第一篇：陳沛亮--解讀薪酬戰(zhàn)略促進企業(yè)業(yè)績增長的方式

解讀薪酬戰(zhàn)略促進企業(yè)業(yè)績增長的方式

這是一個變化的時代，一個不斷推陳出新的時代，企業(yè)處在這樣的時代背景里，不前進或停止不前就意味著落后，其唯一結局將會是死亡。因此，所有企業(yè)都在想方設法地前進——提升經營業(yè)績。主要原因是來源于股東回報、客戶要求、員工期望、供應商穩(wěn)定關系和社會責任等利益相關者。但是，面對激烈的市場競爭、宏觀調控、技術更新、行業(yè)管制，以及不斷變化的多樣性的客戶需求等等因素，雖然企業(yè)提升經營業(yè)績越來越困難，可是對企業(yè)來說卻越來越迫切。他們采用了許多措施，如：財務重組、薪酬戰(zhàn)略調整、流程優(yōu)化、精簡組織、產品創(chuàng)新、外部聯盟和關注客戶等等。領先覺悟的企業(yè)經營領導者都體會到薪酬戰(zhàn)略對企業(yè)經營的重要性，以求薪酬戰(zhàn)略能促進企業(yè)經營薪酬戰(zhàn)略的實施，從而提升企業(yè)的經營業(yè)績。

那么，薪酬戰(zhàn)略要怎樣來促進企業(yè)經營業(yè)績的成長呢?

首先、我們來看看企業(yè)的經營業(yè)績是如何產生的。

企業(yè)需要有明確的薪酬戰(zhàn)略定位，鑒定其獲取經營成功的關鍵業(yè)務領域，設定在關鍵業(yè)務領域內必須取得的經營目標和行動步驟，企業(yè)對員工的預期行為和目標進行激勵，使員工按照即定行動步驟進行協調工作，以個體的業(yè)績積累來達成企業(yè)的經營業(yè)績。在這整個過程中，企業(yè)經營業(yè)績的獲取是企業(yè)員工群體行為的結果。

其次、在企業(yè)取得經營業(yè)績的過程中，薪酬是如何發(fā)揮效用的?

為了在市場經濟活動中進行有效的競爭，企業(yè)必須吸引、留住、激勵和利用企業(yè)所能挖掘到的最優(yōu)人才，并使其充分發(fā)揮才干為企業(yè)服務。但是，如果員工不能感覺到有所回報，或是對回報的預期很低時，就并不愿意施展他們的才干。

從人的行為學觀點講，員工才干的施展并轉化為業(yè)績經歷這樣一個過程：條件(做什么)——行為(能做什么及如何做)——結果(為什么做及做得怎樣)。在這整個業(yè)績轉化過程中，涉及到兩個方面的目標，一是企業(yè)的目標，包括條件和結果目標，條件目標(做什么)是由企業(yè)依據業(yè)務發(fā)展和經營薪酬決定的，不是說員工想做什么就做什么;結果目標(做得怎樣)是由企業(yè)經營薪酬戰(zhàn)略目標及其分解目標決定的，從而使員工的行為結果符合企業(yè)目標。另一是員工目標，包括行為和結果目標，行為目標(能做什么及如何做)是員工對自己能力的評估和具有相關能力采用怎樣的方式進行活動的規(guī)范過程;結果目標(為什么做)是員工要采取行動或開展相應活動所預期的回報，是內在的心理活動過程，也是薪酬激勵所在。

從上面的分析可以看出，要使薪酬發(fā)揮效用，首先應滿足企業(yè)和員工的目標要求，其次再平衡員工才能發(fā)揮與回報，這樣才能激發(fā)員工的潛力，并使其按照企業(yè)要求的方式進行運作，從而達到企業(yè)所需要的工作結果(業(yè)績)。

第三、什么是薪酬戰(zhàn)略?

