第一篇：北京歌德拍賣有限公司

北京歌德拍賣有限公司 公司介紹 北京歌德拍賣有限公司成立于2007年，是經北京市人民政府批準，北京市工商行政管理局核準注冊，國家文物局獲準拍賣的國際性、綜合性拍賣公司。公司位于北四環文化中心圈奧體中心南側，占地面積4000平米，室內面積2000平米，擁有兩層辦公區和層高8米展廳。

公司秉承“彰顯文化、專注為您”的宗旨，主要拍賣專案包括：中國書畫、古董珍玩、油畫影像、古籍善本、郵品錢幣、當代工藝品等。業務涵括藝術品拍賣、資產拍賣等，是北京產權交易所經紀會員單位。近年歌德加強與典當業、銀行業的聯手合作，提供藝術品投資金融服務。

在藝術品細份市場的多元化視野中，歌德持續創新開拓細份市場，率先推出書畫小品、百家文房、中國名酒、珠寶翡翠等專項拍賣，并于每月定期舉行月末拍賣會。注重研究拍品的綜合價值，宣導行業規范自律的核心價值觀，得到社會各界普遍認同。

歌德成立五年來已成功組織數十場大型春秋藝術品拍賣會，成交總額數十億元人民幣，業務范圍覆蓋全國，征集管道面向全球，地域遍及香港、臺灣、新加坡、日本等地。歌德公司將以服務客戶為己任，竭誠為買賣雙方提供優質互贏的高品質、國際化規范平臺。[1] 拍賣紀錄

2008春季暨首場拍賣會

共計4個專場，總成交額1.15億元

2008秋季藝術品拍賣會

共計2個專場，總成交額2847萬元。

2009春季藝術品拍賣會

共計6個專場，總成交額5020萬元。

2009秋季藝術品拍賣會

共計7個專場，總成交額5761萬元。

2010年春郵品錢幣專場

總成交額421萬元。

2010春拍古籍善本專場

總成交額1324萬元。

2010年春季藝術品拍賣會

共計7個專場，首次推出中國名酒專場，總成交額1.4億元。2011春季藝術品拍賣會

共計6個專場，總成交額5.1億元。

2011秋季藝術品拍賣會

共計9個專場，總成交額3.4億元。

2012春季藝術品拍賣會

共計12個專場，總成交額4.2億元。

2012秋季藝術品拍賣會

共計15個專場，總成交額4.8億元。

第二篇：拍賣有限公司管理規定

***拍賣有限公司管理制度

第一章總則

為了加強對拍賣業務的管理,嚴格拍賣程序,規范拍賣行為,依據《中華人民共和國拍賣法》及國家有關法律法規,結合***拍賣有限公司（以下簡稱本公司）的實際情況,制定本辦法。

第一條 本公司舉行的拍賣活動應遵循“公開,公平,公正,誠實信用”的原則，依據國家有關法律法規及拍賣行業協會有關規定進行。

第二條 本公司舉行的拍賣活動應當事前在主管部門備案，接受國家有關部門依法實施的監督管理。

第三條 本公司各部門以及下屬分公司應嚴格按照內部分工,在授權范圍以及指定區域內開展工作。

第四條 為加強拍賣業務的審批管理,建立總經理審批制。凡接受拍賣業務的委托、簽訂委托拍賣合同、發布拍賣公告、簽訂競買協議、舉行拍賣會,均報請總經理審批,準予后方可開展執行。

第五條 實行項目任制,具體項目由承辦人負責并承擔相應責任,部門經理或分公司總經理監督管理.第二章

委托拍賣

第六條 業務部門承接拍賣項目應有委托方簽定的拍賣委托書(協議書)。委托書樣本由本公司參照工商管理部門規定統一制定,特殊內容可簽定補充協議。

第七條 拍賣委托書要有委托方簽字(蓋章)確認。一般委托人要簽訂《委托拍賣合同》;執法部門委托拍賣的,應出具《委托拍賣書》或《協助執

行通知書》,《裁定書》并簽訂《委托拍賣合同》。委托拍賣項目涉及國有資產或者是訴訟資產的，委托方應當在拍賣公告發布前提交資產評估報告。《委托拍賣合同》需報經總經理審核.第八條 設立《委托拍賣合同》、《拍賣物品清單》登記制度,由本公司統一管理并編制檔案編號.第九條 承接房地產項目委托拍賣時，委托人應提供以下有關證明文件: 個人身份證明

