第一篇：營銷故事-海信突襲進十強

生物達人1

2突襲進十強

案例背景

2000年，空調行業正處在高速增長階段，市場前景很好，而且利潤較彩電等其他家電要高，這就導致很多企業蜂擁而至，從而加劇了此行業的競爭。海信不僅建成全國最大的變頻空調生產基地，而且在研發力量貯備上也已成熟。但是居高不下的價格，成為阻礙銷售的瓶頸問題。而且海信屬于無法同強勢品牌競爭的三線品牌，品牌知名度不高，消費者對于變頻空調認識不足，銷售幾年來沒有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。

成功策略

海信開始要尋找營銷的突破口。決策層最后決定采用當年做“純平”彩電的降價策略，而且效果要更好。1999年底，海信已經開始醞釀“突襲”行動，計劃設計得頗為機密，在2000年3月1日行動開始前，知道內情的人只有幾個。根據2000年的空調市場分析及預測和企業自身的實際情況，依據“以技術為依托，以市場為導向，以價格為突破口”的指導思想，按時間順序劃分3個階段，進行市場營銷。3月1日～4月15日是第一階段。以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP變頻空調為尖兵，以低于4000元的零售價為市場突破口，以北京市場為主戰場，緊接著擴大到全國市場，用價格這個業界、新界及消費者敏感的話題為導火索，率先引爆2000年的中國空調市場，制造新聞界、商業界及消費者的關注點，從而形成注意力經濟，使海信空調在2000年的空調市場中搶得先機，為2000年海信空調全年銷售奠定一個堅實的基礎，給海信空調一線銷售人員鼓起精神與勇氣。

4月16日～5月中旬是第二階段。在全國三十余個市場基礎較好的城市，舉辦“海信空調2000年高科技新品推介會”，在第一階段已形成注意力的基礎上，倡導海信“高技術、高質量、高水平服務”，進一步強化提高海信空調的品牌形象，用“技術質量、服務”所形成的品牌形象力推動市場，用靈活的銷售手段搶占陣地。并在全國各區域以商場、專賣店為灘頭陣地，以多種短小靈活的促銷活動為尖刀，以及到位的安裝為依托，以充足的貨源為保證，為完成全年銷售任務展開決戰。并適時利用海信工薪變頻系列空調的熱銷啟用媒體大勢宣傳，全面提升海信空調品牌的美譽度。

5月中旬之后是計劃中的第三階段。經過前兩個階段的成功運作，海信變頻空調在市場上聲名鵲起，各大城市都涌起了一個淡季購買海信變頻空調的熱潮，以致于在7月以后，真正旺季來臨之際，海信曾一度出現斷貨現象，因此在推廣上沒有更進一步的舉措。但有關海信的新聞報道卻貫穿整個2000年冷凍年度，“海信是本年度的最大贏家”已在業內成為共識。

策略效果

據2000年3月市場統計顯示，海信位居市場有銷售記錄的63個品牌的第二名，總銷售量10052臺，零售量9028臺，零售量比2月增長207．3％，比去年同期增長291．22％，累計比去年同期增長86．52％，上升幅度頗大，給海信空調帶來良好的經濟效益，并從一個名不見經傳的三線品牌，迅速進入了中國空調十強行列。

案例點評

對家電而言，低價策略的殺傷力是非常強大的。但如何用好這把雙刃劍，才是真功夫所在。

第二篇：鋁型材十強的營銷

2009年中國鋁型材企業十強

時間：2009年11月10日

由中國有色金屬加工工業協會主持、在全國重點鋁型材企業范圍內展開的“全國鋁型材企業十強”評審活動揭曉。這十強企業包括：

廣東興發創新股份有限公司 遼陽忠旺鋁型材有限公司 廣東鳳鋁鋁業有限公司 廣東堅美鋁型材廠有限公司 浙江棟梁新材股份有限公司 臺山市金橋鋁型材廠有限公司 南海亞洲鋁廠有限公司 福建省南平鋁業有限公司

山東南山實業股份有限公司（鋁材總廠）長沙經閣集團

這是在全國650家鋁型材企業中評選出的。據介紹，這次“全國鋁型材企業十強”評選標準增加了產品質量以及企業形象、企業的行業地位等軟指標，并不是單純的看企業的產能、產量和銷售收入。

標準 讓堅美走向國際

廣東堅美鋁型材廠有限公司（以下簡稱堅美公司）是一家專業生產建筑鋁合金型材的大型企業，是國家建設部鋁門窗、幕墻定點生產企業。1993年建廠到今天13載，堅美公司依靠科技進步，依靠產品標準，堅持走質量效益地發展道路，不斷開拓創新，迅猛發展。至今己成為建筑鋁型材行業中技術裝備先進、管理科學、質量信譽高和規模經濟效益顯著的龍頭企業之一。鋁合金框用型材市場銷售穩定排名全國前三名，出口創匯連續五年每年增長150％以上。

《中國有色金屬》：堅美公司能在短短的時間里，從一間默默無聞的小廠躍上行業的龍頭企業之一，成為中國名牌產品，連續兩屆獲得行業最高產品實物獎——金杯獎。對于做品牌來說，堅美有什么訣竅嗎？

堅美：其實回顧堅美成長歷程和奮斗歷程，我們深深感覺到，企業的成長需要一個明確的目標，需要一個看得到摸得到的標準，讓企業朝著這個目標去發展，去前進。同樣，企業的進步離不開標準，企業的發展更離不開標準。

正如范順科院長在答記者問中談到的“標準是個標桿，是擺在那．讓我們生產企業去觸摸，去趕超，等產業發展了，產品質量提高了，標準也要相應地提高，繼續讓生產者去趕超。通過這樣的過程，來促進產品質量的提高，產業的發展。”

