第一篇：化妝品廣告策劃方案

大

寶

廣

告

策

劃

方

案

班級：市場營銷11-2

姓名：

學號：110611006

目錄

前言???????????????????????????????3 第一部分：市場調查????????????????????????3

一、營銷環境分析?????????????????????????3

1、市場發展的制約因素 ??????????????????????3（1）宏觀因素 ??????????????????????????3（2）GDP的影響 ?????????????????????????4（3）政策法規的影響 ???????????????????????5

2、化妝品行業的市場規模 ?????????????????????5

3、化妝品行業的市場構成 ?????????????????????6

二、消費者分析??????????????????????????6

1、消費者購買護膚品的總體趨勢 ??????????????????6

2、消費者選擇護膚品的一般觀念 ??????????????????6

3、不同年齡對大寶護膚品的選擇 ??????????????????7

4、現有消費者分析 ????????????????????????7

5、潛在消費者分析 ????????????????????????7

三、產品分析???????????????????????????7

1、功能特點 ???????????????????????????7

2、主要成分 ???????????????????????????8

3、產品優勢 ???????????????????????????8

四、競爭者及競爭者廣告分析????????????????????8

1、競爭者分析 ??????????????????????????8

2、競爭者廣告分析 ????????????????????????8 第二部分：廣告策劃

一、廣告目標???????????????????????????8

二、目標市場???????????????????????????8 三品牌形象定位??????????????????????????8

四、廣告策略???????????????????????????9

五、廣告計劃???????????????????????????9

1、電視廣告 ???????????????????????????9

2、平面廣告 ???????????????????????????

前言

我國護膚品行業發展十分迅速，每年此行業的銷售額就能達到70多億人民幣。然而，這70多億人民幣中，外國進口護膚品的獲利就高達90%左右，嚴重擠壓了中國國產護膚品市場。事實很多人都不知道的，國外大牌的配方很多都不安全，所謂的測試也就是只找了30來個人實驗，只是中國的入關門檻很低，外國的護膚品在當地也就是值當地貨幣的幾塊錢，只是到了中國有了大牌明星代言，宣傳費、廣告費、關稅、貨幣匯率，加起來一小瓶的東西就幾百塊錢，成分還很不安全，更重要的是他們主要針對歐美人皮膚的產品，我們都知道歐美人的皮膚要比我們粗糙的多，而且毛孔要比我們亞洲人大，熱量高，所以他們的很多護膚品都是堿性的，這并不適合中國人的皮膚，這就是為什么很多人停用了大牌護膚品的使用之后，皮膚開始輕微性的潰爛，開始變得很差。而大寶系列的都是漢化配方，很溫和，非常適合我們國人的皮膚，卻銷路受阻，市場被外國品牌逐漸壓縮。大寶作為一老字號的護膚品，已被強生收購，但是還保持著一定的獨立性，大寶的銷量很高，一年可達7億多，可是卻占整個市場的1%，造成這種現象的原因是多方面的，但是最重要的就是營銷策略的固化，而我們這個策劃方案正是對大寶現有產品的一整合，根據現在的市場市場環境的廣告策劃，讓廣大消費者更多的了解大寶，進而為大寶開拓更大的市場，贏得更多的消費者。

第一部分：市場調查

一、營銷環境分析

1、市場發展的制約因素

（1）經濟運行總體平穩。2012年初，國內經濟下行壓力明顯加大，中央審時度勢，把穩增長放在更加重要的位置，實施一系列有針對性的措施，取得了預期效果。初步核算，國內生產總值519322億元，增長7.8%，超過預期目標0.3個百分點。實施積極的財政政策，結構性減稅力度加大，民生等重點支出得到有力保障，全國公共財政收入117210億元，增長12.8%，財政赤字8000億元；實施穩健的貨幣政策，貨幣信貸平穩適度增長，重點領域和薄弱環節得到較好支持，全年新增人民幣貸款8.2萬億元，比上年多增7320億元，年末廣義貨幣供應量M2余額增長13.8%。經濟運行調節繼續加強，煤電油氣運穩定有序供應。企業經濟效益逐步好轉，規模以上工業企業實現利潤55578億元，比上年增長5.3%。

