第一篇：經典銷售激勵小故事

經典銷售激勵小故事

營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經 給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個。” “可是你的工廠里生產什么呢？＂駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。

２.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦?。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡；

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力；

如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品；

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小伙計。在火車站，車開動了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們干技術活時，他看在眼里，記在心上，進步很快。就這樣干了好幾年。

當時，店里最重要的事情是推銷自行車。那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機會終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧。”

真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時自行車交貨前不準騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由于是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的自行車，請您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報告這一“好消息”時，誰知老板立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5％。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個價格推銷自行車呢?但是，學徒是沒有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老板答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。

這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價5％，也買定了。只要這個孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。。。

第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，于是他堅強起來。

二、站起來

一位父親很為他的孩子苦惱，因為他的孩子已經十五六歲了，但是一點男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請他訓練自己的孩子。禪師說“你把孩子留在我這里，三個月后我一定可以把他訓練成為真正的男人，不過在這三個月里，你不能來看他”父親同意了。

三個月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進行一場比賽，以展示這3個月的訓練成果.教練一出手，孩子便應聲倒地，他站起來繼續迎接挑戰，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓三個月，看到的結果是他這么不經打，被人一打就倒”

禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力啊？這才是真正的男子氣概。”

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

開水瓶的哲理

1.有經驗的人都知道，給開水瓶灌水時，不能灌得太滿，而需要留一個木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會被開水瓶內的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無限而忍耐力卻是有限的。對于一些不起眼的人，我們千萬不要忽視他們的存在和價值，更不該去凌辱他們的尊嚴和人格；否則，任何有理性的人都會不惜一戰，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價。

2.在一堆剛灌滿開水的開水瓶中區分哪個是保溫的，哪個是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現象與本質、表象與內涵的關系。舉例來說，表面上看起來夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時候，就聽大人們說過，判斷一只開水瓶是否保溫，只需把開水瓶口靠近耳朵，會嗡嗡作響的便是會保溫的。后來一只開水瓶不保溫了，要扔掉時拿起來放到耳邊一聽，里面仍舊嗡嗡作響。原來這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經驗，但正確與否，卻很少人去驗證。很多時候，我們會被一種叫經驗的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅持 故事：

如果你沒看過《越獄》，你或許認為他只不過是一個有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會和所有觀眾一樣為之著迷。這個人就是《越獄》一號男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國，在布魯克林度過了他的童年和少年時代，他的父親從小時候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學。但文特沃斯憑借對表演的興趣，參加了一個校內表演團體并隨團出國演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學畢業，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術之路。第一年里他幾乎都在復印、整理、調整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業余時間參加了表演學習班并不斷地堅持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個重要的角色時，他參加了超過450次的面試； 2003年他在《人性的污點》中出色的表演得到了評論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個提名也沒有拿到。因為不懈的堅持與努力，下一個證明自己的機會很快就到了。2004年，當他走進《越獄》選角現場的時候，在場的30多位官員大多數都對他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國各大媒體的封面出現他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網站1998年建站以來觀眾評分最高的一個演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎提名。《越獄》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償地成為了一個真正的演員。回頭看看經歷的一切，他很慶幸自己當初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅持，雖然堅持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會主導我的生活。”

實踐：

荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”就像文特沃斯那樣，10年的積累和堅持就為等一個機會，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“ 命運”，西方人常說“ 運氣”，其實都是一個意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會要，不好的呢？不得不要。在大多數人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠也去不了，你想看的美景也永遠看不到……雖然時代在進步，但進步的時代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時候都會說：“算了吧，認了吧，這就是命。”

每當這個時候，你是否問過自己：你為想要達到的目標付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯的情況下持之以恒？記得我在從事壽險銷售工作初期，每天面對無數次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅持，成功是美好的，每個人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯過成功的人是因為缺少持之以恒的精神。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場戰爭，一項重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗中，諾貝爾發明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。

啟迪：

1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現時的明艷，殊不知，她當初的芽兒，浸 透了血和淚花。”

2、沒有堅持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅持到底的過程。

3、決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優秀成為一種習慣

故事：

查理·斯瓦布小時候生活在賓夕法尼亞的山村里，環境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報酬，在這期間他完成每項工作都力爭盡善盡美，做到最好。功夫不負有心人，沒多久他成為卡內基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內基鋼鐵公司的總經理。

