第一篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

院系：商學(xué)院

班級(jí)：

組長(zhǎng)姓名：

小組成員：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目主要完成人：

項(xiàng)目人所在專業(yè)：

項(xiàng)目人所在班級(jí)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話：

負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次：

目 錄

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、發(fā)展路線

四、場(chǎng)地與設(shè)施

五、人力資源規(guī)劃

六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。

七、投入產(chǎn)出分析

八、營(yíng)銷策略

九、采購(gòu)與物流計(jì)劃

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹

KALAKALA化妝品店主要是以韓國(guó)化妝品為銷售主渠道，一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開銷外，化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本店名為KALAKALA，首先讀起來(lái)順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價(jià)的化妝品來(lái)吸引顧客，同時(shí)也要打造出品牌威望，其次做些市場(chǎng)調(diào)查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國(guó)，通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖KALAKALA化妝品店。

二、行業(yè)分析

化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來(lái)化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)我們的發(fā)展起著極為有力的作用。

我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場(chǎng)規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，生活收入水平是一致的。全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無(wú)論發(fā)達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。因此，在現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)紀(jì)念中，化妝品占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一趨勢(shì)。

三、發(fā)展路線

我們的化妝品店起步時(shí)將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的 差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒(méi)什么差別的感覺(jué)，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

本店在開業(yè)時(shí)以“您買我就送”的消費(fèi)形式吸引顧客，因此在剛開業(yè)時(shí)一定銷售會(huì)很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售，同時(shí)我們可以推出會(huì)員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來(lái)掙口碑，這樣一來(lái)既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類，高檔商品即A類商品，中檔商品即為B類商品，中低檔商品即為C類商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要，按照不同檔次，價(jià)錢的不同進(jìn)行分類，從而獲得收入來(lái)源。

四、場(chǎng)地與設(shè)施

選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，我們的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：

1、化妝品店選址最好選擇當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；

2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；

3、化妝品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體;

4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。化妝品設(shè)備一般需要a妝臺(tái)，用來(lái)放化妝品;b化妝工具，需要時(shí)可免費(fèi)化妝；c收銀臺(tái)和筆記本，用來(lái)收銀同時(shí)也需要pose機(jī)方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費(fèi)者休息。

五、人力資源規(guī)劃

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營(yíng)銷，銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的 4 試用期。對(duì)工作人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)等制度，促使他們積極上進(jìn)。同時(shí)需要印刷單頁(yè)，以作宣傳，加大推廣力度。

六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

七、投入產(chǎn)出分析

1、初步投入

整個(gè)化妝品店的開店預(yù)算十20萬(wàn)，起步租金至少十萬(wàn)，店面的租借費(fèi)用大概為2萬(wàn)左右，裝修不要求過(guò)于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒(méi)的感覺(jué)，因此裝修費(fèi)用大概在2萬(wàn)左右，拿出5萬(wàn)元來(lái)進(jìn)貨和一些需要贈(zèng)送的小禮品，剩下的近2萬(wàn)是店內(nèi)的活動(dòng)資金，用于臨時(shí)性突發(fā)事件，故作備用金。預(yù)計(jì)全部成本為10萬(wàn)。

2、產(chǎn)出分析

門店開業(yè)期間由于活動(dòng)禮品以及新店開業(yè)等因素，店面的預(yù)計(jì)每天有35人光顧，交易成功比例為百分之30，人均消費(fèi)按一百二十元，則月銷售為三萬(wàn)七千八百元，成本預(yù)計(jì)為一萬(wàn)七千元左右，另加一些員工工資，月消費(fèi)，租金，物業(yè)費(fèi)以及水電費(fèi)，在開業(yè)前幾個(gè)月預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為一萬(wàn)七千元左右。

八、營(yíng)銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解KALAKALA品牌，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷

a 辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿100元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b 在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

c 在一次性消費(fèi)到300元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

九、采購(gòu)與物流計(jì)劃

1、實(shí)地查看

2、問(wèn)卷調(diào)查

3、了解市場(chǎng)情況

4、聯(lián)系供應(yīng)商

5、制定物流計(jì)劃，我們的店面是自主創(chuàng)業(yè)，而且成立初期，資金緊缺，成立自己的物流配送車隊(duì)成本太高，因此，我們選擇第三方物流，在選擇物流公司的時(shí)候，盡量選擇成本低送貨快，最好可以送貨上門的物流公司。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