內需在穩增長中發揮了支撐作用。進一步提高居民消費能力，培育消費熱點，改善消費環境，消費成為拉動經濟增長的主要動力，社會消費品零售總額210307億元，增長14.3%，超過預期目標0.3個百分點。投資穩定增長、結構繼續優化，一批“十二五”規劃重點項目啟動實施，關系民生的基礎設施建設加快，全社會固定資產投資374676億元，增長20.3%，超過預期目標4.3個百分點，其中民間投資增長24.8%，所占比重達到61.4%，比上年提高2個百分點。最終消費、資本形成對經濟增長的貢獻率分別達到51.8%、50.4%。（2）GDP增長帶動化妝品行業的發展

過去十年間，我國經濟持續高速增長，GDP從2001年的11.0萬億元增長到2011年的47.2萬億元，復合年均增長率達15.7%。與此同時，2011年中國人口數量已經達到13.5億規模。隨著經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數，中國已經成為了全球最大的化妝品市場之一。據Euromonitor1的統計數據顯示，2011年我國化妝品銷售額超過1，000億元，約占全球化妝品市場的6.8%，僅次于美國、日本和巴西，位居第四。過去十年間，我國化妝品市場增長迅速。Euromonitor 統計數據顯示，2001-2011年我國化妝品市場規模復合年均增長率高達15.8%，成為全球增長最快的市場之一?；瘖y品行業顯著受益于中國居民可支配收入的提高和城鎮化進程的推進。近年來，隨著我國國民經濟的快速發展，居民可支配收入水平不斷提高，有效地增強了我國居民的消費能力，成為行業增長的源動力。據中國國家統計局數據顯示，中國城鎮居民人均可支配收入從2000年的6，860元增長到2011年的21，810元，復合年均增長率為12.3%；同期農村居民純收入從2001年的2，366元增長到2011年的6，977元，復合年均增長率為11.4%。另外，隨著中產階級的逐步形成，消費升級成為大勢所趨，具有一定品牌知名度化妝品的需求將獲得更快的增長。另一方面，隨著我國城鎮化進程不斷推進，城市人口數量迅速增加。根據國家統計局數據，我國城市總人口由2003年底的5.24億人增至2011年底的6.91億人，復合年均增長率為3.5%；2011年城市人口占中國總人口的比例為51.3%，城鎮化進程正以每年約2%的速度上升。對美的追求和自身形象的關注以及消費觀念的改變使得城鎮人群在日常生活中對化妝品的使用明顯增加，從而形成了化妝品

行業發展的內生動力。

（3）我國政策法規對化妝品行業的影響

就政策法規而言，我國關于化妝品行業的行政法規旨在保障消費者合法權益，保障消費者的身心健康，下面列舉幾個典型的例子我們就可以看得出來，新版《化妝品衛生規范》2007年7月執行，增加790種禁用物質針對化妝品；防曬產品標識統一標準，防曬化妝品有望告別概念炒作；新版《化妝品生產企業衛生規范》實施，生產企業為化妝品衛生安全第一責任人；海關新稅則大幅調高個人攜化妝品入境稅率，利好高檔化妝品國內銷售；《限制商品過度包裝通則》通過審定，化妝品包裝戴上緊箍咒；廣告監管再出重拳，工商總局等11部門合力整治美容等虛假廣告；這些規定就我國國內的大型化妝品企業而言是一個很大的機遇，因為我們國內的大多數化妝品都是些傳統的制作工藝，有些還是純中藥的制劑，這就很大程度上提高了外國化妝品行業的進入中國的門檻。有利于國內化妝品行業的發展。

