第一篇：地區牛奶市場定位報告

地區牛奶市場定位報告

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合理。中醫認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。

牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩定，中風危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經系統疲勞的作用。

近年來，隨著我國國民經濟的不斷發展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產和銷售也取得了較好的業績，并且液體乳生產大幅度增長，整個行業經濟效益明顯提高。根據《2007-2008年中國乳制品市場調查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內行業收入將保持20％以上的增長速度,但區域性品牌面臨的競爭壓力將增大。

《中國食物與營養發展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費32千克，農村居民人均7千克。如果實現了這個目標，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業在今后較長時期內都將處于不斷增長階段。

一、市場環境分析

乳制品行業是一個極具潛力的食品行業，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經過多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業巨頭把持。然而一些中小企業，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是發生的的三聚氰胺事件，更是給了地方乳業前所未有的發展機會。下面，我們對其進行一下環境的分析。

（一）宏觀環境

1．一、人口環境

①一個國家或地區的總人口數量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現有近13億人口，超過世界總人口的1/5，這一龐大的人口數是發展牛奶市場的巨大潛在因素。

② 然而，隨著計劃生育的貫徹落實，消費人口相對減少，這是相對不利的因素。

2．二、經濟環境

經濟的不斷發展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續增加

受奶業三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而地方牛奶則沒有這樣的后顧之憂。

（二）微觀環境

1．企業內部、供應商

由于地方奶業的牧場都是自行管理，牧場自然環境優越，奶源近，供應可靠，運輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業并不具備足夠多的牧場，生產方式往往是從農戶處定點收購新鮮牛奶然后進行加工，很容易出現管理上的疏漏導致質量問題。

2．顧客

① 由于奶業三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶業巨頭都受到很大的影響，許多人擔心現在市場牛奶存在質量 問題，這為地方牛奶產業的發展創造了一定的好環境。

② 目前的情況對地方奶企業來說是非常有利的。因為蒙牛、伊利等大企業正面臨產品質量的嚴峻考驗，消費者在各種品牌中搖擺不定這時適時的推出地方品牌定能取得一定的市場份額。

二、地方牛奶市場優勢分析

（一）swot分析

優勢

1．競爭優勢：大企業受創，本地奶業借機崛起。

2．公眾優勢：本地牛奶易受到公眾的支持

3．自然優勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運輸成本低。

4．質量優勢：本地牛奶產品沒有大品牌的免檢權，必須被嚴格檢測，質量方面會有保證。

劣勢

1．品牌效應：現代人追求生活品質，注重品牌，大品牌信譽度相對比本地品牌高。

2．資金有限，創新意識不夠，品種單一。

3．市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界。

4．自然劣勢：奶源少，供應不足且種類少，且產生了相關的替代產品。

應對措施

1．繼續保持在質量上的優勢，生產透明化、專業化

2．不斷發展壯大自己，與大企業合作，保持長期競爭優勢

3．升華服務理念，在公眾心目中保持良好形象

4．利用媒體廣告效應，打響品牌，注重質量

5．提高創新意識，以消費者為中心，滿足消費者需求

6．借鑒蒙牛、光明好的經驗，先立足本地市場再開拓大市場

（二）機會分析：

從三聚氰胺事件后奶業市場的狀況看，大企業產品公信力下降，有利于小品牌牛奶的發展牛奶市場的擴大也是地方牛奶發展的有利條件。

（三）威脅分析：

1．三聚氰胺事件使消費者改喝豆漿，新行業的興起，乳業市場相對縮小；然而，消費者的習慣不會馬上改變。

2．大品牌牛奶企業肯定會對地方企業的動作做出反應，來對地方企業的發展進行限制。

（四）機會威脅的綜合分析：

綜上所述，地方奶業在目前的發展狀況下是理想的業務，這就要求地方牛奶抓住機會，迅速行動，借鑒蒙牛、光明的成功經驗，特別是管理、營銷手段，擴大企業知名度，把市場從地方擴大到全省，并繼續推向全國。

三、目標市場的選擇

目前牛奶市場總的發展態勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發展也愈加成熟，從而

也導致了行業內競爭的激烈，各種產品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶等產品均已中、低價格亮相，但競爭力不強。根據這一市場格局，結合地方牛奶品牌的特點，我們的定位需要和上述品牌錯位，要揚長避短，才能攻其不備。

（一）目標人群細分及目標定位

1.針對地方市場目標人群定位

① 小孩、老年人：注重營養和健康。

② 青少年 ：追求時尚與品牌。

2.品牌針對的目標消費者甄選

為了更有針對性地對目標人群進行進行宣傳，更有效地傳遞產品的信息，我們將目標受眾再次進行細分，從而找出產品的更為精確的目標受眾。

核心目標人群：

① —小孩(3-15歲)

小孩正處于生長發育時期，牛奶對其的益處很多，又因為現在大多數家庭都是單生子女家庭。大人們為了使其孩子更營養健康，于是就要追求品質生活，所以對牛奶順向度大。

② —老年人（55-90歲）

老年人有一定資金積蓄，到年老時生活中更注重健康，在總的消費中，對健康食品的消費量較大。對牛奶健康產品易接受。

③ —青年中年（20-40歲）

對新事物接受度高，崇尚綠色生態，對產品品牌形象要求較高，品質生活指向大于隨意生活指向，注重保養，舍得花錢。雖然仍屬普通消費者，故更容易成為意見領袖。

（二）銷售通路細分

根據產品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內網點、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐飲渠道——主打產品進入（酸牛奶、純牛奶）

說明：市場啟動期為主渠道，經終端促銷，解決消費者的初步購買行為。

2．商店、便利店、超市渠道——主打產品與跟進產品并行（酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝）。

說明：市場成熟期的主渠道，產品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復購買行為。

3．特殊渠道——側重于禮品裝。

說明：主攻節慶、喜事市場。

四、市場定位策略

（一）角色定位

以市場搶占者的身份進入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復的市場，擴大企業影響力，爭取在兩三年間將市場擴大到省級范圍。

（二）產品定位

1、功能定位

可將牛奶分為時尚，營養，禮品，幾個系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時尚、吸引眼球。這樣能吸引消費者購買。

（三）價格定位

走中低端路線，以良好的性價比樹立起品味營養、健康的品牌形象，爭取本地消費者的認可。

（四）渠道定位

著重于校園商店，社區便利店與商場，這些地區為牛奶制品的主要消費區。

根據上述的分析及企業的發展使命，我們可以地區品牌進行準確地營銷戰略定位。品牌形象：走中低端路線，樹立起品味營養、健康的品牌形象。

產品定位：純天然牛奶，同時提供高的附加價值。

區域拓展定位：各所學校 先是本地地區，先做強再向周邊地區輻射

第二篇：牛奶市場調查報告

篇一：xx市牛奶市場調查報告 xx市牛奶市場調查報告

一、調查目的

1、了解xx市奶業市場競爭狀況

2、對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議；

二、調查內容 實地訪問

三、調查時間 2007．4．9—4．15

四、調查結果與分析

（一）超市情況：(略)本品與竟品情況比較分析

從當地奶業整體市場競爭品牌看，可分為本地品牌和外地品牌，本地品牌為團團和鳳祥，外地品牌為三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳寶、三元、天山雪、太子奶等（其中團團、鳳祥、三元、天山雪、太子奶因產品或渠道的不同，不作為本公司的主要競爭品牌，以下不再分析）；

1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風

情杯酸表現比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據導購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量并不大）；詳見表1 表1：

品牌 銷 售 產 品 銷售渠道 主銷產品（不含常溫奶）三鹿 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、新鮮屋 超市

專賣店 袋酸、杯酸、實惠包

得益 袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等 超市 投遞 袋酸、杯酸、實惠包

蒙牛 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒

伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸、實惠包、佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店

投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶

注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析； 2)本公司產品結構分析: 根據1-3月份銷售數據統計,各類產品占有比例如下：

優益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%)；杯酸部分（優益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產品，與竟品情況類似；

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

2、各品牌超市布貨率分析 表2：

品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶 鋪貨數量 7 10 10 9 1 鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9% 佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。

3、各品牌陳列及排面情況

綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色；具體到不同超市，各品牌表現各有優劣；

4、產品價格分析

高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；

5、促銷比較分析

根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷同,沒有較為特殊之處；

（二）消費者分析

1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；

2、影響消費者購買的因素主要為：品牌、價格、生產日期（新鮮度）、產品配方（對增稠劑、人為的添加劑較為敏感）等，說明消費者對健康非常重視；

3、一次購買量：80%為1-2袋；

（三）本公司swot分析 優勢：

1、專業的巴氏奶制造商；

2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；

3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；

4、有一定的品牌知名度； 劣勢：

1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；

2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用； 機會：

1、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長；

2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道，如果我公司先進一步，可形成先入為主的局面，成功的機會較大；

