第一篇：百事特機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個充滿朝氣和具有實力的團隊,基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,健康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補的原則,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)建百事特機械有限公司.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經濟學家,會計師的大力支持.濟大百事特有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書所推出的自動包陷機打破了傳統(tǒng)包陷機的所采用的單工位多工序的設計思路,采用了獨特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點,且極易向全自動的高檔產品過渡.此創(chuàng)業(yè)計劃書本著務實,創(chuàng)新的原則,對產業(yè)的背景,產品性能,市場狀況,投資回報,作了系統(tǒng)的分析與研究,詳盡闡述了本公司產品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的發(fā)展前景,同時對市場進行了細致的調查與科學的預測.本創(chuàng)業(yè)計劃既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經驗,又在市場營銷,公司運作與管理,吸引風險投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意.“關注生命質量,創(chuàng)造健康生活,溝通從心開始”是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是最好,而是更好!

宏瑞達有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

內容概要

一個企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕洕ㄔO和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻.但隨著可持續(xù)發(fā)展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強,這些技術設備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴峻,出路何在?

路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點,國內知名的粉磨專家,濟南大學機械工程學院李坤山教授發(fā)明了專利產品LKS無球磨機,它是一種與磨機類似的破磨機械設備,但卻具有磨機所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機用以外,還可以做破碎機用,破硬能力強(5級以上).該機曾在1998年8月榮獲中國發(fā)明展覽會銀獎,這是當年建材行業(yè)中唯一獲獎的機械類產品.我們堅信“現實是有限的,科技創(chuàng)造無限!”,濟大宏瑞達有限責任公司將以LKS無球磨機為主要生產產品.本創(chuàng)業(yè)計劃在對產業(yè)背景和市場情況做過詳細與科學的分析與調查的基礎上,系統(tǒng)的介紹了產品優(yōu)良的性能和極強的市場競爭力;結合本產品自身的優(yōu)勢,對該產品投入市場以后所要面臨的風險,該產品的市場潛力做了科學的設想與假定,對公司未來的狀況做了預測與分析.本創(chuàng)業(yè)計劃書對濟大宏瑞達有限責任公司的概況,組成,產權結構以及公司在經營運作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深刻細致的闡述;對公司的財務狀況,經營狀況,營銷策略也有具體的介紹.本創(chuàng)業(yè)計劃書是由濟大宏瑞達有限責任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經過辛勤勞動與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟南大學機械工程學院李坤山教授,管理學院牛雪筠教授,張偉教授,法學院韓克玉教授指點與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們深信“真心付出,就會得到回報”.我們的努力會為社會做出貢獻.濟大博納有限公司商業(yè)計劃書

內容概要

世界經濟飛速發(fā)展,人類文明在飛躍進步,中國在積極進行城市建設,著重開發(fā)西部,把重點放在工業(yè)設計建設上的同時,發(fā)現了破碎機存在的廣闊的市場前景.“把最恰當的產品在最恰當的時間傳遞給最合適的人”是我們公司的經營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設備的大量需求表明我們未來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應用,水泥生產中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進入球磨機粉磨,我們研制的破碎機,可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應用,只有立軸反擊錐式機符合要求,加工成本相對能夠接受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目標市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè)，煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機.博納有限責任公司正是“您要多少,我們就給您多少”的宗旨運作的.博納有限責任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補的原則組建的,堅持“我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準則,而且有著名教授,經濟師,律師提供指導.濟南大學的前身是山東建材學院,是目前我國唯一的一所建材專業(yè)學校,已有五十多年的建材研究經驗,可以為公司提供強有力的技術支持,公司將立足高科技,不斷改進工藝,開發(fā)新產品.本計劃書以事實為依據,以科技為基礎對產業(yè)背景,產品性能與售后服務做了客觀的分析與研究,系統(tǒng)介紹了公司產品優(yōu)良的性能,極強的市場競爭能力與廣闊的發(fā)展前景.而且本計劃書以縝密的市場調查和細致的理論研究為基礎,本著求實高效,積極穩(wěn)健,開拓進取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實精確的數據,清晰明了的圖表在財務分析,融資渠道,風險投資分析等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)計劃書是由博納股份責任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導老師歷經心血而成的.所以我們有理由相信,這項具有光明前景,巨額利潤,以加強城市建設為出發(fā)點,以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)計劃一定能取得巨大成功.正如我們的信念,”使最恰當的知識在最恰當的時間傳遞給最適合的人“"如果我們有夢想,一切都會實現.”

濟科CAD軟件技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

內容概要

濟科CAD軟件有限責任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際領先的CAD軟件----Epscut送電線路平斷線路設計軟件,該軟件是以濟南大學機械工程學院計算機圖形學研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟南大學以該軟件開發(fā)技術作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產權的CAD二次開發(fā)技術,在國內外市場的應用前景十分廣闊.隨著CAD應用規(guī)模的迅速擴大,新世紀創(chuàng)造環(huán)境的基本特征是不確定性,表現為動態(tài)多變和不可預期.同時顧客個性化需求的增長和消費層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經濟出見端倪,發(fā)達國家的經濟已從工業(yè)化進入信息化時代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應用為我國的制造業(yè)信息化進程打下了良好的基礎.我們公司推出“

科技以人為本”的宗旨,采用最新的計算機技術,開發(fā)電信,機械以及電子商務等領域具有國際領先水平和自主知識產權的系列CAD軟件產品,立志為中國軟件產業(yè)走在世界前列而奮斗.濟科CAD軟件有限責任公司以Epscut送電線路平斷線路設計軟件為主推薦產品,在通過對產業(yè)背景作過翔實的分析和對市場前景調查的基礎上,充分系統(tǒng)的闡述了產品優(yōu)良性能積極強的競爭實力.結合產品優(yōu)勢,探索和

創(chuàng)造出一種適應市場,適應高新科技產業(yè)經濟發(fā)展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)模式,并對公司的未來狀況做了預測和分析.本計劃書通過執(zhí)行總結,公司戰(zhàn)略,生產管理和財務分析等九個方面對濟科CAD有限責任公司的概況,組成,運做方式及管理辦法,產品投入市場后所要面臨的風險和該產品的市場潛力進行了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)小組成員經過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟南大學機械學院王玉增教授，管理學院的牛學筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導,在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,“創(chuàng)造,一切皆有可能”,愿我們的努力可以在美麗的秋天結下累累的碩果.

