第一篇：化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。

活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！

永葆青春，從我們開(kāi)始！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來(lái)。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買的，憑此卡購(gòu)買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式，購(gòu)買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購(gòu)買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人們才有購(gòu)買的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。）一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。）二：購(gòu)買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某

一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。

10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。

11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。

13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶。

以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用

專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購(gòu)買，沒(méi)買到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎？

2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買的動(dòng)力。

3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。可以手寫(xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。

活動(dòng)程序

八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。

八點(diǎn)半，開(kāi)始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。

十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友！今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親！您的美麗就是我們的責(zé)任！

十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購(gòu)物小票發(fā)放。

期間，樂(lè)隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

前期宣傳：宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元 橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元共計(jì) 1800元

活動(dòng)中 氣球 無(wú)數(shù)個(gè) 廠家提供貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元

代金劵 1000張 經(jīng)費(fèi)500元 抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元（橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè)）禮儀公司 1家 經(jīng)費(fèi)2000元左右 共計(jì) 3550元

第二篇：知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

文章標(biāo)題：知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

總體思路：

考慮到**消費(fèi)群數(shù)量有限，以及成本因素，因此構(gòu)想不宜采用長(zhǎng)時(shí)間的媒體轟炸策略。而宜選用緊湊的全方位媒體組合，減少市場(chǎng)預(yù)熱，最大限度發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ耐Γ_(dá)到廣告投放的預(yù)期效果。媒體選擇與信息表達(dá)方式一定要有針對(duì)性，多樣性。不一定讓所有**人知道，或者**的女性都知

道，但一定要讓五羊城的潛在目標(biāo)消費(fèi)群和現(xiàn)有本文來(lái)源于xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn/客戶了解相關(guān)的信息，因?yàn)檫@一部分人才是****店的真正財(cái)源；形式上不但要有文字，還要有聲音有圖片，全方位多角度發(fā)布相關(guān)信息。在充分分析了**的媒體特性以及消費(fèi)者狀況后，我們制定了以下的媒體投放策略：

**日?qǐng)?bào)作為**的地方主流媒體，影響力大，權(quán)威性高，對(duì)開(kāi)4版大報(bào),形象好，**政府機(jī)關(guān)等單位都有訂閱，閱讀群體中包含了相當(dāng)一部分的**機(jī)關(guān)女性，目標(biāo)性強(qiáng)。

**日?qǐng)?bào)廣告投放表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月24

《**日?qǐng)?bào)》

12cm×17.5cm彩色1/16版

7000

7.5

1次

5250元

紹興晚報(bào)：發(fā)行量大，是全面影響**的強(qiáng)勢(shì)媒體，是發(fā)布消息的理想途徑之一，但是費(fèi)用太高。經(jīng)綜合考慮，決定采用紹興晚報(bào)隨報(bào)夾送的方式，投放宣傳單頁(yè)7000份。

設(shè)計(jì)費(fèi)

投遞費(fèi)用

印刷費(fèi)用

份數(shù)

總價(jià)

300

0.12/張

0.22/張

7000

2680

105克銅版紙A3

**電視臺(tái)：**地方媒體，**城市居民的主要信息來(lái)源。考慮到**電視臺(tái)多頻文章來(lái)自xiexiebang.comhttp://www.tmdps.cn/道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50——19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10——21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

**電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

23、24、26、27、28

**電視臺(tái)

18：50-----19：40

游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

多頻道30字以下900元

30字以上30元/字

7.0

5次

3150元

9、10、16、17、23、24、25、26、27、28

**電視臺(tái)

20：10----21：00

游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

一套30字以下300元

30字以上10元/字

7.0

10次

2100元

廣播電臺(tái)：全面覆蓋**地區(qū)，并輻射周邊，影響面廣且費(fèi)用低廉，性價(jià)比十分合算。《897點(diǎn)歌臺(tái)》、《緣分的天空》播出時(shí)間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛(ài)，收聽(tīng)率高，時(shí)間上剛好與電視游動(dòng)字幕銜接，使****店開(kāi)業(yè)的消息從晚上18：50至22：00能持續(xù)進(jìn)行無(wú)間斷出現(xiàn)。

**廣播電臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月9、10、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28

**廣播電臺(tái)《897點(diǎn)歌臺(tái)》

周末為《緣分的天空》

（晚上9：05）

日播出一次

100字以內(nèi)，約30秒

60元

9.0

15次

810元

媒體投放總費(fèi)用：共計(jì)13850.00元

注：暫定為4月28號(hào)開(kāi)業(yè)，日期定下后依此類推，加下斜線日期為雙休日。

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第三篇：化妝品店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

化妝品店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)口號(hào)：迎雙節(jié)開(kāi)業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送

廣場(chǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)地點(diǎn)：對(duì)面xx廣場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天