十一、中長(zhǎng)期計(jì)劃

一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，加上一些美甲美容的形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，在三年后，如果化妝品店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。，

第二篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

汪穎（景德鎮(zhèn)高等專科學(xué)校，數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)系，09會(huì)計(jì)一班，學(xué)號(hào)200901060117）

隨著時(shí)代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)和潮流，既然開一個(gè)屬于自己的店當(dāng)然要選擇適合的市場(chǎng)，所以化妝品店在當(dāng)今時(shí)代是非常可行的，俗話說(shuō)的好，愛(ài)美是人的天性，鳥愛(ài)山林，魚愛(ài)水，小伙子，姑娘都愛(ài)美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰(shuí)不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。（特價(jià)品除外）

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二）采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對(duì)顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

第五章

市場(chǎng)與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

一、成長(zhǎng)期

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺(tái)面。

2）產(chǎn)品類型：護(hù)膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護(hù)膚為主，其他為鋪）

2)經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

做廣：滿足顧客的愛(ài)美需求，同時(shí)可增加人氣。

五、定價(jià)策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽(yù)度，我們會(huì)有一個(gè)月頭兩天的免費(fèi)使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會(huì)弄一些有新意的海報(bào)來(lái)提高知名度，還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>

第三篇：SYB化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè) 名稱 XXX化妝品店 創(chuàng)業(yè)者姓名

XXX

日

期 2015.7.10 通訊地址 威海市環(huán)翠區(qū)

郵政編碼 264200 電 話 123456789

傳 真 電子郵件

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 化妝店主要經(jīng)營(yíng)兩個(gè)大類的產(chǎn)品，一個(gè)是護(hù)膚品系列，含面膜、防曬、保濕、手霜、精華等；一個(gè)是美妝系列，主要涉及面部彩妝（眉

筆、眼影、眼線、腮紅、口紅等）。企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √□零售 □批發(fā) □服務(wù)

□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 在校期間曾從事玫琳凱的銷售，參加過(guò)相關(guān)的針對(duì)性培訓(xùn)，對(duì)化妝品行業(yè)有一定的了解，能夠與購(gòu)買者很好的進(jìn)行交流。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）2014年畢業(yè)于某職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述： 女性一直都是各種消費(fèi)行業(yè)的主要目標(biāo)人群，隨著家庭收入的提高，女性自我意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)自我形象的要求也在不斷提升，對(duì)護(hù)膚品、彩妝的興趣也越來(lái)越強(qiáng)烈，在這樣的大背景下，化妝品店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。主要目標(biāo)顧客：16歲以上的女性朋友。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大大小小的化妝品店到處都是，而且各大商場(chǎng)也都有化妝

品的專柜，幾乎形成一種壟斷的狀況，但是比較實(shí)惠的、專業(yè)的、產(chǎn)品齊全的店還是很少，一般不是價(jià)格偏高就是產(chǎn)品不合適，對(duì)大眾女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉，適合自己的化妝品

才是最理想的，所以有針對(duì)性的提供相應(yīng)產(chǎn)品的店還是很有市場(chǎng)前景的。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)外在形象的要求并不僅僅停留在出得了門，現(xiàn)在的人追 求個(gè)性，追求完美，所以許多女性朋友會(huì)在意護(hù)膚品、化妝品的選擇。專柜的消費(fèi)眾所周知，一個(gè)月下來(lái)幾萬(wàn)塊也是有的，既要美麗又不能被說(shuō)敗家，就只能找產(chǎn)品豐富，價(jià)位合適的小

店滿足自己愛(ài)美之心了，所以市場(chǎng)容量肯定是一個(gè)上升趨勢(shì)，做出自己的特色和口碑，顧客 才會(huì)越來(lái)越多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.開設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)

2.在產(chǎn)品上比較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)需求把握比較準(zhǔn)確 3.有一批穩(wěn)定的回頭客

4.形成了一定的規(guī)模

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.缺乏上進(jìn)心，固守原始模式 2.為保持化妝品的高利潤(rùn)，價(jià)格居高不下

