第一篇：影視劇制作企業,2013年業績增長值得期待

影視劇制作企業，2013年業績增長值得期待

盡管央視新一年廣告招標尚未開始，但是各大衛視黃金時段廣告招標火爆，已經將整個文化傳媒市場烘托得暖意融融，無論是廣告公司還是影視劇制作企業，2013年業績增長值得期待。

引人注目的央視2013年廣告招標會將于本月18日舉行。由于歷史上央視廣告招標增速與GDP增速大體一致，因此央行一年一度的廣告招標也被視為我國經濟的晴雨表之一。數據顯示，2012年央視廣告招標額達142.5757億元，若按7.5%的增幅計算，央視2013年的廣告招標預計能達到153億元。

與央視眾多廣告商以“競標”方式獲得廣告資源不同，往年絕大多數衛視都只能采用“招商”的方式出售廣告資源。目前各大衛視2013年黃金資源廣告招標會基本結束，一線衛視繼續依靠精品電視劇集拉動收視率，因此黃金時段的電視劇廣告招標十分火爆。

2013年主打電視劇的安徽衛視中標總額7.66億元，其中第一劇場（每晚播出2集）中標額約7億元，同比增長74%，貢獻占比92.1%，與標底價相比溢價率159%。

以兩家衛視每年平均播出730集電視劇測算，每集平均廣告收入達到70萬-90萬元。考慮到兩家衛視黃金檔電視劇主要以聯合采購為主，按照目前的廣告收益，預計2013年可承受單集最高成本300萬-400萬元，這基本是目前國內一線精品電視劇集的最高單集售價。高華證券娛樂行業分析師廖緒發表示，電視劇依然是一線衛視黃金檔最核心的資源。衛視2013年單集電視劇廣告收入強勁，電視劇采購成本承受能力提高，預計2013年電視劇采購需求將依然保持旺盛。

根據上市公司的公告，華錄百納（300291）和華策影視（300133）明年進入發行周期的電視劇有8-10部，華誼兄弟（300027）明年進入發行周期的電視劇有10-15部。光線傳媒（300251）主要是通過投資歡瑞傳媒的電視劇而獲得投資收益，公司管理層曾表示2013年投資的電視劇進入發行周期的有10部左右。

廖緒發認為，一線衛視為擴大收視份額，有望加大電視劇，尤其是精品劇的采購力度，為電視劇售價上漲打開空間，從而有利于電視劇龍頭制作企業盈利提升，看好2013年電視劇行業的表現。[作者：首印影視廣告制作 來源：http:/// ]

第二篇：企業一年實現業績增長300%的管理方法

讓企業一年實現業績增長300%以上的管理方法

國研智源.田修

當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中發現機會、把握發展機遇，找準投資方向、實現轉型發展、迅速構建具有獨特競爭優勢的項目、產品服務體系，全面提升核心競爭力，打造強大的市場競爭力。國內頂級管理智囊機構——國研智源管理研究咨詢中心田修博士帶領專家團隊經過一年時間，對全球近五十家五年來業績增長最快、轉型發展最成功的企業進行總結分析，找到確保其業績增長快速增長的關鍵秘籍，通過分析發現：全球業績增長最快的企業，都是圍繞提高企業自身創新能力、尋找到創新發展路徑的管理模式上找到突破點，建立完備的企業創新發展的管理體系，是保證在困境中崛起、實現業績快速增長的關鍵。完備的企業創新發展的管理體系包含七大核心內容:

一是創新戰略體系。創新戰略體系是企業創新發展的總綱。為整個企業創新活動指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標就越遠。創新戰略管理體系設計，具體包括企業面臨競爭環境及優劣勢評價（SWOT）、構建企業競爭優勢的創新策略設計、企業創新發展的各項目標設計。

二是創新文化體系。創新文化體系是滲透在一切企業活動中的無形推手，是整個企業創新發展的靈魂所在；是激發員工突破性的方法和產品的關鍵，是在困境中充滿創新激情的氛圍營造。優秀創新文化培育是企業持續創新的源泉。包括創新文化體系設計，具體包括提煉體現企業特色的創新價值體系、設計體現企業特色的創新感知載體、營造員工自動自發的創新氛圍。

三是創新管控體系。創新管控體系是企業創新提供領導、機構和流程保障、確保員工創新活動與企業整體戰略吻合，及時發現員工有價值的創新亮點，使員工創新行為切實能夠為企業創造價值、贏得機會、增加利潤、降低成本提高效率服務的關鍵。具體包括創新管理機構設計及職責界定、企業最小創新單元的組建、創新行為的發現及評審流程的設計、市場快速反應跨部門創新團隊的構建、創新成果的保護。

四是創新投入機制。創新投入機制關鍵是建立起與組織相適應的創新資金投入機制，并將創新投入資金能夠最大化的產生創新收益，避免創新投入的盲目化，根據不同項目，采取不同的投入策略。具體包括投入形式及規模規劃、資金使用流程設計、創新投入效果評價。

五是創新能力體系。創新能力體系以培養組織的人具有創新思維能力和創新實踐能力為目的，根據單位特點，設計符合組織現實的創新能力培養路徑，定期檢驗創新能力，并不斷完善企業創新能力體系，具體包括關鍵業務流程創新要點提煉（創新雷達圖繪制）、員工創新能力培養體系、員工創新能力評鑒體系。

六是創新激勵體系。創新激勵體系是組織能否持續創新，很大程度上取決于組織是否有一套有效的激勵制度，激發員工創新潛能，參與組織創新活動，在創新活動中發揮“催化劑”作用。具體包括激勵模式及標準、團隊成員創新貢獻評價、激勵分配流程及形式設計。

七是創新平臺建設。創新平臺是載體。是聚集員工、客戶及相關利益者創新思想的工具，通過這個載體，可以人把創新的想法展現、共享、并直接影響企業的技術和管理創新。具體包括合理化建議互動平臺構建、360度創新平臺構建、公司內部的創新智庫打造(田修中國發展研究獎獲得者；QQ: 1993704577;郵箱：shtianxiu@163.com)

第三篇：如何增長銷售業績

銷售的業績如果希望要成長就絕對不會是一天兩天就做的到的事，當然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個人一樣，因為在銷售的這條路上是沒有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業主也應該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長，也絕對不是只要教他方法和技巧這么簡單，如果沒有足夠的真功夫就絕對不會有扎扎實實的業績出現，業績成長百分之千絕對不是夢想，但是要獲得百分之千的成長就必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來，那么你可能要失望了，因為這一篇文章絕對無法滿足你的需要。

