第一篇：拍賣有限公司創業計劃書大綱

中國EVERGRANDE拍賣有限公司創業計劃書大綱

公司簡介

公司的名稱：中國EVERGRANDE拍賣有限公司

公司的宗旨及企業文化：以顧客為中心，以觀念創新為先導，以戰略創新為基礎，以組織創新為保障，以技術創新為手段，以市場創新為目標，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業文化。

管理體系：本公司實行總經理負責制，總經理直接向董事會負責，董事會由各股東組成，主要包括風險投資方股東、專利持有人股東、創業者股東、土地所有人股東。最大股東有一票否決權。公司主要部門有業務部、拍賣部、財務部、人力資源部、廣告宣傳部、后勤部。業務部負責聯系拍品的所有人前來拍賣物品，拍賣部負責商品的拍賣及買者的相關服務，財務部負責公司的財務，人力資源部負責公司的人事事務，廣告宣傳部負責公司的廣告與宣傳、拍賣會的籌劃與宣傳，后勤部負責公司的總后勤事務。所有部門各設置一名負責人，并向總經理負責，公司的具體經營事務由總經理全權負責。總經理由董事會任命。項目背景

中國拍賣業重新興起是20世紀80年代末的事。1986年，國營廣州拍賣行正式成立，繼此之后，上海、北京、天津等大城市相繼成立了拍賣行。拍賣行的興起帶來了拍賣業的繁榮，文物、珍寶拍賣、名人字畫拍賣、優選號碼拍賣、稀有圖書拍賣、名人別墅拍賣、版權拍賣、土地使用權拍賣、公物拍賣等，隨著改革的深入、市場經濟發展的需要，拍賣物的范圍逐漸擴大，從有形商品發展到無形商品，從公物拍賣規定，財產拍賣規定，立法由粗到細、調整對象由單個到綜合，調整范圍由地區到全國。中國的拍賣業在法律規范下，日益走向成熟。

市場機會

2010年北京藝術品拍賣市場，83家拍賣企業、499場拍賣會、總成交額194.58億元、成交量同比增88%。藝術品市場是繼房地產市場、股票市場之后的第三大投資渠道。有數據表明，中國已經取代法國，成為繼美國和英國之后的世界第三大藝術品市場。有一些資深人士認為，雖然外界都很關注今天藝術品市場中的“天價現象”，但其實只有10%的作品價格出現大幅上升，其他藏品每年僅增長百分之幾，另有一些藝術品價位多少年都沒有變過，處于收藏界金字塔的基座。

拍品的來源：公司主動聯系有拍賣資源的單位，或者有拍賣資源的企業主動聯系拍賣公司。而且還有個別的物品政府會指定拍賣公司。拍品所有人通常都會選擇具有較好資質的拍賣公司來為其服務，所以拍賣公司的資質很重要。

公司利潤來源：收取傭金是拍賣公司唯一合法的收入方式。傭金即拍賣成功后，拍賣公司向委托方收取一定比例的金額作為回報。拍賣人是按照成交價來收取傭金，成交價越高，相對的拍賣人所收取的傭金越高

政策法規

我們拍賣公司所有的拍賣活動都是依法進行的，確保我們的經濟活動受到中國法律的保護，主要參照的法律有：

中華人民共和國拍賣法

最高人民法院辦公廳關于印發《技術咨詢、技術審核工作管理規定》和《對外委托鑒定、評估、拍賣等工作管理規定》的通知

最高人民法院關于人民法院民事執行中拍賣、變賣財產的規定

最高人民法院關于凍結、拍賣上市公司國有股和社會法人股若干問題的規定最高人民法院關于海事法院拍賣被扣押船舶清償債務的規定

公司戰略

我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經營管理理念。

3年內爭取在江浙滬地區打開市場，3年后力爭進入京津經濟區、珠三角經濟區及全國其他地區，7年后進入國際市場。用優質的服務打動每一位顧客，用真誠的心對待每一次拍賣。

競爭對手：中國嘉德、北京保利、北京翰海、杭州西泠、北京匡時、中貿圣佳、北京華辰、北京榮寶是國內知名的拍賣企業，雖然暫時我們還不能與他們一爭高低，但是在不久的將來他們一定不會輕視我們。現在我們的競爭對手就是一些小型的拍賣行、拍賣公司，與他們競爭才能夠逐步的超越他們，并且成為與8大拍賣行相并肩的企業。

競爭對手分析：8大拍賣行由于在拍賣行業內經營多年，具有很好的業界口碑、良好的顧客信譽，相對穩定的客戶資源以及與政府的良好關系，所以8大拍賣行的業務主要在于高端業務及利潤高的業務上，比如政府拍賣、文物藝術品拍賣等。EVERGRANDE拍賣公司由于剛剛成立，在業界還沒有能夠樹立良好的形象，在高端與高利潤方面無法與8大拍賣行相抗衡，但是在低端拍品的拍賣上及個人物品的拍賣領域我們公司可以有所作為。