企事業單位的營業執照或政府批文 法定代表人證明或法定代表人授權委托書 產權證明(房產證,土地證)所有權或財產處分權的證明文件

房地產詳細資料,即:位置,數量,面積,性質,使用年限和當前使用現狀等.房地產評估報告書

產權屬于他人共有的標的,委托方應提供共有權人的委托證明相關材料 其它有關材料

第十條 拍賣人應對委托人提供的有關文件,證明材料進行核實，符合拍賣條件的應與委托人簽定《委托拍賣合同》。不符合條件的要求委托人提供補充材料或者終止拍賣。

第十一條 委托合同還須注明地其它事項: 拍賣保留價格由委托人確定,委托人應以書面的形式告知本公司，本公司為委托人保密。委托人需要調整拍賣保留價格的，應在拍賣會正式開始前書面通知本公司。

拍賣未成交的,由委托人支付給拍賣人因舉行拍賣所付出的實際費用或

合同中直接標明的費用.第十二條 土地使用權的拍賣應當符合有關法律,法規規定的可轉讓條件: 土地使用權已經依法登記并取得房地產產權證書(或土地使用權證書).規劃管理部門已經確定需轉讓地塊的規劃使用性質和規劃技術參數.第十三條 抵押房地產拍賣前應當獲得抵押權人同意。

第十四條 接受房地產拍賣時，應在拍賣公告刊登之日起通知擁有優先權的租戶。

第十五條 接受車輛委托前應注意以下事項： 審查委托人提供的車輛完整手續.接受執法部門的委托時,須要求委托人提供該車所在地車關所已查封通知書,裁定書,協助執行通知書。

第十六條 委托人申請拍賣股權應提交下列文件: 擬拍賣股權的情況簡介

委托人的法人營業執照和代理人授權委托書

委托人擁有該拍賣股權的所有權證明及在該股權上未設定任何證明 委托人對所擁有的股權可拍賣的合法性文件(股權所在公司股東大會關于同意該委托人所持股權以拍賣方式進行轉讓的決議)股權所在公司的資產評估報告或審計報告

委托拍賣的股權市國有股權的,應提交省級國有資產管理部門的國有股權確認文件和同意拍賣該股權的批準文件 律師事務所關于委托股權拍賣合法性的法律意見書 第十七條 簽定拍賣委托合同應包含以下內容：

委托人,拍賣人名稱、住所、法定代表人、代理人、簽定的時間、編號。

拍賣標的的名稱、所在位置、數量、面積、使用年限及用途等。拍賣標的的保留價。拍賣時間、地點。

拍賣標的的交付或轉移的時間方式。傭金及支付的方式、期限。價款的支付方式、期限。違約責任。爭議解決方式。雙方約定的其它事項。

第三章 拍賣的組織程序

第十八條 一般拍賣項目在確定拍賣日七天前，土地拍賣項目在確定拍賣日前二十天前報監管部門審批進行媒體公告,主要在市內或者省內發行的報紙上刊登。當地主管部門對拍賣項目公告時間有特別規定的，按照要求較長的時間提前公告。刊登拍賣公告的報紙應至少留存兩份并存檔保管五年以上。

第十九條 拍賣標的的展示不得少于3天,由拍賣項目的承接人組織現場看樣，拍賣標的為機動車的，應拍照留存競買人看樣記錄。第二十條 辦理競買人登記手續: 法人代表證書或授權委托書 營業執照復印件 身份證明 資信證明

競買人參加拍賣前須按要求繳納競買保證金。

競買人應簽訂競買協議書。

按照法律法規對競買人身份有限制的，競買人應提供相應的證明材料。第二十一 根據委托物品的特性制定拍賣須知，拍賣規定、瑕疵聲明及拍賣目錄,明確競買人和買受人的義務和應承擔的責任。

第二十二條 拍賣會由部門責任人、注冊拍賣師、記錄員、交割員攝像或拍照人以及其他必要人員組成拍賣小組.第二十三條 由主持人宣讀本拍賣的拍賣須知和拍賣規定及部分拍賣標的的瑕疵聲明.第二十四條 由注冊拍賣師主槌,并由拍賣師自行根據拍賣現場情況和拍賣標的的情況決定起拍價和加價(減價)幅度，以擊槌方式確定拍賣成交。現場攝像拍照人員應拍攝舉牌應價的競買人以及最后舉牌的買受人。第二十五條 拍賣師落槌確認后，交割員出具《拍賣成交確認書》送至買受人當場簽署確認。

第二十六條 記錄員進行現場拍賣記錄，拍賣筆錄由拍賣師、記錄員簽字存檔。

第二十七條 拍賣未成交的拍品經辦部門須及時通知委托人講明未成交的原因及寫出建議是否調價報告，與委托人重新協商后,視情況再定再此拍賣時間.第四章 拍賣標的的交割及傭金結算

第二十八條 拍賣成交后,收取買受人全部價款，確認全部價款到本公司賬戶后,開具傭金發票，方可交付拍賣標的.第二十九條 委托人交割拍賣標的并協助買受人辦理權屬證照、變更登記手續后，按委托人指定的賬戶或《委托拍賣合同》約定的方式，扣除拍

