第一篇：龍人堂藥業有限公司創業計劃書

執行總結:

1.1公司介紹

? 本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

? 本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

1.2 產品與技術

? 我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

? 我們采取“農業訂單”的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

? 根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

? 市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計2002年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

? 在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

? 我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。

? 從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3 營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

? 市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

? 由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

? 靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

? 回避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），采取農村包圍城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財務

? 公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

? 公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

? 資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.“農業定單”的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

? 股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬（64%）；南湖追夢創業團隊集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

? 財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

? 就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。

1.5 組織管理與團隊介紹

? 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

? 分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

? 以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

? 公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。

第二篇：龍人堂藥業有限公司創業計劃書

執行總結 :

1.1 公司介紹

本公司的主旨是應用現代科技開發民間奇特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營情勢是有限義務公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，倡導科技為本的綠色生涯新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目的與長遠戰略的聯合，短期目的即尋找機遇、防御要挾、強化核心競爭力，依據甲肝行業特征，力爭在 3 年內成為甲肝市場引導者。中長期目的即逐步拓寬產品范疇，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我已有相干民間祖傳配方）形成以甲肝藥品為核心的多元化經營團體公司。

1.2 產品與技術

主導產品 “ 安肝 ” 顆粒 , 治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有幫助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基本，應用現代技術開發而成的表示出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價錢比擬低廉等特色，重要為農村落打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

采用 “ 農業訂單 ” 原資料生產模式 , 采用合作或委托生產的模式，不但下降風險，而且使我產品的成本有很大下降，有更強競爭力。生產產品所采取的技術比擬成熟，目前在很多企業都有普遍利用。

依據專家的觀點本產品可以通過國度藥品食品監視管理局認證。目前我正在做一些國家相干認證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力很大 : 根據市場調查，高達 60% 中國大陸省(市、自治區)甲型肝炎病毒抗體陽性率大于 80% 被定為高流行區。每年大約有 200 萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半

數(50% 甲型肝炎病毒的抗體總流行率為 81% 農村人群流行率(84% 高于城市人群(73% 南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計 2002 年，全國甲肝用藥市場范圍為 6 億元。公司可望在第二年銷售收入到達 2511 萬元，凈利潤為 533 萬元。中藥現代化的宏觀大背景下，國度激勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝散布特色和原資料產地等因素，通細致分市場，對甲肝市場、農村市場、OTC 市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并肯定了市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

國目前有 6000 多家制藥企業，但受范圍及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研討和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價錢高，要么治療時光長，缺乏強勢品牌，有利于新產品的導入。

從重要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供給商、公司現狀等方面對競爭力氣作了充足的剖析。依據我市場定位，將直接與貴州地域生產肝藥的公司展開競爭。藥品基礎上針對所有肝炎。而我產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我重要針對農村落市場，所以他對我不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3 營銷規劃

充足斟酌市場和競爭對手的基本上，做出以下相應的策略組合：

市場開辟：依照市場的開辟和進入戰略，分為西南農村落市場、西南市場、中國農村市場。由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處置與醫院、藥房的關系、部分應用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

機動的價錢與優質綠色的產品相聯合，強有力的廣告宣揚和人際傳布與匆匆銷相結合。開展有關運動的開展、以進步銷量、占據市場、進步公司的經濟效益為目標提供良好的位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

躲避競爭對手主戰場（城市）深挖其單薄環節（農村）采取農村包抄城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受 “ 兩免三減半 ” 稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金 580 萬。其中風險投資 480 萬，南湖追夢創業團隊內部集資 100 萬。

資金用處：

1.產品的開發和認證及改良費用。

2.農業定單 ” 原資料生產及合作和委托生產的生產模式的樹立。

3.樹立相應的銷售渠道及市場的開辟。

4.公司流動資金。

股本范圍及構造暫定為：公司注冊資本 750 萬。外來風險投資入股 480 萬（64% 南湖追夢創業團隊集資入股 100 萬（13.33% 配方入股 170 萬（22.67%