3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售； 威脅：

1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制；

2、竟品推出與我公司（目前有差異化的產品）相同的產品，勢必遏制我公司差異化產品的銷售；

3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；

五、策略與建議 產品策略：

1、產品多樣化與差異化策略：

雖然我公司的產品在本市場有一定的銷量，但畢竟不是領導品牌，所以必須走產品多樣化與差異化的道路，豐富產品結構； 建議在超市引進巴氏純奶的銷售，以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者，既可與社區渠道形成互補，又能加強社區渠道的銷售；原有產品中，加強棒酸和新鮮杯的銷售，與竟品形成差異化，并不斷引進新的產品； 補充：

將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

a、本公司社區投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量，應該有一定的消費基礎； b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；

c、本公司所銷售產品結構中，純牛奶占有16%的份額，這部分篇二：鮮奶市場調研報告 成都理工附近鮮奶市場調研報告 學號：200908050217 老師：花海燕

商學院財務管理

市場營銷作業作者：陳草

成都理工大學附近鮮奶市場調研報告 目錄：

一． 調研概述

二． 項目計劃

三． 營銷環境分析

四． 消費者以及消費者行為分析

五． 財務分析

一．調研概述

牛奶是人們日常生活中最常見的營養飲品，隨著人們對健康的重視，人們對牛奶的需求量也不斷的增加。而且牛奶的營養含量成為人們購買奶品時所考慮的最重要的因素。于中國這個人口大國來說，奶品無疑是一塊兵家必爭之地。

這次調研采用多項選擇問卷的方式，歷時五天。這次調研一共發出調研問卷100份，其中收回有效問卷100份，回收率達到100%。

本次調研主要針對成都理工大學極其附近居民區的居民對訂購飲用鮮奶的情況進行了調查。這次調查結果從不同方面反映了成都理工大學附近消費者鮮奶飲用的習慣和情況。二．項目計劃

我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店。牛奶品牌有新希望、蒙牛、伊利三個品牌。主打產品是新希望乳業的乳品。業務上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業務為主。對周圍居民的牛奶訂送業務用新希望乳業的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家。零售業務以新希望的鮮奶乳品以及三個品牌的常規乳品為主打產品進行零售業務。

1.店面選址。羅蘭小鎮附近。成都理工大學正門口位于十里店，附近有個十里店公交站，并且是個交通要道，站臺多，附近居民上下班的必經之地。

2.店面選擇。店面不用多大，但是保鮮設施要齊全，店面要干凈整潔。務必給人干凈清晰的感覺。

3.店員。專職送奶人員一名。

三．營銷環境分析(一).鮮奶供應商

成都奶品市場鮮奶品牌眾多，特別是新希望乳業口味品種齊全。再加上成都理工大學位于十里店十字路口，交通便利，因此，鮮奶供應可以保證。(二).競爭者

為了這個問題我有專門在成都理工大學附近走訪。發現雖然人口比較密集，但并沒有發現鮮奶訂購點。

(三).經濟環境分析

成都理工大學位處城東，經濟沒有特別繁榮，但是居民甚多，需求量大。高收入者不多，但是基本都在中等或中下水平。(四).社會文化分析

成都理工大學以及其專科學院帶來了教育水平較高的消費者，對身體健康相對更重視。特別是學生對鮮奶的需求更有慣性作用。三．消費者市場以及消費者行為分析

（一）.消費者市場分析

成都理工大學所帶來的消費者主要是老師和學生。這部分消費者受教育程度較高，消費更為理性。同時學生對新產品和新品牌的嘗試意愿更高，易變性較高。同時，學生消費群體的伸縮性比較高，其消費受父母給予的生活費制約，一旦有意外大筆開支對鮮奶的消費就會大大縮水。

成都理工大學附近有羅蘭小鎮、天空城等居民小區，還有大量零散居民，消費市場大，需求總量大。

（二）.消費者行為分析

1.消費者品牌習慣調查。在調查中，發現對于奶品總體上消費者的品牌忠誠度比較高，同通常比較信任自己平時在使用的品牌。大部分消費者對于使用品牌比較固定，部分消費者品牌不固定，只有11%的消費者很固定。并且在品牌認知的調查中，當地消費者對新希望和華西比較信任，外來人士對蒙牛伊利等全國知名品牌比較信任，對當地鮮奶品牌不是十分了解。但是外來人士認為對當地大眾認可的品牌還是可以信賴的。因此，新希望乳業乳品的消費者市場還是比較大的。

2.消費者飲用奶品的習慣。

大約39%的消費者的鮮奶飲用是不定期的，約34%的消費者是一天一次，11%的消費者是一天多次，約10%的消費者是一周兩次。可以看出來，消費者市場潛力還是比較大的，對牛奶的需求量也比較大。

3.消費者鮮奶飲用時間。

可以從上圖看出，絕大多數消費者的飲用時間是在早餐時。因此早上鮮奶的供應和派送就格外重要。新希望乳業的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上，以滿足早上飲用的需求，同時也保證了奶品的新鮮。篇三：牛奶市場調查 日照職業技術學院 ——食品工程學院 市 場 調 查 報 告

專 業食品貯運與營銷 班 級 10級一班

學生姓名 劉瑞興、楊海霞、史丹萍、安新、高尚、潘瑤、蔡一東 指導教師 張曉、魯曾

實習時間 2011年6月13日——2011年6月19日

日照牛奶市場調研報告

一、調研方案設計

（一）調研目的

1、通過消費者對牛奶的口味，價格，品牌，包裝，購買方式，地點的選擇等狀況的調研，分析日照消費者的牛奶消費特點；

2、通過對日照本地各個品牌牛奶的市場需求的調研，反映出本地牛奶品牌的不足之處；

3、通過調研了解日照市民對牛奶的消費需求狀況，為日照的牛奶企業提供參考依據；

4、通過參考這些數據希望企業能從消費者的角度來制定更好的市場策略；

（二）調研方法

這次調研以訪談為主，問卷調研為輔（牛奶市場調研問卷，見附件1）。由于本次調研的主要對象是日照新城區、老城區、石臼三地的大型商超、小區零售店，群體相對集中，因此對其做一定程度的訪談。同時采用調研問卷的方法。我們發放紙質問卷。

（三）調研地點、對象

地點：新瑪特購物廣場，銀座，海納商城、日照百貨大樓、大學城等地點； 對象：對不同年齡層次的、不同行業的消費者進行調研。

（四）調研經費

問卷數量為250份，預期使用經費為150元；車票預計100元。

（五）調研實施計劃

1、到日照中心各個繁華地段以及大學城，汽車站等地點進行實地問卷調研；

2、通過對調研數據的初步分析結果進行圖表的制作及數據深度分析；

3、各部分資料的系統整理，以及調研報告初稿的撰寫和編排、修改、定稿；并修訂成冊。

二、市場分析

據調研，在三聚氰胺事件后，奶制品行業受到相當大的影響，至今人們的心中還有陰影。導致原有的液態奶消費者改喝替代品。例如：豆奶，豆漿，麥片等，其中以豆奶、麥片代替的占到被調研者的約50% 隨著人們生活水平的提高，越來越多的人關注飲食的健康。由于牛奶營養價值高，有益于補充鈣質、調理腸胃等。同時，牛奶種類很多，攜帶比較方便，而且價格合理，因而受到很多消費者的青睞。去年以來，隨著不少品牌奶粉品質的進一步提升，奶源基地管理的規范化、科學化，其品牌形象和銷量得到了明顯的恢復。由此看來，牛奶在健康飲品市場上有著很大的優勢。目前的市場上存在著不少其他的健康飲品，比如說豆漿、豆奶等等。這些飲品也同樣受到消費者的喜愛。近年來，維他奶憑借其含有豐富的營養物質而熱銷市場。

雖然牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象戰展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。

三、調研數據分析

（一）過程闡述

1、對數據進行搜集；

2、對數據進行處理和分析；

3、得出結論撰寫報告。

（二）數據分析

1、被訪談者情況分析

從我們的訪談中，我們可以得到：未成年，我這里指的的是經濟上完全依賴父母，或是還未成家的人，這類人群基本上不會經常購買牛奶，通常都是家長代替，一般都是媽媽。現在的父母對于孩子的營養問題是非常看重的，不管是嬰兒，少年還是青年，而牛奶是非常具有營養的，它可以補充鈣質，促進身體發育；調理腸胃，促進消化。在中國還有這樣一個現象，就是走親戚大家喜歡互送牛奶。這也應該歸功于牛奶廣告的作用和它本身具有的營養價值。而且以上的種種購買行為，絕大多數是由家庭主婦執行的，她們在購買牛奶上具有決策權。所以牛奶市場的開拓主要在于怎樣抓住家庭主婦的心。

在我們的調研過程中，有85%的女性每周都會去購買牛奶，男性只占了很小的一部分，未成年則會在口渴或是感到新鮮好奇去購買牛奶。我們要考慮到作為購買牛奶主要人群的消費特點，她們喜歡物美價廉，而且一定要有營養，很少會有男人在買牛奶的時候會把同一個品牌的牛奶的不同包裝拿來一起比較，就是為了得到買哪一個更劃算，在廠家選擇包裝和定價的時候可以選擇讓消費者不容易算出來結果的量與價。