賣傭金后返還拍賣成交款。

第三十條 遵照法律法規規定,與委托人有約定的按約定標準收取;沒有約定的按成交價款5%的標準收取傭金。向買受人收取的傭金參照向委托人收取的規定執行。

第三十一條 未成為買受人的競買人繳納的保證金，按照競買協議的約定無息返還。

第五章

違規與處罰 第三十二條 有以下情形之一的,視為違規行為: 拍賣人及其工作人員以競買人的身份參與拍賣活動,或委托他人代為競買的。

拍賣人在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產權利的。拍賣行企業員工與委托人,競買人惡意串通,損害他人利益的。

明知委托人對拍賣的物品或者財產權利沒有所有權或者依法不能處分的 不按拍賣委托規定執行的。不按拍賣的組織程序進行的。因違法違規被監督管理部門查實的。

第三十三條 凡發生上述七條違規行為的,直接責任人停職半年,相關責任人通報批評，分別停發直接責任人和相關責任人1—6個月工資,并由責任人承擔一切經濟損失。

第六章 附則

第三十四條 本制度為本公司經營拍賣業務的基本準則,對全體員工有約束力,必須嚴格遵守,不得違反。

第三十五條 本制度解釋權為***拍賣有限公司.

第三篇：北京歌德艾頓酒業

優質原瓶進口葡萄酒

北京歌德艾頓酒業

北京歌德艾頓酒業，專業從事進口葡萄酒銷售及推廣工作，主要致力于法國、澳洲、智利等國家各大著名釀酒家族的原裝優質葡萄酒的銷售及其文化推廣。

釀酒并非是一項簡單的工序，需要一種天生的愛好和才能，對酒投入專注的感情，始能釀造出一瓶好酒。歌德艾頓酒業汲取其中之精華，每款葡萄酒都由當地專業的品酒師精心甄選，口感和香氣清新酣醇，令人久久回味，迷戀其中。運輸途中細心呵護以保證酒的口味純正。

目前根據國內消費者的口感、飲食習慣和消費價格的需求，為客戶提供高中低檔等幾十種不同口感、價位的葡萄酒，涵蓋紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、香檳酒等。

所有葡萄酒均來自原產國著名葡萄酒產區，具有悠久的傳統和栽培技術，采用當地種植無污染葡萄，經獨特釀造工藝制出有限的精品葡萄酒。

經過多年發展，歌德艾頓酒業與國內許多客戶建立良好的合作關系，并提供一系列的服務，包括：葡萄酒投資收藏、品酒宴會策劃、葡萄酒儲存解決方案、葡萄酒知識培訓、禮品包裝搭配。

本公司保證：每一瓶和每批次的進口葡萄酒都有合法的海關入關證明及完稅憑證，保證每瓶酒都為原產國酒廠灌裝。

公司主營法國波爾多、朗格多克產區進口葡萄酒；澳洲凱富酒莊葡萄酒；智利高加瓜谷白銀莊葡萄酒。

對于法國的朗格多克來說，其法國葡萄酒的質量總是不太穩定，所以消費者似乎要不怕冒風險，因為你不會知道，倒入你杯中的到底是什么。這對于朗格多克的葡萄酒來說，似乎是個很大的問題，但是最近其葡萄酒的質量似乎變得相對的穩定了，并且確實有了高質量的朗格多克

優質原瓶進口葡萄酒

葡萄酒。

盡管其質量相對的穩定了，但是那里紅酒的風格仍然是不可預知的。如果你對生產商缺乏研究，那么你就不會知道其葡萄酒的特點，也許會遇到像新世界一樣果味豐富的葡萄酒，也許又是充滿野草氣息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。

大多數的朗格多克葡萄酒都有著野香草的味道，表達出當地陡峭、荒涼的地貌特征。這些酒反應了當地土壤及氣候的條件，可以是很優雅的葡萄酒同時價格便宜。

這一產區幾乎所有的紅酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault兩種葡萄的混合，如今還有些新來的品種，如西拉、歌海娜等等。在過去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，換上了時髦的品種。不過現在看來，這可能是個錯誤，因為在目前朗格多克葡萄酒的出眾品牌中，大多數還以 carignan為主要成分進行混合的。這說明如果嚴格限制carignan的單產量，其釀成的葡萄酒還是會很美味并且特別的。

盡管朗格多克的葡萄酒經常的被稱作為“法國性價比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒愛好者人群中，其銷量似乎并沒有多少改變。這也許需要該地區酒商們的更大努力才行。

