第一篇:13個(gè)銷售激勵(lì)人心的小故事
推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。下面是13個(gè)銷售激勵(lì)人心的小故事,歡迎參考閱讀!
銷售激勵(lì)人心的小故事
(一)有一個(gè)人作了一個(gè)夢(mèng),夢(mèng)中他來(lái)到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí),發(fā)現(xiàn)一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大桌子,桌旁都坐著人,而桌子上擺滿了豐盛的佳肴,可是沒(méi)有一個(gè)人能吃得到,因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熤湓{,全都變成直的,手肘不能彎曲,而桌上的美食,夾不到口中,所以個(gè)個(gè)愁苦滿面。但是他聽(tīng)到樓上卻充滿了歡愉的笑聲,他好奇的上樓一看,同樣的也有一群人,手肘也是不能彎曲,但是大家卻吃得興高彩烈。原來(lái)每個(gè)人的手臂雖然不能伸直,但是因?yàn)閷?duì)面的人彼此協(xié)助,互相幫助夾菜喂食,結(jié)果大家吃得很盡興。
啟示:
沒(méi)有一個(gè)人可以不依靠別人而獨(dú)立生活,這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì),先主動(dòng) 伸出友誼的手,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持,一起共同成長(zhǎng)。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(二)有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路,他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫,于是停下車來(lái)問(wèn):“先生,你能否告訴我們,這條路通往何處呢?”老農(nóng)夫不假思索地說(shuō):“孩子,如果你照正確的方向前進(jìn)的話,這條路將通往世界上你想要去的任何地方。”
啟示:
這個(gè)故事告訴我們,你可能已經(jīng)在正確的道路上,如果站著不動(dòng),你就好象迷路了。與“生在福中不知福”的道理一樣,很多人都不珍惜自身所擁有,而嘆息自己懷才不遇,其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好,或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn),將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開(kāi)朗。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(三)有這樣一個(gè)爸爸,他的兩個(gè)孩子中,大兒子有積極樂(lè)觀的性格,而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測(cè)試,將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里,將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過(guò)了一會(huì)兒,他去查看,發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停,就去問(wèn)他為什么?孩子說(shuō):“爸爸,你給我拿了這么多的玩具,我不知道該從哪一個(gè)開(kāi)始玩,真是氣死我了。”爸爸將他哄好了便去看另一個(gè)孩子,他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開(kāi)心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來(lái)了,興奮地說(shuō)“爸爸,你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了?”
啟示:
性格決定觀念,觀念決定命運(yùn)。無(wú)論我們所處什么樣的環(huán)境,只要我們是積極的、樂(lè)觀的,就一定能找到歡樂(lè)、找到希望。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(四)一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太說(shuō):“您需不需要割草?” 陳太太回答說(shuō):“不需要了,我已請(qǐng)了割草工。”男孩又說(shuō):“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。” 陳太太回答:“我的割草工也做了。”男孩又說(shuō):“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。” 陳太太說(shuō):“我請(qǐng)的那人也已做了,謝謝你,我不需要新的割草工人。”男孩便掛了電話,此時(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō):“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎?為什么還要打這電話?”男孩說(shuō):“我只是想知道我做得有多好!”
啟示:
只有不斷地探詢客戶的評(píng)價(jià),你才有可能知道自己的長(zhǎng)處與短處。不要蕭規(guī)曹隨,凡事想想清楚事出何因,多問(wèn)幾個(gè)為什么?
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(五)氣球
有一次,一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí),他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí),就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái),這時(shí)他的生意又會(huì)她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色,起初是白的,然后是紅的,接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒,一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖,望著他,并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題:“先生,如果你放的是黑色氣球,會(huì)不會(huì)上升?”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩,就以一種同情,智慧和理解的口吻說(shuō):“孩子,那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。” 恭喜這個(gè)孩子,他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣,也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步,關(guān)鍵在于你自己,你有權(quán)決定你的命運(yùn)。
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(六)有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪,于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水,久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:“他大概睡過(guò)頭了。”便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水,第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣,直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了,他心想:“我的朋友可能生病了,我要過(guò)去拜訪他,看看能幫上什么忙。”于是他便爬上了左邊這座山,去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟,看到他的老友之后大吃一驚,因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳,一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn):“你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?”左邊這座山的和尚說(shuō):“來(lái)來(lái)來(lái),我?guī)闳タ础!庇谑撬麕е疫吥亲降暮蜕凶叩綇R的后院,指著一口井說(shuō):“這五年來(lái),我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井,即使有時(shí)很忙,能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。”
啟示:我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井,培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力,未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了,體力拼不過(guò)年輕人了,依然還是有水喝,而且還能喝得很悠閑。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(七)一只火雞和一頭牛閑聊,火雞說(shuō):我希望能飛到樹(shù)頂,可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō):為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢,他們很有營(yíng)養(yǎng)。火雞吃了一點(diǎn)牛糞,發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝,第二天,火雞又吃了更多的牛糞,飛到第二根樹(shù)枝,兩個(gè)星期后,火雞驕傲的飛到了樹(shù)頂,但不久,一個(gè)農(nóng)夫看到了它,迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。
啟示:牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰,但不能讓你留在那里。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(八)烏鴉站在樹(shù)上,整天無(wú)所事事,兔子看見(jiàn)烏鴉,就問(wèn):我能像你一樣,整天什么事都不用干嗎?烏鴉說(shuō):當(dāng)然,有什么不可以呢?于是,兔子在樹(shù)下的空地上開(kāi)始休息,忽然,一只狐貍出現(xiàn)了,它跳起來(lái)抓住兔子,把它吞了下去。
啟示:如果你想站著什么事都不做,那你必須站的很高,非常高。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(九)從前,有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜:一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中,一個(gè)人要了一簍魚(yú),另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿,于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú),他狼吞虎咽,還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香,轉(zhuǎn)瞬間,連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光,不久,他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓,一步步艱難地向海邊走去,可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí),他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了,他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人,他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西,而是商定共同去找尋大海,他倆每次只煮一條魚(yú),他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉,來(lái)到了海邊,從此,兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子,幾年后,他們蓋起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的漁船,過(guò)上了幸福安康的生活。
啟示:一個(gè)人只顧眼前的利益,得到的終將是短暫的歡愉;一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn),但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái),才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候,一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(十)有位秀才第三次進(jìn)京趕考,住在一個(gè)經(jīng)常住的店里。考試前兩天他做了三個(gè)夢(mèng),第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜,第二個(gè)夢(mèng)是下雨天,他戴了斗笠還打傘,第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹躺在一起,但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng),連拍大腿說(shuō):“你還是回家吧。你想想,高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒(méi)戲嗎?” 秀才一聽(tīng),心灰意冷,回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪,問(wèn):“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說(shuō)了一番,店老板樂(lè)了:“喲,我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得,你這次一定要留下來(lái)。你想想,墻上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎?跟你表妹背靠背躺在床上,不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎?”秀才一聽(tīng),更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個(gè)探花。
啟示:積極的人,象太陽(yáng),照到哪里哪里亮,消極的人,象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來(lái)。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(十一)記者訪問(wèn)一位事業(yè)有成的企業(yè)家:“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí),你從來(lái)都不放棄?”
