第一篇：招商會的組織與實施（定稿）

招商會的組織與實施

(2008-1-15)

分類：招商策劃招商會的組織與實施

如果前面工作策劃周密、組織細致，那么招商簽約會議則成為關系到招商工作成敗的點睛之筆。這里是這樣一個關系，招商會能否獲得豐收來源于整個工作，包括前期工作的周密細致，而同時招商會又是整個招商工作的組織策劃的集中展示。即沒有畫龍何需點睛，畫龍不點睛則是畫了一條死龍。

功敗垂成源于會議組織不專業

不成功的企業招商會常會出現如下幾個問題。

1、所邀參會的經銷商的識別調查信息跟蹤、會前溝通未到位，對所來經銷商的人數、質量、類別、分布、心態及所關心的的問題和疑慮心中無數。

2、會議的內容結構、流程設計不合理，演講者的綜合素質不夠。有關公司的產品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對性，索然無味，未能激發經銷商濃烈的興趣。會議開完，經銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。

3、對經銷商的顧慮、疑問準備不足，常被經銷商問的卡殼，或不能自圓其說。

4、缺乏對會議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會經銷商有意識的管理引導，致使個別心態偏激的經銷商反而操縱了會場氣氛，造成會議整體被動局面。如果出現了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細致，招商工作結果都是很難樂觀了。筆者曾有意識地參加過幾個企業的招商會，發現所參會經銷商數量到質量還可以，但只因會議組織太過粗糙，不專業，結果均不理想。

針對經銷商的利益點是關鍵

那么怎么組織呢？筆者認為關鍵是要深刻理解經銷商的心理狀態和利益點。從而使會議的內容、程序及組織有針對性。一般的經銷商只要來參會，會抱著想抓住機會賺錢發展的心理。而能夠激發經銷商興趣的則是

（1）產品是否有前景，是否有產品力。

（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。

（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。

（4）企業是否有實力、信譽、承諾能否兌現（包括支持、協銷承諾及經銷商風險控制承諾等），同時，這些問題又成為經銷商的疑慮。

因此，經銷商的簽約與否實際就是廠方能否最終利用招商工作及招商會議最終使經銷商的理性天平更多的偏向信任一面。

因此招商會議的直接目的則應使所來經銷商達到五個信任，即

（1）信企業：使經銷商了解、確信企業是有實力、講信譽的，有能力、有戰略、有遠見的。

（2）信產品：產品的功效確實、賣點獨特、定位準確、質量可靠，是有市場前景的產品。

（3）信模式：企業的營銷模式先進而又實效、管理規范，可操作性強。

（4）信利潤：有錢可賺、利潤空間大，（5）信合同：合同嚴密、責權利明確，有絕對的約束性和保障性，不會簽而無效。

“五信”是廠方的承諾得到積極回應的基礎，達到了“五信”，那么招商工作的總目標即簽約合作就進入坦途了。

準備工作要細致周密

要做到五信，兩方面工作都不能放松：

（1）招商會議的內容、流程、設計準備要專業，要有針對性。

（2）招商工作全部流程都要嚴密，不可輕視，比如，接電話是否專業，是否體現了與公司要展示的形象相區配、相應和；企業的一些小物品的設計是否統一，如給經銷商的寄的信封、信箋是否VI統一等等。

筆者曾看到某個企業宣稱要斥資巨資投入廣告、并有完善的營銷策劃及執行管理體系支持，但經銷商所收到招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃和推廣實力了。類似的細節均屬招商流程管理中應注意的。困何慕先生已有文章對其作過交流介紹，我這里就不一一贅述了。

招商會議的內容流程不能簡單的按經銷商所關心的問題為順序。因為按照一般的溝通規律來說：首先，經銷商最關心的問題也是最難以做完美回答，最易產生洽談矛盾的地方，因此應放在后面談。其次，經銷商所關心的只是幾個“點”，但其實理解“點”的問題需要“面”的內容來支持。如果撇開公司的全面描述這個“面”的背景，孤立的就問題談問題的話，雙方很難達到共識。再者，如果首先做好洽談的內容背景的鋪墊工作，則后面的問題解決就是一種自然的結果了。由此，招商會的內容流程布局應為這樣：