這一段話，闡明了企業在市場競爭中、企業在技術發展中，如何運用標準。貫標、達標、用標是企業在一段時期里奮斗的目的。

1995年，我們堅美公司就被南海市技術監管局向社會公布的精英企業。

1996年，我們公司就立下了“趕英超美”的雄心壯志。但是那個時候，我們對應該怎么趕、怎么超的概念是比較模糊的。后來，我們認識了標準，知道標準是一個成方圓的東西。通過標準和標準化生產，提高產品質量，提高市場競爭力，是一個企業必須要走的路。

《中國有色金屬》：曾經在采訪國家標準委全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科時聽他提到，標準和質量是相輔相成的。標準不可能一夜之間提高產品質量，而隨著產品質量的不斷提高，產品標準也要相應地調整，最終達到適應市場需求的目的。堅美在標準的制訂、使用和產品生產過程中，有哪些經驗是可以借鑒的？

堅美：在任何一間企業里，在任何一位企業家口頭上，我們都能聽到最熟悉的一句話：“質量是企業的生命。”但什么是質量呢？為什么有的企業大喊質量，卻避免不了被市場淘汰的厄運。有的企業卻能在質量的旗幟下茁壯成長，并壯大成行業巨人。

差別就是如何理解質量。我們說：質量，就是質量要求。這種質量要求關鍵是要滿足顧客要求。這種顧客需求，按照范院長的話來說，必需包括顯在的和潛在的需求信息。這種信息制定在產業標準中，就是一段時間里的顧客要求，就形成了廣義上的質量要求。

企業執行了這個產品標準，產品達到了標準中的質量要求，也就相應地在某種范圍內滿足了顧客需求，產品就會適應市場、適應用戶，企業就生存、就發展、就壯大。

GB 5237《鋁合金建筑型材標準》從 1985版、1993版、2000版三版推薦性標準發展到今天的2004版強制性國家際準。每次修訂，其質量要求都發生了變化。

最大的變化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。這個變化不但從單一標準擴展到系統標準，而且質量要求的內容更包括當時許多企業己顯在的陽極氧化，電泳涂漆表面處理。連許多企業、建筑市場潛在的粉末噴涂，氟碳噴涂也包括進去。可以說GB/T5237-2000標準系列的修訂，使我國鋁合金建筑型材標準結構發生了質的變化。實施后的幾年中，對規范我國建筑市場中鋁合金型材的質量，對建筑門、窗、幕墻鋁合金型材占有率的鞏固，提高行業整體的裝備、技術水平的更新，出口貿易擴大，都起到了非常重要的作用，也是建筑鋁材非常重要的時期。可以說，那幾年，建筑市場都認同了這個標準。反過來，GB/T5237-2000系列標準開始規范了建筑市場的質量秩序、監理秩序，鋁合金建筑型材產品得到了充分擴張，產量從1999年全國不到100萬噸，到2004年超過 200萬噸。GB/T5237-2000標準逐步深入了建筑業、開發商、老百姓，造就了很大的產品聲勢，鋪開了國內標準中品牌標準的道路。在2003年10月湖州的中日首屆鋁材表面處理研討會上，日本方面還專門發表了論文，論述中國GB/T5237標準的優異，說明GB/T5237-2000系列標準在日本——世界鋁材強國產生了很大的反響。據我們所知，美國、法國、澳大利亞等企業更把GB/T5237標準翻譯了英文。他們在研究中國的鋁型材，在研究中國的鋁型材企業，更在研究中國的鋁型材的標準。這么一個標準能夠引起這些強國的研究，這本身就是我國標準界的驕傲。

《中國有色金屬》：堅美是生產產品的企業，對于標準應該是“敬而遠之”的，因為對企業來說，標準是個“緊箍咒”，按標準生產可能造成成本的增加。為什么堅美還選擇承擔了標準的起草工作，而且是國標。這無疑是給自己套上了“緊箍咒”。

堅美：堅美公司是 GB 5237標準2000版、2004版的主要編制單位，也是當前修訂GB 5237-2004系列標準的四個主編之一。一開始加入工作組的目的就是想為鋁型材企業做點事，盡點責任，付點努力，也沒預料到會得到今天的效果。但是有一點，我們公司是認真的！

我們公司本著以國內生產和檢測實際狀況為依據，以滿足國內建筑需要為基本要求，以規范產品檢測內容，保證產品質量和提高我國鋁合金建筑型材的質量水平為目的，更為出口貿易為目標，努力修改 GB 5237系列標準。

為修訂 GB 5237，我們搜集、查閱了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中國標準不下80個，翻譯了至少15個國外標準。

我們對國內外標準認真閱讀、仔細推敲，并通過試驗對其中的各類方法進行驗證和分析。為完成輕標委安排的專項試驗研究任務，我們公司投資了百萬余元添置試驗設備。為掌握正確的試驗方法，我們還和一些省、市檢驗所、院進行同一樣品互做，并多次派人到日本、美國、歐洲去參觀國外的檢測所，與國外專家探討試驗差異。我們還利用各方面的條件，主動送很多的樣品給開展輕標委系列試驗或專項試驗的其他檢測所、院做試驗。目前，堅美的樣品不但掛在了我國的瓊海暴曬場，而且還掛到了美國佛羅里達洲——世界公認的暴曬場進行自然耐候暴曬。我們公司通過對各類試驗結果進行統計、研究，己獲取了大量珍貴的數據，并取得了可喜的研究成果。