澳大利亞凱富紅酒

葡萄酒作為一種酒精飲料，不僅具有豐富的營養，還能促進血液循環、消除疲勞、改善循環，還具備更獨特的美容功效。

美麗富饒的澳大利亞陽光充足，氣候優良且穩定，土地礦物質豐富，擁有不受污染的最佳天然環境，種植出世界上最好的葡萄。澳洲具有銳意創新，出類拔萃的釀酒技術，多元文化背景和悠久的紅酒釀制歷史，無疑能釀出世界上最好的優質原瓶進口葡萄酒

葡萄酒。澳洲釀酒技術源遠流長，崇尚保留葡萄品種的最高原味的同時與果香完美結合的釀酒哲學，從而使得澳洲葡萄酒充滿個性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陳年，在其年輕時飲用味道已極佳。在澳洲可種植釀酒葡萄的區域比世界上任何一個葡萄酒產國都要大，因此，可釀出地區風格多樣的優質葡萄酒。澳洲葡萄酒還以質優價實風行世界。

澳洲酒的同業們有個不成文的默契，就是決不釀制價格低廉的低級酒。他們把注意力放在質量上而不是數量上。因此在這近二十年間澳洲冒出不少媲美法國頂級酒莊的超優質名酒，同時也涌現出一大批價格平實但質量出眾的名牌葡萄酒。近年來，澳洲葡萄酒以其優良的品質和合理的價格受到了世界各地眾多消費者的喜愛，是目前多數飲食家公認的最好的新世界葡萄酒。

澳大利亞的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因為其特有的優良土地和許多世界級杰出優秀的釀酒師，再加上世界上最嚴格的管理和生產過程，以及澳洲人特有的簡單，純樸，憨厚，不視金錢為唯一目的，而把信用和快樂生活視為第一追求的環境下，釀造出來的質優價廉的世界級美酒。以上這些也是同時包括中國在內的許多葡萄酒專家和行業權威人士的共同一致強烈的看法，同時他們更認為同等級和同價格的澳洲酒，一定要比其它產地的同等級和同價格的葡萄酒的質量要高出許多，這個事實也得到每一位會品酒人士的認同。這也就是我們為什么要強烈推廣澳大利亞葡萄酒的原因。澳大利亞是中國第二大葡萄酒進口國，占國內進口紅酒的20%份額。在2009年，澳洲向中國出口了9300萬澳元的葡萄酒，這與2008年相比，上漲了50%。而今年的增長仍然被預計在50%以上。

南澳以得天獨厚的優良環境成為澳洲最重要的葡萄酒產區。南澳省是澳大利亞最大的葡萄酒生產地，生產全澳洲超過一半的葡萄酒。其中，以巴羅莎谷的葡萄產量最為出眾，這里氣候溫暖，出產的葡萄酒濃郁而豐滿，顏色深濃，經常帶著巧克力和咖啡的香味。

巴羅莎谷位于南澳首府城市阿德萊德東北方60公里處，被譽為澳洲的酒都，在這里你不僅能夠欣賞到美麗的景色，還能夠真正品味到生活中更為美好的事物。你會發現區內有不少根部粗壯的老葡萄樹，原來這兒很多種植葡萄的農戶，至今已傳至第六代。

凱富酒莊位于南澳北部山區美麗的巴羅莎東部的斯普林屯。酒莊始建于1978年，為澳洲5星酒莊，以釀造最高品質的葡萄酒為理念，酒莊以生產優質酒而在業內建立起良好聲譽，一直且最先關注葡萄的質量而不是數量，以維持葡萄酒的完好性。酒莊釀造的所有葡萄酒都展示了經典的巴羅莎谷的味道，富有很

優質原瓶進口葡萄酒

好的層次和平衡度。凱富的目標是持續利用巴羅莎谷最好的釀酒葡萄生產最高品質的葡萄酒。

智利高加瓜谷白銀莊

世界上最長的國家：長約 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡馬，南部有最冷的大陸：南極洲，東部有最長的山脈：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一個幸運地擁有純凈而不受干擾的葡萄生長環境的國家----智利。

十年前高加瓜谷還只是為大公司提供葡萄和散裝酒，如今已是智利的新秀，成為這個國家最令人興奮的葡萄酒產區，Wine Enthusiast(葡萄酒愛好者)雜志評為世界五大谷之一，世界大賽中獲獎最多的智利葡萄酒產區，擁有自己的酒類協會：Vi?as de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市場推廣和葡萄酒旅游業，正在被其他產區所模仿。

高加瓜谷——葡萄酒的天堂。從安第斯山麓到太平洋海岸，這一令人著迷的地形形成了獨特的微觀氣候。高加瓜東面的安第斯山海拔為4700米以上，終年積雪。谷西面的沿海的山脈一般不高，低于500米，有利于太平洋涼爽氣流飄入峽谷，夜間降低葡萄園的溫度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于紅葡萄品種加深色澤并增加果味。

