第一篇：燈具運作模式

●央視廣告扎堆之惑：

電視媒體已成為照明企業大眾化品牌推廣的首選，也逐漸成為照明企業進行新品上市推廣、拓展渠道發展經銷商隊伍的營銷利器。系統推薦的培訓課程

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近年來，照明廣告市場的走勢表現出向效果穩定的傳統媒體和附加值高的品牌媒體“聚焦”的效應,大有從行業品牌向大眾品牌跨越的氣勢。

我國照明行業歷經三十快速發展，如今作為行業轉型提速元年，在大眾化品牌推廣上中國的照明大佬們無一例外將目光鎖定了中央電視臺,許多品牌都在中央電視臺發布廣告，這里面既包括國際巨頭飛利浦，行業領頭羊浙江陽光，也包括中等企業如品上、冠雅、歐帝爾，還有陷入追債輿論漩渦的調光大師這樣的新進入者，以及之前一直對央視廣告倍加青睞的歐普、陽光、朗能、本邦、鉅豪、品上、華泰、宏光照明、上海綠源、喬森照明、金達照明??

照明行業央視廣告投入企業一覽表:

反觀照明企業扎堆上央視的瘋狂現狀，一方面似乎越來越多的實力級照明企業確實充分認識到中央電視臺獨一無二的高覆蓋率、高收視率、高權威性，對企業提升品牌形象的卓越價值，欲借央視實現品牌大眾化的戰略轉型；另一方面為數眾多的央視投放企業（近些年，cctv各檔廣告監測數量達上千家）不乏基于“cctv上榜品牌”榮譽催化想忽悠一下經銷商和消費者的中小照明企業，此類照明企業沒有過硬的產品質量和整體的營銷策略作支撐，在市場競爭白熱化的當務之急不是著手制定自身品牌戰略和營銷策略，而是尋求捷徑通過花幾萬塊錢在央視非主流頻道露個臉混個“cctv上榜品牌”，反之再去忽悠經銷商和消費者，這類企業的大量存在也是造成央視扎堆的盲從因素。

約翰·沃納梅克曾說：“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半?！崩潇o地審閱我們業內的央視廣告企業，浪費掉的廣告費又何止一半！很多照明企業在央視廣告的投放上存在很多誤區，他們或者對媒體和受眾缺少分析（事實上很多廣告的受眾是無法精確把握的，因此想投放廣告的企業大都是從廣告播放的時段和方式考慮，盡量能使產品的潛在顧客能夠接受廣告的內容和廣告所代表的產品，從而增大其成為確定顧客的可能性。因為你不能保證產品潛在的用戶都能看到企業制作的廣告）、盲目投放，或者迷信權威媒體的傳播效果，結果往往致使廣告費打了水漂，企業投入的廣告成本不能最大限度的收回，無疑增加了企業的經營成本。

面對央視廣告投放之惑，建議業內企業在投放廣告之前，都要進行一番調查研究，使廣告投放能給企業帶來盡可能大的效益；在廣告播出后要對廣告的效果進行評估，以檢測廣告帶來的效益是否達到企業預期的目標。

一位哲學大師說：“做正確的事，遠勝于正確地做事”。這是戰略和戰術的問題，是主和次的問題。

注：關于照明企業央視廣告投放策略分析請查閱老姜智造傳播報告第五章。

●概念營銷同質之惑：

所謂概念營銷，是指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。概念營銷著眼于消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。

在當今注意力經濟時代，概念營銷深受中國照明企業的青睞。概念能夠將品牌中對消費者最重要的資訊個性化、單一化，能夠在最短的時間斂聚到最多的眼球，實現其品牌效益的最大化。概念營銷也是很多中小照明企業突破發展瓶頸、奇兵制勝的策略之一，是突圍業內行業巨頭寡頭競爭的有力殺手锏。但是現實業界市場運作中，卻存在著很多概念營銷操作的誤區和弊端，在此老姜針對照明行業的概念營銷現狀簡作贅述，希望能夠為照明企業概念營銷提供策略參考。

①照明行業概念營銷層次分析：

a.產品概念

科特勒在成功產品共同點研究指出：“第一大成功因素是獨一無二的優秀產品，即質量好、特色新、使用價值高的產品。另一個成功的關鍵因素是：界定明確的產品概念優先于新產品開發。根據產品概念，企業可在開發之前認真地定義和估價目標市場、產品需求和利益?！?/p>

所謂產品概念，指從企業整體形象規劃，特別是產品功能主題訴求出發，通過對產品本身功能和相關傳播信息凸現，來增強企業及產品的整體市場消費價值。

伴隨著我國照明業的迅速發展，可能受海爾csg（客戶解決方案集團，csg集合海爾中央空調、整體廚房、家居集成、醫用冷柜、智能家電，提供全系列產品集成、組合、裝飾一站式解決方案服務）的啟發，照明產品營銷概念也不斷更新，有一些比較流行的產品概念值得我們關注：