2、化妝品行業的市場規模

化妝品行業的市場從大的方面可以分為本國市場和國外市場，但是就我國本土化妝品企業來講，國外的市場還是一個潛在的市場，只能說是未來的一個發展方向，所以在這里我們主要是分析國內的市場規模，2012中國美容經濟的強勢崛起，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著17%的速度快速增長，在2012年中國化妝品市場規模更是突破了前所未有的1000億元大關。作為對化妝品及美容化學活性劑的需求持續強勁，而穩步增長，尤其是在發展中國家，在需求增長的速度，世界經濟，因為發達國家的市場已基本成熟。下面就一起看一下化妝品市場規模2012合分析。

在中國的宏觀經濟環境，在中國化妝品和美容行業的快速發展得到了迅速發展，近年來一直保持著快速增長，2008年中國的化妝品市場規模達到8000.0億元。預計到2012年世界化學組成及美容市場需求將達到平均每年有5%的增長速度一千九億美元 根據最新統計，2004年實現了全國約850億元，2003年的百分之13.4銷售增長結束。利潤和有關稅金4000.0億元，2003年的百分之18，其中約330.0億元上繳稅收的增長?；瘖y品行業的發展高于國民經濟gdp增長速度的速度保持了多年快速增長勢頭。根據326另一大中型規模的化妝品公司統計，2004年的291.0億元的銷售額，完成百分之二十以上的增長，2003年，該國的總銷售額約34占完成2150000000元的利潤。

市場調研發現有近90%的華人婦女素面朝天，在同時，中國的化妝品市場銷售平均23.8%-41的增長速度%的年均增長。目前，中國化妝品銷售額達500多億元，位居亞洲第二，8位的世界。其中，北京和上海的數目化妝了超過110萬人使用。專家預測，中國的色彩化妝品市場銷售總額由2010年的巨大潛力，預計在8000億元。

3、品行業的市場構成

我認為化妝品市場的構成可以從他的受眾來分，這樣的話很容易就可以把化妝品的市場構成分為高端、中端、低端大致三個部分，作為企業，企業的領導者可以分析自己企業的生產能力，品牌影響力等因素來給自己的市場細分定位。

二、消費者分析

1、消費者購買護膚品的總體趨勢：（1）不同消費階段消費不同的產品，(2)護膚品成為人們的生活不可或缺的物品，（3）由于市場上護膚品的種類增加，選擇的余地增加，所以對護膚品的功能更加重視。

2、消費者選擇護膚品的一般觀念：（1）膚質；（2）產品（3）環境

即身處于不同的環境選擇不同的護膚品。

3、不同年齡消費者對大寶護膚品的選擇

%***15-24?ê25-34?ê35-44?ê45-54?ê55-64?ê14***52533′±ó|?-￡3ê1?ó???àó?óí?-￡3ê1?ó??

從圖表中我們可以看出，25-34歲是大寶的主要消費者，其次是35-44歲。消費者以中年為主。

4、現有消費者分析

從性別、年齡、受教育程度來講，大寶是以25-44的男性為主，教育程

度在初中高中為主。從產品需求來講，中國廣袤的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品需求旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景，就區域而言大部分是農村消費者接受，量大面廣。

5、潛在消費者分析。潛在消費者的特征是15-25的青年群體和45-70的中老年群體，還有中等收入的置業群體

三、產品分析

1、功能特點

SOD(超氧化物歧化酶)是一種源于生命體的活性物質。大寶SOD蜜即含有此一活性物質，并加入人參、黃芪提取物以及其他營養成分精制而成。它易被肌膚吸收，并在皮膚表面形成一層薄膜，能有效的防止角質層水分的散失。長期使用可使肌膚白皙，容顏嬌美，嫵媚動人。大寶SOD蜜——現代生物工程與傳統中醫藥學的完美結合。