這里種植的葡萄釀成的美酒特色非常鮮明，香氣異常復雜，酒體結構佳，非常具有陳年的天分。紅葡萄酒在高加瓜谷尤為出色：甜美而優雅的單寧伴以成熟的紅色水果香味。

北京歌德艾頓酒業加盟政策

項目說明：

進口葡萄酒——這一眾多加盟行業中相對優勢非常明顯的行業。最低投入資金為5萬元左右，月零售額保守估計為20萬元（一般酒店每月業務都在5~10萬元以上），利潤率非常可觀。對于其它零售行業投入5萬元的資金，要獲取20萬元的銷售額，基本沒有可能。眾多的零售行業，投入資金達20余萬元，才能獲取單月數十萬元以上的銷售額。因為受行業優勢決定，同等投入前提下，進口紅酒行業銷售額、企業利潤遠遠超出其它零售行業。

優質原瓶進口葡萄酒

從一個企業角度出發，如果想要獲取更高的收益，首先應有一個更高的銷售額。紅酒行業一般單筆消費都在幾百元甚至幾千元以上，是一個非常務實、持久的行業。歌德.艾頓酒業區域代理商的要求：

1.有先進的營銷理念，有酒類市場銷售經驗，很強的創業欲望；

2.有良好的酒類銷售網絡，包括成熟的市場渠道和酒類產品終端銷售人員，及一定的配送能力；

3.在區域內具有良好的市場形象，沒違規銷售行為，很強的行動力和執行力，對推廣優質葡萄酒和葡萄酒文化有濃厚的興趣；

4.能夠配合認同實施我公司營銷理念，接受我公司在市場運作中的督導；

歌德艾頓酒業加盟代理流程：

第一步：通過網站、熱線電話、E-mail、展會、多媒體等方式了解歌德艾頓酒業的加盟代理政策。

第二步：填寫代理申請表，提交公司。

第三步：經公司初步審核、認可后，進一步洽談合作事項。第四步：簽訂代理協議。1.加盟合同講解，開業事項洽談。2.測量店鋪，設計圖紙。3.投資預算。第五步：開業籌備； 1.員工招聘、培訓。

2.宣傳品設計制作，確定開業方案。

3.促銷物品到位。

加盟歌德艾頓酒業的優勢： 1.培訓支持。

開業前全方位的系統培訓，使得專業知識、管理能力、人員素質得以迅速提升。

優質原瓶進口葡萄酒

1)導購人員的產品知識、產品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務等銷售培訓。2.展廳布置。

1)為加盟商的展廳提供專業的店面規劃、統一VI形象。2)專人協助指導展廳的裝修施工及樣品擺放。3)經營所需的各類物品、標識、文本等準備和布置。3.開業支持。

1)在開業之初，與經銷商一起制定詳細開業計劃，協助組織開業活動。

2)協助與當地媒體的洽談，協商最佳傳播方案，提供開業參考宣傳方案，使開業期間迅速提高知名度。

3)總部將按標準免費提供開業所用宣傳物品和活動派發的促銷品。

4)總部為經銷商提供專業人員駐店輔導，協助完成開業的銷售工作和隊伍的鍛煉。4.運營支持。

1)日常運營同步支持，提供日常規范運營所需的各類表單、宣傳品和促銷品等（按規定提貨額度免費配給）。

2)推行標準化展廳管理模式，定期拜訪、交流，提供輔導，幫助加盟商分析和解決制約發展的各種癥結。

3)系統內經銷商成員成功營銷案例的匯編與共享。

4)日常大型營銷活動方案的協助、提供、活動的組織及人員的支持。

5）加盟者可以獲得加盟總部的經銷區保護，有效避免無序競爭，打價格戰。

本公司保證：每一瓶和每批次的進口葡萄酒都有合法的海關入關證明及完稅憑證，保證每瓶酒都為原產國酒廠灌裝。

誠邀全國各地品鑒雅士共赴葡萄佳釀之饕餮盛宴。

如何成為一個優秀的葡萄酒銷售人員

銷售等邊三角形!銷產

售 品

優質原瓶進口葡萄酒

技 知

巧---------態度+信心---------識

首先對“銷售三角形”做簡單說明：

第一條邊----底邊：是 “態度和信心”：眾所周知，做任何事情，態度是首要的，有了信心就已經向成功跨出了一大步；特別是銷售工作，很多時候是說服和引導銷售對象的一個過程，如 果你自己對自己的產品和服務（觀點）也沒有足夠的信心，無疑將很難說服別人接受你的觀點；所以，信心是支撐銷售三角形的底邊；

