第一篇：公共關系活動策劃方案

滄浪之水

——礦泉水夏季促銷活動

一、項目背景及目標

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。

二、調研分析

對目標消費者進行大量市場調研，了解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什么形象，并借此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人群在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的。

三、策劃

1、廣告策略：在電視上進行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創意一定要有新意，要給消費者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視臺上，可以不在黃金時段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強勢記憶，在中央電視臺宣傳一段時間，在消費者都了解到這個新礦泉水企業后再到目標省份電臺投放廣告。產品上市后繼續加大廣告投放量，并擴大投放方式

2、贈送策略：到目標省份選取部分特定群體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得群眾的認可，樹立品牌形象。

4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。（2）、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發零售渠道，便利個體消費者的購買。（3）、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅游，到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環節，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。

6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其余原價銷售，活動時間不宜太長太頻繁

四、實施方案 按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理

五、評估

經費預算：對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算，前期投入可以大點，到了產品成熟期，要節省下不必要的花費

定價：全國范圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的群體進行定價。

在實施過程中不斷發現問題，采取合理措施彌補。

第二篇：端午節公共關系活動策劃方案

端午節公共關系活動策劃方案

樂途自行車公司端午節活動策劃方案 主辦方：樂途自行車公司

一、前言

二、自行車市場現狀與樂途公司形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

2、行業經濟運行特點

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

2、行業缺少自有品牌

3、行業盈利狀況不理想

三、活動主題——“品粽趣，樂動校園”

四、傳播與溝通方案

五、具體行動方案

（一）地點選擇

（二）時間安排

（三）保障措施

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

屈原（約公元前339～約前278）名平字原，通常稱為屈原；戰國時期的楚國詩人、政治家，“楚辭”的創立者和代表作者。《離騷》中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉寫化名。“正則”與“靈均”是平和原二字的引申義，漢族，戰國末期楚國丹陽（今湖北秭歸）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王，但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃襄王聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。

五月初五,是我國傳統的端午節,又稱端陽節,午日節,五月節,艾節,端五,重午,午日,夏節.端午節是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄蘭而沐”的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現,但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節食品.從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內容,都有五花八門的變化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等.粽葉的材料則因地而異。在我國的傳統節日到來之際，將運動元素與傳統文化相結合定能相得益彰。在節日前一個月樂途自行車制造公司委托遠翔公關公司抓住端午節這一時機開展以宣傳為主的公共關系活動。當能源危機沖擊機動車市場，當健康、環保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優勢逐漸突顯，自行車市場將更加活躍。適時運用節日時機有助于提升產品的品牌影響力。

二、自行車市場現狀與樂途企業形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

據國家統計局統計，2006年自行車行業規模以上企業有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛，全年完成工業總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個國家和地區，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創匯11.1億美元，同比增長16.4%。經濟效益和社會效益突出。截至2010年5月底，國內共有規模以上自行車制造企業1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%。

行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（289.8億元占55.9%）、私營企業（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業（46.3億元占8.9%）。

2、行業經濟運行特點 一是經濟運行態勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續平穩增長。2007年一季度規模以上企業共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區，；出口金額5.57億美元，增長13.3%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。二是行業專業化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足。原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。

三是產業集聚化程度和效應明顯。自行車企業主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區域。以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（1282萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%）。以上五省市合計占全國總產量99.7%。四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發基本采用計算機三維設計并充分考慮

人體工程學。企業生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用ERP等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業經營管理不斷躍升。

五是優勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高。由于早年自行車發達的美國、日本在結構調整之后，已無產業基礎，中東、東盟自行車基礎薄弱，因此，與現有的競爭對手相比，我國自行車產業已具有較為有利的競爭優勢。

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整 一是行業集中度不夠高。主要表現在生產規模大的龍頭企業占全行業比重不高。年產量100萬輛以上的企業數量僅占企業總數的2%左右。

二是專業化分工、產區集聚仍需繼續深化。以天津為例，眾多自行車及零部件生產企業分散在不同城區。

三是出口產品較為單一。目前出口產品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下）為主。以2006年為例，這些產品占出口總量68.2%，平均出口單價27.7美元，比整體出口平均單價低了5美元。

2、行業缺少自有品牌

一是國內市場知名品牌數量及其所占市場份額均較低。自行車、電動自行車整車企業均超過千家，2006年僅7家企業分別獲得“中國名牌”或“最具市場競爭力品牌”，在評選過程中發現，占市場份額最高的企業其產品的市場占有率也僅為7%左右。