越來越多的照明企業提出“整體”、“整合”、“集成“、”系統“、”節能“等概念并且付諸行動，產品線跨領域的整合，使企業涉足的產品品類與款式越來越豐富，一批實力企業實

現了以拳頭產品為中心，其他品類線大眾多元化格局。然而，這也造成一大批照明小企一味的模仿、跟風，真正從技術革新方面入手、尋找差異化的企業卻越來越少，競爭更顯混亂，行業和產品概念全面走向同質化。

b.品牌概念

“三年企業靠產品，五年企業靠領導，七年企業靠管理，20年企業靠品牌”。系統推薦的培訓課程

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品牌牽引著企業搏風擊雨、跨越時空、歷久而彌新。品牌層次概念是從品牌理念的個性訴求出發，凸現品牌情感或者相關傳播信息在個性方面的優勢，在市場中形成統一的品牌形象價值認可，也可以理解為品牌整體競爭力的塑造。從諾基亞的“科技以人為本”的口號中，一個處處為消費者著想，使消費者充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便的的國際大企業形象呼之欲出。運動服裝界領跑品牌耐克的崛起及風靡世界，其宣傳口號“justdoit”可謂功不可沒，耐克在充分把握消費群體性格的基礎上，以體育運動內在潛伏的精神力量來鼓舞和激勵人們，與消費者的情感產生共鳴，直擊消費者的情感脈搏，成為運動品牌愛好著心中的摯愛。

品牌資產作為最有價值的企業資產，其優勢是最可靠的競爭優勢，所以只有對品牌進行戰略性管理才能實現公司價值的最大化，卓越的品牌戰略能夠使得經營戰略更加簡化容易、更加聚焦關鍵也更加優化高效，老姜與各位透過以下的品牌口號及概念來審視一下照明業內企業的品牌內涵。

品牌概念是一個企業品牌的核心價值和品牌個性的形象詮釋，一個企業品牌既要有物質利益的承諾，更要在精神層面來激發消費者，與消費者進行心靈深處的溝通，引發消費者的情感共鳴。綜觀業界品牌概念表現形式：

ⅰ產品區隔品牌概念：雷士、歐普、三雄·極光、鉅豪、品上、揚業、大豐、奧科特等品牌概念體現了對光的質量（節能、環保、情景、價值）的追求，這樣有利于企業發展初期形成產品價值區隔優勢，但隨著企業的壯大和影響力的增強，針對產品本身的品牌概念變動性很大且行業同質化嚴重，必須提煉更具個性和區隔的高度差異化的品牌廣告。

ⅱ領導區隔品牌概念：陽光照明、勤上光電、osram、史福特照明等業內知名企業品牌概念體現了行業專家及領導者的品牌定位，領導品牌如果沒有強勁的跟進者，這樣宣傳明顯

會匯聚領導者的戰略優勢。就像發生在巴西兩大啤酒品牌之間的搶奪領導地位之爭，只要其中一個率先喊出我是第一，公眾就會“認為”你是第一，得到高于競爭對手的購買率，最后真正成為領導者。但定位的精髓是符合人們的認知以及心智規律，而不是強行教育和生硬嫁接。在營銷戰略中，階段性的訴求“領導者”定位是必要的，但也不能當成長期戰略來使用，目前業內很多中小企業同樣也在喊自己是領域“專家”和行業“領導者”理念同質化異常嚴重。

ⅲ文化區隔品牌概念：品牌定位要基于企業戰略、企業品牌和企業文化三位體作為定位基礎，一個企業崇尚什么樣的企業哲學，信奉什么樣的核心價值觀和倡導什么樣的企業精神，將很大程度上決定了企業品牌的內涵和精髓。企業文化是企業品牌的基礎和源泉，沒有企業文化的營養和滋潤，企業品牌是枯萎的，是毫無生機的。因此企業文化要為品牌理念植入優秀的基因，要為品牌定位打下堅實的根基。在文化及形象區隔品牌概念中飛利浦（philips）、ge照明、光宇照明、喬森、澳克士、聚光科技等體現了獨特的文化感召和形象定位，并通過整合持續的公關活動宣導（比如：飛利浦基于“精·簡約”理念的ambiscene創意征集令活動、喬森照明“責任.家”品牌理念的央視廣告等），易于被傳播和識別（主要是識別）。

c.市場概念

市場層次的概念則主要集中于區域市場或者針對市場的個性和文化適應上，凸現在目標市場品牌和產品的消費個性適應性，進而增強產品的整體消費價值。

第一種是目標消費群體的適應性。比如，勤上光電推出全球首款“智慧寶”遠程智能控制led路燈、kingsun光文化個性定制解決方案、“嘉美”基于pis為旗下工程燈具推出包括“靜音筒燈、“寶馬”系列豆膽燈、精工天花射燈、衡壓金鹵燈“在內的系列產品，同時針對每款產品賦予定制的”概念訴求“。這些產品通過對針對目標市場消費個性的適應，突現自己的特殊消費價值，在針對目標消費群體中，他們通過針對性價值服務的表現，有著其他產品所不能比擬的競爭優勢。