可以說，1998年至今，堅美公司通過制、修iT GB 5237系列標準，掌握了很多相關的技術要求，懂得生產上、工藝上、設備選型上如何去滿足這些要求，做出好的產品。這些年來，我們堅美公司引進了不少進口設備，如陽極氧化電泳設備、豎式噴粉線、氟碳線、隔熱型材的穿條機、注膠機、擠壓機等。由于我們掌握了很多國外的標準，談判的主動權、驗收的主動權一直掌控在我們手里，因為我們比他們懂標準。這是參與制訂標準帶給我們的收獲。

《中國有色金屬》：堅美在標準的制訂、使用過程中，有哪些經驗是愿意和我們分享的？ 堅美：我們說辦企業一定要有效益，如果沒有效益，辦企業干什么呢？

但企業怎么辦才能有效益呢？效益的產生關鍵在哪里呢？產生了效益如何持續發展壯大再產生更大的效益呢？

企業是制造產品的，是生產合法的產品，產品的質量一定要滿足質量要求。

通過GB 5237際準的修訂，我們明白鋁合金建筑型材各種不同種類性能的質量要求。這樣我們就明確了一個方問，展開技術工作，管理工作就有根有據。

首先，我們確立了全廠各部門、各車間的一切工作都是為生產出好產品，達到 GB 5237標準是基本條件。圍繞GB 5237標準中的各項要求，制定了全公司、部門的工作標準、考核制定、目標考核，把 GB 5237里的一切分解為各項具體的工作準則。

我們向公司最高領導宣貫 GB 5237標準，讓他們知道公司產品的技術質量性，更好的策劃公司的持續發展方向，并且大力支持工藝改革、技術改革、設備改革及至全廠的改革。

我們向公司的銷售人員、經銷點人員宣貫GB 5237標準，把GB 5237標準中在市場上常碰到質量要求向他們宣貫、教育，讓他們學會掌握標準這一回事，使其在商務上得心應手。

我們向管理人員宣貫 GB 5237標準，讓他們懂得如何管理，使產品在工藝、技術上滿足質量要求。

我們向檢驗、試驗人員宣貫 GB 5237標準，讓他們明白怎樣進行檢驗、怎樣進行做試驗，得出的判斷才是正確的，防止錯判和漏判。

我們向生產組織、工人宣貫 GB 5237標準。讓他們掌握在生產上哪些質量要求必需達到，哪些質量要素不能含糊，明明白白，確保產品一出來就是好的。

另外，我們強化試驗。產品符合質量要求不是嘴巴子說的，是要用數據來評價的。

我們說，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993際準修訂結構上發生了質的變化，這就是技術要求多了好多內容，多了好多93版沒有提到的技術要求，技術要求多了、試驗方法也多了，試驗儀器設備也就更多了。

要用數據說話，實質就是用試驗結果數據講話。

一個企業，如果檢驗產品的檢測設備不齊備，沒有足夠的數據來支撐自己的產品狀況，能評價自己的產品水平嗎？

所以，堅美公司投資了數百萬裝備自己的試驗室，為的正是一一要用充分的數據說話！執行好一個標準，必須理解好一個標準。每個主標準里都有很多相關的引用標準，這些引用標準我們一定要理解透徹。理解透了，你才能準確執行好這個主標準。我們說，標準有時候是滯后的，有時候也有它的前瞻性的。執行好一個標準，一個企業，一定要組織好一定的人去研究它。堅美公司有專門的組織和人員去從事這項工作，我們不但通過研究標準去準確理解標準，我們還通過研究去發現標準里一些沒摸透的內容。通過研究，我們還想到標準如何去創新的問題。

GB/T5237-2000標準實施六年來，對提高我國鋁合金建筑型材整體水平，發揮了非常大的促進作用，功不可抹。

堅美鋁型材不但參與了人民大會堂門窗改造，而且我國目前最大面積的中國石油大廈幕墻、號稱中國1號工程的中央電視臺新臺址、北京長安街上的“王宮”一一凱晨廣場、香港準備的亞洲最高樓118層香港金融大廈都是采用堅美產品。

所以 GB 5237標準使原來技術質量水平較好的企業更向前邁進，使原來一般的企業向好的實現，使原來較差的企業向好的轉化。

現在關心、愛護、參與GB 5237標準的企業越來越多了，這是好事。企業參與標準建設一定要有連貫性、穩定性，還要表現出為行業作貢獻。

我們知道，我國的標準是執行兩稿兩審制度。最起碼要開兩次會，有些涉及面廣的標準可能還不止兩次會。為什么要強調企業參與標準建設一定要有連貫性、穩定性？因為標準從起草到上報有較長的時間，你想準確理解標準，就必須了解整個過程。我們有些企業一會兒參加、一會兒不參加、一會兒是這個人參加、一會兒又是另外一個人參加，信息傳遞總是中斷。你怎么能準確理解標準呢？

堅美公司在標準建設上從人員、技術支持上是很有連貫性的，所以執行得好。

GB 5237是一個產品標準，中國加入世貿組織后，標準在技術壁壘里的作用就越來越大。作為我們鋁合金建筑型材生產企業，一定要把落實好GB 5237標準作為重要動力，把這種動力視為各項上作的出發點，搞好企業標準化工作，用標準化來苦練內功，提高用戶的滿意度，提高市場的占有度，讓鋁合金建筑型材這一產品在構建和諧社會，讓億萬老百姓樂業安居。

“興發”打造名牌的實踐

廣東興發鋁業有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港聯交所成功上市（股票代碼：0098）。作為中國大陸最早生產鋁型材的企業之一，現已成為中國著名的專業生產建筑鋁型材、工業鋁型材的大型企業，擁有年產鋁型材15萬噸的生產能力，是中國建設部鋁合金建材定點生產基地。被行業協會評為“中國鋁型材企業十強第一名”。公司在二十世紀末和二十一世紀初創造了許多行業第一： ●第一個應用ERP現代管理信息化網絡工程

