第一篇：化妝品店策劃方案

化妝品店策劃方案

一般開店分為：裝修陳列，品牌，宣傳，人員培訓，納客五大部分

一、裝修陳列：需要先考察地方人流量，消費水平，選擇中高檔或者中低檔兩種，以節約資金，大方為主

二、品牌：分為護膚日化線，護膚專業線，彩妝，香水四大類

1.護膚日化線：分為保養型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；

保養型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）

兩個名牌單價應一個100元有至500元，一個80元至300元滿足中高消費群體，雜牌單價

30元至200元針對中低和低消費群體

備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高； 以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）

2護膚專業線：俗稱美容院產品，不但有家居護理產品，還有精油，面部套盒，眼部套盒，身體套盒，其產品性質溫和，無刺激，效果快，拿貨低；

3彩妝：一個或兩個品牌，建議先做一個品牌，因為開店有一個過渡期，店內較平穩后在增加

4香水：一個品牌，20元至200元之間；

三、宣傳：提前準備好傳單在開業一周前在大街小巷派發，告知開業日期，地址，店內品牌，開業活動優惠；

四、人員培訓：開業前一周以培訓，考核，跟進的獎罰制度培訓產品知識，服務流程，專業知識，專業手法，銷售技巧，貨品陳列，顧客檔案的填寫和管理，做好開業準備；后期每月一次總結大會，討論上月的績，定本月的目標；每周開一次目標分解會，把一月目標分解到一周，并培訓員工心態，提高員工激情；每天開一小會，總結前一天的表現，規劃當天的目標，和當天要做的事，提高員工的積極性和責任心；

五、納客：開發個顧客和留住顧客；

開發顧客：1.買200元辦理會員卡一張,可享受折扣,積分,生日禮物,2.買100元可送美容一次,讓顧客可以二次消費

3.一周或一月一次優惠活動,長期免費修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售

留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細購買時間,銷售員,購買產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業述語會統一培訓)

2.沒買東西的顧客送一點小包試用裝，并做好檔案；檔案上寫詳細購買時購間,銷售員,送的產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺

第二篇：化妝品店“十一”促銷活動方案策劃

國慶節化妝品促銷活動建議

一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

第三篇：知名美容化妝品店開業策劃方案

文章標題：知名美容化妝品店開業策劃方案

總體思路：

考慮到**消費群數量有限，以及成本因素，因此構想不宜采用長時間的媒體轟炸策略。而宜選用緊湊的全方位媒體組合，減少市場預熱，最大限度發揮廣告傳播的威力，達到廣告投放的預期效果。媒體選擇與信息表達方式一定要有針對性，多樣性。不一定讓所有**人知道，或者**的女性都知

道，但一定要讓五羊城的潛在目標消費群和現有本文來源于xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn/客戶了解相關的信息，因為這一部分人才是****店的真正財源；形式上不但要有文字，還要有聲音有圖片，全方位多角度發布相關信息。在充分分析了**的媒體特性以及消費者狀況后，我們制定了以下的媒體投放策略：

**日報作為**的地方主流媒體，影響力大，權威性高，對開4版大報,形象好，**政府機關等單位都有訂閱，閱讀群體中包含了相當一部分的**機關女性，目標性強。

**日報廣告投放表

投放時間

投放媒體

投放規格

單價

折扣

次數

金額

4月24

《**日報》

12cm×17.5cm彩色1/16版

7000

7.5

1次

5250元

紹興晚報：發行量大，是全面影響**的強勢媒體，是發布消息的理想途徑之一，但是費用太高。經綜合考慮，決定采用紹興晚報隨報夾送的方式，投放宣傳單頁7000份。

設計費

投遞費用

印刷費用

份數

總價

300

0.12/張

0.22/張

7000

2680

105克銅版紙A3

**電視臺：**地方媒體，**城市居民的主要信息來源。考慮到**電視臺多頻文章來自xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn/道整點時段的游動字幕播出時間為18：50——19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10——21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