第二篇：快餐有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè)

名 稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

一、創(chuàng)業(yè)團隊

三、項目背景 社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計劃，皖江城市帶承接產業(yè)轉移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發(fā)展，大力促進合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發(fā)展，企業(yè)也跟上發(fā)展的步伐，逐步擴大，這也必然造就了服務行業(yè)的興起，作為餐飲行業(yè)，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項目價值及意義 中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴密體系是當今世界其他任何一個民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統(tǒng)文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會進步的步伐催生

了極具時代代表性的行業(yè)—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習慣在社會快速發(fā)展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業(yè)而奮斗的人群的身體，就這一點，外賣行業(yè)橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認為這比較符合中國人養(yǎng)生的習慣，能大大減少對上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機，雖然有麥當勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內

許多餐飲外賣又因為做不出自己的特色而被淘汰，現今外賣又由于經營面小，多存在著質量問題，也讓人們感到擔心，所以中國

急需要出現一個能做出適合中國人飲食習慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場可行性分析 在當今“快節(jié)奏”的年代，上班一族對餐飲的消費傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業(yè)發(fā)展迅速。據有關資料數字顯示：十多年來，我國快餐業(yè)一直以20%以上的速度增長，快餐的營業(yè)額已占據餐飲業(yè)營業(yè)額的5分之2。盡管洋快餐大舉進入中國，雖然在經營理念、管理手法以及生產標準化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導致西式快餐占據中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場前景 快節(jié)奏、高效率的現代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費群。據“中國經濟景氣檢測中心”數據表明：現在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數年增幅為8%。而這個強勢群體多為上班一族，包括各行各業(yè)的管理人員、白領、司機、工人等。上班一族對快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關。如今，快餐基本上移到店內經營，無論衛(wèi)生條件，食品質量和服務素質都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業(yè)的形成和發(fā)展，與人們的社會工作、生活要息息相關的。上班一族之所以成為快餐店的重點消費群，主要的原因是都市生活的快節(jié)奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當今社會的“時間“、”效率“和金錢的關系。

中國快餐業(yè)在十多年的發(fā)展變化中，人們已從不斷增長的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經營領域，從經營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等。快餐已成為人們的主食工程、早點工程和餐桌工程。據了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費比例更高。2.競爭的可行性分析 在快餐消費過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費率都占有優(yōu)勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經常消費快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時尚觀還是購物和休閑等其他觀點，中式快餐和西式快餐的常客是有差異的。大致上說，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的常客。若分析他們的消費傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應者，中式快餐和西式快餐店常客中就有多達48.1%和51.8%的人承認自己向往發(fā)達國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強調個性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐常客非常重視餐館的氣氛、布置和格調。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標準化食品本身的品質，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場的成功還提醒了我們，中國有一個消費層正在形成并逐步擴大。這個消費層喜歡方便、快捷、質量標準的食品。中式快餐的從業(yè)者要學習的除了

洋快餐的標準、干凈、服務手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當消費者的消費行為和消費心理和諧之時，也會是中式快餐煥發(fā)活力之時。3.消費者的可行性分析

導致快餐消費發(fā)展的另一個原因就是社會工作收入的提高。快餐的消費比例與收入水平是緊密聯(lián)系的。高收入人群同時也是快餐的強勢人群，隨著收入的增加，快餐的消費比例和頻率都有提高。據了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關研究表明，人均收入達到500——800美元時，是傳統(tǒng)家務勞動由個人完成轉向由社會提供服務的急劇擴張時期。在這時期，快餐不只是為了吃得快一點、好一點，其根本的是為了解決消費者飲食社會化的問題。據統(tǒng)計，目前就全國而言，快餐的營業(yè)額已占餐飲業(yè)總額的4分之1，作為一個極其重視吃的國度，這個比例背后蘊藏的商機實在驚人。但不能否認的是，中式快餐仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳埃瑩泓c公司在北京、上海等五大城市的調查表明，常吃中式快餐的人數基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨特口味，最適合百姓的飲食習慣。調查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經常吃的是中式米飯?zhí)撞停佑谑孜弧？梢姡谥袊癖姷男牡祝栽诤魡緡俗约旱目觳停惺娇觳偷闹С致适蔷薮蟮摹Ｖ袊呀浫胧溃瑺I商環(huán)境無疑會遇到更加激烈的競爭，中式快餐業(yè)將會面臨巨大的挑戰(zhàn)，是遇強愈強，還是遇強則弱，這

無疑是對中式快餐業(yè)的巨大考驗。目前中式快餐正在不斷向配方科學化、工藝標準化、服務規(guī)范化趨勢發(fā)展。中西快餐業(yè)新世紀對抗結果如何，消費者將會以實際行動做出回答。根據我們的調查，隨著省城合肥的日益發(fā)展，激烈的市場競爭，每個企業(yè)都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內很少會建餐廳，這就必然促使他們對外賣的迫切需求，以節(jié)約時間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場，形成良好的供求關系。

六、總體企業(yè)規(guī)劃設計 ★選址安排： 地址 面積（平方米）租金（元）中心商業(yè)區(qū)，毗鄰大型 100 寫字樓及學校 5000/月 選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會，有很大的市場，大型寫字樓較多的區(qū)域，上班族較多，朝九晚五的上班時間使他們沒有充裕的時間去飯店吃午餐，他們對快餐的需求量較大。學生特別是高中生面臨著巨大的學習壓力，時間十分緊張，早餐

及中餐時間很短，所以他們也對快餐較為青睞。同時，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便。★職務安排

主要負責管理公司職員，采購總經理 1名 菜原料及資金的管理 負責做出菜成品以及對原料的廚師 1名 采購進行相應的指導 負責接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務員 負責將訂單整理好，并將菜包服務員 2名 裝好及衛(wèi)生的打掃 5-6名 負責將菜品送達，并在訂單上 送餐員 簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業(yè)規(guī)模規(guī)劃： 時間段 企業(yè)預想及規(guī)劃 備注