●第一個建成鋁型材國家認可實驗室

●第一個建成省級重點的鋁型材工程技術研究開發中心

●第一個成為省級專利試點企業、省知識產權優勢企業 ●第一個建成省級企業技術中心 ●第一個設立博士后科研工作站

廣東興發鋁業有限公司始終堅持自主研發和與科研院所合作相結合的方式，在技術創新和推動產學研合作戰略中不斷發展壯大。現已形成的技術中心、研發中心、理化檢測中心和博士后科研工作站這四大技術創新體系是提升公司技術開發能力的有力保證；與核工業西南物理研究院、湖南大學、廣東工業大學、廣州有色金屬研究院等科研院所新的“產、學、研”合作計劃正在推進；工藝研究、技術開發與產品開發、產品結構調整相結合，以此不斷提高公司的技術研發能力，從而形成獨有的核心技術競爭力。

成功絕非偶然，“興發”的成功還源自：高目標的追求、嚴格而精細的管理、精良的技術裝備和客戶一貫的信賴支持。公司將一如既往地發揚與時俱進、開拓創新的精神，以“一流的產品、一流的服務”不斷提高顧客滿意度，為將“興發”打造成世界名牌而努力奮斗！

公司位于美麗的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息發達。公司總占地面積88萬平方米，已擁有39條鋁型材生產線，主要技術裝備和檢測設備均從德國、英國、美國、日本和意大利引進。現有員工2000多人，其中有包括博士、院士在內的中、高級工程技術和管理人員200多名。公司已經擁有鋁合金型材國家專利460項，3萬多種產品規格型號，產品銷售覆蓋全國并遠銷美國、加拿大、歐洲、澳大利亞、日本和東南亞、中東等30多個國家和地區。

名牌產生于高質量。“興發”牌商標核定使用的產品是鋁合建筑型材和工業型材。“興發”牌在產品質量上追求“技術+質量=0投訴”，從1986年起至今，公司數次榮獲國家各級之間部門和技術監督檢驗，檢查榮譽證書，成為全國同行業中無投訴的企業之一。名牌產生于信信譽，在產品質量上的任何一點疏忽或失誤都會使名牌戰略毀于一旦。據不完全統計，全國有2000多個大型工程指定使用“興發”鋁型材，北京、上海一些標志性建筑專門使用“興發”鋁型材，這就是打造“興發”牌的最堅定的基礎。

名牌生產于高信用

名牌生產于高信用。信用就是企業的質量，信用就是產品的附加值。信用代表企業的素質，在信用上只要有一點馬慮，企業就會很快遠離真正的名牌。企業創業時要講信用，企業發展時還要講信用，“興發”成功的關鍵之一就是在創業的每一步、每一個階段都堅定不移地恪守信用。沒有人來“興發”討債，反倒是多家銀行主動來“興發”貸款，這是說明“興發”企業信用度的最好例證。

名牌產生于企業的核心競爭力。

品牌的確是企業的一種外顯性的指標，但卻是建立在企業實力基礎之上，名牌產生于企業真正的實力。一些企業往往誤碼率解品牌的外顯性質，把名牌戰略簡單地理解為“形象工程”，不遺余力“把功夫做到戲外”，本末倒置，名實不分，或者把一些適用于日用消費品的營銷手段簡單移植于高技術、設備、管理、人才等關乎企業核心競爭力的各個方面不斷追求卓越，把企業做大做強做實做優，為企業發展奠定了牢固的基礎，只有這樣才能真正實施名牌戰略。

名牌產生于優秀的企業文化。

名牌不僅是企業實力的結晶，更是企業文化的升華。當企業發展到一定程度之后，區別企業素質高下的重要標志就要看企業文化。沒有優秀文化的企業造就不出名牌，沒有優秀企業文化內涵的產品，即使一旦成名也決不可能持久不衰。“興發”廣泛吸收世界優秀文化、民族優秀文化和地方優秀文化的營養，形成了極具吸引力和凝聚力的“興發”企業文化。在“興發”企業文化中，像“創名牌，揚國威”，“創百年老店”，“創業——興業——創新”，“財富是生產力之母，智慧是生產力之父”，“企業三從四行得（國家法律要遵從，政府政策要依從，公司制度要服從；質量過得，產品銷得，貸款收得，利潤賺得）”等獨具特色的核心文化理念，的確是企業名牌戰的強大精神支柱。

名牌產生于密切關聯的產業鏈和相關的企業群體

名牌的產生需要一定的環境和條件，這里所謂的環境和條件，不能錯誤地理解成什么“特殊政策”或“優惠政策”，而是指市場環境。它包括：一是市場的資源環境，如融資、人才、原材料供應、技術支持、動力、渠道、環保等等；二是市場競爭環境，包括有一批強或弱的競爭對手和合作伙伴，競爭激勵斗志，競爭造就強者，沒有競爭是產生不出名牌的；三是軟環境，如政企關系，銀企關系，稅企關系等。

鳳鋁，悄悄敲開廣西農戶的大門

作者 ：fenglu

發布時間 ：2009.08.31, 17:58, 星期一

8月的南寧，鳳鋁南寧經銷商設立的門市部熱火朝天。工人們忙著將材料打包送往物流公司。這些鋁材將送往廣西各個縣域或者鄉鎮，再安裝到農戶的家中。7年來，經過鳳鋁鋁材南寧銷售公司與旗下眾多分銷商的集思廣益，形成了“公司＋分銷商＋門市＋門窗廠”的銷售模式，已讓鳳鋁產品扎根在八桂大地的沃土中。“鳳鋁村”帶來榜樣的力量

