第一篇：商業計劃書--市場定位

一、高端婚禮市場客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業目前有業務往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業主、官方機構從業者、私營企業主、隱富豪。

黃金顧客（“大”客戶），即與本企業目前有業務往來的、有固定人際關系的、有品牌儀式的顧客；

鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學要求并能夠勉強支付沒有后續消費能力的顧客；

鉛顧客（“小”客戶），即有消費需求但無法完成預想美學要求及資金支持的顧客。

二、市場現狀

婚慶雖然是一個新興行業，但是發展勢頭卻相當旺盛。婚慶公司作為婚慶產業的核心行業近幾年發展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務還多以花店輔助服務的形式出現，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現。還成立了南北兩個婚慶城專門從事婚慶用品的批發及婚禮慶典服務工作。婚慶服務的范圍也日益擴大和豐富，內容包括婚車設計、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經從簡單的服務提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。

行業組成：

婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室

婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾

新娘化妝 攝影跟拍 結婚用品

婚車租賃 蜜月旅行

行業代表：

品牌影樓

蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之愛 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞

天長地久 大中原 艾德

攝影工作室

出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機構、慕谷映像攝影機構、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影

婚慶公司

紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創意、喜堂（鄭州）婚禮顧、藍調婚禮會館、鄭州羅曼婚禮服務、愛諾婚禮會所、愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會所、葳汀婚禮團隊、鄭州安吉拉婚慶禮儀

婚紗禮服

佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級婚薇愛婚紗禮服、印象館公主秀婚紗

館李智嫁衣偉櫳禮服事業機構、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級定雅氏嫁衣

婚戒首飾

鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠鉆石行河南旗艦

新娘化妝

李銳の造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛奇新娘造型印象館、諾諾 ·新娘造型、花兒印象彩妝機構、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、靜·造型工作室原冰造型

攝影跟拍

愛朵印象、李智攝影、水影像--婚禮跟拍、時代制片、相南映像、瘦子婚禮視覺、漫步視覺攝影之婚禮專業攝影師吳玉/智鼎傳媒/嘉人映像/捌柒婚禮影像/

詹姆斯電影工作室

結婚用品

......婚車租賃

中國婚慶車王——草雙禧婚慶車隊

蜜月旅行

關鍵詞：

微電影成為鄭州婚慶市場的新元素

隨著中國影視產業的飛速發展，拍電影是許多年輕人的夢想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現仿佛彌補了人們的需求，拍攝微電影已經成為現代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個性，會將自己的愛情經歷或是求婚過程等整合成一個浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開始前放映，不僅代替了電子相冊的千篇一律，其浪漫的故事情節也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時它也不失為一份值得珍藏的紀念品。可以說婚前微電影已經成為這個市場的新元素。

缺乏“一條龍”婚慶服務的市場

現在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨立于婚慶公司服務之外。即便有些婚慶公司提供這些服務，也只是做簡單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務的企業散居卻在鄭州市的各個角落，市場高度分散。所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。

網絡媒體、培訓機構

鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務的網站——男婚女嫁網，之后商都網也成立了專門的頻道商都婚嫁網，這些網站都是中原地區專業的婚慶行業平臺，為鄭州地區新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網站通過對婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，實現了消費者和婚嫁行業的高效溝通。為鄭州市婚慶市場提供了良好的網絡發展平臺。

婚慶行業屬于第三產業，但卻因為其特殊的服務性質及服務對象，對從業人員的專業有了一定的要求。雖然是新興行業，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發展潛力。鄭州

市早在十年幾前就已經有了婚慶培訓學校的雛形，當時的培訓科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場的發展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓的機構就有近50余家，這些培訓機構的培訓內容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導等。除了這些專業從事培訓的機構，市內一些發展比較好的婚慶公司也開始開設了一些相關的培訓班項目。

三、鄭州婚慶市場存在的問題

1.婚慶公司不成規模多以個體為主

現在鄭州市的婚慶市場上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，并非專業的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作。婚禮所用的設備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關公司合作。

