第一篇：經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：?只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。?于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，?您好！?他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，?您一定需要一個(gè)防毒面具。??這里的空氣這樣清新，我要它干什么！?駝鹿說(shuō)，?現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．??真遺憾，可我并不需要．??您稍候，?推銷員說(shuō)，?您已經(jīng)需要一個(gè)了?說(shuō)著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。?你真是發(fā)瘋了！?他的朋友說(shuō)。?不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。?當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：?現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。??這正是我想的。?推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。?真是個(gè)好東西啊！?推銷員興奮他說(shuō)。?別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？?你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。?

?可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)。?防毒面具。?推銷員簡(jiǎn)潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里?世界最大?的?應(yīng)有盡有?百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：?你以前做過(guò)銷售員嗎？?他回答說(shuō)：?我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。?老板喜歡他的機(jī)靈：?你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。?一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：?你今天做了幾單買賣??一單，?年輕人回答說(shuō)。?只有一單？?老板很吃驚地說(shuō)：?我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢???300,000美元，?年輕人回答道。?你怎么賣到那么多錢的？?目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。?是這樣的，?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，?一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。

接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。?老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：?一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？??不

是的，?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，?他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?

３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有?頭撞南墻?的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身?移山大法?，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像?大山?一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。?移山大法?啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力；如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

４.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。

但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的？那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個(gè)故事是否能給我們有? 灸? 當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?

５.美國(guó)知名主持人?林克萊特?一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：?你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？?小朋友天真的回答：?我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！?

林克萊特接著問(wèn)：?如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？?小朋友想了說(shuō)：?我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。?當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：?為甚么要這么做？?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：?我要去拿燃料，我還要回來(lái)！?。

我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？ ～～～～

６.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái)，同時(shí)也包起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有?汴京大學(xué)?四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。

基本上說(shuō)，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過(guò)眼來(lái)，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都是天南海北的牛人，誰(shuí)也不要干擾誰(shuí)，所以兩個(gè)人之間必然要空一個(gè)座位。

圖書館早就半數(shù)客滿而沒有兩個(gè)并在一起的座位剩下。?人滿了。?郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說(shuō)：?先別走，我去商量一下。?黃蓉松開郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說(shuō)：?對(duì)不起，同學(xué)，你身邊可以坐人么？?大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么？不過(guò)好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都還不錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。

于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來(lái)最順眼的男生，湊上去很淑女地問(wèn)：?同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以？那邊空調(diào)太涼，我覺得冷……?那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說(shuō)：?喲，妹妹，你穿這樣能不冷么？?在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位

置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼此，過(guò)了一會(huì)他們一起低聲說(shuō)：?真牛！不過(guò)我們的虛榮心也得到滿足了！?

７.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？

一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，?親愛的，你看見什么了？??胡蘿卜、雞蛋、咖啡?，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：?父親，這意味著什么？?

他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。

８.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)兀钢镜米罡叩囊恢淮笱阏f(shuō)：?那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。?年輕人照做了。

雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏樱珱]發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。?現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。?長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)兀闩?/p>

雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……

悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

９.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a(chǎn)。

１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年，因無(wú)錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做?重要的?事情。松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，一位富商派人到店里來(lái)，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō)：?你去試試吧。?這真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò)，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說(shuō)：?這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！?

那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說(shuō)：?真是個(gè)熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過(guò)，要打九折。?——在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一?好消息?時(shí)，誰(shuí)知老板立即變了面孔，扳著臉說(shuō)：?誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％。?一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。

老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來(lái)。這樣一來(lái)，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來(lái)了解了情況后說(shuō)：?即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。?一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了?繼續(xù)購(gòu)買?的口頭合同.１１.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過(guò)。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家。現(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種想法，為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù)，無(wú)論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密。

１２.那天的風(fēng)雪真暴，外面像是有無(wú)數(shù)發(fā)瘋的怪獸在呼嘯廝打。雪惡狠狠地尋找襲擊的對(duì)象，風(fēng)嗚咽著四處搜索。大家都在喊冷，讀書 的心思似乎已被凍住了。一屋的跺腳聲。鼻頭紅紅的歐陽(yáng)老師擠進(jìn)教室時(shí)，等待了許久的風(fēng)席卷而入，墻壁上的《中學(xué)生守則》一鼓一頓，開玩笑似的卷向空中，又一個(gè)跟頭栽了下來(lái)。往日很溫和的歐陽(yáng)老師一反常態(tài)：滿臉的嚴(yán)肅莊重甚至冷酷，一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來(lái)，我們驚異地望著歐陽(yáng)老師。?請(qǐng)同學(xué)們穿上膠鞋，我們到操場(chǎng)上去。?幾十雙眼睛在問(wèn)??因?yàn)槲覀円诓賵?chǎng)上立正五分鐘。?