當他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動來提升我。我不去計較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價值遠遠超過我的薪水。”

他每獲得一個位置，總以同事中最優秀者作為目標。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規則的約束，常常對公司的待遇感到不滿，做白日夢等待機會從天而降。斯瓦布深知一個人只要有遠大的志向和目標，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實現夢想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢所必然。他由弱而強的秘訣是：每得到一個位置時，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優秀成為一種習慣。正因為如此，39歲時，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經理。

實踐：

記得我曾經寫過“目標是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標的情況下獲得成功。很多人因為目標不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當你服務于一種職業時，首先應該想到，那是你自己的職業，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實現，你要力爭做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實現你的理想。

當然，絕大部分伙伴會認為是為薪水而工作，薪水的數目，對你來說當然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應該明白，薪水問題是一個小問題，當你從事該職業時，你就獲得了一個深入了解那個行業詳情、以及接觸其他人的機會。另外，在工作時，你應當立志使出渾身的力氣與機智，謀劃出最好的辦事方法；你應當立志以進步與創新的方法來達成此事；你應當立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項工作；你應當立志成為同伴中的佼佼者，成為一個優秀的人！

正是基于這樣的想法和動力，在我從事壽險營銷工作時，我為自己訂立諸如業績目標、個人成長目標等等各式各樣的目標，并將這些大目標分解為一個個可以達成的小目標，為了可以達成這些目標，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進入這個行業的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結識很多朋友，掌握了更多的機會與信息，并慢慢成長為一名優秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質，可以決定你走向成功的速度，進而決定你的生命質量。

許多伙伴可能認為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠難以彌補。這樣，不僅埋沒了自己的創造力和發明才能，也使自己可能成為領袖的一切特性永遠處于休眠狀態，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。

我真誠地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應當使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優秀不可！并逐漸以此來養成好習慣，當你養成了這樣的習慣，你還擔心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個習慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！

啟迪：

1、“優秀”是一種品質，也是一種習慣，優秀的人習慣于優秀，習慣決定命運，我們遠 在未來的命運就在這手邊的習慣上被決定著、改寫著。

2、將“讓優秀成為一種習慣”作為一種理念浸潤心田，保持追求優秀的心態，那么，我們的人生定會與眾不同！

3、與其幻想那些虛無的事，不如現在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優秀成 為一種習慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林。”

天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為盡管我的能力再強，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會給你一個滿意的答復的。”

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進我的耳朵里，害得我都快癢死了。”

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運多了。”

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！” 實踐：

在我的壽險道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實際上任何人只要生存在這個世界上就都會遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業務以后，發現不僅陌生拜訪一天很難堅持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個月，每逢這種時候，挫折感都會襲上心頭，但我很快會記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個人不都是在克服困難當中渡過嗎？做學生時克服學業上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關系、社會環境等諸多你想也想不到的變化，在這個世界上有誰能說自己走過的路會是完全一帆風順的呢？只是每個人經歷的困難大小、多少不同而已。

壽險營銷這個職業最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應的物質回報，而是把人帶進一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進入這個行業后，慢慢對壽險營銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認為這是一項事業而不僅僅是一個職業，從事這項事業每天面臨自我挑戰，每天都在挑戰自我極限，而要想完成這些挑戰，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業能像壽險營銷這樣輕松？又有什么職業能像壽險營銷這樣充滿機會和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關。但實際上，老天是最公平的，就像它對獅子和大象一樣，每個困境都有其存在的正面價值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災難轉化成機會。”在面對困難和挫折時一定要保持一份良好健康的心態，就像許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個悲哀的日本海軍上將對自己的親密助手說：“我擔心我們搖醒了一個沉睡著的巨人。”果然“記住珍珠港”成為一句具有巨大感召力的口號，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個世界強國。

啟迪：

1、一個障礙，就是一個新的已知條件，只要愿意，任何一個障礙，都會成為一個超越 自我的契機。

2、困難會激勵勝利者，也會擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個人克服一點兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難。”

