第一篇：銷售部門薪酬制度

各位同事下午好！因為本人在業務制度有些細節還沒完全確定，故還不能把整套的制度給到大家。但有些提成制度先發給大家知悉，沒問題的話提成制度從2012年12月1號開始實施

二、業務人員薪資制度

薪資結構的定義及基本標準：

底薪：即基本底薪。新業務員入職后前三個月以約定為準，三個月后按以下統一標準實行浮動底薪制，國內業務與外貿業務標準相同：

月銷售額(人民幣)1-5萬 5-10萬 10-30萬 30-50萬 50-80萬 超過80萬—？

浮動底薪2000元 2500元 3000元 3500元 4000元 5000元

銷售提成：即每月有效銷售額按一定比例提取的提成，國內業務與外貿業務標準相同 低壓燈條產品：(銷售金額-客戶傭金-交際費用-運費)*1%

高壓燈條產品：(銷售金額-客戶傭金-交際費用-運費)*1.5%

照明產品：(銷售金額-客戶傭金-交際費用-運費)*2%

注：有效銷售金額以客戶當月已全額回款和全部出貨為依據

自2012年12月1日起。

年終銷售獎：每個自然年(1月1日至12月31日)的有效銷售額累加，以人民幣計算，達到一定金額后給予現金獎勵，國內業務與外貿業務標準相同。特殊訂單不予計算（低于最低售價不能享受正常提成點的又接下的訂單）

年銷售額 1千萬以上 3千萬以上

資金金額 3萬元 20萬元

注：簽定三年勞動合同方可享受年銷售獎

四、底薪、提成、獎金發放時間和發放的方式

底薪發放時間：公司統一發放時間

提成發放時間：提成發放以全額回款和全部出貨為兩個必要條件，取最后的時間點為計算提成發放時間的依據。新進業務前三個月的有效提成在第四個月與當月底薪同時發放（舉例：4月份發1月份的提成，5月份發2月份的提成，6月份發3月份的提成，以此類推，但

年度銷售獎發放時間：每自然年的年度銷售獎勵核實后，在次年春節放假前發放百分之五十，次年7月31日前發放余下的百分之五十。

團隊業績提成，團隊績效獎發放時間：與業務提成發放同步。

第二篇：銷售薪酬制度

一、xxxx銷售人員薪酬制度 銷售人員底薪：3000元，明細如下：

1、基本底薪：2000元（含100元全勤獎）

2、績效工資：1000元（需完成6800業績）

二、銷售人員提成1、標準產品提成：銷售額的20%（不計客戶來源）

2、定制產品提成：銷售額的10%（不計客戶來源）

3、超額提成：每月業績超出2萬部分，按40%計算提成三、銷售人員工資計算方法

1、銷售人員工資=基本工資+績效工資+銷售業績1*20%*提成系數+銷售業績2*40%*提成系數。

2、銷售業績1：為低于2萬部分的銷售業績，銷售業績2：為高于2萬部分的銷售業績。

3、提成系數計算見第五條

四、銷售人員考核制度

1、銷售人員每天平均至少新增2個意向客戶，以周為單位考核

2、銷售人員每天平均至少拜訪1個客戶，以周為單位考核

3、銷售人員連續三個月中，必須有一個月完成業績1.3萬，否則視為自動離職

五、提成系數計算方法

1、系數1=（第一周新增客戶數/第一周工作天數*2+第二周新增客戶數/第二周工作天數*2+。。）/本月工作周數*權重12、系數2=（第一周拜訪客戶數/第一周工作天數+第二周拜訪客戶數/第二周工作天數+。）/本月工作周數*權重23、系數3：客戶投訴扣分/100，一次有效客戶投訴，視情節嚴重，扣20分-50分

4、權重1=0.5，權重2=0.55、總系數=系數1+系數2-系數3（總系數最大值為1）

六、銷售人員工作內容：負責拓展客戶，銷售本公司產品，并做好售后服務。

七、本銷售人員薪酬制度從2014年2月10日起執行，如有修改將另行通知。銷售人員，閱讀后，若無異議，請簽字確定，一經簽字，視為已經閱讀本制度，無任何異議，并愿意遵守此薪酬制度。

