第一篇：市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告

琴涵禮品公司市場(chǎng)分析報(bào)告

（一）根據(jù)學(xué)院及周邊情況進(jìn)行市場(chǎng)分析

1.“琴涵禮品公司”的市場(chǎng)細(xì)分

禮品市場(chǎng)細(xì)分與一般消費(fèi)品相比，禮品最突出的特點(diǎn)是非自用性，即消費(fèi)者購(gòu)買禮品的目的不是為了滿足自身需要，自己使用，而是要贈(zèng)與他人，讓別人使用。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般消費(fèi)品是“我購(gòu)買，我消費(fèi)”，購(gòu)買者與消費(fèi)者是同一體；而禮品則是“我購(gòu)買，你消費(fèi)（你使用）”，購(gòu)買者和消費(fèi)者是分離的。正是禮品所具有的二者分離，非自用性的特征，使得我們關(guān)于禮品市場(chǎng)的細(xì)分就不能完全按照一般商品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。

首先，將消費(fèi)者分為饋贈(zèng)者（購(gòu)買者）、收受者（使用者）；然后，再將消費(fèi)者按購(gòu)買力或需求的不同劃分為組織、個(gè)人。最終將禮品市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)子市場(chǎng)。饋贈(zèng)者因其購(gòu)買力的大小分為組織和個(gè)人，收受者因其接受的禮品不同也分為組織和個(gè)人。如此，將禮品市場(chǎng)分為了組織———組織，組織———個(gè)人，個(gè)人———組織，個(gè)人———個(gè)人四個(gè)子市場(chǎng)。前面代表饋贈(zèng)者，后面代表收受者。

（二）各子市場(chǎng)的營(yíng)銷策略以上是對(duì)禮品市場(chǎng)按照購(gòu)買力和需求的不同并結(jié)合禮品特征作出的禮品市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)然細(xì)分市場(chǎng)不能僅僅停留在理論層面，成為空洞的理論；也不能只是為細(xì)分而“細(xì)分”，使之成為乏味的工作。要避免如此，就必須針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，合理組織產(chǎn)品開發(fā)，使得產(chǎn)品最大限度地貼近市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)；這就必須有針對(duì)性地制訂營(yíng)銷方案，使得一線營(yíng)銷能夠找準(zhǔn)著力點(diǎn)、突破口，高效率地開展?fàn)I銷工作。

2.各產(chǎn)品細(xì)分定位

1.實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、煙嘴、各類球拍等此類最常用。

2、擺設(shè)型：臺(tái)歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)”“水晶工藝品” 等。

3、代幣型：交通卡（當(dāng)然是充了值的）、手機(jī)充值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說(shuō)，送者方便，拿著實(shí)惠！

4、奢侈型：手表紀(jì)念金條。

5、收藏型：結(jié)合年代和事件的而富有內(nèi)涵的禮品，例如奧運(yùn)官方發(fā)行的禮品。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)情況

1.琴涵禮品公司發(fā)展趨勢(shì)

禮品行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上存在發(fā)展價(jià)值，本身從行業(yè)性質(zhì)考慮，先如今的禮品行業(yè)是很多，但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識(shí)，如果是一般客戶，這類禮品沒有問(wèn)題，但如果要贈(zèng)送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。據(jù)專家分析：禮品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展并非因有千億元的市場(chǎng)就可以隨手撈金。雖然中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)龐大，國(guó)外主要消費(fèi)國(guó)的禮品有70%至80%來(lái)自中國(guó)，但中國(guó)禮品經(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍處于小作坊經(jīng)營(yíng)階段，無(wú)論是生產(chǎn)還是經(jīng)營(yíng)，都缺乏大品牌的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思路。因此禮品行業(yè)仍然需要新興概念發(fā)展的提出，從而來(lái)更好的促進(jìn)禮品行業(yè)的發(fā)展。

目前市場(chǎng)上禮品的發(fā)展存在不足之處，獨(dú)特風(fēng)格的禮品可以成為我們禮品行

業(yè)的發(fā)展空間。針對(duì)禮品市場(chǎng)的發(fā)展需求，以及對(duì)禮品市場(chǎng)的分析，禮品市場(chǎng)的發(fā)展可以進(jìn)一步拓展，不僅只是局限于傳統(tǒng)意義上的禮品，而是要?jiǎng)?chuàng)新禮品概念，吸引更多的新客戶。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的20年中，歷經(jīng)產(chǎn)品階段、價(jià)格階段、品質(zhì)階段、品牌階段，而在今天，在快消品、家電等傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌相對(duì)過(guò)剩階段，渠道終端的掌控已經(jīng)越來(lái)越重要，大型商超、國(guó)美蘇寧這樣的超級(jí)終端控制了終端，間而控制了市場(chǎng)。雖然目前禮品行業(yè)還沒有競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)階段，但我們相信這一階段必將很快到來(lái)，具有前瞻性的禮品企業(yè)也已經(jīng)在開始進(jìn)行品牌建設(shè)以及渠道模式的創(chuàng)新。禮品公司的未來(lái)發(fā)展模式為：