行動是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結婚，在兩年當中她生了兩個兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財產，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發展機會。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺烙餅機及一臺烙小玉米餅機的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發商，擁有員工300多人。她和兩個兒子經濟上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行。”她想。后來她便和許多朋友在東洛杉磯創建了“泛美國民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區服務。如今，銀行資產已增長到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”他們說：“美籍墨西哥人不能創辦自己的銀行，你們沒有資格創辦一家銀行，同時永遠不會成功。”“我行，而且一定要成功。”她平靜地回答說。結果她真的夢想成真了。她與伙伴們在一個小拖車里創辦起他們的銀行。可是，到社區銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經傳為佳話，后來她的簽名出現在無數的美國貨幣上，她由此成為美國第34任財政部長。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經濟實體的財政部長。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢想，堅持不懈并不斷地付諸行動，才取得了成功。

實踐：

我在大學畢業后留校任教，一切是那么一帆風順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預知要發生的一切。我渴望挑戰自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當時新興的壽險行業。我知道要想使宏偉的計劃不是永遠停留在紙上的藍圖，就要用行動把它變為現實。天下最可悲的一句話就是，“我當時真應該那么做卻沒有那么做。” 據統計，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動，世界上一個著名的理論可以解釋這一切,那就是行動論。

上世紀90年代初期的保險還不能像現在這樣被大家認知，特別是壽險營銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當時也飽受爭議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險營銷之路，從一名基層業務員做起，每一天我都給自己定任務下指標，并努力去完成。同時為了讓我周圍的人更快地認同這一銷售模式，認同壽險，我自己租房子，舉辦壽險知識小講座，并與伙伴們分享新學來的營銷知識。

我深知一張地圖，無論多么詳實，比例多么精確，它永遠不可能帶著主人周游列國；凝結智慧的寶典，永遠不可能締造真正的財富。只有行動才能使地圖、寶典、夢想、目標具有現實意義。如果只是沉浸在不切實際的幻想中，夢想著天上掉餡餅，而不是腳踏實地付諸行動，那么幻想恐怕永遠都只是幻想。在明白這個道理后，我利用一切機會將我的想法將我的夢想付諸行動，向成功一步步邁進。

記得當時在每天趕第一班輪渡去上班時，我發現這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續大約50分鐘，于是我利用這段時間在輪渡上給乘客講解壽險知識和保險條款，最初時大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現在他們還和我保持著聯系。他們說了同樣的一句話，當時不是被保險條款和保險知識所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動！”

3、NIKE的標語是Just do it！的確,有時成功離我們很近,我們要學會去開啟這扇門,而 開啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動！

保險激勵故事

從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。

在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位。”

每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。

“請大家安靜!我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了……”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比。現在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。

“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現在已投身推銷保險行業，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了

第二篇：激勵銷售的小故事

激勵銷售的小故事

古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問。”，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續送食物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業可成

豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力

諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說：“每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個自告奮勇，它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒有笑。”所以恐龍消絕了。第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒笑。”，所以麒麟也消失了。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。

哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業中的問題自主的解決。

反應太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價值的體現

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點差別，那就是：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來。”

人可以選擇價值體現的方式

如何說禪

南隱是日本明治時代的一位禪師。

有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。

一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。

記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。

啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

第三篇：電話銷售激勵小故事

電話銷售激勵小故事

一家海外保險公司的電話銷售人員士氣低落，人員流動大。銷售經理想了很久，出臺了一個新的制度，規定每打一個失敗電話，在表格上填一下，當填滿250個時，則發1000美金的獎金，沒多久，士氣卻提高很多，銷售業績開始上升，而公司發的整體獎金并為增加調整后。為什么會出現這種情況？電話銷售其實就是一種數字游戲，成功是有一定比例的。假設平均你每打成50個電話，就有一個成功的交易，那么當你失敗49次時，就相當接近成功了。

第四篇：銷售激勵的小故事

銷售激勵的小故事

家豬來源的故事

古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問。”，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續送食物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業可成豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力

諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說：“每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個自告奮勇，它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒有笑。”所以恐龍消絕了。第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒笑。”，所以麒麟也消失了。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。

哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業中的問題自主的解決。

反應太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。

價值的體現

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點差別，那就是：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來。”