具體案例請查閱：中國人民大學出版的《實戰廣告案例·品牌卷》

第二種是創新性的商業及市場運作模式概念。比如，勤上光電推出的“工廠連鎖“、“科技金融”、“ledcity”等商業及市場模式。

具體研究將在后期推出：《姜軍鵬：2010年中國半導體照明營銷路線發展研究》

②照明行業概念營銷層次比較：

品牌概念強化的是企業的整體競爭力；產品概念強化的是企業的技術性優勢，而市場概念則是兩者結合的小范圍優勢的體現。根據企業現實規模及市場環境的狀況，每一種概念都有一定的市場適應性，具體比較如下附表。

針對中、小照明企業來說，由于自身資源局限，品牌價值和市場啟動資源都不能夠充分滿足運作“大”市場的條件，在進行概念選擇時，一定要掌握好發展與風險的平衡點。在此建議中、小照明企業應該在市場概念的基礎上在進行產品概念以及品牌概念的運作，逐步實

現企業概念規?；漠a生。

三個概念層次比較表：

③照明行業概念營銷制定策略：

“概念營銷的精髓并不在于概念如何大氣磅礴，而是這個概念會將品牌的資訊最準確、最個性化地表達出來。系統推薦的培訓課程

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”照明企業在進行概念運用時，由于企業現實資源的局限與企業遠期發展目標過分放大的矛盾存在，往往將概念進行惡意擴大或者極端化，造成概念價值的扭曲。因此，照明企業必須把握好企業規?；l展與概念定位的平衡點，既不能過分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區。

ⅰ市場分析——確立目標受眾

概念出發點不是來源于照明企業的內在資源因素，而是來自市場的客觀需求。這就需要照明企業在對整個行業現有競爭業態進行深入分析的基礎上，對營銷特點和層次化的市場結構進行客觀定位。企業在確立概念時，必須充分考慮到市場對概念的接受能力和概念的市場刺激效果，從而制定出一個以市場為導向的概念開發思路，并確定一個可選性較強的目標概念群。

ⅱ自我分析——明確概念方向

概念群的確定，為照明企業發展方向提供了更多的路徑，但是具體選擇什么具體路徑，還需要進一步根據照明企業自身的資源特征進行量身訂制，否則會往往出現概念范圍太大、或者范圍太小的尷尬局面。如果概念范圍太大，照明企業實力很難達到啟動概念市場的需求，容易形成小馬拉大車、半途而廢的概念歧途；而如果概念范圍太小，照明企業的資源無法充分得到利用，則就成了“牛刀殺雞”的局面，照明企業也很難通過概念實現預期目標的最大化。

ⅲ概念細化——制定企業概念

一個成功的概念往往都是在充分市場細分的基礎上產生的。將概念進行細化，就是挖掘

出照明企業最適合、最能夠有效產出的企業型概念，在概念包裝的基礎上突現出概念在本企業運用的個性價值和比較消費價值優勢。

ⅳ概念整合——完善概念要素

一個概念單純的獨立于市場中，很難發揮應有的市場效果，必須對每一個概念要素進行充分的概念適應，以最大限度的發揮出概念的市場效力，并形成概念點與形象面的有效結合布局。具體概念點應該有以下幾個主要內容：概念定位、概念包裝、產品包裝（照明工業外觀、外包裝、箱包裝）、宣傳資料（廣告片、宣傳冊、易拉寶等）、促用品等。

ⅴ長期戰略——支撐平臺建設

對于業內大型照明企業來說，推出一個概念可能只是照明企業擴張的一個小的項目，但是對于一些中小照明企業來說，一個概念的推出可能就是一種新發展思路的確定，或者說是一種新發展戰略的確定。這種概念在市場上是否能夠成功，首先要在企業內部建設一套為概念成長作為支撐的平臺系統。

