第一篇：城北店開業(yè)活動

尊敬的各位來賓，各位朋友。親愛的奧體國際健身俱樂部的會員們，大家晚上好！

我運動，我健康，我快樂。你參與，我參與，全民健身！

今天，在這個特別的日子里，我們一起迎來了奧體國際城北暨陽店的盛大開業(yè)！

奧體國際健身俱樂部，是我市規(guī)模最大的及健身、娛樂、休閑為一體的五星級健身會所。城南總店面積約4000多平米。多達30余種健身項目。城北暨陽店面積約2000多平米。奧體國際健身俱樂部不僅擁有我市唯一豪華壁球館，保齡球，室內(nèi)羽毛球場，室內(nèi)籃球場等大型娛樂項目，而且成立兩年來，一直都以發(fā)展我市文化建設(shè)為己任。努力響應(yīng)政府號召，為實現(xiàn)全國人均期望壽命80歲而努力。一心致力于打造出一個屬于我們新余人民自己的健身品牌！

在今天，我們奧體城北暨陽店也盛大開業(yè)了，一張卡，兩家店。讓您在健身的同時，更加方便，更加快捷。擁有一張奧體的健身卡，不僅僅是一份健康的保證，同時也是一個身份的象征！

說了這么多，大家可能都有興趣了解辦張奧體的健身卡到底多少錢呢。那，現(xiàn)在告訴大家一個好消息。為了慶祝我們城北暨陽店盛大開業(yè)，今天晚上我們奧體的兩位老總決定。今晚原價1580元的年卡，今天您只要付998元，就可以擁有，剩下的錢，由我們兩位老總來幫您墊付。是不是很心動呢？998，一年。一天也才2塊多。但是你卻可以還來一個健康的身體。不過名額只有10個哦，辦完為止。那需要辦理的會員請與我們身邊的工作人員咨詢辦理。好了，接下來我們先欣賞一段精彩的舞蹈表演。今天晚上我們所有的節(jié)目都是由我們奧體的教練和會員帶來的，下面請欣賞舞蹈《肚皮舞》。有請！

（肚皮舞）

好的，非常精彩的表演，讓我們把掌聲送給他們。謝謝！今天晚上我們除了有精彩的表演還有很豐富的抽獎活動，當(dāng)然也少不了我們現(xiàn)場觀眾的參與和互動，只要參與就有禮品送哦。在此我們也感謝我們這次活動獎品的提供商家：新余市四平家電，新余市維也納連鎖酒店，新余市國匯KTV，以及我們新余市咖滋蜜甜品店。同時這幾個商家也是我們奧體的聯(lián)盟伙伴，只要憑借我們奧體的會員卡，在以上商家都可以享受折扣。

好的，下面我們抽取今天的第一個獎項。三等獎 三名。獎品是由新余市維也納連鎖酒店提供的4GU盤一個、由新余市四平家電提供的啤酒對杯一套以及由我們奧體提供的價值680元季卡一張。有請我們工作人員抱上抽獎箱。

好的，第一個名單已經(jīng)出來了，恭喜 XXX先生（女士）。掌聲送給她。

第二個，第三個。

恭喜以上朋友，同時也感謝我們的聯(lián)盟商家提供的提供的禮品。掌聲送給他們。

請中獎的朋友拿好您手上的正券，到我們的吧臺出領(lǐng)取獎品。沒有中獎的會員也不要著急，說不定下一個大獎就是你哦。現(xiàn)代社會競爭日趨激烈，生活節(jié)奏不斷加速。人們在豐衣足食之后，對于生活的質(zhì)量也越來越高，奧體讓您在緊張的工作和學(xué)習(xí)之后，釋放身心，緩解壓力，陶冶情操。那接下來讓我們欣賞一段柔美的瑜伽表演，有請我們的瑜伽老師。

（瑜伽）

好的，掌聲送給我們的瑜伽老師。瑜伽呢屬于柔韌性運動，能改善脊椎柔軟度，特別適合辦公室一族。那么我想問一下我們的教練。練習(xí)瑜伽時要注意那些事項呢？

教練：xxxxxxxx 那下面讓我們教練簡單的做幾個動作，讓我們下面的觀眾一起參加一下。有誰愿意嘗試的呢？（觀眾就位）

好的，感謝我們的教練和幾位朋友，我們的工作人員送上禮物。參與獎品由維也納酒店提供。

我們奧體不僅僅是單純鍛煉身體的場所，而是集健身塑體，娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位，綜合性的服務(wù)場所。品味奧體，品味生活。