財務剖析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細剖析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀態樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步增強管理。第二年估量盈利 533.85 萬人民幣，以后每年銷售凈利率 21.16% 左右，第二年總資產回報率為 30.55% 投資回收期為 2 年零 10 月。就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體轉讓）方法比擬合適本公司。風險資金在第 3 5 年退出較適合。

1.5 組織管理與團隊介紹

公司性質是有限義務公司，初期組織構造采用矩陣形。公司所有權與經營權分別，履行總經理負責制。

分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時代不同特征，建立相應的組織構造和管理方式。

以人為本，充足尊敬人才，打造良好的企業文化，樹立相應的鼓勵制度進步職工積極性。公司管理團隊聯合了國度藥檢部門、公司運營、研討機構、藥品營銷、會計等方面具有豐盛經驗的優良人員，團隊成員出現出優勢互補，層次突出的特色。

第三篇：快餐有限公司創業計劃書

創業計劃書 創業計劃書 企 業

名 稱

創業者姓名

一、創業團隊

三、項目背景 社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計劃，皖江城市帶承接產業轉移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發展，大力促進合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發展，企業也跟上發展的步伐，逐步擴大，這也必然造就了服務行業的興起，作為餐飲行業，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項目價值及意義 中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴密體系是當今世界其他任何一個民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會進步的步伐催生

了極具時代代表性的行業—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習慣在社會快速發展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業而奮斗的人群的身體，就這一點，外賣行業橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認為這比較符合中國人養生的習慣，能大大減少對上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機，雖然有麥當勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內

許多餐飲外賣又因為做不出自己的特色而被淘汰，現今外賣又由于經營面小，多存在著質量問題，也讓人們感到擔心，所以中國

急需要出現一個能做出適合中國人飲食習慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場可行性分析 在當今“快節奏”的年代，上班一族對餐飲的消費傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業發展迅速。據有關資料數字顯示：十多年來，我國快餐業一直以20%以上的速度增長，快餐的營業額已占據餐飲業營業額的5分之2。盡管洋快餐大舉進入中國，雖然在經營理念、管理手法以及生產標準化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導致西式快餐占據中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場前景 快節奏、高效率的現代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費群。據“中國經濟景氣檢測中心”數據表明：現在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數年增幅為8%。而這個強勢群體多為上班一族，包括各行各業的管理人員、白領、司機、工人等。上班一族對快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關。如今，快餐基本上移到店內經營，無論衛生條件，食品質量和服務素質都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業的形成和發展，與人們的社會工作、生活要息息相關的。上班一族之所以成為快餐店的重點消費群，主要的原因是都市生活的快節奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當今社會的“時間“、”效率“和金錢的關系。

中國快餐業在十多年的發展變化中，人們已從不斷增長的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經營領域，從經營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等。快餐已成為人們的主食工程、早點工程和餐桌工程。據了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費比例更高。2.競爭的可行性分析 在快餐消費過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費率都占有優勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經常消費快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時尚觀還是購物和休閑等其他觀點，中式快餐和西式快餐的?？褪怯胁町惖摹４笾律险f，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的?？?。若分析他們的消費傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應者，中式快餐和西式快餐店常客中就有多達48.1%和51.8%的人承認自己向往發達國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強調個性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐?？头浅Ｖ匾暡宛^的氣氛、布置和格調。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標準化食品本身的品質，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場的成功還提醒了我們，中國有一個消費層正在形成并逐步擴大。這個消費層喜歡方便、快捷、質量標準的食品。中式快餐的從業者要學習的除了

洋快餐的標準、干凈、服務手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當消費者的消費行為和消費心理和諧之時，也會是中式快餐煥發活力之時。3.消費者的可行性分析

