第一篇：面對淡季如何讓企業提升業績？

用心專注，服務專業

面對淡季如何讓企業提升業績？

企業有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到這種問題都是怎樣對人員進行招聘和管理的呢？“淡季”時多余的人員如何處理呢？一些簡單的體力工人還好辦，但是一些操作工和技術工人，或者需要有能力的業務員，就不太好解決了。

每個行業到了六七八月份，業務量就會逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，做老板的都是非常糾結的，比如機械行業，有二妙招不知道可不可行，拿出來跟大家探討一下；

第一招，公司對業務員的銷售政策做一下改變，在“淡季”業務員為公司拉來的一切業務，公司就收成本費用，所有利潤全歸業務員所有，或者提高業務員的提成。這樣可以調動業務人員的積極性，公司六七八月份的業務量應該會增加起碼不會減?！暗尽边x擇激勵業務人員，不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住業務員的心，可謂“一石三鳥”。

另一招，就是促銷，促銷是對于小商品類、飲料類、食品類或者服裝之類的產品，對于因消費觀念而形成的產品“淡旺季”可以通過引導消費者的需求來改變。經過一系列的廣告宣傳，有力地促進了產品的銷售。通過營業推廣來吸引消費，“淡季”的價格優勢是吸引眾多消費者一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇“淡季”備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在“淡季”更有利于企業做出戰略或策略上的調整。

也比如說我們做軟件行業的，就如，我們做視頻軟件，GG可視商務系統，也有分為“淡時”和“旺時”，雖不分季節，但也有時候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我們的旺季，因為在年初的時候，很多想創業的朋友，都在網上尋找創業項目，我們的產品也無疑成為創業的一個好項目，因為產品新，市場大。

產品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出“淡季”的時候，在北方可能開始進入“旺季”；在城市市場出現“淡季”的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有“淡季”的跡象；在市場和店鋪購買進入“淡季”的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在我們抱怨銷售“淡季”到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果。關鍵就在于企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。

第二篇：如何在淡季提升銷售業績？

許多企業的產品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業的產品銷售不出去，而是許多企業存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業就認為目標客戶暫時不再購買企業的產品，企業無論怎么努力，產品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪暫停了，經營策略趨向僵化。這些活動的結果直接導致銷售業績越來越低，而企業卻將其歸結為銷售淡季的來臨，結果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。

企業銷售的淡、旺季交替正如季節的輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一支獨秀，則不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創造銷售，提高銷售業績，徹底改變淡季營銷思想。

明確洞悉淡季需求是關鍵 在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求，引導消費，提升銷售業績。

我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數消費者對商品的價格很敏感。淡季商品由于其供求關系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。例如去年在內地的許多大商場里出現羽絨服的熱銷現象就是價格起主導因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。分析其原因，在冬季售價400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價格反差直接刺激了消費者的購買，對消費者來說，淡季購買得到更多的實惠。

有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們消費觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費品，人們對這些產品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產生。但是消費觀念只是消費者心中的一種看法，會隨著消費者思想的轉變、對產品的認識的加強以及消費環境的變化而隨之發生變化，因此，消費者的消費觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉冷立即就轉入銷售淡季，人們認為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌（盡管是免費贈送的），已然改變著消費者的消費觀念。消費觀念的改變使這部分消費者成為淡季銷售的一個重要目標群體。

我國地域遼闊，四季分明。季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產品淡旺季的產生。如服裝業對氣候的反應強烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節的產品需求少。但是如何準確預測氣溫的變化，判斷消費者的季節需求，將極大的影響淡季銷售業績。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷；北方9月后殺蟲劑等農藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。有些企業，會出于戰略考慮，從而在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中占據成本優勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨周期，維護與供應商關系。

改變思路，創新產品，加強管理以提升業績 經過上面對銷售淡季消費者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費者仍然存在對產品（包括變形產品）的需求，企業只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導需求，創新產品迎合需求，加強管理，才能擴大需求，最終實現在淡季提升銷售業績。

1、加強與客戶（分銷商）的溝通、交流，及時轉嫁企業經營風險。企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合后續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好后續服務工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經銷商來說，資金一般是其發展的瓶頸，企業通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。

