第一篇：銷售部門(mén)獎(jiǎng)金及費(fèi)用制度

銷售部門(mén)獎(jiǎng)金及費(fèi)用制度

一、本制度所稱銷售人員(指:客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售副總).二、具體規(guī)定：

（一）銷售薪金

1、公司銷售人員享有基本薪金,包括薪金和獎(jiǎng)金兩部分(稅前)：底薪保密；

2、新聘銷售人員試用期工資按所對(duì)應(yīng)等級(jí)核發(fā)，試用期間不繳納社會(huì)保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正后由公司按公司規(guī)定繳納。

（二）銷售指標(biāo)：

1、銷售指標(biāo)值：考核銷售人員在一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)完成銷售總額，業(yè)績(jī)考核以實(shí)際銷售額為準(zhǔn)(實(shí)到賬金額)。

2、成交確認(rèn)規(guī)定：簽訂合同后客戶驗(yàn)收完畢，付款并接受發(fā)票，即視為實(shí)際成交。年底12月份簽訂合同的業(yè) 務(wù)，如當(dāng)月未驗(yàn)收完畢接受發(fā)票，或者未開(kāi)始付款，則不視為當(dāng)年業(yè)績(jī)，計(jì)入下年業(yè)績(jī)。

3、指標(biāo)分配：詳見(jiàn)各人的工作要求；

4、試用期獎(jiǎng)金政策（完全基于新客戶的前提下）第一個(gè)月：（業(yè)績(jī)要求為正常業(yè)績(jī)的50%）完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員 高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售副總

85%*50%≤X<50%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 50%*150%≤X 小于50%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于50%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分 為1.7% 小于50%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分 為1.7% 小于50%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部 分為1.7% 第二個(gè)月：（業(yè)績(jī)要求為正常業(yè)績(jī)的65%）完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員 高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售副總

85%*65%≤X<65%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 65%*150%≤X 小于65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分 為1.7% 小于65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分 為1.7% 小于65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部 分為1.7%

注：簽訂一年合同，試用期兩個(gè)月；

5、銷售獎(jiǎng)金政策（不包括內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)客戶）：

1)所有銷售人員每月必須完成指定銷售目標(biāo)的85%以上，銷售獎(jiǎng)金制度才開(kāi)始生效（該規(guī)則同樣適用于試用 期）；

2)獎(jiǎng)金以應(yīng)收銷售款計(jì)算，以實(shí)收銷售款結(jié)算。在實(shí)際收到銷售回款時(shí)，次月20日按照實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)量發(fā)放。3)轉(zhuǎn)正后獎(jiǎng)金比例

完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員 高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售副總 老客戶 新客戶

老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 85%≤X＜150% 85%≤X＜150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部

分為1.7% 小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部 分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分 部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超 出部分部 分為1.7% 注：

（1）.新客戶的定義為：本制度實(shí)行之后，銷售人員開(kāi)始接觸的客戶視為新客戶；由開(kāi)始接觸時(shí)間算起一年內(nèi)，均認(rèn)定為新客戶。第二個(gè)合作年份開(kāi)始?xì)w入老客戶的范圍；

（2）.對(duì)于連續(xù)3個(gè)月都超額150%完成任務(wù)的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金年底一并發(fā)放。4）銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方式 銷售獎(jiǎng)金=低于150%部分實(shí)際銷售金額×獎(jiǎng)金比例a+超出150%部分銷售金額×獎(jiǎng)金比例b 5）每月銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)流程：

每月月初第五個(gè)工作日，由銷售人員匯總本人所有訂單并填寫(xiě)銷售月報(bào)表（由財(cái)務(wù)部門(mén)提供模版），由物流部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)所有訂單出庫(kù)完畢，最后由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，并發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。每月15日之前確認(rèn)上月所有銷售月報(bào)并核準(zhǔn)所有銷售獎(jiǎng)金；

（三）應(yīng)收賬款的管理

1.依據(jù)公司規(guī)定，銷售人員所發(fā)生的銷售款項(xiàng)應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)回收賬款； 2.應(yīng)收賬款按合同超過(guò)半年未收回，公司可以重新授權(quán)他人負(fù)責(zé)，原銷售人員不再享受后續(xù)追回金額的

獎(jiǎng)金提成；但必須配合新?lián)武N售進(jìn)行賬款追回工作；如逾期一年未能收回賬款，則原簽訂合同的銷售人員承擔(dān)應(yīng)收賬款15%的回款責(zé)任；

3.如由于公司超過(guò)規(guī)定交貨期或商品質(zhì)量問(wèn)題所造成的欠款問(wèn)題，則由公司管理部門(mén)確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后屬

實(shí)，則重新確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)的到期日期。4.銷售人員接管其他人員的市場(chǎng)，有義務(wù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的應(yīng)收賬款的回籠，原則上不享受屬于該筆業(yè)務(wù)的

提成，但公司給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

（四）季度考核及年度考核

1、每三個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考核，并公布結(jié)果。三個(gè)月平均銷售指標(biāo)完成度不得低于基本銷售指標(biāo)的75%如果