從我們的問卷中可以看得出來還是純牛奶買的最多，酸奶基本上的消費人群是年輕人。教育程度是高中以下的有35%的人有時喝牛奶，高中的是55%，如果還在念高中的話，有95%的高中生經常喝；大專或本科的是75%的人經常喝，本科以上的是86%。由此看來，喝牛奶與消費者的教育程度也有關系，對食品的營養程度與搭配也更加注意。消費者的經濟收入是影響消費的主要因素，購買能力是購買動機的前提。現在還未找到工作的待業者，只有5%的人會去購買牛奶，月收入在1000-2000的有13%的人會購買牛奶，月收入2000-3500的有45%的人購買牛奶，3500-5000的有86%，月收入在5000以上的有94%會購買牛奶。

2、產品分析（1）、規格分析

消費者飲用牛奶的相關數據1）包裝的選擇

通過上面的表格我們可以發現有41.23%的消費者選擇了袋裝，這占了了很大一部分比例。我們也和被調研的對象進行面對面的交流，發現大多數人選擇購買袋裝的，原因有下面幾點。第一，主要是因為方便的袋裝牛奶已成為城市居民的日常飲品。第二，袋裝的價格適中，沒有盒裝的牛奶價格貴。

在調研過程中我們發現一般家庭主婦型的都選擇都買大的桶裝，這樣的話喜歡喝牛奶的一家子飲用比較方便。同時選擇桶裝（2kg）的價格比較優惠。2)飲用頻率的差異

在調研的對象的選擇上有很大的差別性，導致我們得出的消費者飲用頻率的差異比較大。我們調研的對象大多數是日照的工薪階層和學生，這一部分消費者比較注重自身的營養，但是由于現在的牛奶價格居高不下，并且有上升的趨勢，所以選擇每天喝牛奶的消費者比例只占了10.02%。

3)一次購買量的大小。

我們看到超市里的牛奶永遠是一箱一箱的堆疊在那，各式各樣的牛奶，看著眼花繚亂。我們發現很多的消費者還是喜歡一次性購買多一點。我們統計數據有35.43%的消費者選擇一次性購買一箱，同時購買5—10袋的所占比例也很高，這主要是由于超市里經常有促銷的包轉，比如我們調研的時候，看到有的促銷裝6袋一打的牛奶，有很多消費者選擇購買。（1）、口味選擇的不同

普遍注重生活質量和營養健康的趨勢下，乳制品的品種和花樣越來越多。打著營養型、功能型旗號的早餐奶、晚餐奶、高鈣奶、益生菌奶等各種牛奶成為市場的熱門產品，但對于這些產品的營養構成、適合人群，很多消費者卻并不清楚。玩概念起新名，奶產品家族迅速壯大。這就像一道多選題，選項一多，更易出錯。“這么多種牛奶，都不知道該買哪一種好。”正在超市選購牛奶的一位消費者對著貨架上的各色牛奶，有點發愁。

我們走訪了幾家超市，看到奶制品琳瑯滿目，而早餐奶、晚餐奶等各種新興的奶產品，基本上占據了柜臺的醒目位置。而在價格上，早餐奶與晚餐奶相對要高些。不過在品牌上蒙牛、伊利、光明占據了大部分份額。下圖表示消費選擇的口味的各部分比例，我們可以看到絕大多數的消費者喜歡純牛奶和酸牛奶。

3、價格分析

調研發現，多數的市民對現在牛奶的價格表示能夠接受。牛奶作為作為一種大眾消費的全面影響均衡營養的食品，之所以能贏得廣大消費者的信任，主要在于牛奶的高營養，而為了讓這種高營養得到保證，就必須要有優質的原料，精良的生產設備和科學的加工工藝，所以牛奶的價格稍高是合理的。因為牛奶本身就意味著高成本和高價格。調研結果顯示，很多工薪階層表示對此非常關注，他們認為牛奶價格的變動對家庭開銷略有影響，每個月57%的市民每個月會花50-100

第三篇：烏蘭察布市市場定位報告范文

區位

烏蘭察布市，地處中國內蒙古自治區中部。全市轄1區、代管1市、4旗、5縣，共11個旗縣市區，總人口272.87萬，總面積5.5萬平方公里。

烏蘭察布市屬呼包銀經濟區和京津唐經濟帶的結合部，區位優越。東距首都北京320公里，西接自治區首府呼和浩特130公里，南倚煤都大同100公里，北與蒙古國接壤，距中國北方最大的陸路口岸 —— 二連浩特300公里，國境線104公里。

烏蘭察布市交通發達、便利。京包、集

二、集通、大準四條鐵路貫穿全市。集張高速鐵路正在緊張建設當中。全市通車總里程近7000公里，形成了以城區為中心，以110國道、208國道和京藏高速、呼滿大通道為主干的公路交通網絡。烏蘭察布市是國務院批準的對外開放城市，是自治區東進西出的 “橋頭堡 ”、北開南聯的交匯點，是連接東北、華北、西北三大經濟區的交通樞紐，也是中國通往蒙古、俄羅斯和東歐的重要國際通道。

烏蘭察布市，面積54491平方千米，人口270萬人（2004年）。教育

烏蘭察布市現有三所高等院校，分別為集寧師范學院、烏蘭察布職業學院、烏蘭察布醫學高等專科學校，均在烏蘭察布城區內。隨著烏蘭察布市經濟的騰飛發展，高等教育的水平也不斷地得到提高。

旅游勝景

烏蘭察布蒙語意為“紅山口”，這塊5.5萬平方公里的土地，以其濃郁的民族風情，獨特的自然景觀，悠久的歷史文化，眾多的人文古跡，優越的交通區位優勢，成為吸引國內外游客的知名品牌。

目前，烏蘭察布市四子王旗杜爾伯特生態草原旅游區和神舟飛船著陸場、涼城岱海山水風光旅游區、察右中旗輝騰錫勒高山草甸草原旅游區、興和蘇木山人造森林野生動物旅游區、察右后旗火山巖地貌考古旅游區、察右前旗黃旗海旅游度假區等，已成為吸引國內外游客觀光旅游避暑休閑的主要目的地。礦產資源

烏蘭察布市的礦產資源豐富，已經發現的礦種達68種，已探明儲量并上礦產資源儲量平衡表的的有36個礦種，據地質部門測算，全市普查探明的礦產資源潛在經濟價值408.34億元。全市列為優勢礦產的有：銅、鐵、金、螢石、晶質石墨、石膏、膨潤土、硅藻土、飾面用輝綠巖、石灰石及煤炭等。銀、鉛、鎂、硅石、花崗巖、大理石、芒硝、稀土等開發前景也很廣闊。

土地供應量

2011全市計劃供應建設用地（包括工業園區）5168.665公頃，其中工礦倉儲用地2883.925公頃，占供地總量的55.8﹪；住宅用地758.2354公頃，占14.7﹪，其中保障性住房用地和中小套型住房用地占住宅用地的87.61﹪，全部以劃撥方式供地；公共管理與公共服務用地710.1752公頃，占供地總量的13.7﹪，全部以劃撥方式供地；交通運輸用地475.4669公頃，占9.2﹪；商服用地為261.6587公頃，占總量的5.1﹪；水利設施用地為20公頃，特殊用地為34.1335公頃。其中集寧區和工業園區供應量較大，面積1083.78公頃，占全市建設用地供應總量的20.9﹪。從中可看出，隨著我市經濟建設和城市建設進入發展高峰期，特別是各地招商引資工作呈現出強勁勢頭，對建設用地需求量猛增，2011年地建設用地供應計劃總量較2010年供地總量的826.8593公頃增長84%。

張家口至集寧鐵路日前全線建成經過近五年的建設，張家口至集寧鐵路日前全線建成。2011年4月28日，張集鐵路建成開通儀式在集寧南站隆重舉行。

近年來，內蒙古自治區經濟發展步入了快車道，對內對外開放不斷深化，地區間經貿往來日益頻繁，對鐵路運輸提出了新的更高的要求。鐵路建設進入了快速發展的新階段，一批重點鐵路項目陸續建成運營，為自治區經濟社會又好又快發展提供了強有力的保障和支撐。張集鐵路的開通運營將在很大程度上提升我區鐵路外運能力，有效緩解鐵路運輸緊張狀況，對于加強內蒙古與京津冀地區的經濟聯系，深化區域合作，帶動沿線經濟發展，具有十分重要的意義。

