第一篇：服裝工作室運作模式

有制作和銷售的經驗 和好的地點 人際關系 有時尚的見解

服裝工作室的由來以及常見運作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對很多人來說還是個陌生的概念。就表面現象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設計工作室。由一些專業服裝設計師所辦。這些人都是從專業學校畢業，又在較大的公司工作過數年，積累了一些經驗。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發揮，于是自己開辦工作室，為一些沒有設計能力的小型服裝廠設計自己的服裝，從中賺取設計費。隨著業務和視野的擴大。覺得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發自己創品牌的想法。自己申請了商標及全套包裝材料，找幾個資深的營銷人員，開始了自己的創業路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就成了現在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡單，有一個設計師，一個營銷員，一個樣衣工就夠了，租二間房的寫字樓，一間做設計，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質量有保證。投資也不大。營銷方式主要有二種：一種是渠道營銷，靠營銷員原來的銷售客戶拿貨，一種是網絡營銷，在自己或別人的網站上發布消息，征求經銷商。前一種可以經銷，也可以先鋪貨，后一種是現款現貨。做得好的，儼然是一家正規的服裝公司。銷售情況很不錯。

一個好的設計師的風格是很受老客戶歡迎的。原來公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風格穩定，加上價格肯定比原來公司的低。同時仍然可以為其他缺乏設計能力的廠家設計，當然款式不一樣。也有由一個資深望重的營銷人員做老板，聘請設計師來做。畢竟手上的客戶資源就是財富。

據了解，服裝工作室在國外早就有。在國內從女裝發達的廣東虎門開始，現在已經在上海，杭州，武漢等服裝業發達地區開始流行，正有越來越多的趨勢。經銷商也越來越接受這種方式生產的服裝，它不僅有個性化，有自己獨立的注冊商標，質量，價格，品牌都有競爭力。做得好的服裝工作室還有自己的賣場和在大商場設有自己的品牌專柜。有自己的銷售網絡。

服裝工作室種類：

1．設計工作室：為企業專業設計服裝圖，并提供樣品。

2．設計版樣工作室：除有設計圖，樣品外，還有樣板師出可供生產的全套樣板。

3．設計咨詢工作室：為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象品牌的設計和技術咨詢。

4．設計訂制工作室：訂制、設計各款新婚禮服；出國中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個性化服裝。

5．專業服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾設計制作的專業單位。在這里，由專業設計人員為您設計制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標舞服裝服飾、儀仗隊服裝服飾、學校校服、體育比賽及訓練服裝。

職業服裝工作室：以開發、設計、生產、銷售品牌職業服為一體的企業。

6．動漫視覺工作室：致力于動漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個公司的雛形了。

主要業務有：

（1）產品主持設計--組建設計開發團隊，制定每季產品設計開發方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產品風格。

（2）產品文化建設--善于在產品系列中導入并推廣品牌文化，制定品牌產品文化主題，并對產品文化進行企劃、解讀、延伸與運作。

（3）產品全面整合—對產品開發工作進行全面統籌與整合。具有全面的行業經驗、廣泛的行業資源。熟悉與把握品牌運營。

綜合工作室服務范圍：

全新策劃新品牌誕生并執行

服裝產品開發制作—男女裝(時裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產品開發

時裝SHOW的設計與策劃

單品與組合設計

單系列款式設計

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設計

制服設計與制做

明星服裝設計

設計顧問服務等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設計工作室、數碼印染藝術工作室、服裝設計與展示工作室。

投資分析：（以一個初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場地，約1500-2000元。

2．電腦一臺4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機1——3臺，約6000元。

4．其他設備約1000元

5．辦公設備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計1。9萬——2。4萬即可。

營銷方法：

可以印發小冊子，網上推介，人員推介，也可開店等方法。

市場前景：

眼下，一批學院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業相比，服裝工作室由于沒有太大成本負擔，更容易出有個性的作品，同時業務范圍廣闊。據悉，香港等地近年涌現的一些服裝設計新秀，有一部分就是靠自己開服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來越有生命力！從事本行欲創業的朋友不妨一試。