2、主要成分

SOD（超氧歧化酶）、人參提取精華、黃芪提取精華、甘油、硅油。SOD、人參提取液、黃芪提取液、貂油、硅油、礦油

礦油，甘油，鯨醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯鉀，超氧歧化酶（SOD），人參根提取物，膜莢黃芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二鈉，香精，羥苯甲酯，羥 苯丙

酯，DMDM 乙內酰脲，超氧化物歧化酶

3、產品優勢

大寶產品主要的優勢就是他的成分，首先比較適合中國人的皮膚，其次就是對皮膚無傷害，不會出現皮膚過敏等問題,另外大寶的價格適中，大多主人都能夠接受。

四、大寶競爭對手及競爭對手廣告分析

1、競爭對手分析

目前，中國化妝品市場上高端產品全部被外資壟斷。中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌，也有歐泊萊，隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的市場競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個化妝品市場呈現出勃勃生機，這些產品都是大寶的競爭者，但是這些都是廣義上的，就大寶目前在市場上同層次的競爭者主

要有百雀羚，丁家宜等。

2、競爭對手廣告分析

就百雀羚來講2009年，百雀羚公司主要通過電視媒體和雜志媒體來進行廣告推廣。首先百雀羚在央視的兩個頻道投放廣告，但是廣告的形式各不相干同，央視的影響力不言而喻，它的權威性，可信度，展示力是其他電視媒體頻道無法比擬的，而這很大程度上提高了產品的影響力和知名度。另外，百雀羚在精品購物指南這本雜志上做廣告，抓住了年輕一代消費群體的消費模式。

百雀羚的這份廣告選擇電視媒體和雜志媒體，達成了媒體組合形式，也可以細說為分散式媒體組合，這種媒體組合的優點在于可以針對不同的受眾群體進行宣傳。但是，他的受眾細分還是不夠全面。

第二部分：廣告策劃

一、廣告目標

1、借助廣告提高消費者的品牌認知度和美譽度，大大強化其品牌在人們心中的地位。

2、提高品牌在人們心中的地位，改善品牌形象

3、擴大銷售量，較去年增幅5%到10%

4、繼續擴大市場份額。

二、目標市場

1、開拓中高端市場，家庭月收入在2萬元以上的

2、穩定擴大現有市場。

三、品牌形象定位

老少皆宜，實惠而高雅，質量高而且效果好

四、廣告策略

采用多層次、全方位的廣告策略，多種媒體形式相結合。

1、電視廣告（1）在電視劇中植入廣告，現在家庭愛情劇較為熱播，可以選擇在電視劇中選擇一個特寫的鏡頭植入廣告，如家人之間禮物贈送，以及家人之間的愛的表達通過大寶。

2、網絡廣告

如今網絡已成為人們生活中不可或缺的東西，我們可以在訪問量大的網站上投放廣告。

3、平面廣告，可以在公交車上，以及公交站牌上粘貼平面廣告，加大廣告的密度，在高速公路，農村墻體等載體上投放廣告

五、廣告計劃

1、電視廣告

（1）在湖南衛視和江蘇衛視晚間電視節目中植入廣告

（2）在非誠勿擾和快樂大本營中廣告贊助贊助（可以作為送給觀眾的獎品）

2、平面廣告

（1）在鄭州、北京、上海等大城市的公交車及站牌上投放廣告（2）在車流量較多的交通線上投放廣告

第二篇：新自然化妝品廣告策劃

新自然化妝品廣告策劃

第一部分市場分析

一·營銷環境分析

1我國的整體市場狀況 ○

化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》（MTI）的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20％左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。

我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別；缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。2化妝品市場發展態勢 ○

A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

3目前中國化妝品市場九大特征 ○、市場潛力巨大、廣告的影響力、競爭激烈、外資品牌唱主角、化妝品當保健品賣、區域差異化、信任危機、品牌差異化不強 9、感性訴求大于教育引導