二是行業缺乏國際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業出口產品80%以上為國外定牌生產，其余的不到20%產品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進行銷售，產品以小輪車為主，很難提升檔次和附加值。

3、行業盈利狀況不理想

一是國內市場呈緩慢下滑趨勢。究其原因是國內消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。二是出口繼續穩定增長但空間有限。國際市場貿易量長期穩定在7500萬輛左右，我國2006年出口5600萬輛，占全球75%。意大利、德國等掌握高檔市場，而其它發展中國家，如越南、印度、孟加拉國等發展很快，在中低檔產品市場與我國同類產品競爭激烈。三是行業平均利潤僅為4%左右。面對激烈競爭，在無法發掘更深層的核心競爭力之前，行業只能靠價格和數量擴張取勝，不僅影響了自身利潤和研發投入，又有引發國際貿易糾紛的憂慮。

樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業，主要生產山地車與休閑系列自行車，在石家莊市具有比較大的影響力，曾獲國家自行車質量銀獎。樂途公司積極進取，聘用高級力學工程師、采用新技術，為創造更好的運動自行車而努力。在能源危機的影響和低碳理念深入人心的時機下，樂途決定抓住機會，利用端午節這一中國傳統節日開展公關活動提升自己的品牌形象

（三）樂途企業形象分析

起初大部分人們并不認同樂途公司的自行車，而這并非是樂途公司本身不行，而是其產品形象不好。在青少年方面，公司產品的評價還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對樂土自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對此，樂途公司采取了一些列措施: 首先，革新產品設計，推出更多選擇花色品種，包括多種適應市場時髦趨勢的樣式造型。

其次，與中國移動動感地帶合作，推出積分滿800分（含800）以上享受購買樂途自行車七折優惠的活動。

再次，出資組織一支專業賽車對，并且不遺余力地宣傳該隊取得的所有比賽勝利成就，借此改變產品以前的幼稚形象。最后，展開一些列生動有趣的廣告宣傳活動，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢，即投入所謂的運動廣告活動。

三、活動主題、目的和意義

主題——“品粽趣，樂動校園”以自行車賽為載體，加入端午節的粽子元素，配以詩文展示、廣播宣傳使同學們在運動的同時感受到我國古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業的重要標識將其融入主題之中，為點精之筆。“樂”—感受傳統文化之樂；品粽香之樂；比賽之樂；助希望工程之樂。

樂途自行車系列主要針對熱愛運動的中青年，定位為高端的運動自行車形象，主要目標人群為白領階層。而大學生就是未來白領階層，抓住了現在的大學生，也就抓住了未來的市場和經濟效益。

通過舉辦校園賽事達到以下目的：

1、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

2、通過端午節大學生自行車趣味賽事現場氣氛及相關媒體的宣傳，提升樂途企業在大學生心目中的形象。拉近潛在顧客與企業的距離。

四、具體行動方案

經過前期充分準備，選擇在端午節這一天（6月6日）在河北經貿大學北校區舉辦“花樣“自行車競賽活動，優勝者頒發榮譽證書贈送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司提供，在比賽結束后，比賽用自行車將全部捐獻給希望工程，在頒獎現場與希望工程相關負責人簽署捐贈協議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業將這些禮物送達，并進行全程跟蹤報道。

比賽規則：競賽形式為團體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規定時間內數多者為勝。

（一）地點選擇：河北經貿大學北校區 此次活動主要針對當代大學生，河北經貿大學在石家莊大學中比較有名氣。河北經貿大學是河北省重點建設的10所骨干大學之一，是一所以經濟學、管理學、法學為主，兼有文學、理學和工學的多學科性財經類大學。2004年接受教育部本科教學工作水平評估獲得優秀。河北經貿大學校園環境優美且面積廣，交通便利，是開展針對大學生活動非常適合的場地。

? 活動地點定為河北經貿大學北校區 ?

1、名聲在外，樂途公司可以借經貿大學提升自己的品牌形象，同時校方也可以通過活動來經行宣傳學校

2、交通便利 ?

