第一篇：企業經濟管理案例分析

阿里巴巴集團商業模式案例

摘要：阿里巴巴B2B公司是全球電子商務的領先者和中國最大的電子商務企業，其電子商務業務主要集中于B2B的信息流，是電子商務服務的平臺服務提供商。阿里巴巴B2B著力于營造電子商務信任文化。其獨具中國特色的B2B電子商務模式為中小企業創造了嶄新的發展空間，在互聯網上建立了一個誠信的商業體系。2007年達到9.678億元凈利潤的業績充分說明了阿里巴巴在電子商務領域和為中小企業服務方面所作出的巨大貢獻。

關鍵詞：“電子商務業務模式”“誠信通”“中國供應商” “支付寶”

一、相關背景介紹

1、企業基本情況

阿里巴巴B2B公司的總部位于中國杭州，在中國大陸超過30個城市設有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設有辦事處或分公司。截至2007年底，阿里巴巴B2B擁有超過5200名的全職員工。

阿里巴巴集團是全球電子商務的領先者，是中國最大的電子商務公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團茁壯成長，到2008年上半年已擁有多家子公司：

阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，是國內領先的B2B電子商務公司，服務于中國和全球的中小企業。

淘寶網——亞洲領先的個人網絡購物市場。

支付寶——中國領先的在線支付服務。

阿里軟件——服務于中國中小企業的以互聯網為平臺的商務管理軟件公司。中國雅虎——國內領先的搜索引擎和社區。

阿里媽媽——中國領先的網上廣告交易平臺。

口碑網——中國最大的生活搜索平臺。

2008年6月，中國雅虎和口碑網整合，成立雅虎口碑公司，正式進軍生活服務領域。它以全網搜索為基礎，為生活服務消費者打造出一個海量、方便、可信的生活服務平臺——雅虎口碑網。

2、B2B公司業務里程碑

1999年，本為英語教師的馬云與另外17人在中國杭州市創辦了阿里巴巴網站，為小型制造商提供了一個銷售產品的貿易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網上交易市場，讓全球的中小企業透過互聯網尋求潛在貿易伙伴，并且彼此溝通和達成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港聯合交易所上市，現為阿里巴巴集團的旗艦業務。1999年，阿里巴巴集團成立。

2000年10月，推出“中國供應商”服務以促進中國賣家出口貿易。

2001年8月，為國際賣家推出國際站“誠信通”會員服務。

2002年3月，為從事中國國內貿易的賣家和買家推出中國站“誠信通”服務。

2002年7月，國際交易市場推出“關鍵詞”服務。

2003年11月，推出通訊軟件“貿易通”，讓買方和賣方通過網絡進行實時溝通交流。2005年3月，中國交易市場推出“關鍵詞競價”服務。

2007年3月，中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務。

2007年9月，在三個主要地區推出阿里軟件外貿版，在中國交易市場推出黃金展位服務。

2007年10月，與中國建設銀行及中國工商銀行合作為中小企業提供商業貸款。2007年11月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。

2007年12月，推出更新版阿里巴巴日本網站。

2008年3月，阿里巴巴成為恒生綜合指數及恒生流通指數成份股。

二、阿里巴巴的對電子商務業務模式的創新

在市場經濟成熟的美國，各行業前三大公司掌握著絕大多數的市場和資源，基本上所有的電子商務都是為這些大公司服務。但中國99%的企業都是中小企業，市場經濟環境與美國迥然不同，這就決定了中國要發展電子商務就只能為中小企業服務，它不應該是美國電子商務的B2B(Business To Business)概念，而應是商人對商人(Businessman To Businessman)的模式。通過互聯網建立商務網站，可以幫助中國企業出口，也幫助國外企業進入中國；另外，中小企業和民營經濟是推動中國經濟高速發展的重要力量，中小企業使用電子商務是一種趨勢。因此在1999年，阿里巴巴正式創立，其使命是“讓天下沒有難做的生意”。

阿里巴巴的電子商務業務主要集中于B2B的信息流，是電子商務信息服務的平臺服務提供商。阿里巴巴實行會員制度，主要開展“誠信通”會員和“中國供應商”會員有償服務。會員企業可以通過網站閱讀行業新聞，了解行業市場動態，及時掌握供求狀況，查詢和發布供求信息。會員采購商和供應商通過阿里巴巴網站進行自由供需對接，達成企業間的合作與貿易。阿里巴巴作為平臺提供者不介入會員企業間的交易行為。阿里巴巴網站分為中文站及國際站。

1、營造電子商務信任文化——“誠信通”

馬云認為，在B2B領域，最終決定勝負的不是資金或技術，而是“誠信”。國內在線支付系統的不發達、郵政網絡的滯后、誠信環境的缺位，使得安全支付成為電子商務發展的一大瓶頸。