未完成該比例業(yè)績(jī)要求，則屬于考核不通過(guò)，予以留職查看；如考核成績(jī)過(guò)低，則公司視情況決定是否繼續(xù)錄用。

2、若銷售經(jīng)理、銷售副總沒(méi)有完成全年銷售指標(biāo)，下一年度如繼續(xù)聘約，則自動(dòng)降級(jí)降薪任用。

3、如銷售人員年度考核表現(xiàn)優(yōu)秀，則在下一年視考核測(cè)評(píng)結(jié)果酌情予以加薪或者升職任用。

（五）團(tuán)隊(duì)之間的配合與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

銷售經(jīng)理、銷售副總等帶團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，授予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金基數(shù)為：除個(gè)人部分的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總和

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)

銷售經(jīng)理 銷售副總 0.1%-0.15% 0.15% 0.1% 注：團(tuán)隊(duì)必須完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。

（六）銷售費(fèi)用 1.交通車(chē)費(fèi)(地鐵、公交等)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

2.每月本地出租車(chē)費(fèi)用上限為300元；視實(shí)際情況提交上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)； 3.出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參考差旅標(biāo)準(zhǔn)制度（附表）；機(jī)票或者火車(chē)票以行政部安排為準(zhǔn)，取兩者較低值；長(zhǎng)距離 出差，如目的地超過(guò)10小時(shí)火車(chē)車(chē)程，則改為飛機(jī)出行； 4.客戶餐費(fèi)招待批準(zhǔn)程序：需提前由直接經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)，特殊情況則由直接經(jīng)理口頭批準(zhǔn)并于事后書(shū)面 補(bǔ)齊申請(qǐng)；

5.客戶餐費(fèi)招待標(biāo)準(zhǔn)：中午封頂為 50元/人；晚上封頂為60元/人；

三、銷售管理工具： 1.銷售日?qǐng)?bào)表：（規(guī)定期限內(nèi)未發(fā)送的，作為缺勤處理）a)周一至周四：當(dāng)天24點(diǎn)前發(fā)至部門(mén)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱； b)周五：當(dāng)天16點(diǎn)前發(fā)至部門(mén)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；

2.銷售月報(bào)表：每月初的第三個(gè)工作日的當(dāng)天24點(diǎn)前提交，發(fā)送至部門(mén)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱； 3.銷售年報(bào)表：每年一月份的第五個(gè)工作日的當(dāng)天24點(diǎn)前提交，發(fā)送至部門(mén)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；

四、銷售人員的其他福利、待遇參照公司統(tǒng)一的管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、以上所得均為稅前收入。

六、該制度自2011年9月1日起實(shí)施。

七、本制度最終解釋權(quán)歸xxxxxxxxx有限公司所有。

濱州、金昌、肇慶、連云港、棗莊、南平、日照、常德、寧德、湘潭、蕪湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇島、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、營(yíng)口、安陽(yáng)、咸陽(yáng)、錦州、保定、黃石、衡陽(yáng)、益陽(yáng) 備注

以上未包含城市，原則上參照其所在省的省會(huì)城市地區(qū)類別執(zhí)行，特殊情況由各大區(qū)HR專員以《請(qǐng)示批復(fù)單》的形式另報(bào)人力資源中心審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、促銷員等級(jí)評(píng)定 根據(jù)促銷員對(duì)工作態(tài)度、促銷服務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)促銷話術(shù)、形象禮儀的 掌握水平和應(yīng)用水平，以及以往的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素，促銷員等級(jí)分為初級(jí)、一星級(jí)、二星級(jí)、三星級(jí)共三級(jí)，由星級(jí)評(píng)定小組考評(píng)授予促銷員專業(yè)等級(jí)。

各大區(qū)為單位成立，由市場(chǎng)部牽頭，大區(qū)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、人力資源專員、優(yōu)秀促銷員代表共同組成，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)原則上全國(guó)基本統(tǒng)一； 給予評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)后按新的等級(jí)執(zhí)行； 評(píng)定后按新的等級(jí)執(zhí)行。1）評(píng)定原則：

2）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 等級(jí) 任職資格 業(yè)務(wù)條件

初 級(jí) 促 銷 員

1、培訓(xùn)合格（指參加了促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)，以下同）；

2、掌握產(chǎn)品基本知識(shí)和促銷知識(shí)；

3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、能進(jìn)行有效的銷售溝通。

1、銷售額：當(dāng)月完成賣(mài)場(chǎng)月銷售額目標(biāo)40％以下；

2、職業(yè)技能：基本掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動(dòng)，終端展示符合規(guī)范。一 星 級(jí) 促 銷 員

1、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)；

2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈

活；

3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、心態(tài)積極，學(xué)習(xí)主動(dòng)；

1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣(mài)場(chǎng)月銷售額目標(biāo)40％-60％；

2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作

積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能得到門(mén)店上下級(jí) 人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范。

3）獎(jiǎng)懲規(guī)定：

員進(jìn)場(chǎng)后，一個(gè)月內(nèi)未銷售一臺(tái)崗的，發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元；累計(jì)三次以上可予以辭退。

提成管理原則

在： HDTV：≤2.5％ DVD或SM：≤5％

具體產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)由各大區(qū)按照以上原則自行制定，大區(qū)總監(jiān)審核，報(bào)營(yíng)銷管理中心總監(jiān)審批。并于每月25日前報(bào)下月度提成標(biāo)準(zhǔn)給人力資源中心備案執(zhí)行。

