第一篇：中國銀行薪酬待遇

中國銀行薪酬待遇

1.工資及獎金

碩士研究生：見習期內5000元/月×12月=60000元(本科為4000元/月，博士研究生為6000元/月)。另在發放一個月工資標準的獎金。見習期滿后按所聘任崗位發放相應崗位工資和績效獎金。

2.法定福利

醫療、養老、事業、工傷、生育保險;住房公積金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行內等額補貼800元/月×12月=9600元)。

3.現金福利

租房補貼：1800元/月×12月=21600元(聘任到經理職位為止，最長不超過四年);交通費：750元/月×12月=9000元;餐費1：450元/月×12月=5400元;餐費2：400元/月×12月=4800元;防暑降溫費(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;過節費(元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節)：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通訊費：200元/月×12月=2400元;企業年金：退休后在社會基本養老保險金額之外提供進一步保障;補充醫療保險：社會基本醫療保險報銷金額之外，另提供部分醫療費用報銷;體檢：每年至少一次，選擇協和醫院、解放軍306醫院等知名醫療機構;工會福利：包括運動健身卡、游園卡、電影卡等，采取菜單式，由員工在一定額度內自主選擇。

行內統一購買人身意外傷害險、家庭財產損失險、女性安康險;心理咨詢、口腔保健、子女藥費報銷等。

合計：企業年金、補充醫療保險、體檢、工會福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市場總部(上海交易中心)等總行在滬機構薪酬福利略有不同。以下是網友爆料，僅供參考：

據權威內幕披露，中國銀行的工資體系架夠是這樣的，希望能對大家有所幫助：中國銀行全行共有員工23萬人(正式員工18萬，臨時工5萬)，總計有 1.1萬家儲蓄所、945家縣支行、285家二級分行、32家省級分行。全行除董事會和總行行長等極少數高級管理者，其余員工的工資體系分為13級39檔(其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)。在中國銀行總行，有近40個部級單位，這在行政上等同于全國32家省行。如果是省部級別，總行各部門總經理(省行正行長)應當基本是1級，檔要根據本人所在部門的重要程度，本人的能力，工作年限等確定(但同一級內3個檔的差別并不是很大);省行副行長(總行各部門副總)應該是2級，檔同樣不同;偶一個朋友的老爹是省行處長(現在叫主管，相當于是地市級中行1級，檔依然不清楚，偶一個哥們是97年進總行的，現在剛提拔為高級經理(相當于副處長，地市級分行副行長)，目前是5級，其他的資歷比較老的有的是4極;另我妹妹的同學是02年進去的，現在是中級經理(6級 3檔，相當于地市級分行科長)，中級經理一般都是6級或7級;一般的研究生剛進總行的，定的都是8級3檔助理經理(初級經理，相當于科員)，本科生進去的一般是9級1檔助理經理，當然每過一到兩年，業績好就可以升一檔了;其他的操作性的員工都是10級以下了，不過總行最低的也就是10級3檔了，分行最低的是13級，偶不大清楚可能就是所謂儲蓄所的柜員(代辦員)吧。

級別說清楚后，在說一下工資水平吧，可能這個是大家比較關心的，不過涉及到機密，也不方便說的太清晰，舉個例子吧：中行的每一個級別每一個檔都有一個目標年薪，例如：9級1檔是66K，年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度好象是75%，匹配度慢慢長，不要著急了，呵呵。最資身的老員工(行齡長的)匹配度可達到110%，按行話說是對行里貢獻大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工資有70%在除以12是每個月的稅前工資，扣稅和5險1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工資有30%作為年底績效發放，年底的時候每個員工提交一個個人年度總結，部門主管會給每個員工打一個等級，例如得B，你就拿全部績效，得A拿110%績效，得C拿80%績效，得D拿60%績效，得A+拿130%績效。不過一般都能得B了，除非你有什么重大責任過失。除了固定的工資外，正式員工還有一部分不菲的福利待遇啦(臨時工和正式工相比就差在這了)，臨時工是沒這些待遇的。現金形式的有：過節費，交通補助，午餐補助，通訊補助，防暑降溫費等，還有一些非現金形式的，例如夠物券等。大概全算下來普通員工有個20-30K吧。總之中行的待遇還算不錯吧，尤其是總行的待遇最好，希望能對想了解中行的朋友有些幫助.員工爆料：

1、柜員其實并沒有意思 無論對公對私還是境外 只是熟悉業務和鍛煉與人溝通罷了 后臺就更無聊了 如果說想有提升和鍛煉的話客戶經理和產品經理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，這跟在哪個單位沒關系，中國銀行沒有虧待我，我很滿意并且珍惜著現在的工作與領導同事。

