第一篇：銷售薪酬制度

銷售人員薪酬考核管理制度

結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，遵循按勞分配、多勞多得原則，為提高銷售人員工作積極性，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，特制訂本薪酬制度。

一、銷售人員薪酬組成：

銷售人員的薪酬總額為：基本工資+銷售提成。

二、銷售人員底薪標(biāo)準(zhǔn)：

大區(qū)經(jīng)理參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類崗位工資序列表》對應(yīng)總公司部門副經(jīng)理薪資級別進(jìn)行評定；

銷售經(jīng)理參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類崗位工資序列表》對應(yīng)總公司主管薪資級別進(jìn)行評定；

業(yè)務(wù)主管參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類崗位工資序列表》對應(yīng)總公司主辦薪資級別進(jìn)行評定；

以上人員均不發(fā)放《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類崗位工資序列表》中的績效考核獎(jiǎng)金。

三、銷售人員提成：

由二級單位結(jié)合具體情況制定銷售提成方案，報(bào)分管副總裁、總裁審批后執(zhí)行，同時(shí)提交人力資源部備案。

四、董事長特別獎(jiǎng)

如公司整體完成全年銷售任務(wù)，所有完成銷售任務(wù)的銷售人員，均可獲董事長特別獎(jiǎng)，由董事長視情況直接發(fā)放。

第二篇：銷售薪酬制度

一、xxxx銷售人員薪酬制度 銷售人員底薪：3000元，明細(xì)如下：

1、基本底薪：2000元（含100元全勤獎(jiǎng)）

2、績效工資：1000元（需完成6800業(yè)績）

二、銷售人員提成1、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成：銷售額的20%（不計(jì)客戶來源）

2、定制產(chǎn)品提成：銷售額的10%（不計(jì)客戶來源）

3、超額提成：每月業(yè)績超出2萬部分，按40%計(jì)算提成三、銷售人員工資計(jì)算方法

1、銷售人員工資=基本工資+績效工資+銷售業(yè)績1*20%*提成系數(shù)+銷售業(yè)績2*40%*提成系數(shù)。

2、銷售業(yè)績1：為低于2萬部分的銷售業(yè)績，銷售業(yè)績2：為高于2萬部分的銷售業(yè)績。

3、提成系數(shù)計(jì)算見第五條

四、銷售人員考核制度

1、銷售人員每天平均至少新增2個(gè)意向客戶，以周為單位考核

2、銷售人員每天平均至少拜訪1個(gè)客戶，以周為單位考核

3、銷售人員連續(xù)三個(gè)月中，必須有一個(gè)月完成業(yè)績1.3萬，否則視為自動(dòng)離職

五、提成系數(shù)計(jì)算方法

1、系數(shù)1=（第一周新增客戶數(shù)/第一周工作天數(shù)*2+第二周新增客戶數(shù)/第二周工作天數(shù)*2+。。）/本月工作周數(shù)*權(quán)重12、系數(shù)2=（第一周拜訪客戶數(shù)/第一周工作天數(shù)+第二周拜訪客戶數(shù)/第二周工作天數(shù)+。）/本月工作周數(shù)*權(quán)重23、系數(shù)3：客戶投訴扣分/100，一次有效客戶投訴，視情節(jié)嚴(yán)重，扣20分-50分

4、權(quán)重1=0.5，權(quán)重2=0.55、總系數(shù)=系數(shù)1+系數(shù)2-系數(shù)3（總系數(shù)最大值為1）

六、銷售人員工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)拓展客戶，銷售本公司產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)。

七、本銷售人員薪酬制度從2014年2月10日起執(zhí)行，如有修改將另行通知。銷售人員，閱讀后，若無異議，請簽字確定，一經(jīng)簽字，視為已經(jīng)閱讀本制度，無任何異議，并愿意遵守此薪酬制度。

簽字人：

日期

第三篇：銷售部門薪酬制度

各位同事下午好！因?yàn)楸救嗽跇I(yè)務(wù)制度有些細(xì)節(jié)還沒完全確定，故還不能把整套的制度給到大家。但有些提成制度先發(fā)給大家知悉，沒問題的話提成制度從2012年12月1號開始實(shí)施

二、業(yè)務(wù)人員薪資制度

薪資結(jié)構(gòu)的定義及基本標(biāo)準(zhǔn)：

底薪：即基本底薪。新業(yè)務(wù)員入職后前三個(gè)月以約定為準(zhǔn)，三個(gè)月后按以下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行浮動(dòng)底薪制，國內(nèi)業(yè)務(wù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相同：