2、促銷，引導消費

對于因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業選擇一定預算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響 的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產品特征，消除消費者已形成的消費觀念。例如飲料在夏季熱銷，冬季進入銷售淡季。但是露露就針對淡、旺季情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過不同功能的訴求來引導消費者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點，經過一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習慣，極大的提升了產品在淡季的銷售業績。另外，淡季的價格優勢也是吸引眾多消費者和經銷商的重要因素，打折、贈品、優惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。對于經銷商，可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補償、返點等方式，鼓勵經銷商提高淡季銷售力度。

3、調整市場

當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業做出策略上的調整。企業選擇在淡季開發新市場，主要因為淡季絕大多數競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時進入，市場上的干擾信息較少，有利于企業占領渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業績的提升。某家大眾消費品生產企業，產品淡旺季分明，主要是該企業注重開發城市市場和開拓批發商單一渠道，結果銷售額忽高忽低。后來企業改變策略，在銷售淡季開發新的銷售市場和銷售渠道，強力開發城郊區市場，進行店鋪和零售終端銷售，最終企業實現銷售無淡季，銷售額連年攀升。企業還要注重市場重心的及時轉移。產品的淡旺季在不同地區有不同的時間段。有些產品在南方出現淡季時而在北方開始進入旺季；在國內進入淡季時而在國際市場出現旺季；在城市市場進入淡季時而在農場市場出現旺季；在店鋪和零售進入淡季時而在其他入火車站、旅游景點等地方進入旺季。例如某生產高級保暖床墊的企業，其產品在國內市場冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年閑。經過市場調研，發現國際市場正好相反，夏季是旺季，因為國外客戶購買備貨主要在夏季完成。于是該企業轉變“淡季營銷思想，大力開發國際市場，在國內、國際兩個市場同時作戰，最終實現全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益直線上升。因此，我們的企業在面對不同的市場情況，關鍵在于準確把握市場需求，適時轉移市場重心。

4、創新，尋找新利潤增長點

銷售淡季產生的一個主要原因就是產品無法滿足消費者的現實需求，因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。如夏季穿西服太熱，但是有時必須穿。針對這種情況，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場淡季銷售額大增，為企業帶來新的利潤增長點。

產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。某家白酒生產企業非常重視新產品開發和產品結構調整。近年來，該企業深入市場，經過仔細的調研和市場預測，開發出針對北方農村市場的中高度酒，針對南方市場的低度酒；針對中小城市的中檔酒，針對大中城市的高檔酒。同時還適時開發出適合夏季飲用的系列飲料，整個企業全年生產和銷售進入繁忙狀態，再也沒有出現銷售淡季。

企業銷售的淡旺季是客觀存在的，關鍵是我們用何種心態去看待。我們要改變淡季營銷觀念，海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。企業要想在銷售淡季提升銷售業績，必須改變經營觀念，樹立“銷售無淡季”思想，面對如季節般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態引導消費，創造消費，方能走出銷售淡季，提升銷售業績。

第三篇：白酒企業如何提升業績

白酒企業如何提升業績

打小就愛聽評書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個“半路殺出個程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對陣時從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說:不怕千招會，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個大德天子、混世魔王的名號。看到這里你是不是有點入迷了呢，可是我們今天的主題不是說評書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來講一講而今形勢下湟金夢白酒企業是如何有效提升銷售業績。

第一斧：增加客戶

一個銷售片區，當你有100家客戶和500家客戶時，那個銷售量大、業績好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場開發：

一個品牌，在一個市場銷售額達到一定數量的時候，那么下面就要拓展新的市場，實現區域匯量式增長，對于新開發的市場給予不同的市場定位及運作策略，如重點市場、一般市場、機會性市場等級劃分標準，針對不同等級的市場，應該采取不同的政策支持，最終實現以點帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發 ：

由于經銷商的資源、實力、運作的方式不同，一般經銷商只重點運作一到兩個渠道，如：浙江市場大部分經銷商只注重餐飲渠道及鄉鎮市場的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應權，以大包商形式掌控當地的A、B類餐飲店，構建渠道壁壘。對于鄉鎮二批則是結成聯盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構建完銷售網絡后，多數的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場的發展，競爭的加劇，這種粗放的市場操作模式的詬病越來越凸顯，據了解目前部分經銷商感覺做市場壓力越來越大，市場越來越難做，那么此時應在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務團購拓展，以此完善自己銷售渠道，實現多條腿走路，以此來實現整體市場覆蓋及銷售業績提升。