好的接下來讓我們欣賞由歌手xxx帶來的歌曲（三首）（歌曲表演）

接下來，我們將抽取今天的二等獎，兩名。獎品是價值980元奧體健身半年卡一張以及維也納連鎖酒店西餐自助卷一張。有請我們的工作人員抱上抽獎箱。

恭喜我們的xxx和xxx兩位朋友，請您拿好您的正券，到我們的吧臺領(lǐng)取獎品。

忙碌的工作，忙碌的生活，再忙也不要忘記自己的健康，人生最大的財富，就是自己的身體。健康才是一切財富的基石！關(guān)愛家人，關(guān)愛自己。

下面，讓我們感受由我們奧體教練和會員帶給大家激情澎湃的單車表演。有請。（動感單車）

動感單車表演是極限運動，它是結(jié)合音樂、視覺效果等獨特的充滿活力的運動，剛才我們大家看到，我們的教練和會員在場上的激情表演，掌聲送給他們。

有沒有會員也想試一下的呢？想感受的會員請舉手示意。（挑選會員）

好的，下面由我們教練講解一下注意事項。（教練講解注意事項）好的，大家準(zhǔn)備好了嗎？音樂準(zhǔn)備，開始！（沖刺音樂）（詢問會員感受）

感謝我們的參與會員，之后工作人員會送上獎品。

精彩的表演之后，我們欣賞由XXX歌手帶來的歌曲。有請。（歌曲）X1 X2 X3 好的，感謝XXX帶來的歌曲，下面我們將抽取今天最后的一個大獎。一等獎，一名。精品是價值3980元奧體健身三年卡一張及維也納連鎖酒店提供的豪華麻將房券一張。看看誰是今天最后大獎的得住呢。

哇。恭喜我們的XXX，同時也祝賀您成為奧體健身俱樂部的三年會員。由請我們老總頒發(fā)獎品。

音樂。。

感謝我們奧體的老總。讓我再次用掌聲送給這位會員。

在這里同時也告訴大家一個好消息。從即日起，凡是辦理過奧體健身年卡的會員，均可補差價免費升級為奧體健身三年卡。如有辦理的會員，可以咨詢您身邊的工作人員。

好的，下面讓我們欣賞一段舞蹈，表演者麗麗教練。（落花）

感謝我們的教練。感謝在場的各位朋友們。快樂的時光，總是如此短暫，但是“輕松、快樂、自信、健康”的奧體國際健身俱樂部會永遠伴著您，讓我們一起加入奧體，加入健康的行列。來，讓我們一起大喊出奧體的口號“我運動，我健康，我快樂”！

奧體國際城北暨陽店，開業(yè)盛典，圓滿結(jié)束！各位來賓，各位會員。讓我們一起加入奧體，一起攜手共創(chuàng)美好明天！祝大家身體健康，生活愉快！再見 結(jié)束！

第二篇：化妝品店開業(yè)活動策劃

化妝品店開業(yè)活動策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。

活動主題：您的美麗，由我們負責(zé)！

永葆青春，從我們開始！

活動內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，（事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。（獎項僅供參考。）二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某

一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導(dǎo)師給予詳細解答。

7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。

9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。

13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。

以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用

專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。

活動現(xiàn)場：

1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎？

2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。

3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設(shè)計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

活動程序

八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。

八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。

十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友！今天是我們開業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親！您的美麗就是我們的責(zé)任！

十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。

期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。

經(jīng)費預(yù)算：

前期宣傳：宣傳單 3000份 經(jīng)費1500元 橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費100元小卡宣傳 2輛 經(jīng)費200元共計 1800元

活動中 氣球 無數(shù)個 廠家提供貴賓卡 1000張 經(jīng)費1000元

代金劵 1000張 經(jīng)費500元 抽獎箱 2個 自制廣告牌 2個 經(jīng)費50元（橋頭一個，門口一個）禮儀公司 1家 經(jīng)費2000元左右 共計 3550元