市場營銷

目標市場：本公司的目標市場為擁有拍品的個人、企業及政府機構和有購買需求的潛在消費者。

廣告與宣傳：在取得政府拍賣許可的前提下，推廣我們公司的拍賣活動。

1、通過公司官網傳播拍賣的信息，這也是最可靠最有效的方法，客戶只要登陸我們公司的官網就可以知道我們公司最近的拍賣活動。

2、在知名的網站、電視臺投放公司形象宣傳片，樹立良好的企業形象，增加公司知名度。

3、取得體育賽事、娛樂節目的冠名權，擴大知名度。

媒體選擇：使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣。

暫時的廣告宣傳只能做到這些，將來公司的財務狀況允許的話，公司還可以投資體育事業、教育事業、福利事業等等。

財務分析

經濟環境：今年畢業生就業比較困難，好多大學畢業生找不到工作，經濟環境的惡化也增加了個人創業者創業的難度，創業成功率比以往普遍降低，為此

第一，為個人創業者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創業活動順利進行。

第二，建立面向個人創業者的金融支持系統，例如小額貸款等。

第三，為個人創業者提供社會保障。要使個人創業精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為個人創業者解除后顧之憂。

第四，健全創業退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

公司成立初期共需資金1000萬。其中風險投資700萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資600萬，流動資金400萬。

投資者的退出方式：風險資金最好在第3—5年撤出，因為公司在發展3-5年后已經進入發展期，風險投資的成本也已經收回，此時退出是明智的選擇，而且此時采用收購方式也適合本公司，風險投資客收購公司，有利于公司按照其原來的軌跡發展，使得公司發展的更長久，而且創業者在此時也可以退出，拿到創業的第一桶金。

第二篇：創業計劃書參考大綱

創業設計書參考大綱

一、執行總結

-產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

-項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

-項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

-項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

-項目的基本結論和建議。

二、項目背景

-產業背景：所從事行業目前的發展狀況及存在的機遇

-產品或服務概述

-產品服務的優點及前景

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

三、市場機會

-目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市場容量（二手資料與調查相結合）

-競爭對手和競爭產品

-政策方針和WTO的影響

四、公司戰略

-公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）

-公司使命與宗旨

-SWOT分析

-發展戰略

*初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網絡，開發產品。

*中期（4-6年）：增大市場占有率

*后期（5-10年）：領先地位和水平及相關產品

-后期市場延伸與進入戰略

-企業文化

五、市場營銷

-目標市場

-產品

-定價方法

-定價戰略

-新產品定價戰略

-分銷戰略

-促銷策略

-所選營銷策略的利弊及調整

六、生產管理

-生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

-生產要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）-廠址的選擇（就地取材、產業政策、交通情況）

-生產工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

-加入質量管理的理念

七、投資分析

-股本結構與規模

-資金來源及運用

-投資收益與風險分析（投資凈現值，投資回收期，盈虧平衡分析）-投資回報

八、財務分析

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

九、管理體系

-公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等

-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業部式、參謀制等

-部門職責及人員情況（董事會、總經理、銷售、生產、財務等部門權責利，要注重突出人員經歷及特點）

-創新機制（人才、產品開發、激勵機制、培訓、企業文化）

組織結構圖

十、機遇、風險及防范

-機遇（農業免稅、加入WTO、西部開發、振興東北老工業基地）

美好的規劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示并找出規避措施

-技術風險（如產品介入、模仿性等）

-內部風險（技術、管理、成本等方面）

-外部風險（市場及政策，如禽流感，產品更新換代、稅收政策、產業政策變換等）

解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

-政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響；

-投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。

十一.附件

第三篇：快餐有限公司創業計劃書

創業計劃書 創業計劃書 企 業

名 稱

創業者姓名

一、創業團隊

三、項目背景 社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計劃，皖江城市帶承接產業轉移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發展，大力促進合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發展，企業也跟上發展的步伐，逐步擴大，這也必然造就了服務行業的興起，作為餐飲行業，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項目價值及意義 中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴密體系是當今世界其他任何一個民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會進步的步伐催生

了極具時代代表性的行業—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習慣在社會快速發展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業而奮斗的人群的身體，就這一點，外賣行業橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認為這比較符合中國人養生的習慣，能大大減少對上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機，雖然有麥當勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內

許多餐飲外賣又因為做不出自己的特色而被淘汰，現今外賣又由于經營面小，多存在著質量問題，也讓人們感到擔心，所以中國

急需要出現一個能做出適合中國人飲食習慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場可行性分析 在當今“快節奏”的年代，上班一族對餐飲的消費傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業發展迅速。據有關資料數字顯示：十多年來，我國快餐業一直以20%以上的速度增長，快餐的營業額已占據餐飲業營業額的5分之2。盡管洋快餐大舉進入中國，雖然在經營理念、管理手法以及生產標準化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導致西式快餐占據中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場前景 快節奏、高效率的現代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費群。據“中國經濟景氣檢測中心”數據表明：現在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數年增幅為8%。而這個強勢群體多為上班一族，包括各行各業的管理人員、白領、司機、工人等。上班一族對快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關。如今，快餐基本上移到店內經營，無論衛生條件，食品質量和服務素質都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業的形成和發展，與人們的社會工作、生活要息息相關的。上班一族之所以成為快餐店的重點消費群，主要的原因是都市生活的快節奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當今社會的“時間“、”效率“和金錢的關系。

