第一篇：食堂運作模式

東坎鎮中心幼兒園食堂運作模式

1、幼兒園每學期初，按照縣物價局、縣財政局、縣教育局核定標準一次性收取保育費及幼兒餐點費，并與規定時間內上解至中心小學賬戶統一管理，幼兒園每月按需申請領取，杜絕坐收坐支現象。

2、幼兒園食堂落實專人與財務人員一同擬定每天食堂所需物資，并定點采購，確保物資的質量。

3、購回物資由一名值周老師和食堂炊工共同簽收登記造冊然后由食堂使用，每天結算進出結余情況，填寫好使用清單。

4、食堂所使用的支出票據，均由園長筆審批，經辦人、驗證人、分管領導簽字后方可入賬。每月進行一次民主理財，所有賬目全部上報中心小學歸檔備查。

第二篇：影視運作模式

當前最吸金的王牌影視娛樂節目，在商業模式、產品、營銷、資本和產業鏈等層面，是怎樣進行商業運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創作為魂、煽情故事、專業流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發等12種成功操盤大法。

2013年4月7日，上映57天的電影《西游？降魔篇》正式從國內影院下線，其在大陸票房達12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達12.6億元。《西游》和《泰囧》都獲得了遠超預期的收獲。

《西游》剛收場，跳水電視節目又火了！《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛視《中國星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專業跳水，網友直言，這是用明星的生命來博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂的收視率和吸金力。

其實近年來，有一批電視娛樂節目和電影異常火爆，并賺足了錢財。比如，2012年《中國好聲音》第一季10期節目的廣告費和版權銷售就賺了3億多元。《中國好聲音》第二季廣告招標，中標總價達10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權。

在此，我暫且把這些商業運作成功的電視娛樂節目和電影稱之為王牌娛樂產品。它們有哪些獲取商業成功的策略呢？

商業模式：探索局部創新

中國電視綜藝節目的商業模式要成熟，須解決兩大問題：一是規范市場競爭體系，二是實施公司化改造，徹底剝離經營性資源。國內電視娛樂節目經常出現跟風潮，同時低俗化較嚴重。但這并不影響影視娛樂業在商業運作上的積極嘗試。

手法一：制播分離

2012年7月開播的《中國好聲音》就是采取制播分離的形式運作，分別由星空傳媒旗下的燦星制作負責制作，浙江衛視負責播出。浙江衛視和星空傳媒的分工是，后者負責購買版權、投資和運作過程，支付前期全部制作費用，前者負責播出，承擔轉播車、剪輯機等設備與宣傳等費用投入。以往，電視臺與制作公司之間是一種不平等的合作，盡管制播分離，但電視臺往往處于更強勢的地位，結果是電視臺與制作公司之間的合作處于惡性循環。浙江衛視和星空傳媒改變了這種合作邏輯。

手法二：拷貝國外模式

在中國，海外節目模式版權的引入正成蓬勃發展之勢。《星跳水立方》是引進德國Banijay公司的版權制作的。原版節目《Stars in danger：High diving》是Banijay公司2004年首創的明星跳水模式。3年前，Banijay公司希望與江蘇衛視合作，因為其認為中國有最優秀的跳水運動員隊伍，節目肯定能成功。但江蘇衛視方面評估后認為條件不成熟，所以到去年才與Banijay公司簽定版權引進合約。

2012年荷蘭Eyewoks公司推出同類的名人跳水節目《Celebrity Splash》，因此Banijay公司在2012年10月將前者訴訟到國際法庭。《中國星跳躍》的原版節目就是《Celebrity Splash》。而江蘇衛視方面稱《星跳水立方》是目前國內跳水節目中引進的國際唯一正式版權。

國內很多火爆的電視娛樂節目都是引進或模仿國外同類的節目。《舞林爭霸》與原版《So You Think You Can Dance》相比，除賽制與原版一致外，還適當地進行了本土化調整，更強調展示舞者的成長故事及其情懷。產品：徘徊于創作與模仿間