第三篇：開業(yè)1周年店慶活動

開業(yè)1周年店慶活動 回饋新老客戶好禮送不停

憑宣傳單進店顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份

活動時間11月16至18號

1、活動當(dāng)天進店消費前20名顧客憑小票均可領(lǐng)取價值20元的冰王系列產(chǎn)品一支

2.活動當(dāng)天可免費辦理會員卡，消費全場5倍積分

3.保健品、美容、減肥及醫(yī)療器械、小家電9折優(yōu)惠，精品中藥區(qū)滿100元送10元中藥代金券1張，4.消費滿29元送手抽紙一盒或玻璃杯個。滿59元送洗潔精一瓶

滿99元送精美毛巾1條；

滿139元送雕牌冷水粉一代或維達紙一提；

滿219元送洗發(fā)露一瓶；

滿299元送大紅棗一代；

滿399元送10斤面粉1袋；

滿469元送開水煲一臺；

滿589元送旅行箱或按摩器一臺。

5.雙重幸運大抽獎：活動期間，凡在本藥店一次性消費49元可參與抽獎1次，以此類推，3次封頂。

特等獎：電暖器1臺。

一等獎：燉鍋1個。

二等獎：三層蒸鍋。

三等獎：果盤。

四等獎：香皂。

五等獎：牙刷。

6.驚爆特價區(qū)（每人限購2盒）：

7.療程用藥，更有效

陳氏太極貼（3送1）、硝苯地平緩釋片（4送1）、胃樂新膠囊（5送1）苯磺酸氨氯地平片（5送1）、消渴降糖膠囊（5送1）、格列奇特片（3送1）醒腦再造膠囊（5送1）、8.聚劃算

澳斯特系列任意購，100元3瓶

西洋參切片買10克送1克

9.活動期間有老中醫(yī)專家現(xiàn)場免費義診，免費指導(dǎo)用藥，免費測血壓等服務(wù)。

第四篇：冰淇淋店開業(yè)活動策劃

5-12月份DF店面促銷活動計劃 某行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進方面的競爭也就越激烈，短期促銷最有效，一成不變的經(jīng)營不會給你年輕的顧客帶來新意，而年輕就是喜歡好奇，喜歡獨特，當(dāng)然也喜歡打折… 現(xiàn)在已經(jīng)是四月，下面就將以后幾個月，從五月到十二月的促銷計劃及初步擬定的促銷活動內(nèi)容寫出來，供參考：

五月：

這個月有一個法定節(jié)假日——五一勞動節(jié)，一、有獎促銷。

抽獎 即開式、消費者產(chǎn)生購買行為之后，以抽獎的方式參與DF制定的促銷規(guī)則，獎品從小到大，機會從大到小，完全憑運氣。

三、會員制促銷。會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是DF及個人都追求利益最大化，一旦會員認為自身利益受了欺騙或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價謙的產(chǎn)品，會員就很容易;身在曹營心在漢。;

六、聯(lián)合促銷。所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的DF實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。我2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動中，和山東肯德基總部開展了一次聯(lián)合促銷活動。暨科龍?zhí)峁?0臺兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎用，肯德基在其銷售額前十位的門店免費展示容聲兒童冰箱，同時，作為全省統(tǒng)一促銷活動，肯德基全省所有門店的宣傳統(tǒng)一海報、單頁、吊牌等均要求傳達容聲兒童冰箱賣點信息。

值得注意是，參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。通過優(yōu)勢優(yōu)勢互補，使促銷費用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。

九、積點促銷。一般說來在快速消費品領(lǐng)域，積點促銷是指消費者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受DF的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度的促銷行為。如可口可樂公司通過兌換獎品的方法推廣;芬達;新包裝的方法便是一例。可口可樂公司的;芬達;汽水在推出其新包裝同時，推出了;芬達橙獻勁爆飛車;有獎促銷活動，消費者只要集齊8個新;芬達;355升罐裝拉環(huán)，即可在指定兌獎地點免費換取;芬達;MATCHBOX迷你勁爆飛車一款。8款連環(huán)送出，集齊一套，還可投入精彩的芬達飛車棋盤圖中，與其它對手一比高低。因此，積點促銷的優(yōu)點是顯而易見的：可以促使消費者長期、穩(wěn)定的忠于某一品牌；可以刺激消費者加大、超量購買商品；但是，積點促銷要求消費者反復(fù)購買，與立竿見影的買贈促銷相比，部分消費者可能缺乏耐心，從而失去吸引力，因此，廠商在實施積點促銷的時候，應(yīng)注意以下幾個問題：一是促銷的贈品要有吸引力，否則消費者會失去參與的積極性；二是積點促銷贈送品的數(shù)量難以估算，所以要充分估算贈品數(shù)量；三是時間不能太長，太長的促銷周期給消費者及廠商均帶來不便；否則反而影響了促銷效果。