3.風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.員工有較強(qiáng)的工作熱情

2.化妝品種類齊全，價(jià)格合理，接受度高

3.能夠根據(jù)消費(fèi)者需求不斷調(diào)整產(chǎn)品，品牌一致，產(chǎn)品多樣化

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.在影響力上明顯會(huì)弱于一些專柜或?qū)I(yíng)店

2.欠缺經(jīng)驗(yàn)

3.規(guī)模小

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 護(hù)膚系列 主要以補(bǔ)水保濕、滋潤(rùn)美白、防曬等功能性為主 彩妝系列 主要以色彩豐富、種類齊全、價(jià)格優(yōu)惠為主要特征 2.價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本折扣銷售 賒賬銷售 3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積（平方米）租金或建筑成本 20 威海市環(huán)翠區(qū) 24000元/年(2)選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

根據(jù)實(shí)際情況填加 的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就 很集中。

(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出

相應(yīng)的調(diào)整 4.促銷

主要是在買賣的過(guò)程中服務(wù)員推

0 人員推銷 成本預(yù)測(cè) 薦 廣告 印制宣傳單在人群密集區(qū)發(fā)送 成本預(yù)測(cè) 100元/月

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 √個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：某某服裝店 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù)

預(yù)計(jì)費(fèi)用 業(yè)主 月薪 1500元/月

雇員 月薪 1100元/月

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

合 內(nèi) 伙 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：

名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2.交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）1 30000 30000 面包車

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 安陽(yáng)長(zhǎng)安 88573462 安陽(yáng)長(zhǎng)安(微車)某4S店處 3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）

300 900 桌、椅 3套 500 400 電話 1部 1 3500 3500 電腦 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 1234567 某某家具商場(chǎng) 北京路4號(hào) 4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng)目 價(jià)值（元）年折舊（元）折舊率 5350 1070 20% 工具和設(shè)備 30000 3000 10% 交通工具 4800 960 20% 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 土地 40150 5030 合計(jì)

七、流動(dòng)資金（月）

1.原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）

項(xiàng)目 費(fèi)用（元）備注 1500 業(yè)主的工資 1100 雇員工資 2000 租金 100 營(yíng)銷費(fèi)用 200 公用事業(yè)費(fèi) 100 維修費(fèi) 360 保險(xiǎn)費(fèi) 200 登記注冊(cè)費(fèi) 其他 5560 合計(jì)

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 月份 銷售產(chǎn)品 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（1）平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（2）平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 銷售數(shù)量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）平均單價(jià) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月銷售額 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200（4）平均單價(jià) 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月銷售額 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 銷售數(shù)量-5平均單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量-6平均單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量-7平均單價(jià) 月銷售額 銷售總量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 合計(jì) 總收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900

九、銷售和成本計(jì)劃

金額（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 項(xiàng)目 銷 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 9300 9720 10640 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 流轉(zhuǎn)稅（增值稅）558 583 638 售

10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 銷售凈收入 8742 9137 10002 10396 10631 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 員工工資 1100 1100 1100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 工具設(shè)備 34800 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 2000 2000 2000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公共事業(yè)費(fèi) 200 200 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 營(yíng)銷費(fèi)用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維修費(fèi) 100 100 100 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 折舊費(fèi) 419 419 419 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保險(xiǎn)費(fèi) 360 360 360 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 登記注冊(cè)費(fèi) 200 0 0 本 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（1）750 800 850

900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（2）750 800 850 原材料 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100（3）600 600 700 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000（4）750 800 850 144 144 144 152 152 160 160 160 160 1760（5）120 128 136

9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 總 成 本 43749 8907 9165 9323 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 利 潤(rùn)（稅前）-34449 813 1475 1737 稅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 企業(yè)所得稅 0 0 0 0 費(fèi) 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 個(gè)人所得稅 0 0 295 347 68 68 72 72 74 74 77 77 827 城建稅與教育附加費(fèi) 56 58 64 66 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 凈收入（稅后）773 1007-35063 171

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

金額 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 項(xiàng) 目 月初現(xiàn)金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 現(xiàn) 現(xiàn)金銷售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 其他現(xiàn)金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配現(xiàn)金（A）54300 22515 26622 30794 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 35135 39420