企業(yè)家說(shuō):“你觀察過(guò)一個(gè)正在鑿石的石匠嗎?他在石塊的同一位置上恐怕已敲過(guò)了一百次,卻絲毫沒(méi)有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候,石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開(kāi),而是先前敲的那一百下。”
點(diǎn)評(píng): 許多的努力不是一下子可以看到成果,需要耐心和堅(jiān)忍。只要愿意付出堅(jiān)持的代價(jià),你終究可以享受到成功的甘甜。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(十二)三只小鐘
一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō):“來(lái)吧,你也該工作了可是我有點(diǎn)相心,你走完三千二百萬(wàn)次以后,恐怕便吃不消了”
“天哪!三千二百萬(wàn)次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事?辦不到,辦不到。”
另一只舊鐘說(shuō):“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕,你只要每秒滴答擺一下就行了。”
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣,我就試試吧”
小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下,不知不覺(jué)中,一年過(guò)去了,它擺了三千二百萬(wàn)次。
銷售激勵(lì)人心的小故事
(十三)走一里路的士兵
不要為明天憂慮,因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮,一天的難處一天也就夠了。——耶穌
第二次世界大戰(zhàn)時(shí),有幾個(gè)士兵因?yàn)轱w機(jī)故障,不得不從機(jī)上緊急跳傘逃生,他們降落的地方是一座廣闊的原始森林,他們必須艱辛地走上一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路,甚至要花費(fèi)數(shù)星期的時(shí)間,才能走到盟軍的陣地。
才沒(méi)有多久的時(shí)間,就有人被樹(shù)枝刺破腳,也有人被銳利的樹(shù)葉割得遍體鱗傷,每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡,彼此對(duì)問(wèn)能撐得過(guò)去嗎?
其中一位士兵給大家打氣:“只要我們專心下一里必須走的路,別去想那以后的路,我相信就可以到達(dá)目的地了。”
這群人以這句話互相勉勵(lì),只注意眼前的這一段路,用心把它走完,雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的跋涉,他們一群人終于脫險(xiǎn)了。
第二篇:激勵(lì)銷售的小故事
激勵(lì)銷售的小故事
古時(shí)候,有一個(gè)部落在大山的腳下,族人在山腳下種了莊稼,可是卻屢受山頂野豬之害,于是族人求助于先知,先知問(wèn):“你們真的相信我,就聽(tīng)我的話,但是不要詢問(wèn)。”,于是他們按照先知的辦法來(lái)做,于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月:把豬愛(ài)吃的東西放在半山腰,下來(lái)的野豬少了;第二個(gè)月,繼續(xù)送食物,只是在野豬聚集的地方樹(shù)起一面堅(jiān)固的棚欄;第三個(gè)月:繼續(xù)送食行,再樹(shù)起第二面棚欄;第四個(gè)月,繼續(xù)送食物,又樹(shù)起第三面棚欄;第五個(gè)月,繼續(xù)送食物,樹(shù)起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士,于某一天去把最后的門關(guān)起來(lái),于是野豬變成了家豬。
哲理:聽(tīng)話、簡(jiǎn)單、照做事業(yè)可成
豬:對(duì)周圍的變化沒(méi)有要求的洞察力
諾亞方舟的故事
世界重建之日,上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船,將所有的物種一雌一雄帶上船,重新開(kāi)始,結(jié)果船空間有限,載不下所有動(dòng)物,上帝出主意說(shuō):“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事,使大家都笑的留下,否則留下。”,恐龍第一個(gè)自告奮勇,它講的故事特有趣,動(dòng)物們樂(lè)得前仰后合,可是上帝說(shuō):“對(duì)不起,你得跳下去,因?yàn)橹挥胸i沒(méi)有笑。”所以恐龍消絕了。第二個(gè)講故事的是麒麟,它的故事比恐龍的還逗,動(dòng)物們又笑開(kāi)了,可是上帝說(shuō):“對(duì)不起,你得跳下去,因?yàn)橹挥胸i沒(méi)笑。”,所以麒麟也消失了。第三個(gè)輪到了孔雀,可是它實(shí)在不會(huì)講笑話,于是就要為大家開(kāi)屏,上帝同意了,于是它就開(kāi)屏了,并不可笑,但這時(shí),只見(jiàn)豬笑得翻身打滾,前仰后合,于是大家都覺(jué)得很奇怪,上帝就問(wèn)豬為什么,豬好不容易忍住笑說(shuō):“恐龍講的故事太好笑了!”。
哲理:有靈敏銳的反應(yīng)力,才能把事業(yè)中的問(wèn)題自主的解決。
反應(yīng)太慢,如果有人沒(méi)有共震,就稱他是豬。價(jià)值的體現(xiàn)
有一天,豬和奶牛碰到一起聊了起來(lái),豬很感慨的說(shuō):“我們對(duì)人類的貢獻(xiàn)基本一樣,可是人對(duì)我們的待遇卻不一樣,為什么呢?”,奶牛很忠誠(chéng)的說(shuō):“是的,我們的貢獻(xiàn)基本上是一樣的,但是只有一點(diǎn)差別,那就是:你的價(jià)值要在死后才體現(xiàn)出來(lái),但我價(jià)值是在活著的時(shí)候才能體現(xiàn)出來(lái)。”
人可以選擇價(jià)值體現(xiàn)的方式
如何說(shuō)禪
南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。
有一天,有位大學(xué)教授特來(lái)向他問(wèn)禪,他只以茶相待。
他將茶水注入這位來(lái)賓的杯子,直到杯滿,而后又繼續(xù)注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了,終于開(kāi)口說(shuō)道:“已經(jīng)滿出來(lái)了,不要再倒了!”
