第一篇：2018年招商銀行薪酬待遇大揭秘

2018年招商銀行薪酬待遇大揭秘

招商銀行簡介：

招商銀行成立于1987年4月8日，是我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，總行設在深圳。2002年4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036)，是國內第一家采用國際會計標準上市的公司。2006年9月22日，招商銀行(3968.HK)在香港聯合交易所正式掛牌上市。在英國《銀行家》雜志發布的中國銀行業100強最新排行榜中，按照一級資本排序，招商銀行位居第六。

招商銀行員工福利待遇點評：

首先說個大家最關心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎工資+福利+績效獎金

基礎工資：招行的基礎工資是由銀行內部規定的，一般由學歷、入職時間、崗位類型決定。

福利：福利則包括五險一金、(醫療保險，失業保險，工傷保險，養老保險，生育保險，住房公積金)節日慰問金和補貼。

績效獎金：績效獎金包括季度獎、年終獎，另外銷售營銷崗位還有銷售獎。

具體在招行，以下數據金額均為其內部員工親述：

1、過節費：元旦 1000;春節2000;行慶 2000;勞動節 1000;國慶 1000，過節費試用期一半。

2、年終獎，如果做滿1年，那么將會在12月份拿到。另外還會根據這一年的表現獲得幾千元年終獎。

3、獎金。這個取決于每月工作的表現，客服的話，接的電話多也會有一定的獎金，具體是多少還得看實際的表現了。

4、補貼。客戶助理的工作性質有點像銷售，因此獎金方面應該會大于客服。而客服的特點是倒班，倒班補貼也是重要經濟來源之一。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。

總結：

招行各個支行效益不同，待遇略有區別，季度獎和年終獎不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業

績壓力最大的銀行。

第二篇：招商銀行薪酬待遇大揭秘

以教育推動社會進步

招商銀行薪酬待遇大揭秘

當人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領行列，能夠得到別人的敬重。收入穩定，工作安穩、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。

招商銀行員工福利待遇點評：

首先說個大家最關心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎工資+福利+績效獎金

基礎工資：招行的基礎工資是由銀行內部規定的，一般由學歷、入職時間、崗位類型決定。

福利：福利則包括五險一金、(醫療保險，失業保險，工傷保險，養老保險，生育保險，住房公積金)節日慰問金和補貼。

績效獎金：績效獎金包括季度獎、年終獎，另外銷售營銷崗位還有銷售獎。

具體在招行，以下數據金額均為其內部員工親述：

1、過節費：元旦 1000;春節2000;行慶 2000;勞動節 1000;國慶 1000，過節費試用期一半。

2、年終獎，如果做滿1年，那么將會在12月份拿到。另外還會根據這一年的表現獲得幾千元年終獎。

3、獎金。這個取決于每月工作的表現，客服的話，接的電話多也會有一定的獎金，具體是多少還得看實際的表現了。

4、補貼。客戶助理的工作性質有點像銷售，因此獎金方面應該會大于客服。而客服的特點是倒班，倒班補貼也是重要經濟來源之一。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。

總結：

招行各個支行效益不同，待遇略有區別，季度獎和年終獎不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業績壓力最大的銀行。原文鏈接：http://jinrong.huatu.com/2017/0704/1573004.html

公務員之路，從華圖起步

第三篇：2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

員工福利待遇點評：

中行待遇大致分兩塊，一塊是每月薪水，一塊是年底績效，就是根據業務所拿到的獎金。也有保險，住房公基金什么的。根據相關網站統計，中國銀行員工平均月薪6042元。不過可以確定，你在銀行懂得的業務越多，你的職務越高，你的薪水就非常不一般了。比如說理財師，在小城還體現不出來，在省會城市就OK了，北京、上海更高。

如果客戶經理，理財師有能力為大客戶合理的培植投資財產幫助其增值，收入是非常非常可觀的。銀行的效益主要就在于大客戶，你幫助客戶發財，客戶就幫你致富，其實就是這樣。

中國銀行：

中國銀行總行位于北京復興門內大街1號，是五大國有商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供金融服務。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務。

總結：

具體要看你要問的是哪個地區的中行了。待遇是和當地的行業標準，以及中行在當地的盈利情況有關的。比如，如某家中行分行在中行系統內是屬于虧損行的，那么總行給的整體費用額度就會受到限制，自然員工的工資就比不上別的銀行了。如果是盈利行，且在中行系統內排名靠前，一般是會漲工資的。總體上來說，在很多內地城市，中行的收入水平比不上一些相對小一些的股份制銀行的整體水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在銀行系統內應該算不錯的。