人可以選擇價值體現的方式

如何說禪

南隱是日本明治時代的一位禪師。

有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。

記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。

一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。

啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

找對的人合作（拼地圖）

我想跟什么樣的人合作？曾經有人采訪比爾蓋次成功的秘決。比爾蓋次說：因為又有更多的成功人士在為我工作。陳安之的超級成功學也有提到：先為成功的人工作，再與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作。成功的人很多，但在我生活中我不認識，也沒有辦法去為他工作，而讓成功的人為我工作，在現階段,我更沒有這個實力。

只有合作，是我最喜歡和最欣賞的。我也力圖借助一個寬松的環境和積極的團隊，與更多的人公平合作，以便在未來替自己經營一個抵抗風險的事業。我最喜歡合作的人應該有以下幾個特點：

一、不甘心：二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。人要學會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想著為自己找個退路，逆境時要懂為自己找出路.二、學習力強：學歷代表過去,學習力掌握將來.懂得從任何的細節,所有的人身上學習和感悟,并且要懂得舉一反三。主要的是，學習，其實是學與習兩個字。學一次，做一百次，才能真正掌握。學，做，教是一個完整的過程，只有達到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時候，學習是一種態度。只有謙卑的人，才真正學到東西。大海之所以成為大海，是因為它比所有的河流都低。

三、行動力強：只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結果，等于沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不

犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到正確的結果出來為止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻精神，是不可能創業的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。

五、有強烈的溝通意識：溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標到細節，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。

六、誠懇大方：每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德觀：曾經有一個記者在家寫稿時，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“ 你先將這上面的世界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。”過了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會吧？家里出現了神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”

兒子說：世界地圖的背面是一個人的頭像。我反過來拼，只要這個人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

第五篇：激勵小故事

抉擇

在一個村莊里，住著一位睿智的老人，村里有什么疑難問題都來向他請教。有一天聰明又調皮的孩子，想要故意為難那位老人。他捉了一只小鳥，握在手掌中，跑去問老人：“老爺爺，聽說您是最有智慧的人，不過我卻不相信。如果您能猜出我手中的鳥是活還是死的，我就相信了。”

老人注視著小孩子狡黠的眼晴，心中有數，如果他回答小鳥是活的，小孩會暗中加勁把小鳥掐死；如果他回答是死的，小孩就會張開雙手讓小鳥飛走。老人拍了拍小孩的肩膀笑著說：“這只小鳥的死活，就全看你的了！” 每個人的前途與命運，就像那只小鳥一樣，完全掌握在你自己的手中。升學也罷，就業也好，創業亦如此，只要奮發努力，均會成功。一位哲人說：人生就是一連串的抉擇，每個人的前途與命運，完全掌握在自己手中，只要努力，終會有成。

簡單道理

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。

只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

負重才不會被打翻

一艘貨輪卸貨后返航，在浩渺的大海上，突然遭遇巨大風暴,老船長果斷下令：“打開所有貨艙，立刻往里面灌水。”

水手們擔憂：“往船里灌水是險上加險，這不是自找死路嗎？”

船長鎮定地說：“大家見過根深干粗的樹被暴風刮倒過嗎？被刮倒的是沒有根基的小樹。” 水手們半信半疑地照著做了。雖然暴風巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水位越來越高，貨輪漸漸地平穩了。

船長告訴那些松了一口氣的水手：“一只空木桶，是很容易被風打翻的，如果裝滿水負重了，風是吹不倒的。船在負重的時候，是最安全的；空船時，才是最危險的時候。”

人何嘗不是呢？那些胸懷大志的人，沉重的責任感時刻壓在心頭，砥礪著人生的堅穩腳步，從歲月和歷史的風雨中堅定地走了出來。而那些得過且過的空耗時光的人，像一個沒有盛水的空水桶，往往一場人生的風雨便把他們徹底地打翻了。

給我們自己加滿“水”，使我們負重，這樣才不會被打翻。

跳出死胡同

著名的心算家阿伯特?卡米洛從來沒有失算過。

這一天他做表演時，有人上臺給他出了道題：“一輛載著283名旅客的火車駛進車站，有87人下車，65人上車；下一站又下去49人，上來112人；再下一站又下去37人，上來96人；再再

各位朋友們，下午好！

看到你們正在為前途而奮戰我感到很高興；看著你們那充滿期望，有點興奮、有點緊張、有點憂郁無辜的臉，我感到無比地心痛。你們讓我回想起當年我的情節。當時的我成績似乎優異，渴望成功，我卻害怕失敗果然失敗。