對于影視娛樂的產品創新，業內在努力，但依然“山寨”多、改造多，尤其電視節目領域更甚。比如江蘇衛視《非誠勿擾》被湖南衛視申訴到原國家廣電總局，因為湖南衛視認為其侵犯了自己引進英國《Take Me Out》節目的版權。

國內電視綜藝娛樂節目遵循這樣的規律：歐美韓日首創—－港臺移植—－國內星火燎原。電視綜藝娛樂節目學習、借鑒別人的節目樣式無可厚非，但一味模仿，不思創新，則只能走入死胡同。但目前也存在模仿不到位，沒學到人家的靈魂，而且運營體系殘缺，本地化做得不夠好。

手法三：先抓創作

《泰囧》火了一把，但并非無緣無故。當初徐崢拿著這個項目去找投資，兩度夭折。2011年中秋節前，她和徐崢帶著兩位編劇到泰國考察、找靈感，一起重新創作劇本。由此改變了以往投資方命題作文的操作模式，先抓劇本創作，再去找投資，最終獲得了光線傳媒的投資。

電視節目《天天向上》非常重視創意。節目制作團隊以高超的智慧成功實現了綜藝節目寓教于樂的文化功能。這應該是中國電視綜藝節目發展的方向與趨勢。手法四：講煽情故事

只是娛樂，節目無法做得長久。但若讓節目與觀眾在情感上實現互動，則效果截然不同。故事是情感互動的最好載體。目前在市場上有很好反響的娛樂節目，沒有不注重講故事的。比如，《非誠勿擾》男女嘉賓講自己的愛情故事，《天天向上》講鮮為人知的職場故事等。

手法五：專業化流程協助

西方影視娛樂產品制作流程的分工非常專業和細致。比如，英國《達人秀》節目團隊有500人，而《中國達人秀》節目團隊只有170人。這就是差距。不過，國內在朝這方面發力。比如，《我是歌手》90分鐘的節目，從38臺機器拍攝的400多個小時素材中剪輯出來，動用15個機位全程拍攝觀眾的表情和動作。《星跳水立方》節目錄制場館選擇北京奧運會水立方跳水館，請奧運冠軍當教練，完全參照奧運會跳水比賽轉播規格。營銷：新媒體顯威力

在影視娛樂產品同質化和需求多元化的背景下，如何營銷顯得異常重要。

手法六：新媒體炒作

《泰囧》的成功新媒體營銷功不可沒。起初嘗試運用VIVA公司的手機雜志方式推廣，當時都沒在意，后來發現挺有意思，并很好地運用手機雜志來配合影片宣傳節奏。

比如，《泰囧》上映前，推出線上映前刊；上映一周后，根據片花、大綱、劇照進行類似真人漫畫的再創作，制作一本靜態電影雜志。平時玩微博和手機的群體就是《泰囧》的票房主體人群。《泰囧》打出“輕輕松松過‘末日’的喜劇牌”，其“病毒視頻”在互聯網的點擊量超過2億次，至少讓票房提高了15%。《中國好聲音》很好地運用了微博營銷，節目組開通官方、嘉賓與歌手的微博，制造社會話題，配以微博軟文和活動，調動網友參與。手法七：故作神秘式營銷

張藝謀執導的電影《金陵十三釵》就是走的“神秘感營銷”路線。當時，“十三釵”扮演者是誰備受外界關注，但劇組嚴禁演員泄密。后來，有幾個入選“十三釵”的女孩因激動而在博客上“泄密”，結果被劇組開除。在電影預告片中，也沒有給任何一“釵”以正面鏡頭。最終，電影中的“十三釵”直到公映才揭開面紗，營銷“包袱”才打開，從選“釵”到公映吊足了外界胃口。資本：盈利方式多元化

