第一篇：文化藝術(shù)助力品牌營銷

文化藝術(shù)助力品牌營銷

本報(bào)訊 記者王力 5月16日上午，一場以“藝術(shù)、美學(xué)、產(chǎn)品、營銷”為主題的培訓(xùn)課程在集團(tuán)雅典學(xué)院舉行。集團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)陳捷以翔實(shí)的資料、生動(dòng)的講解，結(jié)合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)、平面設(shè)計(jì)、空間展示等，從文化、藝術(shù)的角度為于會(huì)人員獻(xiàn)上了一道豐盛的精神大餐。近百名銷售、技術(shù)、管理人員參加了當(dāng)天的培訓(xùn)課。

文化、藝術(shù)這些相對高雅的東西，初看與產(chǎn)品、營銷風(fēng)馬牛不相及，但卻與一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)息息相關(guān)。從一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，色彩、線條、紋理，再到空間展示的搭配、組合、應(yīng)用，無不體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的藝術(shù)水準(zhǔn)與文化品位，而只有通過文化、藝術(shù)的不斷探索、修煉與積累，才能增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵，提升一個(gè)品牌的市場地位。

蒙娜麗莎是一家極具文化、藝術(shù)氣息的企業(yè)，多年來在文化、藝術(shù)領(lǐng)域取得了一系列豐碩成果，建成了國內(nèi)唯一的蒙娜麗莎主題博物館，并利用全球領(lǐng)先的薄瓷板成立了文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，在產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)方面，走在行業(yè)前列。在多年的發(fā)展歷程中，蒙娜麗莎集團(tuán)始終堅(jiān)持“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂”，而文化、藝術(shù)無疑就是創(chuàng)新的靈魂。只要抓住了這個(gè)“靈魂”，企業(yè)創(chuàng)新的靈感就會(huì)源源不斷。在當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，蒙娜麗莎集團(tuán)依托文化、藝術(shù)這兩個(gè)抓手，助力產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷，為企業(yè)開辟出一條價(jià)值創(chuàng)新的獨(dú)特之路。

當(dāng)天的培訓(xùn)課，分為平面設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品花色與品種研發(fā)、空間應(yīng)用與展示、空間展示與營銷、文化藝術(shù)助力營銷共5個(gè)部分。會(huì)上，部分管理人員還圍繞上述話題進(jìn)行了討論。大家一致認(rèn)為，開辦這樣的培訓(xùn)課程，對提升員工、產(chǎn)品、品牌的文化藝術(shù)修養(yǎng)大有裨益。

第二篇：茶文化旅游助力品牌營銷（推薦）

茶文化旅游的興起促進(jìn)茶品牌的營銷

旅游是人的一種需要，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，使很多人產(chǎn)生了心理壓力過大、易焦慮疲勞等亞健康狀況，因此，外出旅游變成了釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、自我恢復(fù)的最佳選擇。

隨著生活水平和文化素質(zhì)的不斷提高，游覽觀光、休閑娛樂、旅游購物等傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目已難以滿足旅游者，而旅游者對體驗(yàn)性、參與性、文化性較強(qiáng)的旅游活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚興趣。于是，文化旅游悄然升溫，此類旅游因其獨(dú)具的文化底蘊(yùn)和特有的文化氛圍日益受到國內(nèi)外游客的青睞，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢頭。

茶文化旅游是以茶及茶文化為主題，以達(dá)到積極的休息和娛樂，獲取知識和體驗(yàn)人生價(jià)值等為目的，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的系列旅游活動(dòng)，它是文化旅游持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，是近年來中國旅游業(yè)新崛起的文化旅游項(xiàng)目，也是茶產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要產(chǎn)品。發(fā)展茶文化旅游可以促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，最重要的是可以促進(jìn)當(dāng)?shù)夭杵放菩麄魍茝V。

（一）茶文化旅游對茶品牌營銷的作用

中國歷來有名山名寺出名茶的說法,如安徽黃山的“黃山毛峰”、安徽九華山的“九華毛峰”、江西廬山的“廬山云霧茶”、浙江天臺(tái)山的“天臺(tái)云霧茶”、四川蒙山的“蒙頂茶”、四川峨眉山的“峨眉毛峰”、廣西桂平西山的“桂平西山茶”、湖南君山的“君山銀針”、浙江余杭徑山的“徑山茶”、陜西秦巴山的“秦巴霧毫”、江西井岡山的“井岡翠綠”、浙江雁蕩山的“雁蕩毛峰”、云南勐海南糯山的“南糯白毫”、貴州梵凈山的“梵凈翠峰”、福建仙峰山的“天山綠茶”、云南大理蒼山的“蒼山雪綠”、江蘇太湖洞庭山的“碧螺春”、湖北玉泉山的“仙人掌茶”、湖北五峰山的“恩施玉露”等。