你們怎么幸災樂禍地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你們輕松地走向成功，我愿意犧牲我自己。

聞聽高考失敗，我一下子崩潰了：想想可憐的父母，望見那得意忘形已成功的同學，再想想自己沒有前途的前途。我決定自殺，可上帝似乎覺得這樣太便宜我了。

于是乘坐的汽車不翻身，橫穿馬路車也不撞我，死不掉也就活下來了。上帝發現此小子經受了應有的考驗和心靈折磨，愿意加倍地給我幸福以補償失意的我。

各位你們看看我因挫折而深沉、富有魅力的臉，你們不覺得應該為我鼓鼓掌嗎？這掌聲也是獻給你們的，因為你們聽完了我的演講會有激動，會對自己很有信心，不僅在高考中會發揮出色，更能在人生的舞臺中揮灑自如。

害怕失敗一定會失敗，這是我想告訴你們的第一點。

各位，你們認識自己嗎？你也許會回答我說：“我們老師說我還不錯，家長對我不滿意，經常批評我，還有同學對我評價也是一般等等諸如此類的話。”

你們沒有正確回答我的問題，我問的是你認識你自己嗎？而不是別人認識你嗎？記得瞎子摸象的嗎？沒有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。

那么你到底是個怎么樣的人呢？

你認為你是個很優秀的人那你就會成為一個很優秀的人。

你就是你認為的人。美國科學家曾做試驗：隨機地把100個人分成好班與差班，三年后好班的學生成績真的比差班好多了。他們本來是沒有區別的啊。

只是他們進入好班后在別人的信任下，他認為他就是個好學生于是就成為好學生了；而進入差班的學生進入差班后在別人的嘆氣聲中認為自己是個差生于是就成為他認為的差生了。

如果你有幸出生在一個會鼓勵人的家中，碰到了許多會鼓勵人的老師，你很幸運地成為好學生了，我為你高興；假如你不幸出生在一個用負面方式教育你的家中，碰到一群喜歡用負面方式激勵你的老師，我更為你自豪，因為上帝給了你更多的機會考驗你，讓你學會挑戰自己，正確地認識自己。

于是你現在的成績好運只代表過去，不代表未來。只要你愿意重新認識你自己，那么你就會成為真正的你。

成績好的同學你可以繼續你的自我認定，你很幸運；成績目前一般的同學，你可以重新認識你自己，要知道現在的你才是真正的你；成績表面上不行的同學，你們要為自己的過去納喊，感謝過去的你幫你吃完了苦，現在你可以重新開始新的生活了，這就是佛教中所說的因果定律。

優秀與否首先是一種自我選擇。

你們愿意選擇優秀吧，為你們優秀的選擇鼓掌。

如果你們還不夠肯定，我可以告訴你們紅樓夢中有一句名言：真作假時真亦假；假作真時假亦真。只要不斷地去肯定自己，想象會成為現實。大家知道母雞孵小雞需要21天的時間，科學家研究一個人習慣的養成同樣也需要21天的時間。

只要你們每天早上起來大聲地念十篇：我是最優秀的。晚上睡覺前大聲地喊十篇：我是獨一無二的奇跡，連續21天，你就真的成為最優秀的人了，要知道那才是本來的你。

你也可以把它寫在你的本子上，每次寫十篇，相信我肯定有效，這叫心理暗示，我就是這樣獲得偉大的信心的。看看我的堅定微笑的臉吧。

你在想也許有人會笑你，別管它，因為只有你才會對你自己負全部的責任，你就把他們當成是對你的勉勵好了。

記住：沒有人可以打倒你，除了你自己！

有個故事是這樣說的：佛教徒有個習慣，要辯道，辯贏者可以留下來吃飯、睡覺，如果辯不贏，得繼續出行。有一次有個佛教徒來到了一處，那里的教堂是由兩兄弟掌管。他于是找哥哥辯，哥哥對他說：“我很忙，你與我弟弟辯吧，他比較好辯一點。”

弟弟只有一只眼睛。半小時后他出來了，對哥哥說：“你弟弟是最聰明的人，我辯不過他，我得走了。”哥哥吃了一驚，不太相信，于是問怎么回事。他說：“我對你弟弟伸出一個指頭，代表我們的佛主釋迦牟尼。沒想到你弟弟伸出兩個指頭，告訴我說佛主與佛道。