十、贈品促銷。贈品促銷是指DF一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本DF產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。今年五一節(jié)冰箱旺季，幾乎所有冰箱廠家均不同程度的實施了買贈活動。贈品促銷時，是通過贈品的魅力來吸引消費者，選擇什么樣的贈品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。同時，贈品促銷的時機也十分重要，如家電產(chǎn)品節(jié)假日促銷較為合理。此外，選擇贈品時，贈品的屬性最好和DF的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，這有利于DF的品牌提升。但是，贈品促銷畢竟是一種短期促銷行為，DF過多的買贈行為勢必會傷及品牌建設(shè)，因此，DF在考慮買贈促銷時，因盡可能的考慮當(dāng)?shù)馗偁帉κ旨跋M者的實際情況。

十一、降價促銷。降價促銷是指DF一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。降價促銷同時也是一把雙仞劍，短期內(nèi)雖然可以提升銷量，但是，促銷期結(jié)束后，隨著價位回升，該產(chǎn)品銷量會迅速下降，甚至成為滯銷品。降價促銷和贈品促銷一樣，對DF的品牌也具有一定的負面影響。因此，DF在實施降價促銷時，應(yīng)充分考慮好以下三個問題：一是自身產(chǎn)品定位，目標(biāo)消費群明確了，不是非降價不可。二是市場壓力，產(chǎn)品降價，還得考慮自己的成本和競爭對手的情況，有時，為了打擊競爭對手，可以考慮降低類似型號價格，這樣，不僅我方滯銷型號好賣，也使競爭對手相同或相似型號成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品成為滯銷品，給DF帶來較大的成本壓力，因此，對于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通過降價來快速清理庫存，回收資金，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

十二、展示促銷。展示促銷一般是DF由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在戶外（廣場、商場）利用產(chǎn)品展示、道具、有獎問答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達產(chǎn)品利益點或促銷信息的促銷行為。我們平時節(jié)假日在商場門口見到的戶外外演示活動即屬于此類。展示促銷的突出優(yōu)點是能快速、高效的傳達信息并產(chǎn)生銷售，而又不象其它促銷手段一樣對品牌有負面影響，因此，此種手段越來越被普遍運用；但是，展示促銷由于在戶外或者人流量較大的地方，因此，策劃一般的展示促銷，關(guān)鍵在安排上要充分考慮當(dāng)時的天氣、政府干預(yù)、突發(fā)事件、場地布置、物料設(shè)計以及人員分工等因素。

十三、贊助促銷。所謂贊助促銷，就是DF出資贊助如體育賽事、文藝活動、公益活動，以冠名、現(xiàn)場媒介及信息免費發(fā)布、轉(zhuǎn)播及后續(xù)新聞效應(yīng)等手段提升DF品牌及銷量的促銷方式；如去年世界杯我們見到可口可樂、健力寶、韓國現(xiàn)代汽車都不同程度抓住;世界杯經(jīng)濟;進行了贊助，從而極大的擴大了幾個DF在中國的影響力；1998年華東特大水災(zāi)，江西受災(zāi)嚴(yán)重，很多學(xué)校及校舍被淹，廣東科龍公司出資1000萬元為江西創(chuàng)建多所科龍希望小學(xué)。并同當(dāng)?shù)卣灱s，江西省年所有政府部門及大型國有DF所有制冷產(chǎn)品如冰箱、空調(diào)、冷柜均定向采購科龍王爺產(chǎn)品。這一創(chuàng)舉極大的提高了科龍的品牌和銷量，至今科龍還是江西冰箱、空調(diào)產(chǎn)品第一品牌。體育、文藝及公益贊助促銷還是相對較為新興的促銷手段，它的優(yōu)點是短期內(nèi)能提升品牌知名度，比之單純的作硬廣告，傳播效果更加明顯。特別是公關(guān)贊助，體現(xiàn)了DF以天下為己任的思想，給社會留了良好的品牌形象。但是，贊助促銷動輒上千萬，所以事先應(yīng)嚴(yán)密論證，事中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，事后應(yīng)有效評估。