**電視臺廣告投放計劃表

投放時間

投放媒體

投放規格

單價

折扣

次數

金額

23、24、26、27、28

**電視臺

18：50-----19：40

游動字幕

（整點投放）

多頻道30字以下900元

30字以上30元/字

7.0

5次

3150元

9、10、16、17、23、24、25、26、27、28

**電視臺

20：10----21：00

游動字幕

（整點投放）

一套30字以下300元

30字以上10元/字

7.0

10次

2100元

廣播電臺：全面覆蓋**地區，并輻射周邊，影響面廣且費用低廉，性價比十分合算。《897點歌臺》、《緣分的天空》播出時間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛，收聽率高，時間上剛好與電視游動字幕銜接，使****店開業的消息從晚上18：50至22：00能持續進行無間斷出現。

**廣播電臺廣告投放計劃表

投放時間

投放媒體

投放規格

單價

折扣

次數

金額

4月9、10、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28

**廣播電臺《897點歌臺》

周末為《緣分的天空》

（晚上9：05）

日播出一次

100字以內，約30秒

60元

9.0

15次

810元

媒體投放總費用：共計13850.00元

注：暫定為4月28號開業，日期定下后依此類推，加下斜線日期為雙休日。

《知名美容化妝品店開業策劃方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀知名美容化妝品店開業策劃方案。

第四篇：化妝品店促銷方案

篇一：化妝品店促銷方案

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

a、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

b、以 迎雙節 盛券在我為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續：

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

篇二：化妝品店促銷方案

促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬τ敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態度與銷售技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

篇三：化妝品店促銷方案

化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下

一；時令促銷；1季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二；贈送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四；指定促銷；1指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。5故事性促銷；她離開以后。。。。6服務性促銷；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷；國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。

七；名義主題促銷；1主題促銷2聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。3聯合促銷，不同品牌的聯合活動。4公益性活動促銷。5首發儀式促銷。

八；限定式促銷1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

4單品促銷，只做一款。

九；臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

十回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

十一；紀念式促銷；1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二；產品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三；定價促銷；1滿額送。2特價。3統一價，比如全場10元。

十四；獎勵促銷；1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六；情景劇促銷，注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。（需要專業人員參與設計）

十七；創意營銷；針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。（需專業人員參與設計）

篇四：化妝品店促銷方案

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發方案，制定周圍幾公里內的，高檔小區，進行dm派發活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的dm數量，由專門的dm派發公司進行派發。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作為經營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。

（二）店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節假日促銷活動方案項目：

第五篇：化妝品策劃方案

網絡銷售產品的選擇：男士護膚品

前言

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發、祛臭等功效。從性格上講，男子多數趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

一、中國化妝品市場分析：

1、化妝品市場現狀

有數據顯示，中國化妝品市場一年有500億元到700億元的總銷售額，但其中8成銷售額都被洋品牌所占據，留給本土企業的就只剩下中低端市場及大眾日化用品。國內3000多家化妝品廠家，推出的品牌達上千種，但即使是有一定知名度的大寶、采詩、郁美凈等，也都是清一色的二、三線品牌。最主要的原因是我國本土化妝品行業核心技術與創新能力的缺失；其次，目前我國的化妝品企業大多追求賺快錢，而不愿創品牌；

國內化妝品市場的發展存在著巨大的發展潛力。據國家統計數據顯示，2009年，我國零售額同比增長了16％，我國日化品生產繼續保持穩步增長，復合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經濟增長的速度快速發展。我國化妝品累計進口量達2．67億t，進口額同比增長了7．47％，達7．11億美元。我國從2003年開始，化妝品進口增長幅度加快，從50多個國家進口的產品中，美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上。從出口企業的構成來看，主要是國內本土企業和在華注冊的外資企業。這些產品出口銷往150多個國家，產品類別以美容品居多，其中沐浴類和護唇類產品占了60％以上。隨著東盟自由貿易協定的達成，出口額再次增長。

2、化妝品的分類：

2.1、按使用目的和使用部位可分為

清潔化妝品：用以洗凈皮膚、毛發的化妝品，例如清潔霜、洗面奶、沐浴露、洗發護發劑等；

基礎化妝品：化妝前對面部頭發的基礎處理，如各種面霜、密，化妝水，面膜，發乳、發膠等各種定型劑；

美容化妝品：用于面部及頭發的美化作用，這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發劑等；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅蟲劑等。