導致快餐消費發展的另一個原因就是社會工作收入的提高。快餐的消費比例與收入水平是緊密聯系的。高收入人群同時也是快餐的強勢人群，隨著收入的增加，快餐的消費比例和頻率都有提高。據了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關研究表明，人均收入達到500——800美元時，是傳統家務勞動由個人完成轉向由社會提供服務的急劇擴張時期。在這時期，快餐不只是為了吃得快一點、好一點，其根本的是為了解決消費者飲食社會化的問題。據統計，目前就全國而言，快餐的營業額已占餐飲業總額的4分之1，作為一個極其重視吃的國度，這個比例背后蘊藏的商機實在驚人。但不能否認的是，中式快餐仍有巨大的發展潛力。目前，據零點公司在北京、上海等五大城市的調查表明，常吃中式快餐的人數基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨特口味，最適合百姓的飲食習慣。調查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經常吃的是中式米飯套餐，居于首位?？梢?，在中國民眾的心底，仍在呼喚國人自己的快餐，中式快餐的支持率是巨大的。中國已經入世，營商環境無疑會遇到更加激烈的競爭，中式快餐業將會面臨巨大的挑戰，是遇強愈強，還是遇強則弱，這

無疑是對中式快餐業的巨大考驗。目前中式快餐正在不斷向配方科學化、工藝標準化、服務規范化趨勢發展。中西快餐業新世紀對抗結果如何，消費者將會以實際行動做出回答。根據我們的調查，隨著省城合肥的日益發展，激烈的市場競爭，每個企業都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內很少會建餐廳，這就必然促使他們對外賣的迫切需求，以節約時間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場，形成良好的供求關系。

六、總體企業規劃設計 ★選址安排： 地址 面積（平方米）租金（元）中心商業區，毗鄰大型 100 寫字樓及學校 5000/月 選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會，有很大的市場，大型寫字樓較多的區域，上班族較多，朝九晚五的上班時間使他們沒有充裕的時間去飯店吃午餐，他們對快餐的需求量較大。學生特別是高中生面臨著巨大的學習壓力，時間十分緊張，早餐

及中餐時間很短，所以他們也對快餐較為青睞。同時，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便?！锫殑瞻才?/p>

主要負責管理公司職員，采購總經理 1名 菜原料及資金的管理 負責做出菜成品以及對原料的廚師 1名 采購進行相應的指導 負責接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務員 負責將訂單整理好，并將菜包服務員 2名 裝好及衛生的打掃 5-6名 負責將菜品送達，并在訂單上 送餐員 簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業規模規劃： 時間段 企業預想及規劃 備注

★企業發展方向： 三年內成為合肥知名品牌，成立一家分 由菜品單一，客戶群單3年內 店，公司資產預計達15萬 一的經營方式向菜品豐富，在業人數達20人 適合廣大消費群體的模式豐富菜系，推出營養搭配系列，擴大經轉型。營范圍，5年內 公司資產預計達50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠不會有在業人數達40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業的文化，推動品牌文化戰略并公司資產預計達150

的人品嘗到我們的特色美8年內 成立一家中檔餐廳，在業人數達60人 萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對上班族的消費，它將公司推向省外，在國內繼續建立連鎖

的消費群體的局限性，注定分店，公司資產預計達5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場。所以我們想在第六年在業人數超百人 在合肥市繁華地帶開設1家

中檔的餐廳，在第十年末開設1家四星級酒店，這樣就可以迎合不同的消費群體，達到我們對外宣傳的目的。在經過十余年的資 金積累后，我們將向外省拓展業務，開設一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會利用

我們店食物的美味與質量不斷開拓市場，成為餐飲業的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義： 樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。實施步驟主要有;1)策劃期內前期推出產品形象廣告。

2)節假日、重大活動前推出促銷廣告。

3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。4)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等?！锴捌诠ぷ鳎?1，利用網絡資源設立網上《美食美客》外賣網站，在同學，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標語，地址，聯系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客 》。3，讓店內員工穿上印有我們店標志的 服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區發放宣傳單 4，活動現場貼關于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調查表[重點價格，環境，味道，定位，服務]幾個方面，找專人來有效的針對客人進行調查，了解客人的看法和觀點。收集信息為快餐店的后期營打基礎。2）第二步：綜合快餐店的價格，和服務特色與周邊快餐店的同類型進行對比，目前可以把營利看低點，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調查后，可針對性的把快餐店的人均消費，單次消費進行可控性的調整，達到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因為本快餐店剛開張不久，對于客戶與快餐店品牌之間還需要一個認可和關心，這時我們會適當的增加護附加加值服務項目，以小利小會來引導消費，激發客戶對本快餐店的好感，而建立長久客戶關系，讓服務來建議消費者認可度。4)設立網上意見平臺業務，會在定期的時間段內與新老顧客進行意見交流，并設定優惠政策，對一些提出好的建議的顧客會有適當的獎勵。5）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時介紹給顧客。并在網上發布一些圖片和相關的介紹，以便引起更大的關注度。

