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第一篇：白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

打小就愛(ài)聽評(píng)書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個(gè)“半路殺出個(gè)程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對(duì)陣時(shí)從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對(duì)方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過(guò)，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說(shuō):不怕千招會(huì)，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個(gè)大德天子、混世魔王的名號(hào)。看到這里你是不是有點(diǎn)入迷了呢，可是我們今天的主題不是說(shuō)評(píng)書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來(lái)講一講而今形勢(shì)下湟金夢(mèng)白酒企業(yè)是如何有效提升銷售業(yè)績(jī)。

第一斧：增加客戶

一個(gè)銷售片區(qū)，當(dāng)你有100家客戶和500家客戶時(shí)，那個(gè)銷售量大、業(yè)績(jī)好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場(chǎng)開發(fā)：

一個(gè)品牌，在一個(gè)市場(chǎng)銷售額達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，那么下面就要拓展新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域匯量式增長(zhǎng)，對(duì)于新開發(fā)的市場(chǎng)給予不同的市場(chǎng)定位及運(yùn)作策略，如重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、機(jī)會(huì)性市場(chǎng)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同等級(jí)的市場(chǎng)，應(yīng)該采取不同的政策支持，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發(fā) ：

由于經(jīng)銷商的資源、實(shí)力、運(yùn)作的方式不同，一般經(jīng)銷商只重點(diǎn)運(yùn)作一到兩個(gè)渠道，如：浙江市場(chǎng)大部分經(jīng)銷商只注重餐飲渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應(yīng)權(quán)，以大包商形式掌控當(dāng)?shù)氐腁、B類餐飲店，構(gòu)建渠道壁壘。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批則是結(jié)成聯(lián)盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構(gòu)建完銷售網(wǎng)絡(luò)后，多數(shù)的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種粗放的市場(chǎng)操作模式的詬病越來(lái)越凸顯，據(jù)了解目前部分經(jīng)銷商感覺(jué)做市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越難做，那么此時(shí)應(yīng)在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務(wù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣梗源送晟谱约轰N售渠道，實(shí)現(xiàn)多條腿走路，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)覆蓋及銷售業(yè)績(jī)提升。

3、新產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品是市場(chǎng)銷售的根本，產(chǎn)品如同人一樣有著自己的生命周期，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的過(guò)程分為：導(dǎo)入培育期、市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟穩(wěn)定期、衰退死亡期。因此在同一市場(chǎng)的不同時(shí)期，導(dǎo)入不同數(shù)量的產(chǎn)品，從而完成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋及占有。如：縣級(jí)區(qū)域品牌，針對(duì)家門口市場(chǎng)多是多產(chǎn)品、全價(jià)位、全渠道的運(yùn)作方式。產(chǎn)品線要長(zhǎng)，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內(nèi)供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)筆者了解現(xiàn)在有的縣級(jí)酒廠新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到幾百個(gè)，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)需求，通過(guò)密集產(chǎn)品封鎖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)高覆蓋、高占有。

4、老市場(chǎng)精耕：

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，運(yùn)作市場(chǎng)一般是憑經(jīng)驗(yàn)及關(guān)系做市場(chǎng)，多有坐商的思想，運(yùn)作的市場(chǎng)和渠道面不大，有的只是做城區(qū)及周邊，有的只做團(tuán)購(gòu)，有的只運(yùn)作到二批分銷商層面，市場(chǎng)停留在表面，沒(méi)有下沉下去，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)總是原地踏步。針對(duì)此現(xiàn)象筆者建議首先要做大市場(chǎng)的面，在做好城區(qū)的同時(shí)，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里，形成以村成面，以鎮(zhèn)成片，以片成區(qū)的市場(chǎng)全覆蓋。其次做透渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控，核心消費(fèi)者的引導(dǎo)。如餐飲渠道：首先是對(duì)餐飲終端店的掌控，產(chǎn)品進(jìn)店后的生動(dòng)化陳列，店內(nèi)宣傳氛圍的營(yíng)造，關(guān)鍵人物客情的建立加強(qiáng)，促銷活動(dòng)的開展。通過(guò)長(zhǎng)期在核心餐飲店開展與消費(fèi)者面對(duì)面的促銷，來(lái)培育產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經(jīng)末梢！第二斧：銷售促進(jìn)

當(dāng)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后，要怎樣進(jìn)行包裝及銷售呢？筆者從以下6個(gè)方面進(jìn)行闡述：

