第一篇：自然堂化妝品計(jì)劃書

目錄

目錄.................................................................................................................................1 摘要..........................................................................................................................2

一、自然堂公司概況........................................................................................................3

二、自然堂公司營(yíng)銷環(huán)境分析..........................................................................................3

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì).............................................................................................................3

2、環(huán)境分析.............................................................................................................4

三、SWOT分析...............................................................................................................4

1、威脅....................................................................................................................4

2、機(jī)會(huì)....................................................................................................................5

3、自然堂公司優(yōu)勢(shì)...................................................................................................5

4、自然堂公司劣勢(shì)...................................................................................................5

四、自然堂公司市場(chǎng)細(xì)分策略..........................................................................................5

1、按使用者進(jìn)行細(xì)分...............................................................................................6

2、按化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分.................................................................................6

3、按照地區(qū)進(jìn)行細(xì)分...............................................................................................6

五、自然堂公司的營(yíng)銷策略..............................................................................................6

1、產(chǎn)品策略.............................................................................................................6 2.價(jià)格策略................................................................................................................7

3、渠道策略.............................................................................................................7

4、促銷策略.............................................................................................................8

六、總結(jié)..........................................................................................................................8

摘要

上海自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前，自然堂公司共有2家分公司、342名直屬員工及2萬多名從業(yè)人員。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

自然堂始終以先進(jìn)的營(yíng)銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。2001年，自然堂率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；2002年，自然堂史無前例的將Spa概念引入到日化線中，并推出了極具轟動(dòng)性的產(chǎn)品——三日美白濃縮精華；2003年，自然堂在日化線首次提出綠色防曬的概念，同時(shí)開展了“綠色防曬，即刮即獎(jiǎng)”活動(dòng)；2004年，“快樂一家親夏令營(yíng)”火辣開幕；2005年，“自然堂銀行開張大吉”送支票活動(dòng)在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響，同年底，“消費(fèi)280，電動(dòng)摩托車騎回家”大型促銷在全國(guó)火爆開展，與此同時(shí)，自然堂發(fā)布商超5G戰(zhàn)略，大舉進(jìn)攻商場(chǎng)和超市渠道，開啟了自然堂發(fā)展的新紀(jì)元。

2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海成功舉辦，自然堂護(hù)膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺(tái)為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將與自然堂一同為災(zāi)區(qū)的重建貢獻(xiàn)自己的力量。與此同時(shí)，自然堂制定了欲以十年時(shí)間“打造中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國(guó)化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。

一、自然堂公司概況

上海自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前，自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。其護(hù)膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認(rèn)可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose 彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。

由自然堂參與成立的伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)，在各級(jí)政府和媒體的支持下，目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

二、自然堂公司營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（1）自然堂誕生于2001年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。自然堂廣

告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目--湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）在炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析

自然堂是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、SWOT分析

1、威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。（3）人們更相信國(guó)外化妝品（4）化妝品的更新速度太快

2、機(jī)會(huì)

（1）2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

3、自然堂公司優(yōu)勢(shì)

（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

4、自然堂公司劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行 第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、自然堂公司市場(chǎng)細(xì)分策略

自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前，自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。自然堂化妝品為消費(fèi)者提供最貼切的服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。回顧上述成功業(yè)績(jī)，關(guān)鍵取決于自然堂公司獨(dú)特的市場(chǎng)細(xì)分策略。

1、按使用者進(jìn)行細(xì)分

公司從產(chǎn)品的使用者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要分成普通消費(fèi)者用化妝品、專業(yè)人員使用的化妝品，其中，專業(yè)人員使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用的產(chǎn)品。

2、按化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分

公司將化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分：自然堂的護(hù)膚品有：亮潤(rùn)美白系列（肌膚亮潤(rùn)白），氨基酸嬌顏再生系列（我的肌膚不想長(zhǎng)大），金玫瑰系列（延長(zhǎng)你的花期），活泉芳香舒緩調(diào)理系列（紅血絲、多油肌膚設(shè)計(jì)的美容配方）和活泉保濕補(bǔ)水系列（補(bǔ)水提速，保濕升級(jí)），玫瑰果系列（為追求水嫩，健康，白里透紅肌膚的女性），自然堂綠色防曬系列（就是珍白防曬乳霜不同SPF值系列的）和冰凝全頻防曬系列（這個(gè)就是兩種SPF值的20,30倍的），還有些就是個(gè)人洗護(hù)系列（就是一些洗面奶，洗發(fā)露，護(hù)發(fā)素，沐浴露這樣的產(chǎn)品）

3、按照地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

按照中國(guó)地域廣闊特征，鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的不同，人們對(duì)化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。

五、自然堂公司的營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

自然堂作為率先在三、四線市場(chǎng)專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，取決于自然堂學(xué)習(xí)了知名企業(yè)的產(chǎn)品

策略。自然堂第一個(gè)上市的系列是玫瑰果系列，是學(xué)習(xí)日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計(jì)，并進(jìn)一步提升使之更適合中國(guó)人對(duì)產(chǎn)品效果的喜好——不光美白同時(shí)也能滋潤(rùn)肌膚。容器和外包裝自然堂作為率先在三、四線市場(chǎng)專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國(guó)度、美麗殿堂”的品牌理念，也更符合中國(guó)人審美喜好。

2.價(jià)格策略

自然堂主要是三四線產(chǎn)品，自然堂的化妝品定價(jià)大多都集中在一百多塊錢左右，這樣的定價(jià)比較接近廣大消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，能夠被大多數(shù)消費(fèi)者所接受。但自然堂也有一線二線產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高，主要征對(duì)專業(yè)的美容中心專業(yè)場(chǎng)所等。

