第一篇：鹽業公司員工談品牌營銷

鹽業公司員工談品牌營銷

隨著社會的不斷進步和經濟水平的不斷提搞高，我國消費者的消費觀念也隨之發生了較大的變化。不僅限于滿足基本生活需求，反之更加注重生活質量，對品牌的需求有了更強烈的愿望。縱觀中外成功的經營者無一不注重自身的品牌戰略，可口可樂、雀巢、海爾、國酒茅臺皆同樣如此。他們對已建立起來的品牌形象，更加注重保護與宣傳，同時還利用自身的品牌形象拓展其他經營，使效益產生幾何反應。那么鹽行業在經營非鹽商品時，如何利用鹽行業的自身—品牌優勢做好非鹽經營呢？筆者認為應從以下幾個方面入手：

一、重塑鹽業品牌形象，為可持續發展夯實基礎。目前，全國上下都在繼續學習貫徹科學發展觀，科學發展觀的精髓之一就是以建立可持續發展為目標，不斷強化我國的經濟實力后勁。鹽行業由于長期實行專營政策，品牌觀念早已進入千家萬戶。但隨之而來的官商、坐商作風也較為嚴重。因此我們要借好當前專營這股“東風”，做好鹽業品牌的建設。加強對職工的素質和技能培訓，并制定實施方案加以落實，由坐商向行商轉變，真正與市場接軌。要求所有鹽業人都要自覺的維護鹽業品牌形象，不做任何有損鹽業的事，不說任何有損鹽業的話。尤其是在非鹽經營過程中堅決杜絕硬性搭售

和強買強賣現象，只有依靠我們過硬的營銷本領和良好的聲譽去贏得終端客戶的信任，更只有依靠我們的優質的服務與商品才能占領市場。最終實現鹽業做大做強的目標。

二、以鹽業專營品牌為依托，拓展關聯性商品經營。在我國自古至今食鹽都為國家專營，國有獨資企業的良好形象早已深入人心。食鹽是人們生活的必備品，也是絕大部分商家經營的首選商品。我省各地鹽業公司幾年前均按照食鹽流通現代化建設的要求—直接將單一食鹽配送到零售終端進行銷售，雖然取得了一定的社會效益，但也造成運輸資源、網絡資源與人力資源的浪費。為此，省總公司在幾年前要求全省鹽業都要從事非鹽商品經營，但經營狀況不容樂觀，各地差距很大。為什么會出現這種情況呢？仔細分析我們不難看出，凡是非鹽經營效果較好的地市公司，所經營的非鹽商品大多與食鹽相關聯——也就是以調味品為主（或與消費者日常生活相關的品種），與食鹽一起配送到終端。這樣不僅節約了配送成本，更主要的是以食鹽配送為載體，帶動相關調味品的銷售，既減少了終端客戶的采購次數又節約了客戶的時間與精力；既豐富了經營品種又增加了銷售收入與利潤；既鍛煉了營銷隊伍又轉變了經營方式與經營觀念。重慶市公司以及我省的蚌埠市、懷遠縣、肥東縣就是典型的例子，他們的經濟效益也隨著非鹽商品經營業績的上升而增加，為鹽行業今后的發展壯大進行了有益的探索。

三、以鹽業專營品牌筑巢，尋求知名品牌合作。食鹽專營至今，不僅為我國消除碘缺乏危害做出了自己應有的貢獻，同時也取得了良好的社會聲譽。鹽行業為國有專營企業，有著良好的經營口碑與信譽。為此，可以嘗試采取強強聯合的經營模式，與全國乃至世界品牌進行戰略合作，利用雙方的品牌優勢拓展各自的經營范圍，提升自己的利潤空間，已達到共同做大做強的目標。省總公司在這一點立場非常明確，與中糖公司合作的蚌埠糖業分裝公司就是最好地詮釋，既發揮中糖品牌優勢又能發揮鹽業銷售網絡優勢，今后的經營狀況可想而知。蚌埠市公司采取與海天調味進行強強聯手，利用食鹽配送網絡帶動調味品銷售，致使非鹽經營得心應手、經營業績突飛猛進；既節約了配送成本又增加了非鹽銷售和利潤，何樂而不為呢？反之，如果選擇與非知名品牌進行合作，由于不能實現優勢互補，不僅銷售難度加大，而且還會增加銷售成本影響銷售額與經營利潤，其結果是既費力又費財。當然其他品牌也可以做，那就是要實行事業部制，責任到人，利用績效考核為杠桿，調動其積極性，也會有所作為的。