中國快餐業在十多年的發展變化中，人們已從不斷增長的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經營領域，從經營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等。快餐已成為人們的主食工程、早點工程和餐桌工程。據了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費比例更高。2.競爭的可行性分析 在快餐消費過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費率都占有優勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經常消費快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時尚觀還是購物和休閑等其他觀點，中式快餐和西式快餐的常客是有差異的。大致上說，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的常客。若分析他們的消費傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應者，中式快餐和西式快餐店常客中就有多達48.1%和51.8%的人承認自己向往發達國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強調個性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐常客非常重視餐館的氣氛、布置和格調。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標準化食品本身的品質，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場的成功還提醒了我們，中國有一個消費層正在形成并逐步擴大。這個消費層喜歡方便、快捷、質量標準的食品。中式快餐的從業者要學習的除了

洋快餐的標準、干凈、服務手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當消費者的消費行為和消費心理和諧之時，也會是中式快餐煥發活力之時。3.消費者的可行性分析

導致快餐消費發展的另一個原因就是社會工作收入的提高。快餐的消費比例與收入水平是緊密聯系的。高收入人群同時也是快餐的強勢人群，隨著收入的增加，快餐的消費比例和頻率都有提高。據了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關研究表明，人均收入達到500——800美元時，是傳統家務勞動由個人完成轉向由社會提供服務的急劇擴張時期。在這時期，快餐不只是為了吃得快一點、好一點，其根本的是為了解決消費者飲食社會化的問題。據統計，目前就全國而言，快餐的營業額已占餐飲業總額的4分之1，作為一個極其重視吃的國度，這個比例背后蘊藏的商機實在驚人。但不能否認的是，中式快餐仍有巨大的發展潛力。目前，據零點公司在北京、上海等五大城市的調查表明，常吃中式快餐的人數基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨特口味，最適合百姓的飲食習慣。調查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經常吃的是中式米飯套餐，居于首位。可見，在中國民眾的心底，仍在呼喚國人自己的快餐，中式快餐的支持率是巨大的。中國已經入世，營商環境無疑會遇到更加激烈的競爭，中式快餐業將會面臨巨大的挑戰，是遇強愈強，還是遇強則弱，這

無疑是對中式快餐業的巨大考驗。目前中式快餐正在不斷向配方科學化、工藝標準化、服務規范化趨勢發展。中西快餐業新世紀對抗結果如何，消費者將會以實際行動做出回答。根據我們的調查，隨著省城合肥的日益發展，激烈的市場競爭，每個企業都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內很少會建餐廳，這就必然促使他們對外賣的迫切需求，以節約時間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場，形成良好的供求關系。

六、總體企業規劃設計 ★選址安排： 地址 面積（平方米）租金（元）中心商業區，毗鄰大型 100 寫字樓及學校 5000/月 選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會，有很大的市場，大型寫字樓較多的區域，上班族較多，朝九晚五的上班時間使他們沒有充裕的時間去飯店吃午餐，他們對快餐的需求量較大。學生特別是高中生面臨著巨大的學習壓力，時間十分緊張，早餐

及中餐時間很短，所以他們也對快餐較為青睞。同時，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便。★職務安排

主要負責管理公司職員，采購總經理 1名 菜原料及資金的管理 負責做出菜成品以及對原料的廚師 1名 采購進行相應的指導 負責接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務員 負責將訂單整理好，并將菜包服務員 2名 裝好及衛生的打掃 5-6名 負責將菜品送達，并在訂單上 送餐員 簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業規模規劃： 時間段 企業預想及規劃 備注

★企業發展方向： 三年內成為合肥知名品牌，成立一家分 由菜品單一，客戶群單3年內 店，公司資產預計達15萬 一的經營方式向菜品豐富，在業人數達20人 適合廣大消費群體的模式豐富菜系，推出營養搭配系列，擴大經轉型。營范圍，5年內 公司資產預計達50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠不會有在業人數達40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業的文化，推動品牌文化戰略并公司資產預計達150

的人品嘗到我們的特色美8年內 成立一家中檔餐廳，在業人數達60人 萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對上班族的消費，它將公司推向省外，在國內繼續建立連鎖

的消費群體的局限性，注定分店，公司資產預計達5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場。所以我們想在第六年在業人數超百人 在合肥市繁華地帶開設1家

中檔的餐廳，在第十年末開設1家四星級酒店，這樣就可以迎合不同的消費群體，達到我們對外宣傳的目的。在經過十余年的資 金積累后，我們將向外省拓展業務，開設一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會利用

我們店食物的美味與質量不斷開拓市場，成為餐飲業的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義： 樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。實施步驟主要有;1)策劃期內前期推出產品形象廣告。

2)節假日、重大活動前推出促銷廣告。

3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。4)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。★前期工作： 1，利用網絡資源設立網上《美食美客》外賣網站，在同學，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標語，地址，聯系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客 》。3，讓店內員工穿上印有我們店標志的 服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區發放宣傳單 4，活動現場貼關于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調查表[重點價格，環境，味道，定位，服務]幾個方面，找專人來有效的針對客人進行調查，了解客人的看法和觀點。收集信息為快餐店的后期營打基礎。2）第二步：綜合快餐店的價格，和服務特色與周邊快餐店的同類型進行對比，目前可以把營利看低點，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調查后，可針對性的把快餐店的人均消費，單次消費進行可控性的調整，達到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因為本快餐店剛開張不久，對于客戶與快餐店品牌之間還需要一個認可和關心，這時我們會適當的增加護附加加值服務項目，以小利小會來引導消費，激發客戶對本快餐店的好感，而建立長久客戶關系，讓服務來建議消費者認可度。4)設立網上意見平臺業務，會在定期的時間段內與新老顧客進行意見交流，并設定優惠政策，對一些提出好的建議的顧客會有適當的獎勵。5）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時介紹給顧客。并在網上發布一些圖片和相關的介紹，以便引起更大的關注度。