3、渠道策略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績(jī)后，為了實(shí)現(xiàn)一線品牌的目標(biāo)，于2006年提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略。自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國(guó)內(nèi)一線知名品牌，必須進(jìn)駐化妝品主渠道——百貨公司和超級(jí)賣場(chǎng)。

自然堂在2006年底實(shí)施了商超5G戰(zhàn)略，所謂5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)歐萊雅渠道戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道，取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，成為有價(jià)值的品牌；金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2006年以來自然堂啟動(dòng)了電視及平面媒體廣告計(jì)劃；金嗓子是指商超促銷隊(duì)伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識(shí)影響消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可；金鑰匙是指制定并推行的銷售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的拉動(dòng)與吸引，也就是打開主渠道的鑰匙；金玫瑰是指金玫瑰會(huì)員俱樂部，通過會(huì)員俱樂部制提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并連帶銷售，這也是歐珀萊、歐萊雅等知名品牌最有效的增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度及提高終端銷量的方法。

自商超5G戰(zhàn)略實(shí)施以來，商場(chǎng)及超市進(jìn)場(chǎng)500多家，奠定了自然堂成為一線知

名品牌的基礎(chǔ)。今天自然堂雖然在主渠道還有很長(zhǎng)的路要走，但已經(jīng)成功地邁開了第一步，這也是自然堂營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功。

4、促銷策略

產(chǎn)品廣告： 在廣告媒介選擇方面，公司通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳自然堂的產(chǎn)品；公司還在網(wǎng)上開商店，在網(wǎng)上銷售自然堂的產(chǎn)品，同時(shí)介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購物等。人員營(yíng)銷：在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

六、總結(jié)

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)更是長(zhǎng)期被國(guó)外知名品牌占據(jù)并廝殺，民族品牌稍有成績(jī)的也只是在低端品牌市場(chǎng)求得生存。自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬——自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地，令歐萊雅、寶潔等化妝品巨頭也為之側(cè)目。截至2008年2月底，自然堂已經(jīng)進(jìn)駐了約6000家專業(yè)店，500家商場(chǎng)、超市，創(chuàng)年銷售規(guī)模超羽西、佰草集的好成績(jī)。在這短短的幾年時(shí)間里，自然堂公司所取得的驕人成績(jī)無不讓人嘆息。企業(yè)所有的成績(jī)都要?dú)w功于企業(yè)的全體員工的辛勤努力，除此之外，還有自然堂公司做出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

參考文獻(xiàn)

[1] 吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).北京：高等教育出版社.2008.[2] 袁金龍，方海燕，何銀地，[期刊論文]《安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科版）》，2006年期

[3] 淺淡沈陽市美容業(yè)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督-----[來源：中國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督雜志 日期：2005-05] [4] 中國(guó)化妝品準(zhǔn)入制度向備案制轉(zhuǎn)變的策略研究-----[來源：日用化學(xué)品科學(xué) 日期：2005-08] [5] 化妝品的鑒別與衛(wèi)生監(jiān)督管理-----[來源：中國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督雜志 日期：2005-03]

第二篇：自然堂化妝品介紹

自然堂化妝品介紹

集團(tuán)簡(jiǎn)介

伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)由上海自然堂生物科技有限公司參與發(fā)起并于2005年1月1日正式成立，是集、為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)之一。營(yíng)銷理念

公司始終相信：正確的營(yíng)銷理念能創(chuàng)造奇跡。公司本身的成長(zhǎng)歷程也證明了這一點(diǎn)。1997年7月進(jìn)入美容化妝品行業(yè)，經(jīng)過10年的高速發(fā)展，集團(tuán)已發(fā)展成為旗下?lián)碛?個(gè)生產(chǎn)基地、12家營(yíng)銷公司、5大知名上市品牌、1家美容連鎖機(jī)構(gòu)、1家保健及衛(wèi)生制品有限公司的集團(tuán)企業(yè)。目前公司旗下各品牌在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展代理商200多家，各類加盟連鎖店21200家，商場(chǎng)專柜610個(gè)，集團(tuán)直屬員工2000多人，網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員達(dá)6萬多人。創(chuàng)建史“自然堂”

2001年，公司進(jìn)入到了戰(zhàn)略性發(fā)展階段。2001年3月份，公司在中國(guó)化妝品的前沿陣地上海組建了自己的第三座工廠，聘請(qǐng)日本和臺(tái)灣知名技術(shù)專家，并與法國(guó)、美國(guó)等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國(guó)人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二個(gè)品牌。

自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。其護(hù)膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認(rèn)可。

2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。

2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海成功舉辦，自然堂護(hù)膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺(tái)為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將和自然堂一同為災(zāi)區(qū)的重建貢獻(xiàn)自己的力量。與此同時(shí)，自然堂制定了以十年時(shí)間“打造中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國(guó)化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。

自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、342名直屬員工及2萬多名從業(yè)人員。美素和自然堂的問世為公司插上了騰飛的翅膀。

現(xiàn)在伽藍(lán)集團(tuán)旗下?lián)碛忻浪亍⒆匀惶谩⒀鸥覃惏缀歪t(yī)婷四大品牌，逐步朝著建立中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌的目標(biāo)前行。

自然堂發(fā)展歷程

上海自然堂建于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和均設(shè)有自己的，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前，自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。其護(hù)膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認(rèn)可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海成功舉辦，自然堂護(hù)膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺(tái)為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將與自然堂的重建貢獻(xiàn)自己的力量。與此同時(shí)，自然堂制定了欲以十年時(shí)間“打造中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國(guó)化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。

自然堂品牌精髓

你本來就很美！

自然堂相信，每個(gè)女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蘊(yùn)涵著自然能量，是產(chǎn)品的核心成分。自然堂從中獲得自然能量轉(zhuǎn)化為美的力量。自然堂稱之為自然力量。

