第一篇：化妝品店創業計劃書

化妝品店創業計劃書

汪穎（景德鎮高等專科學校，數學與計算機系，09會計一班，學號200901060117）

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，那就是尋找客源.1，人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1）對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）

2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量

第二篇：SYB化妝品店創業計劃書

創業計劃書 企業 名稱 XXX化妝品店 創業者姓名

XXX

日

期 2015.7.10 通訊地址 威海市環翠區

郵政編碼 264200 電 話 123456789

傳 真 電子郵件

一、企業概況

主要經營范圍： 化妝店主要經營兩個大類的產品，一個是護膚品系列，含面膜、防曬、保濕、手霜、精華等；一個是美妝系列，主要涉及面部彩妝（眉

筆、眼影、眼線、腮紅、口紅等）。企業類型： □生產制造 √□零售 □批發 □服務

□農業

□新型產業 □傳統產業

□其他

二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 在校期間曾從事玫琳凱的銷售，參加過相關的針對性培訓，對化妝品行業有一定的了解，能夠與購買者很好的進行交流。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2014年畢業于某職業技術學院市場營銷專業。

三、市場評估

目標顧客描述： 女性一直都是各種消費行業的主要目標人群，隨著家庭收入的提高，女性自我意識的不斷增強，對自我形象的要求也在不斷提升，對護膚品、彩妝的興趣也越來越強烈，在這樣的大背景下，化妝品店是一個不錯的創業選擇。主要目標顧客：16歲以上的女性朋友。

市場容量或本企業預計市場占有率：

通過調查我們不難發現，現在大大小小的化妝品店到處都是，而且各大商場也都有化妝

品的專柜，幾乎形成一種壟斷的狀況，但是比較實惠的、專業的、產品齊全的店還是很少，一般不是價格偏高就是產品不合適，對大眾女性消費者來說，物美價廉，適合自己的化妝品

才是最理想的，所以有針對性的提供相應產品的店還是很有市場前景的。

市場容量的變化趨勢： 隨著經濟和社會的發展，人們對外在形象的要求并不僅僅停留在出得了門，現在的人追 求個性，追求完美，所以許多女性朋友會在意護膚品、化妝品的選擇。專柜的消費眾所周知，一個月下來幾萬塊也是有的，既要美麗又不能被說敗家，就只能找產品豐富，價位合適的小

店滿足自己愛美之心了，所以市場容量肯定是一個上升趨勢，做出自己的特色和口碑，顧客 才會越來越多。競爭對手的主要優勢： 1.開設的時間長，在信譽上有一定的優勢

2.在產品上比較強，對市場需求把握比較準確 3.有一批穩定的回頭客

4.形成了一定的規模

競爭對手的主要劣勢： 1.缺乏上進心，固守原始模式 2.為保持化妝品的高利潤，價格居高不下

3.風格較難轉變

本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1.員工有較強的工作熱情

2.化妝品種類齊全，價格合理，接受度高

3.能夠根據消費者需求不斷調整產品，品牌一致，產品多樣化

本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1.在影響力上明顯會弱于一些專柜或專營店

2.欠缺經驗

3.規模小

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務 主要特征 護膚系列 主要以補水保濕、滋潤美白、防曬等功能性為主 彩妝系列 主要以色彩豐富、種類齊全、價格優惠為主要特征 2.價格

產品或服務 成本折扣銷售 賒賬銷售 3.地點(1)選址細節：

地址 面積（平方米）租金或建筑成本 20 威海市環翠區 24000元/年(2)選擇該地址的主要原因： 靠近商業區，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它價 銷售價 競爭對手的價格

根據實際情況填加 的消費者就比較多，目標顧客就 很集中。

(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者 □零售商 □批發商(4)選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出

相應的調整 4.促銷

主要是在買賣的過程中服務員推

0 人員推銷 成本預測 薦 廣告 印制宣傳單在人群密集區發送 成本預測 100元/月

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□個體工商戶 □有限責任公司 √個人獨資企業 □其他 □合伙企業

擬議的企業名稱：某某服裝店 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務

預計費用 業主 月薪 1500元/月

雇員 月薪 1100元/月

合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

合 內 伙 容 條 款 出資方式 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤

經營分工、權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協議變更 和終止 其他條款

六、固定資產

1.工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱 數量 單價 總費用（元）

供應商名稱 地址 電話或傳真 2.交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱 數量 單價 總費用（元）1 30000 30000 面包車

供應商名稱 地址 電話或傳真 安陽長安 88573462 安陽長安(微車)某4S店處 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名稱 數量 單價 總費用（元）

300 900 桌、椅 3套 500 400 電話 1部 1 3500 3500 電腦 供應商名稱 地址 電話或傳真 1234567 某某家具商場 北京路4號 4.固定資產和折舊概要

項目 價值（元）年折舊（元）折舊率 5350 1070 20% 工具和設備 30000 3000 10% 交通工具 4800 960 20% 辦公家具和設備 店鋪 廠房 土地 40150 5030 合計