社會越來越進步，在越繁忙的都市里人們的腳步就越快，這時候也會有越多的人期待速成的成功方式或是業務技巧出現能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標題就能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無疑就是在浪費精神和時間，因為銷售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現代人，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開始，沒有人能夠躲得開，要知道這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒有用，無可奈何學習銷售讓業績成長就是其中一件急也沒有用的事，因為他就是必須按部就班才做的到的事，你會不會很失望呢？

以下是一個可以讓任何一個渴望在銷售業中成功的銷售人業績成長百分之千的方法，他看起來可能平凡無奇，但是他卻在我自己和我的學生的身上生成了無比的效果而且靈驗無比所以在這里把他分享給所有人，當然你可以因為懷疑而不去試這樣的一個方法，也可以因為相信而讓這樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個一蹴可幾的方法但是他確實是一個力量無窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實到你每一天的銷售生活當中，你的生活一定會到處充滿驚奇，你會由衷的說出”哇！真好，我的收入又增加了！”。

1.養成每天早上念半小時至一小時書之后再出門的習慣

很多的朋友每一天都沒有一個很好的開始，因為每一天早上總是拖到最后一秒才出門，最后一秒才進公司，一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的一天，有些人說：晚起是因為晚睡，晚睡是因為工作，其實這不是一個不可改變的習慣，只要給自己一個重要的理由就可以用一個新的習慣來替換掉這個舊習慣，”因為我想讓自己的收入成長百分之千！”這個應該就是具備有足夠力量的理由，養成一個新的習慣”早起是因為早睡，早睡是因為要每天早上擁有一個好的開始！”。

古語有云：一日之計在于晨，早上是一個人的大腦記憶力最好的時候，最適合學習，透過每一天的學習可以讓自己擁有每一天最好的開始。而且要讓學習變成一個習慣，不是今天有時間今天看書，明天有時間明天看書，因為一天捕魚三天曬網的讀書習慣所得到的成效并不大，持續不斷的學習不但可以學到新知識而且可以訓練自己持之以恒的堅持和毅力。

早上早起學習還可以訓練自己的意志力，因為睡覺是一件很舒服的事情，尤其是冬天時暖和的被窩更會令人留戀，當鬧鐘響起時你是戰勝自己起床學習，還是被鬧鐘打敗繼續睡覺呢？如果可以每一天早晨都擁有一個戰勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因為早起的鳥兒比別人積極，比別人努力，所以他會比別人擁有更多的機會，去成長更多的業績。

2.做好每日計劃表，將自己的目標再次確認

沒有計劃的人就是在計劃失敗，利用早上將自己一天要拜訪的客數量，拜訪路線要如何走才有效率，拜訪的內容是什么要將這些定好書面的計劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對自己負責任的人是將自己每一天的工作進度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己就是自己最嚴格的主管。如果你是一個每一天都不做工作計劃而且毫不改進的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每一天都有一個錯誤而且失敗的開始！

當你自己設置了自己的銷售目標之后，每一天都要將你的目標重復以下的幾個步驟，不斷的做確認，并且不斷的將這個目標放進自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標也需要細心的呵護才能夠完成：

步驟一：每一天將自己的目標大聲的念出來，就像是背書一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標的次數，嚴格要求自己每一天都要將這背誦的次數完成。

步驟二：將自己的目標用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標的字眼一個字一個字的在大腦中寫下來，而且是不要急慢慢的把他寫下來，而不是把他當成無聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。

步驟三：讓自己的心情沈靜下來，用心的去幻想成功，讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現，并且透過幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰斗力的開始。

3.拜訪完客戶之后馬上做檢討

有很多人無法從自我檢討中獲得到最多的經驗，他的原因是因為沒有做立即的檢討，一個人可能會因為工作的忙碌或是因為情緒的影響，亦或是外在環境的種種因素影響，結果在自己大腦記憶最清晰的時候并沒有將寶貴的經驗留下紀錄，這真是一件很可惜的事，因為任何一個我們曾經努力過的案例都是我們最好學習的機會教育，所以一個懂得自我要求自我成長的銷售人，就要能夠自我要求從任何的案例當中讓自己獲得最多的成長。

不要讓自己留在上一個案例成敗的情緒當中，因為留在這樣的情緒中只會破壞了立即的檢討，不單單是難過或是挫折感會造成自我檢討的拖延，其實快樂的情緒或是案例所帶來的成就感也會造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經驗獲得至上的觀念，這樣才能從失敗案例中學到檢討之后的經驗，也能夠從成功案例當中學到如何讓自己更好的經驗，而這些經驗的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。

在立即檢討中可以問自己幾個問題然后從中獲得經驗：

問題一：我做了哪些事說了哪些話是對的，而且是對成交有幫助的？

問題二：我做了哪些事說了哪些話是錯的，而且是對成交有阻礙的？

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問題三：哪些事做的，哪些話說的，我比以前更進步了？

問題四：有沒有因為疏忽而犯了自己不應該犯的錯？

問題五：我做了哪些的突破，成長了哪些？

4.將每一個客戶都視為百萬客戶

一個態度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個態度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。

一個大企業客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個小企業客戶也不見得就不是你的百萬客戶。

一個你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個穩定發展的公司并不見得就是你的百萬客戶，而一個正在創業的公司也不見得就不是你的百萬客戶。事實上你根本不會知道你的百萬客戶是誰，也許他已經出現在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對象。

一個銷售人的機會隨時都有可能在身邊出現，是否能夠掌握就端看是否已經做好”將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準備。

你的觀念和看法決定你對客戶的態度，客戶也許今天并沒有百萬的訂單的實力，但是如果有一天他手上有了百萬的訂單時，你是不是他想要成交的對像呢？

銷售人的訂單是經過時間日積月累而成的，今天我們種下了什么因，未來就會結成什么樣的果，當有一天百萬訂單出現的時后這絕對不會是僥幸得來的機會，這一定是長期努力所得到的結果。

意外的收獲是，當你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發現你對客戶的態度，你對客戶的用心，你對于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會和現在有很大的不同，而且當你將客戶視為百萬客戶時，你會驚訝的發現客戶與你之間竟然會如此的接近，客戶會將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當中多了一個好朋友其價值豈止百萬！

今天將這成長自己業績百分之千的秘密分享給大家，希望這秘密在我和我學生身上所發生的奇跡也會發生在任何一個落實去運行這幾個步驟的人身上，如果你有好消息的話也請你花一點時間告訴我，讓我一起分享你的喜悅好嗎？