注：概念策略制定觀點參考了魯鼎顧問張卓東老師的諸多建議，敬謝。

姜軍鵬[老姜智造]，照明品牌專家，現任勤上光電股份有限公司品牌部品牌經理、河北省現代經營管理協會副秘書長、勤上光電下屬KINGSUN光文化公司策劃總監、河北省軟科學研究會主任、河北省企業競爭力促進中心副主任。多年的品牌管理、營銷策劃、戰略規劃、企業文化實戰經驗，深諳品牌管理及企業文化建設之道。其中照明行業品牌服務企業：國內LED照明第一品牌——勤上光電、亞洲最大、全球第二的國際性照明展覽會——“光亞展”“光亞集團、國內最大LED驅動電源生產商——茂碩電源、國內知名LED芯片生產商——微晶先進光電（晶科電子）、Samsung LED（三星電子LED事業部）、西安嘉燁能源科技有限公司、鄂爾多斯博雷特光電科技有限公司、江西勤上光電有限公司、連云港尚明半導體照明科技有限公司、山東金源勤上光電有限公司、河南恒基勤上光電有限公司、廣東品尚光電科技有限公司等。

該文章轉載自中華品牌管理網：

第二篇：影視運作模式

當前最吸金的王牌影視娛樂節目，在商業模式、產品、營銷、資本和產業鏈等層面，是怎樣進行商業運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創作為魂、煽情故事、專業流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發等12種成功操盤大法。

2013年4月7日，上映57天的電影《西游？降魔篇》正式從國內影院下線，其在大陸票房達12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達12.6億元?！段饔巍泛汀短﹪濉范极@得了遠超預期的收獲。

《西游》剛收場，跳水電視節目又火了！《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛視《中國星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專業跳水，網友直言，這是用明星的生命來博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂的收視率和吸金力。

其實近年來，有一批電視娛樂節目和電影異常火爆，并賺足了錢財。比如，2012年《中國好聲音》第一季10期節目的廣告費和版權銷售就賺了3億多元?！吨袊寐曇簟返诙緩V告招標，中標總價達10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權。

在此，我暫且把這些商業運作成功的電視娛樂節目和電影稱之為王牌娛樂產品。它們有哪些獲取商業成功的策略呢？

商業模式：探索局部創新

中國電視綜藝節目的商業模式要成熟，須解決兩大問題：一是規范市場競爭體系，二是實施公司化改造，徹底剝離經營性資源。國內電視娛樂節目經常出現跟風潮，同時低俗化較嚴重。但這并不影響影視娛樂業在商業運作上的積極嘗試。

手法一：制播分離

2012年7月開播的《中國好聲音》就是采取制播分離的形式運作，分別由星空傳媒旗下的燦星制作負責制作，浙江衛視負責播出。浙江衛視和星空傳媒的分工是，后者負責購買版權、投資和運作過程，支付前期全部制作費用，前者負責播出，承擔轉播車、剪輯機等設備與宣傳等費用投入。以往，電視臺與制作公司之間是一種不平等的合作，盡管制播分離，但電視臺往往處于更強勢的地位，結果是電視臺與制作公司之間的合作處于惡性循環。浙江衛視和星空傳媒改變了這種合作邏輯。

手法二：拷貝國外模式

在中國，海外節目模式版權的引入正成蓬勃發展之勢。《星跳水立方》是引進德國Banijay公司的版權制作的。原版節目《Stars in danger：High diving》是Banijay公司2004年首創的明星跳水模式。3年前，Banijay公司希望與江蘇衛視合作，因為其認為中國有最優秀的跳水運動員隊伍，節目肯定能成功。但江蘇衛視方面評估后認為條件不成熟，所以到去年才與Banijay公司簽定版權引進合約。

2012年荷蘭Eyewoks公司推出同類的名人跳水節目《Celebrity Splash》，因此Banijay公司在2012年10月將前者訴訟到國際法庭。《中國星跳躍》的原版節目就是《Celebrity Splash》。而江蘇衛視方面稱《星跳水立方》是目前國內跳水節目中引進的國際唯一正式版權。

國內很多火爆的電視娛樂節目都是引進或模仿國外同類的節目。《舞林爭霸》與原版《So You Think You Can Dance》相比，除賽制與原版一致外，還適當地進行了本土化調整，更強調展示舞者的成長故事及其情懷。產品：徘徊于創作與模仿間

對于影視娛樂的產品創新，業內在努力，但依然“山寨”多、改造多，尤其電視節目領域更甚。比如江蘇衛視《非誠勿擾》被湖南衛視申訴到原國家廣電總局，因為湖南衛視認為其侵犯了自己引進英國《Take Me Out》節目的版權。

國內電視綜藝娛樂節目遵循這樣的規律：歐美韓日首創—－港臺移植—－國內星火燎原。電視綜藝娛樂節目學習、借鑒別人的節目樣式無可厚非，但一味模仿，不思創新，則只能走入死胡同。但目前也存在模仿不到位，沒學到人家的靈魂，而且運營體系殘缺，本地化做得不夠好。