中國不少旅游勝地也是名茶產(chǎn)地，有些歷史名茶產(chǎn)地就有著茶文化的歷史遺存。如浙江長興顧渚山的唐代貢茶院遺址、杭州龍井的十八棵御茶、四川蒙山的漢代仙茶園、浙江余杭的徑山寺、天臺(tái)的國清寺、福建武夷山的大紅袍等等。這些地方很多都已開展與茶內(nèi)容相結(jié)合的旅游活動(dòng)，受到游客的普遍歡迎，同時(shí)擴(kuò)大了當(dāng)?shù)夭杵放频挠绊懥Α?/p>

中國是茶的國度，中國茶文化作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，具有豐富的文化內(nèi)涵和廣泛的社會(huì)意義。

杭州有西湖，臨錢塘江，有朝云暮霧的氣候，十分有利于茶樹生長。西湖群山皆產(chǎn)茶。在唐代陸羽的《茶經(jīng)》中已有杭州天竺、靈隱二寺產(chǎn)茶的記敘。南宋時(shí)杭州已茶事興盛，同時(shí)從寺院到宮廷再到民間的茶禮儀已成體系。杭州茶文化進(jìn)入輝煌時(shí)期，不僅在種茶、制茶、茶宴上推陳出新，而且通過來自日本、韓國的學(xué)禪高僧，將中國茶文化傳播到國外。優(yōu)越的自然條件與悠久的茶史孕育出燦爛的龍井文化。作為中國第一名茶的西湖龍井，長于西湖，吸西湖之靈氣，閱盡古來春光秋韻，是西湖的精神。西湖龍井，是綠茶的一種，以“色綠、香郁、味甘、形美”聞名于世。因產(chǎn)地與制茶方法的差異，歷史上曾將其分為獅、龍、云、虎、梅5個(gè)種類，其中以獅子峰龍井品質(zhì)最佳。清乾隆下江南時(shí)御封胡公廟前十八棵茶樹為“御茶”，更使得龍井茶葉名揚(yáng)天下。西湖龍井干茶扁平挺直，茶香清香鮮爽，泡入杯中，清湯碧液，芽芽直立，實(shí)乃佳茗。俗話說，好茶配好水，好水方能顯出茶的本色。而“龍井茶、虎跑水”，自古被譽(yù)為“杭州雙絕”。而始于唐代高僧性空夢見二虎跑地而現(xiàn)清泉的虎跑泉水，水色晶瑩，清涼醇厚，味道甘冽，用此水沏泡的龍井茶別有一番真味。杭州優(yōu)越的自然條件與悠久的茶史孕育出的龍井茶與天下第一夢泉虎跑泉相結(jié)合，使品茗藝術(shù)在這里得到了升華。茶與真水的絕妙結(jié)合使其成為杭州特有的旅游資源，龍井問茶與跑虎夢泉在今日都

被入選新西湖十景，使這里的茶葉與風(fēng)景更加身價(jià)倍增，越來越多的人慕名而來喝茶賞景，甚至有國外友人不遠(yuǎn)萬里來到西湖只為到這里品一品純正的西湖龍井茶。

除此之外，近幾年來，茶區(qū)各地紛紛效仿杭州，利用優(yōu)勢條件，紛紛加強(qiáng)有關(guān)旅游文化設(shè)施的建沒，建成了一批有茶文化內(nèi)容的旅游景點(diǎn)。如四川永川的“茶山竹海”、廣東梅州的“雁南飛”、福建漳州的“茶葉博物院”、四川峨眉山的“竹葉青茶葉觀光園”、杭州的“梅家塢茶文化村”等等，都受到了中外游客的歡迎，促進(jìn)了當(dāng)?shù)夭杵放频臓I銷。

