第一篇：要投資化妝品店創業

要投資化妝品店創業

終于湊了筆錢，終于要投資化妝品店創業，想到開移花宮化妝品。當然，選擇化妝品這行沒錯。因為是朝陽行業，市場剛啟動，大有前景。既然方向對了，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會太難的，那么怎么開化妝品批發呢？

起首我們必需清楚商鋪的涵義，特殊是化妝品批發的涵義。一個商鋪的本質，就是可以給顧客帶來有價值的貨物，然后獲取顧客的承認，也就是顧客待遇。而開化妝品批發帶給顧客的，就是可以實在處理顧客問題的貨品，然后取得顧客經過購置完成價值轉化。顧客來到化妝品批發，目標很明顯，就是想經過購置到的貨品，讓本人的皮膚可以更好，妝面美麗一些。假如你的商鋪可以知足這些顧客的要求，賺錢起來就很輕易了。只是實際中很多化妝品批發都急于求成，走偏了，所以運營持久的商鋪也就非常少了。

清楚了商店的本質后，也就明白了開化妝品批發贏利的根本，那么第一件要做的事情是什么？選址嗎？這是很多廠家都會給的建議，其實這是錯誤的，你自己都不清楚顧客是誰，會做誰的生意，那么怎么選址？但如果你是加盟的就另當別論了，加盟公司會有很詳盡的指導，就像移花宮化妝品公司，加盟開始都會有資深經理深入市場，為加盟商做調查，之后再提供一些指導和采購的建議。這時候加盟商當然可以直接進入選址這一塊。但如果是自己開店的，首先就需要分析顧客，這是超重點的。要先考慮，設定好顧客是哪個層面的，學生？白領？家庭主婦？OL？確定好層面后，就可以進行選址了。如果是學生，當然要開在學校附近，白領、OL，肯定就是辦公區了，主婦嘛，不用多說，超市附近是沒錯的。如果人口規模小的，那么就合并考慮，集中找女性聚集最多的地方開就可以了。還有選址的方式方法也很重要，這個也是重點，這些我都在其他的文章里有詳細介紹了的，可以直接登陸專業化妝品管理網站學習學習。

做好選址，我們第２步等于發展商品的采購和配置。選商品很必要，極端必要。我們固然不及像屈臣氏，大約香港移花宮那樣擁有各人的品牌商品，自營品牌的好處是商品品質量高，價值不高，性價比很好，擁有自營品牌的加盟商之以是掙錢多，等于因為商品卓著。那么我們在浩繁商品里該若何決議呢？我們要思考1名氣，２品質，三利潤。1定是分三塊來思考，何況要做到三方平衡。許多開化妝品批發的東主只思考了1塊，等于盈利，那固然會做不好。部分化妝品批發也只思考商品的知名度，最終利潤極端之低，固然也不好。真正的好化妝品批發商品配置手腕，我在怎樣做好商品配置里有了說明，必要過細數據的梗概移步到熟習。

在解決了開化妝品批發的產品配置問題之后，接下里就要開始培訓，開業了。我想，這是很多人都知道了，稍微細心留意下就不會出什么差錯，我們應該討論一些大家不是那么了解的事。就是開化妝品批發之后會是什么問題導致你的虧損？只要我們把導致虧損的問題解決了，就可以避免一些虧損的出現了。化妝品批發常見三個的問題：一，生意差，二貨品積壓，三利潤太低。那我們先來看看是什么原因導致這些問題的出現。生意差，無非2點，一是顧客不知道，二是顧客不買。顧客不知道，那我們就要考慮下選址是不是有問題，或者前期活動有沒有好。顧客不買，我們就要要看是什么原因不買，問題是出現在價格？營業員？質量？還是產品？

說到貨品積壓，從根本上說，生意不好，一定會是貨品積壓的，有很多開化妝品批發的，常常沒有做出準確的判斷，要判斷什么呢？要找到貨品的積壓是什么原因導致的，是貨品本身，還是銷售有問題，意思是說，如果生意不好，找不到一些問題出來，這是非常嚴重的問題，開一個店，虧損倒是其次，最重要的是要找到為什么虧損的原因，這才是正點。因此，我給大家說一個方法，那就要做市場調查，做顧客調查，做生意的話，臉皮厚那是必須的，多去跟顧客溝通，聊天，許多問題都明白了。