鄭州市的婚慶公司一般的經營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負責婚禮顧問、婚禮策劃工作的屬于正式員工。婚禮司儀、布場、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個公司的正式員工，而是多數公司共享的資源。鄭州很少有規模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認的一直市場狀態，但是部門分工不明確，缺乏一定設備道具必然會抑制婚慶公司的發展。

2.行業品牌尚未形成學者周東海曾說過，婚慶市場缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺用品單一，缺乏有力的市場導向。消費者認為婚慶市場要拉開檔次，樹立精品意識，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場上缺乏主導品牌，各類婚慶產品應有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢與時下追求的個性時尚的消費趨勢極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業，市場影響力不夠。只要著力打造婚慶服務品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，提高核心競爭力，才能使婚慶這一行業成為一種文化經濟。

3.婚慶從業人員素質偏低

雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓的學校，培養的人才有一些的專業技能，但是其本身的文化素質還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對婚禮婚俗了解不深，又缺乏經驗，在婚禮現場除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據新人自身的特點設計主持詞。一些婚慶公司對婚禮文化缺乏認識，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號”“梁祝”這樣的音樂。另外由于從業人員的文化素質偏低，缺乏服務意識，對新人不能做到專業、細致、周到、耐心。這些都會影響到公司的形象和發展。

四、鄭州婚慶市場的發展趨勢

1.“一條龍”式的專業婚慶服務團隊將會涌現

在這個快節奏的社會里，時間對于每個人都是最寶貴的。結婚是件非常復雜的事情，它是一個個小環節慢慢串聯起來的，中間需要考慮的細節很多很多。現在無論是新人還是服務企業都意識到了這個問題。新人急需尋找一個專業的團隊，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預訂、請柬設計等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過更周到細心的服務吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發展出來的，自然也會隨著慢慢發展婚紗攝影等各種婚禮服務來滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務團隊將會一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚。”

2.企業更加重視創立知名品牌

品牌可以說是企業的一種無形資產，現在人無論選擇什么都會講究一個品牌。中國社科院高級研究員、中國經濟管理出版社社長張士賢在2006首屆中國結婚產業高峰論壇上指出，品牌對于服務業是致命的，并指明婚慶品牌服務的三重境界：服務質量是品牌的生命力；引進顧客關系管理；用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國際大都市或許早已實現，但是對于鄭州市來講，打造知名品牌是未來婚慶企業必須要做的。現在婚慶公司也意識到了品牌的重要性，它不僅會成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業轉變的重要步驟。打造婚慶服務品牌，提高服務質量，積極引導新人群科學、健康、合理消費將是婚慶企業發展的必由之路。

以北京為例, 全市共擁豐年營業收入2 0 0 0 萬元以上的影樓4 至5 家,營業收入在8 0 0 萬到2 0 0 0 萬元之間的影樓則多達2 0 家, 殘暴競爭下的京城影樓利潤率仍堅持在3 0 %擺布;長沙影樓更堅持著4 0 %的高利經營。婚禮謀劃公司和婚紗企業的利潤率則在1 5 %至3 0 %之間。

綜合剖析婚慶市場的關鍵地點之處不過乎以下幾點:、產物辦事同質化, 不克不及知足個性化需求;、高端破費市場不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產物和辦事;、缺少合適財產成長的企業營銷模式;資本設置裝備擺設效力低下;、行業凌亂無序, 辦事規范缺失;行業尺度欠缺,行業治理力有未逮;、缺少立異的理念和辦事, 導致低價低質的惡性競爭。

以婚慶公司來講, 因為婚慶市場儲藏著宏大商機, 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤, 其利潤空間相當之大, 而面臨如斯高速成長的婚慶市場, 作為婚慶市場破費的重要構成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場的治理是否有配套的法令律例是很關鍵的問題。

目前，婚慶行業協會已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等４個崗位資質認證培訓，請來資深的婚禮職業人培訓新人，也有不少有經驗的人士進行充電。持證上崗的婚禮職業人員應該成為我們公司員工的在職修習課程。

而婚慶市場的混亂也與婚慶公司較低的行業準入門檻不無干系。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。市場無序是今朝制約婚慶財產成長的最重要的瓶頸。會說幾句臺面話, 有一臺攝像機, 把握一點操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。良多司儀并沒有顛末培訓, 只是在每個場(chǎng)合反復背誦網上就能下載的臺詞。辦事品種單一, 低價惡性競爭。