“你就像這只杯子一樣,”南隱答道,”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉,叫我如何對(duì)你說(shuō)禪?”
啟示:這個(gè)故事告訴人們,許多事情必須是從頭學(xué)起,切忌自滿。
一個(gè)人如果自滿,覺(jué)得自己什么都會(huì),就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去,就像茶水溢出來(lái)一樣,再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
記住“低頭”
被稱為美國(guó)人之父的富蘭克林,一生功績(jī)卓絕,這與他的一次拜訪不無(wú)關(guān)系。一次,富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門,他的頭就狠狠地撞在了門框上,疼得他一邊不住地用手揉搓,一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子,笑笑說(shuō):
“很痛吧?可是,這將是你今天來(lái)訪問(wèn)我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上,就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情,不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲,牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo),并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。
啟示:謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人,有成就的人,必備此種品格,宜低頭、忍讓,而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
第三篇:電話銷售激勵(lì)小故事
電話銷售激勵(lì)小故事
一家海外保險(xiǎn)公司的電話銷售人員士氣低落,人員流動(dòng)大。銷售經(jīng)理想了很久,出臺(tái)了一個(gè)新的制度,規(guī)定每打一個(gè)失敗電話,在表格上填一下,當(dāng)填滿250個(gè)時(shí),則發(fā)1000美金的獎(jiǎng)金,沒(méi)多久,士氣卻提高很多,銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始上升,而公司發(fā)的整體獎(jiǎng)金并為增加調(diào)整后。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?電話銷售其實(shí)就是一種數(shù)字游戲,成功是有一定比例的。假設(shè)平均你每打成50個(gè)電話,就有一個(gè)成功的交易,那么當(dāng)你失敗49次時(shí),就相當(dāng)接近成功了。
第四篇:經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事
營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.1.駝鹿與防毒面具
有一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng) 給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包,給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī),但他的朋友對(duì)他說(shuō):“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”于是,這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō),“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說(shuō),“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具.”“真遺憾,可我并不需要.”“您稍候,”推銷員說(shuō),“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō):“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”推銷員興奮他說(shuō)。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)。” “可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢?"駝鹿好奇地問(wèn)。“防毒面具。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答。
2.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
老板問(wèn)他:“你以前做過(guò)銷售員嗎?”
他回答說(shuō):“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈:“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候,我會(huì)來(lái)看一下。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn),差不多該下班了。老板真的來(lái)了,問(wèn)他說(shuō):“你今天做了幾單買賣”
“一單,”年輕人回答說(shuō)。“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō):“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的,”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō),“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西,我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤,然后中號(hào)的魚(yú)鉤,最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著,我賣給他小號(hào)的魚(yú)線,中號(hào)的魚(yú)線,最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú),他說(shuō)海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦?。”
老板后退兩步,幾乎難以置信地問(wèn)道:“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤,你就能賣給他這么多東西?” “不是的,”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道,“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚(yú)呢??” 3.山不過(guò)來(lái),我就過(guò)去
在追求銷售成功的過(guò)程中,我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順,一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。
在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中,也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——
世上本無(wú)什么移山之術(shù),惟一能移動(dòng)山的方法就是:山不過(guò)來(lái),我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無(wú)法改變的,或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。“移山大法”啟示人們:如果事情無(wú)法改變,我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已,是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;
如果無(wú)法說(shuō)服他人,是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;
如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品;
如果我們還無(wú)法成功,是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。
要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會(huì)最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬于自已的世界。
山,如果不過(guò)來(lái),那就讓我們過(guò)去吧!