《中國好聲音》從2012年7月開播以來，獲得了很好的廣告收益。開播后兩周，浙江衛視就收回了成本。其廣告費從每15秒15萬元，飆升到每15秒36萬元。節目冠名費在8000萬元到9000萬元之間。這將極大地鼓舞進入電視娛樂節目的資本。2011 年，中國電影產業也迎來了資本時代，PE、上市融資、VC、實業集團投資等拓寬了資本來源。但從業者不能只考慮自己創作欲望的表達，必須按商品的標準來塑造作品才行，否則沒有人愿意給你投資。

手法八：捆綁式合作

《中國好聲音》浙江衛視和星空傳媒之間的合作可稱之為“緊密捆綁式的合作關系”。這是一種共同購買版權、共同投資、共同制作、共同招商、共同受益的新合作模式。雙方利益分成根據收視率而定，比如若收視率超過2.0，則雙方共享廣告收益，相反前期投入則由后者獨立承擔。與節目四位明星導師劉歡、那英、庾澄慶、楊坤的合作方式也一樣，他們不拿底薪，共同按比例分成，包括《中國好聲音》品牌衍生品。而通常的合作方式是節目組給明星打包報價或者按出席場次計酬。這有別于以往電視臺自產自銷和一次性買斷的運作方式。手法九：開發多個盈利點

湖南衛視《超級女聲》突破了國內電視節目以往單一的廣告贏利模式，并為電視娛樂節目摸索出一套多元化盈利模式：廣告 短信收入 品牌開發。其中廣告包括貼片廣告和冠名廣告。蒙牛冠名《超級女聲》，就是一個冠名企業與電視娛樂節目共贏的典型案例。

當時，湖南衛視在手機短信創收方面也做得非常好，甚至短信收入一度成為《超級女聲》節目的主要利潤來源。其采取的方式是短信投票，并實行“單條定制”方式，即其短信收入包括觀眾的定制費和湖南衛視向觀眾發送的有關超級女聲及其節目的信息費。手法十：梯級發行分賬

2012年11月29日，馮小剛執導的電影《一九四二》首映。公映前，華誼兄弟與萬達、新影聯等30條院線達成梯級發行分賬協議：票房在3億元之內，按43:57分賬；超過3億元部分，按45:55分賬；超過8億元部分，按47:53分賬。盡管票房不如預期，但這種梯級分賬方式值得借鑒。

產業鏈：延伸寬度與深度

國內電視娛樂節目、電影在產業鏈運作上的問題表現為產業鏈結構單

一、盈利環節較少及抗風險能力不強等。業內的體系化開發不夠，沒有形成持續性的收入來源。因此，進行產業鏈延伸是必然選擇。手法十一：跨界合作

華誼兄弟積極推動電影《太極》與國內游戲、音樂、出版、快銷品等行業領軍者合作，電影與音樂結合，涉及搖滾、硬核說唱、嘻哈等形式，同時與庫巴、凡客在衍生品方面進行合作與創新。華誼還與中國電信旗下的天翼視訊在微電影產業展開合作，借力中國電信1.2億天翼手機用戶和8000萬寬帶用戶資源，以打造國內最大的付費微電影微劇發行平臺。手法十二：“后產品”衍生開發

以電影或電視娛樂節目中的相關元素作為“后產品”開發的基點，通過與圖書出版商、音像商、玩具商、游戲開發商、演藝商等合作或授權，進行產業鏈延伸。電影《畫皮Ⅱ》開發了6款《畫皮Ⅱ》的游戲，開發了3套書籍，開發了衍生品30多款，同步授權開發《畫皮Ⅱ》電視劇等。

第三篇：互聯網運作模式

微信群里的家人們大家網上好！感謝您關注無限極創業系統，您的關注才有我們存在的價值！網上創業的項目，只要有手機,電腦，會電腦基本操作，經常在線，專職兼職都可以做。居家創業，實現你人生夢想！一臺電腦，一部手機，無限極創業系統，不用東奔西跑，日曬雨淋，在家就可以完成團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務，市場開拓，開發全國市場，建立財富自由的管道！地面直銷和互聯網直銷同樣四步運作方法的區別： 【地面直銷的運作方法】