同時(shí)，自然堂開創(chuàng)以科技為基礎(chǔ)的自然護(hù)膚理念，通過多年實(shí)踐已經(jīng)成為品牌穩(wěn)固而獨(dú)特的立足點(diǎn)。保持與世界級(jí)研究機(jī)構(gòu)緊密合作，不斷提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

所獲榮譽(yù)

2002年，被評(píng)為“中國(guó)美容業(yè)20大知名品牌”

2002年，被評(píng)為“第二屆國(guó)際模特大賽（國(guó)際總決賽）上海賽區(qū)指定用品”稱號(hào)

2003年，被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”

2003年，被評(píng)為“上海文化節(jié)”、上海消費(fèi)者最喜歡的中外品牌指定用品”

2004年，被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”

2004年，被評(píng)為“商貿(mào)型納稅額前十名”

2005年，被評(píng)為“2005中國(guó)消費(fèi)者喜愛品牌”稱號(hào)

2005年，被評(píng)為“2005消費(fèi)者評(píng)價(jià)指數(shù)最高的美容化妝品品牌”2007年，自然堂嬌顏再生精華霜被授予“2007最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品金獎(jiǎng)”

2008年，自然堂全新活泉系列榮獲“2008中國(guó)化妝品名優(yōu)新品”2008年，榮獲2008《女友》百萬讀者“最喜愛的十大護(hù)膚品牌”稱號(hào)

2009年，自然堂成為“中國(guó)2010年上海世博會(huì)參展企業(yè)”參展品牌2009年，自然堂彈力緊致眼部精華霜，被《嘉人》雜志評(píng)選為消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品

2009年，自然堂彈力緊致菁華霜，在2009年《COSMO》美容盛典被評(píng)為專家推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)

2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤(rùn)霜榮獲onlylady美容天后獎(jiǎng)——“最佳性價(jià)比天后”稱號(hào)

品牌代言

自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡 迎，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。其護(hù)膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認(rèn)可。

2010年，自然堂雪域精粹系列面世，臺(tái)灣著名女星徐若瑄傾情代言，與萬千消費(fèi)者一同見證喜馬拉雅五千米的滋潤(rùn)力量，續(xù)寫自然的美麗傳奇。與此同時(shí)，自然堂制定了欲以十年時(shí)間“打造中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國(guó)化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。

產(chǎn)品介紹

雪域精粹系列

內(nèi)部身心壓力，外部環(huán)境侵害，季節(jié)的轉(zhuǎn)換，肌膚容易變得疲憊，活力衰失，讓你看起來干燥，黯淡、粗糙、活力不在，肌膚渴望一份持久而純凈的滋潤(rùn)。

自然堂雪域精粹系列，融匯喜馬拉雅冰川水，輔以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪參、雪蓮、雪絨花提取的活性成分，將雪域高原植物與生俱來的自我防護(hù)機(jī)制運(yùn)用在人體肌膚當(dāng)中，天然活性精華減少因各種身心壓力產(chǎn)生的自由基對(duì)肌膚的傷害，凈化肌膚，同時(shí)注入源源不斷的水潤(rùn)呵護(hù)，提升肌膚細(xì)胞免疫力，改善肌膚“亞健康”狀態(tài)。

喚醒肌膚初生般的純凈潤(rùn)澤，如朝露般細(xì)嫩鮮活，更柔滑健康，神采飛揚(yáng)。

彈力緊致系列

自然堂美容護(hù)膚研究所精心研制的“彈力緊致系列”，揉合大自然活力和天然植物護(hù)膚理念，提取自

珍貴“蒔蘿”與“迷迭香”的天然活性精華，幫助肌膚回復(fù)柔軟與彈性，Elastinkey彈力鎖定系統(tǒng)能提升彈力纖維質(zhì)量，促進(jìn)彈性纖維間連接物的釋放；“鳶尾花”的天然活性精華，減緩肌膚中膠原蛋白的日漸流失，實(shí)現(xiàn)肌膚內(nèi)部自主的豐盈緊致，完美提升皮膚彈力，使皮膚滋潤(rùn)、明亮、彈性十足，煥發(fā)由內(nèi)而外的年輕緊致光彩，體驗(yàn)植物護(hù)膚帶來的愉悅感受。活泉保濕補(bǔ)水系列

自然堂活泉保濕補(bǔ)水系列產(chǎn)品，蘊(yùn)涵從天然活泉水中提取的濃縮精華，融合了自然界天然的保濕精萃（M3、AMC保濕劑），涓涓注入您的每一寸肌膚，源源重生肌膚活力；創(chuàng)新運(yùn)用現(xiàn)代科技結(jié)晶――諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論、歐美專利MICROPATCHTM成分，全新詮釋肌膚補(bǔ)水新機(jī)理。令肌膚暢快淋漓，持久水嫩！體會(huì)從未有過的酣暢、舒適。即使在寒冷、干澀的秋冬時(shí)節(jié)，您的肌膚仍然水潤(rùn)，感覺年輕而舒適。

亮潤(rùn)美白系列

日曬、污染、壓力、熬夜等各種因素形成的黑黃、暗啞、色斑，肌膚的問題日益成為現(xiàn)代女性逃脫不了的現(xiàn)實(shí)。滋潤(rùn)、美白、防護(hù)一道道程序擺上首要日程，期望能夠恢復(fù)皮膚最初的皙澤、亮潤(rùn)。

自然堂亮潤(rùn)美白系列，采用現(xiàn)代美容科技成果，并結(jié)合中國(guó)女性的膚質(zhì)精心研制而成，蘊(yùn)含來自海拔3000米以上的森林植物“松茸”和草本植物“光果甘草”中提取的美白成分，以及具有活膚、抗氧化功能的維C衍生物AA2G精華，有效改善膚色，令肌膚皙白幼嫩，煥發(fā)珍珠般的柔潤(rùn)光澤。