簽字人：

日期

第三篇：銷售薪酬制度

銷售人員薪酬考核管理制度

結合市場經濟發展規律，遵循按勞分配、多勞多得原則，為提高銷售人員工作積極性，努力完成公司下達的銷售任務，特制訂本薪酬制度。

一、銷售人員薪酬組成：

銷售人員的薪酬總額為：基本工資+銷售提成。

二、銷售人員底薪標準：

大區經理參照《管理、業務和技術類崗位工資序列表》對應總公司部門副經理薪資級別進行評定；

銷售經理參照《管理、業務和技術類崗位工資序列表》對應總公司主管薪資級別進行評定；

業務主管參照《管理、業務和技術類崗位工資序列表》對應總公司主辦薪資級別進行評定；

以上人員均不發放《管理、業務和技術類崗位工資序列表》中的績效考核獎金。

三、銷售人員提成：

由二級單位結合具體情況制定銷售提成方案，報分管副總裁、總裁審批后執行，同時提交人力資源部備案。

四、董事長特別獎

如公司整體完成全年銷售任務，所有完成銷售任務的銷售人員，均可獲董事長特別獎，由董事長視情況直接發放。

第四篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據銷售業績完成情況獲取相應比例的薪酬，其實質是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業績后，根據預先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業績具有正相關性，完成業績越高，獲得的收入也越高。企業可以根據提供的產品、服務，采用的渠道等特點，選擇不同的薪酬方式。

從產品特點來看，購買者比較集中、購買頻率低、產品同質化高的產品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產品金額低、購買頻率高、營銷網點分散、渠道長的產品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作，注重過程管理，強化服務意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業規模或者企業在不同的時期來看，中小企業生產規模比較小，產品市場競爭力較低，產品銷售量趨于不穩定狀態，市場的變化對產品銷售具有較大影響，這樣的企業適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使營銷人員加強銷售力度。當企業處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當企業規模比較大，產品銷售量變化較小，產品市場占有率比較穩定，或者企業重視本身的發展，保持發展的長期性、穩定性和可持續性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質是假設各個銷售區域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據銷售業績獲得對應的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業可以根據銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第五篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標準

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 見習經理

級別工資標準
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據銷售人員工作經驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；

2．基本補助 1．電話補助 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 銷售經理 見習經理

基本標準
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補助

1）出差補助標準
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批準，

●

超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 銷售經理 見習經理（試用）

績效獎金基數
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；

2)績效考核標準：
●

績效評分標準 每項評選條例對應四個標準：A 優秀 B、優良 C、合格 D 不合格，評分人員根據標準對于相 應人員合理打分：

評分內容 工作態度

評分標準
吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，

得分
A 16～20

態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標； 基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；

服務心態

為客戶提供基

本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經常情緒化； 經常被客戶投訴，服務態度冷淡； 遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；

服從管理

遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；

綜合技能

具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經理評分×40%＋總經理助理評分×20％ + 市場部總監×20%＋財務總監×20%

●

績效核算發放

1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標準； 1）未完成季度保底任務 無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上 銷售提成 =（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎任務以上

銷售獎金=（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務*3.5%）×70% 4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70% 2．銷售提成發放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發放，實際發放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數 年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2.年終獎金基數考核
考核 項目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例
20%

評審指標 累計退 換貨金額 累計規 定政策外市 場投入金額 累計出 差費用（車 費、出差補 助）累計 6 年 實 際 回 款

指標率
A % 以 內 % 以 內 B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費用

20%

%以內

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護 客戶 開發

20%

個月不回款 客戶數量 累計新 開發客戶數

年 度 累 計

2 個以 內 10 個以 上

3～4 個

5～6 個

6 個以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發放說明 年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年 1 月 30 日以前發放，八、轉正標準 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售

售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經 理批準生效。

3.新員工績效考核分連續兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標準 1.晉升標準 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名； 3.為公司發展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創造額外的經濟效益（團購，外貿，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批準生效。2.降職標準 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。3.淘汰標準 1.連續兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續兩個季度回款達標率最后一名 3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審 核后給予合理答復。
此規定適用于 XXXX 外勤人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執行生效。年 月 日

總經理助理簽字：

總經理簽字：

相關人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿易有限公司 2009－1－5