3、避開節日當天市區紛繁的活動，遠離鬧區卻不離開媒體的視線。

（二）時間安排：

5月28~31號：活動前期準備

成立項目小組，確定項目小組負責人。6月1~3號：由項目組聯系校方負責人，獲得校方支持。邀請學校校學生會、院學生會以及社團聯合會參與活動的舉辦。同時預約相關單位主要人員。6月4~5日：在學校范圍內進行活動宣傳，進入預報名階段。

在預報名階段，凡參與報名者，均贈送精美粽子飾品一個。鼓勵班級集體參加活動。6月6日：活動實施

賽前準備：設備調試，活動負責人員安排到位，各大報社記者、電臺記者進入現場

賽中安排：專業人員計時，利用學校的廣播設施，對賽事進行現場報道。為增加賽場氣氛，在比賽統計結果期間進行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎典禮，捐贈儀式。現場清理工作。

（三）保障措施

? 基本保障設施：現場周圍布置太陽傘防曬，提供免費綠豆湯，贈送印有“樂途”標識的太陽帽。通過市氣象臺了解活動當天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準備

? 緊急醫救：活動現場安排3名醫務人員 ? 安保：相關安保人員 ? 食品安全（粽子、飲水、綠豆湯等）：由專人負責

五、傳播溝通方案

在學校設置展板展示端午節的起源，風俗習慣，使人們更加了解端午。并且在此要設置展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。在活動準備階段預約燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報記者，特邀市電視臺記者前來參與活動。在活動過程中各大報社及電臺記者對此活動進行報導，這是對公司良好形象的有效宣傳。同時在活動中邀請一些文化研究工作者、學校領導前來參與，增加活動的文化氛圍，在活動開始前由活動主持人向大家介紹，并讓其代表者對本次活動進行致辭。使得人們娛樂的同時也能夠對樂途公司留下非常好的印象。

六、經費預算

? 設備租賃費： 2000元

? 報紙廣告費及媒介報道安排費用30000元

? 人員管理費(活動監督、現場布置、人員調度、后勤工作)：2000元 ? 宣傳費（傳單印刷、購買橫幅、展板）：1000元 ? 獎品費用：2000元

? 舞蹈演員雇傭費：2000元 ? 電話聯系費用：500元 ? 醫務人員雇傭及醫藥費用：500元 ? 頒獎典禮主持雇傭費：300元 ? 捐贈希望工程：10000元 ? 其他費用（茶水、食物等）：3000元 ? 預算總計：56000元

七、效果評估

? 定性分析：通過搜集報紙了解人們的態度為積極、一般還是消極。

? 定量分析：通過問卷法，調查樂途自行車品牌形象在大學生當中的認知度等。? 科學判斷活動的成功之處與不足，為以后辦活動留下經驗

活動前，工作人員做了充分的準備；活動中，各個環節聯系緊密，有條不紊，防護措施周全，誠邀河北省主流媒體報道；活動后，清理場地，做好善后工作。

經過上面對事前、事中、事后三個環節的評核，此次“品粽趣，樂動校園”的端午節校園公關及促銷活動的成功、教訓可總結如下： 成功及啟示：

? 具有趣味性的競賽形式的活動以及可獲得的豐厚獎品可極大地調動同學們參與活動的熱情。小禮品也可以起到吸引同學觀看比賽的作用。

創新、差異化強的公關活動可吸引消費者的注意并極大提升品牌知名度、美譽度。? 樂途總部以及各區域銷售分部的暢順溝通和緊密配合是這次活動成功的基礎。? 產品本身的價值（功能、造型設計風格、顏色、性價比等）是觸動消費者購買的最根本因素。教訓及經驗：

? 對促銷禮品數量估算及到達時間估算需要精確。改進方法：增加禮品配送速度或者預寬禮品數量。

? 參加活動的同學之間發生摩擦，大型活動容易產生混亂。改進方法：對突發情況需要有充分估計并有可行的快速應急方案，增配專門人員負責處理摩擦、不愉快混亂事件。

第三篇：端午節公共關系活動策劃方案

樂途自行車公司端午節活動策劃方案

主辦方：樂途自行車公司

一、前言

二、自行車市場現狀與樂途公司形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

2、行業經濟運行特點

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

2、行業缺少自有品牌

3、行業盈利狀況不理想

三、活動主題——“品粽趣，樂動校園”

四、傳播與溝通方案

五、具體行動方案

（一）地點選擇

（二）時間安排

（三）保障措施

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

屈原（約公元前339～約前278）名平字原，通常稱為屈原；戰國時期的楚國詩人、政治家，“楚辭”的創立者和代表作者。《離騷》中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉寫化名。“正則”與“靈均”是平和原二字的引申義，漢族，戰國末期楚國丹陽（今湖北秭歸）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王，但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃襄王聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。