5.少年松下
松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候,他家境貧寒,母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年,因無(wú)錢上學(xué),母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站,車開(kāi)動(dòng)了,母親噙著淚,形只影單地站在站臺(tái)上,目送著幼小的孩子。9歲的松下,睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去,留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他,淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。
松下到大販獨(dú)立生活后不久,火盆店倒閉了,他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí),做事肯動(dòng)腦筋,受到老板和大師傅們的喜愛(ài)。但是,由于他年紀(jì)小,老板只讓他干雜活,從不讓他做“重要的”事情。
松下一邊打雜,一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí),他看在眼里,記在心上,進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。
當(dāng)時(shí),店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí),一部自行車的價(jià)格,按個(gè)人收入比例折算,比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而,少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候,他總是羨慕地站在一旁,認(rèn)真地看著,聽(tīng)著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天,一位富商派人到店里來(lái),打算買一輛自行車。富商急于想看貨,大師傅們都不在,老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō):“你去試試吧。”
真是天賜良機(jī),少年松下興奮極了。他振奮精神,吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行),信心十足地送到富商家。
見(jiàn)到買主后,少年松下立即盡一切所知,不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話,但由于是第一次實(shí)踐,所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁,講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò),他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。好不容易才講完,最后,他鞠了一躬,有禮貌地對(duì)富商說(shuō):“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車,請(qǐng)您買下吧,拜托了!”那位富商面帶微笑聽(tīng)完少年松下吃力的介紹后,撫摸著他的頭說(shuō):“真是個(gè)熱心可愛(ài)的好孩子。好吧,我決定買下了,不過(guò),要打九折。”——在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。
松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂,飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí),誰(shuí)知老板立即變了面孔,扳著臉說(shuō):“誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家,告訴他,只能減價(jià)5%。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上,他一下子驚呆了,心里充滿了委屈。他想,以前店里不止一次以九折出售自行車,為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是,學(xué)徒是沒(méi)有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗,但要松下改變承諾,到買主那里去討價(jià),也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著,淚水奪眶而出,一時(shí)難以抑制,竟然放聲大哭起來(lái)。
這樣一來(lái),老板也不知如何是好,因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。
這時(shí),富商等得不耐煩了,他派人來(lái)了解了情況后說(shuō):“即使只減價(jià)5%,也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里,我以后絕不到別的店里買自行車。”
一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年,第一次嘗試推銷,不僅把貨物推銷出去了,而且還訂下了“繼續(xù)購(gòu)買”的口頭合同.雖然屢遭挫折,卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住,這就是成功的秘密
一、有成功心態(tài)者處處都有成功的力量
雨后,一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去,由于墻面潮濕,他爬到一定高度,就會(huì)掉下來(lái),但是他一次次的向上爬,一次次的又掉下來(lái)。。。
第一個(gè)人看到了,他嘆了一口氣,自言自語(yǔ):我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無(wú)所得。于是,他日漸消沉。
第二個(gè)人看到了,他說(shuō):這只蜘蛛真愚蠢,為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過(guò)去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢,于是,他變得聰明起來(lái)。
第三個(gè)人看到了,他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了,于是他堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。
二、站起來(lái)
一位父親很為他的孩子苦惱,因?yàn)樗暮⒆右呀?jīng)十五六歲了,但是一點(diǎn)男子氣概都沒(méi)有。于是,父親去拜訪一位禪師,請(qǐng)他訓(xùn)練自己的孩子。禪師說(shuō)“你把孩子留在我這里,三個(gè)月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人,不過(guò)在這三個(gè)月里,你不能來(lái)看他”父親同意了。
三個(gè)月后,父親來(lái)看孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場(chǎng)比賽,以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果.教練一出手,孩子便應(yīng)聲倒地,他站起來(lái)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn),但馬上又被打倒,他就又站起來(lái),這樣來(lái)來(lái)回回一共16次。
禪師問(wèn)父親“你覺(jué)得孩子的變得夠不夠男子氣概?”
父親說(shuō)“我簡(jiǎn)直羞愧死了,想不到我送他來(lái)這里受訓(xùn)三個(gè)月,看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打,被人一打就倒”
禪師說(shuō)“我很遺憾,你只看到表面的東西,你有沒(méi)有看到你兒子倒下去又站起來(lái)的勇氣和毅力啊?這才是真正的男子氣概。”
只要站起來(lái)比倒下去多一次就是勝利。
開(kāi)水瓶的哲理
1.有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,給開(kāi)水瓶灌水時(shí),不能灌得太滿,而需要留一個(gè)木塞大小的空間。如果灌得太滿,木塞會(huì)被開(kāi)水瓶?jī)?nèi)的壓力沖起,甚至可能燙傷人體。