品牌營銷只是眾多營銷策略之一，但這一點非常重要。只要全省鹽行業都能認識到品牌營銷的重要性，并付諸實施，就能在其基礎上拓展其他營銷，使之有機結合。我想鹽行業的非鹽經營一定會上升到新的局面。

第二篇：談工業品的品牌營銷之道

談工業品的品牌營銷之道

伴隨著我國市場經濟的不斷發展與各類品牌營銷理論的推廣與傳播，越來越多的中國企業已經開始意識到品牌營銷的重要性，也有相當數量的企業通過走品牌化之路嘗到了高利潤的甜頭。但是通過研究我們不難發現，不論是品牌營銷的理論研究還是品牌戰略的實戰導入大多局限于快速消費品領域，而對工業品領域的關照卻顯得寥若晨星。究其原因，想主要有以下幾點：一方面由于市場競爭遠沒有快速消費品行業激烈和充分，一些工業品生產企業不做品牌也能獲得不錯的訂單，因此“坐商”意識強烈；另一方面以傳統的營銷觀點來看，許多企業總認為工業品的營銷對象是生產廠家，而他們的大多購買數額較大、周期較長，因此多選擇采取公關為代表的手段和方式，實行暗箱操作的“灰色營銷”、“關系營銷”。

品牌之路是工業品營銷的必然選擇

產品同質化趨勢明顯。隨著市場發展的不斷完善，產品與產品之間的差異越來越小，同質化趨勢明顯，而成本卻在不斷攀升！利潤一年比一年低，市場越來越難做。因此工業品生產企業必須尋求有效的解決之道，樹立差異化的競爭優勢，跳出價格競爭的汪洋大海。

市場規則越來越嚴謹規范。伴隨企業的市場采購流程逐漸規范和嚴格，以前屢試不爽的公關手段也已逐漸失去了其威力，而且大筆的公關費也著實讓企業傷不起。

國際工業品品牌營銷的示范效應。Intel處理器、萊卡面料、利樂包材??越來越多的工業品通過品牌化的營銷之路獲得各自行業的絕對競爭優勢地位。這也給國內眾多有遠見的工業品生產企業起到了很好的示范效應。

因此可以說，品牌之路是工業品營銷的必然選擇，且越早導入則受益越多。通過品牌化的運作不僅能使企業在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，而且能更多的享受到品牌勢能所帶來的豐厚收益，實現企業價值的整體提升。

工業品品牌營銷的策略思考

一、構筑以品牌為核心的系統化營銷

工業品企業必須樹立良好的品牌意識，學會建構完善的品牌戰略體系，用品牌武裝企業的營銷推廣活動。工業品營銷觀念大多仍停留在4P理論時代，即產品推銷的時代，或者說以生產者、制造者為本位的時代，一門心思搞研發，一門心思做生產，而較少去關照市場發展的趨勢及產品購買者需求的變化，結果導致企業生產出的產品與市場需求脫節嚴重。而現代4C理論則早已昭示出了消費者在營銷活動中至高無上的地位，即一切活動都必須以消費者為中心展開。因此，工業品企業必須尋求自身在目標消費者心目中清晰明確的品牌定位，即明確自身在消費者心目中的位置，然后再根據品牌定位這一核心基礎逐步搭建起配套的產品線規劃、傳播推廣計劃、渠道通路計劃及管理組織架構的系統化營銷體系。