2002年3月，阿里巴巴啟動了“誠信通”計劃。該計劃主要通過第三方認證、證書及榮譽、阿里巴巴活動記錄、資信參考人、會員評價等5個方面，來審核申請“誠信通”服務的商家的誠信。該計劃實施的結果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。這是用傳統手段，而非技術手段來解決了網絡商家之間的信任問題。

在阿里巴巴構建的商務平臺上，誠信通檔案是誠信通會員必填的基本信息。它用來展示會員的一些基本誠信情況，由四個部分組成：A&V認證信息、阿里巴巴活動記錄、會員評價、證書及榮譽。

A&V認證信息包括公司注冊名稱、地址，申請人姓名、所在部門和職位，并同時需要出具相應的工商部門頒發的營業執照等。提供商業信息的企業，必須首先通過這個認證。阿里巴巴活動記錄是指某一網商在經營過程中的信用表現，及其與阿里巴巴共同參與誠信體系建設的時間，時間愈久，愈能證明該網商的誠信度。

會員評價是指在商務活動中，合作方的會員對企業進行的評價。為了避免企業會員之間的惡意攻擊，阿里巴巴有兩大法寶：一是只有誠信通會員才能擁有評價的權力；二是評論以后相互留檔案，不可以匿名，必須公開。

另外，諸如ISO體系等行業認證也成為誠信通會員重要的參考要素，并且阿里巴巴會用優先排名、向其他客戶推薦等方式，來獎勵那些誠信記錄良好的用戶。

在向商家提供服務的基礎上，阿里巴巴每年向“誠信通”企業會員收取2800元的會員費，“誠信通”個人會員收取2300元的會員費。針對商家都希望自己的商品在搜索中排在第一位的心理，阿里巴巴推出了另外一項收費服務——“關鍵字競價”。企業可以通過競價排名鎖定關鍵詞，讓自己的產品在眾多的商品中排名靠前，從而獲得更多的商業機會。據調查統計，有85%的買家和92%的賣家會優先考慮與誠信通會員合作，誠信通會員的成交率也是普通會員的7倍。

2、主要產品——“中國供應商”服務

“中國供應商”服務是基于全球瀏覽量第一的商貿網站-阿里巴巴，為出口企業提供的向海外買家展示企業和產品的外貿推廣服務。阿里巴巴通過全方位海外推廣，讓出口企業輕松接軌全球市場。

阿里巴巴向“中國供應商”會員主要提供以下服務：提供專業企業商務網站，企業可全面展示產品及公司信息，更好地吸引全球買家的眼球。對企業進行第三方身份審核，確保企業的真實性，更好地幫助買家找到值得信賴的供應商。提供排名優先服務，幫助企業提升產品曝光率，搶占市場制高點。提供客戶管理系統“My Alibaba”，輕松實現外貿信息一體化管理。通過海外分支機構組織參加國際展會，向與會買家派發光盤手冊和產品目錄，幫助企業實現線下展會和線上電子商務的一體化推廣。提供外貿及電子商務實戰培訓服務，幫助企業提升外貿人員的電子商務實戰及外貿能力。在國內開展會員俱樂部活動、幫助出口企業共享外貿管理經驗，共贏同發展。

3、安全的電子支付工具——“支付寶”

為解決電子商務支付環節的安全問題，2003年10月，阿里巴巴首先在淘寶網推出了獨立的第三方支付平臺——“支付寶”，正式進軍電子支付領域。

“支付寶”的運作流程是：買家在確定購物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認收款后通知賣家發貨，買家收貨并確認滿意后，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用，在交易過程中，支付寶作為誠信、中立的第三方機構，起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。

2005年2月，支付寶又推出了“全額賠付”制度，對于使用支付寶而受騙遭受損失的用戶，支付寶將全部賠償其損失。支付寶又將全額賠付制擴展至阿里巴巴，以及所有采用支付寶支付工具的電子商務公司。主動全額賠付以保障用戶利益，在國內電子商務網站尚屬首例。這一制度一方面顯示了阿里巴巴解決電子商務支付問題的決心，也表現出對“支付寶”產品的絕對信心。

截止2008年5月，使用支付寶的用戶已經超過8000萬，支持使用支付寶交易服務的商家已經超過30萬家，涵蓋了虛擬游戲、數碼通訊、商業服務、機票等行業。在交易過程中阿里巴巴還增加了對物流公司的配送服務鏈接。

三、經濟效益和社會效益

1、經濟效益

阿里巴巴獨特的B2B商業模式帶來了豐厚的收益：2003年，阿里巴巴實現了每天收入100萬元；2004年，實現每天利潤100萬元；2005年，實現每天稅收100萬元。

據易觀國際《2006年第4季度中國B2B市場季度監測》的數據顯示：2006年第4季度B2B市場規模(交付價值)達到6.29億元，環比增長39.53%；阿里巴巴、環球資源、慧聰網三家在線交付價值中位居前三位。而據艾瑞市場咨詢機構預測，2007年中國電子商務市場總體規模將達到1.7萬億元，其中B2B市場規模預計將占到95%以上，這塊大蛋糕的大部分也將被阿里巴巴占據。