三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟

1、前期準(zhǔn)備

傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地）如果您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的服務(wù)，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。橫幅一條：迎雙節(jié)開(kāi)業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右）大桌子一張：這個(gè)不用花錢(qián)，從店里、家里、朋友處借用即可。椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開(kāi)，不過(guò)如果您那邊條件足夠，可多擺。

活動(dòng)員2名：不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場(chǎng)、店里隨時(shí)照看。活動(dòng)員可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬(wàn)一顧不過(guò)來(lái)，就麻煩了。活動(dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營(yíng)狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。）

免費(fèi)試用裝：根據(jù)你對(duì)化妝品的了解，選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來(lái)不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來(lái)定。

開(kāi)業(yè)酬賓四個(gè)大字：貼在店門(mén)醒目處，和廣場(chǎng)上的活動(dòng)交相呼應(yīng)，讓人一眼能找到新開(kāi)業(yè)的店鋪。（20元）

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天

橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場(chǎng)，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。

開(kāi)始您在廣場(chǎng)協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場(chǎng)，宣傳很重要。

廣場(chǎng)的活動(dòng)主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用，和針對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題進(jìn)行解答。如有人針對(duì)傳單上的活動(dòng)，想購(gòu)買和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場(chǎng)進(jìn)行。

店內(nèi)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：一周或者更長(zhǎng)，從開(kāi)業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N消息到去觀看購(gòu)買，需要一個(gè)時(shí)間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可，最好是一個(gè)月。

二、活動(dòng)內(nèi)容

慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。

店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精美一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一對(duì)比，就容易引起客戶的購(gòu)買欲望。

同時(shí)店里使用會(huì)員制，一次性購(gòu)買滿100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購(gòu)物中享受9折優(yōu)惠。

會(huì)員卡可升級(jí)，累計(jì)或者一次性滿500元，可領(lǐng)取銀卡，銀卡會(huì)員在之后的購(gòu)物中可享受8這優(yōu)惠。

以此類推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來(lái)定，我只是舉例說(shuō)明，這樣可很好的提高客戶的粘性。

第四篇：冰淇淋店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

5-12月份DF店面促銷活動(dòng)計(jì)劃 某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，短期促銷最有效，一成不變的經(jīng)營(yíng)不會(huì)給你年輕的顧客帶來(lái)新意，而年輕就是喜歡好奇，喜歡獨(dú)特，當(dāng)然也喜歡打折… 現(xiàn)在已經(jīng)是四月，下面就將以后幾個(gè)月，從五月到十二月的促銷計(jì)劃及初步擬定的促銷活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)，供參考：

五月：

這個(gè)月有一個(gè)法定節(jié)假日——五一勞動(dòng)節(jié)，一、有獎(jiǎng)促銷。

抽獎(jiǎng) 即開(kāi)式、消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之后，以抽獎(jiǎng)的方式參與DF制定的促銷規(guī)則，獎(jiǎng)品從小到大，機(jī)會(huì)從大到小，完全憑運(yùn)氣。

三、會(huì)員制促銷。會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開(kāi)展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買亦可自行收集。商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是DF及個(gè)人都追求利益最大化，一旦會(huì)員認(rèn)為自身利益受了欺騙或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價(jià)謙的產(chǎn)品，會(huì)員就很容易;身在曹營(yíng)心在漢。;

六、聯(lián)合促銷。所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的DF實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。我2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動(dòng)中，和山東肯德基總部開(kāi)展了一次聯(lián)合促銷活動(dòng)。暨科龍?zhí)峁?0臺(tái)兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎(jiǎng)用，肯德基在其銷售額前十位的門(mén)店免費(fèi)展示容聲兒童冰箱，同時(shí)，作為全省統(tǒng)一促銷活動(dòng)，肯德基全省所有門(mén)店的宣傳統(tǒng)一海報(bào)、單頁(yè)、吊牌等均要求傳達(dá)容聲兒童冰箱賣點(diǎn)信息。