日前就工業品營銷的問題請教深圳采納品牌營銷顧問機構總經理、中國十大營銷專家

朱玉童先生時，他也指出了實施品牌戰略在工業品營銷中的重要作用，并引用了采納曾服務的工程工業品企業彩易達科技做說明。他指出，彩易達作為一家LED顯示屏的生產企業，更關注的應該是最終使用者購買顯示屏最根本的動機與需求，即顯示與應用需求。買屏不應用，等于廢物！并據此為彩易達品牌定位為“專業LED顯示屏一體化應用服務商”，主打“服務牌”，以服務來帶動產品的發展，同時還幫助客戶成立了專業的LED應用技術研究院，致力于為客戶提供專業的顯示應用等軟性服務，而不僅僅是停留在企業層面的顯示屏的設計、制造與生產。

二、明確最終用戶在營銷推廣中的主導性地位

按常理來說，工業品的購買者不是最終的大眾消費者，而是從事消費品生產的企業，因此工業品生產企業在進行品牌建設與傳播推廣時往往將這類企業作為絕對的對象，在行業性的展會中從事專業推廣，而忽視了大眾消費者的存在與可能產生的影響。然而，從根本意義上來說，大眾消費者才是真正埋單的人!一些著名的國際工業品品牌的營銷推廣活動為這一觀點提供了有力的佐證。

對此，采納公司總經理朱玉童先生舉例說，芯片處理器生產廠家Intel不僅面向電腦生產廠商推廣其產品，更將訴求對象延伸到直接用戶，在所用采用Intel處理器的電腦中均貼有“Intel inside”的圖標，并向最終購買使用者進行廣告宣傳，最終消費者在購買電腦時，都會主動選擇采用Intel 芯片的電腦，而只要這一部分人認準了Intel，電腦廠商也自然會選擇與Intel合作了。

朱玉童專家還以杜邦“萊卡”為例做了進一步進行說明。杜邦“萊卡”面料在營銷推廣時也將最終消費者作為其首選對象，在所有采用萊卡面料的服裝上都會掛有其三角吊牌，同時面向直接消費者進行廣告傳播，不厭其煩的訴求萊卡面料“彈性好、舒適”的產品特點。通過這一策略，萊卡成功影響到下游生產商的原料采購。

三、打造全方位、多層次的營銷推廣體系

企業與外界接觸的每一個“touch point”都直接影響到企業的品牌形象，因此企業要時刻保持“one voice，one look”。

1.重視人員推廣的重要性

工業品銷售工作具有購買周期長、專業技術性強、價格昂貴等特點，所以在進行營銷推廣的時候，人員推廣對于品牌塑造顯得尤為重要，直接關系到企業形象。

以采納曾策劃的彩易達品牌為例，他們向客戶提出了矩陣式人員管理的方式進行營銷推廣。即由銷售人員、商務人員、技術人員、工程人員、企業高層組成項目推廣小組，銷售人員負責聯絡開發客戶資源，了解客戶準確的信息需求，商務人員則負責與客戶的日常細節溝通，技術人員負責幫助客戶尋找最用的解決方案和提供技術支持服務，而工程人員則進行產品銷售后的工程安裝與調試服務，企業高層定期對重大客戶進行回訪，以表重視。通過實現矩陣式管理，不僅有效提高了公司業務開發效率，而且也很好的樹立了企業專業的品牌形象。

2.精心策劃、認真組織公關活動

公關推廣作為工業品營銷的有力方式，能迅速的提升企業品牌形象。應該引起足夠重視，并精心策劃、認真組織一些有影響的公關推廣活動。通過定期舉辦客戶需求見面會、新產品上市發布會、企業年會、技術交流研討會，或參與行業展會、慈善公共活動，由于此類活動可以直接面對客戶，不僅能直接了解客戶需求和真實想法，及時捕捉市場機會，而且也對外傳遞了企業重視客戶、重視需求的信息，向客戶全面展示公司形象。