開化妝品批發的做頭疼問題來了，就是利潤太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達到400種以上的話，這樣的方式的話就相當于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個商店的價值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價值，名牌不反對賣，但企圖通過名牌建立忠誠度是不可能的，因為你提供的價值競爭對手也有，而且一開始就搞價格戰，就不期望同行對你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價格競爭，一來你是新店，并不會因為你太帥就熟客比人家多？好，那不搞價格戰，顧客在別的商店已有選擇，為什么會來你這里呢？所以你會拼命的降價，最好沒有了利潤。沒有利潤，如何更新產品？時間一久，商店只好關門大吉了。就看你頂住時間的長短而已了。

我們該若何發現開化妝品批發真正的問題，并若何處理呢？貨物究竟怎樣進行挑選？盈利如何設計形式？開化妝品批發，當然并不是說幾篇文章就可以講清晰的，我會在后面的末

節里持續給大家解說，需求曉得更多的，可以移步到具體調查，當然也可以加QQ1962662618大家一同討論。本文版權屬于香港移花宮一切，轉載免費，但是注明下出處是應該的哦。

第二篇：終于要投資化妝品創業（最終版）

終于要投資化妝品創業

終于湊了筆錢，終于要投資創業，想到開移花宮化妝品。當然，選擇化妝品這行沒錯。因為是朝陽行業，市場剛啟動，大有前景。既然方向對了，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會太難的，那么怎么開化妝品批發呢？

起首我們必需清楚商鋪的涵義，特殊是化妝品批發的涵義。一個商鋪的本質，就是可以給顧客帶來有價值的貨物，然后獲取顧客的承認，也就是顧客待遇。而開化妝品批發帶給顧客的，就是可以實在處理顧客問題的貨品，然后取得顧客經過購置完成價值轉化。顧客來到化妝品批發，目標很明顯，就是想經過購置到的貨品，讓本人的皮膚可以更好，妝面美麗一些。假如你的商鋪可以知足這些顧客的要求，賺錢起來就很輕易了。只是實際中很多化妝品批發都急于求成，走偏了，所以運營持久的商鋪也就非常少了。

清楚了商店的本質后，也就明白了開化妝品批發贏利的根本，那么第一件要做的事情是什么？選址嗎？這是很多廠家都會給的建議，其實這是錯誤的，你自己都不清楚顧客是誰，會做誰的生意，那么怎么選址？但如果你是加盟的就另當別論了，加盟公司會有很詳盡的指導，就像移花宮化妝品公司，加盟開始都會有資深經理深入市場，為加盟商做調查，之后再提供一些指導和采購的建議。這時候加盟商當然可以直接進入選址這一塊。但如果是自己開店的，首先就需要分析顧客，這是超重點的。要先考慮，設定好顧客是哪個層面的，學生？白領？家庭主婦？OL？確定好層面后，就可以進行選址了。如果是學生，當然要開在學校附近，白領、OL，肯定就是辦公區了，主婦嘛，不用多說，超市附近是沒錯的。如果人口規模小的，那么就合并考慮，集中找女性聚集最多的地方開就可以了。還有選址的方式方法也很重要，這個也是重點，這些我都在其他的文章里有詳細介紹了的，可以直接登陸專業化妝品管理網站www.tmdps.cn學習學習。

做好選址，我們第２步等于發展商品的采購和配置。選商品很必要，極端必要。我們固然不及像屈臣氏，大約香港移花宮那樣擁有各人的品牌商品，自營品牌的好處是商品品質量高，價值不高，性價比很好，擁有自營品牌的加盟商之以是掙錢多，等于因為商品卓著。那么我們在浩繁商品里該若何決議呢？我們要思考1名氣，２品質，三利潤。1定是分三塊來思考，何況要做到三方平衡。許多開化妝品批發的東主只思考了1塊，等于盈利，那固然會做不好。部分化妝品批發也只思考商品的知名度，最終利潤極端之低，固然也不好。真正的好化妝品批發商品配置手腕，我在怎樣做好商品配置里有了說明，必要過細數據的梗概移步到www.tmdps.cn熟習。