薪酬戰(zhàn)略是將企業(yè)經營競爭薪酬戰(zhàn)略轉化為一系列對員工行為和工作成果產生積極影響的薪酬項目和投資活動的一種行動過程。可以幫助和引導企業(yè)通過資源的利用加強其期望的員工行為，為企業(yè)薪酬決策提供一個解決問題的框架，反應出企業(yè)在人力資源方面的投資策略。

從薪酬戰(zhàn)略進行思考，薪酬是一種對人力資源的投資行為，改變了過去那種僅僅將薪酬看作成本的思維方式，更多的是考慮如何有效利用這種投資，即對企業(yè)有限的資源進行有效的利用，使其投放在最有效的領域，發(fā)揮最有效的作用。企業(yè)要思考的是投資多少(薪酬總量)，投資在那些地方(關鍵領域)，怎樣組合投資(薪酬項目)，對什么進行投資(才干施展和結果)，投資的回報如何等問題。

第四、薪酬戰(zhàn)略受那些因素制約?

薪酬戰(zhàn)略既然是一種對人力資源進行投資的過程，和其他任何投資過程一樣，它也受相關環(huán)境因素的影響。就薪酬戰(zhàn)略而言，主要受到內外兩個方面的影響。清華大學總裁班特聘專家，北京大學國學營特聘專家，《老子心經》、《易道智慧》作者，《中華孝文化》、《名師論道》主講嘉賓，易道學體系創(chuàng)始人，易道營銷管理學專家，現任北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人、國學研究院主任，陳沛亮老師是首個在學術上深度破譯易經和道德經玄妙關系的專家。

薪酬戰(zhàn)略在外部主要受到政府、行業(yè)環(huán)境和工資水平影響。政府出于建立一個良好和公平的用工環(huán)境來管理企業(yè)的薪酬支付程度和方式，通過頒布相關法律、法規(guī)來強制規(guī)范企業(yè)對員工勞動報酬。行業(yè)環(huán)境決定了企業(yè)基本薪酬戰(zhàn)略模式，如傳統制造業(yè)、網絡高科技行業(yè)和金融服務行業(yè)在薪酬戰(zhàn)略上就具有明顯的區(qū)別。工資水平為企業(yè)制定薪酬戰(zhàn)略提供了一個相對的外部參考基準，這和企業(yè)所處的地域密切相關，如深圳、上海等沿海經濟發(fā)達地區(qū)和內地就具有顯著的不同。

薪酬戰(zhàn)略在內部主要受企業(yè)和員工兩方面影響。企業(yè)方面主要為經濟能力、支付文化和經營薪酬戰(zhàn)略，經濟承受能力決定了薪酬支付的絕對量;支付文化主要決定薪酬支付的價值觀念，如將薪酬看作成本和將薪酬看作投資就是兩種完全不同的觀點，對薪酬戰(zhàn)略的影響也完全不同;經營薪酬戰(zhàn)略影響薪酬的支付方式，即支付在哪些地方，重視什么結果。員工個人對薪酬戰(zhàn)略的影響主要表現在員工個人的能力水平、能力施展，以及所表現出的工作成果，作為薪酬戰(zhàn)略如何來平衡員工行為和結果，員工的業(yè)績回報和企業(yè)收益之間的關系。

第五、在企業(yè)取得經營業(yè)績的過程中，薪酬戰(zhàn)略應具備的基本要求有那些?

薪酬必須對建立企業(yè)價值和組織觀念上提供強有力的支持，與企業(yè)經營薪酬戰(zhàn)略相輔相成、相得益彰。最初，薪酬主要是以工作為基本單位進行價值分配，崗位描述是薪酬支付計劃的一個共同要素。企業(yè)以崗位描述勾畫崗位職能、責任和資源調配權限，從而建立起內部等級體系，如果薪酬與等級體系匹配，薪酬在很大程度上就與晉升相掛鉤。因此，薪酬戰(zhàn)略關注的是企業(yè)內部的等級或地位，在再由于對員工的評價來源于其上級，晉升也就成為員工獲取薪酬增加的主要動力，從而致使員工行為的關注焦點由外部客戶轉變?yōu)樽约荷霞墶５牵髽I(yè)要獲得經營成功或取得經營業(yè)績，其必須將目光轉向其外部客戶，關注客戶的需求、變化和想法，就要求企業(yè)改變其經營薪酬戰(zhàn)略和經營方式，轉變員工工作行為關注對象。