3.堅持高精準、低成本的傳播策略

由于行業的特殊性，工業品的傳播不可能是大范圍的廣告轟炸，因此在廣告策略的選擇上應該奉行“高精準、低成本”的廣告策略，做到有的放矢。在受眾的選擇上不僅要有采購工業品的客戶，而且也應該有最終的消費者（前文已述）。而廣告傳播的方式上主要可以采取軟文推廣、專業期刊硬廣推廣、及視頻宣傳片推廣、企業手冊推廣、網絡推廣等形式，這些推廣方式不僅成本低，而且高精準、效果好。尤其是軟文推廣，通過撰寫技術、品牌、產品等各類軟性文章在企業網站、行業網站、百度搜索、期刊雜志等渠道發布，花費甚少，效果明顯，可謂四兩撥千鈞。

四、盈利模式創新改寫行業格局

彼得?德魯克曾說，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，這充分說明了商業模式對于企業發展的重要性。革命性的商業模式創新往往能迅速成就一個品牌，讓企業倍速盈利。

在談到商業模式創新給工業品企業帶來巨大競爭優勢的時候，采納公司朱總也用案例做了很好的證明。他指出，LED顯示屏產品由于價格不菲，許多客戶大多通過租賃的形式來滿足使用需求，即使有些在購買后使用頻率也不是很高，閑置現象較為普遍。在發現這一現象后他們精心設計了一種反租賃的營銷模式，即用戶在購買顯示屏后，由于使用頻率低，可以反租賃給生產廠家，廠家向購買者支付一定的租賃費，在購買者需要使用LED屏幕時再向廠家提出要求，廠家送還租賃來的產品。因為是廠家租賃，客戶既不用擔心產品質量出現問題，也能在產品閑置期獲得經濟收益。而廠家在租賃到銷售出去的產品后再通過其他渠道實行二次租賃獲取利潤。在整個模式中閑置期的產品獲得了最大化的利用，購買者、廠家、第三方租賃者均得到實際好處，實現了多方共贏。這就是盈利模式創新為企業帶來的巨大的改變與成功。

品牌營銷是眾多工業品企業發展的必經之路，我們希望能看到更多屬于國人自己的Intel、利樂、萊卡等強勢工業品品牌的誕生！

第三篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯網在中國的發展，上網用戶數量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯網有關的電子商務等等已接近成熟，大部分企業已經利用互聯網的優勢在網上進行品牌營銷，而國內我們很多傳統的行業還在進行著傳統的品牌和營銷，所以利用互聯網平臺進行品牌營銷還是有非常大的應用前景的。一，利用互聯網平臺進行品牌營銷的優勢

1.網絡品牌營銷與傳統營銷相比具有極強的互動性。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業實現全程營銷的目標。在網絡環境下，企業可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產品的設計包裝定件服務等發表意見提供方便。

2.有利于企業降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業可以通過網絡營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統的服務主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業可以應用網絡營銷在自己的網頁上提供精心設計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產品情況進行詳細的了解。

3.網絡品牌營銷能夠幫助企業增加銷售，提高市場占有率。首先，在網絡上可提供全天候的廣告和服務而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯網可以隨時聯通國際市場，減少市場壁壘。

4.網絡品牌營銷能使消費者擁有比較傳統營銷更大的選擇自由，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業創作一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度上看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標更集中。網絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢，從大規模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產品與服務。

二，利用互聯網平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網絡營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則，以保證網絡營銷活動的實施。網絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網絡不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。

2.業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落后，經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。

4.網絡方面。目前，我國網絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網絡利用率較低。網絡對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網絡市場的健康發展，并已成為制約網絡營銷發展的瓶頸。此外，網絡營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網絡營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。

5.商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網絡或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網絡營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對于企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。