★企業(yè)發(fā)展方向： 三年內成為合肥知名品牌，成立一家分 由菜品單一，客戶群單3年內 店，公司資產預計達15萬 一的經營方式向菜品豐富，在業(yè)人數達20人 適合廣大消費群體的模式豐富菜系，推出營養(yǎng)搭配系列，擴大經轉型。營范圍，5年內 公司資產預計達50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠不會有在業(yè)人數達40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業(yè)的文化，推動品牌文化戰(zhàn)略并公司資產預計達150

的人品嘗到我們的特色美8年內 成立一家中檔餐廳，在業(yè)人數達60人 萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對上班族的消費，它將公司推向省外，在國內繼續(xù)建立連鎖

的消費群體的局限性，注定分店，公司資產預計達5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場。所以我們想在第六年在業(yè)人數超百人 在合肥市繁華地帶開設1家

中檔的餐廳，在第十年末開設1家四星級酒店，這樣就可以迎合不同的消費群體，達到我們對外宣傳的目的。在經過十余年的資 金積累后，我們將向外省拓展業(yè)務，開設一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會利用

我們店食物的美味與質量不斷開拓市場，成為餐飲業(yè)的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義： 樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。實施步驟主要有;1)策劃期內前期推出產品形象廣告。

2)節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。4)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。★前期工作： 1，利用網絡資源設立網上《美食美客》外賣網站，在同學，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標語，地址，聯(lián)系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客 》。3，讓店內員工穿上印有我們店標志的 服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區(qū)發(fā)放宣傳單 4，活動現場貼關于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調查表[重點價格，環(huán)境，味道，定位，服務]幾個方面，找專人來有效的針對客人進行調查，了解客人的看法和觀點。收集信息為快餐店的后期營打基礎。2）第二步：綜合快餐店的價格，和服務特色與周邊快餐店的同類型進行對比，目前可以把營利看低點，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調查后，可針對性的把快餐店的人均消費，單次消費進行可控性的調整，達到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因為本快餐店剛開張不久，對于客戶與快餐店品牌之間還需要一個認可和關心，這時我們會適當的增加護附加加值服務項目，以小利小會來引導消費，激發(fā)客戶對本快餐店的好感，而建立長久客戶關系，讓服務來建議消費者認可度。4)設立網上意見平臺業(yè)務，會在定期的時間段內與新老顧客進行意見交流，并設定優(yōu)惠政策，對一些提出好的建議的顧客會有適當的獎勵。5）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時介紹給顧客。并在網上發(fā)布一些圖片和相關的介紹，以便引起更大的關注度。

★后期工作： 在更大范圍內繼續(xù)宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進行宣傳。并對店面進行一定的裝修和改造。以及工作人員進行不定期的專業(yè)培訓，對它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實施和宣傳，并對前期和中期宣傳的效果進行總結和認定。★經營策略

一、計劃經濟指標(第一季度)總體指標： 營業(yè)額（）萬元，純利潤（）萬元。

二、餐飲內部策略 1.開源節(jié)流，做好廚房設備、物資的管理與控制。廚房設備和用品是工作的物質基礎，因此，管理好廚房方面的設備和用品是內部管理的重要內容之一，要具體制定設備、用品管理制度，明確規(guī)定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節(jié)約上要以小看大，一點水，一度電，一個鍋，一只碗，養(yǎng)成節(jié)約或浪費的不同習慣，就會出現不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量、保證充足客源。餐飲業(yè)是一種十分特殊的行業(yè)，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點：

1）、盡快形成特色菜系。應該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩(wěn)定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數顧客口味的特色菜.2）、逐步培養(yǎng)一支技術過硬、素質高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進一批熱愛烹調工作的廚師.3）、菜肴出品堅決實行產品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質量的依據，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。4）、根據季節(jié)規(guī)律和當地風俗，及時推出不同的時令菜肴和節(jié)假日套餐。我們要制定出不同規(guī)格的套餐,工作餐及時提供給顧客。

本店餐飲的經營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數，一年四季幾乎每個月都有節(jié)日，這些節(jié)日也正是本店推銷產品的良機，我們要把握好這些機會，每個節(jié)日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節(jié)約、降低成本、加強核算。要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數量征收銷售額要相吻合。6）、要及時了解、掌握外賣行業(yè)競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、經營外部策略： 1.主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作。客房管理的好壞最終取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發(fā)現帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住客房服務過程中的內在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務質量。

2.加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

送餐工作人員的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保送餐工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和本店的規(guī)章制度。

同時，不斷提高員工的業(yè)務素質，因為這是提高店工作效率和服務質量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務技術方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。

（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產生的不滿意。

（3）人人都 要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種外餐店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現規(guī)范服務、優(yōu)質服務，從而影響顧客對店的口碑和社會聲譽。

四、經營理念（三四原則）三品——品質、品德、品牌 三效——效率、效益、效命 三嚴——嚴干部、嚴流程、嚴小事 三創(chuàng)——創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)文化

五、管理準則 上級為下級服務，下級為上級負責； 下級出現錯誤，上級承擔責任； 上級可越級檢查，下級不可越級請示； 下級可越級投訴，上級不可越級指揮； 上級關心下級，下級服從上級； 上級考評下級，下級評議上級。

六、善待顧客、善待同事、善待自己 對自己： 以身作則嚴要求，敬業(yè)愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實事求是心所某。對職工： 思想到家心要誠，無聲關愛見真情。

團結務實求高效，恩威并用情理中。對領導：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實興業(yè)事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項目市場分析 隨著經濟的發(fā)展,人們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節(jié)奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費更多的學習和工作時間.白領吃外賣快餐的人越來越多。這個群體大多工作緊張,午休時間短,離家較遠,而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場存在著很大的市場需求,目標顧客主要是學生和白領。市場進入的門檻也比較低。當前合肥的外賣市場存在著不少問題,這也將是進入這個市場的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們在對叫外賣帶來的便利感到滿意的同時,也對一些外賣快餐店品種單一,價高質次,送貨不及時頗為不滿。如果做到專業(yè)的大型的,成規(guī)模的,講究營養(yǎng)搭配,衛(wèi)生一次性回收,一個電話即及時送餐到門,可單訂可團訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場回報，★主要優(yōu)勢分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習慣。不少業(yè)內人士非常看好合肥的外賣市場，然而現有的正規(guī)送餐機構滿足不了需求。目前，合肥只有少數幾家快餐企業(yè)取得了合法的外送快餐的資格。面對龐大的外賣市場，這些“正規(guī)軍”無法