第四篇：2012年維持企業業績增長的六大關鍵

Guardian人壽保險公司旗下小企業研究所最新公布了一項針對小企業管理習慣的調查，被調查企業有蓬勃發展的，也有運營不佳的，調查結果揭示了高增長的企業如何在經濟低迷的情況下保持增長。

2012又是經濟面臨挑戰的一年，你也許正在思考怎么讓企業的業績保持增長。其實，采納一些具體的改進措施就能提高今年業績增長的可能性。

Guardian人壽保險公司旗下的小企業研究所(Guardian Life Small Business Research Institute)最新公布了一項針對小企業管理習慣的調查，被調查企業有蓬勃發展的，也有運營不佳的，調查結果揭示了高增長的企業如何在經濟低迷的情況下保持增長。

以下是該調查發現的六大提升業績的方法：

第一，為困難做好準備。47%高增長的企業說他們做好資金儲備，以免收入突然下滑。而正在虧損的公司中，只有38.5%說也會這么做。而正在增長中的企業中，22%更愿意貸款，而運營不善的企業只有7%也會這樣做。

第二，尋求更佳的建議。高增長的企業經常向會計、財務顧問和人脈中的同行征求意見，而表現不佳的企業則一般依賴電視和報紙來獲取資源。

第三，合理使用貸款。大部分成功的公司都使用貸款開展研發活動，然而那些失敗的公司則利用貸款開設辦事處、提高產能或者進行招聘。

第四，注重提升管理技能。在許多高增長的企業中，企業家都以“用必要的措施提升企業業績”作為他們終極的管理目標，從而提升他們長期的戰略規劃技能。75%的成功企業家首先都是一位優秀的現金管理者，而表現不佳的企業家中比率只有67%。

第五，享受工作和生活的平衡。事業成功的企業家都說企業讓他們成為更好的人，并可以享受更美好的家庭時光。但那些業績不佳的企業家卻很少這么認為。

第六，明確自己的方向。近60%的成功企業家把“對公司發展有明晰的方向”作為他們成功的首要因素，而只有不到40%運營不善的企業家贊同這個觀點。

第五篇：直銷增長強勁 2011年中國直銷企業業績報告

直銷增長強勁 2011年中國直銷企業業績報告

兔匿龍騰。無論你愿意或是不愿意，2011年已經過去，又到了本刊一年一度盤點中國直銷企業業績的關鍵時刻。

照例，本刊盤點的企業主要針對31家獲牌企業，其中包括已經拿到牌照但尚未得到官方正式公布的廈門金日和山東安然。

2011年，中國直銷行業繼續氣勢如虹，在增加了天獅、愛茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企業的情況下，拿牌企業境內直銷整體業績達到774.66億元，同比增長30.61%。

首先需要說明的是，本刊每年一次的直銷企業業績盤點并不代表著全是企業真實的銷售數據。我們每年用心來做，為的是給業界一個參考，給中國直銷的行業歷史留下清晰印記。

因為上市企業2011報表尚未出臺，很多直銷企業也習慣于對實際銷售業績進行保密，而很多企業通過各種方式透露的業績也不一定真實，因此在具體操作過程中，本刊記者對每個數字都進行了多方面的考察和求證，力求讓這些數據更為靠近真相，反映事實。

如果某些數據出現較大偏差，那確屬在本次盤點的能力所及之外，希望業界朋友進行指正。如果能夠得到證實，本刊將在以后的雜志上對此進行更正。

業績代表的是過去，眼光盯準的是未來。不管我們2011年的業績表現如何，希望在已

經開始的2012，中國直銷企業能夠戒驕戒躁，共同做大蛋糕，分享時代賦予的難得機遇。(注：以下銷售金額單位除注明外，一律為人民幣。)

安利：267億元

安利（中國）在中國直銷業老大的位置上不但巋然不動，而且與競爭者的距離越拉越遠。

2011年底，安利（中國）在其年會上宣布，2011年業績為267億元，相較于2010年的220億，增長了21%。這份成績單也消除了業界對鄭李錦芬離開后的安利（中國）的擔憂。顯然，新任大中華區總裁顏志榮給美國總部交上了一份完美的答卷。

安利（中國）已經連續10年保持著穩健的增長態勢。安利紐崔萊營養保健品雖然在2011年7月全線提價10%，但并沒有對市場帶來消極影響。相繼推出的皇后金鍋、空氣凈化器等高消費耐用品正逐漸成為安利（中國）公司銷售的新增長極。

2012年，安利（中國）將相繼推出益之源凈水器、紐崔萊全植物蛋白質粉等一系列新品，這也讓安利的經銷商充滿期待。

據熟悉安利的行業人士表示，僅僅依靠安利經銷商數量的增加并不足以支撐安利業績的快速增長，其中國市場業績的持續增長與公司循序漸進的產品推出策略有很大關系。不過也有行業人士認為，當安利（中國）如鍋具、空氣凈化器、凈水器等高消費耐用品都推出之后，安利（中國）的業績有可能會進入增長的瓶頸，“這在日本市場有先例。”

完美：118億元

穩居中國直銷市場業績二把交椅的完美（中國）在2011年表現得中規中矩。

據接近完美高層的消息人士透露，2011年完美（中國）業績達到了118億元，相較2010年的107億元，增長10.28%，這個增長率小于業界的預期。

不過，本刊在調查中聽到了另外的說法。有人士表示，完美公司2011年的業績接近130億，但沒有達到最高預期值的150億。據說2008年，完美總裁胡瑞連對著經銷商說過一句話，“要在3年內將完美業績突破100億！”結果，臨近2010年的大限時，離這個目標還有一定距離。為此完美公司采取了一些非常規的市場刺激措施，在最終*完成了“三年沖百億”的戰略目標的同時，也對市場進行了一定的透支。不過就是在這樣的情況下，完美公司2011的業績仍能持續增長，不得不說完美的市場基礎強大而穩定。

2011年完美公司也在尋求下一步業績突破的嘗試，包括引進稻盛和夫哲學管理思維包裝企業管理，投資10億人民幣建立華南現代中醫藥城、注資5000萬美元涉足人參產業、收購南非葡萄酒酒莊等。看來公司仍然將產品作為市場業績的主要突破口。

無限極：85億元

無限極是中國直銷業2011年最大的驚喜，很少有人能想到，做到這么大業績的企業還能實現幾乎翻番的業績增長。

不過對于具體的銷售數據，無限極則拒絕提供，只承認“取得了相當大的增長”。因為增長確實太大，以至于業界很多人都突然關心起無限極來，其相關的市場業績傳聞也多了起來：從80億到100億都有。不過本刊綜合多方面的數據和對消息渠道的判斷，認為85億這個數字讓我們感覺更靠譜。