第二篇：it工作室運作模式

IT工作室運行模式

一、組織結構

1、工作室背景，有無上下級領導，附屬哪些單位組織

2、工作室成員，個人負責項目（大致說明）

二、工作室服務對象

三、工作室成員

人員組成，工作職責：項目開發，業務開拓，人才培養，常規事務研討

四、工作室運行

1、以工作室為運作實體，工作室以計算機搜索引擎應用研究為堅強的研發后盾，而這將在研究與實踐上達到融合統一。

2、工作室運轉主要包括常規運轉與項目運轉，常規運轉主要指工作室的管路與維護、技術培訓、業務拓展等。項目運轉主要指各項目團隊以項目制模式進行運作，每個項目團隊以項目負責任負責制，項目負責人根據自己需要組建自己的協作團隊，其下成員包括。。在項目運作周期內任何人不得無故離隊，項目經費核算分配均由項目負責人負責調配

3、工作室每周開展一次技術骨干教師或聘請校外技術專家進行學術交流，并建立學術交流記錄本制度

4、項目實施均采用工程質量化管理，項目完成后，所有技術檔案（包括需求、方案、計劃、卷宗等）均按國家項目文書規范統一管理

XXX工作室

第三篇：服裝工作室

“服裝工作室”項目計劃書

撰寫人：于景偉

項目名稱：“獨一無二”服裝工作室

經營范圍：T恤制作及經營

項目投資：4000元

場地選擇：湖大天馬公寓316室

項目概述：創辦“獨一無二”服裝工作室，使更多消費水平中等的人群買到既美觀又獨一無

二、獨具魅力的T恤。解決大學生撞衫的問題，使更多的大學生能夠擁有屬于自己的一件華麗的衣裳。

創業組織：湖南大學工業設計團隊

產品與服務：T恤經營及制作

市場分析：學生消費水平提高，T恤不再追求品牌，而是其獨一無二的魅力。

經營策略：先做湖大和師大的市場，飽和時再向外延伸做中南及其他大學和高中的市場。開始在宿舍作為工作間，資本足夠時開幾家服裝店經營。

管理隊伍：一個營銷精英、一個設計鬼才、一個策劃管理高手。

路線研究：分段時間設計各種經典、時尚的T恤，以滿足客戶的需求，如變形金剛，動漫，復古等格式風格的服裝。

財務分析：利潤的50%平均分配，剩余50%作為流動資金。

機會和風險：風險不大，賺一些小錢比較容易，但做大很難，關鍵在于歷練。

第四篇：服裝代理商公司化運作模式探尋

服裝代理商天生做不大？

——訪中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士

許多服裝代理商都有過這樣的經歷，當他們的規模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規模的擴大，日子反而變得緊巴巴了。很多代理商不明白這其中的原由，認為代理商之間只有規模與形式之別，沒有本質之分，有的甚至得出“服裝代理商天生做不大”的結論。但事實果真如此嗎？為了探究其中的答案，記者日前采訪了中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士，她就“代理商公司化運作”理念進行的詮釋，或許會對大多數服裝代理加盟商有所啟發。

“瓶頸”從何而來？

記者：目前很多代理商是從個體戶發展起來的，相對品牌商而言，大部分都沒有完善的公司組織架構和管理制度，這對于代理商的發展是否會有影響?

鄒郁：代理商在初創階段時，老板往往既是總經理，又是業務員、采購員、出納、會計，大事小事都要親自去做，這樣的代理商只需要一個門面，再加上夫妻兩人就可開張。

但隨著規模的擴大，代理商從一家店拓展到多家店，從經營一個品牌到經營多個品牌，這時老板開始請人來干，就會有庫管、財務、出納、業務員。但問題是，這種簡單的組織，在各個環節上無法得到系統銜接，人員無法按部就班地按系統流程來完成工作任務，從而造成了各種各樣的問題，如人員設置失誤、職能沖突、團隊無法溝通協作等。

記者：這幾年，許多代理商在區域市場上，無論資金實力，還是本地資源都十分過硬，加盟店也越開越多，但他們卻總覺得生意一天不如一天，這是為什么？

鄒郁：大部分代理商一心只想賺錢，并以為代理的品牌越多，加盟店越多，賺錢的機會就越多。但實際上，很多代理商選擇代理品牌、開加盟店的過程和結果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，當代理商找準了一個好品牌，但一下子卻開了十個甚至二十個店的時候，就會發覺其利潤還不如開5個店賺的多，其中的根源就在于資金全被壓在存貨和店面的成本上了。