五月初五,是我國傳統的端午節,又稱端陽節,午日節,五月節,艾節,端五,重午,午日,夏節.端午節是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄蘭而沐”的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現,但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節食品.從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內容,都有五花八門的變化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等.粽葉的材料則因地而異。在我國的傳統節日到來之際，將運動元素與傳統文化相結合定能相得益彰。在節日前一個月樂途自行車制造公司委托遠翔公關公司抓住端午節這一時機開展以宣傳為主的公共關系活動。當能源危機沖擊機動車市場，當健康、環保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優勢逐漸突顯，自行車市場將更加活躍。適時運用節日時機有助于提升產品的品牌影響力。

二、自行車市場現狀與樂途企業形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

據國家統計局統計，2006年自行車行業規模以上企業有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛，全年完成工業總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個國家和地區，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創匯11.1億美元，同比增長16.4%。經濟效益和社會效益突出。截至2010年5月底，國內共有規模以上自行車制造企業1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%。

行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（289.8億元占55.9%）、私營企業（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業（46.3億元占8.9%）。

2、行業經濟運行特點

一是經濟運行態勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續平穩增長。2007年一季度規模以上企業共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區，；出口金額5.57億美元，增長13.3%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。

二是行業專業化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足。原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。

三是產業集聚化程度和效應明顯。自行車企業主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區域。以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（1282萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%）。以上五省市合計占全國總產量99.7%。

四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發基本采用計算機三維設計并充分考慮

人體工程學。企業生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用ERP等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業經營管理不斷躍升。

五是優勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高。由于早年自行車發達的美國、日本在結構調整之后，已無產業基礎，中東、東盟自行車基礎薄弱，因此，與現有的競爭對手相比，我國自行車產業已具有較為有利的競爭優勢。

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

一是行業集中度不夠高。主要表現在生產規模大的龍頭企業占全行業比重不高。年產量100萬輛以上的企業數量僅占企業總數的2%左右。

二是專業化分工、產區集聚仍需繼續深化。以天津為例，眾多自行車及零部件生產企業分散在不同城區。

三是出口產品較為單一。目前出口產品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下）為主。以2006年為例，這些產品占出口總量68.2%，平均出口單價27.7美元，比整體出口平均單價低了5美元。

2、行業缺少自有品牌

一是國內市場知名品牌數量及其所占市場份額均較低。自行車、電動自行車整車企業均超過千家，2006年僅7家企業分別獲得“中國名牌”或“最具市場競爭力品牌”，在評選過程中發現，占市場份額最高的企業其產品的市場占有率也僅為7%左右。

二是行業缺乏國際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業出口產品80%以上為國外定牌生產，其余的不到20%產品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進行銷售，產品以小輪車為主，很難提升檔次和附加值。

3、行業盈利狀況不理想

一是國內市場呈緩慢下滑趨勢。究其原因是國內消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。

二是出口繼續穩定增長但空間有限。國際市場貿易量長期穩定在7500萬輛左右，我國2006年出口5600萬輛，占全球75%。意大利、德國等掌握高檔市場，而其它發展中國家，如越南、印度、孟加拉國等發展很快，在中低檔產品市場與我國同類產品競爭激烈。

三是行業平均利潤僅為4%左右。面對激烈競爭，在無法發掘更深層的核心競爭力之前，行業只能靠價格和數量擴張取勝，不僅影響了自身利潤和研發投入，又有引發國際貿易糾紛的憂慮。

樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業，主要生產山地車與休閑系列自行車，在石家莊市具有比較大的影響力，曾獲國家自行車質量銀獎。樂途公司積極進取，聘用高級力學工程師、采用新技術，為創造更好的運動自行車而努力。在能源危機的影響和低碳理念深入人心的時機下，樂途決定抓住機會，利用端午節這一中國傳統節日開展公關活動提升自己的品牌形象

（三）樂途企業形象分析

起初大部分人們并不認同樂途公司的自行車，而這并非是樂途公司本身不行，而是其產品形象不好。在青少年方面，公司產品的評價還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對樂土自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對此，樂途公司采取了一些列措施: 首先，革新產品設計，推出更多選擇花色品種，包括多種適應市場時髦趨勢的樣式造型。

其次，與中國移動動感地帶合作，推出積分滿800分（含800）以上享受購買樂途自行車七折優惠的活動。

再次，出資組織一支專業賽車對，并且不遺余力地宣傳該隊取得的所有比賽勝利成就，借此改變產品以前的幼稚形象。

最后，展開一些列生動有趣的廣告宣傳活動，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢，即投入所謂的運動廣告活動。