月銷售額(人民幣)1-5萬 5-10萬 10-30萬 30-50萬 50-80萬 超過80萬—？

浮動(dòng)底薪2000元 2500元 3000元 3500元 4000元 5000元

銷售提成：即每月有效銷售額按一定比例提取的提成，國內(nèi)業(yè)務(wù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相同 低壓燈條產(chǎn)品：(銷售金額-客戶傭金-交際費(fèi)用-運(yùn)費(fèi))*1%

高壓燈條產(chǎn)品：(銷售金額-客戶傭金-交際費(fèi)用-運(yùn)費(fèi))*1.5%

照明產(chǎn)品：(銷售金額-客戶傭金-交際費(fèi)用-運(yùn)費(fèi))*2%

注：有效銷售金額以客戶當(dāng)月已全額回款和全部出貨為依據(jù)

自2012年12月1日起。

年終銷售獎(jiǎng)：每個(gè)自然年(1月1日至12月31日)的有效銷售額累加，以人民幣計(jì)算，達(dá)到一定金額后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，國內(nèi)業(yè)務(wù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相同。特殊訂單不予計(jì)算（低于最低售價(jià)不能享受正常提成點(diǎn)的又接下的訂單）

年銷售額 1千萬以上 3千萬以上

資金金額 3萬元 20萬元

注：簽定三年勞動(dòng)合同方可享受年銷售獎(jiǎng)

四、底薪、提成、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間和發(fā)放的方式

底薪發(fā)放時(shí)間：公司統(tǒng)一發(fā)放時(shí)間

提成發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放以全額回款和全部出貨為兩個(gè)必要條件，取最后的時(shí)間點(diǎn)為計(jì)算提成發(fā)放時(shí)間的依據(jù)。新進(jìn)業(yè)務(wù)前三個(gè)月的有效提成在第四個(gè)月與當(dāng)月底薪同時(shí)發(fā)放（舉例：4月份發(fā)1月份的提成，5月份發(fā)2月份的提成，6月份發(fā)3月份的提成，以此類推，但

銷售獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間：每自然年的銷售獎(jiǎng)勵(lì)核實(shí)后，在次年春節(jié)放假前發(fā)放百分之五十，次年7月31日前發(fā)放余下的百分之五十。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成，團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間：與業(yè)務(wù)提成發(fā)放同步。

第四篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動(dòng)取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，注重過程管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場競爭力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵(lì)作用，促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí)，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即：報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn)，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第五篇：銷售人員薪酬激勵(lì)制度

銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎(jiǎng)金＋銷售提成+年終獎(jiǎng) 1.基本工資 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

級別工資標(biāo)準(zhǔn)
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動(dòng)；

2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

基本標(biāo)準(zhǔn)
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時(shí)間每城市原則上不超過 3 個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，

●

超過 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎(jiǎng)金 1)績效獎(jiǎng)金基數(shù) 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）

績效獎(jiǎng)金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎(jiǎng)金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
●

績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項(xiàng)評選條例對應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相 應(yīng)人員合理打分：

評分內(nèi)容 工作態(tài)度

評分標(biāo)準(zhǔn)
吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，

得分
A 16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用； 無法完成下達(dá)銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

服務(wù)心態(tài)

為客戶提供基

本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強(qiáng)；

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達(dá)任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

綜合技能

具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)； 不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％ + 市場部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎(jiǎng)金= 績效考核得分/%×績效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5.銷售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù) 無銷售獎(jiǎng)金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷售獎(jiǎng)金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)； 6.年終獎(jiǎng) 1.年終獎(jiǎng)金基數(shù) 年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30% 2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核
考核 項(xiàng)目 退換 貨 額外 投入 獎(jiǎng)金比 例
20%

評審指標(biāo) 累計(jì)退 換貨金額 累計(jì)規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計(jì)出 差費(fèi)用（車 費(fèi)、出差補(bǔ) 助）累計(jì) 6 年 實(shí) 際 回 款

指標(biāo)率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎(jiǎng)金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費(fèi)用

20%

%以內(nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護(hù) 客戶 開發(fā)

20%

個(gè)月不回款 客戶數(shù)量 累計(jì)新 開發(fā)客戶數(shù)

年 度 累 計(jì)

2 個(gè)以 內(nèi) 10 個(gè)以 上

3～4 個(gè)

5～6 個(gè)

6 個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說明 年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷售人員試用期至少 1 個(gè)月，最長不超過 3 個(gè)月； 2.新銷售

售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個(gè)月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個(gè)季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失； 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關(guān)人員簽字：

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