3、新產品開發：

產品是市場銷售的根本，產品如同人一樣有著自己的生命周期，一個產品在市場的過程分為：導入培育期、市場成長期、成熟穩定期、衰退死亡期。因此在同一市場的不同時期，導入不同數量的產品，從而完成對市場的覆蓋及占有。如：縣級區域品牌，針對家門口市場多是多產品、全價位、全渠道的運作方式。產品線要長，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發新產品，據筆者了解現在有的縣級酒廠新產品開發達到幾百個，以此來滿足不同消費層次消費需求，通過密集產品封鎖，實現區域市場高覆蓋、高占有。

4、老市場精耕：

對于傳統經銷商而言，運作市場一般是憑經驗及關系做市場，多有坐商的思想，運作的市場和渠道面不大，有的只是做城區及周邊，有的只做團購，有的只運作到二批分銷商層面，市場停留在表面，沒有下沉下去，導致銷售業績總是原地踏步。針對此現象筆者建議首先要做大市場的面，在做好城區的同時，下沉到鄉鎮，甚至村里，形成以村成面，以鎮成片，以片成區的市場全覆蓋。其次做透渠道，實現對終端的掌控，核心消費者的引導。如餐飲渠道：首先是對餐飲終端店的掌控，產品進店后的生動化陳列，店內宣傳氛圍的營造，關鍵人物客情的建立加強，促銷活動的開展。通過長期在核心餐飲店開展與消費者面對面的促銷，來培育產品的忠實消費者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經末梢！第二斧：銷售促進

當產品導入市場后，要怎樣進行包裝及銷售呢？筆者從以下6個方面進行闡述：

1、氛圍營造：

俗話說，人靠衣裝、佛靠金裝；對于產品而言同樣適用，當今社會是眼球的社會，是獵奇的社會，誰能吸引更多消費者的眼球誰就是市場的主宰。那么當我們的產品進入市場、終端以后怎樣去打扮營造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進門有推拉門貼，店內四周墻體有產品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區有專柜陳列，堆頭展示、統一價簽、活動海報、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產品廣告、有貨架的地方就有產品陳列，要從店面內外全方位、多角度地打造消費者的視角沖擊。

2、消費者促銷：

免品、買贈、捆綁、特價、換購、滿贈、刮卡、抽獎等在此就不一一列舉，筆者認為針對消費者促銷必須講究一個原則那就是：大獎看見、小獎不斷、大力宣傳！要抓住消費者想中大獎、愛貪便宜的心理；大獎不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機、電腦、旅游、金條、萬元教育基金、千元現金大獎等定時引爆；小獎要多且實惠能得到，如香煙、現金，再來一瓶等。且中獎后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實現產品在市場的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達到視覺震撼，還能構建渠道壁壘；因為即是你的產品再好、消費者要是看不見，時間一長銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級市場終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個只有十個平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點資源的終端陳列基本上都壟斷了；還如青酒13年在貴州市場的基地建設，就是瘋狂搶占終端陳列和店內外氛圍營造，雖然市場費用同比多了一點，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動：

微酒已有太多文章，在此就不多說。但筆者認為目前在三公消費受限等情況影響下，宴席活動是為白酒企業大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學、30周歲、喬遷、開業、慶典等等，各個品牌均在此輪宴席活動中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗式營銷：

目前回廠游也是各個品牌開展比較多的促銷活動，筆者認為通過這種體驗式營銷可以吸引更多消費者參與到企業市場推廣的活動中來，使廠、商與消費者三者產生互動效應，實現直面而有效的深層溝通，使消費者在參與和享受活動過程中加深對品牌的認知和理解，形成品牌忠誠度，這也就是專家們常說的粘性營銷。

6、社區活動推廣：

免品、問卷、買贈、抽獎、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動、免費劵/優惠劵派發、宴席活動推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場做社區活動推廣時，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學酒、結婚紀念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數是公斤裝的，這是為什么呢，經了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當時的定制場面是相當的火、火的不得了。

筆者認為社區活動推廣成功因素有很多除了產品包裝、口感及活動前期線下宣傳造勢外，選址方面也很關鍵，筆者建議應選在當地政府機關、企事業單位及時間較長的小區、在雙休或節假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優質消費者了解企業及產品，達到對產品的基本認知、形成良好口碑宣傳。