即使歐陽(yáng)老師下了?不上這堂課，永遠(yuǎn)別上我的課?的恐嚇之詞，還是有幾個(gè)嬌滴滴的女生和幾個(gè)很橫的男生沒有出教室。操場(chǎng)在學(xué)校的東北角，北邊是空曠的菜園，再北是一口大塘。那天，操場(chǎng)、菜園和水塘被雪連成了一個(gè)整體。矮了許多的籃球架被雪團(tuán)打得?啪啪?作響，卷地而起的雪粒雪團(tuán)嗆得人睜不開眼張不開口。臉上像有無(wú)數(shù)把細(xì)窄的刀在拉在劃，厚實(shí)的衣服像鐵塊冰塊，腳像是踩在帶冰碴的水里。我們擠在教室的屋檐下，不肯邁向操場(chǎng)半步。

歐陽(yáng)老師沒有說(shuō)什么，面對(duì)我們站定，脫下羽絨衣，線衣脫到一半，風(fēng)雪幫他完成了另一半。?在操場(chǎng)上去，站好！?歐陽(yáng)老師臉色蒼白，一字一頓地對(duì)我們說(shuō)。誰(shuí)也沒有吭聲，我們老老實(shí)實(shí)地到操場(chǎng)排好了三列縱隊(duì)。瘦削的歐陽(yáng)老師只穿一件白襯褂，襯褂緊裹著的他更顯單薄。后來(lái)，我們規(guī)規(guī)矩矩地在操場(chǎng)站了五分多鐘。在教室時(shí)，同學(xué)們都以為自己敵不過(guò)那場(chǎng)風(fēng)雪，事實(shí)上，叫他們站半個(gè)小時(shí)，他們頂?shù)米。兴麄冎淮┮患r衫，他們也頂?shù)米　?/p>

溫馨提示：正如生命中的許多傷痛一樣，其實(shí)并不如自己想像的那么嚴(yán)重。如果不把它當(dāng)回事，它是不會(huì)很痛的。你覺得痛，那是因?yàn)槟阕砸詾閭谠谕矗ε聜诘耐础Ｃ鎸?duì)困難，許多人戴了放大鏡，但和困難拼搏一番，你會(huì)覺得，困難不過(guò)如此。

１３.瘋子和呆子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。?一定是哪個(gè)瘋子干的！?教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊！教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：?我有辦法！?他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：?請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？?瘋子嘻嘻哈哈地笑道：?我是瘋子，可我不是呆子啊！?其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)

點(diǎn)評(píng)：（For 市場(chǎng)營(yíng)銷）我很努力工作了，怎么沒效果呢？ 首先要反思：我的方向正確嗎？

1、這個(gè)客戶我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買我們東西呢？

反思：他需要買我們的東西嗎？他想買類似的產(chǎn)品嗎？

2、這個(gè)客戶想買，我認(rèn)識(shí)里面好多人了，花了好多錢，怎么還在猶豫呢？

反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎？

3、...........１４.鑰匙

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開。鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就?啪?地一聲打開了。鐵桿奇怪地問(wèn)：?為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？?鑰匙說(shuō)：?因?yàn)槲易盍私馑男摹?

１５.欠著

乞丐：能不能給我一百塊錢？

路人：我只有八十塊錢。

乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.點(diǎn)評(píng)：[欠著]

打單打丟了

銷售：你這個(gè)合同要簽給我！

客戶：對(duì)不起，我們已經(jīng)商定跟別的公司簽定這個(gè)合同，不能變了。

銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。

二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個(gè)?欠著?的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一。

第二篇：經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程 １.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”

于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊！”推銷員興奮他說(shuō)。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)。

“防毒面具。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答。２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”

他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦?。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；

如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力；

如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；

如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

４.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。

由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。

而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。

于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。

但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?

由于沒有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的？

那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』

這個(gè)故事是否能給我們有? 灸?

當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢? ５.美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”。

我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？

如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？ ～～～～

７.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？

一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛的，你看見什么了？”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么？”

他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之?笆喬孔車模 崾檔模 斂皇救酰壞 肟 螅 淙砹耍 淙趿恕＜Φ霸 詞且姿櫚模 ”〉耐飪潛；ぷ潘 室禾宓哪讜唷５ 薔 恢螅 哪讜啾溆擦恕６ 圩純Х榷乖蠔芏撈兀 敕興 螅 塹垢謀淞慫！澳母鍪悄隳兀俊彼 逝！暗蹦婢癡疑廈爬詞保 愀萌綰畏從Γ磕閌嗆 懿罰 羌Φ埃 故強(qiáng)Х榷梗俊?BR>

你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。

８.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。

長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)兀钢镜米罡叩囊恢淮笱阏f(shuō)：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏樱珱]發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。”長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)兀闩m瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……

悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

９.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a(chǎn)。１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年，因無(wú)錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，一位富商派人到店里來(lái)，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō)：“你去試試吧。”

這真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò)，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。

好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說(shuō)：“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！”

那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說(shuō)：“真是個(gè)熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過(guò)，要打九折。”——在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰(shuí)知老板立即變了面孔，扳著臉說(shuō)：“誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。

老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來(lái)。

這樣一來(lái)，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來(lái)了解了情況后說(shuō)：“即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續(xù)購(gòu)買”的口頭合同.１１.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過(guò)。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家。現(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種想法，為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù)，無(wú)論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密 １３.瘋子和呆子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個(gè)瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊！

教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法！”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？”

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊！”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。

做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài) 點(diǎn)評(píng)：（For 市場(chǎng)營(yíng)銷）