七、流動資金（月）

1.原材料和包裝 項目 數量 單價 總費用（元）供應商名稱 地址 電話或傳真 2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目 費用（元）備注 1500 業主的工資 1100 雇員工資 2000 租金 100 營銷費用 200 公用事業費 100 維修費 360 保險費 200 登記注冊費 其他 5560 合計

八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 月份 銷售產品 銷售數量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（1）平均單價 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 銷售數量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（2）平均單價 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 銷售數量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）平均單價 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月銷售額 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 銷售數量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（4）平均單價 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月銷售額 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 銷售數量-5平均單價 月銷售額 銷售數量-6平均單價 月銷售額 銷售數量-7平均單價 月銷售額 銷售總量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 合計 總收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900

九、銷售和成本計劃

金額（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 銷 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 含流轉稅銷售收入 9300 9720 10640 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 流轉稅（增值稅）558 583 638 售

10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 銷售凈收入 8742 9137 10002 10396 10631 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 業主工資 1500 1500 1500 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 員工工資 1100 1100 1100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 工具設備 34800 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 2000 2000 2000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公共事業費 200 200 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 營銷費用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維修費 100 100 100 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 折舊費 419 419 419 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保險費 360 360 360 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 登記注冊費 200 0 0 本 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（1）750 800 850

900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（2）750 800 850 原材料 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）600 600 700 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（4）750 800 850 144 144 144 152 152 160 160 160 160 1760（5）120 128 136

9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 總 成 本 43749 8907 9165 9323 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 利 潤（稅前）-34449 813 1475 1737 稅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 企業所得稅 0 0 0 0 費 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 個人所得稅 0 0 295 347 68 68 72 72 74 74 77 77 827 城建稅與教育附加費 56 58 64 66 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 凈收入（稅后）773 1007-35063 171

十、現金流量計劃

金額 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項 目 月初現金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 現 現金銷售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 其他現金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配現金（A）54300 22515 26622 30794 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 35135 39420

業主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 1100 1100 工具設備 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 公共事業費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 200 200 現金營銷費用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 100 100 流出 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 100 100 折舊費 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 419 419 保險費 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 360 360 登記注冊費 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 0 0（1）75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 75 75（2）25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 25 25 原材（3）12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 12 12 料（4）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（5）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 稅金 614 642 997 1077 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 1134 1134

現金總支出（B）41505 6533 6888 6968 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 7025 7025 月底現金（A-B）12795 15982 19734 23825 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 28110 32395

第三篇：化妝品店創業計劃書解讀

創業計劃書 院系:商學院 班級: 組長姓名: 小組成員: 創業計劃書 項目名稱: 項目負責人: 項目主要完成人: 項目人所在專業: 項目人所在班級: 項目負責人郵箱: 項目負責人電話: 負責人對每個成員的評價等次: 目 錄

一、項目介紹

二、行業分析

三、發展路線

四、場地與設施

五、人力資源規劃

六、市場分析與預測。

七、投入產出分析

八、營銷策略

九、采購與物流計劃

十、風險與風險管理

十一、中長期規劃

一、項目介紹

KALAKALA 化妝品店主要是以韓國化妝品為銷售主渠道,一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快的店, 而且門面非常好找的創業項目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常開銷外, 化妝品店經營管理不用太多周轉資金, 非常 適合小本自主創業。

本店名為 KALAKALA ,首先讀起來順口,其次名字別出心裁,且讓人很容易 記住, 我們的目標是一些不怎么注重化妝護膚的大學生, 或者是一些中低收入人 群, 首先則以較為廉價的化妝品來吸引顧客, 同時也要打造出品牌威望, 其次做 些市場調查, 讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國, 通過在經營的過程中 不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖 KALAKALA 化妝品 店。

二、行業分析

化妝品既是一個產業也是一種文化, 在如今的金融環境下, 化妝品是金融市 場上的朝陽產品, 定位不可震撼。借用猶太人的一句話:女人和孩子的生意是最 好的商機, 化妝品正是包含了該項。如今化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產 品文化 , 企業形象,產品質量,因此把握好未來化妝品發展以及市場對我們的發 展起著極為有力的作用。

我國化妝品市場零售額不斷增長,全國限額以上商業企業化妝品零售額約 400億。從市場規模分布方面分析反映出地理區域基本特征為:沿海地區高于內 陸地區, 發達地區高于欠發達地區。與其相應的規模經濟水平, 生活收入水平是 一致的。全國限額以上商業企業化妝品零售額平均遞增百分之 20以上。無論發 達地區或欠發達地區均顯現為化妝品市場的高增長。因此, 在現在以及未來的市 場紀念中, 化妝品占據了一個十分重要的地位, 同時也將成為市場經濟發展的一 趨勢。