值得注意是，參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。

九、積點(diǎn)促銷。一般說(shuō)來(lái)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受DF的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷行為。如可口可樂(lè)公司通過(guò)兌換獎(jiǎng)品的方法推廣;芬達(dá);新包裝的方法便是一例。可口可樂(lè)公司的;芬達(dá);汽水在推出其新包裝同時(shí)，推出了;芬達(dá)橙獻(xiàn)勁爆飛車;有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要集齊8個(gè)新;芬達(dá);355升罐裝拉環(huán)，即可在指定兌獎(jiǎng)地點(diǎn)免費(fèi)換取;芬達(dá);MATCHBOX迷你勁爆飛車一款。8款連環(huán)送出，集齊一套，還可投入精彩的芬達(dá)飛車棋盤(pán)圖中，與其它對(duì)手一比高低。因此，積點(diǎn)促銷的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：可以促使消費(fèi)者長(zhǎng)期、穩(wěn)定的忠于某一品牌；可以刺激消費(fèi)者加大、超量購(gòu)買商品；但是，積點(diǎn)促銷要求消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，與立竿見(jiàn)影的買贈(zèng)促銷相比，部分消費(fèi)者可能缺乏耐心，從而失去吸引力，因此，廠商在實(shí)施積點(diǎn)促銷的時(shí)候，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是促銷的贈(zèng)品要有吸引力，否則消費(fèi)者會(huì)失去參與的積極性；二是積點(diǎn)促銷贈(zèng)送品的數(shù)量難以估算，所以要充分估算贈(zèng)品數(shù)量；三是時(shí)間不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的促銷周期給消費(fèi)者及廠商均帶來(lái)不便；否則反而影響了促銷效果。

十、贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品促銷是指DF一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買本DF產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為；贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。今年五一節(jié)冰箱旺季，幾乎所有冰箱廠家均不同程度的實(shí)施了買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品促銷時(shí)，是通過(guò)贈(zèng)品的魅力來(lái)吸引消費(fèi)者，選擇什么樣的贈(zèng)品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。同時(shí)，贈(zèng)品促銷的時(shí)機(jī)也十分重要，如家電產(chǎn)品節(jié)假日促銷較為合理。此外，選擇贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的屬性最好和DF的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，這有利于DF的品牌提升。但是，贈(zèng)品促銷畢竟是一種短期促銷行為，DF過(guò)多的買贈(zèng)行為勢(shì)必會(huì)傷及品牌建設(shè)，因此，DF在考慮買贈(zèng)促銷時(shí)，因盡可能的考慮當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的實(shí)際情況。

十一、降價(jià)促銷。降價(jià)促銷是指DF一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金的購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。降價(jià)促銷同時(shí)也是一把雙仞劍，短期內(nèi)雖然可以提升銷量，但是，促銷期結(jié)束后，隨著價(jià)位回升，該產(chǎn)品銷量會(huì)迅速下降，甚至成為滯銷品。降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷一樣，對(duì)DF的品牌也具有一定的負(fù)面影響。因此，DF在實(shí)施降價(jià)促銷時(shí)，應(yīng)充分考慮好以下三個(gè)問(wèn)題：一是自身產(chǎn)品定位，目標(biāo)消費(fèi)群明確了，不是非降價(jià)不可。二是市場(chǎng)壓力，產(chǎn)品降價(jià)，還得考慮自己的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有時(shí)，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以考慮降低類似型號(hào)價(jià)格，這樣，不僅我方滯銷型號(hào)好賣，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似型號(hào)成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品成為滯銷品，給DF帶來(lái)較大的成本壓力，因此，對(duì)于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通過(guò)降價(jià)來(lái)快速清理庫(kù)存，回收資金，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

十二、展示促銷。展示促銷一般是DF由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在戶外（廣場(chǎng)、商場(chǎng)）利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息的促銷行為。我們平時(shí)節(jié)假日在商場(chǎng)門(mén)口見(jiàn)到的戶外外演示活動(dòng)即屬于此類。展示促銷的突出優(yōu)點(diǎn)是能快速、高效的傳達(dá)信息并產(chǎn)生銷售，而又不象其它促銷手段一樣對(duì)品牌有負(fù)面影響，因此，此種手段越來(lái)越被普遍運(yùn)用；但是，展示促銷由于在戶外或者人流量較大的地方，因此，策劃一般的展示促銷，關(guān)鍵在安排上要充分考慮當(dāng)時(shí)的天氣、政府干預(yù)、突發(fā)事件、場(chǎng)地布置、物料設(shè)計(jì)以及人員分工等因素。

十三、贊助促銷。所謂贊助促銷，就是DF出資贊助如體育賽事、文藝活動(dòng)、公益活動(dòng)，以冠名、現(xiàn)場(chǎng)媒介及信息免費(fèi)發(fā)布、轉(zhuǎn)播及后續(xù)新聞效應(yīng)等手段提升DF品牌及銷量的促銷方式；如去年世界杯我們見(jiàn)到可口可樂(lè)、健力寶、韓國(guó)現(xiàn)代汽車都不同程度抓住;世界杯經(jīng)濟(jì);進(jìn)行了贊助，從而極大的擴(kuò)大了幾個(gè)DF在中國(guó)的影響力；1998年華東特大水災(zāi)，江西受災(zāi)嚴(yán)重，很多學(xué)校及校舍被淹，廣東科龍公司出資1000萬(wàn)元為江西創(chuàng)建多所科龍希望小學(xué)。并同當(dāng)?shù)卣灱s，江西省年所有政府部門(mén)及大型國(guó)有DF所有制冷產(chǎn)品如冰箱、空調(diào)、冷柜均定向采購(gòu)科龍王爺產(chǎn)品。這一創(chuàng)舉極大的提高了科龍的品牌和銷量，至今科龍還是江西冰箱、空調(diào)產(chǎn)品第一品牌。體育、文藝及公益贊助促銷還是相對(duì)較為新興的促銷手段，它的優(yōu)點(diǎn)是短期內(nèi)能提升品牌知名度，比之單純的作硬廣告，傳播效果更加明顯。特別是公關(guān)贊助，體現(xiàn)了DF以天下為己任的思想，給社會(huì)留了良好的品牌形象。但是，贊助促銷動(dòng)輒上千萬(wàn)，所以事先應(yīng)嚴(yán)密論證，事中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，事后應(yīng)有效評(píng)估。