第三篇：化妝品營(yíng)銷策劃書_自然堂

化妝品營(yíng)銷策劃書——自然堂(1)

前言 在希臘語中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”，意思是把人體自身的優(yōu)點(diǎn)多加發(fā)揚(yáng)，而把缺陷加以彌補(bǔ)。1923年，哥倫比亞大學(xué)C.P.Wimmer概括化妝品的作用為：使皮膚感到舒適和避免皮膚病；遮蓋某些缺陷；美化面容；使人清潔、整齊、增加神采。

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。

化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。

對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷方案

.第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于2001年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目--湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析！

如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

（3）人們?cè)谫徺I化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章 SWOT分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)更是長(zhǎng)期被國(guó)外知名品牌占據(jù)并廝殺，民族品牌稍有成績(jī)的也只是在低端品牌市場(chǎng)求得生存。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬——自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地，令歐萊雅、寶潔等化妝品巨頭也為之側(cè)目。

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一

些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。

自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。

第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）

產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。

適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。

從自然堂品牌剛誕生時(shí)起，代理商的利益就一直是自然堂品牌每個(gè)發(fā)展階段中最高經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。如一開始的代理商3.5折供貨，在2001年就有這樣的眼光與魄力是自然堂能發(fā)展起來的又一重要原因，以至于3.5折供貨已成為國(guó)內(nèi)品牌代理商供貨折扣的標(biāo)準(zhǔn)。

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品廣告

在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。

建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消

費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購物。

在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

2、人員營(yíng)銷

在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

3、公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

第六章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元

電子郵箱費(fèi)用5000元

活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元

總計(jì)費(fèi)用14000

第七章 組織與實(shí)施計(jì)劃

自然堂的企業(yè)文化之經(jīng)營(yíng)理念有句：創(chuàng)新、服務(wù)、領(lǐng)先半步。這里的領(lǐng)先半步是自然堂迅速發(fā)展的法寶之一。

第一，對(duì)渠道的領(lǐng)先半步。快同行半步“對(duì)專業(yè)店渠道”的率先開發(fā)成就了今天的自然堂。第二，營(yíng)銷例會(huì)的模式推廣快同行半步，實(shí)現(xiàn)了3年來的銷量翻番。營(yíng)銷例會(huì)的模式推出半年后就有許多企業(yè)也采用了這樣的思路，特別是之前從事美容院品牌的內(nèi)資企業(yè)。第三，雙形象代言人策略是自然堂領(lǐng)先半步的又一經(jīng)典案例。

第八章 控制應(yīng)變措施

自然堂的團(tuán)隊(duì)有較高的執(zhí)行力，在自然堂的發(fā)展過程中立下了汗馬功勞，但是隨著品牌的不斷提升，自然堂的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)相應(yīng)提升各方面的綜合能力。企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候信息反饋快，有問題也便于糾正，但以現(xiàn)在自然堂的規(guī)模，一旦“經(jīng)”被念歪，所造成的負(fù)面后果許多時(shí)候連信息的及時(shí)反饋都很難做到，就會(huì)引起更大的負(fù)面效應(yīng)。因此需盡快改進(jìn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，打造新的有實(shí)力的，與品牌的發(fā)展規(guī)模相匹配的實(shí)力團(tuán)隊(duì)。

第九章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標(biāo)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。