第二條邊----產品知識：你現在要向你的潛在客戶推廣銷售你的產品和服務，必然要準備好客戶向你詢問有關你的產品或服務的相關問題；這包括整個市場的狀況，你的賣點（SELLING POINT）等；如果連你自己或你的同伴也說不清楚你們的產品或服務，假想是你自己，你會選擇購買嗎？

第三條邊----銷售技巧：有了足夠的信心和產品知識，就能取得銷售的成功嗎？未必！銷售工作是一個廣泛的跨學科的綜合性工作，有人說它更是一門藝術；所以在銷售工作過程中，不要忘了隨時積累，學習和掌握具體的工作技巧；所謂“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！

以上三條邊缺一不可，一個杰出的銷售人員，懂得在以上幾個方面去尋找均衡點；在不同的銷售項目中，審時度勢，制定有效的銷售策略；

你可以仔細想想，誰最擁有以上三條邊的獨立優勢？如果沒有協調綜合的知識水平和綜合能力，能順利完成銷售工作嗎？假如你信心卓然，對產品和銷售技巧卻一無 所知；假如你對產品非常熟悉（即便是產品工程師），但是連基本的銷售技巧也沒有掌握；假如你只有滿腹經綸，天天熟讀所謂銷售技巧，卻連自己要推廣銷售的是 什么東西也不知道；你能很好完成你的銷售和推廣任務嗎？

有了以上的基本概念，我們要如何具體開展銷售工作呢？

首先，如何樹立對銷售工作的正確的態度和培養信心呢？

這主要是看銷售人員本人的興趣和對自己的信心問題；如何培養自己的興趣和信心也是一個廣泛的話題，要靠銷售人員自己去摸索和培養了；

第二：認識你的產品或服務；

你 要推廣銷售的產品或服務是什么東東？在市場上被定位在哪個角色和位置？（所謂市場定位問題，有很多具體的策略和方法，服務代表可申請深入的分析或直接與公 司銷售代表溝通）有什么優勢？存在什么劣勢？有什么機會？潛在的危機在哪里？（這足夠讓你花費很多的時間做一份細致準確的關于您的產品或服務的SWOT分 析報告）在這個過程中，你一定要充分認識到您要推廣和銷售什么東西？誰是你的潛在客戶／目標市場？競爭對手有哪些？你的競爭優勢在哪里？（賣點）

優質原瓶進口葡萄酒

第三：如何銷售你的產品或服務？

這就是銷售技巧和銷售策略的問題；你清楚了你們的產品和服務的目標市場，但是怎么發現具體的潛在客戶，怎么取得與他們的聯系呢？我已經聯系上了我的客戶，但是我該如何與他們建立信任和諧的合作關系呢？面對競爭對手的強大的競爭壓力，你該如何取得客戶的“芳心”呢？

一般來說，遵循下面的步驟你將會發現你能對你的工作成竹在胸：

1、尋找潛在客戶；

2、接近潛在客戶；

3、向你的潛在客戶介紹你的產品或服務；

4、引導他的購買意向；

5、成交；

6、做好你的客戶服務工作（很重要，所謂回頭客，很多是從這里得到的）。

五種方式教你如何運作品鑒會

隨著進口酒在中國市場的興起，如果進行產品推廣成為一個大家普遍關心的話題。從現階段來看，舉辦葡萄酒的品鑒會是各大進口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鑒會呢？品鑒會都有哪些推廣主題呢？綜合總結出了以下五種：

水平品酒會

這樣的品酒會，以年份為統一的內在標準，選擇同一年份，不同酒商和不同葡萄園中的葡萄酒作為樣酒進行品嘗。

舉例來說，首先你可以給與會者提供2006年份不同國家的葡萄酒，法國、西班牙、意大利以及美國、澳大利亞、南非等，由于他們的特色非常鮮明，土壤、氣候 等形成的葡萄酒差異化很明顯，所以是最容易分別的，與會者參加這樣的酒會，很容易調動他們的積極性，增強他們對不同國度葡萄酒的了解。

然后可以做相對有些深度的嘗試。比如選用2006年份的法國葡萄酒，可以選擇風格差異比較大的地區餐酒，可以選擇波爾多、勃艮地、阿爾薩斯、法國南部等 不同產區的酒作為樣品，讓參會人士分別品嘗。由于地區間葡萄酒差異比較大，這種方式相對比較容易讓參會者分辨出不同產區的葡萄酒風格，從而對整個國家的葡 萄酒有個初步的印象。

之后，可以繼續進行較高規格的水平品酒會。比如選擇法國波爾多地區四五個酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒進行品嘗。在這個過程中讓與會者逐步分辨微區域、小 氣候的葡萄酒差異，同時了解并熟悉一些釀酒師在葡萄酒調配過程