我很努力工作了，怎么沒效果呢？ 首先要反思：我的方向正確嗎？

1、這個(gè)客戶我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買我們東西呢？

反思：他需要買我們的東西嗎？他想買類似的產(chǎn)品嗎？

2、這個(gè)客戶想買，我認(rèn)識(shí)里面好多人了，花了好多錢，怎么還在猶豫呢？

反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎？

3、...........１４.鑰匙

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開。鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪“地一聲打開了。

鐵桿奇怪地問(wèn)：“為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？“

鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑男摹！?１５.欠著

乞丐：能不能給我一百塊錢？

路人：我只有八十塊錢。

乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.點(diǎn)評(píng)：[欠著]

打單打丟了

銷售：你這個(gè)合同要簽給我！

客戶：對(duì)不起，我們已經(jīng)商定跟別的公司簽定這個(gè)合同，不能變了。

銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。

二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個(gè)“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一

第三篇：營(yíng)銷故事激勵(lì)

上司的激勵(lì)

今天已經(jīng)是9號(hào)，月度的三分之一即將過(guò)去，出單好像是一件很難的事情，那我來(lái)給大家講個(gè)簡(jiǎn)短的故事：

“ 一個(gè)初中生 剛剛中考結(jié)束 他在青島工作不到1個(gè)月做了兩單。”

這個(gè)故事告訴我們，出單不是問(wèn)題，用心才是關(guān)鍵。能力不是問(wèn)題，付出才有回報(bào)。

而這個(gè)故事，又是個(gè)極大的諷刺。它諷刺了誰(shuí)？又成就了誰(shuí)？ 很多人在關(guān)注，他是誰(shuí)？為什么聘用初中生？到底是怎么出的單？這么想，其實(shí)你很無(wú)聊，常說(shuō)注意力就是事實(shí)，這就是你內(nèi)心世界的真實(shí)反應(yīng)，只要不能脫離這種低級(jí)趣味，你會(huì)一直平庸，一直普通，一直像個(gè)吊絲一樣高不成低不就。而且你常常覺得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；電話很多，客戶很少；外出很多，簽單很少；工作占用時(shí)間太多，沒有時(shí)間去玩；對(duì)未來(lái)充滿期待，對(duì)現(xiàn)狀無(wú)可奈何。你注意到了嗎？你一直被窮人的思想禁錮著，你就像那些鄙視富二代的人一樣無(wú)聊無(wú)能，置身于這個(gè)群體中，你只能生活在這個(gè)水平之下了。這樣的人永遠(yuǎn)不懂得向那些富人學(xué)習(xí)，以那些富人為榜樣。富人為什么富？難道不能換一個(gè)角度去思考問(wèn)題嗎？用努力奮斗來(lái)改變現(xiàn)狀，將來(lái)像那些有成就的人一樣去享受生活，去孝敬父母，去締造浪漫，去擔(dān)當(dāng)，去將自己充滿陽(yáng)光。而你呢，中午少了點(diǎn)休息時(shí)間就報(bào)怨的不行，權(quán)利是靠爭(zhēng)取的，它不是一成不變永遠(yuǎn)屬于你，你有義務(wù)去維護(hù)的，否則就會(huì)被奪走。也許你在報(bào)怨這個(gè)世界不公平，這個(gè)世界本來(lái)也不是平的，是圓的（記得是麥哲倫證實(shí)的吧）。公平？？？別人開私車你擠公車，這公平嗎？別人住自己寬敞的房子，你租簡(jiǎn)陋擁擠的房子，這公平嗎？別人身邊的另一半比你的優(yōu)秀，這公平嗎？別人可以積極主動(dòng)通過(guò)努力奮斗的工作慢慢改變著自己現(xiàn)狀，你卻在抻著懶腰，打著哈欠，朦朧著眼，裝模作樣，糊弄著自己的工作，難道給你這樣不公平嗎?同樣的時(shí)間，同樣的工作，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，別人可以每月做很多單，而你卻不值一提，甚至你更加報(bào)怨，難道這也不公平嗎？新人都可以出很多單了，而你連新人都不如，這不公平嗎？一個(gè)初中生都可以做的比你好，難道這樣公平嗎？我們都應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備降低權(quán)力，增加義務(wù)。

踏入社會(huì)，最寶貴的就是前3年，你只要抓住了任何一個(gè)可以改變生活的機(jī)會(huì)，搏得一個(gè)出位，擠身到一個(gè)快車道，職業(yè)生涯將無(wú)比通暢，會(huì)逐漸的越走越寬，越走越遠(yuǎn)。如果在前3年沒有形成自己的能力格局，沒有可以拿得出手的一技之長(zhǎng)，那你只能出局，不斷的換環(huán)境，然后不斷的出局。