手法三：先抓創作

《泰囧》火了一把，但并非無緣無故。當初徐崢拿著這個項目去找投資，兩度夭折。2011年中秋節前，她和徐崢帶著兩位編劇到泰國考察、找靈感，一起重新創作劇本。由此改變了以往投資方命題作文的操作模式，先抓劇本創作，再去找投資，最終獲得了光線傳媒的投資。

電視節目《天天向上》非常重視創意。節目制作團隊以高超的智慧成功實現了綜藝節目寓教于樂的文化功能。這應該是中國電視綜藝節目發展的方向與趨勢。手法四：講煽情故事

只是娛樂，節目無法做得長久。但若讓節目與觀眾在情感上實現互動，則效果截然不同。故事是情感互動的最好載體。目前在市場上有很好反響的娛樂節目，沒有不注重講故事的。比如，《非誠勿擾》男女嘉賓講自己的愛情故事，《天天向上》講鮮為人知的職場故事等。

手法五：專業化流程協助

西方影視娛樂產品制作流程的分工非常專業和細致。比如，英國《達人秀》節目團隊有500人，而《中國達人秀》節目團隊只有170人。這就是差距。不過，國內在朝這方面發力。比如，《我是歌手》90分鐘的節目，從38臺機器拍攝的400多個小時素材中剪輯出來，動用15個機位全程拍攝觀眾的表情和動作。《星跳水立方》節目錄制場館選擇北京奧運會水立方跳水館，請奧運冠軍當教練，完全參照奧運會跳水比賽轉播規格。營銷：新媒體顯威力

在影視娛樂產品同質化和需求多元化的背景下，如何營銷顯得異常重要。

手法六：新媒體炒作

《泰囧》的成功新媒體營銷功不可沒。起初嘗試運用VIVA公司的手機雜志方式推廣，當時都沒在意，后來發現挺有意思，并很好地運用手機雜志來配合影片宣傳節奏。

比如，《泰囧》上映前，推出線上映前刊；上映一周后，根據片花、大綱、劇照進行類似真人漫畫的再創作，制作一本靜態電影雜志。平時玩微博和手機的群體就是《泰囧》的票房主體人群?！短﹪濉反虺觥拜p輕松松過‘末日’的喜劇牌”，其“病毒視頻”在互聯網的點擊量超過2億次，至少讓票房提高了15%?！吨袊寐曇簟泛芎玫剡\用了微博營銷，節目組開通官方、嘉賓與歌手的微博，制造社會話題，配以微博軟文和活動，調動網友參與。手法七：故作神秘式營銷

張藝謀執導的電影《金陵十三釵》就是走的“神秘感營銷”路線。當時，“十三釵”扮演者是誰備受外界關注，但劇組嚴禁演員泄密。后來，有幾個入選“十三釵”的女孩因激動而在博客上“泄密”，結果被劇組開除。在電影預告片中，也沒有給任何一“釵”以正面鏡頭。最終，電影中的“十三釵”直到公映才揭開面紗，營銷“包袱”才打開，從選“釵”到公映吊足了外界胃口。資本：盈利方式多元化

《中國好聲音》從2012年7月開播以來，獲得了很好的廣告收益。開播后兩周，浙江衛視就收回了成本。其廣告費從每15秒15萬元，飆升到每15秒36萬元。節目冠名費在8000萬元到9000萬元之間。這將極大地鼓舞進入電視娛樂節目的資本。2011 年，中國電影產業也迎來了資本時代，PE、上市融資、VC、實業集團投資等拓寬了資本來源。但從業者不能只考慮自己創作欲望的表達，必須按商品的標準來塑造作品才行，否則沒有人愿意給你投資。

手法八：捆綁式合作

《中國好聲音》浙江衛視和星空傳媒之間的合作可稱之為“緊密捆綁式的合作關系”。這是一種共同購買版權、共同投資、共同制作、共同招商、共同受益的新合作模式。雙方利益分成根據收視率而定，比如若收視率超過2.0，則雙方共享廣告收益，相反前期投入則由后者獨立承擔。與節目四位明星導師劉歡、那英、庾澄慶、楊坤的合作方式也一樣，他們不拿底薪，共同按比例分成，包括《中國好聲音》品牌衍生品。而通常的合作方式是節目組給明星打包報價或者按出席場次計酬。這有別于以往電視臺自產自銷和一次性買斷的運作方式。手法九：開發多個盈利點