我們都知道地面主要運作方法是四步【列名單，邀約，事業說明，跟進。】

【 第一步列名單】

就是把你覺得可能跟你做直銷的親戚，朋友，列出來，我不知道你現在如果做直銷能列多少個名單出來，如果叫我列，我真的列不出來幾個。

【第二步邀約】

你把名單列出來之后，你就把他們邀請到我們的會議來聽課，聽事業說明會或者家庭聚會等等。但是你有沒有發現，很多時候你的朋友如果知道你讓他們去聽直銷課，很多人都不愿意去，對嗎。所以很多時候你好像求著別人去參加，很多時候你會覺得沒面子，即使名單列了一長串，但是真正會跟你去參加會議的人可能沒有幾個人。【第三步事業說明會】

給新朋友講直銷事業，第一種方法是ABC法則，很多時候，你要用ABC法則借力的時候，不是你的老師沒空，就是你的新朋友沒空。第二種是參加大會，但是很多情況下，這種大會一個月最多兩場，而且往往要門票費和車旅費，開支很大，很多朋友就是因為要開支都不愿意去，對嗎。第三種，去公司總部考察，開支更大，而且帶去參觀的新朋友成交了還好，不成交，就自己白白出了這個錢了。是嗎。第四種方法是自己講解事業說明，但是很多時候哪怕你會講，你的下面的團隊不一定會講。【第四步跟進】

就是你通過帶朋友去參加會議或者去公司考察之后，他不一定馬上成交，你還需要跟進對嗎。但是電話跟進的話，效果比較差，會議跟進開支很大，見面跟進的話，可能很多朋友都沒有時間和你見面在談，我相信很多朋友聽完會議之后，知道是直銷都不愿意再來和你談了。

【網商直銷的運作方法 】

然后我們再來看看，網上直銷怎么做的，也是一樣，四步，列名單，邀約，事業說明，跟進 【 第一步列名單】

那怎么列名單，網上我們人脈無限，網上有很多想網絡創業的朋友，有很多對直銷感興趣的朋友，我們通過網站，視頻，QQ群QQ加人軟件等網絡營銷技巧，讓這一些想網絡創業，或者對直銷感興趣的朋友主動上門來找我們，并且每天有源源不斷的意向客戶主動上門找你了解。

比如做無限極的人成千上萬，我們做一個含無限極的關鍵詞的網頁到百度前幾頁，別人就會通過百度搜索無限極就會找到我們。那是不是找到我們都是了解無限極的，而且對網上做直銷感興趣的人呢。所以說網上做直銷不缺人脈，而且是定向人脈。都是對直銷感興趣的，或者對網絡創業感興趣的。【第二步邀約】

在網上做直銷也不需要邀約，因為既然這個網友對網上做直銷感興趣，你告訴他我們在網上有一個網絡課堂，你來聽會議就可以了解網上怎么做直銷，然后發一個網絡會議的地址給他，他說他會不會去網絡會議室去聽呢，所以邀約非常方便。主動權在我們手里，不要去求別人。

【第三步事業說明】

在網上ABC法則也非常好借力，你的上面的很多老師全天在線，只要你的網友有在上網，我們可以隨時ABC法則，對嗎。而且我們每天在網上有2場大型的專業的免費的事業說明會，一個月60場會議。你說地面一個月不到2場的會議效果好，還是一個月60場的會議效果好呢，而且在網上開會非常方便，不用任何開支，只要你能上網，就可以在家接受專業的培訓了。我們自己和別人講解事業說明會，也很方便，不用口才，普通人也能講的好，我們有問題可以馬上問老師，老師就可以把答案發給我們，只要會復制黏貼就可以了。【第四步跟進】 我們在網上可以隨時跟進，只要網友在線我們可以隨時語音交流，對嗎。而且每天都有免費專業的會議，上午8點30，中午13：30，晚上19：30開始，還有，所以隨時可以借會議的力。而且隨時可以ABC法則對嗎，跟進和借力非常方便。

