第一篇：服裝工作室創業計劃書

南國商學院 題 目 指 導 教 師 專 業 班 級 姓 名 學 號 創 業 設 計 面向高校的服飾工作室 王蘊翠 國際經濟與貿易【全英】10國貿全英一班 肖巧飛 1040304150 國際經濟貿易系

目錄

1.執行總結...............................................................................................................................2.工

作

室

概述...........................................................................................................................2.1．

工

作

室

簡介...............................................................................................................3 2.2．

工

作

室

市

場

定位.......................................................................................................3 2.3．

工

作

室

文化...............................................................................................................4

3.市

場

分析...............................................................................................................................4

3.1

中國服裝行業分析.....................................................................................................4 3.2 廣東

省

服

裝

行

業

分析.................................................................................................5 3.3 2013

年

服

裝

行

業

發

展

四

大

趨勢..............................................................................8 3.4 高校服飾在目

標

市

場的前景.....................................................................................9 4.前期

準備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選

址...................................................................................................................11

4.2

辦

公

用

品

配備...........................................................................................................11

4.3

服裝加工設備的配備...............................................................................................11 4.4 工作

人

員

招

募

及

安排...............................................................................................11 4.5 互

聯

網

網

絡

支持.......................................................................................................11

4.6

證

件

辦理...................................................................................................................12

4.7

交

通

工

具

配置............................................................................................................12

4.8

工

作

室

裝潢...............................................................................................................12

4.9

尋

找

廠家...................................................................................................................12

5.主

營

業務.............................................................................................................................5.1

服

裝

設計....................................................................................................................12

5.2

服

裝

定制...................................................................................................................12

5.3

服

裝

銷售...................................................................................................................12

6.營

銷

策略.............................................................................................................................6.1

宣

傳

工作...................................................................................................................13 6.2

銷

售

模式....................................................................................................................13

6.3

售

后

服務............................................................................................................................7.財

務

分析.............................................................................................................................14

7.1

前

期

資

金

投入...........................................................................................................14

7.2

預

期

每月

運

營

收入...................................................................................................15 7.3 預期每月運營成本...................................................................................................16 7.4

員

工

薪資...................................................................................................................16

8.風險評估及應對措施.........................................................................................................17

8.1

風

險

評估...................................................................................................................17

8.2

風

險

應

對

措施...........................................................................................................171.執行總結 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。眾所周知，中國是人口大國，市場潛力巨大，外國投資紛紛涌向中國無外乎這原因。隨著社會和科技的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，以及我國對教育的重視，越來越多的學子走進高等院校，并且隨著高校大規模的擴招，各個高校的學生數量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統的大學周邊服裝市場已經不能滿足大學生服裝消費需求，大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。據資料顯示，全國各地在校大學生已經達到一千七百萬以上，所以當代大學生是當今乃至未來消費的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學生個性班服設計”，能查找到近六萬條相關詞條；在高校的論壇里，關于個性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個史無前例的驚喜呢？想不想讓整個學校的同學都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個性、團結和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀念意義又實用的東西呢？”類似的帖子能得到很高的點擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應運而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡介 我們是一家集服裝設計和銷售于一體的服飾工作室，主要面向高校學生，以潮流為主打，滿足年輕人對潮流服飾的要求。2.2．工作室市場定位 主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引時下的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生，之后根據實際情況開拓新市場。2.3．工作室文化 經營理念：創新發展、合作雙贏 經營方針：特色創造市場、服務贏得顧客

產品定位：時尚、靚麗

質量方針：顧客投訴率<1%、經營成功率>99% 服務理念：為您所想 3.市場分析

3.1 中國服裝行業分析

根據中國服裝協會近日發布的2012年服裝行業經濟運行數據,1～5月，服裝行業經濟運行情況總體良好，國內需求逐步回暖，國際市場曲折復蘇，產業生產、出口、投資實現恢復性增長，行業運營水平和效益繼續提升;分析還指出，行業發展仍然存在諸多不確定因素，生產成本壓力加大，國內外產業相關政策存在變數，兩個市場需求變化不確定，行業發展在市場回暖的過程中不容樂觀。服裝產量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產量占全國總產量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產量比去年同期均有大幅增長，增幅達到20%以上。內陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產均呈現良好增長勢頭。東部地區產量由于五大生產省份的大幅拉動，增幅達到21.79%;中部地區產量增幅平穩，達24.83%，產量占比與上年基本持平;西部地區產量增幅達到53.99%，占全國服裝總產量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個百分點。與前兩年中、西部地區產量占比快速增長相比，2012年1～5月東、中、西部地區比重趨于穩定，東部地區并未讓出多少份額，市場的復蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。服裝產品市場價格指數從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開始，市場銷售價格指數與出廠價格指數再次大幅偏離。9~11月，產品出廠價格指數同比增長1.9%。價格走勢與供需關系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經濟環境緊密相關，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價格有望在2013年達到新平衡。圖3-1 全國服裝企業地理位置分布