滿足市場的需求。“正規(guī)軍”無法滿足外賣市場的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調查發(fā)現，現在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點：地址虛假，無證經營，衛(wèi)生無法保證。這些對于我們來說是一個很大的機遇,我們擁有以下幾點優(yōu)勢;1）有證經營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價格實惠 3）可以招聘大學生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關懷 5）周邊上班族及學生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢分析 由于是初創(chuàng)業(yè),所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內;

1）初創(chuàng)品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔風險的能力

3）

對合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經驗去經營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨 以強有力的廣告宣傳優(yōu)勢順利拓展市場,為產品準確定位，順利拓展市場。以大學生和白領為主要消費市場。2 銷售策略 1）市場定位 外賣市場的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場 2）質量方案

質量就是市場的生命，我們要有完善的質量保證體系。3）創(chuàng)立品牌 要形成一定的知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。4）外形包裝 包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務態(tài)度

服務態(tài)度對于餐飲行業(yè)來說猶為重要，要拓展市場，創(chuàng)造品牌，就要有良好的服務態(tài)度，微笑化服務，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價格策略 以成本為基礎，以其他類外賣價格為參考，不隨便調動價格，使產品價格更具競爭力，在節(jié)假日期適當的進行優(yōu)惠活動，★ 方案調整 在方案執(zhí)行中可能會出現很多和現實不相適應的地方，因此在實際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時隨時根據市場的方向進行調整。

八、管理方式 ★時間管理 所有職員按照規(guī)定的時間準時上班，考勤管理由負責人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請假經經理審批。★采購管理 廚師在每天下班前要負責向經理提供次日采購清單。采購工作由經理負責，定點采購。采購點要符合國家有關的經營規(guī)范，要向本店提供有關的經營審批手續(xù)。嚴禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時入庫。保管對采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據實際確定）。采購發(fā)票要及時核銷。★任務管理 總經理主要負責管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負責做出菜成品以及對原料的采購進行相應的指導；接線員負責接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務員；服務員負責將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負責將菜品送達，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛(wèi)生由服務員負責，在上班前要把店內的原料洗好并放到保鮮箱內，然后負責把店內的地板、洗菜區(qū)打掃干凈。下班后的衛(wèi)生由服務員負責，包括灶臺及地板。★財務管理 由接線員負責做出詳細的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經理；送餐員把客人的餐費及訂單帶回交給經理，由經理

做最后的賬目核實。經理明細職員考勤狀況，按時發(fā)放職員工資。★服務規(guī)范 1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務。2.小飯店，大服務；從每一個細節(jié)做起，細微之處見真情。關系體貼到客人的各種需要，在規(guī)范服務的基礎上樹立自己的服務特色。3.知情服務：對本店的宣傳材料、服務特點、飯菜的特色、品種，價位及優(yōu)惠活動熟記于心，做到熟練及時準確的宣傳和運用。4.始終做到高質量的服務，讓客人滿意，菜品滿意，質量滿意，服務滿意。★監(jiān)督管理 管理層要加強監(jiān)督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實措施，總結疏漏。對存在的問題要現場處理。各部門負責人要每天向經理匯報一次工作。管理層每天要有專人負責向客人征求意見，對存在的問題要及時處理解決并跟蹤調查。★工資及人事管理 員工工資由基本工資+獎金+津貼構成，明細獎懲制度，建立正常的工資增長機制。基本工資根據本行業(yè)的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標準也要根據具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據本行業(yè)的市場情況和飯店的經營規(guī)模效益每年審核調整標準。實行“基本工資加紅包”并單獨發(fā)放的形式。員工有義務對自己的工資待遇保密，有權利對自己的工資待遇提出質

疑。企業(yè)實行靈活的人事管理和獎懲機制。員工違反一般紀律第一次警告。第二次解聘。

九、財務分析 1．前期裝潢及設備購置 名稱 數量 單價（元）總費用（元）室內裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動自行車 6 1500 9000 電動三輪車 1 2000 2000 合計 8 3500 23500

2．基本經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 11000 雇員工資 送餐員按時間算薪 5000 租金 包括水電費 營銷費用 ５００ 做前期宣傳 維修費 ５００ 主要交通工具的維修 登記注冊費 ５０００ 衛(wèi)生許可證及營業(yè)執(zhí)照 其他 ５００ 不確定因素等 合計 ２２５００ 注：從業(yè)人員一律辦理健康證

3.詳細職員工資 職位 基本工資 獎金 廚師 2500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 服務員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 接線員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 送餐員 15/小時 注：送餐員主要為在校大學生，工作時間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費用 項目 數量 單價 總費用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計 注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場，與賣家直接建立原料對接關系

5.銷售收入預測（12個月）月 銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 份 售 額 項 目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價 *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預測（12個月）銷 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 售 份 額 項 目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現金流量計劃（12個月）

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額 元 項 目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現月初現金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現房租 金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資 流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購 出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險費

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現金（A-B）0 0

第三篇：農用機械創(chuàng)業(yè)計劃書(重點)

2．市場背景

2.1 背景

農業(yè)機械是現代農業(yè)的重要物質技術基礎，是形成農業(yè)核心競爭力的關鍵因素。依據農業(yè)部《農業(yè)機械化水平評價方法》判斷，當前全國農業(yè)機械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當于法國20世紀50年代，韓國20世紀70年代末、80年代初的水平。

近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當前，農用工程機械制造商多數是農機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營企業(yè)加工設備少，生產條件比較差，生產規(guī)模小。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。

雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發(fā)展，農用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產品的生產和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴大。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農村受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業(yè)基礎設施的建設，農業(yè)建設快速發(fā)展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。

農村市場青睞小型工程機械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導致農村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農村經濟建設快速發(fā)展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。

2.2 市場導向

面對這樣一個潛在的市場空白，成立一個農用機械公司，通過了解當前農

德州學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品

民最需要的農用機械，進行小型農機改造，向農民提供農機維修服務以及對農民朋友進行農機方面培訓，從而使農民在種植業(yè)畜牧業(yè)方面都能夠自動化機械化，節(jié)省勞動力，我們就能在機械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立足并得到發(fā)展。

有關新聞報道，農民最需要的農機要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質量要有保證，三是農機出現問題時有好的態(tài)度去解決。