張家口至集寧鐵路是我國《中長期鐵路網規劃》的重點項目，是京蘭大通道的重要組成部分，于2006年5月1日開工建設。線路呈東西走向，全長178.08公里。建設等級為Ⅰ級雙線電氣化鐵路，設計時速160公里，預留200公里條件，設計貨運能力年1.3億噸。線路建成后，使集寧至張家口列車運輸距離較現行經大同至張家口的運輸距離縮短126公里，旅客列車運行時間縮短2到3.5小時，為我區與京津冀等地區間的經濟文化交流提供了便捷通道，對于緩解自治區中西部地區物資外運緊張狀況，顯著增強以呼包鄂為核心的沿黃沿交通干線經濟帶的競爭力和輻射帶動作用具有重要意義。張集鐵路的列車時刻表將在運輸方案調整后出臺。

準格爾至興和重載高速公路項目啟動

2010年9月9上午，準格爾至興和重載高速公路項目啟動。

內蒙古準興重載高速公路是自治區“十一五”規劃重點工程和西部大開發重點項目，是中國第一條也是世界上最長的重載高速公路，項目西起鄂爾多斯市準格爾大路，東止于烏蘭察布市興和縣。公路全長265公里，總投資121.5億元。公路采用高速公路標準建設雙向五車道。公路建成后年通行能力可達15000萬噸，將有效緩解內蒙古西煤東運的交通壓力，成為西北五省通往北京、河北及環渤海地區的能源大通道。

準興重載高速公路項目是國家能源配置輸送的現實需要，對于拓寬西煤東送通道，加快自治區能源開發，具有重要的戰略意義。準興路建成后必將緩解當前京藏高速公路、110國道等交通線路運力緊張的狀況。準興重載高速公路的建設不僅在自治區能源開發、輸送方面有著重要的意義，同時也將對烏蘭察布市打造煤炭物流平臺，促進現代物流業發展，更好地發揮區位交通優勢，起到重要的推動作用。

2007年，全市GDP預計完成342億元，比2003年增加186.7億元，年均遞增22.9%；財政收入預計完成37.08億元，比2003年增加25.04億元，年均遞增35%，主要經濟指標增速高于全區平均水平。經濟結構戰略性調整取得顯著成效，實現了由農牧業主導型向工業主導型的重大轉變，三次產業比重由2003年的29：44.2：26.8調整為18：48.1：33.9。農牧業結構進一步優化，乳業、肉業、馬鈴薯（蔬菜）、飼草飼料等主導產業初具規模，農牧業綜合生產能力明顯提高，成為全國奶牛生產強市之一和重要的肉食品、馬鈴薯生產加工基地。工業經濟發展實現重大突破，共實施重點項目258項，岱電一、二期，豐電三期、卓資電廠、豐鎮氟化工園區、烏蘭水泥技改擴產、伊利、蒙牛乳業等項目建成投產，汽化采煤、高壓化成箔、風機制造等項目開工建設，帶動規模以上工業增加值連續四年以40%左右的速度增長。電力、建材、重化工和農畜產品加工業四大支柱產業成為工業經濟的中堅。火電、風電裝機規模快速擴張，分別達到650萬千瓦和40萬千瓦。機械制造、電子電器、石墨炭素、制藥、輕紡等新興產業漸成規模，對擴大經濟總量，優化經濟結構發揮了重要作用。節能減排取得積極成效，經濟發展方式發生了可喜變化。第三產業發展步伐明顯加快，在地區經濟中的比重大幅提高，物流、商貿、旅游、餐飲、金融、房地產等優勢服務業發展勢頭強勁，有力地拉動了經濟增長，擴大了就業，方便了群眾生活。

2008年，全市地區生產總值完成434.7億元，增長13.6%；財政總收入完成35.1億元，增長5.1%；城鎮居民人均可支配收入11750元，增長15.7%，總量在全區的位次由上年的第11位上升至第9位；農牧民人均純收入4061元，增長21.4%，增幅高于全區平均水平3.6個百分點，居全區第二位。

農牧業基礎地位得到加強，第一產業實現增加值82.3億元，增長9%。糧食生產獲得豐收，總產25.1億斤，是歷史上第二個高產年。設施農業發展加快，設施蔬菜新增3.1萬畝，達到5.9萬畝；噴灌馬鈴薯新增18.95萬畝，發展到30萬畝；旱作覆膜馬鈴薯達到108.74萬畝。積極應對和化解“三聚氰胺”事件帶來的負面影響，奶農利益和生產積極性得到保護，乳產業平穩健康發展。農牧業產業化水平不斷提高，銷售收入百萬元以上農畜產品加工企業新增10家，達到115家，農畜產品轉化率達到40%。工業經濟持續快速發展。全市工業固定資產投資完成100億元，增長27.4%，新建續建億元以上工業項目65項，規模以上工業增加值159.2億元，增長18.8%。風電規模不斷擴張，新開工風電裝機99.5萬千瓦，建成裝機80.06萬千瓦，新核準裝機69.3萬千瓦。引進投資10.6億元，建設了一批重化工深加工項目，提高了重化工業的檔次和水平。實施烏蘭水泥集團戰略重組，拓展了建材工業發展空間。引進投資37億元，開工建設了以機械制造為主的非資源型產業項目25項。風電設備制造業漸成規模，新開工項目6項，總投資達12.9億元，鋒電能源公司首臺風電機組已經下線。第三產業持續發展，實現增加值140.9億元，增長14.9%。交通運輸、批發零售等

傳統服務業穩步發展，旅游、物流等現代服務業發展加快。金融機構存貸款余額分別增長27.32%和19.85%，其中城鄉居民儲蓄存款增長21.1%。消費對經濟增長的拉動作用明顯增強，社會消費品零售總額114.4億元，增長23.9%。

2009年，初步核算，全年地區生產總值完成500.01億元，按2005年不變價計算，比上年增長13.2%。其中：第一產業完成增加值78.19億元，下降2.5%；第二產業完成增加值261.7億元，增長17.9%；其中：全部工業增加值完成236.17億元，增長19.7%，建筑業增加值完成25.53億元，增長7.6%。第三產業增加值完成160.12億元，增長14.8%。從產業結構看，三次產業結構由上年的18.7:49.2:32.1調整為本年的15.6:52.3:32.1。一產比重下降了3.1個百分點，二產比重上升了3.1個百分點，三產比重持平。從工業化進程看，工業增加值比重占生產總值的比重達47.2%，比上年上升了4.4個百分點。從不變價增長速度看，第二產業增加值增速達到17.9%；其中：工業增加值增速達到19.7%，第三產業增加值達到14.8%。工業化率（工農業增加值之比）由上年的2.26提高到今年的3.02，提高了0.76個百分點。從貢獻率看，第一產業對GDP的貢獻率為-6.7%，比上年同期下降了18.5%；第二產業對GDP的貢獻率達到75.2%，比上年增長28.5%；第三產業對GDP的貢獻率達到31.5%，比上年下降9.92%。從拉動GDP增長看，第一產業拉動GDP增長-0.88個百分點，第二產業拉動GDP增長9.93個百分點，第三產業拉動GDP增長4.2個百分點。第二產業高于第一產業和第三產業10.81和5.73個百分點。常住人口人均地區生產總值達到23454元，增長14.0%。

2010年，全年地區生產總值567.6億元，按可比價格計算，比上年增長11%，增速比全國快0.7個百分點，比全區慢3.9個百分點。財政收入占GDP的比重較上年提高0.5個百分點。在追求經濟發展數量的同時，質量有所改善。從進度看，一季度同比增長13.7%，上半年增長11.8%，三季度累計增長9.9%，全年增長11%。分產業看，第一產業增加值94億元，增長7.6%；第二產業增加值296.7億元，增長12.6%；第三產業增加值176.9億元，增長10.4%。、全年城鎮居民人均可支

配收入14202元，增長10.4%。在城鎮居民家庭人均總收入中，工資性收入增長10.1%，轉移性收入增長8.5%，經營凈收入增長15%，財產性收入增長4.5%。農村居民人均純收入4451元，增長7.4%。其中，工資性收入增長8.1%，家庭經營純收入增長7.9%，財產性收入增長1.6%，轉移性收入增長5.8%。城鄉居民收入增幅差距由去年的7.5%縮小為今年的3%，收入差距逐步縮小。

當前，全國經濟正處于由回升向好向穩定增長轉變的關鍵時期。處于經濟崛起的重要時期。加快轉變經濟發展方式為主線，繼續實施生態立市、工業強市、商貿興市和依法治市方略，加快新型工業化、城鎮化和農牧業現代化進程，著力構建“三個基地”（構筑綠色農畜產品生產加工基地，打造馬鈴薯之都；構筑化工原材料工業體系，打造化工原材料基地；構筑自治區重要的碳匯基地，打造風電之都）、打造“三個中心”（將集寧打造成區域性中心城市、區域性商貿物流中心和區域性草原文化旅游度假中心）。下大力氣調整優化工業經濟結構，加強規避政策和市場風險的能力，加快新型工業化進程。充分利用區位優勢，大力發展現代服務業，特別是現代物流、商貿、旅游等產業。