第四篇：2018金融銀行薪資待遇揭秘-招商銀行

2018金融銀行薪資待遇揭秘-招商銀行

吉林中公金融人致力于為廣大報考銀行的同學們提供豐富的銀行招聘信息、筆、面試資料。中公金融人官網考試信息應有盡有，筆、面試資料琳瑯滿目，供各位考生選擇，幫助莘莘學子積極備考銀行招聘考試，還有更多的備考指導、考試題庫在等著你！

當人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領行列，能夠得到別人的敬重。收入穩定，工作安穩、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。那么銀行工作待遇的真實狀況是怎樣的呢？吉林中公金融人為大家整理招商銀行的工資待遇，幫你更清楚的認識銀行工作。招商銀行簡介：

招商銀行成立于1987年4月8日，是我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，總行設在深圳。2002年4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036)，是國內第一家采用國際會計標準上市的公司。2006年9月22日，招商銀行(3968.HK)在香港聯合交易所正式掛牌上市。在英國《銀行家》雜志發布的中國銀行業100強最新排行榜中，按照一級資本排序，招商銀行位居第六。員工福利待遇點評：

首先說個大家最關心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎工資+福利+績效獎金

基礎工資：招行的基礎工資是由銀行內部規定的，一般由學歷、入職時間、崗位類型決定。福利：福利則包括五險一金、（醫療保險，失業保險，工傷保險，養老保險，生育保險，住房公積金）節日慰問金和補貼。績效獎金：績效獎金包括季度獎、年終獎，另外銷售營銷崗位還有銷售獎。

具體在招行，以下數據金額均為其內部員工親述：

1、過節費：元旦 1000;春節2000;行慶 2000;勞動節 1000;國慶 1000，過節費試用期一半。

2、年終獎，如果做滿1年，那么將會在12月份拿到。另外還會根據這一年的表現獲得幾千元年終獎。

3、獎金。這個取決于每月工作的表現，客服的話，接的電話多也會有一定的獎金，具體是多少還得看實際的表現了。

4、補貼。客戶助理的工作性質有點像銷售，因此獎金方面應該會大于客服。而客服的特點是倒班，倒班補貼也是重要經濟來源之一。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。總結：

招行各個支行效益不同，待遇略有區別，季度獎和年終獎不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業績壓力最大的銀行。

注：以上數據均來源于網絡與相關人士分享，具體情況以各大行及地方分行數據為準。

第五篇：揭秘客戶經理薪酬

揭秘客戶經理薪酬、考核方案、勞動合同

熱度 7已有 1188 次閱讀 2011-7-5 16:01 |個人分類:原創| 客戶經理, 勞動合同, 勞動法, 農民工, 證券業

六月份全國各地普降大雨，給人們的出行增添了許多煩惱。另一件煩心事是股市，中國什么都在漲，唯獨股市不漲。高三的學子們參加高考，各證券公司的客戶經理也在頂著壓力迎接半年業績考核。總之，如果你是一名客戶經理，六月份的煩心事真多。

已經有很多在壓力面前選擇放棄的人出現了。于是我看到近期更多的聲音是抱怨，抱怨證券公司制度黑暗，抱怨考核壓力大，抱怨薪酬低??每次抱怨之后，都會引來無數人的同情以及對無良券商的唾罵。這種現象每過一段時間都會集中涌現一次。客戶經理在去年曾被戲稱為“證券業的農民工”，今年這種局面仍然沒有得到改觀。

其實在去年我已經對這樣的情況表示不解，客戶經理與經紀人的最大區別在于簽訂勞動合同，這也就意味著受勞動法保護，為什么還會一再因待遇或是合同問題產生尷尬。本人供職某證券經管總部，對客戶經理關心的一些問題略有了解，特撰此文，希望可以為正在迷茫的客戶經理提供些許幫助。

回顧了最近多數人抱怨、糾結的問題，我總結為三方面：薪酬、考核方案和勞動合同。關于薪酬與考核方案，我已經在之前的文章中做了很多說明。大家可以參考，有些東西看過了可以重新溫習一遍。包括我自己也是如此，不回顧一定會忘。這次會告訴你一些，你可能仍然不了解的。關于勞動合同這次也會為大家逐條講解。為更好地理解本人提及的重點，在閱讀下面的內容之前，我仍建議大家先去回顧一下我的另外兩篇文章。下面是傳送門：

