第一篇：銷售薪酬管理制度(2014)

銷售人員薪酬制度

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度，達(dá)到雙贏體系。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

1、月薪(基本工資＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼＋年終績效)

2、薪酬體系分為兩種(A、B)結(jié)構(gòu)

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的銷售人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進(jìn)行，均按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。

4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。

三、銷售人員職位資格說明

1． 新進(jìn)銷售人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為1-3個(gè)月，包括培訓(xùn)、考核、試用）

2． 正式銷售人員：新進(jìn)銷售人員試用期滿（1-3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：

初級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

中級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

高級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。

四、月薪（基本工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

A類：

1、試用人員：1000 元/月

2、初級銷售員：1000 元/月

3、中級銷售員：1100 元/月

4、高級銷售員：1200 元/月

B類：

1、試用人員：1500元/月

2、初級銷售員：1500元/月

3、中級銷售員：1600元/月

4、高級銷售員：1700元/月

五、銷售提成責(zé)任定額：按照區(qū)域店分布而定

A類：

1、完成定額100%3%

2、完成定額150%4%

3、完成定額200%5%

B類：

1、完成定額100%1%

2、完成定額150%2%

3、完成定額200%3%

六、費(fèi)用津貼

按照實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。

七、福利補(bǔ)貼

1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)~元。

九、薪酬工資的調(diào)級與變更

1、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到規(guī)定目標(biāo)，自動下降一個(gè)等級，連

續(xù)六個(gè)月不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下降至最低等級。

2、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，均自動上調(diào)一個(gè)等級。

3、根據(jù)新進(jìn)銷售員情況及表現(xiàn)，通過考核期方可申請B類等級調(diào)整至A類等級，經(jīng)上級審核后，按

自然月生效。

4、連續(xù)三至六個(gè)月不能達(dá)標(biāo)，除客觀條件，自動勸退或自動降為最低等級。

十、其他考核

1、客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資50%。

2、違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。

(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

(2)費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

3、若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘勸退。

4、考核期內(nèi)經(jīng)測驗(yàn)不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。

附則：

價(jià)格說明

1、每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。

2、特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由主管以上層層核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）

3、未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

第二篇：銷售人員薪酬管理制度

銷售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握，對周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

二、銷售人員的管理

（一）銷售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場中存在的問題。

十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會與公司相關(guān)會議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

（二）銷售人員報(bào)表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日報(bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

（三）銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

7、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

第三篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機(jī)肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實(shí)現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標(biāo)；

2、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，采用“底薪+提成+補(bǔ)貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)行“多勞多少、按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎(jiǎng)+工齡補(bǔ)貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實(shí)行“崗動薪動”。基本工資主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個(gè)人績效考核結(jié)果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎(jiǎng)金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點(diǎn)的增量部分實(shí)行波段提成，低于起提點(diǎn)無獎(jiǎng)金，并扣減個(gè)人績效工資。起提點(diǎn)為入職后三個(gè)月內(nèi)銷售200噸有機(jī)肥。公司鼓勵(lì)員工向市場要效益、向業(yè)績要獎(jiǎng)金。

3、全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月員工出勤率超過或達(dá)到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎(jiǎng)：50元 /人〃月。

4、工齡補(bǔ)貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個(gè)月，自第13個(gè)月開始享受工齡補(bǔ)貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、話費(fèi)補(bǔ)貼：按公司話費(fèi)管理規(guī)定和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)

第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標(biāo)準(zhǔn)：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報(bào)公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計(jì)算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導(dǎo)價(jià)格

精制有機(jī)肥市場零售價(jià)格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對象為顆粒狀精制有機(jī)肥、有機(jī)質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價(jià)格為含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）

備注： 如不含運(yùn)費(fèi)可在此價(jià)格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機(jī)肥可在此價(jià)格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價(jià)格體系，銷售人員需根據(jù)此價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售，此價(jià)格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價(jià)格請申報(bào)中心后提報(bào)（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護(hù)），高額銷售差價(jià)由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對象為袋裝泥炭土以下價(jià)格為不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）泥炭土市場零售價(jià)格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價(jià)格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價(jià)格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機(jī)肥200元/噸、泥炭土30元/噸運(yùn)營費(fèi)用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)（會展、會議、宣傳手冊、資料費(fèi)用）。包干負(fù)責(zé)人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進(jìn)行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)。包干負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營銷中心采取半自負(fù)盈虧的政策，公司計(jì)提基本工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計(jì)人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計(jì)，按季度根據(jù)統(tǒng)計(jì)表結(jié)合財(cái)務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機(jī)肥3000噸以內(nèi)，運(yùn)營費(fèi)用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時(shí)銷售費(fèi)用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負(fù)責(zé)解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第四篇：銷售人員薪酬管理制度(新)

銷售人員薪酬制度

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）

2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：

初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。

中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。

高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高級銷售員：600元+400元

五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%

2、51萬元～70萬元部分5%

3、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼

按照銷售額的百分比計(jì)算

1．金三角地區(qū)1.5%

2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼

1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。

2．應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。

九、績效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。

6． 完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

中級銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

高級銷售員：

1． 完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。

3． 完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。

4． 完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。

2． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。

3． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1． 當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2． 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行

兌現(xiàn)。

3． 當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1． 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資

50%。

2． 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績

效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：

價(jià)格說明

1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。

2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）

3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

第五篇：某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。

保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

（注：此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。）

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。

6、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。

三、銷售現(xiàn)場行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，按月發(fā)放10元，余下的10

元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

四、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法

對于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：http:///article/2008/07/article_38_3.htm