5％ 以下的特價(jià)機(jī)提成最高不超過(guò)零售價(jià)1％；

A（旗艦）、A、B、C四檔，各大區(qū)特A、A、B、C四類門(mén)店數(shù)的比例必須基本按照20％（特A＋A）、50％、30％分布。已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的門(mén)店，由營(yíng)銷管理中心根據(jù)原始入場(chǎng)申請(qǐng)予以一次性確定，后續(xù)新進(jìn)場(chǎng)的門(mén)店，在批準(zhǔn)入場(chǎng)后予以同時(shí)確定。詳見(jiàn)營(yíng)銷管理中心制定的《關(guān)于終端門(mén)店分類定級(jí)管理的規(guī)定》；

當(dāng)月單店、單品銷售額按產(chǎn)品分別計(jì)算，低于門(mén)店規(guī)定最低銷售額的不計(jì)發(fā)提成； 二 星 級(jí) 促 銷 員

1、精通產(chǎn)品知識(shí)；

2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；

3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、積極熱情，在工作方面能起到示 范作用；

1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣(mài)場(chǎng)月銷售額目標(biāo)60％-80％；

2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，了解消費(fèi)者心理，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、專業(yè)、流暢，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能得到門(mén)店上下級(jí)

人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；

4、至少獲一次公司月度銷售獎(jiǎng)； 三 星 級(jí) 促 銷 員

1、業(yè)績(jī)突出，在促銷隊(duì)伍中起到帶頭作用；

2、具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛(ài)促銷崗 位，工作充滿熱情；

3、具備良好的同方接待服務(wù)禮儀風(fēng)范

4、有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公司 需要的時(shí)候，服從調(diào)配，主動(dòng)承擔(dān) 責(zé)任，勇挑重?fù)?dān)，具備良好的人際

關(guān)系處理能力；

1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣(mài)場(chǎng)月銷售額目標(biāo)80％以上；

2、勇氣：敢于放棄原有賣(mài)場(chǎng)，到困難賣(mài)場(chǎng)接受挑戰(zhàn)； 能勇挑重?fù)?dān)，在競(jìng)爭(zhēng)中起到壓制對(duì)手的關(guān)鍵作用；

3、職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開(kāi)培 訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)；五次以上帶隊(duì)場(chǎng)外促 銷經(jīng)驗(yàn)；至少獲一次月度銷售獎(jiǎng)；年度銷售冠軍直接 晉升三星級(jí)；

4、管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用

當(dāng)月新進(jìn)門(mén)店除外，可按實(shí)際銷售額計(jì)發(fā)提成（新進(jìn)門(mén)店的認(rèn)定按報(bào)備的事業(yè)部審批后的進(jìn)店請(qǐng)案為準(zhǔn)）； 解、制定具體門(mén)店的月度銷售目標(biāo)，該目標(biāo)不得低于該門(mén)店所定級(jí)別的最低銷售額（注：大區(qū)所屬各門(mén)店銷售目標(biāo)之和等于該大區(qū)月度銷售總?cè)蝿?wù)）。各大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)任務(wù)分配公平性的把關(guān)；

對(duì)于任務(wù)分配不公的情況，促銷員有權(quán)向大區(qū)總監(jiān)、營(yíng)銷管理中心或駐大區(qū)人力資源專員投 訴；

心審批，每月28日前報(bào)人力資源中心備案（注：未及時(shí)報(bào)備的門(mén)店將按A類對(duì)待）； 福利

1、通訊補(bǔ)貼

促銷員通訊標(biāo)準(zhǔn)為15-50元之間，由各大區(qū)根據(jù)促銷員的銷售業(yè)績(jī)?cè)跇?biāo)準(zhǔn)內(nèi)核定。

2、保險(xiǎn)

3、企齡工資

二星級(jí)以上促銷員享受企齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為：在公司工作滿一年增加企齡工資30元。

4、賣(mài)場(chǎng)促銷員入職費(fèi)用的核銷 促銷員在公司工作滿半年后，可憑商場(chǎng)開(kāi)具的發(fā)票，在大區(qū)財(cái)務(wù)報(bào)銷上崗時(shí)交付商場(chǎng)的服裝費(fèi)等費(fèi)用的70％，剩余的30％費(fèi)用在公司工作滿一年后一次給與核銷。

獎(jiǎng)勵(lì)

促銷員獎(jiǎng)勵(lì)分為月度、季度、年度獎(jiǎng)，以大區(qū)為單位進(jìn)行評(píng)選。月度獎(jiǎng)：

1、HDTV月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元

2、DVD月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元

3、SM月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元 評(píng)選辦法：當(dāng)月單店、單品銷售任務(wù)完成率為大區(qū)所有門(mén)店排名前三名的促銷員。季度獎(jiǎng)：

1、季度全國(guó)銷售獎(jiǎng) 評(píng)選辦法：

1）HDTV季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門(mén)店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別

獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元；

2）DVD季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門(mén)店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元；

3）SM產(chǎn)品季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門(mén)店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元。

2、季度優(yōu)秀促銷員獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金300元（另發(fā)流動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢笊蠉徟宕鳎录径仁栈兀唬┰u(píng)選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求： 1）連續(xù)三個(gè)月門(mén)店銷售任務(wù)完成率在80％以上；

2）在所在門(mén)店各品牌銷售額排名中HDTV位列國(guó)產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。

3）季度內(nèi)無(wú)脫崗、缺勤現(xiàn)象； 4）季度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。