待人接物正是如此。人的潛力無(wú)限而忍耐力卻是有限的。對(duì)于一些不起眼的人,我們千萬(wàn)不要忽視他們的存在和價(jià)值,更不該去凌辱他們的尊嚴(yán)和人格;否則,任何有理性的人都會(huì)不惜一戰(zhàn),像木塞一樣,但不僅僅是濺起的開(kāi)水把你燙傷,你可能為此付出比這慘重得多的代價(jià)。
2.在一堆剛灌滿開(kāi)水的開(kāi)水瓶中區(qū)分哪個(gè)是保溫的,哪個(gè)是不保溫的,只需用手摸一下它們的外殼,如果是燙手的則是不保溫的,而不燙手的才是真正保溫的。
這就是現(xiàn)象與本質(zhì)、表象與內(nèi)涵的關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō),表面上看起來(lái)夸夸其談,吹得天花亂墜的人,他們可能腦子空空;而另一些沉默寡言,看似木訥而不善言辭的人,他們的心胸也許裝著整個(gè)世界,他們才是真正的智者。
3.很小的時(shí)候,就聽(tīng)大人們說(shuō)過(guò),判斷一只開(kāi)水瓶是否保溫,只需把開(kāi)水瓶口靠近耳朵,會(huì)嗡嗡作響的便是會(huì)保溫的。后來(lái)一只開(kāi)水瓶不保溫了,要扔掉時(shí)拿起來(lái)放到耳邊一聽(tīng),里面仍舊嗡嗡作響。原來(lái)這種判斷方法并不可靠,而我們很多人卻一直在用它。
我們從前人那里繼承了許多所謂的經(jīng)驗(yàn),但正確與否,卻很少人去驗(yàn)證。很多時(shí)候,我們會(huì)被一種叫經(jīng)驗(yàn)的東西蒙蔽了眼睛,束縛了思維,哪怕是一個(gè)很小很明顯的謬誤,也難以推翻。
凡事貴在堅(jiān)持 故事:
如果你沒(méi)看過(guò)《越獄》,你或許認(rèn)為他只不過(guò)是一個(gè)有著英俊面孔的帥哥,但如果你看過(guò)《越獄》,你一定會(huì)和所有觀眾一樣為之著迷。這個(gè)人就是《越獄》一號(hào)男主角文特沃斯·米勒。
文特沃斯1972年出生在英國(guó),在布魯克林度過(guò)了他的童年和少年時(shí)代,他的父親從小時(shí)候就教育他“做每一件事都要做到最好,不能半途而廢”。高中畢業(yè)后,文特沃斯選擇了普林斯頓大學(xué)。但文特沃斯憑借對(duì)表演的興趣,參加了一個(gè)校內(nèi)表演團(tuán)體并隨團(tuán)出國(guó)演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè),從紐約去了洛杉磯,開(kāi)始走向藝術(shù)之路。第一年里他幾乎都在復(fù)印、整理、調(diào)整燈光、甚至是幫老板喂魚(yú)。他在業(yè)余時(shí)間參加了表演學(xué)習(xí)班并不斷地堅(jiān)持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個(gè)重要的角色時(shí),他參加了超過(guò)450次的面試; 2003年他在《人性的污點(diǎn)》中出色的表演得到了評(píng)論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角,可他連一個(gè)提名也沒(méi)有拿到。因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持與努力,下一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)很快就到了。2004年,當(dāng)他走進(jìn)《越獄》選角現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,在場(chǎng)的30多位官員大多數(shù)都對(duì)他有印象,馬上他就被定為《越獄》的主角。
謎底:
自從《越獄》播出后,他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國(guó)各大媒體的封面出現(xiàn)他的照片,被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”,還成為FOX官方網(wǎng)站1998年建站以來(lái)觀眾評(píng)分最高的一個(gè)演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色,《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎(jiǎng)提名。《越獄》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字,他也如愿以償?shù)爻蔀榱艘粋€(gè)真正的演員。回頭看看經(jīng)歷的一切,他很慶幸自己當(dāng)初沒(méi)有走一條順理成章的路,沒(méi)有選擇放棄,而是一直在堅(jiān)持,雖然堅(jiān)持得異常艱難,也很享受過(guò)去自己折磨自己的10年:“我不相信除了我之外,誰(shuí)還會(huì)主導(dǎo)我的生活。”
實(shí)踐:
荀子說(shuō):“騏驥一躍,不能十步,駑馬十駕,功在不舍。”就像文特沃斯那樣,10年的積累和堅(jiān)持就為等一個(gè)機(jī)會(huì),你不敢,而他偏偏就那么做了!我們常說(shuō)“ 命運(yùn)”,西方人常說(shuō)“ 運(yùn)氣”,其實(shí)都是一個(gè)意思:上天安排給你的,你必須接受。好東西你肯定會(huì)要,不好的呢?不得不要。在大多數(shù)人眼里,上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛(ài)的,眼前的工作不是你最喜歡的,你想去的地方永遠(yuǎn)也去不了,你想看的美景也永遠(yuǎn)看不到……雖然時(shí)代在進(jìn)步,但進(jìn)步的時(shí)代并沒(méi)有給人們帶來(lái)樂(lè)觀主義,正相反,現(xiàn)在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時(shí)候都會(huì)說(shuō):“算了吧,認(rèn)了吧,這就是命。”
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,你是否問(wèn)過(guò)自己:你為想要達(dá)到的目標(biāo)付出了什么努力?是不是望而卻步了?是不是知難而退了?你有沒(méi)有在明確道路沒(méi)有選錯(cuò)的情況下持之以恒?記得我在從事壽險(xiǎn)銷售工作初期,每天面對(duì)無(wú)數(shù)次的被拒絕,每天我都可以告訴自己放棄這份工作,但是我清楚地知道成功貴在堅(jiān)持,成功是美好的,每個(gè)人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的,需要人付出艱辛的勞動(dòng),一次次嘗試和探索。在追求的道路上,有的人淺嘗輒止,遇到困難、挫折或失敗,他就掉頭離去,絕大部分錯(cuò)過(guò)成功的人是因?yàn)槿鄙俪种院愕木瘛D切┳罱K取得成功的人都是在碰到挫折時(shí),沒(méi)有懷疑自己,更沒(méi)有就此放棄,而是潛心分析失敗的原因,重整旗鼓,再來(lái)一次!正是在這種鍥而不舍的精神動(dòng)力支持下,他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多,大到一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),一項(xiàng)重大成果;小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗(yàn)中,諾貝爾發(fā)明了炸藥,給人類征服自然帶來(lái)了銳利的武器;愛(ài)迪生發(fā)明了白熾燈,為人們帶來(lái)光明。我也正是在這個(gè)過(guò)程中持之以恒,一次次摸索,逐漸品嘗到成功的快樂(lè)。
啟迪:
1、冰心老人說(shuō):“成功的花兒,人們只驚于她現(xiàn)時(shí)的明艷,殊不知,她當(dāng)初的芽?jī)海?透了血和淚花。”
2、沒(méi)有堅(jiān)持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花,需要辛勤的培育,這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過(guò)程。
3、決定命運(yùn)的是選擇,決定選擇的是毅力,誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。
讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣
故事:
查理·斯瓦布小時(shí)候生活在賓夕法尼亞的山村里,環(huán)境非常貧苦,只受過(guò)短短幾年教育。從15歲起,孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年后,他謀得另外的工作,每周只有2.5美元的報(bào)酬,在這期間他完成每項(xiàng)工作都力爭(zhēng)盡善盡美,做到最好。功夫不負(fù)有心人,沒(méi)多久他成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人,日薪1美元。做了沒(méi)多久,他就升任技師,接著升任總工程師。過(guò)了5年,他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。