通過借助互聯網，阿里巴巴創立了自己獨特的經營模式：一是向全球買家展示中國企業，二是向中國企業提供國際買家，將中國企業長期以往的商業習慣向更高一級的行為階層推進，使他們迅速地向網絡商務靠攏，從而為海外企業所熟悉。

根據其2007年財報顯示數據，阿里巴巴2007年凈利潤達到9.678億。在其付費會員強勁增長和客戶平均消費進一步提高的雙重驅動下，公司收入較2006年增長58.6%；基于規模效應的日益擴大，營業利潤較2006年大幅增加199.6%。同時，收費業務模式繼續產生大部分的經常性自由現金流——經常性自由現金流13.164億人民幣，較2006年上升80.9%，再次大幅超越其營業利潤8.043億元。而在阿里巴巴的資產負債表中，列出的遞延收入及客戶預付款已達到人民幣19.198億元，幾乎等于2007年全年收入，2008年收入幾乎全為增長。

盡管中國的電子商務環境還存在著諸多不盡如人意之處，阿里巴巴卻用獨具中國特色的B2B商業模式，幫助許多在現實的商務環境中受限的中小企業，找到了走出困境的途徑。

2、社會效益

阿里巴巴集團未來的核心發展戰略是，“建設電子商務基礎設施，培育開放、協同、繁榮的電子商務生態系統”。而這一切都將統一在社會責任的大旗下。

阿里巴巴的企業責任感是內生的。阿里巴巴認為，企業的社會責任應內生于商業模式，并與企業發展戰略融為一體。只有使社會責任成為內在核心基因，才能具備恒久性和可持續性。脫離商業模式、發展戰略與核心價值體系等企業立身之本，去架構社會責任的做法，將很難行之久遠。以淘寶網為例，淘寶網的商業模式本身決定了它可以解決大量就業問題，根據阿里巴巴提供的數據，一個淘寶網大約為100萬人提供了就業平臺。阿里巴巴旗下的7大子公司，無論是做電子商務還是軟件，都把社會責任根植在商業模式中。

實際上，阿里巴巴之所以把社會責任作為企業未來戰略，與其在社會責任方面的作為分不開。阿里巴巴以信息服務平臺開創的B2B模式在過去的五年中，用電子商務整合傳統產業，創立了自己的品牌；其模式已經逐漸得到了社會的承認，為自己贏得了諸多的榮譽，在國內和國際產生了一定的社會影響。阿里巴巴對社會做出了很大的貢獻，比如：為中小企業贏得了新的發展空間，創立誠信體系，建立商業信用等。

四、案例分析 從阿里巴巴對電子商務業務模式的創新可以看出：社會化網絡營銷方式是趨勢，以分享為主導，在熟人推薦下，有更高的信任感，同時獲得更好的推廣效果。營銷越來越細碎，無論對企業內部還是外部，整合的難度都在不斷加大；傳統網絡營銷更看重媒介的識別，而社會化營銷更看重如何與受眾產生互動；社會化營銷可能能夠以很小的成本實現極高的回報，而傳統網絡營銷很難；社會化營銷的信息接收度普遍要高于傳統網絡營銷；社會化營銷的可控性和評估更加復雜，周期也更長，需要長期的運營和積累。社會化媒體營銷傳播的過程中，消費者能夠與企業進行雙向的互動溝通，比如在購買過程中就可以對企業進行信息咨詢等。而更大的區別在于，消費者與消費者之間的溝通更加頻繁，信息不單在企業與消費者之間流傳，更多的是在消費者之間流傳，這種傳播模式是雙向性的，是一種分享性的溝通模式。由此可見,分享性和雙向性是社會化媒體營銷相對于傳統營銷最本質的區別。

第二篇：中南民族大學經濟管理案例分析大賽

中南民族大學經濟管理案例分析大賽

一年一度的經濟管理案例分析大賽是民大社團的一個品牌活動，它以其新穎的比賽方式，豐富的賽事內容，廣泛的校園影響力吸引了廣大的同學，成為南湖畔秋天的一道亮麗的風景。它以在校大學生為參賽對象，針對熱愛經濟管理理論和實踐的同學，參賽同學可跨院系、跨學校以個人或者團體的形式參賽。大賽以有關企業營銷、戰略、人力、并購、資本運營、廣告策劃、財務與審計、創業設計等方面為案例，向一個或多個方面展開分析、研討。

大賽分預賽、復賽、決賽三個階段，歷時一個月，預賽報名以案例分析的文本資料作為篩選，復賽和決賽要以課件演講的形式進行，并有flash、DV等其他多種形式。大賽前期協會還邀請名師和企業知名人士為參賽同學做相關的講座與培訓，通過“尋找案例的線索和具體做法”、“交流和成功”、“如何升華案例”等培訓強化參賽隊員的素質。