我覺得有道理，于是我伸出三個指頭，代表還有佛徒。你弟弟就更聰明了，伸出一個拳頭，告訴我說，佛主、佛道、門徒是一體的，缺一不可，太厲害了，我辯不過他，我走了。” 過了一會，他弟弟出來了，怒容滿面，對他哥哥說：“哥哥，我氣死了，剛才那家伙太無禮了，一見我就伸出一個指頭取笑我是獨眼龍，我強忍著怒火，很克制地伸出兩個指頭，恭喜他有兩只眼睛。沒想到這家伙變本加厲，伸出三個指頭，繼續嘲笑我們兩個人只有三只眼睛，我受不了了，伸出一個拳頭準備揍他，他馬上逃掉了。”

別人明明在表揚他，由于他對自己沒有正確的認識，反而認為別人在打擊他，于是他就倒下了，倒在自己的垃圾思想中。

你們有沒有這樣的經歷啊。如果有，那就自我解嘲一下吧，發出會心的微笑，然后忘了這些可愛的往事。

現在你們應該有點信心了吧，因為信心是自己給自己的。當然我們更希望別人欣賞我們，鼓勵我們。

你想別人怎么待你，你就先怎樣待別人。

你想得到別人的欣賞、鼓勵，你就先欣賞、鼓勵別人。

你如果想得到老師的幫助，就主動地對老師說：“某某老師，我好喜歡聽你的課，你講得深入淺出，而且老師你特有親和力。”老師聽完后肯定激動地摸著你那有智慧的頭，特別愿意幫你。

如果你想讓你父母鼓勵你，你就對他們說：“爸媽，你們辛苦了，我一定努力學習，你們放心好了，只要你們對我有信心，鼓勵我，我肯定會考得更好。”你父母聽了鼻子都酸了，再也不愿意批評你了，因為你已經長大了，懂得體貼大人了。

如果你想得到同學的幫助，那么請先幫助你同學，鼓勵他們，告訴他們，他們很優秀，于是他們感動地對你說：“親愛的某某，你是最優秀的。”聽了這話后，你的潛能開發出來了，分數莫名其妙地高了十分。

道姆斯教授曾說過：“年青人，永遠不要擔心未來，未來也不可捉摸，只要你活在現在，把握住現在的每一分每一秒，集中所有的注意力把正在做的事當成唯一重要的事去做，全力以赴，你會做得最好的，成功肯定會屬于你。”

高考越來越近，我們總是擔心時間不夠。記住，你沒有必要這樣，只要把握住現在的每一分每一秒，集中所有的注意力于一門功課中，用最大的熱情。同時運用視覺、聽覺、觸覺，還有味覺、嗅覺感知到你正在復習的功課，那么你的效率將是原來的五倍以上。

要念到自己能聽到，要寫得自己能觸摸到，能感覺到知識的味道，能聞到知識的香味。何為集中所有的注意力？就是不為你的行為所左右，時時刻刻地思考回憶同一內容，直到理解記住為止。

跑步時，騎車時，做早操時，睡覺時，吃飯時等等，你可以在大腦中放電影，一旦卡住了，立刻拿出書本看一眼再合上繼續放電影，直到ok為止。這樣你就會越來越喜歡讀書了。

你們父母總是要你們吃好，吃飽。各位，我要告訴你們：不要吃太多，不要吃太油。為什么呢？因為人體總的血液量是一定的。當你吃太多時，血液都流到胃里去了，于是大腦的血供量下降，你的思維能力就下了降，反應就會遲鈍，所以吃得清淡些，油不易于消化，考前特別要注意。

考完后你可以吃滿漢全席啊。不過別絕食哦，否則你會餓暈的。凡事要符合自然規律，物極必反。

各位，我最親愛的朋友們，你們會成功的，我已經在你們的心底里刻進了幸福兩個字，我要為你們每天祈禱，祝你們成功。在人生的任何一個階段，我都會關心你們的，都會幫助你們的。

請記住：除了成功，你們別無選擇；除了給你們成功，我們什么也做不了。再見，在那美好的地方等著你們的到來！