★后期工作： 在更大范圍內繼續宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進行宣傳。并對店面進行一定的裝修和改造。以及工作人員進行不定期的專業培訓，對它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實施和宣傳，并對前期和中期宣傳的效果進行總結和認定。★經營策略

一、計劃經濟指標(第一季度)總體指標： 營業額（）萬元，純利潤（）萬元。

二、餐飲內部策略 1.開源節流，做好廚房設備、物資的管理與控制。廚房設備和用品是工作的物質基礎，因此，管理好廚房方面的設備和用品是內部管理的重要內容之一，要具體制定設備、用品管理制度，明確規定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節約上要以小看大，一點水，一度電，一個鍋，一只碗，養成節約或浪費的不同習慣，就會出現不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量、保證充足客源。餐飲業是一種十分特殊的行業，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點：

1）、盡快形成特色菜系。應該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數顧客口味的特色菜.2）、逐步培養一支技術過硬、素質高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進一批熱愛烹調工作的廚師.3）、菜肴出品堅決實行產品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質量的依據，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。4）、根據季節規律和當地風俗，及時推出不同的時令菜肴和節假日套餐。我們要制定出不同規格的套餐,工作餐及時提供給顧客。

本店餐飲的經營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數，一年四季幾乎每個月都有節日，這些節日也正是本店推銷產品的良機，我們要把握好這些機會，每個節日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節約、降低成本、加強核算。要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數量征收銷售額要相吻合。6）、要及時了解、掌握外賣行業競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰不殆。

三、經營外部策略： 1.主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作。客房管理的好壞最終取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發現帶有普遍性的問題和客人需求的變化規律，抓住客房服務過程中的內在聯系和基本環節，不斷提高服務質量。

2.加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

送餐工作人員的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保送餐工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養對專業的興趣，從而激發工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和本店的規章制度。

同時，不斷提高員工的業務素質，因為這是提高店工作效率和服務質量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業務技術方面的培訓，提高員工的業務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態度。

（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產生的不滿意。

（3）人人都 要從細節做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種外餐店行業的氛圍和正規化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現規范服務、優質服務，從而影響顧客對店的口碑和社會聲譽。

四、經營理念（三四原則）三品——品質、品德、品牌 三效——效率、效益、效命 三嚴——嚴干部、嚴流程、嚴小事 三創——創新、創業、創文化

五、管理準則 上級為下級服務，下級為上級負責； 下級出現錯誤，上級承擔責任； 上級可越級檢查，下級不可越級請示； 下級可越級投訴，上級不可越級指揮； 上級關心下級，下級服從上級； 上級考評下級，下級評議上級。

六、善待顧客、善待同事、善待自己 對自己： 以身作則嚴要求，敬業愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實事求是心所某。對職工： 思想到家心要誠，無聲關愛見真情。

團結務實求高效，恩威并用情理中。對領導：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實興業事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項目市場分析 隨著經濟的發展,人們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費更多的學習和工作時間.白領吃外賣快餐的人越來越多。這個群體大多工作緊張,午休時間短,離家較遠,而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場存在著很大的市場需求,目標顧客主要是學生和白領。市場進入的門檻也比較低。當前合肥的外賣市場存在著不少問題,這也將是進入這個市場的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們在對叫外賣帶來的便利感到滿意的同時,也對一些外賣快餐店品種單一,價高質次,送貨不及時頗為不滿。如果做到專業的大型的,成規模的,講究營養搭配,衛生一次性回收,一個電話即及時送餐到門,可單訂可團訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場回報，★主要優勢分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習慣。不少業內人士非常看好合肥的外賣市場，然而現有的正規送餐機構滿足不了需求。目前，合肥只有少數幾家快餐企業取得了合法的外送快餐的資格。面對龐大的外賣市場，這些“正規軍”無法

滿足市場的需求。“正規軍”無法滿足外賣市場的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調查發現，現在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點：地址虛假，無證經營，衛生無法保證。這些對于我們來說是一個很大的機遇,我們擁有以下幾點優勢;1）有證經營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價格實惠 3）可以招聘大學生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關懷 5）周邊上班族及學生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢分析 由于是初創業,所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內;

1）初創品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔風險的能力

3）

對合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經驗去經營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨 以強有力的廣告宣傳優勢順利拓展市場,為產品準確定位，順利拓展市場。以大學生和白領為主要消費市場。2 銷售策略 1）市場定位 外賣市場的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場 2）質量方案

質量就是市場的生命，我們要有完善的質量保證體系。3）創立品牌 要形成一定的知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。4）外形包裝 包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務態度

服務態度對于餐飲行業來說猶為重要，要拓展市場，創造品牌，就要有良好的服務態度，微笑化服務，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價格策略 以成本為基礎，以其他類外賣價格為參考，不隨便調動價格，使產品價格更具競爭力，在節假日期適當的進行優惠活動，★ 方案調整 在方案執行中可能會出現很多和現實不相適應的地方，因此在實際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時隨時根據市場的方向進行調整。