第四篇：常德市場水產市場定位報告

常德·農副產品電商綜合體項目定位建議方案

（包括水產市場二期及一期一部分）

第一部分

項目定位背景

一、農副產品/電商園——國家重點扶持產業

二、常德——魚米之鄉

第二部分

常德市區商業（專業市場）情況分析

一、商圈分布情況分析 1.下南門商圈 2.橋南商圈 3.火車站商圈

二、專業市場情況分析

1.火車站市場（瓜果、副食品、干貨、建材）2.甘露寺市場（蔬菜批發市場）3.橋南市場（小商品市場、副食品市場）4.財富廣場（建材市場、茶葉批發市場）第三部分

項目定位建議

一、項目特性分析

二、項目定位建議

1、規劃條件

2、項目主旨

3、業態定位建議

4、建筑形態建議

三、社會效益分析

四、經濟效益分析 第一部分

項目定位背景

一、農副產品/電商園——國家重點扶持產業 1、2014年發布的中央一號文件明確指出，健全“三農”投入穩定增長機制。完善財政支農政策，增加“三農”支出。公共財政要堅持把“三農”作為支出重點，中央基建投資繼續向“三農”傾斜，優先保證“三農”投入穩定增長。拓寬“三農”投入資金渠道，充分發揮財政資金引導作用，通過貼息、獎勵、風險補償、稅費減免等措施，帶動金融和社會資金更多投入農業農村。

今年中央財政用于三農的投入擬安排1.5萬億元，為落實中央要求，國家發改委、財政部、農業部、科技部、商務部、工信部等相關部委在連續十年重點支持農業的基礎上，繼續加大了支農扶持力度。這為涉農企業、農業部門和農業經濟提供了前所未有的發展機遇。申請并獲得國家支農專項資金，企業不僅獲得了資金支持，申請過程本身也是對企業生產管理、公共關系的整頓和提高，同時對企業也是一種榮譽，表明政府對企業的認可，意味著企業品牌的提升。

2、近年來，我國電子商務飛速發展，為中小企業贏得了商機

據了解，2012年，中國電子商務市場規模(交易額)超過5萬億元，但從中國網購市場整體規模看，目前其僅占全社會消費品零售總額的1%-2%，在韓國比例為10%。全球最大的分析公司IDC發布《電子商務服務業的社會經濟影響》的報告顯示，53.84%的中小企業在電子商務方面每投入1元錢，就會帶來163元的回報。IDC報告還指出，以阿里巴巴為代表的第三方電子商務平臺有力地帶動了中小企業電子商務的發展。有25.04%的中小企業表示，在阿里巴巴這樣的電子商務平臺上每投入1元錢，可帶來平均234元的交易額回報。

3、電子商務發展成果

原住人口只有1000多人的義烏市青巖劉村，村民們如今經營著大約2000家網店。據統計，淘寶網上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近十分之一都在這里。

2011年義烏全市網商營業額超過500億元，其增長勢頭直追有形市場。這500億的數字，是從“支付寶”的流量中統計出來的，其中不僅包括網商的營業額，還有部分是實體市場經營戶通過網絡支付的成交額。

隨著中國中小企業加入電子商務，中國網商數量在2012年上半年超過8300萬家，網絡購物用戶已經超過2.14億人，占網絡用戶總數的比例超過了42%。其中北京、上海、廣州、杭州等地是網商最為集中的地區。

在當前經濟形勢下，一二線城市電子商務成交額增長的速度有所放緩，但增幅仍達到了40%；而中國國內更多的三四線城市是以及以下城市網上成交額的增速更快，達到了60%。

4、湖南是網購大省。

2012年底全省網民總數達2200萬，網民規模在全國排第11位，普及率達33.3％；湖南人喜歡網購，2011年在全國各省市網絡購物訂單總量中，湖南以1.7億單排名第四，僅次于廣東、浙江、江蘇；2012年湖南訂單總量為1.8億單，排名第十。此外，湖南三、四線城市網購訂單正在逐步上升，未來增長空間巨大。

二、常德——魚米之鄉

常德市位于湖南省西北部，西枕武陵山脈，北鄰鄂西南，東臨洞庭湖，南倚益陽市，歷來是商賈云集之地。近年來，常德經濟建設迅猛發展，交通狀況大為改善，形成公路、鐵路、空運、水運四通八達的交通網絡。從全國來看，常德地處中西部交匯處，是中、西部地區人流、物流、資金流、信息流的主通道之一，具有良好的經濟發展與市場開發區位優勢。

常德享有“天下糧倉”、“魚米之鄉”的美譽，素有煙城、酒鄉、茶都之稱。近幾年來，常德市堅持做強做大食品產業集群，以新型食品工業化帶動農業產業化發展，新型食品產業逐步成長壯大，步入加速發展的“快車道”。

發展大基地。常德市將食品工業作為十二大工業支柱產業來抓，堅持發展糧油、畜禽、茶葉、果蔬、淡水魚類等農產品資源，逐步形成規模化生產基地。目前，全市水稻種植面積860多萬畝；煙葉種植面積4.8萬畝；茶葉種植面積16.53萬畝；高效水面養殖100多萬畝；蔬菜種植面積100多萬畝；水果種植面積120萬畝；牲豬年出欄量627萬頭、家禽年產1.3億羽。各地以 “公司+基地+農戶”的模式進行市場運作，先后形成了金健米業的優質稻基地、洞庭水殖的水產品養殖基地、陽光乳業的奶源基地、常德醬板鴨企業的鴨子養殖基地等一批專業生產基地。今年，常德市委、市政府又做出了以工業園區為載體，竭力打造食品工業強市的決策，特別是以西洞庭現有的糧油、制糖、生豬加工等優勢產業為基礎，圍繞農副產品精深加工，加大投資力度，著力打造特色鮮明、優勢明顯的食品產業高端基地。

培植大企業。堅持以工業化帶動食品產業化，大力培植發展加工企業，目前全市共有食品企業1600多家，其中規模以上企業126家，完成總產值320.5億元，同比增長28.4%，創造了三年翻番的神話。先后打造出武陵放心食品等13個國家級和5個省級標準化示范區，發展了金健米業、洞庭水殖、國人重啤、盈成油脂、中意糖果、惠生肉類、洞庭春米業、華泰肉類、洞庭牧業、金果果蔬、湘魯萬福、廣積米業、富民橋食品、天澤農業等13家核心企業。金健米業在全國糧食行業中第一家上市，其資產總額達16.5億元，成為國家級重點龍頭企業。

創建大品牌。面對市場經濟的激烈競爭，常德市注重發揮基礎優勢，引導企業增強品牌意識，將具有常德特色的優質食品打造成全國、全省知名品牌。通過近些年努力，金健牌大米、金健牌面條、中意糖果3個產品成為中國名牌產品；金健牌食用植物油和面粉、德山牌德山大曲酒、八百里牌系列白酒、重慶牌國人啤酒、國人牌啤酒、陬福牌高麥芽糖漿、金果牌水桔片罐頭等23個產品成為省名牌產品；金健米取得了“綠色食品”證書，“金健”商標被認定為“中國馳名商標”；一品江南調味品、騰瓊保健茶、鴻鷹祥“梅花牌”糖化酶等9個產品獲省著名商標；石門白云銀毫、桃源野茶王等通過有機茶認證。惠生冷鮮分割肉被中國食品工業協會授予“中國營養十佳倡導品牌”。常德地方食品日益展現出蓬勃生機，像中意糖果、張老頭牛肉干、木子豆乳、惠生“歪脖脖”熏臘制品、綠康食品等一批地方特色食品多次獲得了農博會金獎。

開拓大市場。常德市充分發揮在資源、品牌、基地等方面的優勢，堅持以安全為首，以誠信為本，大力拓展市場。巖下榮祺、金健米業、洞庭牧業、金果果蔬等企業嚴格執行安全質量標準，其產品不僅通過了ISO9000質量保證體系認證，有的還通過了國際通行的HACCP認證。常德金健米、德山酒、醬板鴨、牛肉干、豆腐乳等地方特色風味食品，更是在省內外形成了一定市場影響力。鴻鷹祥、巖下榮祺、加州食品、匯美食品、金果果蔬等企業積極開拓國外市場，在歐美市場贏得一席之地。泰順食品公司已取得對亞韓地區、歐盟和美國的注冊認證，成為全省第三家取得對歐盟出口權的水產品加工企業。

形成大體系。常德市大力發展品類繁多、體系完備的新型食品工業體系，以糧食加工業、食用油脂加工業、蔬菜加工業、肉類制品加工業、水產類制品加工業、酒類制品加工業、茶葉制品加工業和糖類制品加工業八大類型為重點，形成了米面油加工、水果加工、水產加工、禽蛋加工、蔬菜加工、煙、酒、茶、肉制品、豆制品、乳制品、調味品等門類眾多，新型食品、方便食品、保健食品、休閑食品、綠色食品、嬰幼食品、烘焙食品及地方特產等體系健全的食品產業格局。統計顯示,常德市食品工業經濟總量已占工業增加值的18.6%，占全市GDP的7.8%。同時，注意建立食品產業的安全監管體系，從2002年開始實施食品放心工程，2004年成為全國首批食品安全信用體系建設試點市之一，市政府連續5年將食品安全工作列入全市10件為民辦實事之一。