廣西大化瑤族自治縣六也鄉的德禮村，是個名符其實的“鳳鋁村”。這個村的每一個村屯新建的樓房，門窗全部采用鳳鋁鋁材。這個“鳳鋁村”的得來，是鳳鋁成功扎根廣西農村市場的標桿。

蘭文途是鳳鋁大化縣的經銷商。從2000年開始，他便開始經營鳳鋁鋁材。2008年7月份，鳳鋁鋁材南寧銷售公司為響應鳳鋁公司開拓農村空白市場的政策，專門派出人員與蘭文途多方接觸，詳細介紹了鳳鋁的品牌效應后，蘭文途欣然答應了努力開拓該縣農村市場的要求，成為該縣鳳鋁的經銷商。經過一年多的打拼，在南寧銷售公司的大力支持下，蘭文途成為了南寧銷售公司旗下經銷商中的一匹“千里馬”。

說起鳳鋁為何能深深植根廣西農村的沃土，蘭文途最大的感受就是在農村樹立標桿。為了在當地競爭激烈的鋁材市場占據一席之地，蘭文途采用了獨特的辦法：在該縣重點鄉鎮的重點村落中，重點選取了一兩戶農戶，作為鳳鋁鋁材使用的樣板工程。在手藝精湛的師傅施工下，鳳鋁門窗的質量、效果，與其他品牌形成了鮮明的對比。

榜樣的力量是無窮的。“樣板戶”實實在在看得見的效果，讓村民們都深為折服，紛紛步“樣板戶”的后塵，選用了鳳鋁鋁材。像德禮村這樣的“鳳鋁村”，在大化越來越多。

大化成功的模式，不僅僅是樹立“樣板戶”，蘭文途還有一支“秘密部隊”。在他手里掌握的該縣的裝潢隊伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低頭不見抬頭見的熟人，蘭文途對他們施行“做完裝修工程再給鋁材款”的政策，在無形中這支隊伍也成了在農村推廣鳳鋁的鋁材生力軍。

地方特色贏得地方市場

在南寧銷售公司發展的20多個縣域分銷商中，發展勢頭強勁的還有橫縣、欽州的分銷商。說起勇闖農村市場的心得體會，分銷商謝文斌認為是自己做足了鳳鋁鋁材地方特色化的文章。

欽州是沿海城市，特別的地理位置，成就了特別的居住要求。比如說，在欽州市的農家窗戶，就特別講究防風、防雨，講究氣密性。在南寧銷售公司的建議下，欽州采用了鳳鋁公司結合沿海地區氣候特點而改進的888A系列鋁材。這個系列獨特的高低軌，滿足了海邊居民的窗戶能夠迅速排水并氣密的要求。遇到臺風等襲擊，該系列型材的窗戶，還能防止窗扇的脫落。

謝文斌介紹說，鳳鋁鋁材能夠扎根廣西市場，最過硬的就是有特色，幾千種系列型材中，無論從價格上，還是使用上，“總有一款合適自己”。多年來，在南寧銷售公司的建議下，廣西各地的分銷商集思廣益，對不少傳統產品進行了局部改良，使得鳳鋁產品更加適合了廣西的地方特色，為贏得地方市場取得了主動權。

在南寧銷售公司開拓的大新縣、上林縣、馬山縣、都安瑤族自治縣、大化瑤族自治縣等分銷商中，改良傳統產品，迎合地方需求成為一種良好風氣。如大新、馬山、上林等地就對適合廣西農村的85系列型材進行了不同的改良，形成了質量過硬、價格適合的拳頭產品。

注重改良又不拘泥于改良，是南寧銷售公司一貫倡導的銷售主張。各地分銷商更是將這個建議發揮得淋漓盡致。大化分銷商蘭文途在走地方特色路徑時，剛開始主推766系列。經過一段農村市場的試驗后，他又轉向了主推85改良后的系列型材。結果，再次主推的產品，又成了當地農村最受歡迎的產品。

從“大樹”中吸取銷售營養

今年2月份，廣東鳳鋁鋁業召開了全國經銷商大會，獲得全國經銷商銷量第七名的南寧銷售公司負責人尤文華，在大會上做了發言。南寧銷售公司的業績，也得到了吳小源董事長的高度評價。要問花兒為什么這樣紅，南寧銷售公司得出的經驗是，要善于從鳳鋁公司這棵大樹上汲取銷售養分。

對鳳鋁公司而言，南寧銷售公司不過是大樹中的一枝小樹杈，可是它的經脈與鳳鋁公司卻是緊密相連的。公司的每一個銷售新政，南寧銷售公司都能從中得到有益的啟發和幫助。

鳳鋁公司把2009年作為占據農村市場的銷售年，并出臺了一系列的扶持政策。特別對于廣告的投放，更是加大了力度。南寧銷售公司立即將鳳鋁公司的政策，在最短時間內傳達給了各縣市分銷商。尤文華還親自到各個分銷商所在地考察銷售情況，根據各個縣市的實際情況，做了周密的廣告投放方案。

在崇左市、百色市等部分縣市，考慮到當地群眾交通工具多為三輪摩托車，當即決定在三輪摩托車上設置廣告掛幅。在鳳鋁銷售公司的積極幫助下，目前已有多個縣市設置廣告完畢，并取得了良好效果。在比較山區的縣市，南寧銷售公司則在公路沿路房屋、橋梁等掛起了精致的廣告噴畫。個別縣市則靈活投放電視廣告。在南寧則選擇了穿梭不停的公交車車身廣告。大量針對農村市場的廣告鋪開后，各個縣市的銷量明顯上升。