第二篇：大力促進科技和金融結合是穩(wěn)增長的當務之急和轉方式的戰(zhàn)略之舉

大力促進科技和金融結合

是穩(wěn)增長的當務之急和轉方式的戰(zhàn)略之舉

科技創(chuàng)新是轉方式調結構的著力點，金融是經濟發(fā)展的“血脈”，是促進產業(yè)轉型升級的重要支撐。當前，科技資源和金融資源這兩個生產力中最活躍的因素，正以前所未有的程度進入相互結合、相互促進的新階段。加快促進科技和金融有機結合已經成為國家的戰(zhàn)略舉措，已成為各城市尋求產業(yè)轉型突破的重要途徑。就我市來說，加快促進科技和金融有機結合，是不斷提高自主創(chuàng)新能力、加快建設國家創(chuàng)新型城市和東北地區(qū)金融中心的重要途徑，是轉方式調結構進而實現老工業(yè)基地全面振興的必然選擇。

一、加快推進科技和金融結合的重要性和緊迫性 從國家層面看，2011年10月，科技部、財政部、中國人民銀行等部門聯合出臺了《關于促進科技和金融結合加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的若干意見》，對促進科技和金融結合進行了全面的部署。之后，又確立了天津、上海、大連、成都高新區(qū)等16個全國首批開展促進科技和金融結合試點地區(qū)，賦予其探索促進科技和金融結合方式和途徑的先行先試權。今年7月，胡錦濤同志在全國科技創(chuàng)新大會上的重要講話中指出：“要進一步優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，促進科技和金融結合”，溫家寶同志也在會上特別強調了金融政策在促進科技創(chuàng)新中 的作用。今年9月份，黨中央、國務院印發(fā)了《關于深化科技體制改革加快國家創(chuàng)新體系建設的意見》，明確指出要促進科技和金融結合，創(chuàng)新金融服務科技的方式和途徑。由此可見，促進科技和金融結合，已經引起國家高度重視，并被作為加快科技成果轉化、提高自主創(chuàng)新能力和建設創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略舉措。

從地區(qū)層面看，國內很多城市，特別是促進科技和金融結合試點城市，已經把促進科技和金融結合作為搶占新一輪競爭制高點的重要途徑，紛紛出臺了促進科技和金融結合的指導意見，制定了具體的政策措施，在優(yōu)化科技企業(yè)融資環(huán)境、發(fā)展科技金融專營機構、搭建各類科技融資平臺、創(chuàng)新財政科技投入方式等方面進行了積極的探索，并已經開始取得成效。例如，北京市累計投入財政科技資金4500萬元，通過建立風險備償金以及業(yè)務補助金的機制，引導全市16家商業(yè)銀行以及6家擔保公司和再擔保公司向千余家科技企業(yè)的科技創(chuàng)新與成果轉化項目貸款近200億元。上海、無錫、蘇州等城市先后成立了科技銀行。今年10月，大連首家科技銀行正式成立，并計劃至少設立5家科技銀行。

就我市來說，正處于建設國家創(chuàng)新型城市和區(qū)域性的金融中心的進程中，加快促進科技和金融結合顯得尤為迫切而緊要。目前，我市共有科技型企業(yè)8000余家，其中95%以上是中小型企業(yè)，大多數處在初創(chuàng)期或成長期，但缺乏資金成

為共同的瓶頸制約。抽樣調查顯示，在我市的近百家科技型中小微企業(yè)中，資金缺口在4000萬左右。這些企業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑶熬昂茫绻凶銐虻馁Y金助其一臂之力，必將加速成長并釋放出巨大能量。與此同時，科技水平的提高也將為我市金融發(fā)展注入強大的動力，創(chuàng)新的成果給金融帶來的回報也將是源源不斷的，從而實現可持續(xù)的內生性增長。我市正在積極推進優(yōu)化金融生態(tài)試驗，科技和金融的緊密結合將更加拓寬我市金融發(fā)展的深度和廣度。可以說，促進科技和金融結合，既能推動國家創(chuàng)新型城市建設，又能促進東北地區(qū)金融中心建設，可謂一舉兩得、事半功倍。