全國服裝行業共有企業19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業3612家。3.2 廣東省服裝行業分析 2012上半年廣東省服裝服飾行業協會對廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內有代表性的產業集群進行了分階段調研。結合國家統計局行業數據對全省服裝行業經濟運行情況分析如下 3.2.1 生產情況：持續負增長

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產值同比增幅比較

由上圖可見，今年1-5月份廣東服裝單月產值始終低于2010年和2011年，一直保持負增長狀態，往年單月產值二位數的增幅在今年未出現。調研中大多數產業集群也都反應今年很多企業出現停產或半停產現象，與去年同期相比，近2/3的企業表示產量明顯下降，產量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開工率在75%左右，有近二成的企業開工率不足50%。3.2.2 進出口情況 進口情況：呈現上升趨勢 2012年1-5月份，我省進口服裝及衣著附件累計2.51億美元，居全國首位，占全國服裝進口總額的14.62%。全國1-5月進口服裝及衣著附件累計17.16億美元，上升31.3%，各大省份進口額均呈現較大幅度的增幅。圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進口額比較

出口情況：訂單數量萎縮明顯 2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國，全國平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿出口總額的 70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現出口總額負增長的省份。圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢比較 圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計同比增幅走勢比較 廣東服裝產業以外貿型加工企業為主，企業產品以出口歐美日市場為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場低迷，訂單數量萎縮明顯，尤其受歐債危機影響，歐洲訂單下降尤甚。同時，訂單特點逐漸轉向“小”、“散”、“短”的趨勢。圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產投資排名居后 據國家統計局統計，2012年1-5月廣東紡織服裝行業實際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國3.79。自2011年3月份以來固定資產投資排名一直在第10位。本年施工項目數508個，新開工項目數320個，竣工項目137個。圖3-7 2012年1-5月全國各省市服裝固定資產投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當活躍，居前五名。與其他幾個服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產明顯居后了，金融危機以來排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業發展四大趨勢 3.3.1服裝電子商務依然將高歌猛進 據中國電子商務研究中心發布的《2012年度中國服裝行業電子商務應用報告》顯示，2012年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1924億元：其中服裝類商品銷量達到335億元，環比增長8%，同比增長68.9%；服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越受關注。淘寶在光棍節的促銷活動，更是讓人見證了電子商務的威力：淘寶商城官方數據顯示，“光棍節”期間訂單數突破2000萬單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個數字超過購物天堂香港6天的零售總額，而服裝業依然是網絡銷售貢獻的主力軍。面對如此火爆的服裝電子商務行情又有哪家服裝企業不為之心動？據不完全統計，超過75%的品牌服裝企業已經“觸網”。服裝品牌開展電子商務營銷，無疑有利于服裝企業進一步開拓市場，節約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會經濟部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時表示，電子商務是未來發展的必然趨勢，溫州服裝企業集體觸網也只是時間的問題。3.3.2快時尚，休閑風 如今，80后、90后顧客已經成為購買主力，如何能順應時代潮流，滿足這部分消費者的需求，已經成為每個服裝企業必須考慮的問題?？鞎r尚品牌，依靠其上貨時間快、評價和緊跟時尚潮流的特點，迅速抓住了年輕消費者的心，掀起了一場休閑時尚風。隨著zara，優衣庫等眾多快時尚巨頭逐步進入國內，服裝業競爭加劇。不少傳統服裝的企業主業紛紛轉變經營思路，開始迎合快時尚的消費潮流，主打時尚概念的休閑服飾。在寧波國際服裝服飾博覽會上，浙江傳統服裝企業巨頭們也一改以往的正統面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢。比如衫衫集團主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業內專家表示，快時尚品牌將成為這幾年的流行風潮，一方面，22-35歲之間的青年白領偏好時尚的休閑風格；另一方面快時尚品牌快速設計生產、投入零售的創新模式，有利于搶先占領市場，獲得定價優勢，同時大幅縮短供應鏈，避免產品積壓。3.3.3二三線城市的擴張 隨著一線城市市場日益飽和，城鄉居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的發展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經成為服裝企業能否抓住未來發展機遇的重要環節，2012年服裝企業對二三線城市市場的爭奪將進一步加劇。繼耐克和阿迪達斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現的cucci、lv等奢侈品牌已開始轉向武漢、無錫、長沙、福州和廈門等城市。面對國外品牌猛烈攻擊，國內服裝企業自然不會坐以待斃，以雅戈爾為例，今年在重設北京東單旗艦店的形象建設，進一步推廣和提升雅戈爾的品牌地位的同時，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。3.3.4傳統渠道的優化整合 線下渠道作為服裝企業的“根據地”，傳統服裝企業在“觸網”嘗試電子商務渠道的同時，對傳統的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強對傳統渠道的整合、優化。目前，七匹狼公布定向增發預案，擬投資約為20.66億元用于建設“營銷網絡優化項目”，擬增銷售終端1200家。其中直營終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營比例的擴大時公司營銷網絡建設的重要方向，有利于“批發”轉“零售”的戰略轉變，有助于增強公司對終端的控制力。很多業內分析人士認為，隨著電子商務的興起，企業將面臨線上線下兩線作戰的局面，加、加強對傳統渠道的優化整合依然是服裝企業未來發展戰略中的重中之重----一方面能有效地提升企業效率，鞏固和擴大企業銷售額；另一方面能避免企業在剛進入電子商務市場時期陷入新興市場沒搞好，傳統渠道出現下滑的困境。3.4 高校服飾在目標市場的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業狀況時有低迷，但總體發展態勢依然旺盛，即使服裝行業領域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒?、職業技術學院，數量多達700多家，并且現在大學普遍擴招，新生數量暴增。另據網上調查資料顯示，18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最高，總體購買金額較多的群體。為更清晰地了解當代大學生對班服的看法，我們在專門的問卷網 站發放了份調查問卷，有效問卷有135份，個別題目如下 為更迎合高校市場，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設計室缺乏特色，沒有市場競爭力，必須講究切入點，即市場定位，比如是面向高校的、民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細越個性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學生提供專業、貼心的服裝設計及銷售服務的潮流工作室。4.前期準備 4.1 辦公選址 一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上門洽談工作，故一定要選擇一個交通便利的地方。若資金比較緊張，為節約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。出于考慮工作室的辦公及設計生產的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備 辦公室中，一臺電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶聯系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。辦公室一定是經常有客人來的。為讓上門的客人有舒適的環境，還需要配備空調一臺、飲水機一臺、茶幾一只、沙發兩張。4.3 服裝加工設備的配備 電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排 維持一個工作室的運轉，至少需要五個人。文員一，負責接待、聯系、去各部門協調工作及繳費等。文員二負責跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。兩人負責制版和打樣。服裝設計師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請資深服裝設計師，可以考慮聘請服裝設計專業的應屆畢業生，他們的薪資水平是我們可以承擔的。4.5 互聯網網絡支持 構建互聯網工作平臺，如建立工作室網站、注冊工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網站上制作工作室網頁等等。4.6 證件辦理 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。據國家相關法例，（高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。4.7交通工具配置 轎車無足夠資金配備，摩托車則需要辦理許多證照并每年繳納許多費用才能使用，故轎車和摩托車不在配備考慮范圍內。比較可行的方案是購買電動自行車兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經營后資金許可，可考慮購買2手面包車一臺。4.8 工作室裝潢 店面裝潢要呈現出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調，室內裝潢整體要給人一種高檔的感覺。4.9 尋找廠家 在市內尋找2-3家有良好聲譽的制衣廠，探詢它們的生產能力，物流管理水平等基本信息