專業加上專注，才能獲得成功。南寧銷售公司還特別注重從鳳鋁公司中獲取寶貴的專業知識。為加強對業務員專業知識的培訓，南寧銷售公司還專門向鳳鋁公司索取新編的培訓教材，給公司員工人手一冊，并定期抽考掌握情況。

今年7月份，鳳鋁公司在佛山召開營銷培訓班，南寧銷售公司立即派出5名業務骨干進行學習。南寧模式的滾雪球效應

說起鳳鋁鋁材在廣西的發展，幾乎是滾雪球效應：從2008年1月份由橫縣進駐首府南寧，用了不到兩年的時間，尤文華就完成了從個體經銷商到公司銷售的飛躍，形成了“公司＋分銷商＋門市部＋門窗廠”的銷售模式。

在目前南寧市的很多著名樓盤中，使用鳳鋁鋁材者比比皆是。眾所周知，去年受金融風暴的影響，各地鋁材銷售收到比較大的影響。作為鋁材品牌競爭激烈的大都市，更是如此。如果從城市中突圍，扎根在廣闊的農村市場，是鋁材銷售的新策略，也是長久立足之本。

南寧銷售公司從2008年10月份開始，就積極推行了開拓分銷商的做法。在將鳳鋁公司開拓政策及優惠政策下放到縣域后，取得了良好的效果。在一年多的時間里，南寧銷售公司開發的鳳鋁分銷商，分布南寧下轄的各個縣、區、鄉鎮。

隨著縣、市分銷商大力開發鄉鎮分銷商，南寧銷售公司推廣鳳鋁走進農村的做法，發生了滾雪球的效應，在農村市場中推廣鳳鋁鋁材的隊伍越來越大，無論是社會效應和品牌效應，都取得了雙贏局面。

在開拓分銷商中，南寧銷售公司注重尋找問題，彌補缺陷，更促進了農村市場的健康發展。在接到分銷商反映補料及配件跟進過慢的情況后，尤文華及時調整策略，將門市部從銷售公司中剝離出來，整體遷往南寧市二橋建材市場，方便了縣域分銷商的銷售配套。

在縣域分銷商推廣鳳鋁產品時，由于出現工藝、工時等跟不上的情況，尤文華在最近又決定成立一個門窗加工廠，為邊緣農村提供一條龍的銷售及配套服務。

在南寧銷售公司多管齊下的銷售策略下，鳳鋁，已經悄悄敲開了廣西農戶的大門。

廣東鋁型材企業開拓市場 加速國內布局

2009/5/25/08:42 【慧聰建材網】

從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區大瀝一線鋁材企業紛紛加速在國內市場的布局,其中三四級市場成為重點投入區域。國內新建項目陸續投產受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業在出口方面遇到明顯阻力。

以堅美為例,該企業去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區域也相應減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業總產能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產的現象在一些鋁材企業中出現。挖掘國內市場潛力是當前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業加快在國內市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續動工或投產。

大瀝鋁材企業的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網絡,依托各級專業市場將觸角由城市延伸至農村。其中,廣東偉業鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設,待投產后,該公司在江蘇的產能將超過10萬噸,產品將增強對兩江及周邊地區的覆蓋。

構建三四級市場營銷網絡

雖目前國內房地產市場整體反彈乏力,但經適房等保障性住房的興起,及農村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務是為企業構建三四級市場的營銷網絡。同樣,興亞鋁業公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉向國內,并于去年末推出專門針對農村市場的產品,迅速打開了國內空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業針對浙江市場開發的節能型材門窗受到了當地用戶的追捧,在義烏市啟動的農村三舊改造項目中,選用該企業南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。大瀝鋁材企業在國內市場的開拓獲得了積極回應,部分企業表示,今年一季度國內市場銷售量同比增長10%以上。

設專款扶持行業協會參展

在市場戰略調整的同時,大瀝鋁材企業的升級改造工作亦同步進行。華昌副總經理武衛社認為,打開城鎮及農村市場需要企業在保證產品品質的同時具備一定的價格優勢,因此,企業自身必須加強節能降耗,提升生產效率,并加大研發新品的力度。與海外市場的訂單式生產方式不同,對大多數大瀝鋁材企業而言,開拓國內市場還需要增強企業的品牌影響力。南海鋁型材協會有關負責人介紹,目前很多企業正著手加大國內市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業開拓國內市場,大瀝鎮政府在今年初出臺的制造業扶持計劃中提出,將特設專款對行業協會承辦、參加的全國性展會予以補貼。

建筑鋁型材擴張帶來產業升級

經濟危機影響下，與90年代南海鋁型材行業投資建廠熱潮不同的是，建筑鋁型材不再是唯一的目標，工業型材等新的利潤增長點，已進入老板們的視野。新建工廠在裝機水平上比90年代已經有比較大的提高，二千多噸的擠壓機成為主流機型，其中不乏 3600噸、4000噸、5500噸的大機，一些廠還建了淬火爐等工業材專門設備。隨著裝備水平的提高，產品線的延伸，鋁型材產業集群的產業升級成為產能擴張的一大特點。