決賽是最受關注的部分，分為PPT自選案例展示和公選案例分析兩個環節，公選案例分析還進行公司戰略選擇和公司營銷渠道的分析。在接下來的PPT展示和自由辯論階段，賽場氣氛非常激烈。

大賽采用國際流行的案例分析教學法，對國內外的最新熱點、焦點問題進行研究分析，努力探索具有中國特色、武漢特色的大學生自己的經濟管理案例分析模式，大賽的評審程序，增強了復賽與決賽的連貫性與時間準備的充分性，提高了精彩程度，以利于同學們更好的發揮出自己的優勢。大賽的評委由學院教授及公司領導人組成，使之更與社會與實際接軌，學術與實踐并存。

讓案例走進課堂，讓思想超越課本，用知識解決問題，用競爭培養能力。在比賽中，同學們將切實通過案例分析綜合運用所學的理論知識解決實際問題，同時加強人際交往，增強溝通說服、系統分析的能力，讓課堂知識真正融入同學們的思想，成為同學們處理問題的工具，培養團隊合作精神與創新精神，讓同學們的能力與素質有新的飛躍！

經濟管理案例分析大賽是未來管理者首先發起并組織的，是未來管理著協會的一個品牌特色活動，得到了管理學院與學校的支持與重視，成為校園內多如繁星的社團活動中最閃亮的一顆。大賽還多次被校刊、校廣播站以及校外媒體介紹和報道，在校內外都贏得的廣泛好評。參賽的同學不僅可以與本校的同學在賽場上指點市場風云，評判成敗得失，更有機會走出校園，與華科、武大、中南財經政法等高校的同學一較高低，共同交流學習，給同學們提供一個展示自己的舞臺。這是一個舞臺——來展示當代大學生、未來管理著的風采。

這是一個機會——來交流管理思想，獲得學術知識，提高學習能力，豐富課余生活。這是一個橋梁——連通理論與實踐的交融，架起學生與企業雙贏的溝通。這是一個品牌——續寫過去的輝煌，掀起更高的案例分析的熱潮！

大賽具體日程安排：

報名時間：11月13日——11月18日 地點：一二食堂之間 預賽時間：12月1日——12月2日（預賽截稿日期11月30日）你的預賽作品可以發到郵箱（weiguanxie1987@163.com)

復賽時間：12月8日晚6:30在第二學術報告廳舉行（以產生五支進決賽隊伍 他們照片在http://bbs.scuec.edu.cn/read.php?tid=64148&fpage=1 決賽時間：12月19日 晚上6：30 地點：第二學術報告廳 第一環節自選案例： 1.體驗“星巴克” 2.賽博并購蘇泊爾