1.禮品經(jīng)銷商模式

2.禮品專賣店經(jīng)銷模式

3.獨(dú)特的展銷模式

4.高速發(fā)展的電子商務(wù)模式

2.“琴涵禮品”的SWOT分析

優(yōu)勢(shì):

1、位于大學(xué)城附近，客戶資源豐富。

2、禮品搭配銷售專業(yè)。

3、直接從廠商進(jìn)貨，成本低。

4、賬款回收快，資金周轉(zhuǎn)靈活。

5、從業(yè)人員銷售專業(yè)水平高

劣勢(shì):

1、校園附近小禮品公司非常多。

2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易，成本提高。

3、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多，進(jìn)貨需要獨(dú)特的眼光。

外部條件的威脅和機(jī)遇

威脅:

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重沖擊中國(guó)傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)，使中國(guó)許多企業(yè)面臨困境。

2、有實(shí)力的禮品公司服務(wù)水平高，專業(yè)度強(qiáng)，搶占小公司市場(chǎng)份額。

3、小公司信息技術(shù)應(yīng)用很少，以至于產(chǎn)品更新速度慢，趕不上市場(chǎng)需求變 化，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng)，這不僅意味著無(wú)法迅速相應(yīng)市 場(chǎng)，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。

4、禮品的企業(yè)形象不高，只能送于一般客戶，利潤(rùn)價(jià)值空間小。

機(jī)遇:

1、隨著金融危機(jī)的洗禮，禮品業(yè)也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路，不斷開拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道，更新營(yíng)銷理念。

2、面對(duì)危機(jī)不少傳統(tǒng)禮品企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略思路，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ壹s型經(jīng)營(yíng)模式。

3、信息技術(shù)的有效利用可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問(wèn)題。

分析結(jié)論

琴涵禮品公司銷售模式要比傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)一步完善與優(yōu)化，盡可能與生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)整合，與此同時(shí)，禮品業(yè)更需要開拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠 道，更新營(yíng)銷理念。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避及劣勢(shì)或者采取相關(guān)策略把劣勢(shì)降 到最低。抓住電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇，有效利用信息技術(shù)，為公司的銷售保

駕護(hù)航。

三、對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位（包括基本定位和特色定位）

“琴涵禮品”—— “情含禮品”

“琴涵禮品”—— 為顧客在重要節(jié)日或重要事情上提供精美、富有特色、充滿情義的禮品，并為顧客在琴涵禮品店里感受那像琴一樣富有高雅的環(huán)境，切身體會(huì)那擁有內(nèi)涵的真誠(chéng)服務(wù)。

特色定位：

“琴涵禮品”—— 千里送鵝毛，禮輕情意重。在琴涵禮品店里不僅提供精美的禮品，并且使禮品內(nèi)涵了濃濃的情意，在節(jié)日或重要活動(dòng)上贈(zèng)送一份精美含有情意的禮品，定能使你有意外的驚喜。

琴涵禮品，高雅、獨(dú)特的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，琴涵禮品，盡在情意！

第二篇：市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告要點(diǎn)及要求

《市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目分析報(bào)告》

一、封面（標(biāo)題：XX產(chǎn)品或店鋪市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告、小組成員學(xué)號(hào)姓名、報(bào)告日期）

二、前言

1、交代報(bào)告撰寫背景。一般要交代清楚企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)條件、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，特別要交代店鋪開發(fā)有哪些優(yōu)勢(shì)條件）

2、說(shuō)明報(bào)告撰寫的必要性。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)營(yíng)銷的重要活動(dòng)、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)效手段，要求從營(yíng)銷角度說(shuō)明報(bào)告撰寫的必要性。

3、交代報(bào)告撰寫的組織情況。主要交代報(bào)告撰寫人員及其分工，團(tuán)隊(duì)為此項(xiàng)目組織了哪些重要活動(dòng)。

三、目錄

四、正文

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1）市場(chǎng)環(huán)境分析。對(duì)總體市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行客觀、重點(diǎn)分析。

2）市場(chǎng)商機(jī)分析。應(yīng)包括：該項(xiàng)目具有值得開發(fā)的價(jià)值；該項(xiàng)目具有很大的發(fā)展空間。