★后期工作： 在更大范圍內繼續宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進行宣傳。并對店面進行一定的裝修和改造。以及工作人員進行不定期的專業培訓，對它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實施和宣傳，并對前期和中期宣傳的效果進行總結和認定。★經營策略

一、計劃經濟指標(第一季度)總體指標： 營業額（）萬元，純利潤（）萬元。

二、餐飲內部策略 1.開源節流，做好廚房設備、物資的管理與控制。廚房設備和用品是工作的物質基礎，因此，管理好廚房方面的設備和用品是內部管理的重要內容之一，要具體制定設備、用品管理制度，明確規定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節約上要以小看大，一點水，一度電，一個鍋，一只碗，養成節約或浪費的不同習慣，就會出現不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量、保證充足客源。餐飲業是一種十分特殊的行業，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點：

1）、盡快形成特色菜系。應該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數顧客口味的特色菜.2）、逐步培養一支技術過硬、素質高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進一批熱愛烹調工作的廚師.3）、菜肴出品堅決實行產品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質量的依據，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。4）、根據季節規律和當地風俗，及時推出不同的時令菜肴和節假日套餐。我們要制定出不同規格的套餐,工作餐及時提供給顧客。

本店餐飲的經營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數，一年四季幾乎每個月都有節日，這些節日也正是本店推銷產品的良機，我們要把握好這些機會，每個節日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節約、降低成本、加強核算。要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數量征收銷售額要相吻合。6）、要及時了解、掌握外賣行業競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰不殆。

三、經營外部策略： 1.主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作。客房管理的好壞最終取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發現帶有普遍性的問題和客人需求的變化規律，抓住客房服務過程中的內在聯系和基本環節，不斷提高服務質量。

2.加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

送餐工作人員的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保送餐工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養對專業的興趣，從而激發工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和本店的規章制度。

同時，不斷提高員工的業務素質，因為這是提高店工作效率和服務質量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業務技術方面的培訓，提高員工的業務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態度。

（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產生的不滿意。

（3）人人都 要從細節做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種外餐店行業的氛圍和正規化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現規范服務、優質服務，從而影響顧客對店的口碑和社會聲譽。

四、經營理念（三四原則）三品——品質、品德、品牌 三效——效率、效益、效命 三嚴——嚴干部、嚴流程、嚴小事 三創——創新、創業、創文化

五、管理準則 上級為下級服務，下級為上級負責； 下級出現錯誤，上級承擔責任； 上級可越級檢查，下級不可越級請示； 下級可越級投訴，上級不可越級指揮； 上級關心下級，下級服從上級； 上級考評下級，下級評議上級。

六、善待顧客、善待同事、善待自己 對自己： 以身作則嚴要求，敬業愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實事求是心所某。對職工： 思想到家心要誠，無聲關愛見真情。

團結務實求高效，恩威并用情理中。對領導：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實興業事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項目市場分析 隨著經濟的發展,人們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費更多的學習和工作時間.白領吃外賣快餐的人越來越多。這個群體大多工作緊張,午休時間短,離家較遠,而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場存在著很大的市場需求,目標顧客主要是學生和白領。市場進入的門檻也比較低。當前合肥的外賣市場存在著不少問題,這也將是進入這個市場的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們在對叫外賣帶來的便利感到滿意的同時,也對一些外賣快餐店品種單一,價高質次,送貨不及時頗為不滿。如果做到專業的大型的,成規模的,講究營養搭配,衛生一次性回收,一個電話即及時送餐到門,可單訂可團訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場回報，★主要優勢分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習慣。不少業內人士非常看好合肥的外賣市場，然而現有的正規送餐機構滿足不了需求。目前，合肥只有少數幾家快餐企業取得了合法的外送快餐的資格。面對龐大的外賣市場，這些“正規軍”無法