本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來。

第四篇：2017自然堂經(jīng)典廣告詞整段

2017自然堂經(jīng)典廣告詞整段

2017自然堂經(jīng)典廣告詞我覺得“萬人迷”陳好為自然堂代言的那則廣告風(fēng)格清新，畫面唯美，美感十足，深深地抓住了受眾的眼球。這里我僅用廣告美學(xué)的知識(shí)對(duì)陳好代言的自然堂護(hù)膚品廣告進(jìn)行淺薄的評(píng)析。第一，廣告使用了3b原則，即beauty美女,beast動(dòng)物,baby兒童這3b中的美女元素。愛美之心，人皆有之。美女是廣告中必不可少的重要元素。所謂的“美女經(jīng)濟(jì)”其實(shí)質(zhì)就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，“注意力經(jīng)濟(jì)”。特別是“萬人迷”的一句“羨慕我漂亮嗎?”充分利用受眾那種渴求美的欲望，然后讓人不知不覺愛屋及烏地延伸到美女促銷的商品上，讓商品產(chǎn)生連帶審美效應(yīng)。再加上廣告詞“你本來就很美，自然堂”更是直接調(diào)動(dòng)了每個(gè)女人自信的情感，讓她們相信自己都是天成的杰作，甚至也發(fā)展成的一句流行語。第二，廣告畫面清新自然，唯美動(dòng)人。因?yàn)閺V告里的所有鏡頭都是比較淡雅樸素的，不管是主角的服裝還是背景大多數(shù)白色或者清新的綠色。片中的主角陳好服裝是素雅白的，這給了觀眾淡雅的視覺感，而且更能襯托出肌膚的爽滑細(xì)嫩。廣告用大自然的綠色植物做背景，在無形中向消費(fèi)者傳達(dá)了自然堂護(hù)膚品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚的概念。第三，廣告畫面中光與影的完美配合，以及背景虛化、突出主體的拍攝技巧。還有廣告情節(jié)的設(shè)置——提問再解惑。廣告畫面中前幾個(gè)鏡頭都是陳好的特寫鏡頭，完美的用光技巧，突出了她皮膚的爽滑細(xì)嫩，然后陳好說了一句“羨慕我漂亮嗎?”和“看得出我?guī)讱q嗎”，再帶上點(diǎn)自信神秘的笑容，然后將鏡頭切換到自然堂商品上，告訴消費(fèi)者想要擁有同樣水嫩的的肌膚就用自然堂。然后末了一句“女人的臉是會(huì)撒謊的哦~”更加突出自然堂讓你肌膚恢復(fù)青春，恢復(fù)活力。第四，廣告尋找到了相似性。廣告畫面中陳好手托的水珠里是“一抔土里長(zhǎng)出一根小樹苗”然后配上陳好年的解說詞“女人的美要用心栽培”，暗示著我們保護(hù)皮膚就跟栽培樹苗一樣，要用心打理，要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過程，這樣才能讓皮膚爽滑細(xì)嫩得就像栽培出那根小樹苗一樣綠油油，健康而富有活力。第五，豐富的想象力。這不僅體現(xiàn)在陳好從吹散了的蒲公英中出來，還體現(xiàn)在后面陳好長(zhǎng)出了一雙翅膀。但不管是蒲公英的意象還是翅膀這個(gè)意象，它在廣告中都有深一層的含義。廣告中一株蒲公英在風(fēng)中慢慢被吹散開來，直到蒲公英被完全吹散，里面包裹著的陳好出現(xiàn)在畫面中央，再聯(lián)系思考廣告片后面陳好長(zhǎng)出一雙翅膀，頗有一種“化繭成蝶”的意味。但分開來看，它們單獨(dú)的意象也有單獨(dú)的寓意。陳好從蒲公英中幻化出來，結(jié)合廣告解說詞“自然美白”，向消費(fèi)傳達(dá)者這樣一種訊息——美的自然，就像蒲公英的那種純天然的白一樣。長(zhǎng)出翅膀則是暗示消費(fèi)者用了自然堂的護(hù)膚品，你會(huì)美得像天使一樣。總之，不管是陳好從蒲公英中出來，還是長(zhǎng)出一雙翅膀，都充分利用想象，打破了自然法則，把不可能變成可能，是一個(gè)很好的創(chuàng)意點(diǎn)。第六，充分利用聯(lián)想。利用荷葉上的露珠來展示自然堂純凈滋潤(rùn)的效果。廣告畫面是一顆水珠在荷葉滑動(dòng)，配上解說詞“純凈滋潤(rùn)，自然女人味”，可謂是完美結(jié)合。都說“女人是水做的”，而這個(gè)廣告畫面也似乎是在告訴消費(fèi)者只有水潤(rùn)的女人才更富有女人味。還在另一方面暗示消費(fèi)者自然堂的產(chǎn)品都是取自大自然的精華如荷葉上的露珠等。

第七，利用水珠產(chǎn)生多個(gè)重復(fù)的映像。利用了埃舍爾畫作中經(jīng)常出現(xiàn)的鏡子，而這里使用水珠充當(dāng)了無數(shù)個(gè)的鏡子。為了突出自然堂的補(bǔ)水效果，畫面中陳好的周圍都圍繞著水珠，而且每個(gè)水珠都相當(dāng)于一面鏡子，里面都有一個(gè)映像，那個(gè)映像就是照映進(jìn)去的植物，只是外界植物本身的縮小版而已。值得注意的一點(diǎn)還有，陳好做了一個(gè)動(dòng)作，就是把水珠輕輕一捏就破了。這個(gè)動(dòng)作時(shí)暗示我們肌膚水水潤(rùn)潤(rùn)，細(xì)嫩得仿佛稍一用力就會(huì)破一樣。然后陳好“破繭成蝶”，長(zhǎng)出一雙翅膀，美得像個(gè)天使。

2017自然堂經(jīng)典廣告詞摘要：在化妝品盛行的時(shí)代，化妝品面臨著巨大的挑戰(zhàn)。要想在化妝品行業(yè)繼續(xù)發(fā)展和生存，就必須要對(duì)化妝品的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，制定營(yíng)銷策略。文章以自然堂化妝品公司為例，通過分析自然堂化妝品面臨的市場(chǎng)環(huán)境，找出自然堂公司現(xiàn)在面臨的環(huán)境，剖析了自然堂公司存在的問題，制定出適合化妝品經(jīng)營(yíng)的相應(yīng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：化妝品;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)環(huán)境;營(yíng)銷戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，人們生活水平不斷地提高，化妝品從以前的奢侈品轉(zhuǎn)變成了生活必備品，化妝品企業(yè)如雨后春筍，不斷地增長(zhǎng)，甚至化妝品牌不勝枚舉。但是，由于化妝品市場(chǎng)魚龍混雜，許多消費(fèi)者成為了化妝品的受害者，消費(fèi)者對(duì)化妝品抱著一種不信任的態(tài)度，使化妝品行業(yè)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，因此化妝品企業(yè)要在行業(yè)占有立足之地，必須要做出相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境分析和營(yíng)銷策略調(diào)整。2.機(jī)會(huì)：政府支持化妝品加入wto，為化妝品的發(fā)展帶來了商機(jī)。外國(guó)的科學(xué)技術(shù)引入，學(xué)術(shù)交流更加的廣泛和深入。人