1、氛圍營(yíng)造：

俗話說(shuō)，人靠衣裝、佛靠金裝；對(duì)于產(chǎn)品而言同樣適用，當(dāng)今社會(huì)是眼球的社會(huì)，是獵奇的社會(huì)，誰(shuí)能吸引更多消費(fèi)者的眼球誰(shuí)就是市場(chǎng)的主宰。那么當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、終端以后怎樣去打扮營(yíng)造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進(jìn)門有推拉門貼，店內(nèi)四周墻體有產(chǎn)品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區(qū)有專柜陳列，堆頭展示、統(tǒng)一價(jià)簽、活動(dòng)海報(bào)、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產(chǎn)品廣告、有貨架的地方就有產(chǎn)品陳列，要從店面內(nèi)外全方位、多角度地打造消費(fèi)者的視角沖擊。

2、消費(fèi)者促銷：

免品、買贈(zèng)、捆綁、特價(jià)、換購(gòu)、滿贈(zèng)、刮卡、抽獎(jiǎng)等在此就不一一列舉，筆者認(rèn)為針對(duì)消費(fèi)者促銷必須講究一個(gè)原則那就是：大獎(jiǎng)看見(jiàn)、小獎(jiǎng)不斷、大力宣傳！要抓住消費(fèi)者想中大獎(jiǎng)、愛(ài)貪便宜的心理；大獎(jiǎng)不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機(jī)、電腦、旅游、金條、萬(wàn)元教育基金、千元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等定時(shí)引爆；小獎(jiǎng)要多且實(shí)惠能得到，如香煙、現(xiàn)金，再來(lái)一瓶等。且中獎(jiǎng)后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費(fèi)者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達(dá)到視覺(jué)震撼，還能構(gòu)建渠道壁壘；因?yàn)榧词悄愕漠a(chǎn)品再好、消費(fèi)者要是看不見(jiàn)，時(shí)間一長(zhǎng)銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級(jí)市場(chǎng)終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個(gè)只有十個(gè)平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場(chǎng)的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點(diǎn)資源的終端陳列基本上都?jí)艛嗔耍贿€如青酒13年在貴州市場(chǎng)的基地建設(shè)，就是瘋狂搶占終端陳列和店內(nèi)外氛圍營(yíng)造，雖然市場(chǎng)費(fèi)用同比多了一點(diǎn)，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動(dòng)：

微酒已有太多文章，在此就不多說(shuō)。但筆者認(rèn)為目前在三公消費(fèi)受限等情況影響下，宴席活動(dòng)是為白酒企業(yè)大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學(xué)、30周歲、喬遷、開業(yè)、慶典等等，各個(gè)品牌均在此輪宴席活動(dòng)中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗(yàn)式營(yíng)銷：

目前回廠游也是各個(gè)品牌開展比較多的促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷可以吸引更多消費(fèi)者參與到企業(yè)市場(chǎng)推廣的活動(dòng)中來(lái)，使廠、商與消費(fèi)者三者產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)直面而有效的深層溝通，使消費(fèi)者在參與和享受活動(dòng)過(guò)程中加深對(duì)品牌的認(rèn)知和理解，形成品牌忠誠(chéng)度，這也就是專家們常說(shuō)的粘性營(yíng)銷。

6、社區(qū)活動(dòng)推廣：

免品、問(wèn)卷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動(dòng)、免費(fèi)劵/優(yōu)惠劵派發(fā)、宴席活動(dòng)推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場(chǎng)做社區(qū)活動(dòng)推廣時(shí)，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學(xué)酒、結(jié)婚紀(jì)念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢，經(jīng)了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當(dāng)時(shí)的定制場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)幕稹⒒鸬牟坏昧恕?/p>

筆者認(rèn)為社區(qū)活動(dòng)推廣成功因素有很多除了產(chǎn)品包裝、口感及活動(dòng)前期線下宣傳造勢(shì)外，選址方面也很關(guān)鍵，筆者建議應(yīng)選在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及時(shí)間較長(zhǎng)的小區(qū)、在雙休或節(jié)假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的基本認(rèn)知、形成良好口碑宣傳。

據(jù)了解現(xiàn)在有很多企業(yè)都在開展社區(qū)活動(dòng)，就是沒(méi)有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因?yàn)樗鼈冎恢湟唬粫云涠P者告訴大家社區(qū)活動(dòng)推廣是個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，決對(duì)不是搭個(gè)帳篷擺個(gè)臺(tái)、搞搞免費(fèi)品嘗、做做買贈(zèng)那么簡(jiǎn)單，社區(qū)活動(dòng)推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財(cái)?shù)日f(shuō)明會(huì)的名義有組織、有計(jì)劃地邀請(qǐng)到居委會(huì)開會(huì)，到時(shí)空調(diào)開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產(chǎn)品廣告等伺候著，屆時(shí)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一介紹，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō)活動(dòng)優(yōu)惠政策，筆者根據(jù)親自參與、組織的幾十場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本上沒(méi)有什么零簽單的，不信的話你可邀請(qǐng)微酒團(tuán)隊(duì)協(xié)助試試。第三斧：提高單店進(jìn)貨頻率和數(shù)量