3.蒙牛并購友芝友乳業戰略分析

4.從姚明代言高端客戶品牌“世界風”--看聯通品牌代言人的選擇與傳播推廣 5.折戟沉沙--BenQ兵敗西門子

第二環節公選案例： 步步高音樂手機市場營銷策劃

（已圓滿結束）結果見http://bbs.scuec.edu.cn/read.php?tid=65905&fpage=1

大賽地點安排：學術報告廳、大學生活動中心、多媒體教室等 主辦方 ：

校團委、校教務處、管理學院、經濟學院 等部門

參賽對象： 全體在校大學生（含研究生），尤其歡迎對經濟、管理理論或實踐感興趣的學生，以團體

（3-5人）的形式參賽

參賽內容： 自選案例。比賽小組可以選取一個企業或企業產品作為案例背景，然后在一個或多個方面

展開分析，探討。凡有關企業營銷、戰略、人力、并購、資本運營、廣告策劃、財務與審

計、創業設計等方面的均可。

作品要求：對所選的典型案例，尤其是最近熱點、焦點問題采用案例分析論文的格式給予獨到的分析。

每個參賽隊在首頁詳細寫明案例分析的名稱、團隊單位團隊成員姓名及其專業聯系方式，并

注明負責人。

大賽程序：報名、預賽、復賽、決賽四個階段。預賽報名需要上交案例分析打印文檔和電子文檔，復賽

和決賽都要求以課件（PowerPoint）講演的形式進行，也可采用flash、DV等其他多種

形式演示。大賽期間還會邀請名師和企業知名人士做相關的講座和培訓?；I備階段（11月01日-11月13日）

1、尋找合作企業.確定“冠名”合作伙伴，并制作宣傳單。

2、宣傳板，宣傳海報和宣傳單（內容、設計及其制作）；在校園媒體中做全方位的宣傳，包括廣播站、校報、民大在線等。

3、“案例分析大賽” 完整的資料搜集整理匯總。

4、聯絡各兄弟社團參賽、聯絡評委（研究生部、校內教授以及校外知名企業人士）、聯系

嘉賓（校團委、社團聯、兄弟社團負責人）。

5、經費來源與預算。

6、報名表格的制作和打印。

報名階段（11月13日-11月18日）

1、設立報名臺、咨詢點：

介紹并解釋本次大賽的各種事宜，登記隊伍名稱，說明參賽程序，擺放宣傳板，懸掛橫幅。

加大宣傳力度，鼓勵我校大學生踴躍參賽

2.報名階段的人員安排（咨詢、聯系、登記等）。

預賽階段（11月13日-12月2日）復賽階段（12月2日-12月08日）決賽階段（12月08日----12月19日）案例分析大賽預賽、復賽、決賽評分標準

評分內容分為現場部分和書面部分，現場部分占60分，書面部分占40分，合共100分

一、現場部分（60分）： 1）儀表與精神面貌（20%）

要求：服裝整齊統一；有特色、有創意，或能夠體現主題，全隊精神飽滿、儀表端莊、得體。2）電腦（廣告等）的演示與解說（30%）

要求：通過電腦多媒體（PowerPoint，碟機等）對有關企業或公司的內容作演示并作相關的解說；演示者語言運用準確，表達簡潔清晰，少有冗余，分析獨到，剖析深刻。3）合作精神表現（30%）

要求：整個演講、分析過程全隊員都參與其中，分工合理且能力互補，體現默契，從團隊成員的表達中體現出配合與信心。

4）演講流暢連續性（20%）

要求：能按時間規定完成各環節，連接自然有序，過程清楚，表達清晰，能有所重點突出。超時每分鐘扣一分。現場評委及觀眾提問，選手答辯不受此規定限制，時間控制在5分鐘以內。

二、書面部分（40分）：

1）

選題（30%）2）內容（30%）3）

分析（30%）4）整體印象（10%）

案例分析大賽培訓

11月17日本周五晚上6：30進行案例分析大賽培訓。知名教授講授如何制作案例，上屆獲獎團隊進行現場展示和交流。要求每位會員及想參賽的都參加。地點在15210教室，2006-11-18晚 未來管理者協會參看由武大舉辦的全國高校案例分析大賽華中區決賽

我校代表隊在康騰華中區高校學生案例分析大賽中獲獎 [ 添加日期：2009-12-12 點擊率：350 評論數：0 條] 2009年12月10日，由共青團湖北省委主辦、武漢大學經管學院協辦、康騰實踐中心執行的第十七屆康騰華中區高校學生案例分析大賽決賽，在武漢大學經管學院學術報告廳成功舉辦。8支分別來自武漢大學、華中農業大學和中南民族大學的參賽隊伍晉級華中區決賽。我校經管土管學院的“創易T”隊代表我校參賽并取得華中賽區三等獎。此次決賽還邀請了我校經管土管學院副院長張安錄教授擔任評委。決賽采取開放式賽制，分為自選案例展示、復活賽以及公共案例分析三個環節。8支參賽隊伍在各個環節中使出渾身解數，充分展示團隊的風采以及他們敏銳的商業案例分析能力。

我校由王鑫垠同學帶領的“創易T”隊按抽簽順序第四個入場比賽?！皠撘譚”隊由王鑫垠、闕琦、劉勝、陳瑞楠、朱胤龍等五位來自經管土管學院不同專業的同學組成。彼此熟悉的他們經過十多天的一輪輪比賽此時已是一支充滿默契的團隊。在決賽自選案例的環節中，他們以“‘真功夫’的真功夫”為題，從各個方面對“真功夫”餐飲集團的經營發展進行了詳細的分析闡述，運用各種經濟學、管理學的分析手段展開層層深入的剖析。一同參賽的另外7支隊伍在決賽中同樣有著不俗的表現。在第一個環節結束后成績揭曉，“創易T隊”遺憾地就此止步八強，同另外兩支隊伍并獲本屆大賽華中賽區三等獎。接下來的幾個環節，剩下的五支隊伍就“錦江之星百時快捷酒店公共案例”和“中國聯通3G業務公共案例”展開了又一輪的分析和評委答辯。最終，中南民族大學的“南湖追夢”隊和武漢大學的“QQ精靈”隊獲得本屆大賽的一等獎。

據了解，康騰全國高校學生案例分析大賽是由中國經濟學年會授權的經濟與管理類學生學術交流的賽事，大賽受到了華中各高校的廣泛關注，參賽面覆蓋到了華中地區七所高校的在校大學生、研究生。賽后，記者采訪了“創易T隊”隊長，他說：“這次比賽給我帶來了很多，我收獲了一個優秀的團隊，合理的分工、完美的團隊協作以及隊員之間的互相信任，成績不是最重要的，重要的是我們能夠共同走到今天，沒有放棄！”

第三篇：首屆“新勝利杯”經濟管理案例分析大賽

首屆“新勝利杯”經濟管理案例分析大賽策劃書

一、大賽目的經濟管理案例分析大賽旨在通過案例分析等手段，提高我院學生在經濟領域內發現問題、分析問題、解決問題的能力，為以后參加各種類似的大賽及就業做準備。大賽對于培養及提高大學生對管理問題思考探索的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用，通過案例分析大賽更拉近了大學生與企業間的距離，并使學生對企業有了一個更新的、更全面的認識，結合企業對人才的要求的特點，努力學習，為以后就業打下更為堅實的基礎。