2011年的無限極無疑紅得發紫。這個公司曾經在公益慈善方面乏善可陳，但卻率先發布了《企業社會責任報告》，他們一舉捐資6800萬為家鄉江門建設李文達大橋和無限極大橋，頗有為自己樹碑立傳的味道。

業界將無限極的成功歸功于一個優秀家族企業文化的成功傳承，另一個原因是他們“農村包圍城市”的戰略于近兩年的順利實現——那些逐漸建成的超級形象店和遍布12個城市的健康走活動就是見證。

2012年，無限極將迎來自己的20周年華誕，一系列新產品和促銷活動即將推出。按照這樣的發展趨勢，中國市場將迎來第三個過百億的直銷企業。玫琳凱：66億元

玫琳凱（中國）的2011年，沒有失落也沒有太多的驚喜，一切都在公司的規劃中進行著。

玫琳凱2011年持續著良好的發展勢頭。據我們從廣東省相關部門處了解到的消息，玫琳凱2011年在廣東全省的銷售總額為7.429億，納稅1.0749億。玫琳凱（中國）業績同比增幅在20%左右，全國銷售總額約為66億元，突破10億美元大關。這個數字和玫琳凱美國本土市場業績基本相當，2011年誰是玫琳凱全球市場的老大，可能還需要仔細核算。

過去的一年里，品牌與文化建設仍是玫琳凱（中國）的重點。除加大宣傳力度外，玫琳凱在2011年9月推出了全新的幻時系列，為業績帶來了一定的推動作用。同年10月，玫琳凱推出粉紅巴士，以走近消費者的方式，再次讓玫琳凱“美麗到家服務”的品牌形象深入人心。

下一步，玫琳凱將會進軍中國保健品市場，這或將為玫琳凱帶來新的業務增長點。2011年，玫琳凱（中國）相繼啟動數個生產基地和合作建廠計劃，投入力度歷史罕見。可見，中國市場在玫琳凱集團的地位已經舉足輕重。

玫琳凱（中國）的發展源于其獨特女性文化所產生的差異化競爭力，其信仰第一、家庭第二、事業第三的黃金法則讓很多女性從內心解放了自己，這種內心的自由甚至超過獲得金錢的喜悅。

坊間傳聞1958年出生的麥予甫將于2013年——即55歲時退休，如果屆時中國市場業績能達成85億的業績，他將獲得一筆巨額的退休金。不過，玫琳凱（中國）公司相關人員向本刊記者否認了這種說法。到目前為止，我們還沒看到玫琳凱大中國區總裁接班人出現的征兆。

新時代 34.3億元

新時代曾經一直被業界低估。2011年12月28日，新時代舉辦銷售精英表彰大會，公司總經理黃永剛在會上透露，新時代在2011年取得了喜人的業績。據知情人士透露，新時代2011年業績增長高達30%，業績為34.3億元。

新時代健康產業集團從新時代集團的子公司變成中國能源環保集團的“孫公司”時，曾有人在為新時代直銷的未來擔憂時，新時代人自己卻高興不已，“以前集團都盯著我們這塊肥肉分，現在集團根本看不上我們這點業績了，樂得自由。”

新時代市場靠的也是老的銷售隊伍，當年劉貴生的出走，在攪起一陣市場波動后，也刺激了新時代留下來的老團隊奮發向上的斗志和他們學習專業團隊甚至系統運作方法的決心。因此幾年下來，新時代的經銷商隊伍整體獲得了新生。隨著企業在產品方面的多元化突破，新時代團隊的穩定性凸顯了強大的市場消費力，從而讓業績獲得積極提升。

天獅（中國區）：32億元

2011年，天獅終于迎來眾望所歸的直銷牌照，其市場也得到了巨大的收獲。

據天獅集團資深人士透露，2011年，天獅中國區實現銷售額32億元，同比增長44%，其中成功系統增加43%，金星系統增加46%，幾乎是齊頭并進。

據多位接近天獅公司高層的人士告訴本刊記者，天獅集團海外市場業績與中國區差不

多。因此，天獅集團全球直銷業績估計在六七十億元之間。

同時，在大健康產業發展戰略思想的引領下，發展成為全球化多業態的跨國集團，將文化傳播與全球發展相結合，天獅的這種戰略理念得到了海內外的認同。天獅經過多年的厚積薄發，加上直銷牌照的助推，中國區業績出現了大幅攀升，天獅集團董事長李金元表示，中國區業績增長幅度為44%，同時也帶動了經銷商的收入增長，基礎經銷商收入基本實現同步穩定增長，一些高階經銷商收入甚至增長了近200%。

天獅是中華民族直銷企業的標桿，雖然因為牌照問題一度市場受阻，但是隨著牌照落地開花，未來發展的障礙已經掃除。2012年，天獅國內市場的發展更令人期待。

三生：25億元

三生是中國新興直銷企業中的佼佼者，管理的有序和加盟團隊的罕見穩定給業績增長提供了持續的動力。

2011年是三生的收獲之年：成功推出三生財智寶移動商務系統和三生有享網，在電子商務方面初嘗甜頭；全力打造有機食品基地，開啟有機產業新藍海……

2012年1月10日，黃金寶董事長在三生（中國）2012市場發展高峰論壇會上表示，2011年公司的業績超額完成。2011年，三生公司自己定的業績目標是比2010年翻一番，達到20億元。而記者從多方途徑了解到，三生（中國）2011年完成的實際業績為25億元左右。

三生公司堪稱業界團隊整合做得最好的企業之一，錢人齊、伍斌、易*、陳東方、蘇永、黃春榮等來自不同公司的直銷精英都能夠堅持從零開始扎根三生，實在令人驚訝。

隨著三生在2011年會上更名為三生（中國），2012年該公司將全力打造公司的品牌影響力，向著規范化跨國企業的道路大步邁進。富迪：18億元

崛起的富迪永遠是中國直銷行業關注的焦點。無論出現什么樣的變化，掌舵人陳懷德總有辦法讓富迪沿著既定的方向前進，這不能不讓眾多的行業人士嘆服。

2011年，得益于易富寶電子商城的成功推出和其他一系列市場刺激措施的運用，富迪公司業績再創佳績。隨著這些年的調整，富迪的市場也越來越穩定，多款新品的發布，也給富迪的業績做了重要的支撐。