滿足市場的需求?！罢庈姟睙o法滿足外賣市場的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調查發現，現在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點：地址虛假，無證經營，衛生無法保證。這些對于我們來說是一個很大的機遇,我們擁有以下幾點優勢;1）有證經營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價格實惠 3）可以招聘大學生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關懷 5）周邊上班族及學生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢分析 由于是初創業,所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內;

1）初創品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔風險的能力

3）

對合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經驗去經營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨 以強有力的廣告宣傳優勢順利拓展市場,為產品準確定位，順利拓展市場。以大學生和白領為主要消費市場。2 銷售策略 1）市場定位 外賣市場的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場 2）質量方案

質量就是市場的生命，我們要有完善的質量保證體系。3）創立品牌 要形成一定的知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。4）外形包裝 包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務態度

服務態度對于餐飲行業來說猶為重要，要拓展市場，創造品牌，就要有良好的服務態度，微笑化服務，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價格策略 以成本為基礎，以其他類外賣價格為參考，不隨便調動價格，使產品價格更具競爭力，在節假日期適當的進行優惠活動，★ 方案調整 在方案執行中可能會出現很多和現實不相適應的地方，因此在實際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時隨時根據市場的方向進行調整。

八、管理方式 ★時間管理 所有職員按照規定的時間準時上班，考勤管理由負責人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請假經經理審批?！锊少徆芾?廚師在每天下班前要負責向經理提供次日采購清單。采購工作由經理負責，定點采購。采購點要符合國家有關的經營規范，要向本店提供有關的經營審批手續。嚴禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時入庫。保管對采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據實際確定）。采購發票要及時核銷。★任務管理 總經理主要負責管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負責做出菜成品以及對原料的采購進行相應的指導；接線員負責接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務員；服務員負責將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負責將菜品送達，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛生由服務員負責，在上班前要把店內的原料洗好并放到保鮮箱內，然后負責把店內的地板、洗菜區打掃干凈。下班后的衛生由服務員負責，包括灶臺及地板。★財務管理 由接線員負責做出詳細的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經理；送餐員把客人的餐費及訂單帶回交給經理，由經理

做最后的賬目核實。經理明細職員考勤狀況，按時發放職員工資?！锓找幏?1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務。2.小飯店，大服務；從每一個細節做起，細微之處見真情。關系體貼到客人的各種需要，在規范服務的基礎上樹立自己的服務特色。3.知情服務：對本店的宣傳材料、服務特點、飯菜的特色、品種，價位及優惠活動熟記于心，做到熟練及時準確的宣傳和運用。4.始終做到高質量的服務，讓客人滿意，菜品滿意，質量滿意，服務滿意。★監督管理 管理層要加強監督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實措施，總結疏漏。對存在的問題要現場處理。各部門負責人要每天向經理匯報一次工作。管理層每天要有專人負責向客人征求意見，對存在的問題要及時處理解決并跟蹤調查?！锕べY及人事管理 員工工資由基本工資+獎金+津貼構成，明細獎懲制度，建立正常的工資增長機制。基本工資根據本行業的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標準也要根據具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據本行業的市場情況和飯店的經營規模效益每年審核調整標準。實行“基本工資加紅包”并單獨發放的形式。員工有義務對自己的工資待遇保密，有權利對自己的工資待遇提出質

疑。企業實行靈活的人事管理和獎懲機制。員工違反一般紀律第一次警告。第二次解聘。

九、財務分析 1．前期裝潢及設備購置 名稱 數量 單價（元）總費用（元）室內裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動自行車 6 1500 9000 電動三輪車 1 2000 2000 合計 8 3500 23500