客戶經理如何選擇最適合自己的券商與最佳績效考核方案揭秘券商的營銷成本，深談客戶經理與經紀人的薪酬待遇

一、薪酬

我們時常看到的招聘廣告無非是“某某證券招聘客戶經理，基本公司1200-7000，繳納五險一金，另有開戶獎、推薦獎、午餐補助、交通補助、通信補助”或者類似的內容。很多人會覺得這樣的待遇已經是相當優厚了，紛紛應聘，可最后卻成為了抱怨大軍的一員。為什么會這樣，我們逐一來分析。首先是基本工資，這個很好理解，就是死工資，固定的。不過1200跟7000差距卻非常大。沒錯，一般來說，1200-7000是根據客戶經理的級別而定的，剛入職的客戶經理肯定是最低端的1200，而拿到7000至少是資深經理或者是區域總監。券商在招聘的過程中故意打出7000給新人，無非是增加吸引力，而事實上，如果你入職后沒有被淘汰，至少也要摸爬滾打多年才有機會去拿7000的固定工資。其次是五險一金，這個是與基本工資掛鉤的，也就是說，你的基本工資高低將決定單位為你繳納的保險與公基金的數額。在五險一金中養老保險與住房公積金占絕對比

重，也是企業支付成本中重點考慮的一項。客戶經理的基本工資越高，券商為其繳納的養老保險與住房公積金越高。（具體數字不再羅列，如果你看過之前文章會非常明晰）如果客戶經理在入職的時候基本工資是1200，經過個人努力，級別迅速上升到高級或者資深，基本工資達到了7000，是不是他所享受的五險一金也相應發生變化呢？答案是否定的。公基金與保險企業不會經常調整，一般來說一年調整一次，比較正常，即便券商想調整，辦理手續的相關部門也會覺得很繁瑣。因此如果你在年初入職，年中就迅速升職，基本工資會變化，但保險與公積金基本不會變。在基本工資上做文章的券商也大有人在，比如某資深客戶經理的基本工資為7000，但券商會在管理辦法中把7000分為基礎工資1000與崗位工資6000，基礎工資不解釋，所有職級都是1000，崗位工資就是根據職級變化的。而券商之所以要這么做，就是永遠只用基礎工資1000作為繳納保險與公積金的基數。看似小小的文字游戲，為其節省大量成本。那么就算券商以7000為基數為客戶經理繳足養老保險，客戶經理在退休之后就會領到高額養老金嗎？答案仍是否定的，養老保險是統籌的，即便券商為客戶經理多繳，客戶經理個人也享受不到。開戶獎、推薦獎、午餐補助、交通補助??這些獎勵一般券商會采取增加考核的方式發放，也就是說這些福利，客戶經理只有額外取得業績或業績達到一定標準才會獲得。因此，假設一名客戶經理入職后，業績很一般，基本工資只有1200，扣除保險及公積金，最后實發數可能只有800多，與招聘材料中7000落差極大，難免產生抱怨。

二、考核

多數客戶經理只關心薪酬問題，一看月薪7000便毫不猶豫地簽訂了勞動合同。其實往往勞動合同中雙方約定的其他事項中第一項就是“乙方認同并遵守甲方制定的某某證券營銷管理辦法”。可是很多客戶經理直到自己離職了也沒弄清楚券商的考核方案是什么，于是便到處訴苦訴冤，某某證券考核多黑暗。考核方案沒有黑白之分，只有能不能完成。評判一個考核方案的成功與否，就看有多少人能完成。如果大家都完不成，或者大家都完成了，說明是失敗的，需要重新制定。只有少數人完成了，多數人沒完成才是成功的。任何一家券商的方案都是如此，你可以認為不公平，但沒人逼你在勞動合同上簽字。造成多數人抱怨的原因是多數人沒有細細研究考核方案，這一點責任不在券商，如果大家都看過了，都看明白了，都覺得不合適，沒人應聘，那么券商一定會自行修改。還有一部分人是看了考核方案，但是沒看明白，于是也簽了合同。確實，很多券商是愛玩文字游戲的。比如“月新增有效戶”跟“月均新增有效戶”一字之差卻天壤之別。月新增，要求你每個月都得完成，月均新增，這月不行，下個月可以補。我還是維持我去年在文中提到的觀點，券商真誠與否看考核方案的透明度。考核方案越透明，說明券商對客戶經理越真誠，值得信賴。哪怕券商的管理辦法中明確提出“本方案由公司某某部負責解釋，公司有權根據市場變化適時調整方案內容”，也比臨時下通知告訴你考核方案變了要好。我不想深入展開方案具體內容的講解，在之前的文章中已對一些方案進行了點評（如果你看過了應該會豁然開朗），因為剛才我已經在無意中提醒了大家，就算再真誠的券商也不會忘記在管理辦法中加上“有權根據市場變化調整方案”這一條，所以，討論方案內容毫無意義，你只有選擇認同或者不認同，如果簽字就意味著認同。你要關心的是，方案適合不合適你，在壓力面前我能否完成，只有取得了業績你才有討價還價的資本，否