以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。5.主營業務 5.1服裝設計 為高校班級服飾、社團制服等服裝提供個性化設計服務。5.2 服裝定制 根據客戶定制要求制作衣服。5.3 服裝銷售 我們為客戶設計或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產力滿足不了時則可以把這業務外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費用。6.營銷策略

6.1 宣傳工作 在大學生兼職網、兼職中國、其余兼職網上發布招募代理的信息 派遣工作人員進校，通過贊助學校活動的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過代理發展代理，即是為代理制定獎勵方案，調動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發展自己的線下代理。與其他公司、機構等展開合作，尋找合適機會開展有利于提升知名度的活動，達到雙贏的目的。6.2銷售模式 6.2.1實體店定制與團購 工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優惠。6.2.2 網絡銷售 6.2.2.1工作室網站 為了擴大業務及客戶聯絡的需要，我們可以考慮成立自己的網站。如果暫時無法成立，也可以在別的網站上建立自己的網頁，或在大的網站上建立自己的工作室的博客，經常發布一些與本工作室有關的信息。6.2.2.2網店銷售 現在網絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網絡銷售目前定制銷售還屬于少數，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網店，打開線上銷售渠道。6.3售后服務

要選擇高素質的人員擔當售后服務職責，能夠真正解決消費者遇到的問題。對于消費者反映的問題，要限時解決，實行首問負責制，凡是接待消費者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費者問題解決好，讓消費者滿意為止，并建立客戶服務檔案。要變被動為主動，對企業產品、服務等方方面面出現的問題，要主動為消費者溝通好、解決好，即使消費者一時還沒有發現問題，售后服務部門在發現問題后，也應該主動告知消費者，并主動為消費者解決問題，比如對一些存在質量隱患的產品要主動召回等。構建和諧的客情關系，可以把客戶的生日、續繳保費日期等制成備忘錄，在當日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實行起碼也通過電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實行一對一的售后服務標準。對所有由于尺寸或質量問題而退回公司的產品，詳細填寫記錄單，并且按月及時匯總歸檔。