地面和網上運作都是四步，但是網上的運作優勢非常大，而且可以這樣說，現在很多企業，很多行業都走向互聯網，我堅信，以后傳統地面直銷也會慢慢走向互聯網，現在在網上做直銷的不多，這個就是機會，而且我們是第一批在網上做直銷的。

我將從以下12個方面具體闡述傳統模式與網上運作的區別： 01、心理因素

地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談起無限極總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。網上運作：我們無需面對面，都是接觸的全國陌生的朋友，都是志同道合的主動加您的目標客戶，所以不需要這個顧慮。很多人現實生活中不愿意與人多講話，但是進入了互聯網，很多人都溝通交流自如。02、市場成本

地面運作：除了備貨的成本，開店的投入等，很多剛剛進入的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷的成本。我們都知道，做無限極需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，(微信咨詢L***)市場開銷伴隨著事業拓展范圍的擴大，成本越來越大。食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等，要想做好，必須投入大筆資金，無資金者無法成功，很多人不是覺得無限極不好，而是真的開支跟不上，而不得放棄。網上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現在幾乎家家戶戶都在上網，哪怕你因為做而買電腦拉網線，投入也是屈指可數的。花費僅僅就是電費和網費，平時我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時間成本，傳統模式很多時間都花在路上，而移動網商，打開手機即可開展工作。03、人脈數量

地面運作：以自己為中心所有認識的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。

網上運作：無限人脈，而且是整個互聯網優質的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。現在微信用戶超過6億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使您不會再受自己人脈資源的限制，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。04、形象姿態

地面運作：先要包裝好自己，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。

網上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。05、精力分配 地面運作：就是不斷的邀約人，講解產品和事業，想做成功，無論什么情況什么天氣都要出門服務，發展人員。一天溝通3~5人，回家一身的疲憊。

網上運作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開展工作，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。一天即便溝通幾十個人，語音聊天，一身輕松。06、運作難度

地面運作：學習難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。

網上運作：學習方便，溝通方便，借力方便，打開電腦或微信就可以邀請到專業老師協助。07、速度比較

地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業了解過程需要從頭講到尾，F R O M 了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產品，講制度等等。(微信咨詢L***)隨著團隊的壯大，與客戶的距離也大了，因為我們的客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車去見面，速度受到很大的限制。

網上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發市場，現成的平臺，博客，微博，微信等傳播信息，直接過濾網民，小組會議答疑促單，省去各種繁瑣的環節。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，而網絡多虛擬，誰相信呀。而今天從事這個事業，恰恰相反）地面運作：有中間第三方，報單通常是把錢交給介紹人，這樣看起來安全，其實是最危險的，甚至有交了錢沒有拿到貨的現象。比如前幾年國家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運作，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到公司，所以有時候最安全也等于最危險。

網上運作：新朋友直接面對各地專賣店交易，自主操作。報單直接打款給公司，產品也是由專賣店直接給客戶，電腦打單，簽字接收即可，所以是最安全的。09、人脈質量

地面運作：生活圈子限制，如果自己沒有一定影響力，很難找到大量高質量的人士，以至于團隊的成員都比自己能力差，導致團隊萎縮。網上運作：我們是移動網絡運作的第一批，先行者，大量的高質量人才，有眼光的事業伙伴，善于把握時代商機，會主動找上門來合作，甚至是帶隊加盟。

10、市場范圍

地面運作：局限于本地運作，難以開發外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。

網上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。

11、成交概率

地面運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說不好做，不敢上手。

網上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做這行就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。

12、學習頻率

地面運作：受時間和地點的限制，需要去全國各地開會，并且培訓至少一兩天，花費時間和大量的資金；如果是兼職運作，那么就更差，學習和培訓效率大大降低，學習密度不高，難以堅持，人員容易流失。網上運作：隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學習，借力開發市場。