二、我市促進科技和金融結合的初步成效和存在問題 近年來，科技局、金融辦等相關部門在促進我市科技和金融結合上做了一些積極的探索和實踐，并取得了一些成效。

1.科技保險發(fā)展步伐加快。科技保險是規(guī)避科技創(chuàng)新風險的有效途徑。2008年6月，市科技局、財政局、國稅局、地稅局和金融辦聯合制定了《沈陽市推進科技保險工作方案》。2008年9月，我市由國家科技部和保監(jiān)會正式批準成為全國第二批科技保險創(chuàng)新試點城市，試點工作有序開展，適合科技創(chuàng)新的保險產品不斷問世，參與投保的科技險種樣式不斷豐富，參與投保企業(yè)的數量不斷增加。目前，全市共有超過50家企業(yè)成為科技保險創(chuàng)新試點企業(yè)，投保總額達

到48億元。東北制藥總廠、東軟醫(yī)療股份有限公司等試點企業(yè)通過申請，總計獲得科技保險補貼共計160萬元，在一定程度上為我市科技型企業(yè)提供了資金支持和風險保障。

2.“新三板”試點工作深入實施。“新三板”為處于擴張期的高新技術企業(yè)提供了新的融資渠道，使得科技型企業(yè)除銀行貸款和政府補助之外，可以通過資本市場實現有效融資。2008年3月，我市正式啟動爭取“新三板”試點工作，制定了《沈陽市鼓勵高新技術企業(yè)改制進入代辦股份轉讓系統掛牌管理暫行辦法》，積極鼓勵科技型企業(yè)進入多層次資本市場。與此同時，組織專業(yè)的中介機構為企業(yè)提供輔導，幫助企業(yè)解決股改、融資、上市等有關問題，藍英裝備自動化公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板，易迅科技通過股權置換成為上市公司，東方鈦業(yè)、中北通磁正在籌備上市工作。目前，我市已有25家企業(yè)簽訂了進入“新三板”市場的協議，10家企業(yè)完成了股份制改造，6家企業(yè)通過券商內核。“新三板”試點工作的大力實施，為我市科技型企業(yè)拓寬了融資渠道，有效地推動了我市多層次資本市場建設。

3.投資擔保機構作用日益凸顯。投資擔保機構為科技型企業(yè)開辟了一條新的融資渠道，在促進科技和金融結合上起到了重要的推動作用。1994年，我市建立了“沈陽市民營科技機構貸款擔保基金”。2001年，沈陽市科技擔保投資有限公司正式成立，累計為我市300余家科技型中小企業(yè)提供擔

保總額3.5億元。2008年，我市與北京鑫利大通投資有限公司合作，共同出資組建了沈陽大通投資擔保有限公司，先后為沈陽綠谷、西東控制集團、金道網絡、航宇電器等多家中小型科技企業(yè)提供貸款保障，累計擔保責任額3.3億元，投資擔保機構為推進科技與金融結合發(fā)揮了重要的作用。

4.財政投入力度不斷加大。財政性資金對于推動科技創(chuàng)新具有重要的引導作用。近年來，財政不斷加大對科技型中小企業(yè)的扶持力度，推動科技創(chuàng)新水平不斷提高。我市目前已經爭取到國家和省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金3.96億元，支持項目948項。自1992年起，市政府每年在科技專項經費中列支1000萬元風險資金，迄今累計投入2.7億元，支持近200家高科技企業(yè)和252個項目，大陸激光、昊誠電氣等公司在風險資金的支持下實現了快速發(fā)展。自2000年起，市科技局每年安排500萬元種子基金，迄今累計投入5011.5萬元，支持高新技術項目近800項。并在此基礎上，積極引導各類創(chuàng)業(yè)投資通過參股等方式支持中小企業(yè)發(fā)展。

雖然我市在促進科技和金融結合方面取得了一些成效，但與國家對這項工作的重視程度相比，與國內北京、天津等城市尤其是和省內的大連相比，推進步伐仍顯緩慢，科技與金融相結合的體系尚未建立，有很多矛盾和問題亟待突破和解決。