婚慶協會現狀：

１．2005年４月河南省婚慶服務業協會成立，現已發展團體會員、個人會員近百家，會員遍布全省各地。河南省婚慶服務業協會經河南省民政廳批準，由河南省工商業聯合會主管，是我省婚慶行業唯一具有法人資格的行業管理和指導機構，是從事婚慶服務、婚禮文化、婚慶禮儀研究等單位和個人組成的社會團體。

２．舉辦了三次大型的活動，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚慶博覽會，雖因操作不利而失敗。

３．從2005年第一期“婚慶行業培訓班”正式開課到現在成功開展了五期，行業培訓已經發展完善，步入正軌。

４．2006年初成立了秘書處，提出了“誠信大業，任重道遠”的工作要求，會員發展迅速，發展到了各地市縣。

５．專刊《河南婚慶》成功出版二期，建立了自己的網絡，另外，開創了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺《喜慶時光》”。

６．制定了“發展建立各地市縣婚慶庫網絡”的計劃。制定了從業資格考核認證制度。７．2006年５月成立了婚慶行業專家委員會。

８．2006年７月３１日首屆中原婚慶文化節在鄭州全國婚慶用品一站式批發市場舉行。

產業鏈接

婚慶產業的發展同時帶動了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產、旅游等４０多個相關產業的發展。業內人士分析，這些產業正在進入一個整合發展、資源共享的時期。作為一項朝陽行業，婚慶產業期待更多優秀的婚禮職業人。因為隨著婚慶產業的發展和成熟，使得新興職業層出不窮。婚禮司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報的人士等職業將更加專業化，分工更加明確、細致，從業人員職業道德的要求也更高。河南市場將出現更多的婚慶專家與行家。

從事婚慶業的公司、門店，大多規模不大，服務標準、收費標準參差不齊，且美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，等客上門，行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務。婚慶服務品牌開發之后，“傳統項目”多，服務面窄，僅限于美發、彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，而對于越來越崇尚標新立異的現代年輕人來說，一方面他們希望婚慶公司專業化的服務能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也希望自己的婚禮能夠盡量做到與眾不同，時尚與個性是未來婚禮的發展趨勢。

因此，大家都認為從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。

三、市場成長趨向

多種文化的融會將慎密結合, 婚禮情勢也將更多樣、更時尚、更富有個性, 時尚多樣的婚禮情勢將成為都市婚禮情勢成長的主流。陳舊見解、模式化、套路化的婚禮現象將慢慢被多樣化、個性化的婚禮情勢替換。

精選場地排行

中州皇冠假日酒店

金質大酒店

好世界酒樓鄭州粵海酒店 5 江南新天地酒樓 6 東方粵海大酒店 7 杭州新開元<鄭州店> 8 小南國（經三路店）9 杜康大酒店 10 河南德億大酒店

第二篇：祛斑市場商業計劃書

祛斑市場糜爛不堪險象環生

作為企業，我們絕不能回避祛斑問題

因為客戶有斑這是事實，并且消費群體年年增加

如何破危變機？尋找出路

祛斑市場投資商業計劃書

揭密祛斑市場內幕，解析突圍第一情報

市場透視篇

一、祛斑市場的三大罪證

1、浮夸效果、言過其辭（過份的夸大效果，文字游戲式的承諾，連藥品、醫院都不能保證治療效果，區區一個妝字號產品，豈能如此，違背廣告法乃第一大罪）

2、違背醫理、偽造理論（美容行業的許多技術、理論非常“超前”，就連目前醫學領域都望塵莫及。偽造科學、捏造理論乃第二大罪證）

3、背離法規、蒙騙市場（無數產品根本沒有經過國家批準功能的產品（衛妝準字號）也肆意浮夸功能，幾乎太多有產品都加入了違禁成份（激素鉛、汞等），連日化大品牌都不例外背離法規、蒙騙消費者實乃第三大罪也）

二、三類祛斑產品不可信

1、快速消斑、短時間根治的產品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未經國家批準功能的衛準字號產品（根本沒有資質談功效）