2.2、按使用部位分類有

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發用化妝品：指頭發專用化妝品，這類化妝品如洗發香波、摩絲、噴霧發膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產品，也包括指甲、頭發的美容品； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3、按劑型分類

液體：洗面乳、沐浴液、洗發液、化妝水、香水等；

油狀：發油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等；

錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等；

膠狀：凝膠面膜、染發凝膠等； 乳液：密類、奶類；

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發膏；

粉類：香粉、爽身粉；

塊狀：粉餅、化妝盒；

棒狀：口紅、發蠟。

2.4、按使用者的年齡分類

嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。配制時應選用低刺激性原料，香精也要選擇低刺激的優制品；

少年用化妝品:少年皮膚處于發育期，皮膚狀態不穩定，且極易長粉刺。可選用調整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；

2.5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態，常配制成化妝水、營養水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

2.6、按生產過程結合產品特點分類

乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發素。

2.7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

2.8、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態趨于平衡，保持臉部潔凈。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發用化妝品：指頭發專用化妝品，這類化妝品如洗發香波、摩絲、噴霧發膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產品，也包括指甲、頭發的美容品；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

3、按劑型分類

液體：洗面乳、沐浴液、洗發液、化妝水、香水等； 油狀：發油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等； 錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等； 膠狀：凝膠面膜、染發凝膠等； 乳液：密類、奶類；

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發膏； 粉類：香粉、爽身粉； 塊狀：粉餅、化妝盒； 棒狀：口紅、發蠟。

4、按使用者的年齡分類

嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。配制時應選用低刺激性原料，香精也要選擇低刺激的優制品；

少年用化妝品:少年皮膚處于發育期，皮膚狀態不穩定，且極易長粉刺。可選用調整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；

5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態，常配制

成化妝水、營養水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

6、按生產過程結合產品特點分類 乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發素。

7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

8、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態趨于平衡，保持臉部潔凈。

三、男士化妝品

1、男女性所使用的化妝品有何區別與相似? 男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發、祛臭等功效。從性格上講，男子多數趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發在男性身上的亦會造成皮膚

松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

2、什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。在外觀、造型上，要體現男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調顯示男性的高雅、英俊；香型以草木味為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當的護膚品，一般選用護膚類化妝品和營養化妝品，以保護和營養肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內側等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。在外觀、造型上，要體現男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調顯示男性的高雅、英俊；香型以草木味為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當的護膚品，一般選用護膚類化妝品和營養化妝品，以保護和營養肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內側等體溫較高的部位。

我們在一次對在校大學生的調查數據得到一下結果：

您在購買男士護膚品時遇到過的問題有（）A、對產品不了解，不知如何選購

B、不知道要去哪里買

C、購買時感到尷尬

D、產品種類太少，沒有選擇的余地

E、購買不方便

由調查結果可以看出：人們在購買男士護膚品時遇到各種各樣的問題，其中對不了解產品，不知如何讓選購和產品總類少，沒有選擇的余地出現的概率較大；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產品的總類和質量等也應該進一步提高。

（3）渠道策略

渠道方面選擇商場男士化妝品專柜、男士化妝品專賣店、男士專業美 容院三種銷售終端，提升產品的品牌形象。可是，就昆明來看，多數的男士化妝品都是沒有專柜的，據實際調查發現，我們學校的金果超市里有部分的男士化妝品，但是沒有專柜，將男士化妝品淹沒在女性化妝品的海洋中。這說明我國男士化妝品專柜、男士化妝品專賣店、男士專業美容院還做得不是很到位，有待提高。（4）促銷策略

正加強對男士消費觀念的轉變；一些城市已經應在父親節、五一和國慶等節 日中開展男士護膚方面的知識講座，教導消費者如何購買、使用化妝品，進行男 士肌膚健康宣傳推廣，免費贈送一些化妝品試用裝，通過網絡在線回答消費者的提問。加大宣傳力度，通過電視、報紙和時尚類雜志來達到宣傳的目的。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經濟實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優良品質，還根據年齡對男士消費者再進行目標受眾的細分。