農業(yè)部農機化司有關負責人認為，加強農業(yè)基礎地位，提高農業(yè)綜合生產能力，增強農產品市場競爭力，增加農民收入，建設農村全面小康，都對農業(yè)機械化發(fā)展提出了更高的要求。

2.3 我們的優(yōu)勢

當前市場存在著很多相似的機械產業(yè)，但我們的優(yōu)勢并不只在于產品的質量與制造水平，而且還在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態(tài)度與全面完善的售后服務系統(tǒng)，能為農民朋友提供方便快捷的服務，同時我們獨特的管理系統(tǒng)，以團隊合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關鍵。這些將在下文中詳細說明5.1 營銷策略 5.1.1 進入市場方式

對于本公司而言，作為一個剛進入市場者，生存是關鍵，所以要抓住企業(yè)的目標市場——農村廣大缺乏農機的農民。其中的優(yōu)勢在于，我公司的技術人才、服務態(tài)度——將會給與農民朋友最大的幫助。因而，產品越貼近農民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)立自己的品牌.5.1.2 定價策略

于公司而言，將定價于低價、高質量的策略，即圖5.1中的D區(qū)：

興農農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

5.1.3定價目標

（1）努力提高公司服務的價值形象。

（2）引導客戶在更適宜的時間得到我公司的產品服務。

以細分市場差別定價原則進行定價

差別定價是指同一產品或服務對不同的顧客和不同的細分市場采取不同的價格。當兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大的市場定價應低于需求彈性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。5.1.4 營銷方式

以4C為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費者）、-Cost（消費者滿足需要與欲求的成本）、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通）。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任

德州學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品

5.2 銷售策略

5.2.1 “單兵銷售”與“團隊銷售”

時至今日，國內絕大多數工程機械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業(yè)務員的個人能力實現產品的銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一業(yè)務員需要獨立完成從尋找目標用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產品）整個銷售過程，主要依靠業(yè)務員個人能力來實現，主要包括市場分析、用戶溝通、產品知識、業(yè)務協(xié)調和用戶管理等。而在“團隊銷售”模式中，業(yè)務員只是整個銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)，他承擔的主要是用戶溝通工作，在其他團隊成員的支持下，他能將自身的價值最大化，從而實現高效率的銷售。

與“單兵銷售”模式相比，“團隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。首先，團隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于團隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補個體在銷售過程中出現的不足；第三，團隊銷售模式是按照銷售過程而設計的，為每一個銷售環(huán)節(jié)都配備了最符合該環(huán)節(jié)能力需求的人員，保證了每一個銷售環(huán)節(jié)都能最大限度地產生促進銷售達成的作用。

5.2.2 團隊銷售模式的建立

目前，工程機械企業(yè)銷售隊伍的組建多是按照產品銷售和維修服務兩大模塊來設計的，銷售與服務之間的是前后順序關系，用戶經由銷售人員傳遞到服務人員手中，服務人員在銷售人員與用戶達成銷售之前是不參與銷售過程的。在團隊銷售模式中，一個基本的銷售隊伍由銷售人員、服務人員和銷售管理人員組成，銷售人員負責尋找用戶和與用戶進行溝通，服務人員負責根據銷售人員反饋的用戶需求向用戶推介合適的產品并解答用戶關于產品的提問，銷售管理人員則負責簽訂合同和業(yè)務協(xié)調。在實際人員配備時，每一個區(qū)域市場都必須配備銷售人員和服務人員，銷售管理人員則可以按一個或多個區(qū)域市場配備一人來考慮。

5.2.3 面對不同類型用戶的團隊銷售方法

一般而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。當面對個人用戶和小型單位用

興農農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

戶時，團隊銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業(yè)抽調技術人員臨時支援銷售，因為大中型單位用戶往往對產品有更加詳盡的了解。5.2.4 團隊銷售的考核

單兵銷售模式的考核主要采取的是結果考核方式，過程考核的比重往往不是太大。而在團隊銷售模式中，加大了過程考核的比重：

A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達成，前者是考核過程，后者是考核結果；

B、服務人員的考核內容則增加了最終銷售達成，將服務人員在維修服務過程中積累的產品經驗和服務案例直接用于促進銷售，使服務促進銷售的作用更加直接；

C、銷售管理人員的考核重點是產品銷售合同的執(zhí)行準確性和協(xié)調工作的及時準確性，更多的是考核過程。

5.3 促銷策略

5.3.1 初期促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

業(yè)務員推廣

由于農民并不了解我們的產品，我們會指定業(yè)務員在農村進行宣傳，進行產品介紹，并通過產品演示，讓農民直觀看到產品的質量及性能，同時宣傳公司的優(yōu)良的售后服務體系，讓農民朋友放心。

傳單發(fā)放

由于公司業(yè)務員不足，不能實現各農村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發(fā)放傳單的形式，對產品進行簡單的介紹，以期通過農民朋友互相宣傳，對我們公司的產品有初步的了解認識。

聯(lián)系銷售部門

通過業(yè)務員推銷到各銷售部門，形成固定地區(qū)固定銷售點，并對銷售部門進行一定的產品優(yōu)惠，如免費提供產品配件。

德州學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品

5.3.2 中期促銷策略

公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。中期公司成功站穩(wěn)腳跟，將會專門設立廣告宣傳部，研究公司產品及服務的宣傳，繼續(xù)為產品的銷售開辟道路。

電視

電視廣告是現如今覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接的媒體。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是公司機械產品的推廣重點。

內容以簡單為主，廣告詞要新穎上口，可以借鑒時風集團的例子 廣告可以在既在各主要電視臺投放，時間集中在晚上的黃金時段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節(jié)目播放為準滾動性播出。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產品品種及農民使用情況。

廣播新聞

農村遠離城市，有些農村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時設立熱線電話，即使解決農民在生產中遇到的各種問題，同時廣泛宣傳我們的產品及服務。

6．生產管理

6.1 經營場地

廠址設在德州開發(fā)區(qū)。一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。德州開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于德州市市區(qū)東部的經濟開發(fā)區(qū)。位于京滬線與石德線中心，公

興農農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

路網發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業(yè)基礎佳

德州經濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。

開發(fā)區(qū)被多次授予“山東省優(yōu)秀開發(fā)區(qū)”、“山東省優(yōu)秀公務員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個投資環(huán)境最優(yōu)秀的開發(fā)區(qū)之一，已經成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經濟發(fā)展的重要增長點。