則就是淘汰。券商的考核方案為何是“天下烏鴉一般黑”？之前文章中也講過，這里只想說，我們做下換位思考，假如你是老板你會怎么做？員工永遠嫌自己的工資少，而老板則永遠嫌員工的工資多。這是社會永遠存在的矛盾，不光是證券業，不光是客戶經理，整個社會都是如此，無論是資本主義社會還是社會主義社會。

三、勞動合同

很多人雖然沒有研究明白考核方案就簽了勞動合同，但是相對來說，簽了勞動合同的人是幸運的。因為很多人，從開始干活的那天起直到離職，都沒看過勞動合同，或是簽了一份用工協議，而不是什么勞動合同，連最起碼的證據都沒有，以至于最后投訴無門。在此再次真誠提醒各位客戶經理，一定要簽勞動合同，簽了也許有保障，不簽一定沒保障。關于勞動合同，之前沒為大家講解更多內容，本文會盡可能詳細為大家說明。首先還是老生常談，你要選好簽還是不簽，一旦簽了就意味著認同并遵守券商制定的很多東西，這里一定有合理的也有不合理的，但存在就意味著合理。簽訂勞動合同之前，你要確保你為券商提供的所有材料真實有效，如果造假（其中最典型的就是學歷），即便簽署了勞動合同你的權益也絲毫不能被保障。如果確定要簽，就要確定簽的是正式勞動合同，是由本市人力資源與社會保障局印制的，有條碼的，千萬不要被花言巧語蒙蔽，或者簽什么用工協議替代勞動合同，如果券商在第一環節就用這類招數，趁早離開。一般勞動合同第一章會要求你填寫真實有效的居住地址，說明一下，這個是券商在為你郵寄解除勞動合同通知書時快遞郵寄的地址，所以你不填是不行的，填假地址也是后果自負。第二章里期限一般是一年，客戶經理大概都是一年一簽。新勞動法規定試用期是包含在勞動合同內的，所以如果有券商用試用期來榨取你的價值，在簽勞動合同時一定要提出來。后面的章節中一般勞動合同中會明確工資為多少元每月或每周，但是在簽定勞動的時候比如招聘中寫的是1200-7000，這里一定會填1200，如果你應聘是的投顧或者底薪較高的崗位，一定要填明確，不填，容易被別人替你填成1200。工資發放日，必填，如果到日子沒領到工資，這是依據。至于后面的福利待遇其他補助不用想了，一定不會有，也一定不會讓你填。最后很關鍵的，看下雙方約定的其他事項里都填了什么，如果不認同，后悔還來得及。勞動合同一般是一式三份，但簽完之后多數券商不給客戶經理，總是草草簽完，代為保管，主要是怕客戶經理自己反復研究，產生歧義，或者干脆不給霸王條款留證據。因此，建議大家在簽完之后，向券商索要一份，以備后患。很多客戶經理對勞動合同有誤解，認為是賣身契，其實勞動合同是對雙方的約束與保護，也是勞動仲裁最有力的證據。我們看很多券商與客戶經理糾紛的案例中，券商勝訴的主要原因就是能夠提供證據，而客戶經理卻兩手空空，仲裁關鍵是看雙方誰的證據有效。一般來說，客戶經理與券商相比是弱勢群體，仲裁的時候容易被照顧，但沒有證據肯定不行。簽訂勞動合同以后，券商有沒有權力隨意開除客戶經理？可以提前解除勞動合同，但一定要有依據，比如違法違紀肯定不說用，常見的最容易引起糾紛的還是業績考核不達標。多數情況下，券商會有成本方面的考慮，關于成本測算我之前的文章已經給大家詳細說明了，簡言之，券商一定不會養閑人，客戶經理不要覺得自己每天按時上班打卡，按時報到就是合格員工，不能創造價值，或者價值貢獻率太低一定會被淘汰的。再有就是客戶經理主動提出辭職，提前解約。按照相關規定，提前解除勞動需要客戶經理提前