注：凡獲季度獎(jiǎng)的促銷員，可晉升一個(gè)星級(jí)。年度獎(jiǎng)：

1、年度全國(guó)銷售額冠軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)2000元（或獎(jiǎng)勵(lì)旅游、等值公司產(chǎn)品），并直接晉升三星級(jí)

評(píng)選辦法：年度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門(mén)店第1名的促銷員（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。

2、年度優(yōu)秀促銷員獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金500元（并晉升一個(gè)星級(jí)）

評(píng)選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求： 1）完成門(mén)店年度銷售任務(wù)80％以上；

2）在所在門(mén)店各品牌銷售額年度排名中HDTV位列國(guó)產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；

3）年度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。【特別說(shuō)明】 1）參選大區(qū)各類產(chǎn)品門(mén)店數(shù)必須分別在20個(gè)以上方有資格參選該項(xiàng)產(chǎn)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，未達(dá)到門(mén)店數(shù)量的，只能參加全國(guó)銷售評(píng)選；

2）該制度中所說(shuō)銷售額，均以商場(chǎng)結(jié)算單為準(zhǔn)，包括銷售扣點(diǎn)及商場(chǎng)帳扣費(fèi)用。

四、執(zhí)行

1、各大區(qū)在辦公地醒目位置設(shè)置光榮榜，張榜表彰每月獲獎(jiǎng)促銷員；

2、對(duì)于獲得季度獎(jiǎng)的促銷員，由駐營(yíng)銷管理中心人力資源部發(fā)嘉獎(jiǎng)通報(bào)在全國(guó)銷售體系予

以表彰；獲年度獎(jiǎng)的促銷員，由人力資源中心在事業(yè)部發(fā)嘉獎(jiǎng)通報(bào)予以表彰；

3、促銷員工資于下月8日發(fā)放，獎(jiǎng)金及提成于每月20日發(fā)放(遇節(jié)假日順延)。工資及獎(jiǎng)金、提成以銀行轉(zhuǎn)帳的形式由事業(yè)部人力資源中心統(tǒng)一按月打入員工個(gè)人銀行帳戶（事業(yè)部指定銀行）

****商業(yè)設(shè)備有限公司 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、補(bǔ)貼：

1)通訊補(bǔ)貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補(bǔ)貼，單臺(tái)電話費(fèi)超200元部分由員工 自行承擔(dān)。

五、銷售任務(wù)

1、試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為：入職試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月凈銷售額為1萬(wàn)元；第二個(gè)月凈銷售額為2萬(wàn)元；第三個(gè)月凈銷售額為3萬(wàn)元；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬(wàn)以下的，公司可不予錄用；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額6萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分 比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠 凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。

4、銷售提成比率：

（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率

試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過(guò)6萬(wàn)的可向公司副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率 提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成金額 銷售提成百分比

第一級(jí) 50萬(wàn)以上 4% 第二級(jí) 30萬(wàn)以上 3.5% 第三級(jí) 10萬(wàn)～30萬(wàn) 3% 第四級(jí) 6萬(wàn)～10萬(wàn) 2.5% 第五級(jí) 6萬(wàn)以下 2%

5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計(jì)算）

6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng) 爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2013年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：

（一）2013年銷售激勵(lì)方法

1、月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

5、季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

（二）銷售突破激勵(lì)方法

針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法： 1、30萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破30萬(wàn)元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)； 2、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破50萬(wàn)元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬(wàn)的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬(wàn)以上），沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與2013年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。

八、實(shí)施時(shí)間 本制度自2013年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。（2012年12月1日制定的價(jià)格提成方法做為本制度的附件）。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。深圳市****商業(yè)設(shè)備有限公司 2012-12-3

第二篇：銷售及渠道部門(mén)薪資獎(jiǎng)金考核辦法

良民巨獻(xiàn)

銷售及渠道部門(mén)薪資獎(jiǎng)金考核辦法

一、本辦法適用于銷售及渠道各崗位薪資及提成、日常費(fèi)用管理。

二、銷售類崗位：

1、銷售經(jīng)理（指普通銷售崗）

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：2800元/月，如業(yè)績(jī)?yōu)椤?萬(wàn)/月，則底薪：2200元/月；

2、高級(jí)銷售經(jīng)理：

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：3500元/月；

3、精英客戶經(jīng)理：

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬(wàn)/月，則底薪：4000元/月；

4、銷售部門(mén)經(jīng)理/非本部辦事處或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：

當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月（不含銷售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員），則底薪：銷售部門(mén)經(jīng)理4500元/月，非本部辦事處或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：C類崗為：4500元/月，B類崗為：5000元/月，A類崗為：6000元/月，否則按上述底薪的80%計(jì)發(fā)。

5、渠道經(jīng)理

A、底薪：4000-5000元/月；

B、每發(fā)展一名有效代理，獎(jiǎng)金根據(jù)不同性質(zhì)及級(jí)別分別為800~1300元/名；

C、代理的業(yè)績(jī)提成見(jiàn)下述規(guī)定；

D、不可以計(jì)入自己的個(gè)人業(yè)績(jī)；

E、如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知。

6、銷售總監(jiān)

A、底薪：A類崗：13000元/月；

B類崗：10000元/月；

C類崗：9000元/月；

B、原則上該崗管轄的直銷人員應(yīng)該達(dá)成人均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月；如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核，則視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；