6.物流方面。網絡營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。

三，互聯網品牌營銷的發展前景

1、網絡營銷形式與數量百花齊放。各類網絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學化管理。這將非常有利于網友們的網絡營銷活動的順利進行。但是，對于網絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網站或某一公司之上。不妨廣灑漁網，重點捕撈。

2、網絡營銷行業將不可避免地與電子商務業加強聯系，互相協作，共同發展。這就進一步簡化了網絡營銷的程序，便捷了網民的操作，進一步降低了網上商品的價格，方便了網絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網絡營銷人員的數量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步沖淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。傳統的“剝削”觀念將被新型的、健康的網絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業和利益團結得更加緊密。

4、網絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰場，也贏得新的戰利品。這是知識和智能發展必然的趨勢。

6、網絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術和網絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創造機緣，所以，將來的網絡營銷一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。

最后還是希望國內一些企業能夠大膽創新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業競爭，不被淘汰。

第四篇：品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規范VI應用；

2、系統內的品牌融匯；

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統（VI）應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。/

33、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規范VI應用效果

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

（1）統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

（2）統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

（3）統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡介內容）。

（4）統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

3.完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業協會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊、電視、互聯網等廣告，策劃焦點類的專題報道。各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發揮所屬行業主管部門的作用，可牽頭組織行業會議期間到公司參觀或現場交流，對公司及行業品牌產生正向積累作用。

三、指導、監督各下屬單位的品牌建設

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協助各下屬單位提煉品牌優勢，組織企業介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創建。

END

第五篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

3）企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產品的性價比高。

5）購買前希望得到專業人員意見和指點，如花色的選擇，質量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質證書、店面的規模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

（3）企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結：

通過以上分析可以看出，作為企業的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業的產品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業和消費者的中間環節，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業界普遍實行代理制的環境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關注消費者的訴求，更加要關注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認可，企業便可以迅速的建成銷售網絡，有了銷售網絡，產品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰略性重點市場

1、戰略性市場劃分

1）東北區域（遼寧 吉林 黑龍江 內蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰略市場確定依據說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區域避開了中國品牌地板企業較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產基地，處于大多數廠家的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，不屬于其根據地地區。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優勢力量在其薄弱市場發展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰略重點市場符合公司現階段以實木多層和強化地板為主的發展方向。

4）相對全國其他地區，華北、東北、華中、西北四區域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區發揮作用。

5）四區域中東北地區的廠家眾多，但是規模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發展的起步階段；華中區域起步較晚，發展較快，但尚不構成獨霸一方的實力；華北地區品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數品牌為OEM虛擬經營，沒有自己的加工生產基地，另外京津地區的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務A：

2．產品及服務B，等等：

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務B

六、市場聯絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發布會

4、會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數量]種產品：列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括外部提供的其它技術]正在說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產品/服務名稱]處于起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括請列出擴展的項目]：

在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是列出主要因素]。

我們的產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等] 市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據資料來源]的調查顯示，最近的日期]這個市場的批發額或零售額]大約為X]萬元；根據資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭。或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數]年的工作經驗，有具體年數]年的市場經驗，有具體年數] 年的產品開發經驗，有具體年數]年的其它訓練科目]的經驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數]年的工作經驗，有具體年數]年的市場經驗，有具體年數] 年的產品開發經驗，有具體年數]年的其它訓練科目]的經驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數量]萬元的分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

例。

財務歷史數據：

< br> 財務預計：

資產負債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等]等方式來實現。

你公司名稱]需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業務范圍包括介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現正生產有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了政府有關機構名稱]的管轄。

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的具體產品名稱]產品在上述各個市場]未來兩年內的狀況是在此詳述]。或者

新技術的全面應用將使我們的具體產品名稱]產品扭轉具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今具體的市場名稱]市場上繼續占領的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的核心技術，知識和專門技術]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場或適當的地位]。全部生產線以按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

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