3、氛圍好，員工相處融洽，領導有親和力

4、完善的風險管理，良好的培訓機制，全面的生涯規劃，更多崗位，更多成長。

5、適合歷練，進入中行就請做好吃苦學習的準備，平臺很好，只要想學就沒有什么學不到，行內定期組織CFA,FRM培訓，關鍵是要努力。

第二篇：2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

員工福利待遇點評：

中行待遇大致分兩塊，一塊是每月薪水，一塊是年底績效，就是根據業務所拿到的獎金。也有保險，住房公基金什么的。根據相關網站統計，中國銀行員工平均月薪6042元。不過可以確定，你在銀行懂得的業務越多，你的職務越高，你的薪水就非常不一般了。比如說理財師，在小城還體現不出來，在省會城市就OK了，北京、上海更高。

如果客戶經理，理財師有能力為大客戶合理的培植投資財產幫助其增值，收入是非常非?？捎^的。銀行的效益主要就在于大客戶，你幫助客戶發財，客戶就幫你致富，其實就是這樣。

中國銀行：

中國銀行總行位于北京復興門內大街1號，是五大國有商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供金融服務。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務。

總結：

具體要看你要問的是哪個地區的中行了。待遇是和當地的行業標準，以及中行在當地的盈利情況有關的。比如，如某家中行分行在中行系統內是屬于虧損行的，那么總行給的整體費用額度就會受到限制，自然員工的工資就比不上別的銀行了。如果是盈利行，且在中行系統內排名靠前，一般是會漲工資的?？傮w上來說，在很多內地城市，中行的收入水平比不上一些相對小一些的股份制銀行的整體水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在銀行系統內應該算不錯的。

第三篇：中國銀行待遇及筆試

中國銀行待遇及筆試、一二面面筋（轉貼）

問題一:論壇里面問總行直接招人的比較多,[url=file://7]想知道總行直接招人待遇如7[/url]

何?

答:第一年(半年)3000左右一個月,拿半年左右(我所知道的,帶過幾輪MT弟弟妹妹了)廣州 深圳 上海 南京 杭州? 實習半年,報銷來回火車票.主要是信貸/資金/國結/個金線體驗生活(樂無邊啊)不過2008年開始上海已經沒有了,怕各位到了上海就JUMP!

第二年(通常是春節過后)根據你的表現和實習部門,直接進入相應的部門,這幾年我的MT進全球部的比較多!(還不是我牛,哈哈)全球部做5年才有機會升manager,(還不一定),期間待遇在12-18W(after tax)左右,待遇不高,但是比較輕松!

其他福利:飯卡260一個月(不夠吃了啊),住宿自理(補貼1000)什么暖氣費啊 都有!, }$ D/ i;X0 _% f3 8 g, [6 Y-i, P“ ]6 T8

問題二:哪個分行待遇最好?這個分行哪個部門待遇最好?/ F0 f7 u.N-b5 B3 w2 ~

哈哈,絕對是上海和深圳, 待遇多少? 第3年開始平均回在20W+,哪個部門待遇最好呢? 相信是上海 深圳的金融機構部和公司部,收入多少? 一般30W+,少數40W+(我是說員工啊!),)筆試：

一、英語。

英語的考試時間一個半小時，95道題，時間相當緊張，我最終是有兩篇閱讀一眼都沒看。

第一部分，同義詞替換，大約是10個。單詞的難度相當于六級單詞，我挨個看了下來，覺得都比較眼熟，只是考過六級也有三四年了，所以會做的沒有幾個。+ R8 Q)r;R2

第二部分，單選，20題。題目難度不大，主要還是詞意辨析，詞匯難度仍舊相當于六級。3 w.z$ K* a!

第三部分，改錯，10題。每句話給出四個選項，選一個錯的即可，不需要改，難度也不算大，平時有點聯系英語的話，應該都沒問題。

第四部分，完形填空。20題，難度大于六級，甚至略微高于考研英語。不過也可能是因為本人許久沒有看英語的關系。5 _5 @-S% `5 V* k;R;