順序 進行內容（演講）演講人 時間安排致歡迎辭，介紹參會人員 主持人 5分鐘公司介紹（配合文字及VCD資料投影展示）公司負責人 10-15分鐘產品介紹（配文字、圖片投影展示）公司技術負責人 20-30分鐘營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示）公司營銷負責人或或所合作的著名營銷策劃公司負責人 30分鐘合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人 15分鐘6 經銷商及廣告商代表發言 10分鐘產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、VCD展示 主持人 20分鐘8 簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時簽約 商務代表、營銷負責人 1天

因此，會議的流程也就是進一步強化經銷商達到“五信”的流程。整個會議過程要注意三個關鍵個方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心

態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

第二篇：課堂教學的組織與實施

課堂教學的組織與實施

摘 要：本文簡要論述了如何有效組織小學語文課堂教學，旨在調動小學生語文學習的積極性和主動性，更好的提高語文教學質量，實現語文教學目的。關鍵詞：有效組織;小學語文;課堂教學

現實課堂，為體現有效課堂教學向生活回歸，往往創設不少情境，而我們沒有意識到課堂本身就是生活。課堂必須真實，學生應成為課堂主人。一節課展示的不僅是教師的基本功和教學藝術，還應展示教師的教學理念和獨特風格。那么如何有效的組織課堂教學呢？現聯系實際談談自己的體會。

一、創設融洽和諧的教學環境

美國教育學家羅斯福認為：成功的教學依賴于一種真誠的理解和信任的師生關系，依賴于一種和諧安詳的課堂氣氛，形成良好的學習氛圍，親其師而信其道。學生是教育活動中的參與者，專制、壓抑的課堂氛圍抑制了學生的創造意識，民主、和諧的課堂氛圍則有助于保護學生的創造靈感。從步入教室的那時起，就要把微笑帶入課堂，把對孩子們的激勵帶入課堂，教師的每一個眼神、表情、話語、舉動都充滿著一顆愛心，用愛心去對待學生，以和善的面孔去面對學生，學生自然會跟著友好的人一起走進知識的海洋，從而可以輕松、愉快的學習，進入“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的佳境。當我剛接三年級這個班時，面對著年幼無知、天真無邪的孩子們時，我對他們充滿了愛意，我不歧視他們中的任何一員，而是用一顆愛心去關心他們，用童稚的語言去感化他們，盡量讓他們發揮自己的才能，盡量去包容他們，盡量讓他們干他們自己喜歡的事情，我盡量不扭曲他們的性格，我要讓他們有自己的個性，有自己獨到的見解。做到讓學生敢想敢說，而且勇于嘗試和實踐;讓他們的思維沒有定式，盡量地輻射開去。孩子們的思維活躍，善于想象和聯想，而這正是創造的必經之路。我們只有讓他們的思維插上翅膀，無拘無束的飛翔，才有可能培養和發現他們身上潛在的創造的萌芽。這一年來，孩子們在快樂中健康活潑的成長著、少了點傻氣、多了些可愛。

二、把和諧師生關系帶進課堂

和諧師生關系有助于發揮學生學習主動性和積極性，反之，學習主動性和積極性就會受到壓抑。我教的一個四年級學生，因為好長一段時間都不按時上學，成績下降。我找不到原因，恰好那天這個學生又遲到了。我正在上課，看見這孩子垂頭喪氣的走進教室。氣不打一處來，聲色俱厲的狠批了這孩子一頓。看到他的眼淚流了出來，我滿以為自己的狠批起了作用，便讓他坐下學習。沒有想到整整一天，這孩子都抬不起頭來，一直趴在課桌上，連課本都沒有打開。課后，我反省自己，作為教師，應該心平氣和的，用微笑的面容、愛撫的眼神、柔和的聲音對待他們，增強親和力，使自己的言行似涓涓清泉，注入學生的心田，學生才會把我當作知心的朋友，才會將心里的話講給我聽。明白了這個道理后，我改變了態度，耐心地與學生溝通，找到了學生成績下降的原因，并給學生找到了解決問題的方法。學生開心了，學習的勁頭足了。我懂得了教師對同學們抱有期望，通過態度表情與行為等方式傳給同學們，同學們受到鼓舞，更加信賴我們，給我們積極反饋。因此和諧師生關系是課堂教學成功的首要條件。