“管理”必須跟得上規模

記者：的確，我們也發現，很多代理商規模小的時候運作得很好，但規模一大反而有些混亂了。可問題是，怎么解決這個瓶頸呢？

鄒郁：我認為束縛企業發展的瓶頸主要是在管理。就是說，代理商不能根據自己的規模去調整管理。規模小的時候，自己承擔著采購、保管、會計、業務員等多重角色，但規模大時,再這樣定位，就無法滿足發展的需要了。所以，規模不斷擴大的代理商此時應盡快解決的問題是管理的升級和角色的轉換。其實許多代理商已經完全到了必須進行公司化運作的階段,完全有必要根據需要設立相關部門來運作。許多經銷商不愿設立相關管理部門是因為意識沒有轉變，擔心增加人力成本，可他們卻不知，管理的混亂已經吞噬了很多利潤、喪失了很多機會。

記者：可是，代理商的轉型也不能僅憑著自己以前的經驗來經營。

鄒郁：你說得很對。一般來說，代理加盟商的經驗大部分是開一個店、運作一個品牌的經驗，這些經驗是代理加盟商在采購、賣貨、店面服務等方面的經驗。然而，代理商如果要做大，就必須有管理方面的經驗。運作規模大的代理業務、操作多個品牌，必需建立起一套完整的終端營銷管理系統，這套系統包括：人員分級管理制度、公司組織流程、市場營銷規劃等。做大市場得先轉換“角色”

記者：市場中大部分代理商希望能夠發展壯大，不想只被淪為品牌企業的“二道販”，他們有一種實現自身事業，做企業家的夢想。那么，代理商在轉型的過程中，需要做什么樣的角色轉換？

鄒郁：我一直認為，“有多大的老板，就有多大的生意。” 許多代理商做不大，主要是因為他們還不是“管理者”。所以說，代理商要轉型、要做大，必須轉變自身的角色，必須從個體戶的運作方式轉變為公司化的運作方式，要轉變只是品牌企業產品“搬運工”的觀念。代理商借本地市場的資源優勢，同樣能像品牌企業一樣，創造出“金字招牌”，成為行業中的樣板企業。經營規模擴大后，代理商的組織結構會開始發生變化，一方面要通過設立相應的組織機構，設立運作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培養更多的人才，對專業人員實行分工負責。另外，要建立完善的公司制度，這樣管理起來就輕松得多。

記者：那么，代理商在實現轉型并實施公司化運作的過程中，需要具備在什么條件呢？

鄒郁：的確，如你所說，并不是所有代理商都可以實現這個轉型的，只有已經度過了生存期，處于發展期的代理商才能邁過這個升級門檻。我認為這主要取決于幾個方面，一是代理商要有持續發展、做事業這樣的愿望；二是自身的原始資金積累結束，市場基礎建設已經完成，具備了一定的經營實力，同時具備了穩定的下游渠道成員；三是代理商的管理者必須在經營管理上有一種積極的學習心態。

需要說明的是，代理商在規模較小的時候，市場決策比較簡單，但在實施公司化運作后，決策需要經過調研、考察、論證、執行的復雜過程，不是“陣地一聲高呼，就能招來百萬革命隊伍”。所以代理商在實施公司化運作的過程中不要嫌麻煩。比如說，代理商的招商會企劃，很多代理商花大力氣請來二三百個加盟商，但會后能簽約的卻寥寥無幾。我們為代理商做招商企劃，一般要經過調查研究、招商策劃、人員培訓等多個程序。今年中研公司為杭州成長新天地策劃的招商會，雖然只請了不到一百名加盟商，但卻與39個加盟商簽了協議。