（二）茶文化旅游中存在的問題影響茶品牌的營銷

雖然近年來茶文化旅游不斷發(fā)展，但是在文化旅游的開發(fā)過程中，許多問題也漸漸暴露出來。首先，宣傳促銷力度不夠，游客稀少。許多地方雖然舉辦過多次茶事活動(dòng)，包括茶博會(huì)、茶文化旅游節(jié)，但其他渠道與其他形式的宣傳促銷顯然不夠，故而節(jié)時(shí)熱鬧一陣，平時(shí)冷冷清清。面對這種情況，更應(yīng)該加大宣傳力度，瞄住不同層次的游客，生產(chǎn)多樣化的茶葉產(chǎn)品、茶文化產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)、不同收入水平的游客的需求，從而把我國傳統(tǒng)茶文化品牌宣傳到海內(nèi)外，使更多游客了解到相關(guān)茶品牌。隨著現(xiàn)代生活水平的提高,人們越來越重視自己的身心健康,因此也可以抓住旅游者的這一心理特點(diǎn)來重點(diǎn)宣傳茶具有提神、健胃、幫助消化、減肥、美容等功效，同時(shí)為旅游者提供形式多樣的品牌保健茶。

其次，茶文化旅游項(xiàng)目單一，缺乏參與性。不少茶產(chǎn)地具有一批茶文化旅游景點(diǎn)，但此類景點(diǎn)多為休閑喝茶的場所，真正如采茶、炒茶、辯茶等茶鄉(xiāng)參與性項(xiàng)目并不多，而體驗(yàn)茶鄉(xiāng)農(nóng)家樂的更是少之又少。茶文化旅游項(xiàng)目的單一性，致使旅行社在組織茶文化旅游時(shí)，只能選擇一個(gè)觀看茶藝表演的場所，而接下來的重點(diǎn)就是推銷茶葉了。此類茶文化旅游對品牌的營銷起不到多少推進(jìn)作用，甚至?xí)魅跗放频挠绊懥ΑΥ耍杪糜涡袠I(yè)應(yīng)該通過精心策劃和包裝，借助旅游地自身的資源，建立集旅游休閑、茶文化展示、茶葉交易為一體，知名度和美譽(yù)度高的重量級旅游景點(diǎn)。同時(shí)，可以推出茶工業(yè)游、茶健康生態(tài)游、茶館休閑游、茶文化徒步游等專題旅游線，從而使茶文化旅游融入到休閑文化的大圈，使游客在旅游的同時(shí)深入感受茶品牌的魅力。

(三)如何使茶文化旅游促進(jìn)茶品牌的營銷

茶文化內(nèi)涵豐富，形式多樣，旅游從業(yè)人員只有不斷提高自己的素養(yǎng)，深入挖掘其文化蘊(yùn)涵，才能不斷豐富茶文化旅游產(chǎn)品。比如開發(fā)茶鄉(xiāng)尋根訪祖游、茶文化學(xué)習(xí)考察游、茶民俗風(fēng)情游、茶保健游、茶鄉(xiāng)生態(tài)游茶節(jié)慶游、茶藝表演欣賞游、佛茶文化游、名茶采嘗游、茶具生產(chǎn)工藝游等其他形式的茶文化旅游，促進(jìn)相關(guān)茶品牌的宣傳推廣。

在做好旅游產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，茶旅游業(yè)還應(yīng)該研制開發(fā)科技含量高、市場競爭力強(qiáng)、地方文化特色鮮明的旅游商品，以滿足游客的需要。比如開發(fā)各種品牌的茶葉、茶具、茶食、茶畫、茶書法、茶工藝品、茶旅游紀(jì)念品等涵蓋茶文化各個(gè)方面的旅游商品。有關(guān)部門還可編輯出版原產(chǎn)地的茶故事、茶傳說、茶諺語、茶明信片等，在茶文化旅游區(qū)出售，以此來深化原產(chǎn)地茶品牌的文化內(nèi)涵。另外，還可以不斷推出制作精美、價(jià)格適宜的茶工藝品，如民間飲茶生活的木雕、按比例縮小的茶具、茶桌椅、茶建筑等，以此促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。