三、運用多媒體現代教學手段

遠程教育資源集聲、形、色于一體，直觀形象，新穎生動，能夠直接作用于學生的多種感官，激發學生的學習興趣，徹底改變了“教師一支粉筆.一張嘴的滿堂灌”式的教學方式，它以聲音、色彩、光線、動畫、圖形運動相結合的方式，把高度抽象的知識直觀顯示出來，將學生帶入特定教學情境中，讓學生憑借電教媒體所展示的具體形象去感受、體驗抽象的概念，有效地提高教學效果。現在我還深深的記得那一次運用遠程資源上課的情景，那是一次教研活動，我上的是人教版六年級《地道戰》這篇課文，由于孩子們從沒見過真正的地道，對冀北的抗日歷史也不了解。因此我在網上收集了影片《地道戰》，并根據課文的內容剪接成幾個片斷。首先放影片展示日本侵略者在冀中平原進行“大掃蕩”的情景并讓學生談感受。學生情有所發，憤怒地說出侵略者就是強盜！激起了學生們強烈的愛國情感和對日本侵略者的強烈憎恨。接著展示冀中抗日群眾智慧的結晶――地道。通過展示地道各部分的名稱和所起的作用，學生們深深感受到勞動人民有著無窮無盡的智慧，地道設計周密，靈活多樣，多么富有創造性啊！我問學生：“有著這樣設計完美的地道，敵人一定想方設法來破壞，你們想知道冀中的抗日戰士們是如何一次次將日本鬼子打敗的嗎？”通過影片《地道戰》片斷展示人民是如何防備敵人的破壞的：土和沙滅火、吊板防毒氣、地道與枯井、暗溝連接防水。學生看得入了神，更深刻的認識到日本鬼子的兇殘和中國人民的無窮無盡的智慧。當看到日本鬼子被打得丟盔棄甲，四處逃竄時。我和孩子們一起開心的笑了，內心充滿了強烈的自豪感。這節課我上得十分輕松，同學們的興致也十分的高昂。課后我深深地意識到合理地運用遠程教育資源會給我們的課堂教學帶來意想不到的效果。

提高小學語文課堂教學效率的方法還有很多。如設計合理精練的練習，加強課堂教學反思等。作為教師要因材施教，充分調動學生學習積極性，使他們從被動學到主動學;從不懂到懂，從懂得少到懂得多，從不喜歡到喜歡，讓不同層次的孩子都得到提高與發展。

第三篇：實彈射擊的組織與實施教案

實彈射擊的組織與實施教案

武警二支隊一大隊二中隊 二○○三年二月一日

批準人：鐘 濤

二○○三年二月一日

實彈射擊的組織與實施教案

作 業 提 要

課目：實彈射擊的組織與實施

目的：使同志們了解和掌握實彈射擊組織與實施的基本程序和組織方法。

內容：

一、實彈射擊準備階段的工作

二、實彈射擊實施階段的工作

三、實彈射擊結束階段的工作 時間： 小時 地點：射擊訓練場

方法：理論講解、觀看錄像、實地觀摩

依據：總參謀部二OO一年七月頒發的中國人民武裝警察部隊《軍事訓練與考核大綱》

要求：（略）

作 業 提 要

第一個訓練問題：實彈射擊準備階段的工作

實彈射擊，是射擊訓練的重要組成部分，它包括體驗性射擊和檢驗性射擊兩種。通過實彈射擊，檢驗射擊訓練的效果，鍛煉和檢驗受訓者使用手中武器迅速、準確消滅各種目標的技能。