一個月提出辭職申請，很多券商也是把這一條寫到管理辦法里的，所以說券商故意拖延時間毫無道理。最后一個的工資不給發？拖欠工資這事券商不會做，但因為是客戶經理主動提前違約，券商自然理直氣壯。根據《違法〈勞動法〉有關勞動合同規定的賠償辦法第四條，勞動者違反規定或勞動合同的約定解除勞動合同，對用人單位造成損失的，勞動者應賠償用人單位下列損失：(一)用人單位招收錄用其所支付的費用；(二)用人單位為其支付的培訓費用，雙方另有約定的按約定辦理；(三)對生產、經營和工作造成的直接經濟損失；(四)勞動合同約定的其他賠償費用。所以，只要雙方約定了，扣錢也正常。還有的人抱怨自己解除勞動合同手續已經辦完，券商不給注銷執業資格，根據《經紀人管理暫行規定》，券商應在客戶經理（經紀人）離職后五個工作日內辦理執業資格注銷，但如果券商故意刁難你，以各種理由拒絕，實際上你也說不出什么，投訴、舉報到人事部門人家根本管不著，投訴到證監局、協會人家肯定是先核查，一來二去，再拖你一個月你也沒轍。實際上客戶經理在離職的過程中只要辦成三件事就可以，第一，拿到解除勞動合同證明，這個是你去新單位必用的，不然不能辦理人事手續；第二，停保單，這個是新單位給你繳納保險用的，沒有不能辦理保險手續；第三，就是執業資格注銷。在辦成這三件事之前，一定要低調，要誠懇，要老老實實，說句不好聽的，該裝孫子的時候別裝大爺。有的客戶經理本身就沒給券商做什么貢獻，憑借一個從業資格混口飯吃，被淘汰時今天要告這個，明天要告那個，社會主義也講公平的，多勞多得，不勞不得，不是有證就能走遍天下，那證還真就不值錢。還有的客戶經理，確實給券商開了不少戶，為了能拿更多提成，總是在券商之間跳來跳去。人往高處走，跳槽不是你的錯，但你千萬不要人還沒走，就開始把戶轉走。在辦完三件大事前，如果你轉戶，那券商拖你肯定沒商量。你不仁，券商一定不義。

有關薪酬、考核方案和勞動合同，這一次跟大家說的比較多，不知道大家能不能消化。談談我的一些建議。首先還是抉擇，這個行業里，月薪過萬的到處都是，但是沒有一個不是從沒有底薪或者很少底薪干起的，這中間的過程很殘酷，能不能堅持因人而異。不能下決心，請不要入這行，那是浪費時間，既浪費你的時間也是在浪費券商的時間。證券營銷做到今天，成本已經高得離譜，這其中包含的招聘、培訓、渠道、廣宣、無責任底薪等等等，一個客戶經理入職后，無論最終是否被淘汰，券商都要付出很多真金白銀，他們當然希望培養很多精英，淘汰是無奈之舉，成本的壓力擺在那里。所以，入行之前三思后行，利人利己。其次，認真研究一下券商的考核方案，先看看是否適合自己，這行業內的100多家券商每家都不一樣，券商營銷的戰略跟既定的營銷目標都不一樣。不要認為考核方案是霸王條款而忽視，因為在現實生活中，無論是銀行、通訊、交通、甚至是餐館，霸王條款無處不在，而你都在默默接受，要像雞蛋里挑骨頭一樣挑出考核方案的漏洞或是薄弱環節，在關鍵時刻一定有用。最后是勞動合同，一定要記住這是必簽的，而且在簽的過程中留意“雙發約定的其他事項”這一項，有異議的，當面提出來，就算死也得死得明白。逼到萬不得已，就拿著這份勞動合同去申請仲裁，你只要手里有合同，你就也有霸王條款。首先是券商不會在區區幾百元上跟你浪費時間跟精力，調解一般都是支付你工資，息事寧人。其次，即便都是你的錯，券商有足夠的理由與你提前解除勞動合同，他仍然要按社會最低工

資標準的60%支付你三個月，這是底線，如果你真的已經不在乎臉面去爭取底線，請先感謝和諧社會。最后，要跳槽，先搞定三件大事再翻臉，否則有你好看，小胳膊別跟大腿較勁，我雖然已經道破了不少你不知道的，但真正的殺手锏我還沒亮出來。