6.2

11．風險評估

11．1營運風險

（1）產品銷售量不及預期（盈余達標率不及預期）：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。（2）總體經濟環(huán)境變動：

對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優(yōu)先。

11．2 財務風險

1．流動性風險：

即便體質再好的企業(yè)，若是現金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現金轉換循環(huán)為最高目標。2．外部融資不及預期：

德州學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品

本公司創(chuàng)立初期，若是銷售量不及預期，現金流量便可能出現極大的負數。由此產生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內部融資，本公司擬通過外部增資改變現狀，分別在第二年、第四增資500萬。增資的對象除了原有股東之外，在配合員工激勵計劃時，公司員工也是潛在募集資金對象，另外，本公司也希望引入創(chuàng)投資金或中小企業(yè)貸款。但若前述方法皆不可行，本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個人，邀請其入股。

11.3 可行性和可實現性

選擇農用機械為創(chuàng)業(yè)項目，首先是德州學院擁有強大的人力資源和技術優(yōu)勢，為公司提供了強大的后盾。另一方面，德州地區(qū)正處于快速發(fā)展的時期，農村市場中占有大量份額的是各種大型農機，而小型農用機械的使用仍未廣泛推廣開來。

12．風險投資的退出

風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)（特別是中小型企業(yè)）中的一種股權資本

風險投資與其退出機制是永遠不可分割的。風險投資的高風險通常意味著高收益，而收益的獲取、風險的轉移，關鍵就在于退出環(huán)節(jié)。退出是實現風險資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風險投資進行新一輪投資的基礎。因此，要發(fā)展風險投資，必須建立健全的退出機制，這樣才能吸引更多的資金進行風險投資。

風險投資的退出方式有很多種

第一，公開上市即首次公開發(fā)行(IPO，即Initial Public Offering)。第二，出售。出售包含售出和股權回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。

第三，清算或破產。這是在風險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。由于我國的風險投資仍然處于起步階段，中國風險投資業(yè)發(fā)展的關鍵性問題之一就是退出機制不健全、退出渠道不暢通。所以我們計劃風險投資的退出最佳方式仍然主要為IPO形式的變通形式即利用“殼”資源或者海外上市。

另一種比較可行的退出方式是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發(fā)

興農農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

展的初始狀態(tài)，在尚未建立集中統(tǒng)一證券交易所時期，大量企業(yè)產權交易是通過場外交易進行的。場外交易的優(yōu)點在于十分靈活，既沒有上市標準，也不需要嚴格的交易監(jiān)管；既可以為投資者和風險企業(yè)提供一個交易場所和信息溝通渠道，推動風險資本向產業(yè)資本的置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風險。所以目前各國證券交易所大多保留著這種交易方式。場外交易的最大問題是無法形成統(tǒng)一的價格，交易者的尋價成本和談判成本較高，其市場效率遠低于交易所內的交易。所以我們會努力與風險投資者進行良好的談判，使其可以獲得滿意的風險回收。

第四篇：安徽生物農藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

安 徽 微 生 物 農 藥 制 藥 有 限 公 司

目錄 前言 第一部分

團隊基本情況..............................................一、團隊名稱及精神...............................................二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司簡介.....................................................二、各部門職能...................................................三、公司戰(zhàn)略....................................................第三部分

創(chuàng)業(yè)項目概述..............................................一、項目介紹.....................................................二、項目優(yōu)勢.....................................................第四部分 項目產品市場與競爭.........................................一、行業(yè)分析...................................................二、市場概述.....................................................三、競爭優(yōu)勢分析.................................................四、目標市場及銷售人群.......................................第五部分 財務與經濟、社會效益.......................................一、項目融資計劃.................................................二、經濟效益.....................................................三、項目社會效益預測.............................................第六部分 商業(yè)模式...................................................一、營銷策略....................................................二、風險及問題分析..............................................三、對策........................................................前言 微生物農藥是指利用生物活體（真菌，細菌，昆蟲病毒，轉基因生物，天敵等）或其代謝產物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農業(yè)有害生物進行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農藥，系指非化學合成，來自天然的化學物質或生命體，而具有殺菌農藥和殺蟲農藥的作用。微生物農藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農藥在有機農業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農藥是天然存在的或者經過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農藥的區(qū)別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類的專一性。隨著科學技術的迅速發(fā)展，微生物農藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農藥功能的物質，在我國農業(yè)生產實際應用中，微生物農藥一般主要泛指可以進行大規(guī)模工業(yè)化生產的微生物源農藥。本公司的微生物農藥采

用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細菌有機的混合，已達到除去害蟲保護農作物的效果。第一部分

一、團隊名稱及精神：

我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉 篤行 創(chuàng)新 服務。勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現了當代大學生所要體現的意蘊，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產品可以服務于人民，造福百姓，也能體現出我們對環(huán)保的服務。

二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科）；

胡志亮、鄭開放（經濟管理學院）；第二部分

一、公司概述（簡述）生物農藥制藥有限公司成立于2015年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產銷售團隊，我們生產銷售針對各種植物的農藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質，以品質保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產銷售服務，同時還進行完善的售后服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠實現中國種植業(yè)的互利共贏。

二、公司各部門的職能 總經理

財務部 銷售部 技術部 生產部 人力資源部 售服部 財務部:負責貫徹執(zhí)行國家有關財務管理制度，標志財務計劃，加強經營核算管理；反映，分析財務計劃的執(zhí)行情況；標志資金預算監(jiān)控預算的執(zhí)行；籌措和調配資金，保證資金合理使用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。銷售部:負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進度；負責客戶合同的管理；負責按公司要求提供各類數據報表，為市場分析提供依據。技術部:負責對區(qū)域辦事處的售前技術支持，新產品的技術推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產品銷售；的負責公司重點項目的工程設計，現場支持保證工程設計的合理性。生產部:負責按照銷售訂單制定生產計劃，并按照計劃實施生產；負責產品生產工藝流程的實施與優(yōu)化，提高生產效率；負責按照工藝要求實施產品的包裝并發(fā)貨；負責按照各類認證要求檢測生產樣品。人力資源部:制訂切實有效的內控管理制度；負責公司職工的調配考核等工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核并給予評價；負責制定職工薪酬等。