3品牌競爭對手 ○

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據以上的市場調查與分析總結如下：

企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。

企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

二．消費者分析

1大學生化妝品市場調查 ○

我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。

通過數據分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

2.品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3.購買心理

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品” 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態。

4.購買行為

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%；選擇在學校門口購買的消費者為15%；在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

總結及策劃方案

根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。

第三篇：化妝品羽西網絡營銷廣告策劃

羽西網絡營銷案例

* 要求準備：品牌戰略有哪些改變？（目標市場的改變）

* 環境分析

* 競爭者

* 問題

* 策略

* 線上線下如何結合2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業發展速度保持穩定增長，增幅不低于15％，銷售總額達到500億元。國內化妝品生產企業已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內而言已經成為一個美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。所以，目前國內的化妝品市場可以說是處于戰國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來，羽西始終堅持對中國女性肌膚進行深入研究，一直專注于實現千萬中國女性美麗夢想。品牌創始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當時中國女性認識世界，認識美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢，收購過后品牌老化趨勢還沒有被遏止，其中一些關鍵不足是影響羽西轉身高端品牌的重要阻力。首先是消費者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉變并非只是更換了一個部門那么簡單，需要內在和外在的雙重改變。羽西在進入高檔化妝品部門后，對營銷策略和銷售渠道進行了改變，并進行了產品的全面更新。羽西進入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產品配方共享了歐萊雅集團全球實驗室高端美容品牌研究技術赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實。

歐萊雅通過對羽西兩年充分調研與市場實踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標顧客群改造為18-40歲，增加對年輕消費者的關注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時尚、性感。根據目標顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運用在主色調上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時尚感，國際化的感覺。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結合。現在，羽西在個城市擁有約600左右個網點。近年，羽西也開展許多公關活動來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷。

“環球小姐(Miss Universe)”大賽被譽為全球現代時尚文化的象征，是當今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”?？梢哉f，它的影響力是非常大的。因此，每年的環球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費者認知。而賽事的廣泛關注度可以轉化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因。可以說，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環球小姐大賽中國賽區比賽的所有選手都用羽西的產品，這就使羽西化妝品在消費者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

賽事過后的持續性營銷對品牌來說也相當重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續性的，如果只是做一個一次性的商業贊助，顯然不可能達到預期的營銷目標。通過賽事擴大影響力后，企羽西在產品品質上下功夫，強化品牌形象，真正做到“實至名歸?！币虼擞鹞鞯牟呗允遣贿^多的關注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業更是離不開在維護品牌核心價值不變的前提下展開的多種形式的創新。作為第一個在國內推出彩妝、為中國女性呈現美的品牌，擁有獨特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優勢的公關和服務能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產品及包裝設計、終端設置，還是品牌形象代言人轉化，羽西始終致力于與消費者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內延展到深刻了解、回應中國現代女性的需求及轉變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網絡傳播平臺的發展和人們網絡使用習慣的變化，網絡口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網絡口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結合，可以使營銷效果最大化。羽西在線上安排了會員注冊和各種會員的活動，并且讓名模杜鵑作為線上評委。線下則開創了會員網友體驗會，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結合的方式不但使羽西在網絡上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進方法。

自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產品及包裝設計、終端設置，還是品牌形象代言人轉化，羽西始終致力于與消費

者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內延展到深刻了解、回應中國現代女性的需求及轉變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團對電子商務重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費者體驗歐萊雅優質的產品。

可以說羽西在網絡營銷上做到線上線下完美結合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經開始新的高端品牌世界發展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。

廣告102 朱佳園 10602040208

第四篇：化妝品策劃方案

網絡銷售產品的選擇：男士護膚品

前言

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發、祛臭等功效。從性格上講，男子多數趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