當(dāng)他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時(shí),就暗暗下定決心:“總有一天我要做到高層管理,我一定要做出成績(jī)來(lái)給老板看,使他自動(dòng)來(lái)提升我。我不去計(jì)較薪水,我要拚命工作,做到最好,使我的工作價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的薪水。”
他每獲得一個(gè)位置,總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束,常常對(duì)公司的待遇感到不滿,做白日夢(mèng)等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向和目標(biāo),并為之努力奮斗,盡力做到最好,就一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
謎底:
他從不妄想一步登天,而是充滿樂(lè)觀和自信,做任何事情都竭盡所能,他的每一次升遷都是水到渠成勢(shì)所必然。他由弱而強(qiáng)的秘訣是:每得到一個(gè)位置時(shí),從不把月薪的多少放在心里,他最注意的是把新的位置和過(guò)去的比較一番,把事情做到更好,看看是否有更大的前途,并讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。正因?yàn)槿绱耍?9歲時(shí),查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。
實(shí)踐:
記得我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)“目標(biāo)是成功的地圖”,沒(méi)有人能夠在沒(méi)有目標(biāo)的情況下獲得成功。很多人因?yàn)槟繕?biāo)不明確或沒(méi)有放在重要位置上,而碌碌無(wú)為。在我看來(lái),當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí),首先應(yīng)該想到,那是你自己的職業(yè),你是為自己而工作,既然是為自己工作,那么你有什么樣的理想,都可以通過(guò)工作來(lái)實(shí)現(xiàn),你要力爭(zhēng)做到同伴中的最好,這樣你才有可能去接近并實(shí)現(xiàn)你的理想。
當(dāng)然,絕大部分伙伴會(huì)認(rèn)為是為薪水而工作,薪水的數(shù)目,對(duì)你來(lái)說(shuō)當(dāng)然多多益善,但只為了薪水而工作,很可能既賺不到錢,更找不到人生的樂(lè)趣。你應(yīng)該明白,薪水問(wèn)題是一個(gè)小問(wèn)題,當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí),你就獲得了一個(gè)深入了解那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。另外,在工作時(shí),你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的力氣與機(jī)智,謀劃出最好的辦事方法;你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來(lái)達(dá)成此事;你應(yīng)當(dāng)立志以一種無(wú)限的熱誠(chéng)和精神去從事該項(xiàng)工作;你應(yīng)當(dāng)立志成為同伴中的佼佼者,成為一個(gè)優(yōu)秀的人!
正是基于這樣的想法和動(dòng)力,在我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作時(shí),我為自己訂立諸如業(yè)績(jī)目標(biāo)、個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)等等各式各樣的目標(biāo),并將這些大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo),為了可以達(dá)成這些目標(biāo),我全身心投入工作,正是這樣全身心地投入,我才開(kāi)始超越同期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的伙伴,逐漸有了更多的心得與感悟,也結(jié)識(shí)很多朋友,掌握了更多的機(jī)會(huì)與信息,并慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員,我清楚地知道投入工作中的量與質(zhì),可以決定你走向成功的速度,進(jìn)而決定你的生命質(zhì)量。
許多伙伴可能認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了,所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作,工作過(guò)程中敷衍了事,得過(guò)且過(guò)。在這個(gè)過(guò)程中,受害最深的不是別人,而是你自己。你在日常工作的量與質(zhì)中欺騙了自己,而這種因欺騙蒙受的損失,即便你日后奮起直追,也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。這樣,不僅埋沒(méi)了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能,也使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài),使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過(guò)、失之交臂。
我真誠(chéng)地希望每一位伙伴牢記:事情不分大小,都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美,否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣,事情一到了你手里,就非將它做得完美無(wú)缺不可,做到優(yōu)秀不可!并逐漸以此來(lái)養(yǎng)成好習(xí)慣,當(dāng)你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣,你還擔(dān)心自己不成功嗎?要知道你的希望都在這個(gè)習(xí)慣上面,千萬(wàn)不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來(lái)阻礙你!要讓自己的生命過(guò)得更有意義!
啟迪:
1、“優(yōu)秀”是一種品質(zhì),也是一種習(xí)慣,優(yōu)秀的人習(xí)慣于優(yōu)秀,習(xí)慣決定命運(yùn),我們遠(yuǎn) 在未來(lái)的命運(yùn)就在這手邊的習(xí)慣上被決定著、改寫(xiě)著。
2、將“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”作為一種理念浸潤(rùn)心田,保持追求優(yōu)秀的心態(tài),那么,我們的人生定會(huì)與眾不同!
3、與其幻想那些虛無(wú)的事,不如現(xiàn)在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石,讓優(yōu)秀成 為一種習(xí)慣!
困難即是賜予 故事:
有一天,素有森林之王之稱的獅子,來(lái)到了天神面前:“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格,如此強(qiáng)大無(wú)比的力氣,讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林。”
天神聽(tīng)了,微笑地問(wèn):“但是這不是你今天來(lái)找我的目的吧!看起來(lái)你似乎為了某事而困擾呢!”
獅子輕輕吼了一聲,說(shuō):“天神真是了解我啊!我今天來(lái)的確是有事相求。因?yàn)楸M管我的能力再?gòu)?qiáng),但是每天雞鳴的時(shí)候,我總是會(huì)被雞鳴聲給嚇醒。神啊!祈求您,再賜給我一些力量,讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧!”
天神笑道:“你去找大象吧,它會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)的。”
獅子興沖沖地跑到湖邊找大象,還沒(méi)見(jiàn)到大象,就聽(tīng)到大象跺腳所發(fā)出的“砰砰”響聲。
獅子加速地跑向大象,卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問(wèn)大象:“你干嘛發(fā)這么大的脾氣?”