7.財務分析 7.1 前期資金投入 表7-1 前期資金投入明細表 單位：元 7.2 預期每月運營收入 因為我們的客戶群體位于高校，收入會受限于高校的開學和放假時間，有著旺季和淡季之分。每一年都會有新生入學，這之后的兩三個月我們劃為銷售旺季，因為新生初來咋到，對于新事物都很感興趣，而且各種社團招新也需要團體服裝，此時他們對于團體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時間理所當然是淡季了，雖說是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準備。我們的收入來自為客戶設計衣服收取的設計費、客人定制服裝的費用和服飾的批量銷售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們為客人定制服裝的收入暫不納入每月的預期收入分析。

表7-2 旺季預期每月運營收入明細表 單位：元 表7-3淡季預期每月運營收入明細表 單位：元 7.3 預期每月運營成本 表7-4 預期每月運營成本明細表 單位：元 7.4 員工薪資 表7-5 員工薪資表單位：元 8.風險評估及應對措施 8.1 風險評估 8.1.1 營收風險 廣州市內服飾公司及工作室等機構數目眾多，其中不乏競爭力十分強勁的對手，也已進軍高校市場，我們會在目標高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時日。8.1.2 技術風險 定制服裝是引領時裝新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，客戶對技術有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項技術偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。8.1.3 管理風險 本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，而我們剛走出校門，管理經驗尚淺，面對管理問題可能會處理不當而導致各種內耗，成本提高，又引發更嚴重的管理問題，如此惡性循環直至工作室倒閉。8.2 風險應對措施 8.2.1 營收風險應對措施 面對業績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態，相信這只是一個過渡期，同時要想方設法提高競爭力，增強在高校的知名度，培養穩定客源再相機拓展。8.2.2 技術風險應對措施 要不斷更新改造技術，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風險應對措施

管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格執行各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。．

第二篇：服裝工作室創業計劃書

南國商學院

題 目

指 導 教 師

專 業

班 級

姓 名 學 號

創 業 設 計 面向高校的服飾工作室 王蘊翠 國際經濟與貿易【全英】10國貿全英一班 肖巧飛 1040304150 國際經濟貿易系 目錄 1.執行總結...............................................................................................................................3 2.工作室概述...........................................................................................................................3 2.1．工作室簡介...............................................................................................................3 2.2．工作室市場定位.......................................................................................................3 2.3．工作室文化...............................................................................................................4 3.市場分析...............................................................................................................................4 3.1 中國服裝行業分析.....................................................................................................4 3.2 廣東省服裝行業分析.................................................................................................5 3.3 2013年服裝行業發展四大趨勢..............................................................................8 3.4 高校服飾在目標市場的前景.....................................................................................9 4.前期準備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選址...................................................................................................................11 4.2 辦公用品配備...........................................................................................................11 4.3 服裝加工設備的配備...............................................................................................11 4.4 工作人員招募及安排...............................................................................................11 4.5 互聯網網絡支持.......................................................................................................11 4.6 證件辦理...................................................................................................................12 4.7交通工具配置............................................................................................................12 4.8 工作室裝潢...............................................................................................................12 4.9 尋找廠家...................................................................................................................12 5.主營業務.............................................................................................................................12 5.1服裝設計....................................................................................................................12 5.2 服裝定制...................................................................................................................12 5.3 服裝銷售...................................................................................................................12 6.營銷策略.............................................................................................................................13 6.1 宣傳工作...................................................................................................................13 6.2銷售模式....................................................................................................................13 6.3售后服務............................................................................................................................13 7.財務分析.............................................................................................................................14 7.1 前期資金投入...........................................................................................................14 7.2 預期每月運營收入...................................................................................................15 7.3 預期每月運營成本...................................................................................................16 7.4 員工薪資...................................................................................................................16 8.風險評估及應對措施.........................................................................................................17 8.1 風險評估...................................................................................................................17 8.2 風險應對措施...........................................................................................................171.執行總結

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。眾所周知，中國是人口大國，市場潛力巨大，外國投資紛紛涌向中國無外乎這原因。隨著社會和科技的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，以及我國對教育的重視，越來越多的學子走進高等院校，并且隨著高校大規模的擴招，各個高校的學生數量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統的大學周邊服裝市場已經不能滿足大學生服裝消費需求，大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。據資料顯示，全國各地在校大學生已經達到一千七百萬以上，所以當代大學生是當今乃至未來消費的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學生個性班服設計”，能查找到近六萬條相關詞條；在高校的論壇里，關于個性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個史無前例的驚喜呢？想不想讓整個學校的同學都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個性、團結和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀念意義又實用的東西呢？”類似的帖子能得到很高的點擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應運而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡介