第五部分，閱讀理解。35題，這35題又分為四種題型：第一種題型是常規閱讀，給了四篇文章，每個文章五個題目，共二十個題目，選擇正確答案。難度我覺得高于六級低于考研英語。（不過這么說并不準確，畢竟考研英語跟六級的要求不同，但是文章的難度就我而言覺得是肯定高于六級的，高不了很多，只是句子復雜些，文章長些。）。第二種題型是排序題，一篇文章，給出了第一段（A）和最后一段（G），然后將B-E段的順序打亂讓你重新排序，文章很長，沒有一定的速度練習和解題技巧練習的話，完全可以最后瞎蒙。第三種題型，是選擇合適的句子填入。給一篇文章，也是相當的長，每段話中基本上都缺一句，從后面的答案選最合適的填入，大約有5道。這個我完全就蒙的了，沒有時間做。第四種題型，是快速閱讀，兩篇超長的文章，五道題。做過專四的同學都應該很會做快速閱讀，我本人也認為快速閱讀是最簡單的，我花了五分鐘全部做完。)b)h4 H)e$ {(Z)h

接下來要說說如何克服時間不足的問題了。第一部分至第三部分沒什么好說的，順序做下來就可以了，是整份卷子難度最小的部分，不要輕易放棄。完形填空根據個人英語水平，水平高的自然順序做下來就好了，像我這樣，過了六級好幾年了，考研也過了兩年多了，對英語已經是那種若即若離的狀態的，最好選擇先做閱讀，后面來蒙。當然我今天很失敗，先做了完形，所以寫個總結給大家。最重要是閱讀理解的時間安排。我的經驗和忠告是：一定要先做快速閱讀。這次快速閱讀的文章超長，題目只有五道，從文章的長度來說，是高于英語專四的，但是題目卻非常簡單，找到關鍵詞，馬上可以選出答案，不需要思考推理。而且找關

鍵詞也很快的，不用通篇閱讀。這樣的題，是穩拿的，不拿白不拿。做完快速閱讀之后，就可以根據自己的英語水平選擇順序了。我的建議是先做常規閱讀，再做選句子填充，最后做排序。我最后做排序的理由是文章比較長，而且我們的思維與外國人思維方式不同，全做對并不容易。而且在那種時間很緊張的情況下，很容易自己心理緊張就不容易做對，而一個錯基本上意味著全錯，不如到最后做，有時間就看一下，沒時間都選一個答案，肯定能對一個。3 L7 B8 i0 1 X+

總之，對于英語部分而言，除了那些英語專業和英語非專業牛人，題量對于一般水平的人而言，是絕對做不完的，要選擇最優的做題順序才是王道。/ Q%;{2 ~0 l5 Z3 @-

二、綜合。

綜合考了兩部分，一部分是行測，一部分是綜合知識（涵蓋多個專業）`” 1 f+ 9 P(T)^5先說行測。行測不難，一個小時，70道題。做過國家公務員考試，再

做這個，覺得很愉快，所以不用怎么擔心。至于專業，經濟和金融類的我就完全不懂了，純粹瞎猜。7 % {7 [.`.d1 G

趁現在還有些記憶，回憶些題目，根據之前我從HIHALL中看到的資料，覺得有些題目是往年考過的，所以大家可以注意一下。

單選（只有第一題是原順序，其他的只記得題目，順序不記得了）：

1、世界匯率的基準（四個選項，日本什么銀行、美國紐約銀行、倫敦銀行，我選的倫敦銀行，大家自己找答案吧）。

2、布雷頓森林體系（大約是問的什么時候脫鉤，我選的70年代，還是大家自己找下正確的），3、巴塞爾協議規定的銀行資本充足率（不低于8％），1 W;x/ V* g7 i-e9 z' i4、營銷什么的核心環節（生產、消費、交換、促銷，這題我不會），z0 R/ R0 L0 y-@.t4 M6 k'

5、國內母公司和海外子公司合并產生什么風險（匯率風險、會計風險、財務風險、交易風險），% l)E3 ?)w8 l“ u, R* X” _4 Z86、股票指數期貨空投套現什么的（這題完全沒懂，給了四個答案，A，買入短期期貨，賣出遠期期貨，B、買入遠期期貨，賣出短期期貨，C，短期遠期全部買入，D、短期遠期全部賣出）

7、增值稅的性質（原題不是這么說的，四個選項分別是：A、國家專項稅收 B、地方專項稅收 C、歸入國家共享稅收收入 D、歸入地方共享稅收收入

8、給了速動比率和流動比率，還給了流動資金好像，算什么忘記了。。這個非本人專業，完全不會，還有幾道類似的計算題，比如什么周期次數啊之類，都比較專業了，應該是會計專業的。' y?, ?% C5 l5 ^.w7 c1 M2 ?-K9、影響現金流量的什么什么（A、用固定資產還債——偶就選的這個了，所及就記住了這么一個答案，可能也是會計專業的，不會）.7 T;r-_, A1 t10、中國外匯交易的中心（北京、上海、深圳——還有個忘記了，偶選的上海）* {+ Q4 s.I8 P.S11、證券投資和對外借貸是什么性質的投資（國家投資、私人投資、直接投資、間接投資）;w6 o9 o1 w/ P12、泰勒被稱為（科學管理之父、系統管理之父什么的）