一、中國化妝品市場分析：

1、化妝品市場現狀

有數據顯示，中國化妝品市場一年有500億元到700億元的總銷售額，但其中8成銷售額都被洋品牌所占據，留給本土企業的就只剩下中低端市場及大眾日化用品。國內3000多家化妝品廠家，推出的品牌達上千種，但即使是有一定知名度的大寶、采詩、郁美凈等，也都是清一色的二、三線品牌。最主要的原因是我國本土化妝品行業核心技術與創新能力的缺失；其次，目前我國的化妝品企業大多追求賺快錢，而不愿創品牌；

國內化妝品市場的發展存在著巨大的發展潛力。據國家統計數據顯示，2009年，我國零售額同比增長了16％，我國日化品生產繼續保持穩步增長，復合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經濟增長的速度快速發展。我國化妝品累計進口量達2．67億t，進口額同比增長了7．47％，達7．11億美元。我國從2003年開始，化妝品進口增長幅度加快，從50多個國家進口的產品中，美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上。從出口企業的構成來看，主要是國內本土企業和在華注冊的外資企業。這些產品出口銷往150多個國家，產品類別以美容品居多，其中沐浴類和護唇類產品占了60％以上。隨著東盟自由貿易協定的達成，出口額再次增長。

2、化妝品的分類：

2.1、按使用目的和使用部位可分為

清潔化妝品：用以洗凈皮膚、毛發的化妝品，例如清潔霜、洗面奶、沐浴露、洗發護發劑等；

基礎化妝品：化妝前對面部頭發的基礎處理，如各種面霜、密，化妝水，面膜，發乳、發膠等各種定型劑；

美容化妝品：用于面部及頭發的美化作用，這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發劑等；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅蟲劑等。

2.2、按使用部位分類有

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發用化妝品：指頭發專用化妝品，這類化妝品如洗發香波、摩絲、噴霧發膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產品，也包括指甲、頭發的美容品； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3、按劑型分類

液體：洗面乳、沐浴液、洗發液、化妝水、香水等；

油狀：發油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等；

錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等；

膠狀：凝膠面膜、染發凝膠等； 乳液：密類、奶類；

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發膏；

粉類：香粉、爽身粉；

塊狀：粉餅、化妝盒；

棒狀：口紅、發蠟。

2.4、按使用者的年齡分類

嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。配制時應選用低刺激性原料，香精也要選擇低刺激的優制品；

少年用化妝品:少年皮膚處于發育期，皮膚狀態不穩定，且極易長粉刺?？蛇x用調整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；

2.5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態，常配制成化妝水、營養水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

2.6、按生產過程結合產品特點分類

乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發素。

2.7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

2.8、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態趨于平衡，保持臉部潔凈。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發用化妝品：指頭發專用化妝品，這類化妝品如洗發香波、摩絲、噴霧發膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產品，也包括指甲、頭發的美容品；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

3、按劑型分類

液體：洗面乳、沐浴液、洗發液、化妝水、香水等； 油狀：發油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等； 錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等； 膠狀：凝膠面膜、染發凝膠等； 乳液：密類、奶類；

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發膏； 粉類：香粉、爽身粉； 塊狀：粉餅、化妝盒； 棒狀：口紅、發蠟。

4、按使用者的年齡分類

嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。配制時應選用低刺激性原料，香精也要選擇低刺激的優制品；

少年用化妝品:少年皮膚處于發育期，皮膚狀態不穩定，且極易長粉刺?？蛇x用調整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；

5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態，常配制

成化妝水、營養水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

6、按生產過程結合產品特點分類 乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發素。

7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

8、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態趨于平衡，保持臉部潔凈。

三、男士化妝品

1、男女性所使用的化妝品有何區別與相似? 男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發、祛臭等功效。從性格上講，男子多數趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發在男性身上的亦會造成皮膚

松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

2、什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。在外觀、造型上，要體現男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調顯示男性的高雅、英?。幌阈鸵圆菽疚稙橹?，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當的護膚品，一般選用護膚類化妝品和營養化妝品，以保護和營養肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內側等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。在外觀、造型上，要體現男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調顯示男性的高雅、英??；香型以草木味為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當的護膚品，一般選用護膚類化妝品和營養化妝品，以保護和營養肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內側等體溫較高的部位。