如果你用過(guò)前面二斧頭之后，效果還沒(méi)有達(dá)到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉(cāng)庫(kù)）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國(guó)慶雙節(jié)已日益臨近，各個(gè)品牌對(duì)商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發(fā)揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對(duì)旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達(dá)到對(duì)終端核心客戶的有效捆綁，如針對(duì)核心客戶設(shè)置不同的進(jìn)貨坎級(jí)，常見(jiàn)銷售政策有：買贈(zèng)活動(dòng)支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進(jìn)貨政策支持、累計(jì)返利支持，宴席政策支持、客戶宴請(qǐng)支持、旅游名額支持、店面房租補(bǔ)貼、店員工資支持、動(dòng)銷協(xié)助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節(jié)慶訂貨：主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進(jìn)貨頻率，通過(guò)市場(chǎng)促銷，加快終端的動(dòng)銷，提高進(jìn)貨返單的頻率。壓是指針對(duì)節(jié)慶假日到來(lái)，多種形式的訂貨會(huì),通過(guò)訂貨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)政策的吸引，如進(jìn)貨搭贈(zèng)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，出國(guó)旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進(jìn)貨量。通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)單店銷售總量的提高，達(dá)到整體市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

后記，以上就是學(xué)程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步導(dǎo)入，筆者也相信你能長(zhǎng)期堅(jiān)持、循環(huán)使用這三斧，你所在的市場(chǎng)遲早都是你的天下！

第二篇：感受軍隊(duì)文化提升企業(yè)業(yè)績(jī)

感受軍隊(duì)文化提升企業(yè)業(yè)績(jī)

——××軍訓(xùn)報(bào)道

5月10日8時(shí)許，雖然已經(jīng)進(jìn)入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區(qū)的籃球場(chǎng)上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來(lái)了自己人生中一次重要的經(jīng)歷——軍訓(xùn)。

訓(xùn)練從軍人的基本要領(lǐng)到隊(duì)列、正步、跑步等開始。軍隊(duì)是一支強(qiáng)有力的作戰(zhàn)團(tuán)體，以服從命令、保家衛(wèi)國(guó)為天職。在白音華能源有限公司執(zhí)行力就是企業(yè)文化最基本職責(zé)，只有練好功，提高員工的業(yè)務(wù)水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發(fā)揮巨大的動(dòng)力和作用，才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益才能快速發(fā)展。

通過(guò)這次軍訓(xùn)，使大家充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)是一個(gè)團(tuán)體。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營(yíng)理念，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。通過(guò)這次軍訓(xùn)，培養(yǎng)和加強(qiáng)了明源管理人員的組織紀(jì)律性和一切行動(dòng)聽從指揮、雷厲風(fēng)行、令行禁止的工作作風(fēng)。使執(zhí)行力得到了保證為明年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：提升企業(yè)業(yè)績(jī)的有效策略

企業(yè)要提高業(yè)績(jī)，首要的是管理好業(yè)績(jī)考核變革，不僅要樹立業(yè)績(jī)文化，使職工清楚自身需要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊(duì)伍以明確的企業(yè)目標(biāo)為核心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業(yè)繢效。

同吋，可考慮采用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，這是一種卓有成效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，可直接應(yīng)用于數(shù)千名管理人員和一線職工，能夠反映出對(duì)變革最終負(fù)責(zé)的人員的業(yè)績(jī)狀況。高管人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)應(yīng)以高層次財(cái)務(wù)指標(biāo)（如銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)和價(jià)值創(chuàng)造）為主，而普通職工的業(yè)績(jī)考核則應(yīng)以決定這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)）為主。通過(guò)讓員工共同分擔(dān)所在部門的成功與失敗，來(lái)使員工個(gè)人與企業(yè)的命運(yùn)更加緊密地聯(lián)系在一起。否則，由此造成的損失將計(jì)入設(shè)計(jì)人員的“賬戶”，今后在發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)從利潤(rùn)中扣除。

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是基礎(chǔ)的第一步，但如果未能與獎(jiǎng)懲掛鉤，對(duì)員工的激勵(lì)效果就相對(duì)有限。激勵(lì)力度不到位，賞罰不分明，必然導(dǎo)致員工缺乏爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)的動(dòng)力，也使整個(gè)企業(yè)無(wú)法吸引到最優(yōu)秀的人才。即使企業(yè)的制度和文化對(duì)企業(yè)用于工資預(yù)算的金額有所限制，也必須保證業(yè)績(jī)最好的員工能得到足夠的薪酬。對(duì)迫切需要獲得認(rèn)可、職業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展的員工來(lái)說(shuō)，提供非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)收到成效。