第二部分

常德市區商業（專業市場）情況分析

一、商圈分布情況分析

1.武陵區下南門商圈

上千年的人文沉淀，武陵區下南門商圈是常德的政治、經濟、文化交流中心。武陵區下南門商圈，為常德傳統商業區，以中高端商品為主，是品牌店匯聚的地方。街鋪、專賣店、批發市場、超市??常德的商業業態蔚為壯觀，既不乏大型百貨，城市綜合體也已在規劃，商業氛圍濃郁。沿街店面租金為80元/㎡—150元/㎡.月。如：武陵大道，50平米年租金為10萬元。建設路，30平米沿街店面年租金為4萬元。洋池路，25平米年租金為1.5萬元。

2.武陵區火車站商圈

火車站商圈主要以專業市場為主，如建材家居、副食城、五金農機、水果市場、干貨市場等。因為其靠近常德火車站、汽車總站物流便利，成為常德主要市場的集聚區域。沿街建材家居租金為70元/㎡—80元/㎡.月左右。

3.鼎城區橋南商圈

鼎城區橋南商圈主要以橋南市場為核心，如小商品、副食城、小五金、建材、家居等。因為其靠近鼎城區的居民集聚區域，市場規模大，成為鼎城區主要市場的集聚區域。沿街店面租金為50元/㎡—100元/㎡.月左右。

解析：

常德商業發展空間較大。常德的老牌商圈，下南門、火車站、橋南這三大地標，歷來是商家搶灘之所在。從總體來看，目前商貿的業態老化，物業陳舊，配套匱乏，是常德商業發展的主要掣肘。中端的市場是目前各投資商、開發商主要追求的方向，競爭力強；高端的商業地產市場，是政府和開發者研討的方向，如何打造鼎城區的亮點商業、迎合商業發展潮流的電商園，為常德的發展起到領頭羊作用？尋找空白、嫁接全世界流行的前衛創意性綜合性商業體，應該是合適的出路。

二、專業市場情況分析

1.火車站大市場（瓜果、副食品、干貨、建材）

常德火車站大市場是經湖南省政府批準立項，由武陵區政府獨立興辦的省、市重點工程。市場規劃占地70公頃，前期已開發建設20公頃，完成總建筑面積20萬平方米，建成的主要項目有糖酒副食城、家電日化城、百貨服裝城。電子電腦城已開工興建。大市場投資總額達3億元。2000年9月，國家內貿部在常德火車站大市場成功舉辦了中國首屆中西部地區糖酒副食展銷會。

其中常德農產品大市場選址臨207國道，位于常德火車站以西800米處，總規劃面積為500畝，一期工程占地158畝，總建筑面積為109520平方米，包括綜合服務樓、干貨市場、糧油市場、水果市場、水產市場和5000T凍庫。干貨市場位于水果市場以北，該市場為沿街市場近幾年集體搬遷的新址，為大棚結構，共六幢房，共96間，每間的經營面積為50平米/間，年租金為1.3萬元/間。目前開門率為50%，經營狀況較差。

水果大市場位于市城郊南坪鄉，于2003年與開發商合作新建的。市場占地面積24畝，建筑面積2100平方米，總投資1700萬元，建有門面110個、輕鋼大棚6000平方米，是目前省內一流的水果批發市場，買賣全國市場。市場年交易額2億元左右。目前經營狀況良好，每間鋪面的面積為45平米為主，年租金在2萬元——4萬元。免收管理費，其衛生費為10元/月.間。

副食品大市場，1999年開業。目前經營狀況較差，市場開門率為30%左右，經營的范圍比較雜。經營面積為一拖二，總面積120平方左右。2007年的售價為18萬/間。目前租金9000元——1.3萬元/間，市場沒有統一管理。而且結構老舊，樓梯結構很浪費。二層本計劃整體做市場，但市場開業至今從沒招商經營過。

2.常德甘露寺蔬菜批發大市場

常德甘露寺蔬菜批發大市場位于湖南省常德市人民東路118號，是農業部定點的鮮活農副產品批發中心。湖南省的重點市場，市政府的“菜籃子”工程。是武陵區委，區人民政府建設管理的以蔬菜批發交易為主體，兼營水果、水產品、糧油、畜禽、種于等農副產品的綜合性、多功能、跨地域、跨行業的全方位批發大市場。開發商為常德市華廈房地產開發有限責任公司。

來自市場占地10萬平方米，總投資5100萬元,建筑面積50000平方米，共設經營門面和攤位1118個，并擁有與全國各大中城市蔬菜批發市場相互交匯的信息網絡體系，業務輻射20多個省、市、自治區，年交易量4.8億公斤，年交易額6.6億元。市場配套設施齊全，郵電、電力、供水、排水系統完善，公安、工商、銀行等管理服務機構齊全，另外還建有大型冷庫和倉庫供客商使用。以蔬菜批發交易為主體，兼營水果、水產品、糧油、畜禽、種于等農副產品的綜合性、多功能、跨地域、跨行業的全方位批發大市場。

該市場經營戶大多數是當地人。貨源直接由產地如內蒙、云南、山東等出產地直接運過來。消費市場為下轄周邊各縣市及鄉鎮。批發區一共60多個攤位。每個鋪位為年租金為5萬—8萬。通過競標的形式獲得租賃權，一年一租。進場費為0.01元/斤，搬運費為0.02元/斤。市場經營商戶對市場管理和目前市場交通都很不滿意，希望有新市場代替。

3.橋南大市場（小商品市場、副食城）

湖南常德橋南大市場位于湖南省常德市橋南區,橋南新市場投資６億元，在橋南工貿市場原址上發展性重建，總規劃占地１２０多畝，分兩期實施。一期建成設計門面４３００多個，建筑面積為１１．６萬平方米的經營區；二期為物流、倉儲、停車場等配套設施區。橋南新市場在規劃設計方面采取人性化設計，科學考慮了人流和物流疏導要求，并配備了中央空調、扶手電梯、觀光電梯和高標準消防設施。

對橋南商圈的發展方向，橋南市場輻射面已達１０省２００多個縣市，整個橋南商圈已形成包括家電、輕紡、副食、建材、水產、蔬菜等十二大專業市場集群。橋南新市場作為整個橋南商圈的龍頭，包括服裝、鞋類、百貨、床上用品、文體用品、出版物、電子通訊、日化等十二大強勢專業。

橋南大市場目前經營狀況良好。老市場開業時間為1986年。新市場開業時間為2006年。小商品鞋類一樓租金面積約為10—20平方，年租金為8000—10000元。合同一年一簽。市場管理費為100元/月。整個市場開業率100%，轉讓的攤位很少。

副食城占地面積約30畝，位于常德武陵大道北段，由村里籌建集資成立，開業時間為1998年，上下兩層共計70平米——100平米，根據位置好差，年租金在2萬—6萬/間。市場經營狀況良好。商家反映該市場停車場等配套不夠，市場整體規劃布局不夠科學合理。

4.常德橋南財富廣場（建材市場、茶葉批發市場）

常德橋南財富廣場，位于鼎城區玉霞大道與金霞大道交匯處。總面積約為11000平方米；由常南汽車客運總站、財富廣場、銀通商城三大板塊構成。由茶葉茶具批發市場、土特產產品批發市場、防水保溫建材批發市場、摩托摩配電動車大市場、五金機電水暖批發市場五大批發市場組成。開發商為常德市銀通房地產有限公司。

常德橋南財富廣場采用科學先進的商業管理模式，實行“五個統一”，即：統一形象、統一規劃、統一管理、統一推廣、統一服務。為人民帶來體貼、周到、優質、高效的服務。2006年，常德橋南財富廣場開始施工建設。2009年初，常德橋南財富廣場正式竣工。2010年，常德橋南財富廣場入駐商鋪已經達到2000家。

常德橋南財富廣場整個市場經營四年，開門率為90%以上，經營狀況良好。目前主要以建材和茶葉為主，銷售率在80%以上。08年開盤銷售，其當時商鋪價格為3000元—4000元/平方，商鋪為一拖二。商鋪面積在50平米左右，目前單價6000元每平方。

二、三層的住宅面積約在120平方。一拖二，總面積為170多平方，總價為100萬左右。目前租金為每年2—3萬/間。沿街店面為開發自己持有。茶葉市場經營戶約76家，大多數茶葉市場商戶為福建人，據悉，主要原因是開發商為福建老板。

解析：

常德專業市場經營氛圍較好。市區的專業市場基本存在市場比較陳舊，市場結構老化，交通不便，管理不完善、火災隱患大等情況。除了橋南財富廣場，近年開發的大型市場項目基本是空白，據實地市調財富廣場的經營狀況良好。因此，常德做專業市場的發展空間很大，尤其是農特產、農副產品等，急需一個全新的市場來改善升級。