我們在一次對在校大學生的調查數據得到一下結果：

您在購買男士護膚品時遇到過的問題有（）A、對產品不了解，不知如何選購

B、不知道要去哪里買

C、購買時感到尷尬

D、產品種類太少，沒有選擇的余地

E、購買不方便

由調查結果可以看出：人們在購買男士護膚品時遇到各種各樣的問題，其中對不了解產品，不知如何讓選購和產品總類少，沒有選擇的余地出現的概率較大；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產品的總類和質量等也應該進一步提高。

（3）渠道策略

渠道方面選擇商場男士化妝品專柜、男士化妝品專賣店、男士專業美 容院三種銷售終端，提升產品的品牌形象?？墒?，就昆明來看，多數的男士化妝品都是沒有專柜的，據實際調查發現，我們學校的金果超市里有部分的男士化妝品，但是沒有專柜，將男士化妝品淹沒在女性化妝品的海洋中。這說明我國男士化妝品專柜、男士化妝品專賣店、男士專業美容院還做得不是很到位，有待提高。（4）促銷策略

正加強對男士消費觀念的轉變；一些城市已經應在父親節、五一和國慶等節 日中開展男士護膚方面的知識講座，教導消費者如何購買、使用化妝品，進行男 士肌膚健康宣傳推廣，免費贈送一些化妝品試用裝，通過網絡在線回答消費者的提問。加大宣傳力度，通過電視、報紙和時尚類雜志來達到宣傳的目的。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經濟實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優良品質，還根據年齡對男士消費者再進行目標受眾的細分。

3、男士化妝品競爭激烈

近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運動品牌爭奪的天下。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業內人士認為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費者。幾乎所有主要的化妝品企業都已進入這一領域，市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進入男士化妝品領域的品牌之一，為應對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業內人士分析認為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上，競爭對手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴張。與此同時，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手。由于阿迪達斯運動屬性更鮮明，如果贊助體育賽事，效果將更明顯。據粗略估計，男士化妝品的市場規模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個點上扎堆，中高端市場遠未成熟，男士化妝品市場的“蛋糕”遠未做大。

六、男士化妝品在中國的發展趨勢

1、男士化妝品由新興走向成熟

隨著社會的進一步發展，人們的思想觀念、精神面貌和物質生活水平發生了巨大變化，過去那種認為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復存在。為了美化生活、參加社交活動，男性也需要適當的化妝美容。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內容和需求。一般說來，男士以油性皮膚居多，表皮較厚，暗瘡較多，因此、男士美容重點應是清潔皮膚，加強面部按摩，注意暗瘡護理，胡須修整以及發型的選擇、維護等，將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據市場的大部分份額。

2、向年齡多層次化發展

從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念以及傳統觀念的改變。男士化妝品的目標消費者不僅僅是25到40的青年，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發展。兒童化妝品市場將日趨興旺，品種日益增多。原因有：一是家長對獨生子女備加愛護；二是兒童人數不斷增加 三是人們對兒童產品感興趣，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用、生產加工、衛生安全等方面要求嚴格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小，且無毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大。目前，我國人口結構日趨老化，從消費市場角度看，老年人將會是未來的消費主力軍。由于社會的進步、傳統觀念的改變，現在的老年人較以往更重視健康，更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3、護膚品引入環保新概念

人們對環保問題非常重視，并隨著現代工業的發展而增強；近幾年，二氧化碳的溫室效應、氟氯碳化合物等工業廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達地面，雖然男士不是以白為美，可是這些都嚴重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全，環保問題才受到重視。成為一種強有力的社會潮流，在其影響下，化妝品也逐漸引入環保主題。針對世界環境污染日益嚴重的現狀，男士化妝品逐漸發展為防紫外線等功能。