我們是一家集服裝設計和銷售于一體的服飾工作室，主要面向高校學生，以潮流為主打，滿足年輕人對潮流服飾的要求。2.2．工作室市場定位

主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引時下的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生，之后根據實際情況開拓新市場。2.3．工作室文化

經營理念：創新發展、合作雙贏

經營方針：特色創造市場、服務贏得顧客

產品定位：時尚、靚麗

質量方針：顧客投訴率<1%、經營成功率>99% 服務理念：為您所想 3.市場分析

3.1 中國服裝行業分析

根據中國服裝協會近日發布的2012年服裝行業經濟運行數據,1～5月，服裝行業經濟運行情況總體良好，國內需求逐步回暖，國際市場曲折復蘇，產業生產、出口、投資實現恢復性增長，行業運營水平和效益繼續提升;分析還指出，行業發展仍然存在諸多不確定因素，生產成本壓力加大，國內外產業相關政策存在變數，兩個市場需求變化不確定，行業發展在市場回暖的過程中不容樂觀。服裝產量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產量占全國總產量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產量比去年同期均有大幅增長，增幅達到20%以上。內陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產均呈現良好增長勢頭。東部地區產量由于五大生產省份的大幅拉動，增幅達到21.79%;中部地區產量增幅平穩，達24.83%，產量占比與上年基本持平;西部地區產量增幅達到53.99%，占全國服裝總產量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個百分點。與前兩年中、西部地區產量占比快速增長相比，2012年1～5月東、中、西部地區比重趨于穩定，東部地區并未讓出多少份額，市場的復蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。服裝產品市場價格指數從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開始，市場銷售價格指數與出廠價格指數再次大幅偏離。9~11月，產品出廠價格指數同比增長1.9%。價格走勢與供需關系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經濟環境緊密相關，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價格有望在2013年達到新平衡。圖3-1 全國服裝企業地理位置分布

全國服裝行業共有企業19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業3612家。3.2 廣東省服裝行業分析

2012上半年廣東省服裝服飾行業協會對廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內有代表性的產業集群進行了分階段調研。結合國家統計局行業數據對全省服裝行業經濟運行情況分析如下 3.2.1 生產情況：持續負增長

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產值同比增幅比較

由上圖可見，今年1-5月份廣東服裝單月產值始終低于2010年和2011年，一直保持負增長狀態，往年單月產值二位數的增幅在今年未出現。調研中大多數產業集群也都反應今年很多企業出現停產或半停產現象，與去年同期相比，近2/3的企業表示產量明顯下降，產量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開工率在75%左右，有近二成的企業開工率不足50%。

3.2.2 進出口情況

進口情況：呈現上升趨勢

2012年1-5月份，我省進口服裝及衣著附件累計2.51億美元，居全國首位，占全國服裝進口總額的14.62%。全國1-5月進口服裝及衣著附件累計17.16億美元，上升31.3%，各大省份進口額均呈現較大幅度的增幅。

圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進口額比較

出口情況：訂單數量萎縮明顯

2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國，全國平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿出口總額的

70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現出口總額負增長的省份。

圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢比較

圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計同比增幅走勢比較

廣東服裝產業以外貿型加工企業為主，企業產品以出口歐美日市場為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場低迷，訂單數量萎縮明顯，尤其受歐債危機影響，歐洲訂單下降尤甚。同時，訂單特點逐漸轉向“小”、“散”、“短”的趨勢。

圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產投資排名居后

據國家統計局統計，2012年1-5月廣東紡織服裝行業實際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國3.79。自2011年3月份以來固定資產投資排名一直在第10位。本年施工項目數508個，新開工項目數320個，竣工項目137個。

圖3-7 2012年1-5月全國各省市服裝固定資產投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當活躍，居前五名。與其他幾個服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產明顯居后了，金融危機以來排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業發展四大趨勢 3.3.1服裝電子商務依然將高歌猛進

據中國電子商務研究中心發布的《2012中國服裝行業電子商務應用報告》顯示，2012年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1924億元：其中服裝類商品銷量達到335億元，環比增長8%，同比增長68.9%；服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越受關注。淘寶在光棍節的促銷活動，更是讓人見證了電子商務的威力：淘寶商城官方數據顯示，“光棍節”期間訂單數突破2000萬單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個數字超過購物天堂香港6天的零售總額，而服裝業依然是網絡銷售貢獻的主力軍。

面對如此火爆的服裝電子商務行情又有哪家服裝企業不為之心動？據不完全統計，超過75%的品牌服裝企業已經“觸網”。服裝品牌開展電子商務營銷，無疑有利于服裝企業進一步開拓市場，節約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會經濟部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時表示，電子商務是未來發展的必然趨勢，溫州服裝企業集體觸網也只是時間的問題。