三、業(yè)績(jī)確認(rèn)及計(jì)發(fā)原則：（該條適用營(yíng)銷部全部崗位）

1、按每月的最后日的實(shí)際到款，并扣除其他第三方的支出等費(fèi)用外的實(shí)際總額，細(xì)則如下；

2、產(chǎn)品銷售額及相關(guān)其他直接收入全額計(jì)算；

3、公司性質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)按相關(guān)到款額的60%計(jì)算，渠道代理商（不含10臺(tái)以下的終端小批量的合作方）銷售業(yè)績(jī)按35%計(jì)算；

4、個(gè)人或部門(mén)在提出書(shū)面申請(qǐng)的前提下，任意連續(xù)兩個(gè)月的業(yè)績(jī)可采用計(jì)算平均月產(chǎn)值的辦法，計(jì)發(fā)或補(bǔ)發(fā)底薪和提成；

5、員工離職后即勞動(dòng)關(guān)系終止，后續(xù)工作需由公司另行安排，則離職員工不再享有后續(xù)的提成或獎(jiǎng)金；

6、如產(chǎn)生客戶真實(shí)投訴2次以上或私下給客戶做出有悖公司制度的承諾或形成公司利益損失的情況，按制度可在后續(xù)一年內(nèi)取消提成或獎(jiǎng)金，并做出對(duì)應(yīng)責(zé)任的處罰；

7、每月10號(hào)計(jì)發(fā)上月的底薪及提成，異議受理時(shí)限為當(dāng)月15號(hào)之前；

8、關(guān)于信息或商機(jī)的事先登記原則，公司明確要求員工事先按公司制度真實(shí)完善的填報(bào)相關(guān)客戶信息及商機(jī)，并采用先報(bào)先得的原則，一般情況下所登記的信息或商機(jī)原則上保留兩個(gè)月有效期限，過(guò)去沒(méi)有進(jìn)展可由上級(jí)另行安排，離職員工不再享有其所登記的信息后續(xù)的任何形式的工作績(jī)效；

9、公司鼓勵(lì)員工內(nèi)部之間進(jìn)行任何形式的合作攻單，便合作員工之間的效益分成由員工自行約定，并書(shū)面或在信息表中只能登記一名員工作為工作效益的負(fù)責(zé)人；

10、如因業(yè)務(wù)需要，需要同外部人員進(jìn)行合作，必須事先在公司有實(shí)際業(yè)務(wù)行為前書(shū)面申請(qǐng)，并得到公司書(shū)面確認(rèn)方為有效文件；

11、如因工作需要公司進(jìn)行按區(qū)域劃分，原則上員工僅能在其工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，其區(qū)域之外的業(yè)務(wù)不計(jì)為其業(yè)績(jī)；

12、如出現(xiàn)因?yàn)閰⑴c員工的工作失職，造成的減項(xiàng)，在公司核實(shí)真實(shí)的前提下，將對(duì)失職員工進(jìn)行適度的處罰。

四、關(guān)于培訓(xùn)期、試用期、轉(zhuǎn)正及晉升的說(shuō)明（該條適用營(yíng)銷部的全體崗位）

1、頭7天為準(zhǔn)員工培訓(xùn)期，準(zhǔn)員工明確在該培訓(xùn)期內(nèi)不屬于公司的在職員工，也無(wú)權(quán)利享受在職員工待遇，如通過(guò)公司培訓(xùn)，培訓(xùn)期計(jì)入試用期；

2、在此培訓(xùn)期內(nèi)試用期工資，普通銷售崗按2000~2500元/月約定，銷售經(jīng)理或區(qū)域負(fù)責(zé)人按3000-4500元/月約定，試用期一般為1個(gè)月，第5或第6周前由公司書(shū)面評(píng)定是否轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正后按上述對(duì)應(yīng)崗采用浮動(dòng)工資制度；

3、試用期內(nèi)如產(chǎn)生業(yè)績(jī)可按上述浮動(dòng)工資制度，取最高方式計(jì)發(fā)底薪和提成；

4、試用期后雙方約定如連續(xù)兩個(gè)月不能達(dá)到最低業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；

5、任何崗位的員工（含試用期內(nèi)員工），在相同職位有5個(gè)人的前提下，如在連續(xù)2個(gè)月在同崗位的績(jī)效考核中排列在前30%內(nèi)，（績(jī)效考核制度詳見(jiàn)績(jī)考文件）可向公司書(shū)面提出向上一級(jí)晉升的要求；

6、在12個(gè)月內(nèi)完成兩次晉升的員工，在完成兩次晉升的當(dāng)月按當(dāng)月底薪計(jì)發(fā)雙薪。

五、個(gè)人業(yè)績(jī)提成方法（該條適用營(yíng)銷部全體崗位）

1、計(jì)算公式

A、產(chǎn)品銷售：按凈合同總額*5%；

2、名詞解釋

A、產(chǎn)品銷售指：該產(chǎn)品的銷售總額扣除其他第三方等的公司實(shí)際到帳的總額；

六、銷售部門(mén)經(jīng)理/非本部辦事處銷售負(fù)責(zé)人提成方法

1、僅當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門(mén)總體的2%計(jì)算（不含銷售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員）；

2、銷售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷售人員的執(zhí)行；

3、如辦事處同步兼管當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理，進(jìn)行監(jiān)管渠道銷售工作，則按渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門(mén)的人均產(chǎn)值中。（暫定）