湖南衛視《超級女聲》突破了國內電視節目以往單一的廣告贏利模式，并為電視娛樂節目摸索出一套多元化盈利模式：廣告 短信收入 品牌開發。其中廣告包括貼片廣告和冠名廣告。蒙牛冠名《超級女聲》，就是一個冠名企業與電視娛樂節目共贏的典型案例。

當時，湖南衛視在手機短信創收方面也做得非常好，甚至短信收入一度成為《超級女聲》節目的主要利潤來源。其采取的方式是短信投票，并實行“單條定制”方式，即其短信收入包括觀眾的定制費和湖南衛視向觀眾發送的有關超級女聲及其節目的信息費。手法十：梯級發行分賬

2012年11月29日，馮小剛執導的電影《一九四二》首映。公映前，華誼兄弟與萬達、新影聯等30條院線達成梯級發行分賬協議：票房在3億元之內，按43:57分賬；超過3億元部分，按45:55分賬；超過8億元部分，按47:53分賬。盡管票房不如預期，但這種梯級分賬方式值得借鑒。

產業鏈：延伸寬度與深度

國內電視娛樂節目、電影在產業鏈運作上的問題表現為產業鏈結構單

一、盈利環節較少及抗風險能力不強等。業內的體系化開發不夠，沒有形成持續性的收入來源。因此，進行產業鏈延伸是必然選擇。手法十一：跨界合作

華誼兄弟積極推動電影《太極》與國內游戲、音樂、出版、快銷品等行業領軍者合作，電影與音樂結合，涉及搖滾、硬核說唱、嘻哈等形式，同時與庫巴、凡客在衍生品方面進行合作與創新。華誼還與中國電信旗下的天翼視訊在微電影產業展開合作，借力中國電信1.2億天翼手機用戶和8000萬寬帶用戶資源，以打造國內最大的付費微電影微劇發行平臺。手法十二：“后產品”衍生開發

以電影或電視娛樂節目中的相關元素作為“后產品”開發的基點，通過與圖書出版商、音像商、玩具商、游戲開發商、演藝商等合作或授權，進行產業鏈延伸。電影《畫皮Ⅱ》開發了6款《畫皮Ⅱ》的游戲，開發了3套書籍，開發了衍生品30多款，同步授權開發《畫皮Ⅱ》電視劇等。

第三篇：食堂運作模式

東坎鎮中心幼兒園食堂運作模式

1、幼兒園每學期初，按照縣物價局、縣財政局、縣教育局核定標準一次性收取保育費及幼兒餐點費，并與規定時間內上解至中心小學賬戶統一管理，幼兒園每月按需申請領取，杜絕坐收坐支現象。

2、幼兒園食堂落實專人與財務人員一同擬定每天食堂所需物資，并定點采購，確保物資的質量。

3、購回物資由一名值周老師和食堂炊工共同簽收登記造冊然后由食堂使用，每天結算進出結余情況，填寫好使用清單。

4、食堂所使用的支出票據，均由園長筆審批，經辦人、驗證人、分管領導簽字后方可入賬。每月進行一次民主理財，所有賬目全部上報中心小學歸檔備查。

第四篇：互聯網運作模式

微信群里的家人們大家網上好！感謝您關注無限極創業系統，您的關注才有我們存在的價值！網上創業的項目，只要有手機,電腦，會電腦基本操作，經常在線，專職兼職都可以做。居家創業，實現你人生夢想！一臺電腦，一部手機，無限極創業系統，不用東奔西跑，日曬雨淋，在家就可以完成團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務，市場開拓，開發全國市場，建立財富自由的管道！地面直銷和互聯網直銷同樣四步運作方法的區別： 【地面直銷的運作方法】

我們都知道地面主要運作方法是四步【列名單，邀約，事業說明，跟進?！?/p>

【 第一步列名單】

就是把你覺得可能跟你做直銷的親戚，朋友，列出來，我不知道你現在如果做直銷能列多少個名單出來，如果叫我列，我真的列不出來幾個。

【第二步邀約】

你把名單列出來之后，你就把他們邀請到我們的會議來聽課，聽事業說明會或者家庭聚會等等。但是你有沒有發現，很多時候你的朋友如果知道你讓他們去聽直銷課，很多人都不愿意去，對嗎。所以很多時候你好像求著別人去參加，很多時候你會覺得沒面子，即使名單列了一長串，但是真正會跟你去參加會議的人可能沒有幾個人?！镜谌绞聵I說明會】

給新朋友講直銷事業，第一種方法是ABC法則，很多時候，你要用ABC法則借力的時候，不是你的老師沒空，就是你的新朋友沒空。第二種是參加大會，但是很多情況下，這種大會一個月最多兩場，而且往往要門票費和車旅費，開支很大，很多朋友就是因為要開支都不愿意去，對嗎。第三種，去公司總部考察，開支更大，而且帶去參觀的新朋友成交了還好，不成交，就自己白白出了這個錢了。是嗎。第四種方法是自己講解事業說明，但是很多時候哪怕你會講，你的下面的團隊不一定會講?！镜谒牟礁M】