3、承諾效果，絕不返彈的產品（沒有期限、沒有度量、沒有法律公正的承諾無異于廢話）

三、美容企業不要回避祛斑產品。

目前美容界普遍存在一個問題，就是回避祛斑產品。因為祛斑產品要反彈給企業壓力太大，所以有很多美容企業只做護理不做祛斑，但客戶有斑這是事實，所以目前很多做護理專業網絡銷售的品牌紛紛陷入困境，這也是必然的規律。只有引進真正健康有效的祛斑產品，你的護理品牌才能真正生存下去。一些專業做祛斑的企業，只考慮祛斑的近期效果，重視概念性

炒作，追求短期效果及經濟效益，忽視與回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道這種產品會產生過敏反應與色斑反彈，卻回避不談，以至大量的不健康祛斑產品紛紛涌進市場，市場就越做越死。雖然短期會給企業帶來一些經濟效益，但這樣會影響整個美容行業，最終還是會影響企業自身的發展。為了消費者利益，為了整個美容行業，美容企業的領導人應該高 度重視祛斑產品的技術升級，也希望有關政府部門提供相應的幫助與支持。

四、祛斑市場現狀。

據市場調查，目前臉上有斑的人越來越多，但到美容院做祛斑的人越來越少。其原因很多人都不止一次到美容院做過祛斑產品，但每次都出現反彈，錢越花越多，斑卻越做越多。消費者包括美容院已經對目前的祛斑產品失去信心。去了許多美容院采訪，均表示，對于色斑的治療效果不夠理想，色斑難祛。那么色斑為什么難祛？在了解了色斑的形成原因后，我們分析了目前市場上的祛斑產品三個不足：

不足一：

一般護膚產品的有效成分很難達到皮膚的基底層。有些產品確實有能消除色素的成分，但由于分子過大，或活性不夠，有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有棘層，消除那些已處在代謝狀態的黑色素，而對游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無能為力，因而也只能望“斑”興嘆。

不足二：

治標不治本。少數祛斑產品加入了一些有強力祛斑作用的化學成分，使用后能明顯淡化色斑，但它們對色斑的生成過程沒有任何作用，聽之任之。使用產品的時候，美白效果不錯，一旦停用，才發現色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的時間一長，皮膚產生了耐藥性，慢慢效果越來越差。

不足三：

在祛斑的同時很難保證不傷及皮膚。前幾年，有兩三種祛斑產品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來的是消費者沒完沒了的投訴。原來，這類產品祛斑效果雖然明顯，其作用過程卻類似于換膚術，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價，暫時的美白換來的是對皮膚永久的損害。

五、祛斑市場糜爛的罪魁禍首是誰？

答案是：美容院。早期很多美容機構在選擇功效型的項目時，首要考慮的是產品的速效性，以抓住消費者求美心切的消費心理，主打速效牌，美化產品概念及功效，消費者極容易在誘惑下，很快買單，然而后期的安全問題在一定的時間積累下，導致了消費者的信任危機。其次終端市場的所饋信息，直接導致上游生產廠家變成幫兇，話說一切以為市場為中心，美容 院需要什么，廠家就生產什么，一些昧著良心的廠家隨之也就打著概念的幌子，“血洗市場”，這種惡性循環，最終導致祛斑市場糜爛不堪！

六、目前的祛斑產品為什么會反彈?為什么要長期鞏固依懶?

目前普遍的祛斑產品運用的是隱性剝脫十漂白遮蓋技術。這類技術程序是先將表皮逐步脫落，然后每天涂擦含鉛、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，這樣幾天就可以使客戶的皮膚很白。這類產品的優點足近期效果較好：缺點是：(1)由于表皮長期被剝脫，下面的真皮層就長期暴露在外，紫外線與污染氣體大量照射與沖擊真皮層，其酪氨酸酶產生的黑色素因子直接沉 淀在真皮層，由于真皮層與皮下組織沒有隔離作用，黑色素就逐漸進入皮下組織引成深層斑。每天涂擦脫皮霜會造成皮膚越來越薄，紅血絲外露，造成皮膚發炎、過敏等現象，這是長期脫皮造成的副作用。(2)另外長期擦含重金屬的膏霜，雖然當時有臨時的漂白功效，但重金屬對黑色素沒有真正的分解、淡化功能，這好比黑墻上面涮了一層白粉水，只是表面的遮 蓋作用，依賴性很強，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑會重新暴露出來。另一方面有毒性的重金屬膏霜長期使用會使皮膚細胞中毒，免疫功能衰退也會逐步返黑，最重要的這類產品需長期使用，沒有終止的日期，這樣長期的脫皮、長期使用重金屬膏霜會造成大量的皮膚過敏與色斑反彈，使祛斑行業陷入目前的困境。