當(dāng)然，在實際應(yīng)用時，往往是多種促銷聯(lián)合的方式，如展示與抽獎與游戲組合，公關(guān)與展示組合，抽獎與買贈組合，會員制與降價組合等。促銷的策略與手段也是一個不斷發(fā)展的過程，也要;與時俱進。因此，隨著時代的發(fā)展，隨著市場化程度的提高，隨著競爭的加劇及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，更多更好的促銷方式方法必將層出不窮。

第五篇：店開業(yè)活動方案2017.10

開業(yè)活動方案

一、活動時間：2017.10.二、活動地點：

三、活動主題：

AA開業(yè)典禮暨感恩回饋——那年花開月正月，今逢AA鑫鉅惠

四、活動對象：僅限女性

五、活動背景

AA店已經(jīng)在本地試營業(yè)一段時間，已經(jīng)有了一部分的固定客戶群體，獲得顧客良好的反饋效果。在九月中旬門店已搬進新裝修的店面。目前我們的客戶群體還是老群體，難以開拓出新的好的優(yōu)勢客戶群。同時也為響應(yīng)公司總部的號角。積極提升自身的品牌效果，提升客戶群體，拓寬客戶資源，而特此開啟。

六、活動目的：

1.通過AA店公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，提高傳播效果，推動后期銷售工作開展；

2.通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)AA的全新形象，提高品牌知名度； 3.通過開業(yè)活動的優(yōu)惠方案，抓住顧客消費心理，迅速提升單月業(yè)績； 4.通過開業(yè)特殊的活動形式，提升廣大消費群體對于產(chǎn)后的認知

七、活動流程 前期造勢宣傳

線上宣傳（提前2周）

1.網(wǎng)絡(luò)線上宣傳（微信、微博等相關(guān)媒體播報）2.微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、積贊好禮送；

（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)積贊好禮：除送商品店禮品還送AA項目）3.線上設(shè)置砍價活動；（可設(shè)置2個項目，和最低價）線下宣傳（馬上開始鋪墊：納客）1.全員營銷的開展和298卡的重點推廣；（298卡的銷售同總目標(biāo)達成有著直接的關(guān)系）

2.媽媽班的開班和直接邀約；（30人左右一班，可設(shè)置優(yōu)惠方案）（不少于3場）；

3.聯(lián)系所有服務(wù)過的顧客，告知本次活動優(yōu)惠政策； 4.告知所有門店，凡到店顧客宣傳單頁的派發(fā)； 5.宣傳單、海報、展架等氛圍宣傳； 6.專家簡介展架； 前期內(nèi)部準(zhǔn)備工作： 店內(nèi)硬件設(shè)施準(zhǔn)備

1.店內(nèi)套盒總數(shù)的盤點，和套盒的備貨； 2.檢測各類儀器使用情況，有問題馬上檢修； 3.顧客檔案本、檢測表的準(zhǔn)備；（備好文件夾4個）4.各類招待顧客的飲食準(zhǔn)備；（新鮮水果、散裝點心；果盤）5.媽媽卡和案例本都制作成冊； 6.活動期間的優(yōu)惠方案的宣傳冊； 店內(nèi)人員準(zhǔn)備工作 1.全員專業(yè)知識培訓(xùn)鞏固； 2.微循環(huán)檢測儀的使用和話術(shù)； 3.全員統(tǒng)一專業(yè)介紹開業(yè)活動溝通話術(shù)；

4.內(nèi)部分工明確，優(yōu)惠方案價格統(tǒng)一；（價格基本按照前期制定方案走，有特殊人群，必選通過主任或老師可以給優(yōu)惠）5.活動當(dāng)天服裝統(tǒng)一，保持良好的形象； 6.各人員目標(biāo)設(shè)定和獎懲制度； 7.活動月全員無休； 活動期間客戶儲備 1.298卡客戶邀約； 2.媽媽班學(xué)員直接邀約；