在解決了開化妝品批發的產品配置問題之后，接下里就要開始培訓，開業了。我想，這是很多人都知道了，稍微細心留意下就不會出什么差錯，我們應該討論一些大家不是那么了解的事。就是開化妝品批發之后會是什么問題導致你的虧損？只要我們把導致虧損的問題解決了，就可以避免一些虧損的出現了。化妝品批發常見三個的問題：一，生意差，二貨品積壓，三利潤太低。那我們先來看看是什么原因導致這些問題的出現。生意差，無非2點，一是顧客不知道，二是顧客不買。顧客不知道，那我們就要考慮下選址是不是有問題，或者前期活動有沒有好。顧客不買，我們就要要看是什么原因不買，問題是出現在價格？營業員？質量？還是產品？

說到貨品積壓，從根本上說，生意不好，一定會是貨品積壓的，有很多開化妝品批發的，常常沒有做出準確的判斷，要判斷什么呢？要找到貨品的積壓是什么原因導致的，是貨品本身，還是銷售有問題，意思是說，如果生意不好，找不到一些問題出來，這是非常嚴重的問題，開一個店，虧損倒是其次，最重要的是要找到為什么虧損的原因，這才是正點。因此，我給大家說一個方法，那就要做市場調查，做顧客調查，做生意的話，臉皮厚那是必須的，多去跟顧客溝通，聊天，許多問題都明白了。

開化妝品批發的做頭疼問題來了，就是利潤太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達到400種以上的話，這樣的方式的話就相當于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個商店的價值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價值，名牌不反對賣，但企圖通過名牌建立忠誠度是不可能的，因為你提供的價值競爭對手也有，而且一開始就搞價格戰，就不期望同行對你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價格競爭，一來你是新店，并不會因為你太帥就熟客比人家多？好，那不搞價格戰，顧客在別的商店已有選擇，為什么會來你這里呢？所以你會拼命的降價，最好沒有了利潤。沒有利潤，如何更新產品？時間一久，商店只好關門大吉了。就看你頂住時間的長短而已了。

我們該若何發現開化妝品批發真正的問題，并若何處理呢？貨物究竟怎樣進行挑選？盈利如何設計形式？開化妝品批發，當然并不是說幾篇文章就可以講清晰的，我會在后面的末節里持續給大家解說，需求曉得更多的，可以移步到www.tmdps.cn具體調查，當然也可以加QQ1962662618大家一同討論。本文版權屬于香港移花宮一切，轉載免費，但是注明下出處是應該的哦。

第三篇：化妝品店創業計劃書

化妝品店創業計劃書

汪穎（景德鎮高等專科學校，數學與計算機系，09會計一班，學號200901060117）

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，那就是尋找客源.1，人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1）對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）

2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量

第四篇：最新化妝品店創業計劃書

最新化妝品店創業計劃書范文

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的最新化妝品店創業計劃書范文，歡迎大家分享。

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨于成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩定后，逐步與美容等產業的公司建立關系，并在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最后發展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售后服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發展。

競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的'來源。

3、后期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司！

財務分析

財務支出

公司組建的財務支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二、月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

還款計劃

當公司運營穩定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯系的部門。

3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售后服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二、占有份額

初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

機遇與風險分析及規避措施

機遇

隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

風險

1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2、因為市場已經趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

4、新手開店，經驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

規避措施

1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售后服務，對老顧客進行優惠。

3、創始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4、開業前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

總結

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。我們堅信，成功從不回避青春！

第五篇：創業計劃書 ————日用化妝品店

創業計劃書 ————日用化妝品店

本人大專畢業后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創業的計劃：

一、行業的選定

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業，再來做進一步的規劃。

經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業很感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當地開店會更加好啦。經過調查我發現沙坪中山路不錯，是沙坪鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經驗。

丈夫的工作很專業，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨選貨

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以廠家自創品牌為主，供貨的廠家以外貿為主，因本人關系，可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、人力規劃

我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元

2． 裝修費6000

3． 第一次日用品貨款10000元

4． 其他費用2000元

5． 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內

6． 余下6000做流動資金使用

七、營銷策略

1．開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2．日用品的陳列

產品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環保。把沐浴露，洗發水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發水，直接可以到洗發專柜去挑選！

3．長期發展營銷策略

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買產品或者買折扣產品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4）方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！

Fannie_2009