3.3.2快時尚，休閑風

如今，80后、90后顧客已經成為購買主力，如何能順應時代潮流，滿足這部分消費者的需求，已經成為每個服裝企業必須考慮的問題。快時尚品牌，依靠其上貨時間快、評價和緊跟時尚潮流的特點，迅速抓住了年輕消費者的心，掀起了一場休閑時尚風。隨著zara，優衣庫等眾多快時尚巨頭逐步進入國內，服裝業競爭加劇。不少傳統服裝的企業主業紛紛轉變經營思路，開始迎合快時尚的消費潮流，主打時尚概念的休閑服飾。在寧波國際服裝服飾博覽會上，浙江傳統服裝企業巨頭們也一改以往的正統面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢。比如衫衫集團主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業內專家表示，快時尚品牌將成為這幾年的流行風潮，一方面，22-35歲之間的青年白領偏好時尚的休閑風格；另一方面快時尚品牌快速設計生產、投入零售的創新模式，有利于搶先占領市場，獲得定價優勢，同時大幅縮短供應鏈，避免產品積壓。3.3.3二三線城市的擴張

隨著一線城市市場日益飽和，城鄉居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的發展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經成為服裝企業能否抓住未來發展機遇的重要環節，2012年服裝企業對二三線城市市場的爭奪將進一步加劇。

繼耐克和阿迪達斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現的cucci、lv等奢侈品牌已開始轉向武漢、無錫、長沙、福州和廈門等城市。面對國外品牌猛烈攻擊，國內服裝企業自然不會坐以待斃，以雅戈爾為例，今年在重設北京東單旗艦店的形象建設，進一步推廣和提升雅戈爾的品牌地位的同時，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。3.3.4傳統渠道的優化整合線下渠道作為服裝企業的“根據地”，傳統服裝企業在“觸網”嘗試電子商務渠道的同時，對傳統的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強對傳統渠道的整合、優化。目前，七匹狼公布定向增發預案，擬投資約為20.66億元用于建設“營銷網絡優化項目”，擬增銷售終端1200家。其中直營終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營比例的擴大時公司營銷網絡建設的重要方向，有利于“批發”轉“零售”的戰略轉變，有助于增強公司對終端的控制力。

很多業內分析人士認為，隨著電子商務的興起，企業將面臨線上線下兩線作戰的局面，加、加強對傳統渠道的優化整合依然是服裝企業未來發展戰略中的重中之重----一方面能有效地提升企業效率，鞏固和擴大企業銷售額；另一方面能避免企業在剛進入電子商務市場時期陷入新興市場沒搞好，傳統渠道出現下滑的困境。

3.4 高校服飾在目標市場的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業狀況時有低迷，但總體發展態勢依然旺盛，即使服裝行業領域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒！⒙殬I技術學院，數量多達700多家，并且現在大學普遍擴招，新生數量暴增。另據網上調查資料顯示，18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最高，總體購買金額較多的群體。為更清晰地了解當代大學生對班服的看法，我們在專門的問卷網站發放了份調查問卷，有效問卷有135份，個別題目如下

為更迎合高校市場，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設計室缺乏特色，沒有市場競爭力，必須講究切入點，即市場定位，比如是面向高校的、民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細越個性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學生提供專業、貼心的服裝設計及銷售服務的潮流工作室。4.前期準備 4.1 辦公選址

一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上門洽談工作，故一定要選擇一個交通便利的地方。若資金比較緊張，為節約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。出于考慮工作室的辦公及設計生產的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備

辦公室中，一臺電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶聯系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。辦公室一定是經常有客人來的。為讓上門的客人有舒適的環境，還需要配備空調一臺、飲水機一臺、茶幾一只、沙發兩張。4.3 服裝加工設備的配備

電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排

維持一個工作室的運轉，至少需要五個人。文員一，負責接待、聯系、去各部門協調工作及繳費等。文員二負責跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。兩人負責制版和打樣。服裝設計師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請資深服裝設計師，可以考慮聘請服裝設計專業的應屆畢業生，他們的薪資水平是我們可以承擔的。4.5 互聯網網絡支持

構建互聯網工作平臺，如建立工作室網站、注冊工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網站上制作工作室網頁等等。4.6 證件辦理

辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。據國家相關法例，（高校畢業生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。4.7交通工具配置

轎車無足夠資金配備，摩托車則需要辦理許多證照并每年繳納許多費用才能使用，故轎車和摩托車不在配備考慮范圍內。比較可行的方案是購買電動自行車兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經營后資金許可，可考慮購買2手面包車一臺。4.8 工作室裝潢

店面裝潢要呈現出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調，室內裝潢整體要給人一種高檔的感覺。

4.9 尋找廠家

在市內尋找2-3家有良好聲譽的制衣廠，探詢它們的生產能力，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。5.主營業務 5.1服裝設計