業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 1100 1100 工具設(shè)備 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 公共事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 200 200 現(xiàn)金營(yíng)銷費(fèi)用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 100 100 流出 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 100 100 折舊費(fèi) 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 419 419 保險(xiǎn)費(fèi) 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 360 360 登記注冊(cè)費(fèi) 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 0 0（1）75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 75 75（2）25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 25 25 原材（3）12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 12 12 料（4）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（5）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 稅金 614 642 997 1077 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 1134 1134

現(xiàn)金總支出（B）41505 6533 6888 6968 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 7025 7025 月底現(xiàn)金（A-B）12795 15982 19734 23825 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 28110 32395

第四篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書解讀

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 院系:商學(xué)院 班級(jí): 組長(zhǎng)姓名: 小組成員: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: 項(xiàng)目主要完成人: 項(xiàng)目人所在專業(yè): 項(xiàng)目人所在班級(jí): 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話: 負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次: 目 錄

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、發(fā)展路線

四、場(chǎng)地與設(shè)施

五、人力資源規(guī)劃

六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。

七、投入產(chǎn)出分析

八、營(yíng)銷策略

九、采購(gòu)與物流計(jì)劃

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹

KALAKALA 化妝品店主要是以韓國(guó)化妝品為銷售主渠道,一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店, 而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常開銷外, 化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金, 非常 適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本店名為 KALAKALA ,首先讀起來(lái)順口,其次名字別出心裁,且讓人很容易 記住, 我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生, 或者是一些中低收入人 群, 首先則以較為廉價(jià)的化妝品來(lái)吸引顧客, 同時(shí)也要打造出品牌威望, 其次做 些市場(chǎng)調(diào)查, 讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國(guó), 通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中 不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖 KALAKALA 化妝品 店。

二、行業(yè)分析

化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化, 在如今的金融環(huán)境下, 化妝品是金融市 場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品, 定位不可震撼。借用猶太人的一句話:女人和孩子的生意是最 好的商機(jī), 化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn) 品文化 , 企業(yè)形象,產(chǎn)品質(zhì)量,因此把握好未來(lái)化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)我們的發(fā) 展起著極為有力的作用。

我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng),全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約 400億。從市場(chǎng)規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi) 陸地區(qū), 發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平, 生活收入水平是 一致的。全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之 20以上。無(wú)論發(fā) 達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。因此, 在現(xiàn)在以及未來(lái)的市 場(chǎng)紀(jì)念中, 化妝品占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位, 同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一 趨勢(shì)。

三、發(fā)展路線

我們的化妝品店起步時(shí)將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品, 這樣可以更好的 適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的

差異, 不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒(méi)什么差別的感覺(jué), 這樣那些高檔 的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

本店在開業(yè)時(shí)以 “您買我就送” 的消費(fèi)形式吸引顧客, 因此在剛開業(yè)時(shí)一定 銷售會(huì)很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售, 同時(shí)我們可以推出會(huì)員卡打折, 并給老顧客優(yōu) 惠來(lái)掙口碑, 這樣一來(lái)既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分 為三類, 高檔商品即 A 類商品, 中檔商品即為 B 類商品, 中低檔商品即為 C 類商 品, 我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要, 按照不同 檔次,價(jià)錢的不同進(jìn)行分類,從而獲得收入來(lái)源。

四、場(chǎng)地與設(shè)施

選擇經(jīng)營(yíng)地址, 非常重要, 一個(gè)好的商鋪, 我們的小專賣店起碼成功了 60%。選址可以參考以下的內(nèi)容:

1、化妝品店選址最好選擇當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚 女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū);

2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社 區(qū)、成熟的住宅小區(qū);

3、化妝品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業(yè)大廈等 附近旺鋪, 目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體;

4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上 挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修是按照投資額度及 消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合 消費(fèi)能力,又顯得舒服、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn), 讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設(shè)備是按產(chǎn) 品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品, 而且能提高 速度和效率。化妝品設(shè)備一般需要 a 妝臺(tái),用來(lái)放化妝品;b 化妝工具,需要時(shí) 可免費(fèi)化妝;c 收銀臺(tái)和筆記本, 用來(lái)收銀同時(shí)也需要 pose 機(jī)方便刷卡;d 一些 沙發(fā)和椅子,供消費(fèi)者休息。