優質原瓶進口葡萄酒

中的融入的個人理解和喜好。這種品酒會對于與會者的葡萄酒品鑒水平要求較高。

總體來看，水平品鑒會就是以年份為一個衡量標尺，以同一品種葡萄酒為基礎，進行品嘗，增加參會者對葡萄酒區域特色的理解，凸顯釀酒師在釀制過程中重要作用。

垂直品酒會

在中國市場上推廣進口酒采用這種方式的比較多，其根本原因在于很多中國代理商代理的是某一個酒莊的不同年份和品種的葡萄酒。這種品酒會采用的方式就是對 來自同一酒商的不同年份、同一品種葡萄酒進行品嘗推廣。通過這樣的品鑒會，很容易讓與會者對特定酒商出產的葡萄酒的風格和構成以及釀酒師的個人特點有所體 會。

比如在品酒水商可以選擇來自法國凱斯莊的2002、2003、2004年份的美樂葡萄酒。在這種會上，組織者要考慮的唯一要素就 是年份的選擇：要讓與會者從不同年份酒中品出一個葡萄園出產的葡萄酒每年存在的或者明顯、或者微妙的變化。組織者可以先期查找有關特定葡萄酒或者酒商的資 料，通過查看特定年份的天氣和病蟲害情況、或者是生產過程有無變化，比如使用的橡木桶等，來確定當年葡萄酒的釀造過程，這些可以為參會者提供一些大家覺得 非常有趣的話題，提高品酒會的趣味性。

計價和不計價的品酒會

價格在葡萄酒中的影響力無疑是巨大的，一般消費者是通過價格去評判葡萄酒的優劣，而這兩種品酒會是想通過價格杠桿對樣酒進行區分。

不計價的品酒會是要將價格偏見從與會者觀念中移除，會上的葡萄樣酒都沒有價格標示，參會者可以非常客觀地對待每一款葡萄酒，因為你不知道自己喝得是40 塊錢以下的，還是400塊錢以上的，完全根據自己對葡萄酒的理解作出判斷。在人們習慣了將高價葡萄酒當做優秀葡萄酒的評判依據以后，通過這種方式可以完全釋放與會者對葡萄酒的判斷能力。其實，價格更高的葡萄酒賣得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多還是源自品牌標示意義和市場營銷的因素。

計價的品酒會則是為葡萄酒劃分出一個價格區間，根據這個區間選 擇不同種類的葡萄酒。比如價格在200元以下的赤霞珠或者價格在400元之內的美樂等，選擇價格相近的葡萄酒。這種酒會往往是針對不同的分銷商舉行，在推 廣葡萄酒品牌、產品和文化等因素的同時，也讓更多分銷商對不同價位的同一種類的葡萄酒作出價值判斷，對某個價格區間的葡萄酒進行比較，尋找適銷對路的產品 檔次。

八大種類品鑒會

根據國際上對于釀酒葡萄酒品種分類，按照種類和種植規模、種植區域，國際上可以將葡萄酒分為八大種類，其中包括赤霞珠、黑比諾、美樂和西拉等四種紅葡萄品種，還包括白黑比諾、長相思、霞多麗和雷司令四種白葡萄品種。

八大種類品鑒會更多意義上的是葡萄酒文化推廣會，他能讓與會者自己去一

優質原瓶進口葡萄酒

一品嘗八大種類的葡萄酒，然后由本人決定出自己的喜好，是一次葡萄酒基礎文化的普及活動。一般在進口酒銷售氛圍不太好的市場，通過這種品鑒會讓更多消費者熟悉葡萄酒的基礎特征。

盲品

這是葡萄酒品鑒中最具傳奇色彩的一種品酒方式，很多時候，由專業的品酒師蒙住雙眼，憑借嗅覺和味覺去感知葡萄酒，最后鑒別出葡萄酒的出產國、產區、年份甚至是釀酒師的名字，很多電影鏡頭中都會出現這樣的場面。

事實上，做一次盲品品鑒會是無法達到這種高度的，一般都是采用將酒標從酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒標，品酒者無法直接從文字中得到關于葡萄酒的 任何信息，只能通過觀色、聞香、品味來判斷酒的好壞。這樣的最大優勢在于與會者不會對他們所品嘗的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 發現不同人在看不到酒標和價格的情況下對同一款葡萄酒的品嘗感覺會有多大的差異。

當然，進口酒品鑒會的類型千差萬別，但從其目的來 說，無非就是傳播葡萄酒文化、建立葡萄酒認知、讓消費者對某個特定品牌、特定產區、特定年份的葡萄酒形成一種良好的認知，從而達到市場推廣的目的。一次成 功的進口酒品鑒會，對于參會者來說，可以享受到引用葡萄酒的樂趣，養成自己的消費喜好；對于組織者來說，摸清產品的市場脈絡，尋找到產品與消費者的最佳結 合點。通過品鑒會的互動，能夠讓進口酒商和消費人群建立一種溝通關系，無形中達到市場培育的目的。