就是你通過帶朋友去參加會議或者去公司考察之后，他不一定馬上成交，你還需要跟進對嗎。但是電話跟進的話，效果比較差，會議跟進開支很大，見面跟進的話，可能很多朋友都沒有時間和你見面在談，我相信很多朋友聽完會議之后，知道是直銷都不愿意再來和你談了。

【網商直銷的運作方法 】

然后我們再來看看，網上直銷怎么做的，也是一樣，四步，列名單，邀約，事業說明，跟進 【 第一步列名單】

那怎么列名單，網上我們人脈無限，網上有很多想網絡創業的朋友，有很多對直銷感興趣的朋友，我們通過網站，視頻，QQ群QQ加人軟件等網絡營銷技巧，讓這一些想網絡創業，或者對直銷感興趣的朋友主動上門來找我們，并且每天有源源不斷的意向客戶主動上門找你了解。

比如做無限極的人成千上萬，我們做一個含無限極的關鍵詞的網頁到百度前幾頁，別人就會通過百度搜索無限極就會找到我們。那是不是找到我們都是了解無限極的，而且對網上做直銷感興趣的人呢。所以說網上做直銷不缺人脈，而且是定向人脈。都是對直銷感興趣的，或者對網絡創業感興趣的?！镜诙窖s】

在網上做直銷也不需要邀約，因為既然這個網友對網上做直銷感興趣，你告訴他我們在網上有一個網絡課堂，你來聽會議就可以了解網上怎么做直銷，然后發一個網絡會議的地址給他，他說他會不會去網絡會議室去聽呢，所以邀約非常方便。主動權在我們手里，不要去求別人。

【第三步事業說明】

在網上ABC法則也非常好借力，你的上面的很多老師全天在線，只要你的網友有在上網，我們可以隨時ABC法則，對嗎。而且我們每天在網上有2場大型的專業的免費的事業說明會，一個月60場會議。你說地面一個月不到2場的會議效果好，還是一個月60場的會議效果好呢，而且在網上開會非常方便，不用任何開支，只要你能上網，就可以在家接受專業的培訓了。我們自己和別人講解事業說明會，也很方便，不用口才，普通人也能講的好，我們有問題可以馬上問老師，老師就可以把答案發給我們，只要會復制黏貼就可以了?！镜谒牟礁M】 我們在網上可以隨時跟進，只要網友在線我們可以隨時語音交流，對嗎。而且每天都有免費專業的會議，上午8點30，中午13：30，晚上19：30開始，還有，所以隨時可以借會議的力。而且隨時可以ABC法則對嗎，跟進和借力非常方便。

地面和網上運作都是四步，但是網上的運作優勢非常大，而且可以這樣說，現在很多企業，很多行業都走向互聯網，我堅信，以后傳統地面直銷也會慢慢走向互聯網，現在在網上做直銷的不多，這個就是機會，而且我們是第一批在網上做直銷的。

我將從以下12個方面具體闡述傳統模式與網上運作的區別： 01、心理因素

地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談起無限極總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。網上運作：我們無需面對面，都是接觸的全國陌生的朋友，都是志同道合的主動加您的目標客戶，所以不需要這個顧慮。很多人現實生活中不愿意與人多講話，但是進入了互聯網，很多人都溝通交流自如。02、市場成本

地面運作：除了備貨的成本，開店的投入等，很多剛剛進入的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷的成本。我們都知道，做無限極需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，(微信咨詢L***)市場開銷伴隨著事業拓展范圍的擴大，成本越來越大。食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等，要想做好，必須投入大筆資金，無資金者無法成功，很多人不是覺得無限極不好，而是真的開支跟不上，而不得放棄。網上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現在幾乎家家戶戶都在上網，哪怕你因為做而買電腦拉網線，投入也是屈指可數的?；ㄙM僅僅就是電費和網費，平時我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時間成本，傳統模式很多時間都花在路上，而移動網商，打開手機即可開展工作。03、人脈數量

地面運作：以自己為中心所有認識的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。

網上運作：無限人脈，而且是整個互聯網優質的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球?，F在微信用戶超過6億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使您不會再受自己人脈資源的限制，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。04、形象姿態

地面運作：先要包裝好自己，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。

網上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。05、精力分配 地面運作：就是不斷的邀約人，講解產品和事業，想做成功，無論什么情況什么天氣都要出門服務，發展人員。一天溝通3~5人，回家一身的疲憊。