八、管理方式 ★時間管理 所有職員按照規定的時間準時上班，考勤管理由負責人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請假經經理審批。★采購管理 廚師在每天下班前要負責向經理提供次日采購清單。采購工作由經理負責，定點采購。采購點要符合國家有關的經營規范，要向本店提供有關的經營審批手續。嚴禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時入庫。保管對采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據實際確定）。采購發票要及時核銷。★任務管理 總經理主要負責管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負責做出菜成品以及對原料的采購進行相應的指導；接線員負責接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務員；服務員負責將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負責將菜品送達，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛生由服務員負責，在上班前要把店內的原料洗好并放到保鮮箱內，然后負責把店內的地板、洗菜區打掃干凈。下班后的衛生由服務員負責，包括灶臺及地板。★財務管理 由接線員負責做出詳細的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經理；送餐員把客人的餐費及訂單帶回交給經理，由經理

做最后的賬目核實。經理明細職員考勤狀況，按時發放職員工資。★服務規范 1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務。2.小飯店，大服務；從每一個細節做起，細微之處見真情。關系體貼到客人的各種需要，在規范服務的基礎上樹立自己的服務特色。3.知情服務：對本店的宣傳材料、服務特點、飯菜的特色、品種，價位及優惠活動熟記于心，做到熟練及時準確的宣傳和運用。4.始終做到高質量的服務，讓客人滿意，菜品滿意，質量滿意，服務滿意。★監督管理 管理層要加強監督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實措施，總結疏漏。對存在的問題要現場處理。各部門負責人要每天向經理匯報一次工作。管理層每天要有專人負責向客人征求意見，對存在的問題要及時處理解決并跟蹤調查。★工資及人事管理 員工工資由基本工資+獎金+津貼構成，明細獎懲制度，建立正常的工資增長機制。基本工資根據本行業的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標準也要根據具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據本行業的市場情況和飯店的經營規模效益每年審核調整標準。實行“基本工資加紅包”并單獨發放的形式。員工有義務對自己的工資待遇保密，有權利對自己的工資待遇提出質

疑。企業實行靈活的人事管理和獎懲機制。員工違反一般紀律第一次警告。第二次解聘。

九、財務分析 1．前期裝潢及設備購置 名稱 數量 單價（元）總費用（元）室內裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動自行車 6 1500 9000 電動三輪車 1 2000 2000 合計 8 3500 23500

2．基本經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 11000 雇員工資 送餐員按時間算薪 5000 租金 包括水電費 營銷費用 ５００ 做前期宣傳 維修費 ５００ 主要交通工具的維修 登記注冊費 ５０００ 衛生許可證及營業執照 其他 ５００ 不確定因素等 合計 ２２５００ 注：從業人員一律辦理健康證

3.詳細職員工資 職位 基本工資 獎金 廚師 2500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 服務員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 接線員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 送餐員 15/小時 注：送餐員主要為在校大學生，工作時間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費用 項目 數量 單價 總費用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計 注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場，與賣家直接建立原料對接關系

5.銷售收入預測（12個月）月 銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 份 售 額 項 目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價 *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預測（12個月）銷 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 售 份 額 項 目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現金流量計劃（12個月）

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額 元 項 目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現月初現金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現房租 金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資 流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購 出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險費

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現金（A-B）0 0

第四篇：安徽生物農藥有限公司創業計劃書

安 徽 微 生 物 農 藥 制 藥 有 限 公 司

目錄 前言 第一部分

團隊基本情況..............................................一、團隊名稱及精神...............................................二、創業團隊成員基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司簡介.....................................................二、各部門職能...................................................三、公司戰略....................................................第三部分

創業項目概述..............................................一、項目介紹.....................................................二、項目優勢.....................................................第四部分 項目產品市場與競爭.........................................一、行業分析...................................................二、市場概述.....................................................三、競爭優勢分析.................................................四、目標市場及銷售人群.......................................第五部分 財務與經濟、社會效益.......................................一、項目融資計劃.................................................二、經濟效益.....................................................三、項目社會效益預測.............................................第六部分 商業模式...................................................一、營銷策略....................................................二、風險及問題分析..............................................三、對策........................................................前言 微生物農藥是指利用生物活體（真菌，細菌，昆蟲病毒，轉基因生物，天敵等）或其代謝產物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農業有害生物進行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農藥，系指非化學合成，來自天然的化學物質或生命體，而具有殺菌農藥和殺蟲農藥的作用。微生物農藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農藥在有機農業使用的整合害蟲管理系統(IPM)中扮演重要的角色。微生物農藥是天然存在的或者經過基因修飾的藥劑，與常規農藥的區別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類的專一性。隨著科學技術的迅速發展，微生物農藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農藥功能的物質，在我國農業生產實際應用中，微生物農藥一般主要泛指可以進行大規模工業化生產的微生物源農藥。本公司的微生物農藥采

用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細菌有機的混合，已達到除去害蟲保護農作物的效果。第一部分

一、團隊名稱及精神：

我們公司的創業團隊名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉 篤行 創新 服務。勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表著我們對創造這個公司的態度。創新：體現了當代大學生所要體現的意蘊，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產品可以服務于人民，造福百姓，也能體現出我們對環保的服務。

二、創業團隊成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科）；

胡志亮、鄭開放（經濟管理學院）；第二部分

一、公司概述（簡述）生物農藥制藥有限公司成立于2015年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產銷售為一體的有限公司，我們擁有專業的生產銷售團隊，我們生產銷售針對各種植物的農藥。我們企業宗旨是以科技提升品質，以品質保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業的生產銷售服務，同時還進行完善的售后服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠實現中國種植業的互利共贏。