市場機會篇

一、深層斑(反彈斑)是目前美容行業的主要障礙。

深層斑引發原因：表皮長期剝脫真皮層長期暴露在外，黑色素不斷從真皮層進入皮 下組織，逐步堆積引成斑塊，這種色素已透過表皮層進入皮下組織，所以目前市場 上的剝脫性產品只是表面的剝脫無法接觸皮下組織的深層色素，所以這類剝脫性祛 斑產品已不起任何作用，長期使用還會使斑更加嚴重。

二、什么樣的祛斑產品才算合格？

祛斑后沒有任何依賴，即使停用全部產品(至少幾個月)也不出現反彈現象，這才是真正健康、有效的祛斑產品。目前的祛斑技術定位標準模糊不清，而且有重大的誤區，有關方面應該制定健康有效祛斑產品的中心標準。目前市面上普遍靠依賴、控制，停用就反彈的祛斑產品，這實際是一種假性祛斑產品，只是暫時性的控制，并且對皮膚產生傷害、遲早反彈的不健 康祛斑產品。

三、由誰來重新建立消費者的信心與信任？

有過前科的美容院在這次新的較量只能成為束手待斃的俘虜或打保衛戰，虛浮的概念一旦揭穿很難再取信于消費者，而對于沒有做過特效類祛斑的經銷商美容院面臨著新的市場反撲機會，結合目前祛斑產品存在的問題（偽科學、違背法律、危害機體等）進行正確引導，通過散發科普單張，小型沙龍會議重新給消費者樹立正確的祛斑觀念，給對手進行致命的一擊，把曾經失去或現在還想擁有更多的客戶資源，統統收回來！理由是現在的消費者今非昔比，他們有自己的權衡標準，久病成醫，他們對祛斑產品的判斷更加理智，更加有自己的分析能力。在回歸理性的消費特征下，真正科學的、健康的、安全的、有效的產品在與偽科學、違背機理特征強調快速的、違規的產品較量下，最終誰是贏家，不言而喻。因此，挽救市場、重新樹立消費者的信心的重任就落在了未有過前科的美容院身上，該是出手的時候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆發！

做功效型產品

做的就是良心

對消費者負責

是事業長續發展的根基

綠人國際生物

以藥品標準嚴格規范質量

率先推出特妝字號祛斑王

人民保險公司責任承保

試比天下祛斑產品

第三篇：常州市場汽車貸款商業計劃書

常州市場汽車金融行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢（利率水平）d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

（價值評估，風控手續，風險提示，貸后管理，資產處置等）g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略（貸款手續）及所占市場份額c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍（團隊成員介紹）

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明

八、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

九、退出機制

1、股權轉讓

2、股權回購

3、利潤分紅

第四篇：陶瓷市場的商業計劃書

精細陶瓷市場的商業計劃書范文

北京尊盛投資咨詢有限公司為客戶提供專業全程私募融資及財務顧問服務，同時提供中英文商業計劃書,商業計劃書范文、商業計劃書模版、可行性研究報告、銀行貸款申請報告等撰寫服務。

我們的服務宗旨：以最專業的水準，最敬業的精神，最優質的服務，最具性價比的價格，提供具有競爭力的、一流的服務。

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陶瓷制品生產在中國歷史悠久，經過長期的發展，制造工藝得到不斷發展。特別是近二十年來，陶瓷制品結構的合理調整，迎合了國內外消費者的消費需求，并隨著社會的發展和生活水平的提高，在生活中的應用范圍越來越廣。同時，我國陶瓷產品出口貿易總額正在全力提升。日用陶瓷、建筑陶瓷、衛生陶瓷以及藝術陶瓷產品的出口，呈現全面飄紅的喜人景象。從總體上講，中國陶瓷產業經濟實力不斷增長。