其實，早在幾年前，興發等有實力的大廠就已經在開發生產工業鋁型材，有些產品已經大規模推向市場。200 5年神州六號成功返回后，鳳鋁打出了“航天專用鋁材”的廣告，引來不少猜測。“其實是我們和中南工業大學合作研發生產的，我們得到這個機會是我們的榮幸，其實其他廠有這樣的機遇也能生產”，鳳鋁一位負責人說。廣東有色金屬學會學術委員會主任委員王自燾教授認為，鋁型材的應用范圍非常廣泛，在國外只有30%的鋁材是建筑用鋁型材，70%都是包括工業材在內的用途，國內還有很大的市場空間，像“神六”這樣尖端技術的項目由民營企業參與也是一種趨勢，關鍵是要有人才、技術和好的管理。能否處理好企業規模擴大后所帶來的管理問題，提高創新研發能力，市場開拓能力，成為南海鋁型材企業擴張和產業升級成敗的關鍵。

第三篇：落實區委三次全會精神 全力以赴爭進十強

落實區委三次全會精神全力以赴爭進十強

2011年11月4日，區政府副區長張雙成、齊文菁、郭宮達召集區經濟開發區、雙溝工業園、商務局、統計局、經信局、安監局、工商聯、金融辦、項目辦等單位主要負責同志，就如何深入貫徹落實區委第三次全會精神，爭進全省十強進行了認真研究、討論。

各單位圍繞爭進十強，做大做強做實全區工業經濟這一主題，對各單位前一階段工業經濟運行情況進行了全面總結，分析了存在的問題并就如何做大做強做實我區工業經濟提出了很多建設性建議。

副區長齊文菁、副區長郭宮達分別從宏觀上和具體工作落實上提出了指導性意見。

副區長張雙成同志總結性地提出了圍繞六大抓手，做大做強做實全區工業經濟，全力以赴爭進十強。

一是圍繞爭進十強抓思想解決。要進一步強化學習，從思想上統一到全市“四個襄陽”建設上來，統一到郭書記在區委三次全會重要講話精神上來，統一到爭進全省十強，比拼全國百強的目標上來。要進一步提高認識，著力解決怎么辦到怎么干再到如何干、干到底的問題。要統籌安排，總攬全局，放眼世界。

二是圍繞項目落地抓服務。按照“在談項目抓簽約、簽約項目抓落地、落地項目抓達產”的工作思路，針對項目落地過程中存在的各種問題，如用地問題、各種手續辦結問題、資金問題等，從金融服務、產品開發服務、產業鏈服務等方面開展全方位、多層的服務，傾力推動項目落地。

三是圍繞作風建設抓實干苦干加巧干。“任務舉措千條萬條，不抓落實都是白條；工作部署千招萬招，不能落實都是虛招。”各部門必須在狠抓落實上形成共識，形成合力，狠下功夫，以更務實的作風、更求實的措施、更扎實的工作，努力實現年初制定的各項目標任務。

四是圍繞做大做強做實抓謀劃。要創新理念，以寬闊的視野、世界的眼光謀劃產業發展，要堅持發展產業與經濟轉方式調結構相結合，加快推進項目建設進度，形成產業發展優勢；同時要加快技術創新體系建設，強化產學研合作，研發核心技術，提高項目的科技含量，增強企業核心競爭力。

五是圍繞重點項目重點產業抓攻堅。要突出重點，以更大的氣魄、更大的投入推進重點項目、重點產業發展。要大力度推進項目建設，高起點規劃項目，高標準建設項目，高速度推進項目，著力解決重點項目重點產業發展過程中的問題，為重點項目、重點產業高速發展掃清障礙。

六是圍繞瓶頸抓細節。要樹立抓具體、抓細節就是抓落實的觀念，真正去解決問題而不是只解釋問題，真正去化解“瓶頸”而不是回避“瓶頸”。目前，工業經濟發展過程中有兩大瓶頸問題，一個是資金問題，一個是土地問題。對于土地問題一方面要積極向上爭取用地指標，另一方面要積極對內挖潛，盤活存量土地，解決土地制約問題。對于資金問題要多途徑、多渠道為企業融資提供便捷服務，通過政策引導、社會參與、金融機構參與的方式解決企業資金瓶頸問題。

會議安排了幾項具體工作：

1、三個園區（伙牌工業園、雙溝工業園、朱莊物流園）的調研工作由田玉林、胡莉莉兩位同志牽頭落實。

2、落實工業旬報，及時向領導反映全區工業經濟發展的最新動向。

3、進一步修訂入園協議。對入園企業從投資強度、項目進度、達產時間、稅收強度等方面約束企業，促進企業加快項目落地、開工、建設、達產步伐。

4、實行工業督辦例會制。每周五下午或周一下午，召開一小時督辦會，總結前一階段全區工業經濟運行情況，查找問題，安排下周工作。

會議對提出的園區整合問題由孟正強同志牽頭，拿出整合意見。對提出的項目建設過程中用地指標落實問題由張昌同志牽頭，拿出具體落實意見。

第四篇：故事進課堂

講故事恰到好處

羅秀宣 2012、10、11

講故事恰到好處

每個學生都喜歡故事，每當聽說要講故事，孩子們都眼睛發亮。故事，它太有吸引力了，能讓孩子們撲騰的心立刻安靜下來；故事，它有魔力，它能讓孩子的情緒高漲，興趣盎然地進入學習狀態；故事，它娓娓道來，曲折而動聽，它能打動孩子的心靈，讓孩子輕易之間接受了深刻的道理……所以，故事進課堂，是一項多么有效而又值得推崇的教學手段呀！