創業的路上，現在如果你沒有搶道移動互聯網，那你一定要小心!因為如果這不是你的競爭力,就一定是你的競爭對手！無限極財富第六波直銷新模式：無限極互聯網居家創業

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第四篇：電子商務運作模式

電子商務運作模式

電子商務運作模式：住家創業，在家里有臺電腦、有根網線就可以開展工作，不需要東奔西跑、不需要日曬雨淋、不需要看老板臉色，100％電子商務，自由自在，并且市場很輕松的就可以在全國甚至全球開展起來。

地面直銷，每天為了業務東奔西跑，交通費、電話費、食宿費等等，很多時候掙的錢都花在了這上面。

今天網聯網、3G移動互聯網、人際網、社區便利店等三網合一的多層次互動營銷，能直接嫁接互聯網和3G互聯網的E化運作，我們的全部都在網上，網上培訓、網上授課、網上學習、網上報單、網上注冊、網上開展市場。而且我們團隊里面有團隊協助溝通、教練配合引導。團隊老師在線手把手輔導你學習、創業、溝通，配合你跟朋友們交流，我們是100%的電子商務，沒有額外開支，有閑有錢。

問：網上運作的E三生和傳統的地面直銷有什么不同呢？ 答：網上運作和地面運作對比有以下優勢：

1、比距離、速度地面隨著團隊的增加，與客戶的距離將隨之拉大，因為客戶不可能全在某一個地區，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而網絡上互聯網、尤其是3G互聯網可以有效拒絕解決這個問題，他們之間的距離為0，速度為光速。

2、比空間地面以熟悉的人脈為紐帶，地域和市場有限，網絡上一開始就是全國市場，甚至隨著公司和團隊的發展做到全世界，沒有空間和地域的限制。

3、比人脈地面上是以自己為中心的所有認識的人，自己的交際面不廣闊，就沒有辦法做好，而在網絡上，我國現在的網民人數大概是4億兩千萬，而且每天在以3萬的速度遞增，是您不會再受到自己人脈資源的限制。網上所有的人都是您的客源，專業的團隊進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚朋友，真正的排隊領錢！

4、比復制地面一對一、一對多，受時間和空間的限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速及時指導。而在網絡上在線即時的業務指導，零距離快速的交流。復制效率高，成功率高。快速提升自身素質。

5、學習、培訓地面受時間和地面的限制，學習和培訓效率很低，人員容易流失。在網上產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到天天培訓，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。

E三生是目前直銷行業里唯一一家提出三網合一BHC多層次營銷模式并快速開 展的公司，占盡先機的公司和模式，你還怕沒有商機嗎？我相信這樣的機會在每個人的生活當中都不是很常見的，猶豫就會讓商機白白流失，因為在你猶豫的時間已經有很多人走在了你的前面，如果你行動夠快，那么現在就請跟我聯系，做一個會搶占先機的現代網商，我們團隊會手把手教你運作。

第五篇：it工作室運作模式

IT工作室運行模式

一、組織結構

1、工作室背景，有無上下級領導，附屬哪些單位組織

2、工作室成員，個人負責項目（大致說明）

二、工作室服務對象

三、工作室成員

人員組成，工作職責：項目開發，業務開拓，人才培養，常規事務研討

四、工作室運行

1、以工作室為運作實體，工作室以計算機搜索引擎應用研究為堅強的研發后盾，而這將在研究與實踐上達到融合統一。

2、工作室運轉主要包括常規運轉與項目運轉，常規運轉主要指工作室的管路與維護、技術培訓、業務拓展等。項目運轉主要指各項目團隊以項目制模式進行運作，每個項目團隊以項目負責任負責制，項目負責人根據自己需要組建自己的協作團隊，其下成員包括。。在項目運作周期內任何人不得無故離隊，項目經費核算分配均由項目負責人負責調配

3、工作室每周開展一次技術骨干教師或聘請校外技術專家進行學術交流，并建立學術交流記錄本制度

4、項目實施均采用工程質量化管理，項目完成后，所有技術檔案（包括需求、方案、計劃、卷宗等）均按國家項目文書規范統一管理

XXX工作室