二、大賽主題

析經濟命脈，斷企業成敗

三、大賽組織概況

（一）主辦單位：廣西財經學院經濟系

（二）承辦單位：廣西財經學院勝利之鷹社

（三）贊助單位：廣西新勝利農業生產資料有限責任公司

（四）大賽時間：??（待定）

（五）大賽地點：廣西財經學院蓮湖二階

四、擬邀請與會領導、特邀嘉賓、評委

（一）擬邀請與會領導（待定）

（二）特邀嘉賓（待定）

（三）評委（專業指導老師）

五、參賽對象、要求及報名方式

（一）參賽對象：廣西財經學院在校大學生，專業不限。

（二）參賽要求：要求選手們應用所學經濟管理知識，對社會上的最新熱點或

焦點問題進行分析、研究。選手可選取企業產品或企業行為做為案例背景，從營銷、戰略、人力、并購、資本運營、廣告策劃、財務與審計、創業設計等一個或幾個方面進行分析和研討。

（三）報名方式

1.團隊報名每隊由5名參賽隊成員組成，組委會鼓勵跨專業、跨班級合作。

2.各參賽隊可直接向勝利之鷹社?同學處報名，報名聯系電話：??報名時須填寫正式報名表格。

3.正式報名時間為??，報名截止時間為??，逾期不候。

六、賽前培訓

屆時將邀請專業指導老師給各參賽隊進行指導，培訓時間、地點等信息將通知各參賽隊隊長。培訓內容主要包括案例涉及的背景與領域、案例分析方法論、案例分析資料收集與整理、案例研究分析報告與論文的撰寫、解決方案的提交等。

培訓時間：??

七、賽事安排

（一）初賽

1.初賽采取自選案例分析模式，主要由專業指導老師進行評比打分，選出10份優秀案例進入決賽階段。

2.每個隊伍前期人員可由5人或以上組成，參加前期的調查研究和策劃書的撰寫工作。5名隊員參加現場比賽，其中包括1名媒體操作員，4名答辯手。

3.各隊自主選取當前經濟熱點問題進行分析研究，以論文形式提交。

4.要求：觀點鮮明，不偏激，分析透明，論據充分，客觀公正，實事求是，字數不限，篇幅不宜過長。

5.投稿方式：參賽隊伍從組委會的案例自由選取其一案例分析，各團隊于?時間前將各自團隊的案例分析報告書（形式為WORD文檔）以電子郵件的形式發送到勝利之鷹社郵箱（??）并將紙質文字檔送至勝利之鷹社?同學處，聯系電話：??。參賽作品務必注明姓名、所在專業、年級、隊長、組員、聯系方式等。

6.嚴格按照評分標準為參賽作品評分，并將總分以20%計入決賽成績。

（二）決賽

1.十支隊伍參與決賽，制作案例，并制作成PPT，通過抽簽決定出場順序。2.比賽前一天進行決賽隊伍需將參賽方案（ppt演示文本）上交組委會。3.比賽時每支隊伍時間為15分鐘，分為3個階段評分，由團隊展示、現場陳述、評委提問兩部分組成。

現場陳述：采用口述、多媒體演示等方式，PPT展示，隊員解說（8分鐘）4.評委提問：評委老師提問題，隊員答辯5分鐘，提2-3個問題，每個問題回答時間不超過2分鐘。（5分鐘）

注：鼓勵參賽隊員形式創新，但不能脫離主題，注意時間限制，可行性強，不違反法律法規、政策及參賽規則等。

5、比賽將產生一等獎（400元）、二等獎（300元）、三等獎（200元）各

一組，優秀獎若干（證書），同時將評出最佳個人風采獎、最佳團隊配合獎等單項獎（100元）

八、評分標準

（一）團隊評分標準

1.形象：衣著統一，談吐文雅、行為大方（10分）

2.案例分析報告書：結構嚴謹、內容新穎、分析透徹、方案可行性強（30分）3.陳述：邏輯嚴密、口齒清晰、多種表達方式搭配合理（30分）4.評委質疑階段：反應靈敏、言簡意賅、回答準確深刻（20分）5.團隊配合及電子文案制作：團隊配合默契，文案制作精美（10分）

