第一篇：化妝品生產計劃書

麗雅化妝品生產計劃書

一、前言

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

二、計劃概要

麗雅化妝品有限責任公司作為剛剛建立的化妝品公司。在生產水平上需要不斷得增強。公司要發展首先得找好定位。在2012的這一年里，我們麗雅化妝品有限責任公司生產部門主要是在與各部門緊密合作的情況下擴展產能，積極地學習其他化妝品公司的生產技能。填補一些技術上的空缺。也是為了在確保質量的情況下減少生產成本。2012年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。

三、現狀分析 我們公司處在創業初期，最為關注的是資源的投入和市場的開發，力爭取得適當的利潤回報，為長期發展打下基礎。在這一階段，生存的壓力是主要的激勵因素。

那么在這樣的情況下，為了剛剛創立的企業能夠生存下來，全體員工尤其是領導層就需要能團結一心，同甘共苦，不斷嘗試和突破，表現出較高的士氣、效率和創造性。那么就需要這么一份生產計劃書，指引大家。大家積極地往前沖是不能沒有方向的，沒有方向亂沖往往會造成極大地損失。所以這么一份嚴密的計劃是必不可少的。

四、目的，目標的設定

我們把我們的產能逐步提高至翻一番。年度銷售收入500萬元，保底銷售收入300萬元；第一季度銷售收入50萬，第二季度銷售收入100萬，第三季度銷售150萬，第四季度銷售200萬。在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

五、做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：

1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；

2）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

3)、負責處理產量與質量的關系，水電、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作

六、工作措施及方法

1）、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；

2）、做事的態度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什么事，態度最重要，沒有端正的態度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；

3）、成本管理方面：生產系統將負責整個工貿公司的水、電，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在2012年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；

4）、質量控制方面：

A、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉；

B、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；

C、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉；

D、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施；

E、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

F、沒有完善的質量周報、月報、年報（匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類信息，并從公司實際考慮，盡最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；

G、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；H、需針對技術部出的工藝規范、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規范；

4）、安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；

“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

A.要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項。電子科學技術三班

顏遠

學號：110105031015

第二篇：化妝品銷售計劃書

化妝品銷售計劃書

針對目前化妝品行業的發展現狀的一個銷售總結：長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15％左右，更多的企業采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚

隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。

在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。3l

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第三篇：化妝品創業計劃書

化妝品創業計劃書

摘要

都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創世階段的公司，我們的創業夢想已經存在很長時間，對于公司的創建極其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。

（一）項目概況

（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。

（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司

（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

（5）經營宗旨：為客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。

（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法

等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。

（7）經營理念：特色服務，優質產品。

（二）市場分析與發展戰略

市場分析

無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。

顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。

2.需求分析

顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3.SWOT分析：

機會

1.新興產業的興起：天然制品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；

2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈

3.網絡貿易日益興起，網絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

4.化妝品行業屬于朝陽產業，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇

威脅

1.化妝品行業急需升級受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業如果不調整自己的產業結構，很可能被市場淘汰

2.競爭者行業水平處于同一起跑線，產品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

優勢

1、根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；

2、產品質量效果好

3、品牌形象較佳；

4、競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功

劣勢

1、企業沒有形成自己的核心競爭力

2、有毒的朋友

3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分

發展戰略

1.初期戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本

2.中期戰略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度

3.終極戰略：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。

（三）開辦流程

1.創始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。3.不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構位于江西工業貿易職業技術學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。3）上門推銷及服務3人.6.聯系廠家，與之簽訂合作合同。

（四）營銷策略

一，宣傳工作初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞 二，銷售方式

1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批 化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

第四篇：化妝品商業計劃書

目錄

前言............一．店面選址...........二．店面裝潢...........三．資金來源...........四．進貨選貨...........五．店面宣傳...........六．產品定位............七．銷售方式...........前言

時代在發展，社會在進步，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢!

但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一份創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，那就是尋找客源.一、店面的選址

我是黃驊人，隨著黃驊近幾年經濟的發展，人員的增加，人們對化妝品的需求越來越強烈。而黃驊最繁華熱鬧的商業街當屬信譽樓大街，但這里店面也比較多，租金也特貴，對于剛想創業的我們來說，沒那么多的資金，所以這里就不適合我去開店。經過了解，黃驊最近幾年建了好幾所大學，這就給我們帶來了商機，初步選擇我的店面在中捷，這里有農大的分校，還有即將開工的北京中醫藥大學，隨著高校的建立，學生的增加，更加促進了化妝品行業的發展。而且這里剛剛建的商住樓，招商引資，店面租金應該沒有那么貴，所以這對于我來說應該是個很好的機會！

二、店面的裝潢

店面的裝潢一定要選擇簡單大方的，而且給人感覺還挺溫馨的感覺的那種，因為本人就是這樣的，所以不需要把店面弄的太過于復雜，但一定要干干凈凈的。

三、資金來源

找合伙人，向銀行申請大學創業貸款

四．選貨選貨

1.選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

2.少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

3.首先根據學校附近的學生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護膚產品

4.彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個彩妝專柜都一部分。

五．店面的宣傳

1：我們是學校附近所以我會把店打入校園

2：我會在學校學生出入較多的地方設立現場促銷！便宜賣一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質量保證，便宜，實惠為營業的主體

3：請一些學校的學生去寢室等發下宣傳

4.（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫），增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息。

② 利用顧客數據庫，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝。

（2）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得

① 一張8折的金卡。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推

薦人50元購物卷等。

5.設立會員制：會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

6.定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

7.為答謝并增強顧客對本店的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

六．產品定位

1.市場定位:本店經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2.產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）

3.經營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美度譽。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

七．銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1.門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上10點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員5人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立本店的形象提高知名度。

二、成熟期。

隨著市場日益成熟，本店的知名度大大提升，本店以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1.門市以坐商方式經營，共需6人。內容同上。

2.上門推銷人員2人。內容同上。

第五篇：化妝品店創業計劃書

化妝品店創業計劃書

汪穎（景德鎮高等專科學校，數學與計算機系，09會計一班，學號200901060117）

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，那就是尋找客源.1，人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1）對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）

2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量