不過對于具體的銷售數據，富迪公司卻閉口不談。本刊通過不同的消息渠道了解到，2011年富迪的業績應該在16到20億之間。綜合多方面的因素，我們評估富迪2011年的業績大約為18億元。

太陽神：16億元

2011年的太陽神直銷持續著近幾年來高速發展的態勢。據本刊的了解，太陽神營銷總部的貢獻值已經成為太陽神集團最大的銷售和利潤部門。

2010年，太陽神公開宣稱業績成功突破10億元大關。2011年上半年，本刊從太陽神高層人士處了解到，他們最高的月銷售業績已經接近2億。本刊從太陽神市場渠道了解到，太陽神在2011年業績至少實現了60%的增長，達到了16億元的高峰。

2011年，太陽神直銷的戰略重心依然是企業文化建設和常態化發展。繼“小康直銷”、“剩者為王”等概念之后，2011年太陽神再次提出了“快樂直銷”這一創新經營方式，并隨之開展

了“養生文化萬里行”、旅游研討等一系列活動，真正達到了讓經銷商以太陽神事業為樂，以直銷為樂，以快樂為推動力發展直銷的目的。

太陽神是中國直銷業中為數不多的直銷模式的探索者與創新者，其一直堅持的理性、規范發展思維屢屢為業界所稱道。2011年，太陽神直銷所取得的巨大成績獲得了太陽神集團總部的高度肯定，太陽神直銷總部升格為太陽神集團營銷總部，這也為2012年的發展奠定了一個良好的開局。

尚赫：14.5億元

在經歷了2009年和2010年的高速增長后，跨上10億元臺階的尚赫在2011年稍微放慢了增長的步伐。

根據尚赫公司向本刊提供的數據，2011年，尚赫全年業績為14.5億元，同比增長10.74%。

在2010年業績取得突破性進展的情況下，尚赫在2011年加大了在公益慈善方面的投入，一系列由公司出資、經銷商冠名的希望小學援建舉動，不僅很好地提升了公司的品牌形象，還增強了團隊間的凝聚力。

康寶萊：13億元

2011年對康寶萊（中國）來說是個調整之年，康寶萊開始調整對營養早餐店的過度依賴并積極推進和重視小額訂單的達成。在這樣積極的戰略思路下，康寶萊的業績持續增長，也展現出康寶萊（中國）領導層嫻熟的企業管理能力。而越來越健康的市場業績，給企業未來的快速發展提供了更多的保障。

據康寶萊2011年第三季度財報顯示，其全球主要市場業績全面飄紅。其中被寄予厚望的中國區銷售額增長7%，達到了5500萬美元。加上第一季度和第二季度的業績，康寶萊前三季度業績總和已超過1.5億美元，同比增長近12%。根據2011年前三季度的增幅和2010年第四季度的業績表現，我們估計康寶萊（中國）2011年整體業績在2.1億美元左右，折合人民幣約為13億元。

不過本刊在與康寶萊內部高層人士的交流中，得到公司另外一個數據：康寶萊（中國）的實際銷售業績已經突破20億元大關。

康寶萊2011年的良性發展還得益于公司在廣告支持上的給力。2011年，除續簽貝克漢姆所在的美國洛杉磯銀河隊之外，康寶萊還投巨資簽下了西甲勁旅巴薩以及其頭號球星梅西。為體現對中國市場的重視，康寶萊要求梅西拿起乒乓球拍討好中國球迷。關鍵是，這些代言者在2011年表現異常突出，巴薩的五冠王和梅西的金球獎讓康寶萊的影響力得以強勁傳播。而性格率直真性的中國區總經理李延亮，也在激烈的市場競爭中越趨成熟，有望賦予康寶萊（中國）更大的發展格局。

雅芳：12億元

至今，雅芳以及雅芳（中國）仍然沒有從源自中國市場的“賄賂門”中緩過氣來。

2011年，雅芳（中國）業績延續了2010年的下滑頹勢。據公司公開的財報顯示，雅芳（中國）前三季度營業收入與2010年同期相比分別下降了32%、28%和11%。按此趨勢，第四季度業績要實現增長的可能性不大。

實際上，雅芳公司的財報從2010年開始就不再披露雅芳（中國）的具體業績。2010年，經過本刊多方評估，其業績應在15億元左右。根據上述跌幅，以全年下跌20%計算，其2011年業績估計在12億元左右。

應受“賄賂門”影響，勞苦功高的鐘彬嫻不得不讓出CEO的位置。最新消息顯示，雅芳副董事長Charles Cramb因參與“賄賂門”事件而被董事會解雇。

現任雅芳中國區總經理的歐德睿一直試圖將雅芳推向全直銷模式，但這種改革在數千家并不熱衷于多層次直銷的店主面前阻力重重。2012年初，雅芳在廣東開出首個直銷服務中心，意味著雅芳（中國）將繼續推行全直銷的改革。雅芳亞太區高級副總裁Bob Briddon在揭幕儀式上強調：“我2012年亞太巡訪的第一站選擇了中國，中國市場始終是雅芳重要的長期發展機會。”

“賄賂門”的持續發酵，令雅芳（中國）的公共關系跌入冰點。在河南工商2011的通報中，雅芳因為“違規操作”被當地工商機關查處，成為唯一一家被通報的拿牌企業。

如新：10億元

是金子總會發光。如新（中國）在經歷了前幾年的市場動蕩和管理層的調整后，經過如新（中國）和如新集團的共同努力，終于重新進入快速發展的軌道。即使在普遍增長的如新全球市場，如新（中國）也鋒芒畢露。

如新（中國）的市場業績在2011年里暴增。據悉，如新大中華區已經保持了18個季度的持續增長，2011年大中華區的銷售額預計可達3.5億美元，占如新全球銷售總額的20%。按此推算，如新2011年的全球業績應該在17.5億美元左右。

如新集團的財報顯示，如新（中國）2011年前三季度分別實現了45%、77%和69%的高速增長。通過與2010年年報數據的比較，我們估計如新（中國）2011年的業績可能在10億元左右，如果這種評估成立，這也是如新（中國）歷史上的最高業績。據悉，如新（中國）曾在2005年創下過8.9億銷售額的峰值。

ageLOC抗衰老產品系列是如新業績的最大推動者。2011年末，如新ageLOC新品上市一周，即創下全球銷售額破億美元的佳績，大大刷新了前款產品所創下的首發紀錄。

寶健：9億元

低調的寶健在業績的對外口徑上很矛盾，公司每年都樂意主動地公開宣布業績呈現持續性的增長，但對于具體的數據卻總是三緘其口。公司相關人員對本刊表示，“因為不是上市企業，所以并沒有義務公布銷售業績，但記者可以按照近幾年每年增長20%的數據來寫，不用公布具體的數字。”