所以，別談什么和諧，它都是浮云，你別再漂了。這個(gè)世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎你是踩著巨人的肩膀上去的，還是踩著垃圾上去的，而事實(shí)上，踩著垃圾上去的人更值得尊重。最后，這個(gè)月你在百盛的定的目標(biāo)，有實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力嗎？下個(gè)月你有新目標(biāo)嗎？下半年你有目標(biāo)嗎？1年給自己有定位嗎？3年呢？如果你有目標(biāo)，如果你想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你有意志力嗎？你有能力去實(shí)現(xiàn)它嗎？你準(zhǔn)備用什么樣的思維去指導(dǎo)自己的未來(lái)呢？ 如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說(shuō)沒時(shí)間了，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)“茫”人了。如果你看完了，你覺得這篇文章只是講講大道理，說(shuō)明你的人生閱歷還不夠。如果你看完了，覺得很有道理，然后束之高閣，依然用著自己昨日的觀念來(lái)思考自己的未來(lái)，你會(huì)繼續(xù)自己的平庸。如果你看完了，覺得那是一個(gè)過(guò)來(lái)人，對(duì)你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的工作和生活，對(duì)你來(lái)講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，覺得那是一個(gè)長(zhǎng)輩用他這么多年的經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)對(duì)你忠告的文章，說(shuō)明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力，搏出位并不難，難的是你是否可以把這些經(jīng)驗(yàn)和思想與身邊的人分享？

好了，就到這里吧！歡迎改變！

第四篇：激勵(lì)小故事

抉擇

在一個(gè)村莊里，住著一位睿智的老人，村里有什么疑難問(wèn)題都來(lái)向他請(qǐng)教。有一天聰明又調(diào)皮的孩子，想要故意為難那位老人。他捉了一只小鳥，握在手掌中，跑去問(wèn)老人：“老爺爺，聽說(shuō)您是最有智慧的人，不過(guò)我卻不相信。如果您能猜出我手中的鳥是活還是死的，我就相信了。”

老人注視著小孩子狡黠的眼晴，心中有數(shù)，如果他回答小鳥是活的，小孩會(huì)暗中加勁把小鳥掐死；如果他回答是死的，小孩就會(huì)張開雙手讓小鳥飛走。老人拍了拍小孩的肩膀笑著說(shuō)：“這只小鳥的死活，就全看你的了！” 每個(gè)人的前途與命運(yùn)，就像那只小鳥一樣，完全掌握在你自己的手中。升學(xué)也罷，就業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，均會(huì)成功。一位哲人說(shuō)：人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全掌握在自己手中，只要努力，終會(huì)有成。

簡(jiǎn)單道理

從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。

又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活

一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。

只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。

負(fù)重才不會(huì)被打翻

一艘貨輪卸貨后返航，在浩渺的大海上，突然遭遇巨大風(fēng)暴,老船長(zhǎng)果斷下令：“打開所有貨艙，立刻往里面灌水。”

水手們擔(dān)憂：“往船里灌水是險(xiǎn)上加險(xiǎn)，這不是自找死路嗎？”

船長(zhǎng)鎮(zhèn)定地說(shuō)：“大家見過(guò)根深干粗的樹被暴風(fēng)刮倒過(guò)嗎？被刮倒的是沒有根基的小樹。” 水手們半信半疑地照著做了。雖然暴風(fēng)巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水位越來(lái)越高，貨輪漸漸地平穩(wěn)了。

船長(zhǎng)告訴那些松了一口氣的水手：“一只空木桶，是很容易被風(fēng)打翻的，如果裝滿水負(fù)重了，風(fēng)是吹不倒的。船在負(fù)重的時(shí)候，是最安全的；空船時(shí)，才是最危險(xiǎn)的時(shí)候。”

人何嘗不是呢？那些胸懷大志的人，沉重的責(zé)任感時(shí)刻壓在心頭，砥礪著人生的堅(jiān)穩(wěn)腳步，從歲月和歷史的風(fēng)雨中堅(jiān)定地走了出來(lái)。而那些得過(guò)且過(guò)的空耗時(shí)光的人，像一個(gè)沒有盛水的空水桶，往往一場(chǎng)人生的風(fēng)雨便把他們徹底地打翻了。

給我們自己加滿“水”，使我們負(fù)重，這樣才不會(huì)被打翻。

跳出死胡同

著名的心算家阿伯特?卡米洛從來(lái)沒有失算過(guò)。

這一天他做表演時(shí)，有人上臺(tái)給他出了道題：“一輛載著283名旅客的火車駛進(jìn)車站，有87人下車，65人上車；下一站又下去49人，上來(lái)112人；再下一站又下去37人，上來(lái)96人；再再

各位朋友們，下午好！

看到你們正在為前途而奮戰(zhàn)我感到很高興；看著你們那充滿期望，有點(diǎn)興奮、有點(diǎn)緊張、有點(diǎn)憂郁無(wú)辜的臉，我感到無(wú)比地心痛。你們讓我回想起當(dāng)年我的情節(jié)。當(dāng)時(shí)的我成績(jī)似乎優(yōu)異，渴望成功，我卻害怕失敗果然失敗。

你們?cè)趺葱覟?zāi)樂(lè)禍地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你們輕松地走向成功，我愿意犧牲我自己。

聞聽高考失敗，我一下子崩潰了：想想可憐的父母，望見那得意忘形已成功的同學(xué)，再想想自己沒有前途的前途。我決定自殺，可上帝似乎覺得這樣太便宜我了。

于是乘坐的汽車不翻身，橫穿馬路車也不撞我，死不掉也就活下來(lái)了。上帝發(fā)現(xiàn)此小子經(jīng)受了應(yīng)有的考驗(yàn)和心靈折磨，愿意加倍地給我幸福以補(bǔ)償失意的我。