銷售部:負責客戶產品發(fā)貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促；負責顧客滿意度調查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復里統(tǒng)計分析。

三、公司戰(zhàn)略 我們公司預計在2015年1月份開始運行，具體分四個階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模

第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網絡初步占領一定量的市場份額。

第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網絡，實行多元化經營戰(zhàn)略，完全占領安徽市場。

第四階段:2021年1月后，產品逐步打入國內所有市場，利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產品市場，成為市場的領導者和決策者。

第三部分

一、項目介紹 我們的產品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產品是將木霉菌與細菌有效的結合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘導植物產生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌

病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長。也可用于防治灰霉病。

二、項目優(yōu)勢 中國有數千年應用藥用植物的經驗，有獨一無二的中醫(yī)藥理論，有傳統(tǒng)的中草藥配伍理論，植物源農藥品種豐富。公元前7世紀～公元前5世紀，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅蚊蠅；公元6世紀就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發(fā)新型微生物農藥提供了雄厚的物質、理論及技術基礎。微生物農藥與化學農藥相比，其有效成分來源，工業(yè)化生產途徑，產品的殺蟲防病機理和作用方式等諸多方面，有著許多本質的區(qū)別。微生物農藥更適合于擴大在未來有害生物綜合治理策略中的應用比重。概括起來木霉菌微生物農藥主要具有以下幾方面的優(yōu)點： 1.易操作、安全性高； 目前市場開發(fā)并大范圍應用成功的微生物農藥產品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物(包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對非靶標生物的影響也比較小。微生物農藥的毒性通常比傳統(tǒng)農藥低，選擇性強，它們只對目的病蟲和與其緊密相關的少數有機體起作用．而對人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動物無害。微生物農藥特點低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長為主要特征。作用放式既是將本產品噴灑在作物的患病處。2.對作物綠色環(huán)保，對生態(tài)環(huán)境影響小； 微生物農藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會產生土壤板結、營養(yǎng)降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質循環(huán)方式。低殘留、高效。很少量的微生物農藥即能發(fā)揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統(tǒng)農藥帶來的環(huán)境污染問題，因此，可以認為它們對自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。

3.適用作物范圍廣，耐高抗性強，效期長，作用位點多，不產生抗藥性； 一些微生物農藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴散和發(fā)展流行的能力。不但可以對當年當代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發(fā)途徑多，可利用農副產品生產加工； 目前國內生產加工微生物農藥，一般主要利用天然可再生資源(如農副產品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產成本比較低廉。因此，生產微生物農藥一般不會產生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產化工合成產品爭奪原材料，作為病蟲綜合防治項目IPMP 的一個組成成分，能極大地降低傳統(tǒng)農藥的使用，而不影響作物產量。第四部分

一、市場概述 在我國大型的設施栽培中，對人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農藥成了農場主們的首選。植物源農藥具有的高效、低毒、廣譜性特點，也是植物源農藥具有競爭力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發(fā)微生物農藥。從微生物中篩選微生物農藥，中國具有資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，如能充分利用，在傳統(tǒng)藥用植物中開發(fā)出高效、低毒、安全的微微生物農藥并加以推廣應用，能夠提高中國微生物農藥的國際競爭力。微生物農藥(未包括農用抗生素類)只占全球農藥市場的2.5%份額。根據國內外專家較為一致的看法，微生物農藥發(fā)展?jié)摿薮螅窈髱啄陜龋瑢⑷〈?0%以上的化學農藥。微生物農藥中的植物源農藥占全球農藥市場的1%，并以每年10%～15%的速度增長。從微生物農藥市場分布上看，目前歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。

目前為止，國內微生物農藥登記品種已經有150多個，占總有效成分品種的14%；各種復配劑型達到了700多種，占注冊登記農藥產品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產量近13萬噸，約占農藥總產量的11%；年產值約27億元，占整個農藥總產值的9%左右；應用面積約4億～5億畝次，約占總農藥應用面積的10%。

二、行業(yè)市場發(fā)展趨勢 在中國乃至全世界，化學農藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標生物等問題已經越來越引起各國政府的重視和世人的關注。隨著農藥科學技術的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識的不斷增強以及人們對生活質量越來越高的要求，化學農藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內農藥生產能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農藥在環(huán)境保護、農藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學農藥新產品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。

目前，世界眾多發(fā)達國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學農藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學農藥的生產與使用的同時，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農藥產業(yè)。這是因為生物農藥往往具有高效、特異性強、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點

三、競爭優(yōu)勢分析 1.市場優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學農藥中農藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農藥微生物農藥滿足“無公害、綠色、有機”農業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農藥的市場份額占20%，這說明微生物農藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產微生物農藥一般不會與化工合成產品爭奪原材料，并且生產過程對環(huán)境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發(fā)展方向。2.政策優(yōu)勢：2001年，國家開始全面推進“無公害食品行動計劃”，在無公害產品農藥使用方面，農業(yè)部頒布實施《無公害產品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴格的標準也為微生物農藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”曾明確指出，要求在全球內控制化學農藥的銷售和使用，微生物農藥的用量在今年內要逐步達到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締

化學農藥。我國農業(yè)部和化學部計劃到2015年，微生物農藥要占總農藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據有關專家預測，今后十年內微生物農藥將取締20%以上的化學農藥。因此微生物農藥在未來的農業(yè)生產中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農產品的安全中起到越來越突出的作用。3.競爭優(yōu)勢

（一）微生物農藥行業(yè)與化學農藥行業(yè)競爭 微生物農藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點，在林業(yè)、綠色無公害農業(yè)及有機農業(yè)病蟲害防治領域得到廣泛應用；微生物農藥與化學農藥為互補性的差異化競爭關系，在不同的防治領域各有優(yōu)勢，微生物農藥在林業(yè)、有機農業(yè)、綠色農業(yè)病蟲害防治領域具有絕對優(yōu)勢，在無公害農業(yè)方面，微生物農藥與低毒化學農藥存在較強的競爭關系，在普通農業(yè)方面，化學農藥具有明顯優(yōu)勢。具體競爭情況如下表：