組織實彈射擊必須嚴格按照教令的有關規定和射擊條件，從實戰需要出發，從難入嚴進行，鍛煉射手獨立自主地完成射擊任務的能力，并防止各種事故的發生。

實彈射擊準備工作主要包括：

一、熟悉教令

二、選擇和設置射擊場地

實彈射擊通常在部隊的射擊場進行。如需要選擇射擊場時，應根據實彈射擊的條件進行選擇和設置。

如何選擇和設置基本射擊場？

基本射擊場應選擇在地形平坦（仰俯角示應超出＋15度）、視界開闊、有可靠的靶擋、便于構筑掩體和靶壕（靶壕深不少于2米）的地形，應避開居民地、交通要道、高壓線等。靶擋即被彈面，應地質良好，其高度不低于15米，坡度不少于20度。根據不同的射擊條件，要考慮足夠的射擊距離和臥、跪、立三種姿勢的射擊位置。選擇基本射擊場最好是南北射向。

基本射擊場的設置有出發地線、射擊地線、和靶壕等，具體設置可結合錄像。根據基本射擊條件，靶們的間隔一般不小于4米，可用旗幟或號碼進行標示，出發地線和射擊地線也應用同樣的方法標示，在警戒或和警戒線上應插上紅旗。夜間射擊時可用紅燈標示各個地線和警戒的位置。

三、準備武器弱藥

四、準備各種器材 主要包括：

（一）靶紙、靶板、漿糊及報靶桿；

（二）靶號位牌、射擊位置號牌、勤務保障人員（記錄員、發彈員、衛生員）位置標示牌；

（三）開始及停止信號旗（大白旗、大紅旗）、警戒旗、指揮旗、出發地線小白旗（牌）、射擊地線旗（牌）靶壕地段旗；

（四）信號槍、信號槍（紅、綠）或警報器、小喇叭；

（五）指揮員及各種勤務人員的袖章、觀察鏡、秒表、成績登記 表、通信器材等。

五、培訓勤務人員

教會示靶員示、報靶，明確有關規定。警戒人同要熟悉警戒位置、警戒區域和各種信（記）號規定。

六、進行射擊編組

根據參加人數和靶位數，進行射擊編組，確定各組名單及組長。第二個訓練問題：實彈射擊實施階段的工作

一、實彈射擊開始前的工作

分隊到達射擊場后，組織指揮者應做好以下工作：

（一）清點人數，檢查武器彈藥和各種噪垢攜帶情況；

（二）下達課目，提出要求，宣布射擊條件；

（三）明確射擊的有關規定、注意事項和射擊場有關人員的職責；

（四）明確報靶的方法和規定各種信記號；

（五）宣布射擊編組名單；

（六）派出警戒、警戒到位后，發出安全信號；

（七）令靶壕指揮員組織示靶員設靶，其它人員迅速到位，并履行職責，視情況發出準備射擊的信號。

二、實彈射擊的實施 基本射擊的實施：

（一）靶壕豎起紅旗或發出可以射擊的信號后，指揮員令信號員發“開始射擊”的信號，并豎起紅旗，指揮第一組射手進入出發地線；

（二）令發彈員按規定彈數，發給每個射手子彈。其口令為：“發彈員”“發給每個射手X發子彈”。射手領到子彈后，將子彈裝入彈匣并放進彈袋。而后，指揮員在出發地線給每個射手規定射擊位置和射擊目標。其口令：“第X名，在第X號位置，射擊X號目標！”

（三）指揮員下達“向射擊地線前進”的口令，射手前進到射擊 地線后，對正自己的射擊位置，自行立定。

（四）指揮員下達“臥（跪、立）姿裝子彈”的口令，射手按口令和要領裝子彈，定表尺，做好射擊準備。除第一練習外，其它練習指揮員均應按規定的時間發出顯示目標的信號，射我發,現目標自行射擊。規定的射擊時間一到或目標隱蔽，指揮員即下達“停止射擊”的口令，射手應立即停止射擊。爾后指揮員下達“退子彈”的口令，射手按口令退子彈起立。