七、銷售總監(jiān)的提成方法

1、僅當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門(mén)總體業(yè)績(jī)的1.5%計(jì)算（不含銷售總監(jiān)自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員）；

2、銷售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷售人員的執(zhí)行；

3、渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門(mén)的人均產(chǎn)值中。

八、相關(guān)費(fèi)用制度見(jiàn)公司財(cái)務(wù)制度

第三篇：獎(jiǎng)金制度

第一條 目的

本公司所制定的獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定外，對(duì)于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

第二條 適用范圍

凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定的獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：(一)模范員工獎(jiǎng)。(二)禮貌獎(jiǎng)。

(三)最受歡迎獎(jiǎng)。(四)工作績(jī)效獎(jiǎng)金。(五)考勤獎(jiǎng)金。(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。(七)介紹獎(jiǎng)金。(八)全勤獎(jiǎng)金。(九)獎(jiǎng)學(xué)金。

(十)禮金及慰問(wèn)金。(十一)小費(fèi)。(十二)年節(jié)獎(jiǎng)金。(十三)年終獎(jiǎng)。

第四條 模范員工獎(jiǎng)

每月由各門(mén)市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jī)中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評(píng)核后，于每月月初朝會(huì)中表?yè)P(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。

第五條 禮貌獎(jiǎng)

為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門(mén)的配合度，原則上每月由各門(mén)市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會(huì)中表?yè)P(yáng)外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵(lì)。

第六條 最受歡迎獎(jiǎng)

為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門(mén)市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會(huì)中表?yè)P(yáng)及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門(mén)市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績(jī)效獎(jiǎng)金

由各部門(mén)主管人員視當(dāng)月各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核)所進(jìn)行的考核外，并依據(jù)考核成績(jī)核發(fā)工作績(jī)效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如表： 分?jǐn)?shù) 95以上 95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 獎(jiǎng)金 2000元 1500元 1000元 800元 500元 0

第八條 考勤獎(jiǎng)金

公司依據(jù)全員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付：

(一)勤務(wù)滿一年以上者，其考績(jī)成績(jī)平均在80分以上者，則支付半個(gè)月的本薪作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。

(二)(二)勤務(wù)滿半年以上者，其考績(jī)成績(jī)?cè)?5分以上者，則依其勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的本薪比率作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。

(三)(三)勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門(mén)主管人員呈人事科評(píng)核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)。

第九條 激勵(lì)獎(jiǎng)金

為激勵(lì)各部門(mén)人員締造經(jīng)營(yíng)佳績(jī)，并爭(zhēng)取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列規(guī)定評(píng)核： 各部門(mén)平均三年內(nèi)營(yíng)業(yè)總額/365日(一年)×1.10＝月業(yè)績(jī)目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及國(guó)定例假日)超過(guò)基礎(chǔ)目標(biāo)，則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金：

經(jīng)理(副理)1，000元禮券一張

管理職人員500元禮券二張

基層勤務(wù)人員 500元禮券一張

(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎(jiǎng)金

公司所屬各部門(mén)人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿6個(gè)月以上且無(wú)違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金3，000元；但未滿6個(gè)月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿6個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放(三)住院慰問(wèn)金

1.因業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除其部門(mén)主管人員，應(yīng)占即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員年資基準(zhǔn)額的70％作為慰問(wèn)金，另30％則以購(gòu)買(mǎi)慰問(wèn)品。

2.非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除支付該員年資基準(zhǔn)的30％作為慰問(wèn)金，另20％則購(gòu)買(mǎi)慰問(wèn)品。(四)喪亡慰問(wèn)金

1.直系親屬(包括父母及子女)、配偶的喪亡者,則依該員年資基準(zhǔn)額的100％發(fā)放。

2.本人喪亡者，除由各部門(mén)直屬主管代為申請(qǐng)勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的300％撫恤；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的100％撫恤。(五)生產(chǎn)慰問(wèn)金

任職滿一年以上的已婚婦女(不含兼職員)，除依勞基法的規(guī)定給予留職停薪及代為申請(qǐng)勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的30％作為慰問(wèn)金，另20％則購(gòu)買(mǎi)慰問(wèn)品。

第十四條 小費(fèi)

小費(fèi)的計(jì)算期間從當(dāng)月月初起至當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費(fèi)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 當(dāng)月各門(mén)市小費(fèi)總額/各門(mén)市總?cè)藬?shù)＝小費(fèi)平均金額

(一)正式任用人員及兼職人員(定期契約人員)，可依上列公式計(jì)算所得的金額按全額支付。(二)假日計(jì)時(shí)人員的小費(fèi)，則依上列公式計(jì)算所得金額的1/2支付。(三)當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過(guò)15日但未滿30日的正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的1/3為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過(guò)15日～30日未滿時(shí)，則支付平均基準(zhǔn)額的1/4。(四)新進(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿一個(gè)月或當(dāng)月申請(qǐng)離職的從業(yè)人員，原則上不 予支付。

第十五條 年節(jié)獎(jiǎng)金

公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日的辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給予酌量獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。其支付規(guī)定如下：