2017自然堂經(jīng)典廣告詞我覺得“萬人迷”陳好為自然堂代言的那則廣告風(fēng)格清新，畫面唯美，美感十足，深深地抓住了受眾的眼球。這里我僅用廣告美學(xué)的知識(shí)對(duì)陳好代言的自然堂護(hù)膚品廣告進(jìn)行淺薄的評(píng)析。第一，廣告使用了3b原則，即beauty美女,beast動(dòng)物,baby兒童這3b中的美女元素。愛美之心，人皆有之。美女是廣告中必不可少的重要元素。所謂的“美女經(jīng)濟(jì)”其實(shí)質(zhì)就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，“注意力經(jīng)濟(jì)”。特別是“萬人迷”的一句“羨慕我漂亮嗎?”充分利用受眾那種渴求美的欲望，然后讓人不知不覺愛屋及烏地延伸到美女促銷的商品上，讓商品產(chǎn)生連帶審美效應(yīng)。再加上廣告詞“你本來就很美，自然堂”更是直接調(diào)動(dòng)了每個(gè)女人自信的情感，讓她們相信自己都是天成的杰作，甚至也發(fā)展成的一句流行語。第二，廣告畫面清新自然，唯美動(dòng)人。因?yàn)閺V告里的所有鏡頭都是比較淡雅樸素的，不管是主角的服裝還是背景大多數(shù)白色或者清新的綠色。片中的主角陳好服裝是素雅白的，這給了觀眾淡雅的視覺感，而且更能襯托出肌膚的爽滑細(xì)嫩。廣告用大自然的綠色植物做背景，在無形中向消費(fèi)者傳達(dá)了自然堂護(hù)膚品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚的概念。第三，廣告畫面中光與影的完美配合，以及背景虛化、突出主體的拍攝技巧。還有廣告情節(jié)的設(shè)置——提問再解惑。廣告畫面中前幾個(gè)鏡頭都是陳好的特寫鏡頭，完美的用光技巧，突出了她皮膚的爽滑細(xì)嫩，然后陳好說了一句“羨慕我漂亮嗎?”和“看得出我?guī)讱q嗎”，再帶上點(diǎn)自信神秘的笑容，然后將鏡頭切換到自然堂商品上，告訴消費(fèi)者想要擁有同樣水嫩的的肌膚就用自然堂。然后末了一句“女人的臉是會(huì)撒謊的哦~”更加突出自然堂讓你肌膚恢復(fù)青春，恢復(fù)活力。第四，廣告尋找到了相似性。廣告畫面中陳好手托的水珠里是“一抔土里長(zhǎng)出一根小樹苗”然后配上陳好年的解說詞“女人的美要用心栽培”，暗示著我們保護(hù)皮膚就跟栽培樹苗一樣，要用心打理，要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過程，這樣才能讓皮膚爽滑細(xì)嫩得就像栽培出那根小樹苗一樣綠油油，健康而富有活力。第五，豐富的想象力。這不僅體現(xiàn)在陳好從吹散了的蒲公英中出來，還體現(xiàn)在后面陳好長(zhǎng)出了一雙翅膀。但不管是蒲公英的意象還是翅膀這個(gè)意象，它在廣告中都有深一層的含義。廣告中一株蒲公英在風(fēng)中慢慢被吹散開來，直到蒲公英被完全吹散，里面包裹著的陳好出現(xiàn)在畫面中央，再聯(lián)系思考廣告片后面陳好長(zhǎng)出一雙翅膀，頗有一種“化繭成蝶”的意味。但分開來看，它們單獨(dú)的意象也有單獨(dú)的寓意。陳好從蒲公英中幻化出來，結(jié)合廣告解說詞“自然美白”，向消費(fèi)傳達(dá)者這樣一種訊息——美的自然，就像蒲公英的那種純天然的白一樣。長(zhǎng)出翅膀則是暗示消費(fèi)者用了自然堂的護(hù)膚品，你會(huì)美得像天使一樣。總之，不管是陳好從蒲公英中出來，還是長(zhǎng)出一雙翅膀，都充分利用想象，打破了自然法則，把不可能變成可能，是一個(gè)很好的創(chuàng)意點(diǎn)。第六，充分利用聯(lián)想。利用荷葉上的露珠來展示自然堂純凈滋潤(rùn)的效果。廣告畫面是一顆水珠在荷葉滑動(dòng)，配上解說詞“純凈滋潤(rùn)，自然女人味”，可謂是完美結(jié)合。都說“女人是水做的”，而這個(gè)廣告畫面也似乎是在告訴消費(fèi)者只有水潤(rùn)的女人才更富有女人味。還在另一方面暗示消費(fèi)者自然堂的產(chǎn)品都是取自大自然的精華如荷葉上的露珠等。

第七，利用水珠產(chǎn)生多個(gè)重復(fù)的映像。利用了埃舍爾畫作中經(jīng)常出現(xiàn)的鏡子，而這里使用水珠充當(dāng)了無數(shù)個(gè)的鏡子。為了突出自然堂的補(bǔ)水效果，畫面中陳好的周圍都圍繞著水珠，而且每個(gè)水珠都相當(dāng)于一面鏡子，里面都有一個(gè)映像，那個(gè)映像就是照映進(jìn)去的植物，只是外界植物本身的縮小版而已。值得注意的一點(diǎn)還有，陳好做了一個(gè)動(dòng)作，就是把水珠輕輕一捏就破了。這個(gè)動(dòng)作時(shí)暗示我們肌膚水水潤(rùn)潤(rùn)，細(xì)嫩得仿佛稍一用力就會(huì)破一樣。然后陳好“破繭成蝶”，長(zhǎng)出一雙翅膀，美得像個(gè)天使。

2017自然堂經(jīng)典廣告詞摘要：在化妝品盛行的時(shí)代，化妝品面臨著巨大的挑戰(zhàn)。要想在化妝品行業(yè)繼續(xù)發(fā)展和生存，就必須要對(duì)化妝品的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，制定營(yíng)銷策略。文章以自然堂化妝品公司為例，通過分析自然堂化妝品面臨的市場(chǎng)環(huán)境，找出自然堂公司現(xiàn)在面臨的環(huán)境，剖析了自然堂公司存在的問題，制定出適合化妝品經(jīng)營(yíng)的相應(yīng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：化妝品;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)環(huán)境;營(yíng)銷戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，人們生活水平不斷地提高，化妝品從以前的奢侈品轉(zhuǎn)變成了生活必備品，化妝品企業(yè)如雨后春筍，不斷地增長(zhǎng)，甚至化妝品牌不勝枚舉。但是，由于化妝品市場(chǎng)魚龍混雜，許多消費(fèi)者成為了化妝品的受害者，消費(fèi)者對(duì)化妝品抱著一種不信任的態(tài)度，使化妝品行業(yè)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，因此化妝品企業(yè)要在行業(yè)占有立足之地，必須要做出相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境分析和營(yíng)銷策略調(diào)整。2.機(jī)會(huì)：政府支持化妝品加入wto，為化妝品的發(fā)展帶來了商機(jī)。外國(guó)的科學(xué)技術(shù)引入，學(xué)術(shù)交流更加的廣泛和深入。人