第三部分

項目定位建議

一、項目特性分析

根據市場調研分析，該項目具備以下獨特優勢：

一是地理位置好、交通便利，是鼎城區和德山開發新區交匯的核心的位置。

項目位于常德市鼎城區武陵鎮三滴水村。東臨善卷路（319國道），南臨三滴水路，西臨大湖路，北靠楊家港路。

二是該項目建設有市、區兩級政府強有力的支持和政策傾斜。

常德水產大市場是湖南拓宇置業在湖南常德投資修建的專業市場，是國家農業部和省發改委批準的市場建設重點工程和國家商務部設立的水產價格監測市場。是常德市鼎城區委、區政府2008年上海招商會上招商引進的重點項目。

三是一期的專業性市場人氣和氛圍作為強有力的經濟基礎保證。

目前, 市場一期工程已全面竣工，已于2011年12月18日正式開業。市場一期擁有鮮活魚交易門面104個，魚需漁具門面60個，綜合服務樓一棟。建筑面積4萬多平方米，完成投資額1.6億元。市場現有水產品經營戶100余家

因而，該項目具有良好的市場前景，可行性非常強。

二、項目定位建議

把握常德商貿現狀機遇并跟隨國家政策導向，引入互聯網經濟，導入電商園模式，為本項目未來發展注入可持續發展的動力，且針對本項目一期現狀，提出項目定位建議如下：

1、規劃條件

具體規劃條件及要素原已確定。

建議項目規劃根據“電商綜合體”定位作適當修改，此處不一一展開。

2、項目主旨

打造經商、辦公、生活的電子商務產業園，為大眾及小微企業建立創業創富的平臺。

3、業態定位建議

（1）水產品區

（2）農副產品區（土特產、干貨、茶葉、調味品、果蔬、糖酒、滋補保健品等）（3）小商品區（日用百貨、電子產品等）（4）電商（小微企業）產品展示區

（5）餐飲區（美食街、農家（環保）菜館、魚餐廳、海鮮館、咖啡館、茶館、等）（6）休閑娛樂區（足浴、理療、水療、SPA等養生、電玩、網吧、KTV、影城等娛樂）（7）寫字樓區（8）公寓區

（9）文化展示區（常德名人文化、常德歷史文化等）（10）倉儲物流停車區

（11）配套區(藥店、商務賓館、星級酒店、等)（12）冷鏈物流

4、建筑形態建議

（1）內街為兩層鋼筋混凝土框架結構建筑，外街為3-4層鋼筋混凝土框架結構建筑。（2）小場館以三層鋼筋混凝土框架結構。

（3）寫字樓、公寓建設為11-19層鋼筋混凝土框筒結構。

三、社會效益分析

電子商務園區的建成，提供了更廣泛便捷的市場途徑，可以將常德區域型市場延伸為全國乃至全球市場，為本地農副產品、當地特色產業、旅游業拓展銷售推廣渠道，帶動農業、生產加工型工業企業、物流等服務行業發展，提高居民收入和GDP的增長，從而增加勞動人口就業以及地方稅收收入的大幅增長。

四、經濟效益分析

1.項目經濟指標：

占地規模： 容積率： 建筑密度： 綠化率： 總建筑面積： 2.項目直接經濟效益平均市場售價： 預計總銷售收入：平均綜合建筑成本： 預計稅收總額： 項目收益率：

3.項目間接經濟效益

建成后可容納經營商家數量：

預計直接就業人數： 預計間接就業人數： 預計市場年交易額： 預計年稅收收入：

（注：整體項目詳細前期營銷推廣方案待我方項目組進駐后再出。）

第五篇：南平地區市場報告（最終版）

南平市農村生活污水處理市場調查報告

一，南平市污水處理概況

在南平，有較多排污單位因為沒有找到適合自身的污水處理方案，花費了巨大的投入，污水處理后卻不能達標；或是污水處理設施建成后運行費用過高，導致造價昂貴的污水處理系統成為了擺設，這些都是非常普遍的現象！

根據《福建省宜居環境建設行動計劃》、《福建省人民政府關于加快推進鄉鎮生活污水處理設施建設的實施意見》和《中共南平市委 南平市人民政府關于共建美麗南平推動綠色發展的實施意見》（南委發〔2014〕3號）的要求，為加快推進鄉鎮污水處理設施建設，切實改善農村生產生活環境，達到“閩江水清”的治污目標。

1.1南平地區概況

南平市地處福建省北部，武夷山脈北段東南側，位于閩、浙、贛三省交界處，俗稱“閩北”，介于北緯26°15’—28°19’東經117°00’—119°17’之間，轄區面積2.63萬平方公里，占福建省的五分之一，具有中國南方典型的“八山一水一分田”特征。南平是福建轄區面積最大的設區市，轄二區三市五縣，即延平區、建陽區、邵武市、建甌市、武夷山市、順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣，共115個鄉鎮、24個街道辦事處，1601個村委會、69個居民委員會，136個社區居委會，截止2011年12月31日24時，南平市總戶數 921692 戶，總人口3133979人。1.2，綜述

隨著南平環境監管力度的加強，以及南平地區的地理環境因素和大量人口的聚集。有許多事業單位以及眾多諸如美麗鄉村、農村連片整治等項目需要進行污水處理方面的建設。

二，福建省處理農村污水采用的常規工藝及未來趨勢

農村生活污水是村鎮住戶家中洗滌、沐浴、廚房炊事、糞便及其沖洗等所產生的污水。農村生活污水具有面廣分散、來源多、增長快、污水成分復雜、水質及水量變化大的特征，大量未經處理的生活污水通過點源和非點源排放到自然水體，將各類污染物帶入河流，導致出現農村水體富營養化嚴重、藍藻及水生植物瘋長等諸多生態環境問題。生活污水首要處理目標是以BOD、COD、ＮＨ、ＳＳ為代表的可生化性的物質，所以目前福建省農村生活污水的處理工藝主要以生物法為主，若以消耗動力來劃分，福建省處理農村污水采用的常規工藝大致可分為三代，第一代是以人工濕地和無曝氣氧化塘為代表的無動力全自然處理方法；第二代是以地下式化糞池和曝氣氧化塘為代表微動力曝氣氧化處理方法；第三代大致是以地上式常規動力一體化設備處理方法。2.1，人工濕地和無曝氣氧化塘處理方法 人工濕地是以人工建造和監督控制的、與沼澤地相類似的地面,通過自然生態系統中的物理、化學和生物三者協同作用以達到對污水的凈化。濕地能凈化污水，是自然環境中自凈能力很強的區域之一，它利用自然生態系統中的物理、化學和生物的三重協同作用，通過過濾、吸附、共沉、離子交換、植物吸收和微生物分解來實現對污水的凈化。

無曝氣的氧化塘法，也叫生物塘法，是一種利用水塘中的微生物和藻類對污水和有機廢水進行生物處理的方法。生物塘法的基本原理是通過水塘中的“藻菌共生系統”進行廢水凈化。所謂“藻菌共生系統”是指水塘中細菌分解廢水的有機物產生的二氧化碳、磷酸鹽、銨鹽等營養物供藻類生長，藻類光合作用產生的氧氣又供細菌生長，從而構成共生系統。

不可否認人工濕地系統和無曝氣的氧化塘法具有(1)建造和運行費用便宜；(2)技術含量低；(3)可緩沖對水力和污染負荷的沖擊；(4)可提供和間接提供效益，如水產、畜產、造紙原料、建材、綠化、野生動物棲息、娛樂和教育。但是在于業內專家如童金圣交談時發現人工濕地系統和無曝氣的氧化塘法有許多不足之處(1)占地面積大；(2)對生物學和水力學復雜性及重要工藝動力學參數研究不徹底；(3)易受病蟲害影響。人工濕地系統在達到其最優效率時，需２~３個生長周期。（4）由于工程量一般比較小，施工不專業，易造成偷工減料和工程不過關。（5）極容易發生淤塞等情況。（6）使用壽命較短，一般在2-3年之后基本拋棄或者翻新。

此種工藝無需動力，節省能耗，在福建農村污水起步階段使用較為廣泛，使用國家生活污水排放二級或三級標準，隨著經濟發展和標準的提高目前大部分遭到擯棄。2.2地下式化糞池和曝氣氧化塘處理方法

地下式一體化化糞池，基本作用相當于家庭式獨立的化糞池，能夠對生活污水進行簡單的過濾和處理，基本原理是以氧化曝氣為主，目前福建省內的一體化化糞池內置有微動力的曝氣機，污水處理后能夠達到國家污水排放二級標準，在福建沿海部分鄉鎮有所應用，但是不是主流的處理方法