三、活動主題、目的和意義

主題——“品粽趣，樂動校園”以自行車賽為載體，加入端午節的粽子元素，配以詩文展示、廣播宣傳使同學們在運動的同時感受到我國古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業的重要標識將其融入主題之中，為點精之筆。“樂”—感受傳統文化之樂；品粽香之樂；比賽之樂；助希望工程之樂。

樂途自行車系列主要針對熱愛運動的中青年，定位為高端的運動自行車形象，主要目標人群為白領階層。而大學生就是未來白領階層，抓住了現在的大學生，也就抓住了未來的市場和經濟效益。

通過舉辦校園賽事達到以下目的：

1、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

2、通過端午節大學生自行車趣味賽事現場氣氛及相關媒體的宣傳，提升樂途企業在大學生心目中的形象。拉近潛在顧客與企業的距離。

四、具體行動方案

經過前期充分準備，選擇在端午節這一天（6月6日）在河北經貿大學北校區舉辦“花樣“自行車競賽活動，優勝者頒發榮譽證書贈送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司提供，在比賽結束后，比賽用自行車將全部捐獻給希望工程，在頒獎現場與希望工程相關負責人簽署捐贈協議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業將這些禮物送達，并進行全程跟蹤報道。

比賽規則：競賽形式為團體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規定時間內數多者為勝。

（一）地點選擇：河北經貿大學北校區 此次活動主要針對當代大學生，河北經貿大學在石家莊大學中比較有名氣。河北經貿大學是河北省重點建設的10所骨干大學之一，是一所以經濟學、管理學、法學為主，兼有文學、理學和工學的多學科性財經類大學。2004年接受教育部本科教學工作水平評估獲得優秀。河北經貿大學校園環境優美且面積廣，交通便利，是開展針對大學生活動非常適合的場地。

? 活動地點定為河北經貿大學北校區 ?

1、名聲在外，樂途公司可以借經貿大學提升自己的品牌形象，同時校方也可以通過活動來經行宣傳學校

2、交通便利 ?

3、避開節日當天市區紛繁的活動，遠離鬧區卻不離開媒體的視線。

（二）時間安排：

5月28~31號：活動前期準備

成立項目小組，確定項目小組負責人。

6月1~3號：由項目組聯系校方負責人，獲得校方支持。邀請學校校學生會、院學生會以及社團聯合會參與活動的舉辦。同時預約相關單位主要人員。6月4~5日：在學校范圍內進行活動宣傳，進入預報名階段。

在預報名階段，凡參與報名者，均贈送精美粽子飾品一個。鼓勵班級集體參加活動。

6月6日：活動實施

賽前準備：設備調試，活動負責人員安排到位，各大報社記者、電臺記者進入現場

賽中安排：專業人員計時，利用學校的廣播設施，對賽事進行現場報道。為增加賽場氣氛，在比賽統計結果期間進行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎典禮，捐贈儀式。現場清理工作。

（三）保障措施

? 基本保障設施：現場周圍布置太陽傘防曬，提供免費綠豆湯，贈送印有“樂途”標識的太陽帽。通過市氣象臺了解活動當天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準備

? 緊急醫救：活動現場安排3名醫務人員 ? 安保：相關安保人員 ? 食品安全（粽子、飲水、綠豆湯等）：由專人負責

五、傳播溝通方案

在學校設置展板展示端午節的起源，風俗習慣，使人們更加了解端午。并且在此要設置展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。

在活動準備階段預約燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報記者，特邀市電視臺記者前來參與活動。在活動過程中各大報社及電臺記者對此活動進行報導，這是對公司良好形象的有效宣傳。

同時在活動中邀請一些文化研究工作者、學校領導前來參與，增加活動的文化氛圍，在活動開始前由活動主持人向大家介紹，并讓其代表者對本次活動進行致辭。使得人們娛樂的同時也能夠對樂途公司留下非常好的印象。

六、經費預算

? 設備租賃費： 2000元

? 報紙廣告費及媒介報道安排費用30000元

? 人員管理費(活動監督、現場布置、人員調度、后勤工作)：2000元 ? 宣傳費（傳單印刷、購買橫幅、展板）：1000元 ? 獎品費用：2000元

? 舞蹈演員雇傭費：2000元 ? 電話聯系費用：500元

? 醫務人員雇傭及醫藥費用：500元 ? 頒獎典禮主持雇傭費：300元 ? 捐贈希望工程：10000元 ? 其他費用（茶水、食物等）：3000元 ? 預算總計：56000元