據了解現在有很多企業都在開展社區活動，就是沒有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因為它們只知其一，不曉其二，筆者告訴大家社區活動推廣是個系統的營銷工程，決對不是搭個帳篷擺個臺、搞搞免費品嘗、做做買贈那么簡單，社區活動推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財等說明會的名義有組織、有計劃地邀請到居委會開會，到時空調開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產品廣告等伺候著，屆時社區領導一介紹，企業領導再說活動優惠政策，筆者根據親自參與、組織的幾十場成功經驗來看，基本上沒有什么零簽單的，不信的話你可邀請微酒團隊協助試試。第三斧：提高單店進貨頻率和數量

如果你用過前面二斧頭之后，效果還沒有達到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉庫）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國慶雙節已日益臨近，各個品牌對商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達到對終端核心客戶的有效捆綁，如針對核心客戶設置不同的進貨坎級，常見銷售政策有：買贈活動支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進貨政策支持、累計返利支持，宴席政策支持、客戶宴請支持、旅游名額支持、店面房租補貼、店員工資支持、動銷協助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進貨頻率，通過市場促銷，加快終端的動銷，提高進貨返單的頻率。壓是指針對節慶假日到來，多種形式的訂貨會,通過訂貨會議現場政策的吸引，如進貨搭贈，累計獎勵，出國旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進貨量。通過二者的有機結合，最終實現單店銷售總量的提高，達到整體市場銷售業績的提升。

后記，以上就是學程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據市場發展情況逐步導入，筆者也相信你能長期堅持、循環使用這三斧，你所在的市場遲早都是你的天下！

第四篇：服裝經銷商如何在銷售淡季提升業績

海爾集團張瑞敏曾說過：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想?！狈b經銷商要想在銷售淡季提升業績，首先要改變自己的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。

其實，很多店主的銷售在這段所謂的淡季期一落千丈不是因為服裝沒有市場了，而是因為淡季的思想在作祟。淡季的時侯，有的店主不是想辦法做銷售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的時候一個30平方米的小店，一個月照樣能做6萬多。

淡季促銷怎么做？

說到淡季促銷，多數店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎？而且同樣是打折，還有主動打折促銷和被動打折促銷之分，打折的效果大不相同。

丁燕妮在雙安商場附近的一個寫字樓里經營精品女裝店。同處這個樓層的女裝店數不勝數，客流量少是他們的致命點，最近這個樓里的很多店鋪都開始關門，或者重新裝修。而6月底，丁燕妮的一場“老顧客特賣場”促銷活動讓安靜的樓層頓時熱鬧了起來。

“回饋老客戶，讓新客戶眼紅，這個效果超出我的預料?！倍⊙嗄菡f，“促銷的商品定價都很低，是實實在在的回饋，這樣雖然促銷產品的利潤比以前低，但帶動了其他商品的銷售，平均下來還是有錢賺的。”

另外，丁燕妮在網上也有一個店鋪?！半m然沒有太多時間用在網上，但這也是一個宣傳渠道，很多顧客都是在網上看到我們的店鋪，知道了實體店的地址后就直接過來了。”“買贈”也是常用的促銷手段，不少店主也做過，做法不一樣，結果肯定也不一樣。丁燕妮認為：“關鍵在你的贈品是什么，有人送襪子，有人送手機繩，這些有得送肯定好過沒有，但大家想想，襪子穿幾次就扔了，手機繩人家沒準用都沒有用就扔了，能不能送點客人常用的東西？比如小手包、精致的化妝鏡、小耳環，這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會想起你的店鋪，效果能一樣嗎？當然這些贈品不是讓你虧錢去贈，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位?！?/p>

除了百貨商場的年中慶促銷活動，很多服裝專賣店也獨立舉辦店慶活動，相關的折扣優惠和禮品一方面可以回饋老顧客，使關系得到鞏固，另一方面還可以吸收新的會員加入。淡季做銷量重在取勢

開服裝店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。

同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求，對于“取利”更有現實意義。

中研國際首席咨詢師祝文欣認為：“旺季搶增量，淡季搶減量”是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。

除了那些最基本的淡季應對策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調整營業時間。百榮世貿商城二期內某鞋店老板陳先生表示，自己在百榮開店的時間并不長，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點多開門時生意還比較好，而他的另一家店鋪是在附近的一個居民小區內，可以自由控制營業時間，現在早上8點多就開門，晚上10點才關門。