曝氣氧化塘處理方法，是在傳統的氧化塘的基礎上在塘底安裝曝氣裝置，能夠在傳統之上增加生物氧化速度，更加效率化。

這種方法（1）可充分利用地形(舊河道、沼澤地、峽谷地)，工程簡單，基建投資省；（2）可以實現污水資源化，使污水處理和利用相結合（3）能夠分散化處理，建設成本低。但是（1）停留時間長，占地面積大；（2）處理效果不穩定，受季節、氣溫、光照等自然因素影響大；（3）防滲處理不當，可能污染地下水，這些缺點使得其在福建省運用不是很廣泛，只是存在于諸如龍巖三明和南平的一些只需要達到國家二級排放標準鄉鎮中，或者有特殊建造要求的個別地區。并且在標準提高的背景下，將入淘汰之勢。

2.3地上式常規動力一體化設備處理方法 鋼制地上式一體化污水處理設備是最近10年在國內才興起的污水處理工藝，這種工藝采用國際流行的生物處理方法，以活性污泥和膜處理技術為代表，也兼有傳統的氧化塘集成式地上一體化，處理效果和投資運營成本俱佳，是福建未來農村污水處理的發展趨勢。

目前在福建市場上有成功應用的鋼制地上式一體化污水處理設備主要以浙江德安科技股份有限公司為主，該公司在福建省南平市、寧德市、莆田市、漳州市均有應用和推廣，并且在莆田市有決定性的市場影響力。這種處理設備具有（1）占地面積小，例如50噸/天設備大概占地面積不足20平方米。（2）運行費用抵，噸水處理設備大概為0.27元（不含人工費）。（3）出水效果良好，能夠達到國家一級Ａ標和一級Ｂ標排放標準（４）檢修方便，由于位于地上，不存在檢修的安全風險（５）使用壽命長，能夠使用１０年以上。

三，南平地區地區縣市地上式一體化設備的需求分析

３.１“六江兩溪”工程

根據省政府要求，“六江二溪”流域周邊1公里范圍內和土樓保護區內鄉鎮必須在2015年底前建成污水處理設施。為確保按時保質完成省政府下達的目標任務，根據龔友群廳長的指示，王勝熙副廳長于2月8日組織召開鄉鎮污水處理工作部署會，聽取各設區市建設主管部門分管領導工作情況匯報，部署下一步工作。

省級綜合改革試點鎮要在2014年上半年建成生活污水處理設施。南平市已完成污水處理設施建設的徐墩鎮要進一步完善配套管網，實現正常運行；未建成污水處理設施的和平鎮、仙陽鎮、水吉鎮要加快進度，確保6月底建成投入運行，完成省政府下達的目標任務。閩江流域１公里范圍未實現污水有效處理的21個鄉鎮，2014年上半年完成前期工作并啟動建設，2015年底前建成生活污水處理設施并投入使用；其他建制鎮生活污水處理設施在2015年底前啟動建設；鄉所在地生活污水設施建設要在2016年底前啟動。

當前主要問題：一是大部分地方政府對鄉鎮污水處理工作還未引起重視，還未系統研究項目建設計劃；有的雖上報計劃但進度安排滯后省政府要求的時間節點。二是大部分鄉鎮污水處理工作由鄉鎮環保站負責，有的鄉鎮甚至還未明確責任單位，市縣建設部門在項目調查摸底過程中溝通普遍對接不暢，導致調查數據不詳實，錯報、漏報、亂報現象較突出。三是鄉鎮普遍缺乏技術人員和項目實施經驗，部分鄉鎮污水處理工藝、規模選取不合理，項目前期進展緩慢。四是已建成鄉鎮污水處理設施運行管理水平低。有的因管網不配套污水收集處理量少，設施利用率低；有的因缺少運行經費或技術管理人員設施運行不正常，極端的甚至閑置荒廢。

會議要求：一是要搶抓機遇。近日，國家發改委明確中央投資將優先支持污水和垃圾處理項目，各地要抓住機遇，提前做好爭取中央資金補助的前期工作，近期側重加快項目立項、可研、環評、初步設計等編制。二是要盡快落實相關責任單位和責任人。南平等市尚未落實制定關于推進鄉鎮污水處理工作的實施意見，要盡快制定落實。“六江兩溪”流域1公里范圍和土樓保護區鄉鎮污水處理工作已列為省重點項目，內要完成總數的60%，各設區市要進一步核實鄉鎮污水處理基本情況，在二月底前明確2014實施的鄉鎮污水處理項目并上報省廳；同時確定相關責任單位和責任人，建立工作機制，確保按時完成建設任務。三是要合理選擇處理工藝和規模。各地要按照“就近接管、相鄰聯建、集中與分散相結合”的原則，統籌推進鄉鎮污水處理設施建設。設區市建設主管部門要指導各鄉鎮根據當地人口數量、供水規模等實際情況，在滿足當地環境容量承載力要求的前提下，科學合理確定污水處理工藝和建設規模，避免盲目建設，確保建成后能夠正常運營。四是要用足政策。省政府已出臺《關于進一步加強鄉鎮污水處理工作的實施意見》（閩政[2013]57號）在污水排放標準、項目捆綁招商，用地、用電、稅收優惠、信貸支持、項目審批方面給予比城市污水處理廠更優惠的政策，各地要組織鄉鎮認真學習，用好用足，并積極探索經驗做法，樹立典型。五是推動新建項目捆綁實施。21個尚未實現污水處理的鄉鎮要在二年內全面建成污水處理設施，時間緊、任務重，省廳擬推薦省內專業化國有污水處理企業分片負責全省鄉鎮污水處理設施的投資建設運營，充分發揮專業化企業專業技術強、建設管理經驗豐富的優勢，通過專業化、集團化運作統籌前期規劃設計，提高前期工作效率和質量，加快項目實施進度，提高工藝、規模選擇的合理性，降低建設和運行成本，提高運行管理水平，提高融資保障，解決鄉鎮技術人員不足、經驗缺乏、設計施工隊伍弱的問題。六是建立項目進度月報制度。每月25日前，由各設區市收集匯總轄區內在建城鎮污水處理項目建設進展情況報送省廳城建處和省重點辦。七是抓好已建鄉鎮污水處理設施的運營管理。可考慮將縣(市、區）內已建鄉鎮污水處理設施捆綁，采取政府購買服務的方式委托專業技術力量強、運行管理規范的企業統一運行，確保設施發揮作用。

截止目前六江兩溪”鄉鎮污水處理。南平地區4個鄉鎮已明確建設計劃并加快前期，尚有21個鄉鎮未開展前期。

３.２美麗鄉村建設——農村環境綜合整治工程

根據國家環保部和省環保廳下發文件，２０１４年中央及省廳共下撥５.５億元，預計加上地方政府自籌資金，該項資金規模可達１０億元，用于農村環境綜合整治。建設美麗鄉村。全省實施“千村整治、百村示范”工程，今年共安排村莊整治1085個，美麗鄉村示范村110個，美麗鄉村景觀帶29條，其中包括改善提升10個歷史文化名鎮名村。至3月底，全省共有約500個村莊啟動污水垃圾處理、舊房裸房整治、村道硬化、村莊綠化等整治工作，其余580多個村莊正在開展前期工作。

四，地上式一體化設備前景

由于南平地區的自然環境是以山地為主，地段起伏，雨水眾多，決定了農村生活污水污水處理的分散華、多樣化和小型化。再加上社會經濟和人文觀念的影響決定了為來農村生活污水由沿海向內陸漸次推移，并且以整體打包，分項建設為主。

綜上所述，地上式一體化設備靈活多變，能夠被適應南平當地特點，應地適宜，能夠幫助政府更好的解決污水處理的難題，也能更好地提高當地政府的政績，融洽黨群關系，踐行群眾落線，落實科學發展觀。地上式一體化設備在南平擁有廣闊的市場前景。

五，目前為止我方對南平地區的進展

南平地區由于是我方在福建省最先發展的地區，已經有順昌埔上鎮、安豐水廠等污水以及給水處理方面項目。同時，因為優先介入，在南平地區我方有較為牢固的各方關系（如：當地鄉鎮業主方，環保局建設局，設計院等）。

目前操作中項目有洋口鎮600噸污水處理，武夷新區500噸生活污水處理兩個項目預計今年可操作完成。預備項目有小湖鎮600噸生活污水建設，武夷山市吳屯鄉、嵐谷鄉等污水處理項目在籌備當中。

六，在南平地區六江兩溪未處理的鄉鎮名單

南平市閩江流域１公里范圍

未實現污水有效處理的21個鄉鎮名單

延平區：西芹鎮 樟湖鎮 太平鎮

爐下鎮 夏道鎮 來舟鎮

王臺鎮

建甌市：徐墩鎮 東游鎮 東峰鎮

南雅鎮 川石鄉

順昌縣：大干鎮 埔上鎮 洋口鎮

邵武市：大竹鎮 衛閩鎮 吳家塘鎮

建陽市：麻沙鎮 莒口鎮 小湖鎮