二、公司各部門的職能 總經理

財務部 銷售部 技術部 生產部 人力資源部 售服部 財務部:負責貫徹執行國家有關財務管理制度，標志財務計劃，加強經營核算管理；反映，分析財務計劃的執行情況；標志資金預算監控預算的執行；籌措和調配資金，保證資金合理使用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。銷售部:負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區域銷售工作進度；負責客戶合同的管理；負責按公司要求提供各類數據報表，為市場分析提供依據。技術部:負責對區域辦事處的售前技術支持，新產品的技術推廣，并協助各辦事處的市場拓展和產品銷售；的負責公司重點項目的工程設計，現場支持保證工程設計的合理性。生產部:負責按照銷售訂單制定生產計劃，并按照計劃實施生產；負責產品生產工藝流程的實施與優化，提高生產效率；負責按照工藝要求實施產品的包裝并發貨；負責按照各類認證要求檢測生產樣品。人力資源部:制訂切實有效的內控管理制度；負責公司職工的調配考核等工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核并給予評價；負責制定職工薪酬等。

銷售部:負責客戶產品發貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促；負責顧客滿意度調查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復里統計分析。

三、公司戰略 我們公司預計在2015年1月份開始運行，具體分四個階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴大規模

第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網絡初步占領一定量的市場份額。

第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網絡，實行多元化經營戰略，完全占領安徽市場。

第四階段:2021年1月后，產品逐步打入國內所有市場，利用公司的技術優勢和人才優勢，鞏固擴大產品市場，成為市場的領導者和決策者。

第三部分

一、項目介紹 我們的產品分為固態和液態兩種。我們公司的產品是將木霉菌與細菌有效的結合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產生抗生素、營養競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘導植物產生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌

病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長。也可用于防治灰霉病。

二、項目優勢 中國有數千年應用藥用植物的經驗，有獨一無二的中醫藥理論，有傳統的中草藥配伍理論，植物源農藥品種豐富。公元前7世紀～公元前5世紀，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅蚊蠅；公元6世紀就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發新型微生物農藥提供了雄厚的物質、理論及技術基礎。微生物農藥與化學農藥相比，其有效成分來源，工業化生產途徑，產品的殺蟲防病機理和作用方式等諸多方面，有著許多本質的區別。微生物農藥更適合于擴大在未來有害生物綜合治理策略中的應用比重。概括起來木霉菌微生物農藥主要具有以下幾方面的優點： 1.易操作、安全性高； 目前市場開發并大范圍應用成功的微生物農藥產品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物(包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對非靶標生物的影響也比較小。微生物農藥的毒性通常比傳統農藥低，選擇性強，它們只對目的病蟲和與其緊密相關的少數有機體起作用．而對人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動物無害。微生物農藥特點低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長為主要特征。作用放式既是將本產品噴灑在作物的患病處。2.對作物綠色環保，對生態環境影響小； 微生物農藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態系統，它的最大特點是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會產生土壤板結、營養降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質循環方式。低殘留、高效。很少量的微生物農藥即能發揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統農藥帶來的環境污染問題，因此，可以認為它們對自然生態環境安全、無污染。

3.適用作物范圍廣，耐高抗性強，效期長，作用位點多，不產生抗藥性； 一些微生物農藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴散和發展流行的能力。不但可以對當年當代的有害生物發揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發途徑多，可利用農副產品生產加工； 目前國內生產加工微生物農藥，一般主要利用天然可再生資源(如農副產品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產成本比較低廉。因此，生產微生物農藥一般不會產生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產化工合成產品爭奪原材料，作為病蟲綜合防治項目IPMP 的一個組成成分，能極大地降低傳統農藥的使用，而不影響作物產量。第四部分

一、市場概述 在我國大型的設施栽培中，對人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農藥成了農場主們的首選。植物源農藥具有的高效、低毒、廣譜性特點，也是植物源農藥具有競爭力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發微生物農藥。從微生物中篩選微生物農藥，中國具有資源優勢和技術優勢，如能充分利用，在傳統藥用植物中開發出高效、低毒、安全的微微生物農藥并加以推廣應用，能夠提高中國微生物農藥的國際競爭力。微生物農藥(未包括農用抗生素類)只占全球農藥市場的2.5%份額。根據國內外專家較為一致的看法，微生物農藥發展潛力巨大，今后幾年內，將取代20%以上的化學農藥。微生物農藥中的植物源農藥占全球農藥市場的1%，并以每年10%～15%的速度增長。從微生物農藥市場分布上看，目前歐美等發達國家和地區的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。

目前為止，國內微生物農藥登記品種已經有150多個，占總有效成分品種的14%；各種復配劑型達到了700多種，占注冊登記農藥產品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產量近13萬噸，約占農藥總產量的11%；年產值約27億元，占整個農藥總產值的9%左右；應用面積約4億～5億畝次，約占總農藥應用面積的10%。

二、行業市場發展趨勢 在中國乃至全世界，化學農藥引發的污染環境、破壞生態平衡、影響食品安全以及危害非靶標生物等問題已經越來越引起各國政府的重視和世人的關注。隨著農藥科學技術的快速發展、人類環保意識的不斷增強以及人們對生活質量越來越高的要求，化學農藥的發展前景越來越暗淡。中國國內農藥生產能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農藥在環境保護、農藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學農藥新產品的開發難度越來越大，成功率急劇下降。