2．基本經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 11000 雇員工資 送餐員按時間算薪 5000 租金 包括水電費 營銷費用 ５００ 做前期宣傳 維修費 ５００ 主要交通工具的維修 登記注冊費 ５０００ 衛生許可證及營業執照 其他 ５００ 不確定因素等 合計 ２２５００ 注：從業人員一律辦理健康證

3.詳細職員工資 職位 基本工資 獎金 廚師 2500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 服務員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 接線員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 送餐員 15/小時 注：送餐員主要為在校大學生，工作時間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費用 項目 數量 單價 總費用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計 注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場，與賣家直接建立原料對接關系

5.銷售收入預測（12個月）月 銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 份 售 額 項 目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價 *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預測（12個月）銷 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 售 份 額 項 目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現金流量計劃（12個月）

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額 元 項 目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現月初現金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現房租 金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資 流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購 出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險費

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現金（A-B）0 0

第四篇：北京時珍堂藥業有限公司十周年慶典喬遷

北京時珍堂藥業有限公司成立十周年喬遷慶典

暨中醫藥文化傳承基地掛牌儀式在北京圓滿舉行

北京時珍堂藥業有限公司成立十周年喬遷慶典圓滿舉行

央視李柏霖報道

2018年8月9日北京時珍堂藥業有限公司成立十周年 喬遷慶典暨中國文化研究院中醫藥文化傳承基地掛牌儀式，在北京時珍堂藥業有限公司圓滿隆重舉行。來自各級領導、企業界、醫藥界、媒體界、各界人士及親朋好友200多人參加了會議。【會場場景】