各位你們看看我因挫折而深沉、富有魅力的臉，你們不覺得應(yīng)該為我鼓鼓掌嗎？這掌聲也是獻(xiàn)給你們的，因?yàn)槟銈兟犕炅宋业难葜v會(huì)有激動(dòng)，會(huì)對(duì)自己很有信心，不僅在高考中會(huì)發(fā)揮出色，更能在人生的舞臺(tái)中揮灑自如。

害怕失敗一定會(huì)失敗，這是我想告訴你們的第一點(diǎn)。

各位，你們認(rèn)識(shí)自己?jiǎn)幔磕阋苍S會(huì)回答我說(shuō)：“我們老師說(shuō)我還不錯(cuò)，家長(zhǎng)對(duì)我不滿意，經(jīng)常批評(píng)我，還有同學(xué)對(duì)我評(píng)價(jià)也是一般等等諸如此類的話。”

你們沒有正確回答我的問(wèn)題，我問(wèn)的是你認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔慷皇莿e人認(rèn)識(shí)你嗎？記得瞎子摸象的嗎？沒有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。

那么你到底是個(gè)怎么樣的人呢？

你認(rèn)為你是個(gè)很優(yōu)秀的人那你就會(huì)成為一個(gè)很優(yōu)秀的人。

你就是你認(rèn)為的人。美國(guó)科學(xué)家曾做試驗(yàn)：隨機(jī)地把100個(gè)人分成好班與差班，三年后好班的學(xué)生成績(jī)真的比差班好多了。他們本來(lái)是沒有區(qū)別的啊。

只是他們進(jìn)入好班后在別人的信任下，他認(rèn)為他就是個(gè)好學(xué)生于是就成為好學(xué)生了；而進(jìn)入差班的學(xué)生進(jìn)入差班后在別人的嘆氣聲中認(rèn)為自己是個(gè)差生于是就成為他認(rèn)為的差生了。

如果你有幸出生在一個(gè)會(huì)鼓勵(lì)人的家中，碰到了許多會(huì)鼓勵(lì)人的老師，你很幸運(yùn)地成為好學(xué)生了，我為你高興；假如你不幸出生在一個(gè)用負(fù)面方式教育你的家中，碰到一群喜歡用負(fù)面方式激勵(lì)你的老師，我更為你自豪，因?yàn)樯系劢o了你更多的機(jī)會(huì)考驗(yàn)?zāi)悖屇銓W(xué)會(huì)挑戰(zhàn)自己，正確地認(rèn)識(shí)自己。

于是你現(xiàn)在的成績(jī)好運(yùn)只代表過(guò)去，不代表未來(lái)。只要你愿意重新認(rèn)識(shí)你自己，那么你就會(huì)成為真正的你。

成績(jī)好的同學(xué)你可以繼續(xù)你的自我認(rèn)定，你很幸運(yùn)；成績(jī)目前一般的同學(xué)，你可以重新認(rèn)識(shí)你自己，要知道現(xiàn)在的你才是真正的你；成績(jī)表面上不行的同學(xué)，你們要為自己的過(guò)去納喊，感謝過(guò)去的你幫你吃完了苦，現(xiàn)在你可以重新開始新的生活了，這就是佛教中所說(shuō)的因果定律。

優(yōu)秀與否首先是一種自我選擇。

你們?cè)敢膺x擇優(yōu)秀吧，為你們優(yōu)秀的選擇鼓掌。

如果你們還不夠肯定，我可以告訴你們紅樓夢(mèng)中有一句名言：真作假時(shí)真亦假；假作真時(shí)假亦真。只要不斷地去肯定自己，想象會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。大家知道母雞孵小雞需要21天的時(shí)間，科學(xué)家研究一個(gè)人習(xí)慣的養(yǎng)成同樣也需要21天的時(shí)間。

只要你們每天早上起來(lái)大聲地念十篇：我是最優(yōu)秀的。晚上睡覺前大聲地喊十篇：我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡，連續(xù)21天，你就真的成為最優(yōu)秀的人了，要知道那才是本來(lái)的你。

你也可以把它寫在你的本子上，每次寫十篇，相信我肯定有效，這叫心理暗示，我就是這樣獲得偉大的信心的。看看我的堅(jiān)定微笑的臉吧。

你在想也許有人會(huì)笑你，別管它，因?yàn)橹挥心悴艜?huì)對(duì)你自己負(fù)全部的責(zé)任，你就把他們當(dāng)成是對(duì)你的勉勵(lì)好了。

記住：沒有人可以打倒你，除了你自己！

有個(gè)故事是這樣說(shuō)的：佛教徒有個(gè)習(xí)慣，要辯道，辯贏者可以留下來(lái)吃飯、睡覺，如果辯不贏，得繼續(xù)出行。有一次有個(gè)佛教徒來(lái)到了一處，那里的教堂是由兩兄弟掌管。他于是找哥哥辯，哥哥對(duì)他說(shuō)：“我很忙，你與我弟弟辯吧，他比較好辯一點(diǎn)。”