我們語文教學，每節課有每節課的教學任務，所以如何讓故事發揮其作用極大的作用促進語文教學而又不耽誤語文教學，是我始終思考的問題。也就是說講故事講到恰到好處。

一、故事選材有利于教學

為了促進語文教學，所以故事就要選適合本節課的教學內容。故事多如牛毛，不是隨手拈來講就可以。所以我每節課講故事都要選與課文有關的故事。比如，有關友情的課文，我就選朋友之間的友情故事；有關環保友情的課文，我就選環保故事；有關愛國的課文，我就選愛國人士的愛國故事……甚至再縮小故事范圍，讓故事更經典，更與課文深度密切相關。比如，我在講《只有一個地球》的時候，我沒有只局限于與環保故事，而講了與課文深度相關的內容：人類探索星球的故事，學生很感興趣；講《少年潤土》，講魯迅總的感人故事，促進課文的感性認識……總之，找課文相關的故事內容，在此基礎上再精選更貼切的內容，包括故事的長短，故事的曲折動聽否，學生是否喜歡等。

二、講故事時機得當（1）課前適時講故事。課前講故事，吸引學生注意力，調動學生興趣。學生剛從課間回到課堂，心還沒有完全靜下來，沒有回歸到課堂。講故事，無疑是很好的手段，能讓學生靜下來。學生聽得有趣，聽高興了就更有興趣學下去了。因此我們很多時候就可以在課前講。有的開頭講故事留下結尾不講，等上完再回答，設置懸念，也是檢驗講課的效果。課前故事例子非常多，不在一一列舉。（2）課中適時講故事

課中適時講故事，往往可以用簡短的故事渲染氣氛，重點強調主題。比如《一夜的工作》，當講到周總理一夜辛苦的工作時，讓學生用一兩句話講周總理的為國為民的故事。學生受到了感染，感受到了總理的勞累和簡樸，突出主題。

也可以在可中學生枯燥或困乏時講故事，激活學生大腦皮層。比如：當講評到辨析組詞：“慚”和“漸”的時候，我說了這么一個故事：有一個小學生，老師讓他起來念課文，他平時識字不認真，把“慚愧”一詞讀成了“漸鬼”，合起來，整句話就是：“我很漸（見）鬼。”老師又好氣又好笑地說：“你真是見鬼嘍。”所以，咱們識字一定要認真，可別像這位小同學那樣犯了見鬼的毛病喲。我發現，孩子們聽這些故事特別專注，聽完之后個個笑得前俯后仰，一掃枯燥講解所帶來的疲倦。于是，我又乘機說教：“今天笑別人是很輕松的一件事，但是你若識字、寫字不認真，他日被笑的可能就是你了。那時的滋味可不好受喲。”他們聽了頻頻點頭。也許這樣的故事不但能使他們集中注意力，而且還能印在他們的小腦瓜中，時時提醒他們識字認真、寫字認真！（3）結尾講故事深化或升華主旨或拓展延伸；課文只是一個例子，不一定是最好的例子。相關的故事很多，更生動的故事還有很多。于是通過講更生動的短故事，更能突出或升華主題。學生更覺得新鮮，教學更有效果。還有很多故事想讓學生繼續去讀，用一個故事做引子，講故事無疑是調動學生拓展延伸閱讀的最好例子。

總之，不失時機、娓娓動聽的講述故事，能起到潤物細無聲的作用。

三、講故事有技巧

講故事，顧名思義，一定是講故事，不是讀故事。講故事技巧很多。我只想說 自己感受深的一點：首先要繪聲繪色地講。或唱或跳或鬧，或聲高聲低，或調長或短，應該模擬得惟妙惟肖，學生才能進入場景，聽得如癡如醉。

我想，只要我們老師有心講故事，就會讓故事在課堂開花，成為課堂中的一抹亮色。

羅秀宣 2012、10、11

第五篇：十個營銷經典故事

十個營銷經典故事

找馬

從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

這是誰的錯誤

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面。“黃燁（hua)。”全場一片靜寂，沒有人應答。老板又念了一遍。一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)。”人群中發出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。“報告經理，我是打字員，是我把字打錯了。”一個精干的小伙子站起來，說道。“太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。沒多久，打字員被提升為公關部經理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

營銷啟示：機敏的打字員！提升這樣的員工做公關經理理所當然。推銷自己良機難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學的計算機知識，設計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發生了一種奇怪的現象：無論在什么時間，約翰尼的結賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’。” 營銷啟示：我們經常為推銷不出自己而煩惱，總認為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

營銷無處不在某大企業開講座，參加人員多達100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個響亮的怪聲發出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。”

營銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在。科恩在稍縱即逝的機會中成功地推銷了自己，其中最關鍵的因素是他“為他人著想”的態度和機敏的頭腦。

出 門

古時候，有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。營銷啟示：在我們人生的大道上，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營銷啟示：在營銷的世界里有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越。在營銷的海洋放飛你的夢想！!黃帝問路

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

營銷啟示：有些在營銷領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗??”，來否定新人的創見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

營銷啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

營銷啟示： 有許多人對營銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的營銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛填海

精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！

本教材對電子電器產品的營銷環境、消費者市場等方面進行了分析，對電子電器產品市場營銷機會的選擇做了介紹；對電子電器產品市場營銷的產品策略、價格策略、渠道策略促銷策略，分別結合當前的市場實際作了專門講述等。

一個好的促銷品應是獨一無二的，能讓消費者通過這個促銷品加深對產品的認識。通俗點說，促銷品應該是產品的妻，而非妓，它是企業產品的賢內助。

——深圳市某公司市場總監 >市場總監朱建宇

和大賣場的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬元的業績，溝通不好只有100萬元的業績。為什么呢？溝通好的時候順風順水，要什么資源和支持大賣場都配合，溝通不好的時候要什么沒什么，生意簡直就沒法做。

——某位供應商

在產品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂公司的營銷30個準則之一

促銷的效果，不在于費用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團銷售公司副總經理閆治民

營銷經典故事

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

世界銀行的總裁說:不行,爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說: 啊，這樣，行！