餐飲是茶文化旅游的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。中國從公元前的周朝初期就開始吃茶葉了。云南基諾族至今仍保留著吃涼拌茶的習(xí)慣。發(fā)展到今天，用茶葉做的飯菜已超過100種。如臺(tái)灣有碧螺春筍、綠茶白蓮、香片淋餅等，杭州有龍井蝦仁、雙龍戲珠等，香港有茉莉香片炒海米、北京有純芽龍須、銀針慶有余、茶餃等，北京、上海還有專門供應(yīng)茶膳的餐廳——茗緣閣和天天旺。茶旅游區(qū)可以通過早茶、套餐、家常菜飯、特色茶宴（迎賓茶宴、婚禮茶宴、生辰茶宴）等形式為當(dāng)?shù)夭杵放七M(jìn)行宣傳推廣，為旅游者提供以清淡、爽滑、爽口、開胃為特色的茶膳，以此適應(yīng)旅游者的需要。

茶道本身就是一種藝術(shù)，旅游中可以安排欣賞某品牌的茶藝表演。茶藝表演是藝術(shù)化、規(guī)范化的品茗藝術(shù)表演，亦稱茶道表演或茶禮表演，中國現(xiàn)有20多種。如唐代宮廷茶道（陜西）、龍井茶禮（浙江）、擂茶（湖南）、工夫茶（廣東、福建、臺(tái)灣）、禪茶（江西）、友愛茶（上海）、摻茶（四川）、三道茶（云南）、親子茶（香港）等。茶藝表演觸及歷史、民俗、音樂、舞蹈、書法、繪畫、詩詞、壺藝、花道等為一體，可以比較集中地表現(xiàn)出企業(yè)對茶品牌的定位，讓更多游客深入了解品牌文化。

近年來，武夷山旅游業(yè)的發(fā)展給武夷巖茶品牌的營銷帶來了很好的平臺(tái)，增加了社會(huì)對巖茶的需求。在獨(dú)具武夷山特色的茶藝表演過程中，焚香靜氣，營造一種安靜、溫馨的祥和氣氛，品茶者進(jìn)入高雅的精神境界，慢慢地品茗，感受活、甘、清、香的巖茶神韻。茶藝表演的每一道程序都極其考究，要全身心地投入到這種獨(dú)特的意境中去，才可體驗(yàn)到武夷茶文化的豐富內(nèi)涵。中外游客在游山玩水之余，平添一項(xiàng)飲茶活動(dòng)，既可消除旅游的疲憊，又可開闊視野，增加茶文化的知識，把秀麗的山水與古老的巖茶融為一體，可謂韻味深長，妙在其中。現(xiàn)在，來武夷山的游客，可以免費(fèi)觀看武夷巖茶的制作過程。聚集了張藝謀和武夷山兩個(gè)世界級品牌的《印象大紅袍》更是茶文化品牌樹立的最佳例子。《印象大紅袍》去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益近五千萬元，極大促進(jìn)了武夷巖茶這一品牌的營銷。

茶文化旅游是茶資源與現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種新旅游項(xiàng)目。隨著我國茶文化的復(fù)興和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以茶文化為主體的旅游項(xiàng)目得到了飛速發(fā)展。開展茶文化旅游對于促進(jìn)茶品牌的營銷、整合茶產(chǎn)地旅游資源、提升產(chǎn)地旅游戰(zhàn)略地位、宣傳茶企文化、全面建設(shè)小康社會(huì)，具有十分重要的意義。希望通過本文，可以讓更多的茶企了解茶文化旅游，發(fā)揮茶文化旅游的作用，為茶品牌的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

第三篇：企業(yè)品牌營銷四大營銷策略 助力企業(yè)快速成長

企業(yè)品牌營銷四大營銷策略 助力企業(yè)快速成長

品牌，是一個(gè)再熟悉不過的名字，任何一個(gè)行業(yè)都有屬于自己的品牌，就目前的男士服裝來說，清一色打天下，沒有所謂的高舉高打。品牌聯(lián)播采取的是網(wǎng)民易接受廣告媒體投放方式，在眾多一線權(quán)威媒體和垂直媒體通過新聞的形式傳播，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，讓潛在客戶在看到的一刻產(chǎn)生信任感，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏！

產(chǎn)品策略

所謂的產(chǎn)品策略針對的是在進(jìn)行品牌推廣之前的產(chǎn)品塑造，包括產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式和商標(biāo)等。國內(nèi)大型品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播品牌顧問認(rèn)為企業(yè)在準(zhǔn)備在線上活動(dòng)的時(shí)候可以抓緊線下活動(dòng)，尤其是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營這一環(huán)節(jié)，這將能很好的促進(jìn)線上活動(dòng)的順利進(jìn)行。其實(shí)不管是出于研究新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期還是品牌策略，產(chǎn)品策劃的主要作用是給予產(chǎn)品其產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者對其有較為深刻的印象，這也是為接下來的品牌推廣做好鋪墊的重要一步。