弟弟只有一只眼睛。半小時(shí)后他出來(lái)了，對(duì)哥哥說(shuō)：“你弟弟是最聰明的人，我辯不過(guò)他，我得走了。”哥哥吃了一驚，不太相信，于是問(wèn)怎么回事。他說(shuō)：“我對(duì)你弟弟伸出一個(gè)指頭，代表我們的佛主釋迦牟尼。沒想到你弟弟伸出兩個(gè)指頭，告訴我說(shuō)佛主與佛道。

我覺得有道理，于是我伸出三個(gè)指頭，代表還有佛徒。你弟弟就更聰明了，伸出一個(gè)拳頭，告訴我說(shuō)，佛主、佛道、門徒是一體的，缺一不可，太厲害了，我辯不過(guò)他，我走了。” 過(guò)了一會(huì)，他弟弟出來(lái)了，怒容滿面，對(duì)他哥哥說(shuō)：“哥哥，我氣死了，剛才那家伙太無(wú)禮了，一見我就伸出一個(gè)指頭取笑我是獨(dú)眼龍，我強(qiáng)忍著怒火，很克制地伸出兩個(gè)指頭，恭喜他有兩只眼睛。沒想到這家伙變本加厲，伸出三個(gè)指頭，繼續(xù)嘲笑我們兩個(gè)人只有三只眼睛，我受不了了，伸出一個(gè)拳頭準(zhǔn)備揍他，他馬上逃掉了。”

別人明明在表?yè)P(yáng)他，由于他對(duì)自己沒有正確的認(rèn)識(shí)，反而認(rèn)為別人在打擊他，于是他就倒下了，倒在自己的垃圾思想中。

你們有沒有這樣的經(jīng)歷啊。如果有，那就自我解嘲一下吧，發(fā)出會(huì)心的微笑，然后忘了這些可愛的往事。

現(xiàn)在你們應(yīng)該有點(diǎn)信心了吧，因?yàn)樾判氖亲约航o自己的。當(dāng)然我們更希望別人欣賞我們，鼓勵(lì)我們。

你想別人怎么待你，你就先怎樣待別人。

你想得到別人的欣賞、鼓勵(lì)，你就先欣賞、鼓勵(lì)別人。

你如果想得到老師的幫助，就主動(dòng)地對(duì)老師說(shuō)：“某某老師，我好喜歡聽你的課，你講得深入淺出，而且老師你特有親和力。”老師聽完后肯定激動(dòng)地摸著你那有智慧的頭，特別愿意幫你。

如果你想讓你父母鼓勵(lì)你，你就對(duì)他們說(shuō)：“爸媽，你們辛苦了，我一定努力學(xué)習(xí)，你們放心好了，只要你們對(duì)我有信心，鼓勵(lì)我，我肯定會(huì)考得更好。”你父母聽了鼻子都酸了，再也不愿意批評(píng)你了，因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)大了，懂得體貼大人了。

如果你想得到同學(xué)的幫助，那么請(qǐng)先幫助你同學(xué)，鼓勵(lì)他們，告訴他們，他們很優(yōu)秀，于是他們感動(dòng)地對(duì)你說(shuō)：“親愛的某某，你是最優(yōu)秀的。”聽了這話后，你的潛能開發(fā)出來(lái)了，分?jǐn)?shù)莫名其妙地高了十分。

道姆斯教授曾說(shuō)過(guò)：“年青人，永遠(yuǎn)不要擔(dān)心未來(lái)，未來(lái)也不可捉摸，只要你活在現(xiàn)在，把握住現(xiàn)在的每一分每一秒，集中所有的注意力把正在做的事當(dāng)成唯一重要的事去做，全力以赴，你會(huì)做得最好的，成功肯定會(huì)屬于你。”

高考越來(lái)越近，我們總是擔(dān)心時(shí)間不夠。記住，你沒有必要這樣，只要把握住現(xiàn)在的每一分每一秒，集中所有的注意力于一門功課中，用最大的熱情。同時(shí)運(yùn)用視覺、聽覺、觸覺，還有味覺、嗅覺感知到你正在復(fù)習(xí)的功課，那么你的效率將是原來(lái)的五倍以上。

要念到自己能聽到，要寫得自己能觸摸到，能感覺到知識(shí)的味道，能聞到知識(shí)的香味。何為集中所有的注意力？就是不為你的行為所左右，時(shí)時(shí)刻刻地思考回憶同一內(nèi)容，直到理解記住為止。

跑步時(shí)，騎車時(shí)，做早操時(shí)，睡覺時(shí)，吃飯時(shí)等等，你可以在大腦中放電影，一旦卡住了，立刻拿出書本看一眼再合上繼續(xù)放電影，直到ok為止。這樣你就會(huì)越來(lái)越喜歡讀書了。

你們父母總是要你們吃好，吃飽。各位，我要告訴你們：不要吃太多，不要吃太油。為什么呢？因?yàn)槿梭w總的血液量是一定的。當(dāng)你吃太多時(shí)，血液都流到胃里去了，于是大腦的血供量下降，你的思維能力就下了降，反應(yīng)就會(huì)遲鈍，所以吃得清淡些，油不易于消化，考前特別要注意。