七、效果評估

? 定性分析：通過搜集報紙了解人們的態度為積極、一般還是消極。

? 定量分析：通過問卷法，調查樂途自行車品牌形象在大學生當中的認知度等。? 科學判斷活動的成功之處與不足，為以后辦活動留下經驗

活動前，工作人員做了充分的準備；活動中，各個環節聯系緊密，有條不紊，防護措施周全，誠邀河北省主流媒體報道；活動后，清理場地，做好善后工作。

經過上面對事前、事中、事后三個環節的評核，此次“品粽趣，樂動校園”的端午節校園公關及促銷活動的成功、教訓可總結如下： 成功及啟示：

? 具有趣味性的競賽形式的活動以及可獲得的豐厚獎品可極大地調動同學們參與活動的熱情。小禮品也可以起到吸引同學觀看比賽的作用。

創新、差異化強的公關活動可吸引消費者的注意并極大提升品牌知名度、美譽度。? 樂途總部以及各區域銷售分部的暢順溝通和緊密配合是這次活動成功的基礎。? 產品本身的價值（功能、造型設計風格、顏色、性價比等）是觸動消費者購買的最根本因素。教訓及經驗：

? 對促銷禮品數量估算及到達時間估算需要精確。改進方法：增加禮品配送速度或者預寬禮品數量。

? 參加活動的同學之間發生摩擦，大型活動容易產生混亂。改進方法：對突發情況需要有充分估計并有可行的快速應急方案，增配專門人員負責處理摩擦、不愉快混亂事件。

市場營銷1班 第一小組成員

? 趙敬安、沙海、范曉文、李鵬、馬連、劉思聰、耿航、耿瑩、史淑秀、謝嫻、李麗玲、孫少敏

?

第四篇：公共關系活動策劃

農夫山泉公關活動策劃書

市場營銷

前言

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，是近幾年迅速崛起的一家現代化股份制企業，為中國飲料“十強”企業之一。公司品牌“農夫山泉“在國內享有極高的知名度。2003年9月農夫山泉天然水被國家質監局評為中國名牌產品。農夫山泉的目標是加入世界最優秀的專業飲用水公司行列，成為中國最具競爭力的飲料企業。為了提升產品在消費者心中的地位，擴大產品在市場的影響，改善消費者對農夫山泉礦泉水的原有認知，此次特別針對“質量門”事件做出公共關系活動策劃。

目錄

一、公關背景...................................................................................................................................4

二、公關調研分析...........................................................................................................................4

（一）面臨的問題...................................................................................................................4

（二）環境分析.......................................................................................................................4

（三）機會點分析...................................................................................................................4

三、公關項目策劃...........................................................................................................................4

（一）公關目標.......................................................................................................................4

（二）公關主題.......................................................................................................................4

（三）公關項目.......................................................................................................................4

（四）公關策略.......................................................................................................................4

（五）公關實施.......................................................................................................................4

（六）媒體選擇.......................................................................................................................5

（七）公關預算.......................................................................................................................5

四、公關方案評估與期望...............................................................................................................5

（一）公關方案評估...............................................................................................................5

（二）公關活動預期...............................................................................................................5

（三）公關策劃總結...............................................................................................................5

一、公關背景

2013年3月，綜合報道，農夫山泉“有點煩”，在不到20天的時間里，農 夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息。號稱“大自然的搬運工”的農夫山泉接二連三地陷入“質量門”，令消費者心頭上蒙上了一層陰影。

二、公關調研分析

（一）面臨的問題

京華時報等各大報刊報道農夫山泉股份有限公司“質量門事件”之后，農夫山泉股份有限公司業績和形象受到很大的損害。政府追查，公眾質疑，經銷商止步，公司面臨著非常嚴峻的形勢。

（二）環境分析

農夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產企業，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養生堂旗下的控股公司。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。“質量門事件”發展仍在可控之時，農夫山泉股份有限公司完全有能力化解此次危機，維護公司的形象。