“天氣熱了，晚上出來逛街的人比較多，晚上生意還是不錯的，有時候一天的營業額都是晚上做出來的?！标愊壬硎?，如果高溫天氣持續，他會考慮把小區內的店鋪營業時間改為下午五點到晚上九點，專做“夜市”生意。

其次，服裝店在淡季適時推出一些新產品，也可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，這樣能強化該服裝品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝經銷

商來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。“顧客來了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以后就會放棄這個店了?！标愊壬f到。

另外，有一些服裝店本著“投入和產出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。陳先生認為，這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。

大部分營銷專家的共識是：淡季時將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

祝文欣強調的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

強化和開發其他渠道

進入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值。很多百貨商場已經開始實施淡季的整體促銷手段，對于將品牌進駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應該強化；另一方面，針對所經營品牌的特點，服裝經銷商還應開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的服裝經銷商在旺季時注重開發城市區域市場，強化專賣渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。還有一些店主學會了主動出擊，變坐等顧客為進社區擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網絡，越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻后，逐漸意識到網絡的優勢。

經銷商口述丁燕妮：淡季如何提高銷量

很多店主說淡季生意不好，我的經驗談不上豐富，但怎么說，也算是我自己積累下來的小小經驗，算是讓開店的新手少走一些彎路吧。

先說服務問題。有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然后繼續玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。就我個人覺得，即使在網上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠了。

另外，雖然說對待客人要熱情，但也不要過份熱情到讓客人覺得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品位之類的，反正盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時，也有人和她閑聊，她自然會在你的店里多呆一些時間，在聊天的時候，適當地給她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿，只要試穿后的效果好，價格也差不多，那樣離成交就不遠了，這樣成交率可以大大提高的。

其次是淡季里的貨物問題。一般像現在這個時候，天氣還熱，但過段時間卻應該上秋裝了，客人穿著吊帶衫來你的店里，哪怕你的秋裝款式再漂亮，也會讓人覺得熱，這樣讓人沒有了試穿的欲望，成交便沒了戲。像上衣，一般季節性都是比較強的，很容易受季節所左右，一般在這個時候，建議可以上一些季節性沒那么強的貨物，比如配飾和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無論是長褲、中褲、短褲，任何時候都好配著來穿，當客人進到你的店后，客人因為天熱不愿意試穿長袖，你可以給她介紹一些飾物、包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說明，這些什么時候都可以穿，不分季節性，花一次錢，一年四季都可以搭配著穿，很實用，盡量讓客人試穿，并且在模特上，盡量出樣，搭配得時尚一些，這樣成交量自然就會高一點。

再說說客人的消費能力下降問題?，F在受金融風暴的影響，市場越來越不景氣，客人的口袋里的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的欲望的，只是價格能不能承受的問題，所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費，也是很有必要的。想要把拿貨價降下來，當然并不是讓你去找代理商或廠家亂砍價，每一級渠道都有自己的利潤比例，你亂砍價，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到后面成了貨尾，到做貨尾的批發商手里，其批發價就和原來的價格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個問題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供應給你，你在進貨上省下來的錢，就是純賺的了，要是進貨價比當地批發市場低很多，你的店能把量跑起來，可以比批發價高一點點，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯的。

第五篇：感受軍隊文化 提升企業業績

感受軍隊文化 提升企業業績

——××軍訓報道

5月10日8時許，雖然已經進入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區的籃球場上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來了自己人生中一次重要的經歷——軍訓。

訓練從軍人的基本要領到隊列、正步、跑步等開始。軍隊是一支強有力的作戰團體，以服從命令、保家衛國為天職。在白音華能源有限公司執行力就是企業文化最基本職責，只有練好功，提高員工的業務水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發揮巨大的動力和作用，才能促進企業的穩步發展，經濟效益才能快速發展。

通過這次軍訓，使大家充分認識到企業是一個團體。企業的成敗興衰也要取決于這支隊伍的戰斗力。企業再好的決策，再好的經營理念，如果沒有強有力的執行力也永遠是空談。一個企業有高效的執行力，就可以很快的將企業的決策落到實處。通過這次軍訓，培養和加強了明源管理人員的組織紀律性和一切行動聽從指揮、雷厲風行、令行禁止的工作作風。使執行力得到了保證為明年的發展打下堅實的基礎。