促銷策略

促銷策略的方式最多的是廣告促銷，其作用也是最大的，尤其是在節(jié)假日的時(shí)候一些大型商場所做的促銷活動(dòng)，一般能吸引眾多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。其手段可以是折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。而促銷最常見的幾種方式主要有：廣告宣傳、公關(guān)關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員銷售和口碑操作等。通過這些促銷活動(dòng)更好的宣傳企業(yè)品牌建設(shè)，提高企業(yè)品牌知名度，甚至于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷最大化的目的。

價(jià)格策略

價(jià)格策略和促銷策略有一定的關(guān)聯(lián)性，促銷活動(dòng)的價(jià)格是在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上定制的。其所謂的價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，一般情況下要考慮成本、市場和競爭等相關(guān)因素。在這里，也許會(huì)有很多的朋友認(rèn)為這是一個(gè)簡單不過的問題，為何說是策略呢？其實(shí)綜合成本、市場和競爭因素之后給出一個(gè)合理的產(chǎn)品定價(jià)往往能提高產(chǎn)品的銷量，更好的推動(dòng)企業(yè)品牌宣傳，有助于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和影響力。

渠道策略

這里主要是指通過什么樣的方式將企業(yè)產(chǎn)品更快更高利潤的推銷出去，也就是產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，企業(yè)制定的一系列的各分銷商的貿(mào)易關(guān)系以及成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。其中促銷活動(dòng)也是其中的一種渠道策略，不管是那種渠道，最終的目的都是為了企業(yè)的產(chǎn)品能更為順暢地到達(dá)顧客手中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值營銷。

企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣之前把上述的四大策略做到位，能夠更好的推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)。品牌聯(lián)播始于2003年，我們運(yùn)用全球領(lǐng)先的品牌營銷理念，竭誠服務(wù)于各品牌企業(yè)，從企業(yè)搭建品牌網(wǎng)站開始，到品牌推廣、品牌網(wǎng)絡(luò)營銷等等，品牌成長之路，國際品牌

第四篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡化，從而達(dá)到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)意識增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個(gè)虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡化了網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第五篇：文化藝術(shù)衍生品的線上營銷

西泠印社文化藝術(shù)衍生品的線上營銷方案

----以古錢幣為例

方案背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電子商務(wù)已經(jīng)勢不可擋，許多傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)紛紛開始“觸電”做020，作為在海內(nèi)外歷史最悠久、成就最高、影響最廣的金石篆刻藝術(shù)社團(tuán)----西泠印社也不甘落后，有志于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極進(jìn)行O2O營銷探索，統(tǒng)籌社團(tuán)的各類社會(huì)資源，以移動(dòng)O2O思維打造社團(tuán)核心競爭力，線上線下應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)融合的整體，真正意義上的O2O應(yīng)立足于實(shí)體店本身，線上線下并重，你中有我我中有你，信息互通資源共享、線上線下立體互動(dòng)，而不是單純的“從線上到線下”或者“從線下到線上”。

最近幾年古錢幣收藏價(jià)值提升，風(fēng)險(xiǎn)小、升值快、格調(diào)高的古錢幣收藏投資越來越受到社會(huì)收藏家及各界文人、投資家的青睞。古錢幣直接反映著古代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、歷史等各方面的狀況以及金屬冶煉、鑄造及書法等方面的藝術(shù)水平，集知識性、歷史性、藝術(shù)性于一體，是研究中國古代文化的社會(huì)化石，在現(xiàn)代極具收藏價(jià)值。

傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易載體包括一級市場的畫廊和二級市場的拍賣行等，如今藝術(shù)品電子商務(wù)正在沖擊一級市場，吸引二級市場主動(dòng)向其靠攏并力圖緊密合作，為此，西泠印社配合線下的銷售與宣傳搭建獨(dú)立的網(wǎng)站“西泠在線”進(jìn)行電子商務(wù)交易，并且在此基礎(chǔ)上推出官方微博及APP“愛西泠”。營銷目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)西泠印社線上線下互動(dòng)整合營銷目標(biāo)，以社團(tuán)“建立公益性與經(jīng)營性互動(dòng)的發(fā)展格局、建立以品牌和資產(chǎn)”的經(jīng)營理念，向客戶進(jìn)行古錢幣收藏價(jià)值的宣導(dǎo)，增加西泠印社官方官方微博及APP用戶數(shù)量，助力線下古錢幣銷售。目標(biāo)受眾：