4、天然化妝品的興起

在環保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認識到“天然”的含義及其獨 特的魅力。逐步摒棄含有化學成分的產品，不斷開發天然產品，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物，“高科技”與“返樸歸真”相結合的不加色素的化妝品將越來 越受歡迎，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當今護膚品的品位取決于天然成分 所占比例，高級護膚品無一不是以其產品不含化學成分為榮，且加工程度 越高，級別反而越低。預計隨著我國化妝品市場的迅速發展，傳統的中醫理論和現代科學技術的結合將使中國的男士化妝品工業在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5、春、夏季化妝品市場潛力太

過去各化妝品企業的生產重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油、日霜、洗面奶等少數幾類。殊不知，春季是氣候由寒冷轉為溫暖的季節，溫差變化大，對皮膚刺激大；而夏季氣溫高，紫外線照射強?？墒鼓惺科つw更加粗糙，雀斑加重，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護理卻作用甚微，不少人洗完臉后，往往感到皮膚發干、繃緊。根據這一情況，我過將開發不少運用性廣、省時、易用的護膚品。將會開發出專門針對春夏季節的男士化妝品。

6、精美包裝為永恒主題

包裝具有保護商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能，良好的包裝 還可刺激消費者的購買欲望。我國男士化妝品在包裝上一直在改進，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設計、材質和創意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設計幾方面必須是一個高度完整的統一體，才能充分體現包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產品個性和企業形象，才便于消費者記憶和認知。中國男士化妝品市場的發展必將帶動與之相關行業如男士美容會所等行業的發展。隨著消費者購買的理性化，我國化妝品細分化的進程將得到加快，而男士化妝品市場的競爭也將從現在的以價格、促銷手段為中心的競爭轉移到以技術、人才和經濟實力為中心的競爭。

第五篇：化妝品店策劃方案

化妝品店策劃方案

一般開店分為：裝修陳列，品牌，宣傳，人員培訓，納客五大部分

一、裝修陳列：需要先考察地方人流量，消費水平，選擇中高檔或者中低檔兩種，以節約資金，大方為主

二、品牌：分為護膚日化線，護膚專業線，彩妝，香水四大類

1.護膚日化線：分為保養型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；

保養型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）

兩個名牌單價應一個100元有至500元，一個80元至300元滿足中高消費群體，雜牌單價

30元至200元針對中低和低消費群體

備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高； 以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）

2護膚專業線：俗稱美容院產品，不但有家居護理產品，還有精油，面部套盒，眼部套盒，身體套盒，其產品性質溫和，無刺激，效果快，拿貨低；

3彩妝：一個或兩個品牌，建議先做一個品牌，因為開店有一個過渡期，店內較平穩后在增加

4香水：一個品牌，20元至200元之間；

三、宣傳：提前準備好傳單在開業一周前在大街小巷派發，告知開業日期，地址，店內品牌，開業活動優惠；

四、人員培訓：開業前一周以培訓，考核，跟進的獎罰制度培訓產品知識，服務流程，專業知識，專業手法，銷售技巧，貨品陳列，顧客檔案的填寫和管理，做好開業準備；后期每月一次總結大會，討論上月的績，定本月的目標；每周開一次目標分解會，把一月目標分解到一周，并培訓員工心態，提高員工激情；每天開一小會，總結前一天的表現，規劃當天的目標，和當天要做的事，提高員工的積極性和責任心；

五、納客：開發個顧客和留住顧客；

開發顧客：1.買200元辦理會員卡一張,可享受折扣,積分,生日禮物,2.買100元可送美容一次,讓顧客可以二次消費

3.一周或一月一次優惠活動,長期免費修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售

留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細購買時間,銷售員,購買產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業述語會統一培訓)

2.沒買東西的顧客送一點小包試用裝，并做好檔案；檔案上寫詳細購買時購間,銷售員,送的產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