應用領域 競爭格局 相關政策 國家林業(yè)局強將無公害防治列入森林認證生物農藥80% 林業(yè) 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達到化學農藥20% 80% 生物農藥100%有機食品認證有機農業(yè)市場壁壘較高，需無化學農藥 經過“有機產品認證”的微生物農藥產品有機農業(yè) 才能進入該類市場 生物農藥70% AA級綠色食品禁止使用化學農藥，A級綠綠色農業(yè) 色食品允許部分高效化學農藥使用 化學農藥30% 農業(yè) 生物農藥20% 農殘標準要求較高，高效低毒化學農藥具無公害農業(yè) 有一定優(yōu)勢 化學農藥80% 生物農藥5% 普通農業(yè) 對化學農藥限制較小，市場充分競爭 化學農藥95%

（二）市場容量和規(guī)模

業(yè)部藥檢所公布的有關數據顯示，2008年國內注冊的主要生物源農藥有效成分品種為97個，占農藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個，占注冊登記農藥產品的10.2%。2008年，我國微生物農藥市場規(guī)模約60億元，占到農藥總銷售額的10%，遠低于國際上的20%水平，預計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農藥市場規(guī)模約25億元，預計未來五年保持約25%左右的速度增長。

四、目標市場級銷售人群

1.目標市場 本公司的產品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農藥的公司進行合作，再將市場擴大到全國范圍。2.銷售人群 我國是一個農業(yè)大國，我公司的產品主要銷售人群是農民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時我們也會和一些大學院校合作，為他們提供研究物品。3.產品規(guī)格 規(guī)格 單價 200毫升 15元 300毫升 20元 液態(tài) 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固態(tài) 400克 25元 第五部分

一、項目融資計劃 銀行貸款:利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進行銀行貸30萬元.風險投資:公司引進4家風險投資公司共同入股,此項融資40萬元.合伙人融資 :合伙人融資10萬元.二、資金用項 項目 金額 辦理工商、稅務登記等費用 1000 機器設備 350000 廠房建設

300000

市場調查費 4000 宣傳廣告費 10000 店鋪租金 6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品

10000 招聘員工

10000

周轉資金 98000 其他開銷 1000 總計 800000（單位：元）

三、項目社會效益預測 前四個月利潤預測表（單位：元）

項目 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月

一、主營業(yè)務收入 50000 65000 72000 85000

減：主營業(yè)務成本 10500 15000 18000 20000 主營業(yè)務稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業(yè)務利潤 31850 36400 38500 48000 加：其他業(yè)務利潤

減：運營費用 17200 19200 11000 22000 管理費用 15000 16000 16500 19000 財務費用

三、營業(yè)利潤-350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額-350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890

五、凈利潤-350 996 4565 14110 四年利潤預測表（單位：元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主營業(yè)務收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業(yè)務成本 50500 65000 88000 100000 主營業(yè)務稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業(yè)務利潤 181850 226400 288500 481000 加：其他業(yè)務利潤

減：運營費用 72000 92000 100000 120000 管理費用 56000 77000 107500 150000 財務費用

三、營業(yè)利潤 53850 57400 81000 211000

加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 10004.5 11458 17170 40970

五、凈利潤 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、營銷策略 1.營銷目標

營銷目標主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農技推廣站及農貿市場合作 2.產品和價格策略

對于產品，我們以“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個人的心中

對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優(yōu)惠。3.銷售渠道

我們會將產品放在農技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優(yōu)惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產一些試用品，免費讓種植戶試用。

①公司招聘培訓一些微生物農藥技術人員作為市場服務營銷員，深入田間地頭，幫助指導農民進行科學種植。②建立中轉站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個代售點，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優(yōu)質生物農藥。

③我們公司會建立客戶持續(xù)巡防服務流程，服務行為規(guī)范與標準，編撰了服務手冊，設置了24小時服務電話，建立服務承諾制。始終堅持“服務第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實處。4.營銷策略： ①導入期——廣告與銷售促進配合使用，加強生物農藥的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對生物農藥的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率

②成長期——開發(fā)生物農藥的精深生產技術，完善產供銷網絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設產品品牌形象

③成熟期——市場滲透：開發(fā)生物農藥更廣的適用市場 5.促銷手段： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農藥的親身經驗。講座結束后，發(fā)給每個聽課的農民一包微生物農藥，讓農民拿回去試試。通過科技講座，既讓農民學到科學種植的知識，又讓農民認識了我們公司的微生物農藥，是一個于農民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳 公司的產品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產品性能以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 廣播和電視； 網絡； 雜志和報紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產品性能；要提高品牌的形象。

二、風險及問題分析 1.潛在競爭者加入

問題分析：因為我們現在的這個產業(yè)屬于興起產業(yè)，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應該利用我們進入這個產業(yè)時間早的優(yōu)勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領市場，不能給潛在競爭者機會。同時我們要分競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，從容應對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。2.假冒偽劣產品的出現 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產一些假冒偽劣產品以取得利潤。對策：我們會強化種植戶的安全意識，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ屗麄儚恼?guī)的渠道購買我們的產品。同時我們會使用法律武器來維護自己的利益。我們還會注冊生物農藥特有的商標，利用法律手段來保護我們的品牌。3.生產技術的落后 問題分析：隨著社會的迅速發(fā)展，科技不斷進步，競爭對手可能會在技術上實現突破，從而會對我們產生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進行技術創(chuàng)新，創(chuàng)新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農藥的機構保持交流，常向他們請教。4.管理風險 問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經驗，所以我們在管理上可能會出現一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經濟上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達2000多元。（3）精神上：公司獨特的晉級機制，終生員工制，設立各種獎項不僅在經濟上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產生強有力的吸引力。5.產品貨架風險 問題分析：產品沒有得到人們的認可，造成產品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產品沒有明顯的效果。對策：我們會認真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產品。如果是產品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費者滿意。6.產品質量風險 問題分析：我們可能在哪個環(huán)節(jié)出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運輸環(huán)節(jié)出了問題，并進行改正。同時我們會對消費者的損失進行賠償，并將出了問題的農藥全部收回。

第五篇：企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經驗的專業(yè)機構來幫助你開闊思路；如果。。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，是不是一個不錯的選擇呢？

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調查等服務。創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內容。

二目標客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時，自己也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢？

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”；公司經營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經理（法人代表），公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。

三經營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，絡，家具，數碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。

五風險分析

在市場經濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經驗豐富；所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，通過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。

短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標——10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標——15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。