古董愛好者、古錢幣收藏家、文人墨客、投資家、藝術(shù)家、儒商 傳播策略：

以西泠印社成立110周年社慶活動(dòng)為契機(jī)，本次宣導(dǎo)主要投放于各類畫展、藝術(shù)品拍賣會(huì)、各類學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、研討交流會(huì)等，有效實(shí)現(xiàn)客群匹配。執(zhí)行過程：

將西泠印社發(fā)行的套裝古錢幣實(shí)體店信息通過POP及電子屏幕、微信二維碼掃描等方式在各類畫展、藝術(shù)品拍賣中心中進(jìn)行展示，通過宣傳古錢幣圖文并茂的信息促使客戶了解及關(guān)注本套錢幣的價(jià)值，促使客戶關(guān)注西泠印社官方微博及APP，進(jìn)而通過官方微博轉(zhuǎn)發(fā)、微信推送方式有效將西泠印社線下門店古錢幣信息實(shí)現(xiàn)線上傳播，實(shí)現(xiàn)線下用戶與線上媒體的高效聚合；西泠印社線下門店，擺放宣傳品及實(shí)物出樣對線上傳播給予支持，用戶通過線下掃描二維碼的方式，與線上用戶匯合從而實(shí)現(xiàn)用戶的全面聚攏，達(dá)到西泠印社增長微博、微信APP用戶量的營銷目標(biāo)，有效提升古錢幣線下銷售。關(guān)于文化藝術(shù)品線上交易平臺(tái)的建議：

隨著藝術(shù)品投資市場的迅猛發(fā)展和交易渠道的多樣化，如今藝術(shù)品投資早已“飛入尋常百姓家，讓老百姓也能玩得起藝術(shù)品”，基于這樣的市場契機(jī)，相信會(huì)吸引越來越多的買家和賣家，包括像西泠印社這樣的老字號社團(tuán)參與其中。

網(wǎng)購客戶購買某種商品，會(huì)重視品牌效應(yīng)，比如上當(dāng)當(dāng)買書、上京東購家電、上凡客選衣服，雖然電商巨頭在互相競爭中也會(huì)蠶食對方的市場，但各自的核心業(yè)務(wù)一旦被確立，“核心地位”一時(shí)很難被撼動(dòng)。藝術(shù)品在線交易將突破傳統(tǒng)理財(cái)模式，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的線上交易能夠打破地域限制，吸引越來越多的藝術(shù)品收藏者入駐，將大江南北的買家聚集在一起，最大限度地完成買賣雙方的需求。傳統(tǒng)交易渠道如畫廊、畫展、拍賣行等因房租、人力、交通往來以及信息不對稱等等因素，價(jià)格成本相對較高，而線上交易平臺(tái)則是買方直接與賣方的點(diǎn)對點(diǎn)交易，可以節(jié)約很多交易成本，所以，藝術(shù)品電子商務(wù)需要有專業(yè)的、純粹的藝術(shù)品交易平臺(tái)，而不是借助于像淘寶、天貓這樣的第三方平臺(tái)，專業(yè)的交易平臺(tái)更加方便、快捷，是展示藝術(shù)品信息、交易雙方迅速溝通、方便成交的最佳平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使藝術(shù)品投資成為“玩著玩著就理財(cái)”了的時(shí)尚生活方式，彰顯著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快捷魅力。

總之，從整體社會(huì)發(fā)展來看，電商的形式已經(jīng)不可避免，但藝術(shù)品走向全面電子商務(wù)化的道路仍然有許多具體的工作要做，很多具體操作還需要在進(jìn)一步實(shí)踐中摸索和完善，從藝術(shù)品和電商的專業(yè)知識入手，到信息共享的集成平臺(tái)，再到盤活整個(gè)市場的藝術(shù)品電商交易平臺(tái)建設(shè)，是一個(gè)從小到大，必須一步步完善的過程，那些愿意在這個(gè)過程中逐漸跟進(jìn)，舍得投入和培育，而不是牟取短期利潤的社團(tuán)才是最終的贏家！