大象拼命搖晃著大耳朵,吼著:“有只討厭的小蚊子,總想鉆進(jìn)我的耳朵里,害得我都快癢死了。”
獅子離開(kāi)了大象,心里暗自想著:“原來(lái)體型這么巨大的大象,還會(huì)怕那么瘦小的蚊子,那我還有什么好抱怨呢?畢竟雞鳴也不過(guò)一天一次,而蚊子卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻地不在騷擾著大象。這樣想來(lái),我可比他幸運(yùn)多了。”
謎底:
獅子一邊走,一邊回頭看著仍在跺腳的大象,心想:“天神要我來(lái)看看大象的情況,應(yīng)該就是想告訴我,誰(shuí)都會(huì)遇上麻煩事,而它并無(wú)法幫助所有人。既然如此,那我只好靠自己了!反正以后只要雞鳴時(shí),我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了,如此一想,雞鳴聲對(duì)我還算是有益處呢!” 實(shí)踐:
在我的壽險(xiǎn)道路上,幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語(yǔ),但實(shí)際上任何人只要生存在這個(gè)世界上就都會(huì)遇到困難,遇到挫折。我也和大家一樣,特別是在從業(yè)之初,很多東西都被想象得非常美好,真正開(kāi)展業(yè)務(wù)以后,發(fā)現(xiàn)不僅陌生拜訪一天很難堅(jiān)持20訪,更有一些客戶想見(jiàn)面都很難。在最初的幾個(gè)月,每逢這種時(shí)候,挫折感都會(huì)襲上心頭,但我很快會(huì)記起我曾在一本書(shū)上看到的話:“人是為了克服困難而活著!”是呀!回首走過(guò)的路,我們每個(gè)人不都是在克服困難當(dāng)中渡過(guò)嗎?做學(xué)生時(shí)克服學(xué)業(yè)上的難題,開(kāi)始工作后則要面臨不斷變化的人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等諸多你想也想不到的變化,在這個(gè)世界上有誰(shuí)能說(shuō)自己走過(guò)的路會(huì)是完全一帆風(fēng)順的呢?只是每個(gè)人經(jīng)歷的困難大小、多少不同而已。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào),而是把人帶進(jìn)一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來(lái)巨大的精神上的愉悅和快感:我怎么失敗了?我最終要成功!記得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后,慢慢對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)而不僅僅是一個(gè)職業(yè),從事這項(xiàng)事業(yè)每天面臨自我挑戰(zhàn),每天都在挑戰(zhàn)自我極限,而要想完成這些挑戰(zhàn),克服困難,甚至走在大街上都可以。有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣輕松?又有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣充滿機(jī)會(huì)和魅力?
因此,我可以告訴每一位伙伴:這是天底下最輕松的職業(yè)!在人生的路上,無(wú)論走得多么順利,但只要稍微遇上一些不順的事,很多人就會(huì)習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們,進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量,幫助我們渡過(guò)難關(guān)。但實(shí)際上,老天是最公平的,就像它對(duì)獅子和大象一樣,每個(gè)困境都有其存在的正面價(jià)值。借用洛克菲勒的話來(lái)說(shuō),就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)。”在面對(duì)困難和挫折時(shí)一定要保持一份良好健康的心態(tài),就像許多人說(shuō)珍珠港事件是美國(guó)人的失誤,而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中,一個(gè)悲哀的日本海軍上將對(duì)自己的親密助手說(shuō):“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人。”果然“記住珍珠港”成為一句具有巨大感召力的口號(hào),它把美國(guó)最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一,這次巨大的失敗反而給了美國(guó)力量,從此美國(guó)很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國(guó)。
啟迪:
1、一個(gè)障礙,就是一個(gè)新的已知條件,只要愿意,任何一個(gè)障礙,都會(huì)成為一個(gè)超越 自我的契機(jī)。
2、困難會(huì)激勵(lì)勝利者,也會(huì)擊垮失敗者,這是勝者之所以勝利的最大秘密,也是失敗 者所不知道的秘密。
3、一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難,難的是能夠持之以恒地做下去,直到最后成功!弗朗·塔肯頓說(shuō):“成功意味著不畏懼困難。”
行動(dòng)是成功的階梯
故事:
羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘,16歲結(jié)婚,在兩年當(dāng)中她生了兩個(gè)兒子,丈夫不久后離家出走,羅馬納只好獨(dú)自支撐家庭。但是,她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。
她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn),在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來(lái),開(kāi)始在一家洗衣店工作,一天僅賺1美元,但她從沒(méi)忘記自己的夢(mèng)想,即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是,口袋里只有7美元的她,帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來(lái)到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。她找到什么活就做什么,拼命攢錢,直到存了400美元后,便和她的姨母共同買下一家擁有一臺(tái)烙餅機(jī)及一臺(tái)烙小玉米餅機(jī)的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功,后來(lái)還開(kāi)了幾家分店。不久,她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商,擁有員工300多人。她和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后,這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。
“我們需要自己的銀行。”她想。后來(lái)她便和許多朋友在東洛杉磯創(chuàng)建了“泛美國(guó)民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)。如今,銀行資產(chǎn)已增長(zhǎng)到2200多萬(wàn)美元,在這之前抱有消極思想的專家們告訴她:“不要做這種事。”他們說(shuō):“美籍墨西哥人不能創(chuàng)辦自己的銀行,你們沒(méi)有資格創(chuàng)辦一家銀行,同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”“我行,而且一定要成功。”她平靜地回答說(shuō)。結(jié)果她真的夢(mèng)想成真了。她與伙伴們?cè)谝粋€(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行。可是,到社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩,因?yàn)槿藗儗?duì)他們毫無(wú)信心,她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問(wèn)道:“你怎么可能辦得起銀行呢?”“我們已經(jīng)努力了十幾年,總是失敗,你知道嗎?墨西哥人不是銀行家呀!”