（三）機會點分析

可以以此次“質量門事件”為契機乘勢做好宣傳推廣工作。

三、公關項目策劃

（一）公關目標

1、澄清事實，消除公眾疑慮，重塑公司形象

2、以危機為契機，加大公司宣傳，提高公司的知名度和影響力

（二）公關主題

安全生產，以人為本

（三）公關項目

1、邀請政府勞動部門和學者專家對公司生產環境進行鑒定；

2、與政府部門聯合召開新聞發布會和記者招待會；

3、邀請公眾代表、經銷商代表參觀公司

4、起訴京華時報的行為，要求索賠

5、保護尊嚴，退出北京市場

6、向全國消費者公布農夫山泉礦生產質量標準

（四）公關策略

1、化“質量門事件”事件的公關危機為機遇，以此宣傳自己

2、成立“質量門事件”事件調查組，密切追蹤信息，成立新聞發布委員會，擴寬信息發布渠道

3、成立“質量門事件”事件公關危機處理委員會，具體負責組織、實施、指揮與監督本策劃的系列公關項目

4、充分利用大眾傳媒來擴大公司的影響力，向公眾發布農夫山泉生產質量標準，借力使力，將公司良好形象展現給公眾

5、經過法律途徑向京華時報索賠，向大眾表示造謠的根源

（五）公關實施

1、公司生產環境鑒定；

時間：2013年4月15日

地點： 農夫山泉股份有限公司建德分公司 參加人員；政府勞動部門和學者專家 流程：對生產的各個環節進行現場監督，對庫存產品進行各項質量標準檢測

2、召開新聞發布會和記者招待會； 時間： 2013年5月6日 地點：北京

參加人員：各大媒體 流程； 人員安排現場布置等

3、邀請代表參觀公司； 時間； 2013年5月10日 地點： 農夫山泉（建德）新安江飲料有限公司

參加人員：歐尚、華聯、沃爾瑪、好德等各銷售中間商 流程： 對公司環境、產品生產車間進行參觀等

4、起訴京華時報的行為，要求索賠 時間：2013年5月5日

地點：北京市第二中級人民法院

5、保護尊嚴，退出北京市場 時間；2013年5月7日 地點；北京

6、向全國消費者公布農夫山泉礦生產質量標準 時間；2013年4月11日 地點；微博及各大媒體網站

（六）媒體選擇

1、報紙媒體：、新民晚報、人民日報

2、網絡媒體：新浪網、騰訊網、百度

3、電臺媒體： 中央電視臺

（七）公關預算

新民晚報：20000 人民日報 ：20000 新浪網：30000 騰訊網：30000 搜狐 ：30000 中央電視臺：100000

四、公關方案評估與期望

（一）公關方案評估

該方案緊密結合了農夫山泉股份有限公司“質量門事件”公關危機時間，切合了公司實際，項目切實可行，實施基本無困難。

（二）公關活動預期

1、策劃項目實施之后，將成功得化解此次“質量門”事件引發的公關危機，并能以此很好地宣傳公司，增加公司的知名度和美譽度；

2、策劃項目實施之后，可以取得經銷商、供應商、和普通消費者的信任，改善與政府和媒體的關系提高公司的績效，同時通過此系列項目也能很好地改善公司內部員工關系，使公司具有更強的凝聚力。

（三）公關策劃總結

我們不應該將企業危機簡單理解為危機，而是將其看作提高自身危機處理能并有力宣傳自我的良好契機。對于企業而言，危機處理時應該認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機扼殺在萌芽狀態，恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步提升自身的品牌形象。

第五篇：公共關系活動策劃

植物名牌、警示牌掛牌的開放組織活動

成員：陳蓉、沈婷、金麗君、周晨醒

活動背景：

春天來了，浙江農林大學天目學院的各種植物春意盎然，有各種美麗的園林樹木和花卉遍布校園，為校園增添了一份和諧的自然氣息。與此同時綠色校園風卷全國，綠色理念深入人心，綠色、環保是義務更是潮流，人們對身邊植物的關注也越來越多，現全國許多高校已對本校內植物統計并掛牌以普及植物知識、分享自然魅力。為加深師生對校園的熟悉喜愛，對自然的了解與保護。拓展學生與自然相關的知識，開拓視野，促進各方面的均衡發展，并且豐富校園文化，引領綠色文明，天目學院校園植物掛牌活動勢在必行。

活動目的和意義：

1、增加同學們對校園內各種植物的了解，增強同學們愛護花草樹木的意識普及 植物知識。

2、促進校園文化多元素發展、營造和諧的自然氣息。

3、增強人與自然和諧相處的理念，從而宣傳環保。

4、感受自然，體會自然。

主辦單位：浙江農林大學天目園林藝術系和天目學院社團工作部

策劃、承辦單位：浙江農林大學經濟管理系工商管理094

活動主題：“春意盎然 綠滿校園”