當(dāng)然，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，往往是多種促銷聯(lián)合的方式，如展示與抽獎(jiǎng)與游戲組合，公關(guān)與展示組合，抽獎(jiǎng)與買贈(zèng)組合，會(huì)員制與降價(jià)組合等。促銷的策略與手段也是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，也要;與時(shí)俱進(jìn)。因此，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著市場(chǎng)化程度的提高，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，更多更好的促銷方式方法必將層出不窮。

第五篇：知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

文章標(biāo)題：知名美容化妝品店開(kāi)業(yè)策劃方案

總體思路：

考慮到**消費(fèi)群數(shù)量有限，以及成本因素，因此構(gòu)想不宜采用長(zhǎng)時(shí)間的媒體轟炸策略。而宜選用緊湊的全方位媒體組合，減少市場(chǎng)預(yù)熱，最大限度發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ耐Γ_(dá)到廣告投放的預(yù)期效果。媒體選擇與信息表達(dá)方式一定要有針對(duì)性，多樣性。不一定讓所有**人知道，或者**的女性都知道，但一定要讓五羊城的潛在目標(biāo)消費(fèi)群和現(xiàn)有客戶了解相關(guān)的信息，因?yàn)檫@一部分人才

是****店的真正財(cái)源；形式上不但要有文字，還要有聲音有圖片，全方位多角度發(fā)布相關(guān)信息。在充分分析了**的媒體特性以及消費(fèi)者狀況后，我們制定了以下的媒體投放策略：

**日?qǐng)?bào)作為**的地方主流媒體，影響力大，權(quán)威性高，對(duì)開(kāi)4版大報(bào),形象好，**政府機(jī)關(guān)等單位都有訂閱，閱讀群體中包含了相當(dāng)一部分的**機(jī)關(guān)女性，目標(biāo)性強(qiáng)。

**日?qǐng)?bào)廣告投放表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月24 《**日?qǐng)?bào)》

12cm×彩色1/16版

7000

1次

5250元

紹興晚報(bào)：發(fā)行量大，是全面影響**的強(qiáng)勢(shì)媒體，是發(fā)布消息的理想途徑之一，但是費(fèi)用太高。經(jīng)綜合考慮，決定采用紹興晚報(bào)隨報(bào)夾送的方式，投放宣傳單頁(yè)7000份。

設(shè)計(jì)費(fèi)

投遞費(fèi)用

印刷費(fèi)用

份數(shù)

總價(jià)

300 /張

/張

7000 2680 105克銅版紙A3 **電視臺(tái)：**地方媒體，**城市居民的主要信息來(lái)源。考慮到**電視臺(tái)多頻文章來(lái)自網(wǎng)http://

道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50——19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10——21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

**電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額23、24、26、27、28 **電視臺(tái)

18：50-----19：40 游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

多頻道30字以下900元

30字以上30元/字

5次

3150元9、10、16、17、23、24、25、26、27、28 **電視臺(tái)

20：10----21：00 游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

一套30字以下300元

30字以上10元/字

10次

2100元

廣播電臺(tái)：全面覆蓋**地區(qū)，并輻射周邊，影響面廣且費(fèi)用低廉，性價(jià)比十分合算。《897點(diǎn)歌臺(tái)》、《緣分的天空》播出時(shí)間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛(ài)，收聽(tīng)率高，時(shí)間上剛好與電視游

動(dòng)字幕銜接，使****店開(kāi)業(yè)的消息從晚上18：50至22：00能持續(xù)進(jìn)行無(wú)間斷出現(xiàn)。

**廣播電臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月9、10、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28 **廣播電臺(tái)《897點(diǎn)歌臺(tái)》

周末為《緣分的天空》

（晚上9：05）

日播出一次

100字以內(nèi)，約30秒

60元

15次

810元

媒體投放總費(fèi)用：共計(jì)元

注：暫定為4月28號(hào)開(kāi)業(yè)，日期定下后依此類推，加下斜線日期為雙休日。

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