五、人力資源規(guī)劃

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證, 尤其美容師。部門銷售人員要求 相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生, 有一定營(yíng)銷, 銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外 觀形象,男性在 175厘米以上,女性在 165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言 表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有 6個(gè)月的

試用期。對(duì)工作人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)等制度，促使他們積極上進(jìn)。同時(shí)需要印刷單頁(yè)，以作宣傳，加大推廣力度。

六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不 具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定 的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行 的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

七、投入產(chǎn)出分析

1、初步投入 整個(gè)化妝品店的開店預(yù)算十 20 萬(wàn)，起步租金至少十萬(wàn)，店面的租借費(fèi)用大 概為 2 萬(wàn)左右，裝修不要求過(guò)于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒(méi)的感覺(jué)，因此裝修費(fèi)用大概在 2 萬(wàn)左右，拿出 5 萬(wàn)元來(lái)進(jìn)貨和一些需要贈(zèng)送的小禮品，剩 下的近2 萬(wàn)是店內(nèi)的活動(dòng)資金，用于臨時(shí)性突發(fā)事件，故作備用金。預(yù)計(jì)全部成 本為 10 萬(wàn)。

2、產(chǎn)出分析 門店開業(yè)期間由于活動(dòng)禮品以及新店開業(yè)等因素，店面的預(yù)計(jì)每天有 35 人 光顧，交易成功比例為百分之 30，人均消費(fèi)按一百二十元，則月銷售為三萬(wàn)七 千八百元，成本預(yù)計(jì)為一萬(wàn)七千元左右，另加一些員工工資，月消費(fèi)，租金，物 業(yè)費(fèi)以及水電費(fèi)，在開業(yè)前幾個(gè)月預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為一萬(wàn)七千元左右。

八、營(yíng)銷策略

1、廣告 企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解 KALAKALA 品牌，在店 門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招 牌

使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣 播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷 5 a 辦理會(huì)員，25 元/人，一次性消費(fèi)滿 100 元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員 卡可打 9 折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。b 在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。c 在一次性消費(fèi)到 300 元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店 店名的 T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格 在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后 期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、管理 各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決 策。

5、服務(wù) 店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì) 顧客發(fā)脾氣。

九、采購(gòu)與物流計(jì)劃

1、實(shí)地查看

2、問(wèn)卷調(diào)查

3、了解市場(chǎng)情況

4、聯(lián)系供應(yīng)商

5、制定物流計(jì)劃，我們的店面是自主創(chuàng)業(yè)，而且成立初期，資金緊缺，成 立自己的物流配送車隊(duì)成本太高，因此，我們選擇第三方物流，在選擇物流公司 的時(shí)候，盡量選擇成本低送貨快，最好可以送貨上門的物流公司。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用 我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽 劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。6

十一、中長(zhǎng)期計(jì)劃 一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，加上一些美甲美容的形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，在三年后，如果化妝品店?duì)I業(yè) 額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期 規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施 后關(guān)張停業(yè)。，7

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ————日用化妝品店

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ————日用化妝品店

本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢(shì)之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說(shuō)話（阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒(méi)出色的），令我取消“打工”的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃：

一、行業(yè)的選定

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來(lái)工作的工廠可以供貨。用低廉的價(jià)錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

我是廣東江門鶴山人，對(duì)于有家庭的主婦來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_店會(huì)更加好啦。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯(cuò)，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。考慮到資金的問(wèn)題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒(méi)有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪?zhàn)獗阋艘话搿Ｖ車侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗(yàn)。

丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實(shí)地觀摩，讓我說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭一個(gè)人，漂亮小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元

2． 裝修費(fèi)6000

3． 第一次日用品貨款10000元

4． 其他費(fèi)用2000元

5． 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬(wàn)內(nèi)

6． 余下6000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

1．開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招待顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2．日用品的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點(diǎn)，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選！

3．長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買產(chǎn)品或者買折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4）方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費(fèi)累積積分計(jì)劃，銷售多，積分多，禮品豐富

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！

Fannie_2009