如果按寶健公司相關人員提供的增長率計算，寶健公司2011年的業績至少在22億元左右。不過本刊從對寶健公司消息靈通的人士處了解到，2011年寶健公司業績在9億元左右。這個業績相對于2010年10億的業績而言，呈下降態勢。

對于市場業績下滑的原因，該消息人士透露，“可能是寶健公司的經銷商隊伍老化，以及產品更新速度過慢造成的。”

中脈：9億元

2011年，中脈業績增長并不突出，但難得的是基本理順了公司的發展思路和理念，確立了“生態養生”的大戰略方向。

據悉中脈科技2011年銷售業績為9億元左右，這一業績相對2010年的增長幅度還算不錯，但應該沒有達到中脈管理層的預期。

2011年初，中脈也曾為了業績增長而進行了其他業務模式的嘗試與突破，但最終還是放棄了一些短期利益驅動的項目，認真做起了純粹的直銷。2011年，中脈將所有的注意力都集中在了產品之上。事實證明，所有業績做得好的團隊都是在產品終端銷售方面表現優異的團隊，而這也是中脈公司所要看到的結果。

2011年，中脈向商務部申報了8個新的直銷區域，十余種新型升級產品也得到商務部核準。2012年，中脈科技將繼續加強對“生態養生”品牌的打造，促進傳統文化的進一步推廣，進一步調整市場節奏，夯實企業發展基礎，并加強潛力產品的重點研發和推廣。

隆力奇：7億元

隆力奇2011年給人最大的印象是人來人往。先是呂雷鈞、駱超父子以及錢港基的相繼離開，然后是劉蘭香的回歸。尤其是劉蘭香的回歸，令人不得不對徐之偉的胸懷豎起大拇指。

隨著這些年隆力奇在直銷方面的快速發展，董事長徐之偉對直銷的探索與研究也越來越有自己的心得與體會，他在積極地探索著如何把自己多年來的傳統企業管理經驗與直銷行業的獨特性很好地融合在一起。

2011年，隆力奇在市場方面進行了很多大手筆的投入：在經銷商內部進行形象大使的選拔、投入巨資在產業園興建道觀、投入4.5億元在CCTV上進行品牌宣傳等。

隆力奇作為中華民族日化品牌在直銷領域的作為令人尊敬。據悉，2011年隆力奇直銷業務業績在7億元左右，不過增長速度已經開始放緩。

羅麥：7億元

2011年的北京羅麥在業績上取得了突飛猛進的增長。

2011年，北京羅麥科技由于引入了兩大超級市場力量而組建成三大事業部：由公司副總經理谷峰領銜的市場一部、由最先加盟的公司副總陶國林領銜的市場二部，以及由

最后加盟公司的副總經理郭炳廷領銜的美業部。據公司內部人士透露，整個2011年，羅麥市場一部的業績約為1億元左右，市場二部為1.5億元左右，美業部業績在4.5億左右，總計

約7億元。

不過，飛速成長中的羅麥在2011年底出現了巨大的市場動蕩。因矛盾的長期積累與沖突，導致羅麥美業部的主要市場力量善德國際系統離開公司，讓羅麥美業部2012年的發展突生變數。

嘉康利：6億元

因為前期業績基數較小，嘉康利（中國）近兩年的業績增長率在中國直銷界非常搶眼。

本刊在采訪時，嘉康利的高級經銷商們紛紛表示公司2011年業績已經突破10億大關。據說這一數據是嘉康利（中國）總經理黃海濤在1月份的會議上公開宣布的。有嘉康利經銷商甚至給本刊列出了非常詳細的業績數據：2010年，嘉康利（中國）業績增長了4倍，達到了1.8億元；2011年，公司業績增長了498%。據此算來，嘉康利（中國）2011年業績高達10.76億元。如果這些數字屬實的話，嘉康利（中國）應是業績增長最快的拿牌直銷企業。

不過本刊從嘉康利公司不愿意透露姓名的內部人士處了解到，嘉康利（中國）2011年業績并沒有傳說中那么高，實際業績是2010年的三到四倍之間。據此推算，嘉康利（中國）2011年的實際業績應該在6億元左右。不過這樣的增長率仍然是值得稱道的。

嘉康利業績的高速增長首先源于中國區高層采用了非常務實的、有針對性的市場策略與產品策略。嘉康利的成長原因還很多，比如新產品的推出，比如不斷有高階經銷商的加盟。對于已經到來的2012年，本刊認為，如果盡快擺脫對同行的挖角行為來刺激業績的高速增長，才是嘉康利（中國）的當務之急。

安惠：5.4億元

不知不覺中，安惠生物已經成立9年了。這是個特別的直銷企業，傳統的老板和傳統的職業經理人，自己摸索，默默成長。

2011年12月，安惠迎來了公司9周年慶典。安惠董事長陳惠宣布，2011年公司實現了整體業績同比增長35%。按照2010年的業績計算，安惠2011年的業績大約在5.4億元左右。

安惠一直缺乏非常內行的直銷職業經理人，看慣了行業**的老板也不敢輕易相信外來的直銷職業經理人。但就是在這樣的情況下，安惠仍然能夠取得5.4億的業績確實非常的不容易。2011年，前富迪執行總裁趙曉飛加盟安惠擔任顧問，不過卻似乎被公司雪藏。有業界人士表示，安惠副總裁柯建民在包括幫助公司拿牌等事情上勞苦功高，而且為人忠誠踏實，很難有人能撼動他的地位。

2012年，安惠將繼續在政企關系和文化建設方面發力，但是這些是否會給市場帶來突破性的發展，還需要時日觀察。

克緹：5億元

需要注意的是，克緹集團在中國業務分為美容院和直銷兩條線，因此我們這里說的業績

是直銷版塊業績。

如果以克緹（中國）專業直銷隊伍所創造的業績來說，那幾乎可以忽略，因為克緹至今沒有在專業直銷隊伍的吸引上有任何建樹。或許，克緹在資金上也沒有特別緊迫的需要。

但是克緹直銷的業績并不因此就變得難看，因為克緹美容院線的很多人，現在已經通過直銷版塊來報單，那么這樣的業績也屬于克緹直銷版塊的業績。

據悉，克緹美容院線的經銷商高層多是從臺灣過來的，都是老牌的直銷人。他們在得到公司授意可以轉型到直銷版塊后，鼓動了很多美容院轉投直銷版塊。

2011年初，臺灣IT界知名職業經理人余敬倫加盟克緹擔任其副總裁兼中國區執行長，全面負責克緹在大陸的直銷業務。余敬倫表示，2011年是克緹的儲備期，2012年是克緹提速發展的階段。