3）目標(biāo)顧客分析。采用市場(chǎng)細(xì)分表，進(jìn)行目標(biāo)顧客的選擇，確定本項(xiàng)目的目標(biāo)顧客是哪些對(duì)象，對(duì)他們的年齡、性別、職業(yè)、收入及購(gòu)買特點(diǎn)等情況進(jìn)行分析，論證目標(biāo)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性。

2、選址環(huán)境分析

1）店鋪選址初步確定。確定所選店鋪的具體地址和方位，要求設(shè)計(jì)店鋪地址的方位示意圖，這樣可以對(duì)店鋪選址一目了然。

2）店鋪選址環(huán)境分析。對(duì)其商圈環(huán)境進(jìn)行分析，主要內(nèi)容有三方面：商圈道路交通分析；商圈購(gòu)買量的分析；商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析。

3、項(xiàng)目損益分析

4、經(jīng)營(yíng)特色分析（可以在這些方面進(jìn)行定位：店鋪布局；商品陳列；環(huán)境布置；商品結(jié)構(gòu)；商品價(jià)格；顧客服務(wù)）

5、分析結(jié)論（店鋪開發(fā)項(xiàng)目投資的有效性，在此內(nèi)容中要表明本小組分析的結(jié)果）

五、附錄（包含分析過(guò)程中出現(xiàn)的表格、圖表、店鋪方位示意圖、店堂布局示意圖等需要附加說(shuō)明的材料）

第三篇：市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告

關(guān)于椒江章安街道市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告

一 市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過(guò)，地域面積60平方公里，人口約7.8萬(wàn)，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。

二 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

章安街道人口眾多，商運(yùn)，海運(yùn)，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費(fèi)水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中NKA超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。

三 售點(diǎn)情況：以下4點(diǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該市場(chǎng)的零售點(diǎn)產(chǎn)品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，PET功能性飲料“泰牛”，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場(chǎng)為零。

（2）價(jià)格體系：該市場(chǎng)售點(diǎn)的零售價(jià)格與進(jìn)賣價(jià)格和其他市場(chǎng)價(jià)格基本相式。

（3）銷售人員與生動(dòng)化：經(jīng)幾家售點(diǎn)負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費(fèi)用會(huì)上門拜訪，平時(shí)基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場(chǎng)生動(dòng)化及其甚少，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂，門口收銀處見不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡。

（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點(diǎn)配送，其余自賣自價(jià)為主（放價(jià)競(jìng)爭(zhēng)弱）。

四 市場(chǎng)開發(fā)：以下8點(diǎn)

（1）業(yè)務(wù)代表：1個(gè)

（2）拜訪時(shí)間：1天

（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時(shí)間），實(shí)行一周一訪+新開

（4）貨款：產(chǎn)品實(shí)行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。

（5）銷量：6月為200PC，789分別每月為800-1000PC。

（6）行車路程：公司至售點(diǎn)約1.3小時(shí)（助力車）

（7）行車費(fèi)用：大橋單項(xiàng)收費(fèi)1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來(lái)回12元。

（8）價(jià)格：所有產(chǎn)品的售價(jià)，賣價(jià)，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場(chǎng)一樣。

五 市場(chǎng)前景：

該市場(chǎng)開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費(fèi)者更快的喝上我司飲料，售點(diǎn)及批發(fā)商更快的了解我司的價(jià)格走勢(shì)以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場(chǎng)，先攻易在戰(zhàn)難。

六 負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：

經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論，公司會(huì)議后在做決定。

報(bào)告人：胡俊

時(shí)間：2012.6.6

第四篇：女裝市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃分析

女裝市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃分析

根據(jù)公司08年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定08年下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。

1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)僅有三十四家店鋪。

分布情況：華東區(qū)：江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店；華中區(qū)：鄭州百盛、長(zhǎng)沙平和堂、武漢大洋，南昌天虹，南昌時(shí)代廣場(chǎng)；西南區(qū)：重慶新世界，成都太百，成都人商，貴陽(yáng)智誠(chéng)，柳州銀座；華南區(qū)：二十家店鋪全部分布在深圳，東莞，惠州有兩家，以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類商場(chǎng)，及二類城市（地級(jí)市）的一類商場(chǎng)開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南很多一類城市還是空白市場(chǎng)。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

2，拓展方向及目標(biāo)。

以長(zhǎng)江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽(yáng)，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8

萬(wàn)以上）13家；B類店（月銷售6萬(wàn)以上）15家，C類店（月銷售4萬(wàn)以上）8家。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)商場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