三、發展路線

我們的化妝品店起步時將在店內擺設出不同檔次的化妝品, 這樣可以更好的 適應不同消費者的消費需求, 但在設置不同檔次產品的擺放中一定要突出其間的

差異, 不能給顧客一種幾十元與一百元的產品沒什么差別的感覺, 這樣那些高檔 的產品才能吸引消費者。

本店在開業時以 “您買我就送” 的消費形式吸引顧客, 因此在剛開業時一定 銷售會很好再慢慢走入穩定銷售, 同時我們可以推出會員卡打折, 并給老顧客優 惠來掙口碑, 這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產品檔次分 為三類, 高檔商品即 A 類商品, 中檔商品即為 B 類商品, 中低檔商品即為 C 類商 品, 我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費群體的需要, 按照不同 檔次,價錢的不同進行分類,從而獲得收入來源。

四、場地與設施

選擇經營地址, 非常重要, 一個好的商鋪, 我們的小專賣店起碼成功了 60%。選址可以參考以下的內容:

1、化妝品店選址最好選擇當地繁華商業街區、時尚 女孩經常光顧、消費的地區;

2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社 區、成熟的住宅小區;

3、化妝品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業大廈等 附近旺鋪, 目標為高消費的白領群體;

4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上 挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。裝修是按照投資額度及 消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合 消費能力,又顯得舒服、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點, 讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設備是按產 品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品, 而且能提高 速度和效率。化妝品設備一般需要 a 妝臺,用來放化妝品;b 化妝工具,需要時 可免費化妝;c 收銀臺和筆記本, 用來收銀同時也需要 pose 機方便刷卡;d 一些 沙發和椅子,供消費者休息。

五、人力資源規劃

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證, 尤其美容師。部門銷售人員要求 相應專業畢業本科生或優秀專科生, 有一定營銷, 銷售知識。招聘人員應注意外 觀形象,男性在 175厘米以上,女性在 165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言 表達能力強,工作細心,無不良嗜好,無不良行為記錄。招聘人員均有 6個月的

試用期。對工作人員實行獎勵等制度，促使他們積極上進。同時需要印刷單頁，以作宣傳，加大推廣力度。

六、市場分析與預測 需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不 具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定 的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行 的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

七、投入產出分析

1、初步投入 整個化妝品店的開店預算十 20 萬，起步租金至少十萬，店面的租借費用大 概為 2 萬左右，裝修不要求過于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒的感覺，因此裝修費用大概在 2 萬左右，拿出 5 萬元來進貨和一些需要贈送的小禮品，剩 下的近2 萬是店內的活動資金，用于臨時性突發事件，故作備用金。預計全部成 本為 10 萬。

2、產出分析 門店開業期間由于活動禮品以及新店開業等因素，店面的預計每天有 35 人 光顧，交易成功比例為百分之 30，人均消費按一百二十元，則月銷售為三萬七 千八百元，成本預計為一萬七千元左右，另加一些員工工資，月消費，租金，物 業費以及水電費，在開業前幾個月預計凈利潤為一萬七千元左右。

八、營銷策略

1、廣告 企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解 KALAKALA 品牌，在店 門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招 牌

使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣 播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷 5 a 辦理會員，25 元/人，一次性消費滿 100 元是可免費辦理，會員使用會員 卡可打 9 折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。b 在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。c 在一次性消費到 300 元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店 店名的 T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格 在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后 期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、管理 各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決 策。

5、服務 店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對 顧客發脾氣。

九、采購與物流計劃

1、實地查看

2、問卷調查

3、了解市場情況

4、聯系供應商

5、制定物流計劃，我們的店面是自主創業，而且成立初期，資金緊缺，成 立自己的物流配送車隊成本太高，因此，我們選擇第三方物流，在選擇物流公司 的時候，盡量選擇成本低送貨快，最好可以送貨上門的物流公司。

十、風險與風險管理

1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用 我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽 劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。6

十一、中長期計劃 一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，加上一些美甲美容的形式，同時在店內配有音樂，在三年后，如果化妝品店營業 額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。假如實際情況不如現在的預期 規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施 后關張停業。，7

第四篇：創業計劃書 ————日用化妝品店

創業計劃書 ————日用化妝品店

本人大專畢業后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創業的計劃：

一、行業的選定

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業，再來做進一步的規劃。

經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業很感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當地開店會更加好啦。經過調查我發現沙坪中山路不錯，是沙坪鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經驗。

丈夫的工作很專業，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨選貨

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以廠家自創品牌為主，供貨的廠家以外貿為主，因本人關系，可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、人力規劃

我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元

2． 裝修費6000

3． 第一次日用品貨款10000元

4． 其他費用2000元

5． 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內

6． 余下6000做流動資金使用

七、營銷策略

1．開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2．日用品的陳列

產品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環保。把沐浴露，洗發水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發水，直接可以到洗發專柜去挑選！

3．長期發展營銷策略

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買產品或者買折扣產品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4）方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！

Fannie_2009

第五篇：開一家化妝品店創業計劃書

開一家化妝品店創業計劃書

化妝品店創業計劃書要怎么寫呢有哪些優秀范文以下是小編分享的化妝品店創業計劃書，歡迎大家借鑒!

第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院5門面房

自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

1.產品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關系：

(一).組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理