有克緹經銷商表示，克緹集團在中國大陸的總業績估計在20億左右，其中通過直銷版塊產生的業績大約有6億元，不到總業績的三分之一。不過，本刊從其他的更可靠的渠道處了解到，克緹公司2011年的直銷業績大約為5億元。

雖然直銷業績在增長，但是克緹直銷的業務主要還是依賴美容院，專業直銷商隊伍的生存還是很艱難。據記者觀察，至今仍留在克緹的一些專業直銷團隊，其實很多都處在騎驢找馬的狀態。怎樣為專業直銷隊伍開辟生存空間，讓直銷業務擺脫對美容院線業績的蠶食，是克緹必須解決的問題。

金士力佳友：3.3億元

金士力佳友是還沒有完全找到直銷突破口的內資企業之一。從拿牌后的幾次調整來看，實力雄厚的集團公司反而成為金士力佳友發展的最大掣肘。

金士力佳友2011年的最大新聞是將前總經理姚則兵又請了回來，條件是總裁葉軍退出實際的管理，副總裁邢耀宗離職。顯然，這是一個斷臂的措施，但能否重生，還需要觀察。

2011年，決心一雪前恥的姚則兵卯足了勁，一改創立之初的服務模式，建立起現代化的呼叫中心，使用起CTI電腦電話整合系統，完全以“滿足客戶要求”為目標，極大地提高了服務效率，健全了全國物流配送機構；與買多網達成合作，登上了電子商務的客船，讓事業有了突破的可能。

據可靠消息稱，金士力佳友2011年業績同比翻番，預計在3.3億元左右。未來，金士力佳友還將在各地市場設立健康旗艦店，為經銷商提供便利服務，業績也將繼續增長。

綠之韻：2.2億元

綠之韻是獲牌內資企業中比較特別的一個。直銷商出身的老板胡國安謹慎堅守基業，他在自己設定的一個底線范圍內，通過不斷地嘗試和調整來尋找企業做大的機會。2011年，據綠之韻高級經銷商透露，公司業績增長并不明顯，大約在2億出頭的樣子。

綠之韻曾在2010年整合了很多團隊，2011年，整合中該出現的問題也都冒了出來，該聚則聚，該散就散，好在大家都是好合好散。

2011年，除了在產品和教育方面發力外，綠之韻也嘗試在管理方面創新。但現在看來，搭建新的管理班子也許才是綠之韻的突破之道。不知道在2012年，這些方面會不會有實質性的突破。好在，綠之韻的團隊已經調整得比較穩定，堅定不移的老經銷商隊伍對這個人情味十足的企業相當忠誠，為今后的發展提供了空間與基礎。

美樂家：2億元

2011年12月21日早上8點，美樂家2011年全球業績首次突破10億美元，終于躋身世界直銷的“十億美元俱樂部”。與美樂家全球市場的發展相比，美樂家（中國）的業績增長顯然拖了后腿。

2011年10月，美樂家大中華區副總裁暨臺灣分公司總經理劉樹崇對媒體表示，“美樂家（中國）前9個月營收約3.5億元人民幣，今年的營收目標可達5億元人民幣。”然而本刊從眾多美樂家經銷商處了解到，雖然沈陽、杭州、廈門等網點的設立為美樂家（中國）的業績帶來了較大幅度的增長，但情況遠沒有劉樹崇所宣稱的那么樂觀，“業績應該沒有到3億元的水平。”根據我們對美樂家的評估，我們判斷美樂家（中國）公司2011年的業績大約在2億元左右。美樂家年會將于2012年3月4日召開，屆時公司將公布2011年的中國區的真正業績。

2011年，美樂家（中國）進行了高層管理人員的調整，也整改了物流，增強了服務，但對業績的提升并沒有起到立竿見影的作用。美樂家還有一個致命傷是內斗嚴重：在美樂家（中國）公司內部，富足系統和立光系統一直為誰是老大斗得不可開交，讓業界看盡笑話。

康力（本部）：2億元

廣東康力是2011年中國直銷業的重點關注對象，其通過“陽光直銷”平臺，甘做“中小企業孵化器”，旗下已整合了20多家直銷實體。

我們如果將這些整合的直銷實體業績都算入康力公司，那康力的業績是非常驚人的，因此我們這里主要是談康力公司本部的業績。

整合是廣東康力2011年的絕對主題，董事長許瀞予和總裁王君平均耗費了大量精力在這方面，其直銷本部的發展就沒有得到很好的兼顧。有消息稱，康力公司本部銷售業績約在一個月1千萬元左右，加上各大加盟企業上交的管理費用，整個2011年，康力公司總部的總收益應該在2億元左右。當然，因為加盟式的操作模式，廣東康力的利潤率應該非常可觀。

正是因為有可觀的利潤，因此，2011年康力公司得以動用巨資投入方興未艾的有機食品領域。據悉，康力公司與多家科研機構及東北、湖南的產糧基地合作，生產有機大米，以率先搶占轉基因食品陰影下的有機食品商機。

據悉，今年上半年，康力公司本部的有機大米加盟店有望正式推出，這也將對2012年康力本部的業績增長有所助推。

葆嬰：1.8億

優莎納并購葆嬰海外母公司后，為了照顧中國官方的態度，一路走得謹小慎微，以至于讓自身的管理團隊都出現了動蕩。還好，一向低調的葆嬰公司在中國市場穩住了陣腳，業績穩中有升。

據悉，2011年，葆嬰公司業績在1.8億左右，小幅上漲。

整個2011年，葆嬰都在習慣新角色的過程之中，不管是管理層還是市場拓展，都有新的思想和新的方法出現，來自原優莎納銷售隊伍的專業運作思維也對葆嬰經銷商的刺激較大，以至于整個公司上下都掀起了一陣學習的風氣。

作為一家務實的公司，據說葆嬰2012年的任務仍然以穩定融入為主，預定的業績目標也鎖定在40%左右的上漲率。因為基數較低，這個目標要求應該來說非常踏實。葆嬰要想實現大的業績突破，可能需要在市場融入和管理層架構方面做出大的調整。