目前，世界眾多發達國家和發展中國家都已陸續公布了禁用或限用化學農藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學農藥的生產與使用的同時，制定規劃發展本國的生物農藥產業。這是因為生物農藥往往具有高效、特異性強、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環境相容性好等優點

三、競爭優勢分析 1.市場優勢：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統的化學農藥中農藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農藥微生物農藥滿足“無公害、綠色、有機”農業病蟲害防治需要。目前微生物農藥的市場份額占20%，這說明微生物農藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養水源的作用。生產微生物農藥一般不會與化工合成產品爭奪原材料，并且生產過程對環境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發展方向。2.政策優勢：2001年，國家開始全面推進“無公害食品行動計劃”，在無公害產品農藥使用方面，農業部頒布實施《無公害產品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴格的標準也為微生物農藥發展提供了空間。1992年召開的“世界環境與發展大會”曾明確指出，要求在全球內控制化學農藥的銷售和使用，微生物農藥的用量在今年內要逐步達到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締

化學農藥。我國農業部和化學部計劃到2015年，微生物農藥要占總農藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據有關專家預測，今后十年內微生物農藥將取締20%以上的化學農藥。因此微生物農藥在未來的農業生產中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農產品的安全中起到越來越突出的作用。3.競爭優勢

（一）微生物農藥行業與化學農藥行業競爭 微生物農藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優點，在林業、綠色無公害農業及有機農業病蟲害防治領域得到廣泛應用；微生物農藥與化學農藥為互補性的差異化競爭關系，在不同的防治領域各有優勢，微生物農藥在林業、有機農業、綠色農業病蟲害防治領域具有絕對優勢，在無公害農業方面，微生物農藥與低毒化學農藥存在較強的競爭關系，在普通農業方面，化學農藥具有明顯優勢。具體競爭情況如下表：

應用領域 競爭格局 相關政策 國家林業局強將無公害防治列入森林認證生物農藥80% 林業 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達到化學農藥20% 80% 生物農藥100%有機食品認證有機農業市場壁壘較高，需無化學農藥 經過“有機產品認證”的微生物農藥產品有機農業 才能進入該類市場 生物農藥70% AA級綠色食品禁止使用化學農藥，A級綠綠色農業 色食品允許部分高效化學農藥使用 化學農藥30% 農業 生物農藥20% 農殘標準要求較高，高效低毒化學農藥具無公害農業 有一定優勢 化學農藥80% 生物農藥5% 普通農業 對化學農藥限制較小，市場充分競爭 化學農藥95%

（二）市場容量和規模

業部藥檢所公布的有關數據顯示，2008年國內注冊的主要生物源農藥有效成分品種為97個，占農藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個，占注冊登記農藥產品的10.2%。2008年，我國微生物農藥市場規模約60億元，占到農藥總銷售額的10%，遠低于國際上的20%水平，預計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農藥市場規模約25億元，預計未來五年保持約25%左右的速度增長。

四、目標市場級銷售人群

1.目標市場 本公司的產品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農藥的公司進行合作，再將市場擴大到全國范圍。2.銷售人群 我國是一個農業大國，我公司的產品主要銷售人群是農民。在林業方面，我們的銷售人群是林業種植者。同時我們也會和一些大學院校合作，為他們提供研究物品。3.產品規格 規格 單價 200毫升 15元 300毫升 20元 液態 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固態 400克 25元 第五部分

一、項目融資計劃 銀行貸款:利用國家對大學生創業的優惠政策進行銀行貸30萬元.風險投資:公司引進4家風險投資公司共同入股,此項融資40萬元.合伙人融資 :合伙人融資10萬元.二、資金用項 項目 金額 辦理工商、稅務登記等費用 1000 機器設備 350000 廠房建設

300000

市場調查費 4000 宣傳廣告費 10000 店鋪租金 6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品

10000 招聘員工

10000

周轉資金 98000 其他開銷 1000 總計 800000（單位：元）

三、項目社會效益預測 前四個月利潤預測表（單位：元）

項目 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月

一、主營業務收入 50000 65000 72000 85000

減：主營業務成本 10500 15000 18000 20000 主營業務稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業務利潤 31850 36400 38500 48000 加：其他業務利潤

減：運營費用 17200 19200 11000 22000 管理費用 15000 16000 16500 19000 財務費用

三、營業利潤-350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業外收入 減：營業外支出

四、利潤總額-350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890

五、凈利潤-350 996 4565 14110 四年利潤預測表（單位：元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主營業務收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業務成本 50500 65000 88000 100000 主營業務稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業務利潤 181850 226400 288500 481000 加：其他業務利潤

減：運營費用 72000 92000 100000 120000 管理費用 56000 77000 107500 150000 財務費用

三、營業利潤 53850 57400 81000 211000

加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業外收入 減：營業外支出

四、利潤總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 10004.5 11458 17170 40970

五、凈利潤 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、營銷策略 1.營銷目標

營銷目標主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農技推廣站及農貿市場合作 2.產品和價格策略

對于產品，我們以“綠色環保”為宗旨，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個人的心中

對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產品的水平上，以絕對的優勢迅速占領市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優惠。3.銷售渠道