第四篇：江西嘉聯拍賣有限公司工作總結

江西嘉聯拍賣有限公司工作總結

2010年已經過去了，在這一年中江西嘉聯拍賣有限公司在各級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績。總體來說，江西嘉聯拍賣有限公司發展趨勢良好，現將這一年來的工作總結列如下：

一． 主要工作

公司成立至今，積極從多方面聯系和拓展拍賣業務，成功舉行了多次不同類型不同標的的拍賣。

2010年1月份，我公司成功舉行了多次拍賣會，其中我公司接受委托拍賣上饒縣糧食局第二糧站九直店面一宗，1月21日獲得成功拍賣，起拍價12000元/平方米，總面積286.57平方米，成交價一共579.605萬元。

2010年2月，我公司受委托拍賣了土地使用權五宗，其中華壇山糧庫土地使用權起拍價48.7萬，成交價103萬，還有羅橋糧庫土地使用權起拍價67.1萬，成交價130萬。

2010年4月，我公司接受委托，拍賣花廳糧庫土地使用權，起拍價39萬，成交價72萬。

2010年6月份，我公司受委托拍賣信州區五三大道91號店面，起拍價1190萬，經過競價，最終以1200萬元的價格成交，取得了良好的經濟效益和社會效益。

二．2010年公司工作安排

1.繼續創新拍賣領域，狠抓拍賣質量和效益，積極應對拍

賣行業產業的困難，在困難中尋找新的發展機遇，爭取取得更好的發展。

2.堅決做好網上信心報送工作，及時準確如實報送，使主管機關能及時準確的了解公司的經營情況及相關信息，以便有關部門更好的做出決策。

3.加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養和提高從業人員素質。

4.適時組織拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學習，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經驗，以進一步促進公司穩步健康協調和諧發展。

江西嘉聯拍賣有限公司2011年3月3日

第五篇：歌德名言

歌德名言

1、相信生活，它給人的教益比任何一本書都好。

2、誰要游戲人生，他就一事無成，誰不能主宰自己，永遠是一個奴隸。

3、哪里沒有興趣，哪里就沒有記憶。

4、勞動可以使我們擺脫三大災禍：寂寞、惡習、貧困。

5、希望風雨之夜所現之曉霞。

6、我們為祖國服務，也不能都采用同一方式，每個人應該按照資稟，各盡所能。

7、每走一步都走向一個終于要達到的目標，這并不夠，應該每下就是一個目標，每一步都自有價值。

8、我們全都要從前輩和同輩學習到一些東西。就連最大的天才，如果想單憑他所特有的內在自我去對付一切，他也決不會有多大成就。

9、你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。

10、缺乏興趣，將使記憶消失。

11、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。

12、凡是有才能的人總會受到外在世界的壓迫

13、年青時，由于興趣廣泛，容易忘事；年老了，由于缺乏興趣而健忘。

14、尚未實現的目標，要比已經達到的渺小目的更珍貴。

15、曖昧而散漫的教育，造就了一大堆不可靠的人。

16、一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。

17、否定理想的人可能容易找到，不過他是把卑鄙當作美好。

18、誰若游戲人生，他就一事無成；誰不主宰自己，永遠是一個奴隸。

19、希望是不幸之人的第二靈魂。

20、在我生平每一個發展階段或時期，我所懸的最高理想從來不超過我當時的力所能及。

21、我們對于真理必須經常反復地說，因為錯誤也有人在反復地宣傳，并且不是有個別的人而是有大批的人宣傳。

22、我們為祖國服務，也不能都采用同一方式，每個人應該按照資稟，各盡所能。

23、在今天和明天之間，有一段行長的時期；趁你還有精神的時候，學習迅速地辦事。

24、誰若游戲人生，他就一世無成；誰不能主宰自己，永遠是一個奴隸。

25、我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。

26、你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。

27、正當地利用你的時間！你要理解什么，不要舍近求遠。

28、我要做的事，不過是伸手去收割旁人替我播種的莊稼而已。

29、今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。要做一番偉大的事業，總得在在青年時期開始。

30、幻想是詩人的翅膀，假設是科學的天梯。

31、人們還往往把真理和錯誤混在一起去教人，而堅持的卻是錯誤。

32、我不應把我的作品全歸功于自己的智慧，還應歸功于我以外向我提供素材的成千成萬的事情和人物。

33、創造一切非凡事物的那種神圣的爽朗精神總是同表年時代和創造力相聯系在一起的。

34、希望是生命的靈魂，心靈的燈塔，成功的向導。

35、關鍵在于要有一顆愛真理的心靈，隨時隨地碰見真理，就把它吸收進來。