3．目前市場(chǎng)特性

目前全國(guó)的女裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很火爆，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量在客觀認(rèn)知的情況下首選品牌，其次比價(jià)格，市場(chǎng)上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，歐時(shí)力，自然元素，淑女屋等品牌已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，成百上千個(gè)二三線品牌已經(jīng)占有了各主流商場(chǎng)的二三線位置，因此公司在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭(zhēng)得一席之地進(jìn)而快速增長(zhǎng)三個(gè)要素是必然的：

一，我們的所有店鋪必須奢華時(shí)尚，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個(gè)原則的前提下盡量做出自身品牌的個(gè)性，不僅是品牌的深

入人心，而且店鋪完全有自身的風(fēng)格；

價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在商場(chǎng)同一樓層中，貨品價(jià)格和價(jià)值要有一致性，我們的價(jià)格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購(gòu)物氛圍，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有令人賞心悅目進(jìn)入皇宮的感覺，顧客從店內(nèi)購(gòu)

物出來(lái)一定有物超所值的感受。

款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個(gè)季度的貨品開發(fā)計(jì)劃，時(shí)段上貨計(jì)劃，要了解本年流行趨勢(shì)，公司針對(duì)流行趨勢(shì)所開發(fā)

貨品系列，主色調(diào)及貨品結(jié)構(gòu)，搭配等。

我們要對(duì)開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，不管對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)講由于過(guò)去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無(wú)聲的發(fā)生著變化，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來(lái)確定我們的購(gòu)買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)攻的方向。經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查后，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過(guò)分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到工作的突破點(diǎn)和捷徑，我們所開的每一個(gè)店鋪就一定能成功。二，三，4．進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，在工作過(guò)程中會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場(chǎng)的空隙。對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年有兩個(gè)調(diào)整期，現(xiàn)正處于第二個(gè)調(diào)整期內(nèi)，現(xiàn)在是進(jìn)入各城市商場(chǎng)較好時(shí)間，在七月底前大部分商場(chǎng)已經(jīng)作完調(diào)整方案，這個(gè)時(shí)段內(nèi)，要不辭辛勞，找到進(jìn)入商場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，決策者看到開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施。

5、市場(chǎng)開發(fā)的原則

由于上半年的開發(fā)不盡如人意，有的網(wǎng)點(diǎn)布局不是太合理，現(xiàn)明確下半年開發(fā)終端渠道的原則，長(zhǎng)江以南的省會(huì)城市以自營(yíng)為主，華東已經(jīng)提名的地級(jí)市可以做自營(yíng)，廣東的地級(jí)市視其情況可以做自營(yíng)，也可以發(fā)展加盟，同時(shí)出差地點(diǎn)也僅限于上述開發(fā)目標(biāo)中所列城市。長(zhǎng)江以北所列五個(gè)城市加盟或代理；本品牌所進(jìn)商場(chǎng)完全按照公司要求（見“2”目標(biāo)）；所進(jìn)每一個(gè)場(chǎng)作好投資分析及利潤(rùn)回報(bào)報(bào)告，提供給決策者。

在開發(fā)過(guò)程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達(dá)到目標(biāo)。

6、市場(chǎng)開發(fā)的步驟

市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

時(shí)間：6月---7月底，工作重點(diǎn)放在長(zhǎng)江以南的各省會(huì)城市，兩人負(fù)責(zé)的各區(qū)域要求新增6家店鋪；

8月---到9月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加6家店鋪，外省增加兩家店鋪；

9月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；

10月在跟進(jìn)9月意向客戶的基礎(chǔ)上，要求做到三家加盟店及經(jīng)過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假后，部分商場(chǎng)微調(diào)，在和各商場(chǎng)招商經(jīng)理的日常溝通中，把握信息，在一級(jí)市場(chǎng)做兩家店鋪；

11月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及華中的武漢，包括南昌，合肥，寧波，廈門，要求再增加5家店鋪；

12月到1月中旬，廣東省境內(nèi)增加8家店鋪，外省增加兩家店鋪； 在開發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7、市場(chǎng)開發(fā)所需的支持

一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無(wú)法完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)向公司申請(qǐng)所需支持：

一，要求公司盡做出品牌加盟手冊(cè)；

二，要求了解公司產(chǎn)品開發(fā)的流行趨勢(shì)，及貨品結(jié)構(gòu)和各類單品的價(jià)格

帶；

三，要求公司做一本裝修形象手冊(cè)，包括邊廳，中島的效果圖，裝修所

用材質(zhì)，及裝修要求，并羅列國(guó)內(nèi)裝修好的店鋪實(shí)體照片；

四，盡快做出秋裝畫冊(cè)；

第五篇：淺談市場(chǎng)開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來(lái)的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長(zhǎng)遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書.一個(gè)基本的路線.市場(chǎng)的開拓必有一個(gè)長(zhǎng)短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜?lái)的,也許它更寬裕…

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