3.AA調(diào)理師之前服務(wù)過的所有顧客的邀約；

4.商品店到店顧客邀約，和會員的短信派送；（掃碼送禮）5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，活動當(dāng)天好禮免費送的廣告宣傳； 6.活動當(dāng)天的氛圍吸引； 7.邀約顧客的轉(zhuǎn)介紹；

在邀約顧客是一定要做好顧客的分類和顧客的分析，提前為顧客挑選合適的方案

活動期間裝飾物料的準(zhǔn)備 1.氛圍物料的準(zhǔn)備；(氣球：粉紫色為主)2.布置會場的各項物品；

3.在門前鋪紅地毯，擺好慶典花籃;4.來賓接待臺、禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶)5.準(zhǔn)備簽名冊;6.彩剪刀、托盤若干、彩綢一條 活動流程（區(qū)域劃分）簽到區(qū) 1.簽到墻的設(shè)計 店內(nèi)布置

1.九大區(qū)域的完善；

（文化氛圍的完善：團隊文化墻、顧客風(fēng)采墻、錦旗、產(chǎn)后資料簡介）

2、紅包墻；（1人）

3、配專業(yè)人員向顧客進行產(chǎn)品介紹和咨詢； 活動主舞臺區(qū)（會場布置）1.剪裁儀式；（剪彩人員的確認）2.顧客分享和送錦旗；（顧客的確認）3.負責(zé)人答謝致辭；（發(fā)言稿提前準(zhǔn)備）4.開啟分會場小游戲活動（目的：留住顧客）；（問題搶答、找不同、現(xiàn)場媽媽班課程）

5.主持人、音響設(shè)備、舞臺、播音、音樂等人員的安排； 專家診專區(qū)（檢測室）1.檢測室的裝飾；（微循環(huán)檢測表、骨盆聚合宣傳板等）2.檢測儀器的準(zhǔn)備；（2個檢測室）3.檢測前的信息登記表； 4.安排專業(yè)的跟蹤壓單人員； 5.安排檢測等待區(qū)域； 收銀臺專區(qū) 1.固定一個收銀員； 抽獎區(qū)

1.固定一個負責(zé)抽獎的區(qū)域； 禮品兌換區(qū) 1.固定兩個負責(zé)人； 活動開展形式 主持人出單報單

目的：留住已經(jīng)在的顧客、吸引外圍顧客的前往、教育顧客的產(chǎn)后修復(fù)的觀念

（問題搶答、找不同、現(xiàn)場媽媽班課程）

場外：在主持人的帶動下，讓講師配合療程的宣傳，期間可以對現(xiàn)場的產(chǎn)后媽媽做些簡單的保養(yǎng)指導(dǎo)或育兒指導(dǎo)，哪些身體部位堅持做理療動作能起到什么效果，哪些生活中的有益小常識都可以在現(xiàn)場做一個分享。現(xiàn)場展開互動，給與參與者一些母嬰用品小件的贈送獎勵。

場外：主持人要時刻提醒現(xiàn)場觀眾能關(guān)注微信，訂閱服務(wù)號有獎勵，有禮品，以便收集更多的客戶資料達到未來給店面做推廣的效應(yīng)。活動后期

1.統(tǒng)計所有參會顧客，建立客戶檔案；

2.統(tǒng)計開業(yè)期間總銷售業(yè)績，按個人團體目標(biāo)，獎勵； 3.制作開業(yè)期間照片視頻，存檔，制作文檔發(fā)送朋友圈； 4.核算本次活動成本和直接受益；

八、活動期間優(yōu)惠方案（待定）（可繳納押金1周內(nèi)交清余款）秒殺方案 充值方案 媽媽卡方案 內(nèi)衣方案： 特殊優(yōu)惠活動方案

1.開業(yè)當(dāng)天，贈送“母子連心卡”，即產(chǎn)后媽媽個人辦一個療程，同時贈送 一家三代共同享受的“母子心連心”服務(wù)；

2.開業(yè)當(dāng)天參與現(xiàn)場答題贈送小禮品或免費抽獎活動；

3.開業(yè)期間，過生日的客人可憑身份證獲得價值1000元的儲值卡一張；

4.憑合作機構(gòu)蓋章的單頁獲免費券可以免費體驗，當(dāng)天到場可獲贈價值500元的AA儲值卡一張；

八、活動期間員工獎勵制度

六、活動期間突發(fā)情況備案、