專題：大客戶開發管理
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大客戶開發及團隊管理心得
大客戶開發及團隊管理心得分享 來**工作已經工作一年了，回首這一年來在**工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領導及大區總監對我們一線銷售人員的支持，感謝分公
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大客戶開發案例
濮陽金原65臺大客戶開發成功案例
第一篇：維護好一個客戶，遠遠比開發一個客戶受益更高；
2012年10月的一個周末，一輛貼著“食品監督”字樣的奇瑞瑞虎車驟然的停到了展廳門口，站在接 -
加油卡大客戶的開發與管理
加油卡大客戶的開發與管理加油卡大客戶的開發與管理2011-07-02 2303加油卡大客戶的開發與管 理 2011-06-27 001607 商業的本質就是通過有效競爭創造完美服務爭
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如何讓開發大客戶總結
如何讓開發大客戶總結
聽了付遙老師《如何開發大客戶》的專題講座，我懂得了“客戶是企業的生命線”、“開發客戶是企業運行的關鍵性工作”，講座把如何開發大客戶銷售中所需的 -
目標大客戶的開發方案
目標大客戶的開發方案
1、對客戶實行分類管理，重點關注核心客戶。
經濟學上有一個很重要的法則，叫做“二八原理”，這個原理告訴我們，大約20％左右的客戶，創造了80％左右的銷售收入，因 -
新產品+大客戶開發獎勵方案
大客戶、新產品開發獎勵制度 為充分調動銷售人員開發大客戶、銷售新產品的積極性；提高自主、主動開發客戶的積極性，特制訂以下方案： 一、新品牌產品銷售成功獎勵: 1、新品牌產
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大客戶管理法則
大客戶管理法則
大客戶也稱為核心客戶，其實就好比精品店、飯店的VIP客人一樣，是企業收益的主要來源。根據“帕雷托法則”，企業80%的利潤來源于20%的高端客戶。針對這群金字塔頂 -
大客戶開發與維護培訓心得
《大客戶開發與維護》培訓心得 2010年8月7-8日，市局組織安排了營銷人員等參加了《大客戶開發與維護》培訓課，通過主講吳老師引經據典地講解,加深了我對大客戶開發與維護工作的
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大客戶開發心得1（共五則）
大客戶開發心得
1、 對現有或潛在大客戶進行分類
可先對自己現有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質：政府單位、企業單位、公司等 ；行業性質：水利、電力、礦業等。
2、 對 -
集團大客戶市場開發的要點
集團大客戶市場開發的要點在市場競爭激烈的現在，把握住更多的忠誠客戶是關鍵，也就是基盤客戶越大你月能把握自己的客戶實際銷量。所以，細分市場潛在客戶是非常必要和關鍵的。各
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淺談電力大客戶營銷管理
淺談電力大客戶營銷管理 來源：工業洗衣機 http://www.tmdps.cn 摘 要：在供電企業對電力市場開發的過程中，電力大客戶營銷管理起著舉足輕重的作用。電力企業建立大客戶營
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廣告公司大客戶管理問題初探
廣告公司大客戶管理問題初探
[摘要] 作為廣告公司發展的根本，客戶及其管理成為廣告公司關注的重點，而大客戶管理更是重點之重。大客戶是對企業在長期發展和利潤貢獻上有著重要 -
大客戶管理控制程序P289
大客戶管理控制程序四、大客戶服務管理各職能部門要針對不同等級的大客戶，采取不同的服務方式，實施個性化，專業化，一站式優質服務，滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。1.大客戶
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大客戶拜訪和管理技巧
大客戶拜訪和管理技巧
舉例1
一個剛從外地調北京某醫院主任資料如何收集和拜訪的
主任是剛調來的，來路不詳。首先到專家欄認準名字和長相門診日期的，為了以后拜訪可以叫的清楚 -
中國電信的大客戶管理
中國電信集團公司 班 級：小 組：小組組長：小組成員： 大 客 戶 管 理 中國電信的大客戶管理 一、選擇并判斷大客戶 中國電信管理的“大客戶”是指使用通信業務種類多樣，通信業務量
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如何有效開發銀行大客戶試題與答案
課后測試 單選題 1. 客戶關系網絡就是把一群人聯合起來，成員之間互相幫助，它有很多表現形式，其中不包括： A B C D 俱樂部 百貨公司 聯誼會 會員制組織 2. 舉辦聯誼沙龍時，下列做
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關于不定期召開大客戶開發研討會的通知
關于不定期召開大客戶開發研討會的通知 各公司： 為提升各級創業伙伴客戶分析能力、項目配置能力和具體客戶開發能力，構建卓有實效的三級營銷體系，快速提升創業者業績，批量解決問
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全球領先企業的渠道管理與大客戶開發課程詳情
全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 -----從成功邁向卓越 主 講：鮑英凱（高級講師，北京大學碩士；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理