為高校班級服飾、社團制服等服裝提供個性化設計服務。5.2 服裝定制

根據客戶定制要求制作衣服。5.3 服裝銷售

我們為客戶設計或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產力滿足不了時則可以把這業務外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費用。6.營銷策略 6.1 宣傳工作

在大學生兼職網、兼職中國、其余兼職網上發布招募代理的信息

派遣工作人員進校，通過贊助學校活動的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過代理發展代理，即是為代理制定獎勵方案，調動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發展自己的線下代理。

與其他公司、機構等展開合作，尋找合適機會開展有利于提升知名度的活動，達到雙贏的目的。

6.2銷售模式

6.2.1實體店定制與團購

工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優惠。6.2.2 網絡銷售 6.2.2.1工作室網站

為了擴大業務及客戶聯絡的需要，我們可以考慮成立自己的網站。如果暫時無法成立，也可以在別的網站上建立自己的網頁，或在大的網站上建立自己的工作室的博客，經常發布一些與本工作室有關的信息。6.2.2.2網店銷售

現在網絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網絡銷售目前定制銷售還屬于少數，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網店，打開線上銷售渠道。6.3售后服務

要選擇高素質的人員擔當售后服務職責，能夠真正解決消費者遇到的問題。對于消費者反映的問題，要限時解決，實行首問負責制，凡是接待消費者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費者問題解決好，讓消費者滿意為止，并建立客戶服務檔案。要變被動為主動，對企業產品、服務等方方面面出現的問題，要主動為消費者溝通好、解決好，即使消費者一時還沒有發現問題，售后服務部門在發現問題后，也應該主動告知消費者，并主動為消費者解決問題，比如對一些存在質量隱患的產品要主動召回等。

構建和諧的客情關系，可以把客戶的生日、續繳保費日期等制成備忘錄，在當日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實行起碼也通過電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。

要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實行一對一的售后服務標準。

對所有由于尺寸或質量問題而退回公司的產品，詳細填寫記錄單，并且按月及時匯總歸檔。7.財務分析

7.1 前期資金投入

表7-1 前期資金投入明細表 單位：元

7.2 預期每月運營收入

因為我們的客戶群體位于高校，收入會受限于高校的開學和放假時間，有著旺季和淡季之分。每一年都會有新生入學，這之后的兩三個月我們劃為銷售旺季，因為新生初來咋到，對于新事物都很感興趣，而且各種社團招新也需要團體服裝，此時他們對于團體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時間理所當然是淡季了，雖說是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準備。我們的收入來自為客戶設計衣服收取的設計費、客人定制服裝的費用和服飾的批量銷售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們為客人定制服裝的收入暫不納入每月的預期收入分析。

表7-2 旺季預期每月運營收入明細表

單位：元

表7-3淡季預期每月運營收入明細表

單位：元

7.3 預期每月運營成本

表7-4 預期每月運營成本明細表

單位：元

7.4 員工薪資

表7-5 員工薪資表單位：元

8.風險評估及應對措施 8.1 風險評估 8.1.1 營收風險

廣州市內服飾公司及工作室等機構數目眾多，其中不乏競爭力十分強勁的對手，也已進軍高校市場，我們會在目標高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時日。8.1.2 技術風險

定制服裝是引領時裝新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，客戶對技術有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項技術偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。

8.1.3 管理風險

本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，而我們剛走出校門，管理經驗尚淺，面對管理問題可能會處理不當而導致各種內耗，成本提高，又引發更嚴重的管理問題，如此惡性循環直至工作室倒閉。8.2 風險應對措施

8.2.1 營收風險應對措施

面對業績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態，相信這只是一個過渡期，同時要想方設法提高競爭力，增強在高校的知名度，培養穩定客源再相機拓展。8.2.2 技術風險應對措施

要不斷更新改造技術，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風險應對措施 管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格執行各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。．

第三篇：關于工作室創業計劃書

關于工作室創業計劃書范文

在現代經濟飛速發展的今天，創業計劃書起到的作用越來越大，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，以下是小編為大家收集的關于工作室創業計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。

二、經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、項目投資：約十八萬元。

四、場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。(大學生蛋糕店創業計劃書范文)世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付

(二)裝修費

(三)開辦費用

(四)雜項支出

(五)設備用具購置

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由于本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議后，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。

第七部分、人員機構配置

一、本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

一、工作室概述

（一）工作室名稱

XXXX網絡設計工作室

（二）工作室概況

XXXX網絡設計工作室是針對：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

二、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 網絡安全 APP二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作