盛夏的北京，皎陽似火。國醫泰斗金世元和薛柏壽先生在一片掌聲中為藥圣李時珍像揭幕。李時珍明代著名醫藥學家，自1565年起，先后到武當山、廬山、茅山、安徽、河南、河北等地收集藥物標本和處方，歷時十八年著成192萬字的巨作《本草綱目》，不僅為中國藥物學的發展作出了重大貢獻，而且對世界醫藥學、植物學、動物學、礦物學、化學的發展也產生了深遠的影響。為了紀念李時珍的偉大貢獻，在北京時珍堂藥業有限公司的園區內修建了李時珍漢白玉石像【走路和揭幕場景】。由文化和旅游部中國建筑文化研究會劉凌宏會長、國務院國資委中國金天任永明主任為中國文化遺產研究院中醫文化傳承基地揭牌【揭牌場景】。為慶典剪彩的領導有：北京時珍堂藥業有限公司周海利董事長、農工民主黨主任委員周春秀、原國家信達公司劉亞晶副總裁、中國文化遺產保護研究院高德魁院長、中國書法家協會會員著名書法家張雪明教授、北京普祥醫療投資集團楊遠升財務總監、良鄉經濟開發區實業總公司物業公司孟慶溪經理【剪彩場景】。在慶典會上講話的領導有：.北京時珍堂藥業有限公司周海利董事長對各位到來表示衷心感謝和熱烈歡迎，【同期聲】他說：北京時珍堂藥業有限公司是一家集中藥材種植、生產、研發、銷售、醫療服務為一體的中醫藥綜合供應商，公司成立以來，一直致力于中藥飲片行業的標準化、信息化、現代化研究。在保護瀕危滅絕的中草藥資源同時，積極開展道地中草藥標準化種植，為中醫藥行業健康可持續發展奠定了堅實的基礎。公司秉承“以人為本、精益求精”的企業宗旨，格守“繼承和發揚中醫藥歷史文化”的企業信念，堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的經營理念，以“做好人，做好藥”的踏踏實實的態度生產每一個產品。北京時珍堂藥業有限公司的歷史已經有了整整十年時間，如今北京時珍堂藥業有限公司從大興區遷址房山區中關村園區海聚基地，這里環境優美，氣候宜人，遠離城市喧囂，讓北京時珍堂藥業有限公司煥發新的生命力。為了更好的保護和傳承中醫藥文化，在這棟建筑的一層建起了時珍堂中醫藥博物館，館藏大量古代和現代珍貴的中醫藥文化藏品，讓這里充滿了更加濃郁的中醫藥文化氣息。原北京文物局副局長、首都博物館黨委郝東晨書記在講話中說【同期聲】、原國家中醫藥管理局法規人事司周雷司長在講話中說【同期聲】、.中國航天科工集團七三一 醫院張寶忠副院長在講話中說【同期聲】、北京市醫藥行業協會周玉蘭秘書長在講話中說【同期聲】。領導們的講話博得陣陣掌聲。在這個喜慶的日子里，北京時珍堂藥業有限公司董事長周海利慷慨解囊現場為員工發紅包，不僅增添了喜慶的氣氛，也給員工打足了干勁，員工們雙手接過的是喜悅、信心和責任，董事長的話語永記在心間，鼓舞了斗志【發紅包場景】。大會期間來電祝賀的單位有：中華民族醫藥學會筋骨養護分會、中國民間中醫醫藥研究開發協會民間療法研究專業委員會、中國民間中醫醫藥研究開發協會道醫學分會、中國藥文化研究會科普中心、北京普祥醫療投資集團。【主持人鏡頭】友好單位送來了花籃和條幅表示祝賀他們是：北京普祥醫院投資管理有限公司、北京市房山區良鄉醫院、北京市房山區中醫醫院、中國核工業北京四零一醫院、中國航天科工集團七三一醫院、北京市房山區第一醫院、北京市西城區平安醫院、航天中心醫院、嘉事堂藥業股份有限公司、北京中醫藥大學東方醫院、中國文化遺產保護研究院、東阿阿膠股份有限公司、北京西山新干線環保設備有限公司、亳州市宏光藥業銷售有限公司、安國市全興中藥材有限公司、安國市欣博中藥飲片有限公司、泰一和浦（北京）中醫藥研究院有限公司、大道生信（北京）科技發展有限公司、北京康健龍鄉明珠科技有限公司、亳州市立泰藥業有限公司、北京市三環英和醫院、北京良鄉經濟開發區實業總公司、北京良鄉經濟開發區實業總公司、北京豐臺中康中西醫結合醫院、北京市大興區人民醫院、北京中醫醫院順義醫院、北京市朝陽區中醫醫院、北京兒童醫院、北京天恒興盛科技有限公司、北京和利康源醫療科技有限公司（和利時集團）、北京市朝陽區呼家樓第二社區衛生服務中心、中國傳媒大學校醫院、北京物質學院醫院、北京市豐臺區豐臺街道南開西里社區衛生服務站等單位?！净ɑ@及條幅】

剪彩結束后，由常務副總經理吳振奇帶領領導和嘉賓參觀了.北京時珍堂藥業有限公司的煎藥中心、生產車間、倉儲庫房、時珍堂中醫藥博物館、化驗中心等科室【參觀場景】，嘉賓們大飽了眼福，學習到了很多知識，贊不絕口。

領導和嘉賓來到了北京時珍堂藥業有限公司會議室，首先由北京時珍堂藥業有限公司黨支部書記副董事長劉志瑞，就公司的10年發展和董事長周海利的經營理念、公司的未來宏偉目標作了精彩發言【同期聲】，就公司黨建工作劉書記表示：適合新要求，順應新期待，堅持以改革創新精神不斷豐富和發展適應現代企業制度要求的黨建工作新思路，探索融入中心、進入管理、推動發展的新途徑和新方法，以黨建工作激發企業活力，做好新時期新形勢下企業黨建工作，需要圍繞企業黨建工作的定位和黨組織發揮核心作用的主要任務，深刻理解“融入中心做工作，進入管理起作用”的內涵?！叭谌胫行淖龉ぷ鳌?，就是將企業黨建融入到中心工作中去，與中心工作融為一體來開展，發揮黨的政治優勢、組織優勢和群眾工作的優勢，實現黨建工作與生產經營工作的有機結合、和諧發展?！斑M入管理起作用”，就是黨建工作與企業經營管理工作共唱一臺戲不扯兩張皮，就是把黨的工作與企業管理有機融合起來，把握好企業發展方向、做好職工思想導向、培養好人才隊伍、協調好企業各方利益、發揮好黨組織政治核心作用，助力企業又好又快新發展；張輝張總回憶了公司的銷售情況他說【同期聲】、北京農學院校醫院白秋菊院長，重點講了學院和北京時珍堂藥業有限公司的多年合作雙贏，誠信責任作了感慨發言她說【同期聲】。