(一)滿一年以上的正式任用人員，則支付全額獎(jiǎng)金；兼職人員(不含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員)服務(wù)滿一年以上者，則支付半額獎(jiǎng)金。(二)滿6個(gè)月以上的正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份÷12×獎(jiǎng)金額，即為該期間年節(jié)獎(jiǎng)金；兼職人員則不予以計(jì)算。

(三)未滿6個(gè)月以上的從業(yè)人員，則不予以計(jì)算。

(四)支付金額，則由公司視該人員營(yíng)業(yè)成績(jī)，另行制定。

第十六條 年終獎(jiǎng)金 公司視當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況及各人對(duì)公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績(jī)成績(jī)等多項(xiàng)評(píng)核后，依其成績(jī)比例發(fā)放；其規(guī)定如下(一)服務(wù)滿一年以上的正式任用人員，則支付基本薪資一個(gè)月份作為年終獎(jiǎng)金；兼職人員則半額支付。

(二)服務(wù)滿半年以上者，則按實(shí)際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。(三)服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度 凡任職在副理職位以上的高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開(kāi)發(fā)的新?tīng)I(yíng)業(yè)地點(diǎn)內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理(見(jiàn)下表)：

職位 持股比例 副理 10% 經(jīng)理 15% 協(xié)理 15% 副總經(jīng)理 20% 總 經(jīng) 理 30% 第十八條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施

第四篇：獎(jiǎng)金制度

獎(jiǎng)金制度

前提：任意消費(fèi)498元零售產(chǎn)品產(chǎn)品，提供身份證復(fù)印件，銀行帳號(hào)（工、農(nóng)、建、中），免費(fèi)申請(qǐng)優(yōu)惠卡即可享受8折優(yōu)惠，上經(jīng)銷商可獲11筆獎(jiǎng)金。

一、零售差價(jià)20%如：牙膏 45元—36元=9元沫浴露 38元—30元=8元

二、銷售折讓：2%-10%(特點(diǎn)：

1、相鄰兩月業(yè)績(jī)可相加

2、只升不降)

1千2千4千6千1萬(wàn)如：一月銷售5000元6%

二月銷售5000元6%

三月銷售10000元10%

三、超額獎(jiǎng)12.5%如:(15000?10000)X培育獎(jiǎng)（也叫門(mén)面獎(jiǎng)）:1250元

一萬(wàn)（4-1）X1250+300X12.5%=

300元 B一萬(wàn)1250 C一萬(wàn)1250

D一萬(wàn)1250

四、業(yè)績(jī)紅利 1.25%--6%（只按1%的估算法）

1萬(wàn)2 萬(wàn)3.5萬(wàn)……20個(gè)臺(tái)階…… 450萬(wàn)

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石橋）譚麗萍老師70萬(wàn)X1%=7千楊老師 800萬(wàn)X1%=8萬(wàn)

黃老師20000萬(wàn)X1%=20萬(wàn)

五、公司分紅 10.5%（六個(gè)分區(qū)可以拿九代）每個(gè)合格市場(chǎng)X150元

萬(wàn)以上6個(gè)6X150+36X150+216X150+1296X150+（n-1）

B1萬(wàn)以上6個(gè)7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1萬(wàn)以上6個(gè)X150+10077696X150=6.2億（理論數(shù)據(jù)）

D1萬(wàn)以上6個(gè)

E 1萬(wàn)以上6個(gè)

F1萬(wàn)以上6個(gè)

這就是哈弗大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)倍增原理

如；譚老師 70萬(wàn) ÷1萬(wàn)=70X150=4500楊老師800萬(wàn)÷1萬(wàn)=800X150=12萬(wàn) 黃老師 2000萬(wàn) ÷1萬(wàn)=2000X150=30萬(wàn)

六、穩(wěn)健獎(jiǎng)0.5%

七、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%

八、卓越獎(jiǎng)0.2%

九、杰出獎(jiǎng) 0.19%

十、出國(guó)旅游年薪6萬(wàn)（費(fèi)用全免）

十一、世襲 繼承

第五篇：獎(jiǎng)金制度

科士威獎(jiǎng)金制度,香港,馬來(lái)西亞科士威獎(jiǎng)勵(lì)制度

出處：直銷產(chǎn)品展示網(wǎng)發(fā)布日期：2007-9-7 20:54:58瀏覽次數(shù)：558

ecosway(E科士威)的盈利計(jì)劃

ecosway(E科士威)的經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃分為四個(gè)部分:

第一部分獎(jiǎng)金為：個(gè)人銷售獎(jiǎng)金（從10%到28%)

這部分的獎(jiǎng)金是按照你個(gè)人分支所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的，也就是你的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算的依據(jù)是ev值（即電子積分）。我們的每一個(gè)商品都有一個(gè)固定的ev值，比如玫瑰果油標(biāo)價(jià)是10美金，它的ev值是7,計(jì)算獎(jiǎng)金的時(shí)候是按照這個(gè)ev值7來(lái)計(jì)算，一個(gè)ev值等于一個(gè)美金，所以你每銷售一瓶玫瑰果油，你的電子積分就增加7美金。個(gè)人銷售獎(jiǎng)金比例請(qǐng)?jiān)敿?xì)下表：利潤(rùn)圖表