考完后你可以吃滿漢全席啊。不過(guò)別絕食哦，否則你會(huì)餓暈的。凡事要符合自然規(guī)律，物極必反。

各位，我最親愛的朋友們，你們會(huì)成功的，我已經(jīng)在你們的心底里刻進(jìn)了幸福兩個(gè)字，我要為你們每天祈禱，祝你們成功。在人生的任何一個(gè)階段，我都會(huì)關(guān)心你們的，都會(huì)幫助你們的。

請(qǐng)記住：除了成功，你們別無(wú)選擇；除了給你們成功，我們什么也做不了。再見，在那美好的地方等著你們的到來(lái)！

第五篇：激勵(lì)小故事（定稿）

3.放大鏡與望遠(yuǎn)鏡：

激勵(lì)故事

有一位公關(guān)名家談到建立良好人際關(guān)系時(shí)，舉了一個(gè)例子。他說(shuō)，無(wú)論多么漂亮的小姐，如果美容師以500倍的放大鏡看她美麗的臉龐，看到的一定是坑坑洼洼，凹凸不平的臉，使人大失所望。而當(dāng)我們拿望遠(yuǎn)鏡看青山時(shí)，入目的盡是如畫的風(fēng)景，迷人的山色，令人心曠神怡。

這說(shuō)明，如果你永遠(yuǎn)拿著放大鏡看別人，必令對(duì)方原形畢露，顯得一無(wú)是處，也使自己無(wú)法信任他人，交到朋友。相反，如果拿著望遠(yuǎn)鏡則始終能欣賞到別人美好的一面，就是這不拘小節(jié)的特性，使賓主盡歡，無(wú)往不勝。

同時(shí)也告訴我們，如果放大鏡的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)自己，而非別人，如果能虛心請(qǐng)求他人，對(duì)自己提出最嚴(yán)厲的批評(píng)，這樣放大鏡和望遠(yuǎn)鏡便能同時(shí)發(fā)揮最大的效用。

嚴(yán)以律己，寬以待人，正是放大鏡與望遠(yuǎn)鏡的最好詮釋。

4.鍋里的魚：

曾經(jīng)有個(gè)人做過(guò)一種試驗(yàn)。將二條魚分別放在二口乘滿冷水的鍋中，將其中一口鍋快速地加熱，另一口鍋慢慢地加熱；他發(fā)現(xiàn)，加熱快的鍋中的魚很快就跳出來(lái)了，而慢慢加熱的鍋中的魚開始還一直在悠閑地游著，后來(lái)，當(dāng)他感覺到受不了時(shí)，已不能跳出鍋來(lái)了，竟然就這樣毫無(wú)反抗地死了。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)故事警告我們必須認(rèn)真對(duì)待細(xì)小的變化和逐漸累積的危機(jī)，以免最后變得不可收拾

5.搶畫的故事：

貝爾納是法國(guó)著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說(shuō)和劇本，在法國(guó)影劇史上占有特別的地位。有一次，法國(guó)一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽，其中有這樣一個(gè)題目: 如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會(huì)搶哪一幅？ 結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬(wàn)回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是“我搶離出口最近的那幅畫。”

點(diǎn)評(píng)：成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)

6.汽車的馬力有多大：

奧克拉荷馬州的土地上發(fā)現(xiàn)了石油。該地的所有權(quán)屬于一位年老的印地安人。這位老印地安人終生都在貧窮之中，一發(fā)現(xiàn)石油以后，頓時(shí)變成了有錢人，于是他買下一輛卡迪拉克豪華旅行車，他買了一頂林肯式在禮帽，結(jié)了蝴蝶領(lǐng)帶，并且抽一根黑色大雪茄，這就是他出門時(shí)的裝備。每天他都開車到附近的小奧克拉荷馬城。他想看每一個(gè)人，也希望被每個(gè)人所看到。他是一個(gè)友善的老人，當(dāng)他開車經(jīng)過(guò)城鎮(zhèn)時(shí)，會(huì)把車一下子開到左邊，一下子開到右邊，來(lái)跟他所遇見的每個(gè)人說(shuō)話。有趣的是，他從未撞過(guò)人，也從未傷害人。理由很簡(jiǎn)單，在那的大汽車正前方，有兩匹馬拉著。

當(dāng)?shù)氐募紟熣f(shuō)那輛汽車一點(diǎn)毛病也沒有，這位老印地安人永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)插入鑰匙去開動(dòng)引擎。汽車內(nèi)部有一百匹馬力，而現(xiàn)在許多人都誤以為那輛汽車只有兩匹馬力而已。

啟示：現(xiàn)在的科學(xué)表明，我們一個(gè)人的一生，所開發(fā)使用的能力是其本身所擁有的百分

之二到百分之五。問(wèn)題的關(guān)鍵不是我們笨，而是我們要學(xué)會(huì)“插入鑰匙去開動(dòng)引擎”，調(diào)動(dòng)我們內(nèi)在的能力去為我們創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來(lái)。人類最大的悲劇并不是天然資源的巨大浪費(fèi)，雖然這也是悲劇。但最大的悲劇卻是人力資源的浪費(fèi)。