團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

三、工作室環境分析

（一）環境分析

1.內在環境分析

（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；

（2）課余時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟；

（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

（二）顧客分析

目標群體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。

（三）競爭分析

1.競爭影響力量（潛在競爭者）

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責

2.工作室競爭優勢

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系，第一時間滿足需求，反饋信息。

（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

3.競爭策略

（1）優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

（3）了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1、我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1、前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

2、需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3、價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計?？梢栽O計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的'描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?？偨Y如下：

1、項目一開始缺乏投資；

2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4、與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

6、潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。

2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹:

本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

成本預算

第四篇：工作室創業計劃書

創業計劃書

申請項目名稱： 姓 名 ： 聯系電話： 學院專業： 學 號：

目 錄

第一章 公司或項目簡介

一、公司或項目的歷史背景及現況介紹---------------------2

二、研究的內容、意義和立項背景--------------------------2

第二章 產品與業務介紹

一、產品概況------------3 1.主要產品介紹----------3 2.基本業務介紹----------3

第三章 市場和競爭分析

一、行業中現有及潛在競爭對手分析-----------------------4

二、行業政策及市場趨勢分析預測--------------------------4

第四章 市場營銷與實施策略

一、概述營銷計劃及模式---5

二、市場開發及進度規劃---5

第五章 風險分析

一、確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）--------6

二、不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）---------6

第六章 團隊介紹

一、團隊核心成員介紹----7

二、公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）-----------------------------7

第七章 財務分析

一、財務現況概述---------8

二、盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）-----------8

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。研究的內容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象 個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計 情侶動漫形象設計 為情侶提供動漫形象設計 公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計 邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計 其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自2002年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。競爭優勢： 1.前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣 2.需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味 3.價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計?？梢栽O計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次

修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）: 任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?？偨Y如下： 1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；

4.與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶； 5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈； 6.潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）: 1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹: 本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）: 我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工

作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）: 成本預算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：

營業收入：

設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個人形象設計：75*25=1875 情侶動漫形象設計：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800 聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：18925元

投資回報期：10萬/1.8925萬=5.3個月

第五篇：工作室創業計劃書

工作室創業計劃書

項目名稱：建立創意工作室

工作室名稱：熊噠噠創意工作室

1.主要產品：創意

? 產品描述

創意改變自己﹐創意改變現實﹐創意讓生活更美好 ? 產品介紹

1創意有很多類型﹐有抽象創意（更多的是商業創意﹑點○

子）﹑具體創意（創意設計等）﹐有創意視屏﹑創意圖片﹐有文藝創意﹑科技創意。

2具體創意﹑科技創意往往擁有專利﹐容易實現它的價值○

﹐可抽象創意——僅僅一個idea﹐該如何實現它的價值呢？既沒有產權﹐又沒有實物存在﹐要發揮出價值很難。3我們的工作可以展示創意者的創意（更多的是抽象創意）○

﹐幫助他們把創意轉化為具體的生產力﹐讓世界因為創意﹑創新而更美好！

? 產品賣點

1目前網上可以搜到的都是一些創意設計﹑創意視屏之類○的具體創意網站和一些具有行業概括性的門戶類創意網站﹐顯然存在市場空缺。

2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效應﹐用戶黏貼度高

? 主要面向消費者

1企業工作者 ○

2需要創意的人 ○

2．建立工作團隊

? 招募團隊成員或與志同道合的朋友一起

? 可在網上發布信息招聘有意愿銷售創意的人

3.資金來源

1與其他企業合作，賺取額外收入 ○

2將創意向外銷售，獲得報酬 ○

3吸引有意愿的人投資 ○

4.營銷計劃

? 建立屬于工作室的網站

1持久戰，擊敗空間類網站，在互聯網領域占據一席之地 ○

2一期，健全網站，吸引用戶，不賺錢；二期，在壯大中收回○

成本；三期，實現盈利，擊敗對手。

? 提高工作室知名度

1發傳單 ○

2上門推銷創意 ○

? 團隊架構和分工職能

1起步階段，分管理、營銷、技術三個部門 ○

2管理負責公司建設、網站架構設計、人員招聘、融資對外○

等

3營銷負責網站宣傳，吸引用戶注冊，擴大網站知名度 ○

4技術負責具體的網站建設工作，打造自己的網站特點 ○

? 為客戶服務

1根據客戶的需求，為客戶提供更適合的創意 ○

2將客戶的想法與創意相結合 ○

3為某些中小型企業提供創意想法 ○

5.財務計劃

? 日常運營費用

1網站建設基礎費用 ○

2人員費用，招募團隊成員，少招聘職員 ○

3宣傳費用 ○

? 項目資金投入

? 項目利潤

1與中小型企業合作，賺取利潤 ○

2單賣創意，獲得報酬 ○

6.團隊文化

? 創新：創意改變生活，認為自己做的是偉大的事業，有成就感

? 愿景：改變自己，改變現實通過協作奮斗創造未來

陳雪芬

秘書部