歡慶的鑼鼓打起來，喜慶的燈籠掛起來，忠實的觀眾笑起來，動聽的歌聲唱起來。由著名歌手周澎一曲《美麗的中國走起來》也是2016年央視春晚開場歌曲，拉開了文藝演出的序幕，《再不瘋狂我們就老了》，精彩的演唱博得了陣陣掌 聲?！就诼暋坎菝苯阈旃鸹ㄑ莩恕断矚庋笱蟆?，2016年春晚由她演唱的《春到福來》，草帽姐和丈夫李超同臺演唱了《今生是夫妻》尖叫聲歡呼聲一浪高過一浪?！就诼暋靠傉栉鑸F著名男中音歌唱家鄭允武演唱的毛主席詩詞《沁園春。雪》、一首《滾滾長江東逝水》觀眾陣陣掌聲叫好?！就诼暋恐良易迩嗄昱枋纸饖檴櫋逗萌兆印烦隽舜蠹业男穆暎坡暁g呼聲不斷，以一曲《辣妹子.》榮獲金獎歌曲落下了本次演出的帷幕。【同期聲】。

第五篇：廈門傳福堂藥業有限公司--公司簡介

廈門傳福堂藥業有限公司位于中國東南沿海素有“海上花園”美譽的海濱城市廈門，公司成立于2008年，是國內首家收集和推廣民間中醫藥驗方的醫藥科技公司。公司以“傳承中醫文化，福澤百姓安康”為己任，以民間傳統中醫藥驗方為基礎，結合現代醫學科技和生產工藝，研發銷售具有傳統中醫藥特色、便于使用、便于攜帶、療效顯著的中醫藥產品。公司現有員工50余人，擁有研發、生產、銷售等領域的高端專業人才，人員整體質量水平居同行業前列。產品已在福建省各地市全面鋪開銷售，受到廣大消費者的一致好評，全國其他地區正在積極開拓中。

公司核心產品龍鼻通和龍脊通面試3年多來，歷經市場檢驗，以其“獨特療效”和“安全無副作用”兩大特點，成為各自細分市場中的明星產品。龍鼻通是目前市場上惟一以純中藥外用治療鼻炎的產品，能快速治愈各類鼻炎病癥，徹底解除患者病痛；龍脊通采用傳統中藥藥袋式工藝，含藥量和貼敷面積均屬貼膏行業之最，徹底擺脫普通貼膏刺激性大、易過敏、易復發的缺陷，成為治療頸肩腰腿痛的特效中藥產品。傳福堂藥業已逐步成為集驗方收集、科研開發、生產銷售為一體的現代醫藥企業，成為眾多患者心目中的“百姓身邊的老中醫”。

2012年公司投入巨資修建了具有國際標準水平的10萬級凈化生產車間，擁有一整套先進的制造設備和檢測儀器、全套無菌灌裝和真空均質乳化技術，配備了一流的科研、生產和管理人員，具備了生產二類醫療器械和一流化妝品的能力，每天生產產值可達1000萬元以上。

面向未來，公司的發展戰略是借助傳統藥物市場高速增長的良好趨勢，把握國家對中醫藥行業重點發展支持的歷史機遇，以發展中醫藥事業為理想，以建立強有力的中醫藥研發、生產銷售平臺為己任，讓更多的民間驗方得以傳承，通過科學、細致的研究開發和快速高效的市場推廣，將傳統中醫藥行業數千年的積淀成果推向全國，使其發揚光大，造福四方百姓，實現公司的可持續快速發展，同時逐步實現公司“千年中醫方，百年傳福堂”的發展愿景。