（二）個人評分標準 1.語言表達：20分 2.整體配合：20分

3.分析辯駁能力：20分 4.美感分度：20分 5.綜合印象：20分

第四篇：【案例分析-企業所得稅】

【案例分析-企業所得稅】

【案例簡介】

某集團公司持有乙公司股份，由于股票轉換確認投資收益，集團公司僅就其所實際持有的部分股份繳納了相應所得稅。

其中代其子公司持有的投資收益由子公司繳納所得稅?！景咐治觥?/p>

關于法人之間代持股的納稅人是法律上的持有人，還是實際持有人，沒有直接的法律規定，但是有一些相關政策條文可以參考。

《國家稅務總局關于企業轉讓上市公司限售股有關所得稅問題的公告》（國家稅務總局公告2011年第39號，以下簡稱“39號公告”）“

二、企業轉讓代個人持有的限售股征稅問題”規定，因股權分置改革造成原由個人出資而由企業代持有的限售股，企業在轉讓時按以下規定

（一）企業轉讓上述限售股取得的收入，應作為企業應稅收入計算納稅。

上述限售股轉讓收入扣除限售股原值和合理稅費后的余額為該限售股轉讓所得。企業未能提供完整、真實的限售股原值憑證，不能準確計算該限售股原值的，主管稅務機關一律按該限售股轉讓收入的15%，核定為該限售股原值和合理稅費。

依照本條規定完成納稅義務后的限售股轉讓收入余額轉付給實際所有人時不再納稅。

（二）依法院判決、裁定等原因，通過證券登記結算公司，企業將其代持的個人限售股直接變更到實際所有人名下的，不視同轉讓限售股。

39號公告“

三、企業在限售股解禁前轉讓限售股征稅問題”規定，企業在限售股解禁前將其持有的限售股轉讓給其他企業或個人（以下簡稱受讓方），其企業所得稅問題按以下規定

（一）企業應按減持在證券登記結算機構登記的限售股取得的全部收入，計入企業當應稅收入計算納稅。

（二）企業持有的限售股在解禁前已簽訂協議轉讓給受讓方，但未變更股權登記、仍由企業持有的，企業實際減持該限售股取得的收入，依照本條第一項規定納稅后，其余額轉付給受讓方的，受讓方不再納稅?！緶剀疤崾尽?/p>

集團公司應按其實際及代持的股份繳納企業所得稅。

（1）代持股可以通過信托計劃或法院判決對代持股情況進行梳理，各家按照自己持有的股份繳納自己應該承擔的稅收，不要造成重復納稅。

（2）有實際判例，實際持股人沒有繳納稅款，會判處逃避納稅的罪責。（3）代持股方在財務核算時，“應交稅金”應該掛往來科目核算。

第五篇：企業會計準則及案例分析

十三、所得稅會計

（一）核算程序

1.所得稅費用=當期所得稅+遞延所得稅

2.當期所得稅＝應納稅所得額×所得稅稅率＝（會計利潤±利潤表差異（永久性差異）+當期發生可抵扣暫時性差異-當期發生應納稅暫時性差異）×當期所得稅稅率

3.遞延所得稅是指遞延所得稅資產和遞延所得稅負債在期末應有的金額相對于原已確認金額之間的差額。

(1)遞延所得稅資產期末余額＝可抵扣暫時性差異期末余額×適用所得稅稅率

(2)遞延所得稅負債期末余額＝應納稅暫時性差異期末余額×適用所得稅稅率。

(3)通過遞延所得稅資產（負債）期末余額減期初余額得到遞延所得稅資產（負債）的本期的發生額。

(二)資產計稅基礎確定 1．長期股權投資

（1）差異產生原因

按照會計準則規定區別對被投資單位的影響程度及是否存在活躍市場、公允價值能否可靠取得等分別采用成本法及權益法進行核算。

稅法中對于投資資產的處理，要求按規定確定其成本后，在轉讓或處置投資資產時，其成本準予扣除。因此，稅法中對于長期股權投資并沒有權益法的概念。

長期股權投資取得后，如果按照會計準則規定采用權益法核算，則一般情況下在持有過程中隨著應享有被投資單位凈資產份額的變化，其賬面價值與計稅基礎會產生差異，該差異主要源于以下三種情況：

第一，初始投資成本的調整；第二，投資損益的確認；第三，應享有被投資單位其他權益的變化。

（2）暫時性差異的所得稅影響

對于采用權益法核算的長期股權投資，其賬面價值與計稅基礎產生的暫時性差異是否應確認相關的所得稅影響，應考慮該項投資的持有意圖。

第一，如果企業擬長期持有該項投資，則因初始投資成本的調整產生的暫時性差異預計未來期間不會轉回，對未來期間沒有所得稅影響；因確認投資損益產生的暫時性差異，如果在未來期間逐期分回現金股利或利潤時免稅，也不存在對未來期間的所得稅影響；因確認應享有被投資單位其他權益的變動而產生的暫時性差異，在長期持有的情況下，對于采用權益法核算的長期股權投資賬面價值與計稅基礎之間的差異一般不確認相關的所得稅影響。

注：國際財務報告準則規定，如果該資產所產生的未來經濟利益不需納稅，則資產的計稅基礎就是其賬面價值。

第二，對于采用權益法核算的長期股權投資，如果投資企業改變持有意圖擬對外出售的情況下，按照稅法規定，企業在轉讓或者處置投資資產時，投資資產的成本準予扣除。在持有意圖由長期持有轉變為擬近期出售的情況下，因長期股權投資賬面價值與計稅基礎不同產生的有關暫時性差異，均應確認相關的所得稅影響。