7.生命：

有一則寓言：在意大利威尼斯城的一座小山上，住著一個(gè)天才老人。據(jù)說(shuō)他能回答任何人提出的問(wèn)題。當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)小孩愚弄這個(gè)老人，他們捕捉了一只小鳥，問(wèn)老人：“小鳥是死的還是活的？”老人不假思索地說(shuō)：“孩子，如果我說(shuō)小鳥是活的，你就會(huì)勒緊你的手把它弄死。如果我說(shuō)是死的，你就會(huì)松開你的手讓它飛掉。你的手掌握著這只鳥的生死大權(quán)。”

啟示：你手中握著失敗的種子，也握著邁向成功的潛能。我們有權(quán)選擇成功，也有權(quán)選擇平庸，沒有任何人或任何事能強(qiáng)迫你，就看你如何去選擇了。

8..找懷表

一個(gè)城市里的有錢人，到鄉(xiāng)下收田租，到了佃農(nóng)的谷倉(cāng)，有錢人東看看，西看看，不知何時(shí)把心愛的懷表弄丟了。有錢人心急如焚，佃農(nóng)也不知如何是好，只好去把村里所有人找來(lái)搜找懷表。翻遍谷倉(cāng)，但是懷表依然不見蹤影。

天色漸漸晚了，有錢人一臉失望的神情，村里的人也一個(gè)個(gè)回家去了，但是有個(gè)人留了下來(lái)。「我有把握找到你心愛的懷表。」這人告訴有錢人,信心十足。

「好吧！那就麻煩你，找到了我會(huì)獎(jiǎng)賞于你的。」

只見這個(gè)人再走谷倉(cāng)，找定位置后，靜靜的坐了下來(lái)。切都安靜了，悄然無(wú)聲，但是有個(gè)小小的聲音從谷倉(cāng)的右后方角落傳來(lái)。

「滴答，滴答，滴答??」

這人輕輕的像貓一樣，踏著幾乎無(wú)聲的腳步，尋聲走向右后方角落去。到了附近，這人伏身下來(lái)，耳朵貼地，在一堆稻草中找到了懷表，走出谷倉(cāng)，露出得意的微笑，朝有錢人走去。

啟示：

人生會(huì)遭遇許多事，其中很多是難以解決的，這時(shí)心中被盤根錯(cuò)結(jié)的煩惱糾纏住，茫茫然不知如何面對(duì)？如果能靜下心來(lái)思考，往往會(huì)恍然大悟。心靜則一切豁然開朗

9.小虎鯊的遭遇

小虎鯊一出生就在大海里，很習(xí)慣大海中的生存之道。肚子餓了，小虎鯊就努力找大海中的其他魚類吃，雖然要費(fèi)力氣，卻也不覺得困難。

有時(shí)候，小虎鯊必須追逐良久，才能獵食到口。這種困難度，隨著小虎鯊經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)進(jìn)，越來(lái)越不是問(wèn)題，獵食的挫折并不對(duì)小虎鯊造成困惑。

很不幸，小虎鯊在一次悠游追逐時(shí)，被人類捕捉到。離開大海的小虎鯊還算幸運(yùn)，一個(gè)研究虎鯊的單位把它買了去。關(guān)在人工魚池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食。研究人員會(huì)定時(shí)把食物送到池中，都是些大大小小魚食。有一天，研究人員將一大片玻璃放到池中，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來(lái)。

這一天，研究人員把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚之后，就沖了過(guò)去，撞到玻璃，痛得頭眼昏花，什么也沒吃到。

小虎鯊不信邪，等了幾分鐘，看準(zhǔn)了一條魚，咻！又沖過(guò)去，撞得更痛，差點(diǎn)沒昏倒，一樣吃不到。

休息十分鐘之后，小虎鯊餓壞了，這次看得更準(zhǔn)，盯住一條更大的魚，咻！又沖過(guò)去，情況沒改變，小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事？小虎鯊癱在池子里。

最后，小虎鯊拼了最后一口氣，咻！再?zèng)_，仍然被玻璃擋著，撞了個(gè)全身翻轉(zhuǎn)，魚就是吃不到。小虎鯊終于放棄了。

研究人員又來(lái)了，把玻璃拿走。然后，又放進(jìn)小魚，在池中游來(lái)游去。小虎鯊看著到口的魚食，卻是不敢去吃，可是又餓得眼睛昏花，不知道怎么辦？

啟示：人很容易被過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)限制，小虎鯊為了獵食，被玻璃撞得頭昏眼花，但是當(dāng)玻璃取走后，到口的魚食也不敢去吃，只好餓肚子。面臨挫折的時(shí)候，我們是不是像小虎鯊呢？當(dāng)我們面對(duì)拒絕問(wèn)題時(shí)，我們不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕問(wèn)題就像池中的大片玻璃，撞擊時(shí)會(huì)感到疼痛。但是玻璃取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉？

不要被拒拒絕問(wèn)題擊倒，到口的獵物清脆可口等著呢！

10.問(wèn)路：

有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來(lái)問(wèn)：“先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？”老農(nóng)夫不假思索地說(shuō)：“孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。”

啟示：這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。

與“生在福中不知福”的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。