激勵(lì)措施是所有業(yè)績(jī)管理體系的重要組成部分，不過(guò)，胡蘿卜還要加大棒效果才會(huì)好。要改變長(zhǎng)期的積習(xí)，管理人員和員工在無(wú)法達(dá)到業(yè)績(jī)要求的情況下，就必須切實(shí)承擔(dān)所產(chǎn)生的一切后果。企業(yè)對(duì)待業(yè)績(jī)低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業(yè)為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業(yè)既然無(wú)法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來(lái)懲治那些對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)較少的員工。如果員工僅僅是因?yàn)楣ぷ髂芰Σ恍卸什桓撸枪ぷ鲬B(tài)度不好，則企業(yè)可以為其提供培訓(xùn)，或調(diào)到其他更適合的崗位，或調(diào)往非核心部門。但對(duì)于那些長(zhǎng)期表現(xiàn)不佳的員工，管理層恐怕只能通過(guò)凍結(jié)其工資或?qū)⒏＠抵磷畹退降确绞絹?lái)進(jìn)行懲罰。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。高層領(lǐng)導(dǎo)的思路往往較為僵化落后，總是將企業(yè)的失敗歸罪于市場(chǎng)情況的變動(dòng)。企業(yè)只有在強(qiáng)有力的CEO領(lǐng)導(dǎo)下革除舊弊，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇。強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者要有辦法提高員工的積極性。企業(yè)的CEO除要具備能力超群和以市場(chǎng)為導(dǎo)向——這些普通企業(yè)CEO所必備的素質(zhì)外，還要考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和盈利能力，以綜合平衡國(guó)家賦予企業(yè)的使命與市場(chǎng)需求。企業(yè)的CEO有時(shí)還需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，在公司盈利與社會(huì)責(zé)任之間作出傾斜。領(lǐng)導(dǎo)者提升其自身的領(lǐng)導(dǎo)能力的道路還很長(zhǎng)，征途剛剛開始。

提高公共部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是共同難題，任務(wù)尤其艱巨。要革除企業(yè)的種種弊病，沒(méi)有坦途可走。要確立業(yè)績(jī)導(dǎo)向型企業(yè)文化，就必須有目標(biāo)遠(yuǎn)大、能力超群的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)管理班子要著眼于創(chuàng)造價(jià)值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，而且要做好一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，就要承擔(dān)一切后果的思想準(zhǔn)備。如果企業(yè)希望在向現(xiàn)代化業(yè)績(jī)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中得以生存，甚至成為全球領(lǐng)先企業(yè)，就只有矢志于變革，別無(wú)他途。因此，企業(yè)的管理人員在進(jìn)行重大決策時(shí)，更要看重市場(chǎng)策略和損益表，而非政府規(guī)定的產(chǎn)品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長(zhǎng)大了，老鷹決定帶著小鷹去練習(xí)捕食。它們從山崖上的窩里飛出來(lái)，向一個(gè)被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對(duì)小鷹說(shuō)：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞。”小鷹問(wèn)：“為什么那里會(huì)有很多雞呢？”“都是人類養(yǎng)的。”“人類養(yǎng)雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時(shí)候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會(huì)兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開心極了！它問(wèn)老鷹：“我們?cè)趺床拍茏サ诫u？”老鷹說(shuō)：“看我的！”只見(jiàn)它朝著雞們猛地俯沖下去，沒(méi)等雞們反應(yīng)過(guò)來(lái)，一只肥大的公雞已經(jīng)被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說(shuō)：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現(xiàn)在回去享受美味，明天再來(lái)抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來(lái)到村莊那片草地的上空。那群雞看來(lái)早已忘記了昨天的危險(xiǎn)，還在那里悠閑地覓食。老鷹對(duì)小鷹說(shuō)：“今天你來(lái)抓！”小鷹頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)了，它邊盤旋邊盯著那群雞，同時(shí)心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來(lái)；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛(ài)，吃了可惜……好半天，小鷹都沒(méi)拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發(fā)現(xiàn)了危險(xiǎn)，四散逃開了，小鷹自然也沒(méi)抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說(shuō)：“第一次抓雞沒(méi)有成功，沒(méi)關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。抓雞一定要迅速確定目標(biāo)，并以最快的速度向目標(biāo)沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失敗！”聽了老鷹的話，小鷹深深地點(diǎn)了點(diǎn)頭，它明白了這個(gè)道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時(shí)候，小鷹當(dāng)即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標(biāo)，并迅速發(fā)起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標(biāo)對(duì)我們做任何事情來(lái)說(shuō)都是最重要的，沒(méi)有明確的目標(biāo)而盲目行動(dòng)，最終的結(jié)果往往是失敗。同時(shí)，確定目標(biāo)之后要抓住時(shí)機(jī)，迅速行動(dòng)，機(jī)會(huì)往往只在瞬間。