3.長期應收款

具有融資性質的商品銷售或勞務提供中產生的長期應收款

會計：符合收入確認條件的，應當確認收入合同協議規定總的收款金額確認為長期應收款，按照銷售商品或提供勞務的公允價值確認收入，兩者之間的差額確認為未實現 融資收益

稅收：以分期收款方式銷售的商品，應在合同協議約定的收款日期確認收入，且所確認收入為實際收款金額

差異：簽訂合同產生應收債權時點上，長期應收款的賬面價值與計稅基礎之間會產生暫時性差異。

?附：分期收款銷售商品收入財稅處理差異

?【案例19】 2011年1月1日，A公司采用分期收款方式向B公司銷售商品，雙方簽訂分期收款銷售合同，合同約定價格90萬元（不含稅，稅率17%），分三次于每年12月31日等額收取，商品成本60萬元，在現銷方式下，該商品售價81.70萬元。

?【解析】2011年財稅處理： ?（1）會計處理

? 由于現價81.70萬元，年金30萬元，三期可知折現率為5%。?

借：長期應收款

?

貸：主營業務收入

81.7 ?

未實現融資收益

8.3 ?

借:主營業務成本

?

貸:庫存商品

?

增值稅暫行條例實施細則第38條第3款規定，以賒銷或分期收款方式銷售貨物的，納稅義務發生時間為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的，為貨物發出的當天，可見應于當日確認應交增值稅銷項稅額,作賬務處理如下: ?

借:銀行存款

35.1 ?

貸:長期應收款 ?

應交稅費-應交增值稅-銷項稅額

5.1

?按實際利率法攤銷未實現融資收益 ?=(90-8.30)×5%=4.08（萬元）?

借:未實現融資收益

4.08 ?

貸:財務費用

4.08 ?

2011年此筆業務會計利潤 ?=81.70-60+4.08=25.78萬元。

?（2）稅務處理

?按照合同約定的收款日期確認收入30萬元，結轉成本20萬元（60÷3），按照稅法應確認應納稅所得額=30-20=10萬元 ?（3）納稅調整與申報 ?2011年此筆業務調減應納稅所得額 ?=25.78-10=15.78（萬元）

?調減應納所得稅額=15.78*25%=3.945（萬元）

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

?2012年財稅處理： ?（1）會計處理

? 借:銀行存款

35.1 ? 貸:長期應收款?

應交稅費-應交增值稅-銷項稅額

5.1 ? 按照實際利率法攤銷未實現融資收益 ?=〔（90-30）-(8.30-4.08)〕×5%=2.79萬元.?

借:未實現融資收益

2.79 ?

貸:財務費用

2.79 ?2012年此筆業務會計利潤為2.79萬元。

?（2）稅務處理

?按照合同約定的收款日期確認收入30萬元，結轉成本20萬元（60÷3），按照稅法應確認應納稅所得額=30-20=10萬元 ?（3）納稅調整與申報

?2012年此筆業務調增應納稅所得額 ?=10-2.79=7.21（萬元）

?調增應納所得稅額=7.21*25%=1.8025（萬元）

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

?2013年12月31日財稅處理如下: ?（1）會計處理

?借:銀行存款

35.1 ? 貸:長期應收款

?

應交稅費-應交增值稅-銷項稅額5.1 ?按照實際利率法攤銷未實現融資收益： ?8.30-4.08-2.79=1.43 ?借:未實現融資收益

1.43 ?

貸:財務費用

1.43 ?2012年此筆業務會計利潤為1.43萬元。

?（2）稅務處理

?按照合同約定的收款日期確認收入30萬元，結轉成本20萬元（60÷3），按照稅法應確認應納稅所得額=30-20=10萬元 ?（3）納稅調整與申報

?2012年此筆業務調增應納稅所得額 ?=10-1.43=8.57（萬元）

?調增應納所得稅額=8.57*25%=2.1425（萬元）

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

遞延所得稅的確認和計量

? 【結論】從分期收款合同約定的2011-2013年三年期間來看： ?此筆業務累計實現會計利潤

=25.78+2.79+1.43=30（萬元）?三年期間的應納稅所得額

=10+10+10=30（萬元）

?

遞延所得稅負債 ?

?

遞延所得稅資產 ?

4.持有至到期投資

會計：按照實際利率法，以攤余成本計量

稅收：以權責發生制為基礎，同時所得稅實施條例規定，利息收入按照合同約定的債務人應付利息的日期確認收入的實現

差異

（1）對于分期利息的債券，兩者之間的差異為按照權責發生制確認利息收入的期間與實際付息期

（2）對于一次性到期還本付息的債券，會計準則規定在持有債券的每一個期間內確認利息收入，稅法要求最終還本利息的期間統一確認利息收入。