網上運作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開展工作，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。一天即便溝通幾十個人，語音聊天，一身輕松。06、運作難度

地面運作：學習難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。

網上運作：學習方便，溝通方便，借力方便，打開電腦或微信就可以邀請到專業老師協助。07、速度比較

地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業了解過程需要從頭講到尾，F R O M 了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產品，講制度等等。(微信咨詢L***)隨著團隊的壯大，與客戶的距離也大了，因為我們的客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車去見面，速度受到很大的限制。

網上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發市場，現成的平臺，博客，微博，微信等傳播信息，直接過濾網民，小組會議答疑促單，省去各種繁瑣的環節。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，而網絡多虛擬，誰相信呀。而今天從事這個事業，恰恰相反）地面運作：有中間第三方，報單通常是把錢交給介紹人，這樣看起來安全，其實是最危險的，甚至有交了錢沒有拿到貨的現象。比如前幾年國家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運作，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到公司，所以有時候最安全也等于最危險。

網上運作：新朋友直接面對各地專賣店交易，自主操作。報單直接打款給公司，產品也是由專賣店直接給客戶，電腦打單，簽字接收即可，所以是最安全的。09、人脈質量

地面運作：生活圈子限制，如果自己沒有一定影響力，很難找到大量高質量的人士，以至于團隊的成員都比自己能力差，導致團隊萎縮。網上運作：我們是移動網絡運作的第一批，先行者，大量的高質量人才，有眼光的事業伙伴，善于把握時代商機，會主動找上門來合作，甚至是帶隊加盟。

10、市場范圍

地面運作：局限于本地運作，難以開發外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。

網上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。

11、成交概率

地面運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說不好做，不敢上手。

網上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做這行就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。

12、學習頻率

地面運作：受時間和地點的限制，需要去全國各地開會，并且培訓至少一兩天，花費時間和大量的資金；如果是兼職運作，那么就更差，學習和培訓效率大大降低，學習密度不高，難以堅持，人員容易流失。網上運作：隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學習，借力開發市場。

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第五篇：電子商務運作模式

電子商務運作模式

電子商務運作模式：住家創業，在家里有臺電腦、有根網線就可以開展工作，不需要東奔西跑、不需要日曬雨淋、不需要看老板臉色，100％電子商務，自由自在，并且市場很輕松的就可以在全國甚至全球開展起來。

地面直銷，每天為了業務東奔西跑，交通費、電話費、食宿費等等，很多時候掙的錢都花在了這上面。

今天網聯網、3G移動互聯網、人際網、社區便利店等三網合一的多層次互動營銷，能直接嫁接互聯網和3G互聯網的E化運作，我們的全部都在網上，網上培訓、網上授課、網上學習、網上報單、網上注冊、網上開展市場。而且我們團隊里面有團隊協助溝通、教練配合引導。團隊老師在線手把手輔導你學習、創業、溝通，配合你跟朋友們交流，我們是100%的電子商務，沒有額外開支，有閑有錢。

問：網上運作的E三生和傳統的地面直銷有什么不同呢？ 答：網上運作和地面運作對比有以下優勢：

1、比距離、速度地面隨著團隊的增加，與客戶的距離將隨之拉大，因為客戶不可能全在某一個地區，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而網絡上互聯網、尤其是3G互聯網可以有效拒絕解決這個問題，他們之間的距離為0，速度為光速。

2、比空間地面以熟悉的人脈為紐帶，地域和市場有限，網絡上一開始就是全國市場，甚至隨著公司和團隊的發展做到全世界，沒有空間和地域的限制。

3、比人脈地面上是以自己為中心的所有認識的人，自己的交際面不廣闊，就沒有辦法做好，而在網絡上，我國現在的網民人數大概是4億兩千萬，而且每天在以3萬的速度遞增，是您不會再受到自己人脈資源的限制。網上所有的人都是您的客源，專業的團隊進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚朋友，真正的排隊領錢！

4、比復制地面一對一、一對多，受時間和空間的限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速及時指導。而在網絡上在線即時的業務指導，零距離快速的交流。復制效率高，成功率高?？焖偬嵘陨硭刭|。

5、學習、培訓地面受時間和地面的限制，學習和培訓效率很低，人員容易流失。在網上產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到天天培訓，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。

E三生是目前直銷行業里唯一一家提出三網合一BHC多層次營銷模式并快速開 展的公司，占盡先機的公司和模式，你還怕沒有商機嗎？我相信這樣的機會在每個人的生活當中都不是很常見的，猶豫就會讓商機白白流失，因為在你猶豫的時間已經有很多人走在了你的前面，如果你行動夠快，那么現在就請跟我聯系，做一個會搶占先機的現代網商，我們團隊會手把手教你運作。