【精細陶瓷市場分析項目商業計劃書質量保障】

我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力：運用科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求;我們具有多名5年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規;另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

【精細陶瓷市場分析項目商業計劃書目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分 綜述

2010年1-11月，我國陶瓷制品制造業銷售收入總額達到(規模以上工業企業銷售收入之和)1623.702億元，同比增長35.63%，行業銷售增長速度較快。2011年1-9月，陶瓷制品制造業銷售收入總額達到1539.253億元，同比增長34.71%。

近年來，中國陶瓷行業技術水平明顯提升。大型高效節能窯爐、拋光磚和大規格建筑陶瓷薄板生產技術達到世界先進水平，節水型衛生陶瓷生產技術等日趨完善并推廣。產業結構明顯優化，產品結構由中低檔為主向高中低檔全面發展，滿足不同層次消費需求。產業集群化發展，形成了三十余個各具特色的陶瓷產區，中西部地區陶瓷生產迅速崛起。一大批有實力的企業快速成長，加快了與國際接軌的步伐。

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

經濟社會發展對陶瓷工業提出了新要求，節能減排已關系到陶瓷行業生存與發展。勞動力、土地、資源等要素成本上升，粗放式發展模式難以維繼。近年來，我國陶瓷行業在國際市場中地位有所提升，但隨著國際貿易保護主義抬頭，也可能為國際貿易帶來新的挑戰。國內陶瓷企業必須加快結構調整、技術進步，積極應對市場新形勢。

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第五篇：市場定位分析

市場分析

美國商務部的統計資料表明：獨立開店的業主成功率不到20％，而以加盟店形式開店的，成功率則高達90％。特許經營是一種最簡單、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的經營手段。連鎖經營已經成為全球最佳的商業模式。21世紀是連鎖店的天下。

一、準確定位

甜品行業在港、澳地區發展已有多年歷史，響譽盛名，而中國大陸的甜品養生文化行業才剛剛起步，有著極大的投資潛力。喜棧甜品在同行中率引進先進的經營模式——特許連鎖經營。喜棧憑著長期以來對消費者的悉心關注，及對甜品市場發展趨勢的正確把握，果斷開拓甜品市場,成為強調養生與美味的美食品牌。

二、特許經營優勢

其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。

其二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

其三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。由于無需為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創業途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。

三、良好發展前景

餐飲業是未來中國市場最有發展前途的十大行業之一，也是這十大賺錢行業中唯一適合小本經營的產業。餐飲業同時也是理想的特許經營市場。

特許經營市場的適用三標準：

第一：具有巨大市場消費潛力，市場空間不飽和；

第二：目標消費群具有一定的購買力，經營能取得一定的銷售額和利潤；第三：本企業有開拓市場的能力，而且市場未被競爭對手完全占有。

四、巨大潛力

哲學家說：美食是經濟發展到一定階段的體現，是一種獨特的文化，是一門融合在我們日常生活中的美學。隨著國內人們生活水平的提高，人們不斷追求健康飲食及特色文化享受，市場購買力逐漸加大。據市場調查顯示，消費者對甜品的需求，在近兩年來飛速增長，在競爭日益殘酷的國內市場中，甜品業無疑是一片潛力巨大的新天地。

五、產品優勢

香港的甜品款式之多，風格之廣，創意之新，品味之純，堪稱世界之最。在香港各式各樣的甜品店多不勝數，生意非常興隆。喜棧甜品品牌便是源自于香港，融合了兩地的產品特色和飲食文化，從而形成獨特的產品優勢。

六、品牌定位

喜棧以“自然、營養、美味”的特色以及全國際連鎖加盟經營理念，為喜棧加盟商提供更優質的專業產品和真誠的服務，立足成為與消費者信賴的甜品品牌。餐飲業的品牌連鎖經營，是當今的投資熱土。