我們會將產品放在農技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產一些試用品，免費讓種植戶試用。

①公司招聘培訓一些微生物農藥技術人員作為市場服務營銷員，深入田間地頭，幫助指導農民進行科學種植。②建立中轉站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉鎮設一個代售點，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優質生物農藥。

③我們公司會建立客戶持續巡防服務流程，服務行為規范與標準，編撰了服務手冊，設置了24小時服務電話，建立服務承諾制。始終堅持“服務第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實處。4.營銷策略： ①導入期——廣告與銷售促進配合使用，加強生物農藥的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對生物農藥的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率

②成長期——開發生物農藥的精深生產技術，完善產供銷網絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設產品品牌形象

③成熟期——市場滲透：開發生物農藥更廣的適用市場 5.促銷手段： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農藥的親身經驗。講座結束后，發給每個聽課的農民一包微生物農藥，讓農民拿回去試試。通過科技講座，既讓農民學到科學種植的知識，又讓農民認識了我們公司的微生物農藥，是一個于農民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳 公司的產品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產品性能以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 廣播和電視； 網絡； 雜志和報紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產品性能；要提高品牌的形象。

二、風險及問題分析 1.潛在競爭者加入

問題分析：因為我們現在的這個產業屬于興起產業，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應該利用我們進入這個產業時間早的優勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領市場，不能給潛在競爭者機會。同時我們要分競爭對手的優勢與劣勢，從容應對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。2.假冒偽劣產品的出現 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產一些假冒偽劣產品以取得利潤。對策：我們會強化種植戶的安全意識，并培養他們辨別真偽的能力，讓他們從正規的渠道購買我們的產品。同時我們會使用法律武器來維護自己的利益。我們還會注冊生物農藥特有的商標，利用法律手段來保護我們的品牌。3.生產技術的落后 問題分析：隨著社會的迅速發展，科技不斷進步，競爭對手可能會在技術上實現突破，從而會對我們產生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進行技術創新，創新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農藥的機構保持交流，常向他們請教。4.管理風險 問題分析：我們是第一次創立公司，沒有什么經驗，所以我們在管理上可能會出現一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權力也有利于公司的人員穩定。（2）經濟上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達2000多元。（3）精神上：公司獨特的晉級機制，終生員工制，設立各種獎項不僅在經濟上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優美、自然的工作環境以及優秀的公司文化足以對員工產生強有力的吸引力。5.產品貨架風險 問題分析：產品沒有得到人們的認可，造成產品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產品沒有明顯的效果。對策：我們會認真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產品。如果是產品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費者滿意。6.產品質量風險 問題分析：我們可能在哪個環節出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產環節或者是包裝環節還是運輸環節出了問題，并進行改正。同時我們會對消費者的損失進行賠償，并將出了問題的農藥全部收回。

第五篇：企業管理咨詢有限公司創業計劃書

企業管理咨詢有限公司創業計劃書

一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創業者，你一定想在創業前，找有經驗的專業機構來幫助你開闊思路；如果。。

總之，只要你想創業，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創業者大量難題的“創業咨詢公司”，是不是一個不錯的選擇呢？

創業咨詢公司提供的服務包括：創業信息，創業指南，創業經驗，創業建議，創業案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創業者創業期間，進行創業策劃指導，市場調查等服務。創業者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創業的所有內容。

二目標客戶與市場分析

創業者的煩惱——苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。創業者的煩惱造就了一個絕好的商業機會，開一個專門小本創業者提供一站式服務的“創業咨詢公司”，為創業者提供實用的創業信息，幫助他們輕松做個小老板。在幫助別人成功創業的同時，自己也創業成功，對于正在尋找有商業價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢？

三企業概況

公司法定型態是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業管理咨詢有限公司”；公司經營范圍：企業管理咨詢，企業投資貿易信息咨詢，企業營銷咨詢，財務管理咨詢，人力信息咨詢，商務咨詢，企業形象策劃，企業營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經理（法人代表），公司下設財務部，行政部，業務部等部門。

三經營效益分析

省略

四多元化聯合投資

“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯合學生創業者進行共同投資，經營，獲利。例，南寧市區及25個鄉鎮商業區域，共有1000名學生創業者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業公司進行聯合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業，服裝，美容，絡，家具，數碼，圖書，地產，藥業，影視，駕駛，旅游，人力等創業目標。南寧市六個城區有25個鄉鎮，每個鄉鎮有40名學生創業者，全市25個鄉鎮共有1000名學生創業者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉鎮的40名學生創業者開辦一家管理本鄉鎮產業的商貿公司；鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場環境而定，80%股權由40名學生創業者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專門代理多元化行業公司產品在鄉鎮區域的銷售。行業公司注冊資金依照市場環境而定，75%股權由25個鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創人員各占一部分。主城區市場由行業公司進行開發業務，鄉鎮市場由各鄉鎮商貿公司代理開發。

五風險分析

在市場經濟條件下，各行業的競爭都十分激烈，創業咨詢公司也不例外。如何能在同行業的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創業信息的量大而全且新，服務人員專業經驗豐富；所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創業者遇到的困難，創業咨詢公司還是有很大市場的。

六企業遠景與規劃

公司創始人員都是初涉咨詢行業，在未來兩年內做好企業管理咨詢服務外，通過加強員工的行業知識及業務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發展。

短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標——10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標——15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。