活動時間：4月8日——4月10日（暫定）

活動地點：校園內掛牌地區:教學樓主干道

活動對象：浙江農林大學天目學院學生（招募愛好者參與）

前期準備：

（1）浙江農林大學植物園管理辦公室、園林藝術系、學工部負責人對植物進行深入認識，并且要加強深入了解植物屬性，并且統計校部植物的種類以及數量，并選取掛牌的植物種類和地點。

（2）積極與校方協商，取得學校領導的支持，最好能請校方象征性掛牌。

（3）前期做好宣傳，在網絡、網站、學校貼吧發布為植物掛牌的信息

（4）制作傳單、橫幅。聯系校內校外的各大媒體進行植物掛牌的活動報道與追蹤，聯系廣播站進行宣傳

（5）與商家協商銘牌制作等相關內容。

（6）事先確定好人員安排，分工明確，場地物質申請等。

（7）內部人員要詳細了解此次活動的相關流程與內容。

活動內容及流程：

3月中旬：學校植物園管理辦公室、園林藝術系、學工部負責人對植物進行復習記憶和加深對植物的了解（可以通過上網和咨詢老師同學進行了解）

3月20~25日：粗略統計校部植物的種類以及數量并選取掛牌的植物種類和地點。3月26~30日：對要掛牌的植物收集資料并編輯銘牌信息內容（上面印有植物學名、別名、科屬、植物特性等）。

4月初:為植物掛牌活動進行大規模的宣傳（網絡論壇、網站、學校貼吧發布為植物掛牌的信息、傳單（少量）、海報宣傳、橫幅宣傳、媒體宣傳）

4月2~3日：重新將總部的植物確認清楚，并用標簽紙標記要掛的花木（標簽紙上要寫上序號，以便后期的掛牌），統計各物種的準確數目及分布。初步選定的植物為主干道上、行人較多處和交叉路口的樹木作為掛牌對象，討論銘牌的材料。（鋁質，木質，塑料），與廠家聯系，進行銘牌制作，商量有關事宜。

4月3~4日：設點面向全校招募掛牌志愿者

4月5日：挑選志愿者:由于人數關系，我們將會對從報名人員中挑選10名志愿者參與到我們活動當中。

4月6日:掛牌志愿者培訓期，學校植物園管理辦公室、園林藝術系、學工部負責人向志愿者介紹植物（要求詳細介紹）等相關的植物培訓。在培訓當中我們將會通過游戲加深印象，（游戲可為觀察寫名稱）讓志愿者在這段時間大致了解植物情況。

4月7日：對掛牌當天活動進行安排，分組，每組需要至少一名植物講解員。植物掛牌的方式，（包括掛、插牌子）（喬木科屬：用鐵絲將牌子掛在樹上；低矮灌木等：用木板將牌子插在地上。）

4月8日 ：由領導來啟動掛牌儀式，隨后IGreen環協草木組以及相關成員以及志愿者進行掛牌活動，同時植物講解員進行植物講解。

4月10~11日：活動的后期宣傳、總結以及后期整理工作，對掛牌人員進行評優。

注意事項：

1、負責人有分配其他成員的權利以保證活動的順利的進行。

2、注意掛牌的位置，確保不影響行人。

3、記錄時注意資料的收集，以便以后使用，可以同時收集植物標本。掛牌期間所有人員要做好安全措施，注意安全問題，預防突發安全狀況，準備好藥箱等。5 牌子應該選到人員密集或人流較多的地方進行掛牌牌子的制作應該從持久性等方面進行考慮。掛牌要小心，不要對植物進行傷害。

活動后期：

1）后期要進行牌子定期的呵護、保護與整理，確保牌子的掛牌到位以及掛牌的持久性。

2）做好活動后期的宣傳工作。

3）做好此次活動的總結，4）后期資料的收回以及處理。)網絡論壇、網站、學校貼吧發布為植物掛牌的信息進行大規模宣傳)傳單（少量）、海報宣傳。在餐廳、寢室門口設點進行宣傳，并在各大宣傳欄張貼宣傳海報。

4）橫幅宣傳，在寢室外，東門，南門等地方掛上我們的植物掛牌宣傳語

5）媒體宣傳，聯系校內校外的各大媒體進行植物掛牌的活動報道與追蹤，聯

系廣播站進行宣傳。

報名規則：采取現場報名登記，經費預算：

牌子：材質：鋁制規格：21 cm * 15 cm單價：20元 /個數量：50 總價：1000元（只是估計，要與商家協商價格）

輔助材料：100元（標簽紙、透明膠、鐵絲、鐵釘、木板）

其他：200元共1300元