們?cè)絹碓綗釔蹏?guó)貨，支持國(guó)貨，也讓自然堂得到了支持。3.威脅：國(guó)家對(duì)化妝品監(jiān)管力度也越來越大，對(duì)化妝品行業(yè)和自然堂可以說是一種挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在很多因?yàn)橛没瘖y品出現(xiàn)過敏傷人的事件，所以導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)化妝品的不信任，這對(duì)自然堂來說是一個(gè)巨大的威脅;化妝品行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，因此涌入的企業(yè)越來越多，從事化妝品行業(yè)的越來越多，因此自然堂的同行競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)潛在者，對(duì)自然堂化妝品造成了巨大的威脅。4.劣勢(shì)：現(xiàn)在國(guó)家對(duì)化妝品的管制越來越嚴(yán)格，在過去的十多年里國(guó)家頒布了化妝品的基本法規(guī)，這對(duì)自然堂的發(fā)展可以說是一把雙刃劍;自然堂處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但面臨著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著其他各方面的競(jìng)爭(zhēng)力量。

一、自然堂的營(yíng)銷環(huán)境分析自然堂品牌作為伽藍(lán)公司的一個(gè)品牌之一，公司2001年創(chuàng)立于上海，這十年來，伽藍(lán)公司堅(jiān)持著匯聚全球力量、打造中國(guó)品牌的經(jīng)營(yíng)理念，與全球領(lǐng)先的企業(yè)合作，伽藍(lán)公司不僅僅是創(chuàng)立了自然堂一個(gè)品牌，還有我們熟悉的美素，雅格麗白等著名品牌，伽藍(lán)公司已經(jīng)成為化妝品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司有直屬員工1800余人，從業(yè)人員7萬余人，各類零售網(wǎng)絡(luò)24000余個(gè)，覆蓋全國(guó)各個(gè)角落。自然堂公司從產(chǎn)品上市以來有著巨大的發(fā)展，在上面的成就中也已經(jīng)可以看出自然堂有著巨大的發(fā)展前景。對(duì)自然堂的swot分析如下：1.優(yōu)勢(shì)：(1)外部?jī)?yōu)勢(shì)：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此為自然堂的發(fā)展提供了消費(fèi)市場(chǎng)，化妝品也成為了人們生活的必需品，不再是奢侈品，因此為自然堂的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。(2)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：自然堂創(chuàng)立的品牌形象，也已經(jīng)在行業(yè)中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品質(zhì)為口碑，已經(jīng)在一千余家商場(chǎng)設(shè)立了專柜，也獲得了上海“名牌產(chǎn)品”，“一線產(chǎn)品”等很多的榮譽(yù)。另外自然堂的科學(xué)技術(shù)也是全國(guó)一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的實(shí)驗(yàn)室和精密儀器都屬于世界領(lǐng)先水平，還擁有全球最先進(jìn)的spf精密測(cè)試儀器。這些科學(xué)技術(shù)為自然堂開創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、自然堂營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與選擇針對(duì)自然堂品牌化妝品的營(yíng)銷環(huán)境分析，可以尋求自然堂公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。1.低成本戰(zhàn)略。自然堂不論是在材料的采購還是渠道的建設(shè)方面，都要盡可能地壓縮成本，來達(dá)到目的。這樣自然堂就可以利用成本低的優(yōu)勢(shì)制定更低的價(jià)格以打敗競(jìng)爭(zhēng)者，此外，可以利用低成本來提高利潤(rùn)率。2.差異化戰(zhàn)略。在復(fù)雜和容易模仿的市場(chǎng)上，要想讓自己的企業(yè)總是醒目，與眾不同，而又讓別人無法模仿，那就必須要形成差異化，也就是我們說的差異化戰(zhàn)略。在化妝品市場(chǎng)上，產(chǎn)品的生產(chǎn)原料總是大同小異，所以有如此多的外來者涌入，因?yàn)楹媚７拢咨a(chǎn)，因此自然堂要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品

3.混合型戰(zhàn)略。混合型戰(zhàn)略就是既要在低成本的情況下提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種混合型戰(zhàn)略一般很難達(dá)到，可以說是理想狀態(tài)，因?yàn)檫@樣不僅可以在價(jià)格上打倒競(jìng)爭(zhēng)者，而且

2017自然堂廣告詞海飛絲一開始就有效必勝客開心時(shí)刻必勝客肯德基有了肯德基生活好滋味百事可樂有渴望，沒口渴清揚(yáng)無懈可擊康師傅茉莉花茶-----像他的清新淡雅，如她的甜蜜純美，花清香，茶新味，康師傅茉莉清茶、茉莉蜜茶李寧10年廣告語：不是我喜歡標(biāo)新立異———阿bing我只是對(duì)一成不變不敢茍同———林丹別老拿我和別人比較———lola我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃你們?yōu)槲野才诺穆房偸亲屛颐月贰√蒲刂f地圖找不到新大陸———巴郎戴維斯讓改變發(fā)生makethechange自然堂你本來就很美