j13、我國在日本發行的債權

.14、需求彈性大于j叫什么 1什么的（答案有奢侈品——我就選的這個，就記

住這個了，也不會反正，瞎蒙）8 P9 w$ aO$ x;w4 C1 I: _

15、菲利普斯曲線說明的是（利率和失業率什么的，偶不會，瞎選的，跟失業有關的哪個選項）' H$ d, L& B-t+ m“ Q916、人類的最低層次需求（生理需求、社會交際、受人尊重——還有個選項忘了）

17、、法律類的題目很少，主要集中在勞動法和公司法。偶是法學專業，勞動法我印象里考了三道，一道是說周末加班后來又不補休的，用人單位須支付多少工資（150％、200％、300％、100％），一道是問哪個不算工傷（職業病、上下班途中遇車禍、下班后在辦公室上網被搶劫致傷，還有個答案記不得，肯定是應當算作工傷的情形），第三道是考的勞動合同在三個月以下的不得約定試用期的規定或者是只能約定一次試用期的規定，也可能兩個都考了。感覺出的題可能是題庫里的，并不全是新勞動合同法內容。——插一句，在行測中居然問道了經濟合同法規定的違約訴訟時效，真可怕，這部法律99年就廢止了！！中行該好好審視一下自己的法律水平了——商業銀行法居然沒有考。公司法考了個關于股份公司的說法正確的是（一個以上的發起人、10個以上的發起人、最低注冊資本100W、半數以上發起人在中國境內有住所）。其他法律就是涉及了一下稅法，考的也不多。

18、計算機類的題目很簡單，一道是問電子郵件那個軟件。一道是問TCP/IP協議是為什么制定的，一道是問BBS所不具有的功能，LAN是指的什么。都很簡單。、時事政治沒有參考價值，也沒幾道題，就不提了。6 M8 k: I2 n1 ?（——應該回憶了大部分的。希望對大家有用。

1、駱駝評級法（CAMEL）包括（主要就是考它的概念內涵吧，反正我不會，四個全選了）9 [2 y7 {/ H” o.T!n$ p2、稅收的三性（固定性什么的）、免征個人所得稅的（軍人專業安臵費、保險賠付等）-N3 V$ |% Q, m3 G4、違反會計什么統一性的（大概就是說在A、B兩個會計，分別用了甲、乙兩種算法，選項中哪種情形違反什么統一性——由于非偶專業，可能表述不是很準確，會計學的同學可以幫忙說清楚）.X6 W-k# @(dm# {8 n45、考的某個公式推理出來的，包括周轉周期、周轉率、年周轉次數什么的。

6、銀行核心資本構成（我不會，但是我記得巴賽爾協議有提到

7、還有些政治類題目，很簡單，只有兩三道的樣子，學過初中高中大學政治的都沒問題!d8 p+ D8 u2 G, S+ ]9 m$

8、兩三道法律題，也很簡單，記不得了

9、幾道計算機題基本上也是相當基礎k+ F.q$ p' G)n, o!

第四篇：2018年交通銀行薪酬待遇

2018年交通銀行薪酬待遇

【導讀】當人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領行列，能夠得到別人的敬重。收入穩定，工作安穩、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。那么銀行工作待遇的真實狀況是怎樣的呢？下面為大家說說交通銀行。

員工福利待遇點評：

交行一般四周都是鳥語花香，空氣清新連皮膚都不緊繃。但像推銷信用卡的工作人員完全享受不了這福利。信用卡推銷首先就是拿熟人“開刀”，先把熟人掃蕩一空，那成功率是百分之百的。其實就是掃樓，再不行就到網上去發個貼，廣發消息，到實在沒辦法的時候，就只能姜太公釣魚了。

業績就是我們的衣食父母，不僅和工資直接掛鉤，像我們交行，連是否有資格旅游都是看業績。作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等?；旧洗鲈?000左右，由于交行是秘薪的，所以具體情況不是很清楚。

交通銀行：

交通銀行始建于1908年，是中國近代以來延續歷史最悠久、最古老的銀行，也是近代中國的發鈔行之一?，F為中國五大國有銀行之一。交通銀行是中國境內主要綜合金融服務提供商之一，并正在成為一家以商業銀行為主體，跨市場、國際化的大型銀行集團，業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、證券、信托、金融租賃、基金管理、保險、離岸金融服務等諸多領域。