金日：1.3億元

2011年7月就拿到了第29張直銷牌照的金日，卻至今未獲國家商務部的正式公布。雖然記者已經看到了有金日經銷商*的金日直銷經營許可證原件照片，但讓記者很吃驚的是，商務部的直銷行業管理系統中竟然沒有金日的申牌聲明。在這樣的情況下，金日的直銷運作得就相當的低調了。理所當然地，金日在2011年的直銷業績就不會有很大的起色。

有經銷商表示，雖然金日2011年的業績增長幅度蠻大，但是也不過3000萬元左右。另有經銷商表示，8—12月份，也就是拿到牌的消息出來之后，金日的業績有所上漲，“有三個團隊，每個團隊業績在300萬左右”。

金日總經理羅永亮對本刊表示，他們不希望把業績公布出來，也不希望本刊將金日納入到業績報告之中。不過我們從其他的消息渠道處了解到，金日直銷的業績被低估，其全年的銷售額應該不會低于1.3億左右。

隨著拿牌事宜的傳出，很多團隊都開始和金日接觸并談判加盟事宜，原致明德三三系統領導人王彬宇已經加盟金日。2012年，等到商務部官方網站正式公布金日的直銷牌照后，不知道金日直銷的策略能否迎來脫胎換骨的改變？

歐瑞蓮：1.1億元

一些外資直銷企業至今未能摸清中國直銷市場的門道，歐瑞蓮便是最典型的一例，雖然其已獲牌3年多。

傳說中的“業績倍增高手”皮埃爾·馬德森接任歐瑞蓮（中國）總裁后，歐瑞蓮（中國）市場未見任何起色。在歐瑞蓮的財報，對大中華區的業績表現只字未提。由此可以看出，包括中國市場在內的大中華區毫無亮點可言。

據歐瑞蓮之前的財報顯示，歐瑞蓮（中國）2010年的總營業額為1.026億元，占全球總營業額的0.73%。因此我們推算歐瑞蓮（中國）2011年的業績大約在1.1億元左右。

歐瑞蓮（中國）3年多來一直未能找到適合自身發展的中國模式，雖然曾以玫琳凱為重點的挖墻腳對象，但效果并不明顯。部分在歐瑞蓮（中國）市場中舉足輕重的經銷商已經呈現出觀望的態勢。

安然：1億元

安然是兔年最后一個拿到直銷牌照的企業，也可以說是2012年開年首張牌照的獲得者。這個承前啟后的特別禮物，多少可以寬慰一番安然人在2011年有些迷茫的心態。2011年對安然來說是不尋常的一年：五星級酒店開業，二期工業園正式使用，正式進軍國際市場，進軍資本市場。然后，就是在這樣大好的形勢之下，其總裁竟然選擇辭職并自行創業，而且是在知道安然直銷牌照即將塵埃落定的情況之下，的確令人費解。總裁的離去也讓安然直銷管理層出現真空，暫時由區域總監蘇永濤接管。

據悉，2011年11月，安然拿到了商務部有關允許開展直銷業務的批復；2012年1月9日，拿到了正式的直銷經營許可證。安然董事長助理李志凌對本刊表示，正在積極準備相關資料，等待商務部的最后公示。

據一位對安然非常了解的業界資深人士稱，2011年安然直銷的業績預計為1億元左右。

炎帝 5500萬元

2011年12月9日，炎帝生物拿到了本的最后一張直銷牌照。炎帝成為業界獲得直銷牌照速度最快的企業之一：2010年12月，商務部正式受理炎帝申請直銷牌照的資料；2011年1月30日，申牌聲明在商務部直銷行業管理系統出現；2011年10月10日，炎帝獲得直銷經營許可證；2011年12月9日，炎帝的服務網點得到批準，獲得直銷牌照的消息被國家商務部公示。

炎帝生物在2011年的業績并不耀眼，董事總裁鐘建和表示：“因為一直主張先拿牌再運作，所以沒有大力展開直銷業務，只采用了加盟店的方式低調經營，因而業績不高，預計2011年業績在5000-6000萬元之間。”

2012年肯定是炎帝計劃中的發展之年，怎樣在中國直銷業的白熱化競爭中體現理性直銷的競爭力，這不但需要智慧，還需要耐得住誘惑。

哈藥：2000萬元

哈藥是中國直銷業中沒吃上羊肉卻惹得一身騷的樣本，這也給眾多意欲進入直銷行業的傳統巨頭們敲響了警鐘，并不是有錢就能做好直銷的。

2010年10月，哈藥直銷因運作混亂被有關部門勒令停業整頓，隨后哈藥集團便決定停止直銷業務，將團隊嫁接給三生公司。然而很多哈藥經銷商并不甘心，堅持不走并繼續開拓市場，讓哈藥直銷業務死而不僵。

2011年，哈藥**不斷，“污染環境事件”、“豪華裝修事件”等層出不窮，每一次出事都有人順帶挖出“涉傳事件”做文章，搞得哈藥焦頭爛額。

2011年下半年，哈藥最終確定徹底終止直銷會員計劃，要求在2012年3月份之前全部完成退單，不愿離開的可以轉為傳統專賣店經營。此決定一出，令經銷商陷入絕望，下半年的直銷業績基本就可以忽略了。由此看來，2012年中國直銷界是沒有哈藥了。哈藥直銷什么時候再卷土重來，只有等時間來證明。

據2011年上半年還留在哈藥直銷的高級經銷商表示，哈藥直銷業務在2011年應該創造了2000萬左右的業績。

愛茉莉：100萬元

雖然愛茉莉一直將2012年定為直銷版塊的啟動之年，但實際上早在2011年8月通過招聘經銷商并培訓的手段，開始了直銷業務的試水。但相對于旗下專柜品牌的四處開花，其直銷業績幾乎可以忽略不計。

2011年7月，愛茉莉拿到了商務部頒發的第28張直銷牌照。從同年8月開始，愛茉莉就在相關招聘網上公開招聘直銷員。據悉，愛茉莉第一批直銷員有48名，都需要進行為期一個月的培訓，然后以“訪問直銷”的模式進行運作。愛茉莉直銷員需要每天到公司準時報道，實行朝九晚五的上班制度，早上是討論工作計劃，下午是分享各自的銷售心得，周末才有時間真正去實踐銷售。

為了配合直銷業務培訓和顧客體驗，愛茉莉于2011年底在上海思南公館為儷瑞思品牌建立了一個漂亮的臨時性會館。同時，儷瑞思品牌在包括新浪微博在內的網絡陣地上開展了小規模的贈品活動，以嘗試拓展品牌影響力。

由于愛茉莉開展直銷業務的時間較短，其產生的業績屬于實習級別的。估計，2011年愛茉莉直銷業績不會超過100萬元。