第五篇：自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

前言

改革開放30年來，中國(guó)化妝品市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。化妝品市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不平凡的一年，也是中國(guó)化妝品行業(yè)不平凡的一年。隨著美國(guó)次債**而引發(fā)的全球金融動(dòng)蕩，世界經(jīng)濟(jì)趨向放緩。在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)經(jīng)過近幾年高達(dá)15%高速增長(zhǎng)，到2007年化妝品行業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)1200億元。

2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，隨著上游原材料價(jià)格上漲，化妝品產(chǎn)品的制造成本也隨之上漲。寶潔、聯(lián)合利華等公司從8月份開始大幅度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲之后，市場(chǎng)上一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存舉步維艱，化妝品產(chǎn)業(yè)大省福建出現(xiàn)大規(guī)模中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。化妝品行業(yè)和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣開始遭遇嚴(yán)冬。

回過頭來看這幾年的中國(guó)知名化妝品牌，一樣面臨著生死存亡的局面。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國(guó)日化品牌小護(hù)士、奧奇、北京紫羅蘭、絲寶、大寶接二連三的被外資收購，更多國(guó)人的品牌甚至已從記憶中消失，中國(guó)化妝品行業(yè)面臨著洗牌與重組的局面。

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。“自然堂”能否繼續(xù)不被淘汰，繼續(xù)生存與發(fā)展下去，如何生存與發(fā)展下去，是其面臨的重要問題。本策劃從開發(fā)新渠道——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷著手，提出了“自然堂”的戰(zhàn)略方向及策劃方案。

目錄

一.環(huán)境分析?????????????????????3

二.SWOT分析?????????????????????5

三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案??????????7

四.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算???????????????????9

五.實(shí)施方案控制???????????????????9

六.結(jié)束語??????????????????????9

七.參考文獻(xiàn)?????????????????????10

“自然堂”網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷，在美國(guó)非常受歡迎，而且盈利利潤(rùn)也非常高，在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段，而在中國(guó)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷信息，并提供網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。企業(yè)通過上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價(jià)格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃。

環(huán)境分析

1.對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析

（1）“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：目前，自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店，688個(gè)商超專柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：自然堂誕生于2001年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長(zhǎng)階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級(jí)、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等A類商場(chǎng)；（4）重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

2.消費(fèi)者消費(fèi)行為

消費(fèi)者特征分析：

根據(jù)2008年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元

（2）對(duì)于女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買

消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多女性消費(fèi)者都偏向于購買口紅之類的小巧的精致的奢侈品，從而得到心理的滿足，我們說這種效應(yīng)是口紅效應(yīng)

（2）性價(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長(zhǎng)期寵愛和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強(qiáng)

（4）傾向喜愛天然護(hù)理品 SWOT分析

威脅：

1.金融危機(jī)的影響及國(guó)家近期出現(xiàn)的一些食品事件，使得明年的日化市場(chǎng)可能會(huì)受到一些抨擊

2.化妝品專營(yíng)店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的CEO，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品

機(jī)會(huì)：

1.2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

2.目前，由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。

3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步，哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好，那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)，擁有更多忠實(shí)顧客。

4.剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問題開辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī)，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

5.消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

1.目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一

2.擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

劣勢(shì)：

1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大

2.銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足

3.技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案

由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，加強(qiáng)維護(hù)與管理。

（1）網(wǎng)站首頁簡(jiǎn)潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷，試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力，引起其興趣，使停留時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

（2）產(chǎn)品信息詳細(xì)。絕大部分顧客訪問網(wǎng)站時(shí)主要關(guān)心的是產(chǎn)品，因此應(yīng)盡可能的描述出產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價(jià)格等

（3）建立一個(gè)健康美容咨詢平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí)，每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

（4）建立會(huì)員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系。

（5）保證客戶訪問網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些，以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容，不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新，每月更新2-3次。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

在QQ女性，新浪女性，太平洋女性這三個(gè)訪問量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.電子郵件營(yíng)銷

（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

4.建立網(wǎng)上商店

介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購物

5.推廣網(wǎng)址

（1）與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址

（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站

（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

1.會(huì)員營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷結(jié)合，成立會(huì)員俱樂部。

（1）會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品

（2）會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

（3）會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè)，定期開展的會(huì)員娛樂活動(dòng)

（4）會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)

通過以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員，并通過加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通，提高會(huì)員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客，使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

2.事件營(yíng)銷

舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”：

（1）網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息，參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組，撰寫一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。

（2）選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)。

（3）通過綜合考察評(píng)價(jià)，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀(jì)念品，獎(jiǎng)金

三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)

1.采用在線調(diào)查方式，通過自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元

2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

3.電子郵箱營(yíng)銷費(fèi)用2000元

4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬

總計(jì)：11萬

實(shí)施方案控制

應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門，責(zé)任與之對(duì)應(yīng)

結(jié)束語

本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來。本策劃書的結(jié)論主要是“自然堂”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)施步驟：一.網(wǎng)站重新建設(shè)及推廣

二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)

參考文獻(xiàn)

王方

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（M）中國(guó)人民大學(xué)出版社 2006.7

郝戊，王刊良

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（M）機(jī)械工業(yè)出版社 2008.3

艾瑞市場(chǎng)咨詢

http://old.iresearch.com.cn

Sogecos國(guó)際事務(wù)及策略經(jīng)理羅拉:國(guó)際化妝品市場(chǎng)http://women.sohu.com/20090822/n266153204.shtml

金融危機(jī)下的化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)http://class.wtojob.com/class1031_36883.shtml#

百度百科：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

豆丁網(wǎng)http://www.tmdps.cn

女性化妝品調(diào)查報(bào)告http://www.tmdps.cn/edpforum/viewthread?thread=25986

自然堂官方網(wǎng)站http://www.tmdps.cn

網(wǎng)上網(wǎng)民行為調(diào)查報(bào)告http://download.csdn.net/source/613730