1.統籌力度不夠。促進科技和金融結合是一個相對較新 的概念和舉措，一些發(fā)達城市率先進行了有益探索，正在加速推進。雖然我市科技、金融等部門在推進科技與金融結合方面做了大量的工作，取得了一些成效。但由于這項工作橫跨科技和金融兩個領域，有很多問題需要全市統籌解決。目前，大連已經進入首批試點城市行列，但我市暫時尚未入圍，必須引起高度重視，增強緊迫感，將推進科技與金融結合上升到全市重點工作的層面上加大推進力度。

2.扶持政策缺失。科技創(chuàng)新具有很大的風險性，科技型企業(yè)，特別是成長期的中小型企業(yè)從研發(fā)到成果轉化，再到市場開拓、盈利和投資回報，需要長時間的過程，更需要大量資金的支持。而金融機構本身受政策約束以及規(guī)避風險的考慮，更偏重于發(fā)放短期流動性貸款，而不愿涉足于高風險的科技創(chuàng)新融資。必須借鑒其他城市的一些好經驗好做法，加快出臺相關政策和扶持措施加以引導，為促進金融與科技的有效融合創(chuàng)造更加有利的環(huán)境。

3.投資主體單一。目前，在全市的科技投入中，政府資金所占比例較大，財政性資金是支持和引導科技創(chuàng)新的主力，金融機構的作用并未得以充分發(fā)揮。另外，政府科技投入在資金投放方式和管理模式上引入市場機制不夠，加上出資方式多為無償撥款，資金使用效益不高，政府科技投入的杠桿拉動效應不太明顯。

三、加快促進科技和金融結合的幾點建議

大力促進科技與金融結合，既可以推動高新技術產業(yè)迅速發(fā)展壯大，是穩(wěn)增長的當務之急，又可以促進產業(yè)結構調整提高產業(yè)競爭力，是轉方式的戰(zhàn)略之舉。我們必須抓住國家對這項工作高度重視的有利契機，把握各城市搶抓機遇加大力度推進的競爭態(tài)勢，切實將其作為一項重要而緊迫的工作，擺在事關長遠發(fā)展的戰(zhàn)略層面，采取綜合措施加以推進。1.完善機制，搭建平臺，推動科技與金融結合向縱深開展。促進科技和金融結合工作，覆蓋領域廣，涉及部門多，僅憑單個部門的努力是無法完成的。建議成立市促進科技和金融結合領導小組，由市領導牽頭，以市科技局、金融辦、財政局、國稅局、地稅局、中國人民銀行沈陽分行、沈陽銀監(jiān)局、證監(jiān)局、保監(jiān)局等有關部門為成員單位，統籌推進全市科技與金融結合工作。要學習借鑒江蘇、北京等地的先進經驗，完善科技金融信息服務平臺，促進金融、創(chuàng)投以及社會資本與科技型企業(yè)有效對接，形成圍繞政府科技投入、吸引金融信貸和鼓勵創(chuàng)投跟進投入的多元化、多層次、多渠道的科技金融投融資體系。

2.加強指導，出臺政策，推動科技和金融結合走上規(guī)范化軌道。抓緊制定《沈陽市促進科技和金融結合實施意見》，把促進科技和金融相結合納入我市經濟社會發(fā)展大局。結合我市的實際情況和發(fā)展的需求，圍繞如何讓金融資源充分參與科技創(chuàng)新的各個環(huán)節(jié)，使得科技和金融形成良性、循環(huán)的

互動，明確促進科技和金融結合的主攻方向和基本任務。在此基礎上，由市科技局、金融辦和財政局等有關部門形成工作實施方案，研究出臺切實有效的政策措施，并積極申報下一批國家促進科技和金融結合城市試點，爭取先行先試的權利。

3.局部先行，重點突破，發(fā)揮好促進科技與金融結合的示范帶動作用。金融商貿開發(fā)區(qū)是我市建設東北地區(qū)金融中心的主體，經過多年的發(fā)展，金融服務功能日益完善。應充分利用金融商貿開發(fā)區(qū)現有的資源和優(yōu)勢，選取一批銀行、投資、擔保、保險、租賃、評估、咨詢等機構，為科技型中小企業(yè)融資提供專業(yè)化服務，積極探索有效的舉措，在全市率先推進科技和金融結合工作，力求以重點區(qū)域的先行突破產生示范效應，帶動全市科技與金融結合的全面鋪開。