（五）指揮員下達“驗槍”的口令，射手按要領驗槍，地線指揮員應嚴格檢查，逐個驗槍并收繳剩余子彈；驗槍后，指揮員下達“以XXX靠攏”的口令，射手應跑步靠攏，爾后令組長按規定路線帶到指定地點。

（六）指揮員發出報靶的信號，信號員豎起白旗，并通知靶壕檢靶，靶壕指揮員先令豎起白旗，再組織示靶中檢靶、補靶和報靶。其它各組按上述方法依次進行，再組織示靶員檢靶、補靶和報靶。其它各組按上述方法依次進行，直到射擊完畢。

第三個訓練問題：實彈射擊結束階段的工作

一、嚴格組織射手驗槍（驗彈）和收交剩余子彈。

二、指揮員令信號員發出射射擊結束的信號。

三、組織射擊場所有人員和參加實彈射擊的部分人員清理現場，收攏器材，檢查武器，裝備和器材有無丟失與損壞。

四、將分隊帶到預定集結地點，由指揮員宣布射擊成績，講評射手及分隊在整個射擊過程中的優缺點和遵守紀律情況，提出改進的意見。

作業講評

（略）

編寫人：劉 豐 二OO三年二月一日

第四篇：招標采購的組織與實施

參與政府采購的招投標代理機構容易產生哪些問題及如何解決?、技術含量要求高的以評分制定標。評分項分為業績、質量、價格、付款、售后等方面，根據招標內容性質不同，對評分項選擇不同的側重點。

2、對同等資質或質量的，采用最低報價法定標。

3、參標單位眾多，標準統一的采用篩選淘汰法定標。

4、物質銷售，采用最高報價法定標。

5、對專利產品或專利技術的參考以前采購價以議標方式定標。

6、根據投標現場規定評定結果，當場公布，并據結果定出中標單位。

7、寫出書面的評審報告。

招投標代理機構容易產生以下問題：

第五篇：新課程改革的組織與實施

課程改革的組織與實施

教育部領導并統籌管理全國基礎教育課程改革工作；省級教育行政部門領導并規劃本省*自治區、直轄市）的基礎教育課程改革工作。

基礎教育課程改革是一項系統工程。應始終貫徹“先立后破，先實驗后推廣”的工作方針。各省（自治區、直轄市）都應建立課程改革實驗區，實驗區應分層推進發揮示范、培訓和指導作用，加快實驗區的滾動發展，為過渡到新課程做好準備。

基礎教育課程改革必須堅持民主參與、科學決策的原則，積極鼓勵高等院校、科研院所的專家、學者和中小學教師投身中小學課程教材改革；支持部分師范大學成立“基礎教育課程研究中心”，開展中小學課程改革的研究工作，并積極參與基礎教育課程改革實踐；在教育行政部門的領導下，各中小學考研機構要把基礎教育課程改革作為中心工作，充分發揮教學研究、指導和服務等作用，民基礎教育課程研究中心建立聯系，發揮各自的優勢，共同推進基礎教育課程改革；建立教育部門、家長以及社會各界有效參與課程建設和學校管理的制度積極發揮新聞媒體的作用，引導社會各界深入討論、關心并支持課程改革。

建立課程改革持續發展的保障機制。各級教育行政部門應設立基礎教育課程改革的專項經費。為使新課程體系在實驗區順利推進教育部在高考、中考、課程設置等方面對實驗區給予政策支持。對參加基礎教育課程改革的單位、集體、個人所取得的優秀成果，予以獎勵。新課程評價的改革

學生評價：

道德品質：愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義；遵紀守法、誠實守信，維護公德、關心集體、保護環境；自信、自尊、自強、自律、勤奮；能對個人的行為負責，表現出公民所應具有的社會責任感。

學習能力：有學習的愿望與興趣，能承擔起學習的責任；能運用各種學習策略來提高學習水平，能對自己的學習過程和學習結果進行反思；能把不同的學科知識聯系救民于水火，運用已有的知識和技能分析、解析問題，具有初步的探究與創新精神等。