3、男士化妝品競爭激烈

近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運動品牌爭奪的天下。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業內人士認為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費者。幾乎所有主要的化妝品企業都已進入這一領域，市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進入男士化妝品領域的品牌之一，為應對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業內人士分析認為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上，競爭對手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴張。與此同時，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手。由于阿迪達斯運動屬性更鮮明，如果贊助體育賽事，效果將更明顯。據粗略估計，男士化妝品的市場規模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個點上扎堆，中高端市場遠未成熟，男士化妝品市場的“蛋糕”遠未做大。

六、男士化妝品在中國的發展趨勢

1、男士化妝品由新興走向成熟

隨著社會的進一步發展，人們的思想觀念、精神面貌和物質生活水平發生了巨大變化，過去那種認為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復存在。為了美化生活、參加社交活動，男性也需要適當的化妝美容。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內容和需求。一般說來，男士以油性皮膚居多，表皮較厚，暗瘡較多，因此、男士美容重點應是清潔皮膚，加強面部按摩，注意暗瘡護理，胡須修整以及發型的選擇、維護等，將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據市場的大部分份額。

2、向年齡多層次化發展

從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念以及傳統觀念的改變。男士化妝品的目標消費者不僅僅是25到40的青年，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發展。兒童化妝品市場將日趨興旺，品種日益增多。原因有：一是家長對獨生子女備加愛護；二是兒童人數不斷增加 三是人們對兒童產品感興趣，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用、生產加工、衛生安全等方面要求嚴格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小，且無毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大。目前，我國人口結構日趨老化，從消費市場角度看，老年人將會是未來的消費主力軍。由于社會的進步、傳統觀念的改變，現在的老年人較以往更重視健康，更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3、護膚品引入環保新概念

人們對環保問題非常重視，并隨著現代工業的發展而增強；近幾年，二氧化碳的溫室效應、氟氯碳化合物等工業廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達地面，雖然男士不是以白為美，可是這些都嚴重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全，環保問題才受到重視。成為一種強有力的社會潮流，在其影響下，化妝品也逐漸引入環保主題。針對世界環境污染日益嚴重的現狀，男士化妝品逐漸發展為防紫外線等功能。

4、天然化妝品的興起

在環保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認識到“天然”的含義及其獨 特的魅力。逐步摒棄含有化學成分的產品，不斷開發天然產品，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物，“高科技”與“返樸歸真”相結合的不加色素的化妝品將越來 越受歡迎，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當今護膚品的品位取決于天然成分 所占比例，高級護膚品無一不是以其產品不含化學成分為榮，且加工程度 越高，級別反而越低。預計隨著我國化妝品市場的迅速發展，傳統的中醫理論和現代科學技術的結合將使中國的男士化妝品工業在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5、春、夏季化妝品市場潛力太

過去各化妝品企業的生產重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油、日霜、洗面奶等少數幾類。殊不知，春季是氣候由寒冷轉為溫暖的季節，溫差變化大，對皮膚刺激大；而夏季氣溫高，紫外線照射強。可使男士皮膚更加粗糙，雀斑加重，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護理卻作用甚微，不少人洗完臉后，往往感到皮膚發干、繃緊。根據這一情況，我過將開發不少運用性廣、省時、易用的護膚品。將會開發出專門針對春夏季節的男士化妝品。

6、精美包裝為永恒主題

包裝具有保護商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能，良好的包裝 還可刺激消費者的購買欲望。我國男士化妝品在包裝上一直在改進，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設計、材質和創意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設計幾方面必須是一個高度完整的統一體，才能充分體現包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產品個性和企業形象，才便于消費者記憶和認知。中國男士化妝品市場的發展必將帶動與之相關行業如男士美容會所等行業的發展。隨著消費者購買的理性化，我國化妝品細分化的進程將得到加快，而男士化妝品市場的競爭也將從現在的以價格、促銷手段為中心的競爭轉移到以技術、人才和經濟實力為中心的競爭。