總結：銀行收入是分地域的，不同地區收入肯定有差異，但交行普遍年收入10萬左右。

第五篇：保險行業薪酬待遇分析

本人從事保險業已經有五年，曾經是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現在已經毅然離開這個行業，進入一家國有銀行工作。

凡是從事保險業的朋友應該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分攤的比例），剛進入該行業還擔任過營業部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎。保險業在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業，其真實的工作狀況、待遇水平、發展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準備進入或已經在這個行業的朋友提供一點參考。

一、保險公司的招聘渠道

保險公司在中國已經有100多家，這么多大大小小的公司，每年都要發布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：

公開的校園招聘——一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。

網站、報紙招聘——基本上99％是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經負責計算這類銷售人員的“工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。

內部人推薦——可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業部經理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經理，那可能才是管理

類職位。

以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進入保險公司的，就一清二楚了。

二、保險公司各類工作崗位的性質

保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經紀業務部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：人事行政部：管理類,崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類

業務管理部：管理類，一般有IT類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務崗位，級別不高，但人員較多。非車險部：也可能叫財產險、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業務部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。

客戶服務部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務崗位，事務繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協查員之類的。

營業部、團隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。

銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負責人外，應該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。

財務部：管理部門，和人事一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務處理比較簡單，和工業企業會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務資金不過夜，基本上沒有什么實質工作。

以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。

三、保險公司管理類員工待遇福利狀況

這里我只就我曾經呆過的公司和我準確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同(特別是高管），但絕大多數普通員工應該比較接近。

保險公司待遇在各行業中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結構屬于嚴重不對稱的畸形結構，一是公司總體薪酬數額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度 集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當地最低工資水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前——因為保險公司正式管理類員工相比較 銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）：

保險公司省公司（經營狀況屬于全國中等偏上）：老總20萬固定年薪＋20萬左右考核薪水＋10萬左右經營獎勵。副總、總助相應下調部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。

省公司部門負責人（中層）：平均全年到手現金8－10萬左右，加上五保一金和增量補貼，在10萬左右。其中工作年限和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。

省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差

異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現金在3萬－5萬區間，加上各類社保和增量，不超過5萬－7萬。

省公司非核心類管理崗位：平均年收入現金在2－3萬，加上各類社保補貼（很低）不超過4－5萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。

以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大——我本人曾多次抽調到保監局參與對各家 公司財務等狀況的駐點檢查。

特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不 要人云亦云，什么保險公司年終和過節發成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是3000，還是評了先進才有的，一般也就1000多一點。

四、保險公司銷售人員“工資”真相

我曾經工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在 保底工資，所謂每個月發工資都是從你所做業務中的提成里，扣除一部分然后發給你，其實質本來就屬于業務提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造“正式員 工”工資保底的假象；二是避稅，因為保監會規定的傭金比例很低，遠低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規定的傭金主要通過兩個渠

道“走出來”，就是代理 點、代理人和工資，這樣以達到遮人耳目，但在業內是眾人皆知。

銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金——我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉3－5個點左右，應付平時非正常開銷和發獎金福利。團隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經費。

銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業務非要把傭金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4S店、經紀公司等等去市場買業務。

銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標準不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷 售員收入少了很多，而且越大的業務越不賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業務上賺點錢。08年以來，加上全行業承保虧損，各家公司傭金標準都在降 低，銷售員日子會很難過。

五、保險公司困境我之見

1、監管困境

由于工作原因，經常和保監會接觸?？偟母杏X就是“外行監管內行”。監管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數搞保險監管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚 保險業很多潛在規則。

2、人才困境

待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對

人才的引進，即使引進了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業的朋友已經可以大致了解保險業的真實狀況。

3、發展困境

不打價格戰，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格戰和回扣，肯定是無以為繼，嚴重虧損。要說這個局面的根源，還是保監會亂發保險牌照，盲目強調做大規模監管思路導致的惡果。

制約保險業發展的還有很多因素，但以上三個方面是最基本的因素。2009年的中國保險業，還將面臨投資困境一大難題。雖然不再從事保險工作，但希望這個行業能有更多有識之士幫助和理解，真正回歸風險保障的本質上去。保險公司內勤工作如何？

保險公司內勤有財務部負責收付費報稅制定成本計劃等一系列財務工作，營銷部負責業績推動、業務人員管理等，客服部負責為客戶理賠、保單紅利領取、保單信息變更。續期部負責保單后續服務，行政人事部負責公司后線人員人事工作和公司行政工作，等等。說實話，內勤不好干，挺辛苦，經常會有吵架，加班，還有應付上績考核、外部主管部門檢查，不僅要服務于客戶還要服務于業務人員。