交流與合作：能與他人一起確立目標，并努力去實現目標；尊重并理解他人的處境和觀點，能評價和約束自己的行為。

個性與情感：對生活，學生有著積極的情緒情感體驗，擁有自尊和自信；能積極樂觀地對待挫折與困難，表現出勤奮、獨立、自律、寬容和自強不息等優秀的個性品質、學科學習目標以各課程標準為依據。

教師評價：

職業道德：熱愛教育事業，熱愛學生；積極上進，具有奉獻精神，公正、誠懇、具有健康心態，和團隊合作的團隊精神。

了解學生、尊重學生：能全面了解、研究、評價學生；尊重學生，關注個體差異；鼓勵全體學生充分參與學習；進行積極的師生互動，贏得學生的尊敬。

教師設計與實施：能確定教學目標、設計教學方案，使之適合于學生的經驗、興趣、知識水平。理解力和其它能力發展的現狀與要求；與學生共同創設學習環境，為學生提供討論、質疑、探究、合作、交流的機會；積極利用現代教育技術、選擇利用校內外學習資源。

交流與反思：積極與學生、家長、校長、同事交流和溝通，能對自己地教育觀念、教育教學進行反思，并制定改進計劃。

此外，評價標準應用清楚、簡煉，可測量的目標術語加以表述。

參考題

一、試述在新課程教學中，教師應實現哪些轉變？

答案要點：

新課程要求教師提高素質，更新觀念、轉變角色，必然要求教師的教學行為產生相應的變化。

教師角色的轉變：

從教師與學生的關系看，新課程要求教師應該是學生學習的促進者。（1）教師是學生學習能力的培養者；（2）教師是學生人生的引路人。

從教學研究的關系看，新課程要求教師應該是教育教學的研究者。

從教學與課程的關系看，新課程要求教師應該是課程的建設者與開發者。

4.從學校與社區的關系看，新課程要求教師應該是社區型的開放的教師。

教師行為的變化：

在對待師生關系上，新課程強調尊重，贊賞。

在對待教學關系上，新課程強調幫助、引導。

在對待自我上，新課程強調反思。

4.在對待與其他教育者的關系上，新課程強調合作。

二、簡述在新課程教學中，教師應樹立怎樣的學生觀？

答案要點：

學生是發展的人：

學生的身心發展是有規律的；

學生具有巨大的發展潛能；

（3）學生是處于發展過程中的人。

學生是獨特的人：

學生是完整的人；

每個學生都有自身的獨特性；

（3）學生與成人之間有著巨大的差異。

3.學生是具有獨立意義的人：

（1）每個學生都是獨立于教師的頭腦之外，不依教師的意志為轉移的客觀存在的。

（2）學生是學習的主體；

（3）學生是責權主體。

三、闡述在新課程教學中，教師應如何落實學習方式的轉變？

答案要點：

要明確教師的職責：

幫助學生檢視和反思自我，明了自己要學習什么和獲得什么；（2）幫助學生尋找、搜集和利用學習資源；

幫助學生設計恰當的學習活動；

（4）幫助學生對學習過程和結果進行評價，并促進評價的內在化。

2.要開發和提供充分的課程資源：

從最廣義的角度來看，我們試圖帶給學生的和學生經驗得到的一切都是課程，而凡是有助于學生的成長與發展的活動所能開發與利用的物質、精神、材料與素材，都是課程資源，如圖書資料、音像資料、風俗習慣、文史典故、名勝古跡、自然風光、與眾不同的人和事（如獨特的個性、卓越的創新、超常的表現）等等。

3.確立新的教學觀：

教學的目的在于幫助每一個學生進行有效的學習，使之按自己的性向得到盡可能充分的發展。教學是以促進學生的方式影響學習者的一系列行為，但應更多地視為是一項人際互動的過程。那種通過嚴格程式化的規則、過程、步驟進行監控的系統方法并不適應這項工作。