記者：您認為在未來的市場發展中，代理加盟商將會面臨什么樣的競爭格局？

鄒郁：我認為，未來的服裝市場將會是兩大陣營，一是服裝品牌陣營，一是代理加盟商陣營。為什么這么說呢？我覺得，隨著自由貿易的發展，國外品牌正逐步蔓延進中國市場，市場上已經出現了不少頗具規模的國際品牌代理商，在未來二、三年，國際品牌必將蜂擁而至，這將對中國服裝業代理帶來巨大沖擊。因為，國際品牌的進入，使其在選擇合作對象時一定選擇具有經營實力的、規范化運作的渠道代理商。代理商如果有企業規范化的運作，必將在那時搶占市場先機，在國際品牌的合作中占據話語權。所以，代理商要有可持續發展的能力，要抓住市場變革的機遇奮力直追，盡早完成做大做強的使命。

第五篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上面洽談工作。故一定要選擇一個交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因為那里的人流量大，消費人群集中。

若資金比較緊張，為節約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。

出于考慮工作室的辦公及設計生產的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。

辦公室一定是經常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機一臺、茶幾一只、沙發一張。

若要帶生產加工則還要備個生產車間，至少需要電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套。三針五線包縫機及自動鎖釘機因價格太高，可以選擇借用或用其它產品代替，不建議購買全新設備。還需要購置裁剪臺板一張、剪刀數把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特五個以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個工作室的運轉，至少需要四個人。文員一，負責接待、聯系、去各部門協調工作及繳費等。文員而二負責主要跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場分析

隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業、跨地區、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結構的狀態，國內一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現自我在頻繁出席社交、商務談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標示其文化修養、社會層次及經濟地位的定制時裝。時裝定制市場消費層次豐富。無論是企業家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發達地區，但隨著經濟發展與市場的進一步成熟，在中國將涌現越來越多的時裝定制店。

第三部分，銷售策略

一、品牌的定位

1、產品定位：

以定制職業裝為主。

專業提供女裝（職業套裝，禮服，大衣，和個性化時裝等）定制。在女裝定制上，設計師根據客戶的使用的場合要求和個性化需求，專業為客戶量身打造最符合客戶需求的獨特設

計，然后選用上等面料，由經驗豐富的專員進行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業設計制作，也可以由客戶自行設計好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設計工作室的時尚，精致的品牌理念。

2、消費群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個群體，高檔消費群體和個性消費群體，高檔消費群體在30~40歲，個性消費群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費者的經濟低位，因為是定制，所以要求這個年齡段的人，消費檔次比較高，可以承受價位較高的產品，并有一定的經濟實力來滿足自己的消費需要。而20~30歲的消費群體正處于有一定的消費能力但不能過高，并且喜愛一些新潮而時尚的產品，最求流行個性。

二、配套產品的設計與生產

現在市場上的品牌服裝的產品多數為單件或上下兩件為一套，比較單調。

我們可以將產品做的復雜些。如：根據我們的服裝的款式，設計出配套的帽子、手套、領結、腰帶。對于價格較高的配套產品，我們可以單賣；而價格較低的，我們可以在做促銷時奉送。

（注：配套產品的設計可以在不忙的時候設計，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號服裝時，總會余下一些邊角料，我們可以用邊角料來生產這些配套產品，成本極低，但利潤卻極大。）

三、銷售模式

1.實體店定制與團購

工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優惠。2.網絡銷售

1）工作室網站

為了擴大業務及客戶聯絡的需要，我們可以考慮成立自己的網站。如果暫時無法成立，也可以在別的網站上建立自己的網頁

或：在大的網站上建立自己的工作室的博客，經常發布一些與本工作室有關的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個成員申請一個QQ號。

2）網店銷售

現在網絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網絡銷售目前定制銷售還屬于少數，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網店，打開線上銷售渠道。

四、售后服務

要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對一的售后服務標準。

五、VIP會員卡的使用

特制一批高質量的會員卡。凡是在我們這里定購大膽的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網上消費，可以享受九折優惠價。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購置各種服裝書籍、報刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設計師每人每周至少設計出（先畫出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產

第四部分 市場風險預測

一、營收風險

在現階段，盡管定制工作室的經營模式在我國已有成功案例，但成都地區的開展會有一定的風險，其一，成都地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產品的要求比較高，其價格沒有一個統一的標準規定，消費者不一定夠能夠接受昂貴的價格。

二、技術風險

定制時裝是引領時裝新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由于本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。