假如你個(gè)人銷售業(yè)績(jī)做到75eV（75ev=75美金=620元人民幣左右）就可以領(lǐng)取個(gè)人銷售獎(jiǎng)金7.5美金相當(dāng)于62元人民幣，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)做到750eV，就可以領(lǐng)取個(gè)人銷售獎(jiǎng)金750×19%=142.5美金相當(dāng)于1168元人民幣，當(dāng)然這個(gè)收入沒(méi)有包括你個(gè)人賺取的產(chǎn)品零售利潤(rùn)，比如進(jìn)價(jià)是80元人民幣你可以銷售90元人民幣，一般我們是建議賺取10％的零售利潤(rùn)。因?yàn)槲覀僥科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加價(jià)銷售的直銷公司，一般的直銷公司因?yàn)闁|西又少又貴，要打市場(chǎng)只好折價(jià)銷售，虧的都是經(jīng)銷商。而e科士威因?yàn)樯唐酚趾茫侄啵直阋耍屛覀冚p松地打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)轭櫩驮谶@么多的商品里面總會(huì)找到他感興趣的東西。

第二部分獎(jiǎng)金為：分支差額獎(jiǎng)金

分支：就是你每發(fā)展一個(gè)業(yè)主（即同你一樣經(jīng)營(yíng)eCosway的人），就是一個(gè)分支，每個(gè)分支還可衍生出來(lái)無(wú)限代的分支。

分支業(yè)績(jī)：是你每直接發(fā)展的一個(gè)業(yè)主，他本人的業(yè)績(jī)和他衍生出的無(wú)限代分支的業(yè)績(jī)總和，業(yè)績(jī)同樣是以商品的ev值來(lái)計(jì)算。

級(jí)差制是很穩(wěn)定很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋缒愕目倶I(yè)績(jī)達(dá)到21％，你的其中一個(gè)分支業(yè)績(jī)達(dá)到19％，那么你和你的這個(gè)分支就有2％的級(jí)差，那么你可以獲得獎(jiǎng)金是2％×（這個(gè)分支業(yè)績(jī)）。

第三部分獎(jiǎng)金為：分支獎(jiǎng)金

分支獎(jiǎng)金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超過(guò)500eV的都可以拿到一個(gè)數(shù)額的獎(jiǎng)金，詳見(jiàn)下表分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)勵(lì)

在這里說(shuō)一下為什么對(duì)最大的分支不支付分支獎(jiǎng)金,請(qǐng)做一個(gè)計(jì)算，如果一個(gè)A分支有

30個(gè)業(yè)主，30個(gè)業(yè)主一字符串下來(lái)，而只有第30個(gè)業(yè)主G 做了500 eV的銷售額,因?yàn)闃I(yè)績(jī)是無(wú)限代的計(jì)算的，那么對(duì)這上面的29個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有500 eV的業(yè)績(jī)，如果沒(méi)有設(shè)限，那么公司將不得不對(duì)這30位業(yè)主每一位支付分支獎(jiǎng)勵(lì)金20美金，造成500eV的銷售中支出600美金的獎(jiǎng)金，將會(huì)導(dǎo)致獎(jiǎng)金發(fā)爆。

第四部分獎(jiǎng)金為：額外分支獎(jiǎng)金

說(shuō)明：就是說(shuō)先看你的最大分支的業(yè)績(jī)是多少，再看其他分支業(yè)績(jī)總和是多少，二者業(yè)績(jī)相比，如果除最大分支外其他分支業(yè)績(jī)總和等于或大于最大分支，才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，而這個(gè)獎(jiǎng)金是按照最大分支的業(yè)績(jī)按照左表領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)金。比如最大分支達(dá)到1500eV，而其它分支總業(yè)績(jī)是2000eV，那就按1500eV這檔拿獎(jiǎng)金，是200美金。

舉例說(shuō)明

見(jiàn)上圖，您自己的顧客群當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)是1000eV也就是您的個(gè)人分支的業(yè)績(jī)是1000eV，您當(dāng)月三個(gè)部門(mén)A B C的業(yè)績(jī)分別是15000eV，12000eV，8000eV，您的總eV =36000eV，在上面的利潤(rùn)圖表中符合27% 一檔，您所得收入如下：

★

一、銷售利潤(rùn)：

1000×27%＝270美金

（個(gè)人分支業(yè)績(jī)）×（利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比）

★

二、級(jí)差獎(jiǎng)金：

A分支業(yè)績(jī)?yōu)?5000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為24%，您的A分支級(jí)差為27%-24%=3%，A分支獎(jiǎng)金為：3%×15000= 450美金

B分支業(yè)績(jī)?yōu)?2000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為23%，您的B分支級(jí)差為27%-23%=4%，B分支獎(jiǎng)金為：4%×12000= 480美金

C分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為22%，您的C分支級(jí)差為27%-22%=5%，C分支獎(jiǎng)金為：5%×8000=400美金

★

三、分支獎(jiǎng)金：

A分支業(yè)績(jī)15000ev業(yè)績(jī)最大不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金=0

B分支業(yè)績(jī)?yōu)?2000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝600美金

C分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝525美金

個(gè)人分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝40美金

★

四、額外分支獎(jiǎng)金：

A分支的業(yè)績(jī)?yōu)?5000ev是最大的分支，其他分支業(yè)績(jī)總和為21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)領(lǐng)取的獎(jiǎng)金為300美金

★獎(jiǎng)金總計(jì)★：270+450+480+400+0+600+525+40+300=3065美金 詳細(xì)請(qǐng)與我們聯(lián)系,QQ:15198643 電話:***