謎底:
如今,羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話,后來(lái)她的簽名出現(xiàn)在無(wú)數(shù)的美國(guó)貨幣上,她由此成為美國(guó)第34任財(cái)政部長(zhǎng)。你能想象這一切嗎?一名默默無(wú)聞的墨西哥移民,卻胸懷大志,后來(lái)竟成為世界上最大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)政部長(zhǎng)。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢(mèng)想,堅(jiān)持不懈并不斷地付諸行動(dòng),才取得了成功。
實(shí)踐:
我在大學(xué)畢業(yè)后留校任教,一切是那么一帆風(fēng)順,但這種平淡的生活使你明天沒(méi)有開(kāi)始就能預(yù)知要發(fā)生的一切。我渴望挑戰(zhàn)自己,渴望成功,不愿在平淡中老去,于是我毅然辭去被大家十分看好的工作,獨(dú)自承受來(lái)自家庭等各方面的壓力,選擇了當(dāng)時(shí)新興的壽險(xiǎn)行業(yè)。我知道要想使宏偉的計(jì)劃不是永遠(yuǎn)停留在紙上的藍(lán)圖,就要用行動(dòng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。天下最可悲的一句話就是,“我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒(méi)有那么做。” 據(jù)統(tǒng)計(jì),世界上成功者只占5%,不成功者占了95%,為什么呢?最重要的原因之一就是缺少行動(dòng),世界上一個(gè)著名的理論可以解釋這一切,那就是行動(dòng)論。
上世紀(jì)90年代初期的保險(xiǎn)還不能像現(xiàn)在這樣被大家認(rèn)知,特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷更是聞所未聞,這種全新的銷售模式當(dāng)時(shí)也飽受爭(zhēng)議,難以被廣泛接受。在這種情況下,我開(kāi)始了艱難的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路,從一名基層業(yè)務(wù)員做起,每一天我都給自己定任務(wù)下指標(biāo),并努力去完成。同時(shí)為了讓我周圍的人更快地認(rèn)同這一銷售模式,認(rèn)同壽險(xiǎn),我自己租房子,舉辦壽險(xiǎn)知識(shí)小講座,并與伙伴們分享新學(xué)來(lái)的營(yíng)銷知識(shí)。
我深知一張地圖,無(wú)論多么詳實(shí),比例多么精確,它永遠(yuǎn)不可能帶著主人周游列國(guó);凝結(jié)智慧的寶典,永遠(yuǎn)不可能締造真正的財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、寶典、夢(mèng)想、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。如果只是沉浸在不切實(shí)際的幻想中,夢(mèng)想著天上掉餡餅,而不是腳踏實(shí)地付諸行動(dòng),那么幻想恐怕永遠(yuǎn)都只是幻想。在明白這個(gè)道理后,我利用一切機(jī)會(huì)將我的想法將我的夢(mèng)想付諸行動(dòng),向成功一步步邁進(jìn)。
記得當(dāng)時(shí)在每天趕第一班輪渡去上班時(shí),我發(fā)現(xiàn)這一班船上的乘客比較固定,而且這一段旅程要持續(xù)大約50分鐘,于是我利用這段時(shí)間在輪渡上給乘客講解壽險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)條款,最初時(shí)大家都覺(jué)得我很奇怪,沒(méi)有人理睬我,不是睡覺(jué)就是聊天,但是慢慢地開(kāi)始有人問(wèn)我一些保險(xiǎn)問(wèn)題,并逐漸有人成為我的客戶和朋友,到現(xiàn)在他們還和我保持著聯(lián)系。他們說(shuō)了同樣的一句話,當(dāng)時(shí)不是被保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)知識(shí)所吸引,而是被我這種行為吸引。這就是行動(dòng)的魅力!
啟迪:
1、一分耕耘,一分收獲。只有付諸行動(dòng),才有可能獲得想要的成功。
2、羅馬納·巴紐埃洛斯說(shuō):“一切的一切都毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)!”
3、NIKE的標(biāo)語(yǔ)是Just do it!的確,有時(shí)成功離我們很近,我們要學(xué)會(huì)去開(kāi)啟這扇門,而 開(kāi)啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動(dòng)!
保險(xiǎn)激勵(lì)故事
從前印度有個(gè)國(guó)王,膝下只有一個(gè)女兒,他白發(fā)蒼蒼,年事已高,想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。
有一天,他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人,請(qǐng)他們參加宴眾。
在宴會(huì)過(guò)后,這名國(guó)王便走上講臺(tái),向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。
“各位年青人,謝謝你們的光臨,我知道,你們都是目前印度的精英,有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴,目的是要選出一名最勇敢的年青人。”
“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單,那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊,游到另一邊,而平安無(wú)事的話,我將給他三個(gè)選擇:第一,一箱金鍍珠寶。第二,成為我的丞相。第三,是娶公主做太太,同時(shí)繼承我的王位。”
每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈,躍躍欲試。一時(shí)間,秩序很亂,吵聲震天。
“請(qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú),已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了……”
這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō),立刻都靜下來(lái)了,彼此面面相覷。大家心申明白,他們都在等待,看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。
突然,“咚”的一聲,有名青年跳下水中.然后,以很快的速度游過(guò)水池.迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩,稱贊那名年青人勇敢。
國(guó)王也為之一怔,趕忙走到年青人身旁問(wèn)道:“年青人,你真是勇敢無(wú)比。現(xiàn)在,你已做到我的要求,我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾,你是不是要一箱金銀珠寶?”
“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。
“那,你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國(guó)王問(wèn)道。
“不,不。”那年青人搖頭說(shuō),樣子很生氣似的。
國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明,一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。
“那你一定是要娶我的公主,成為我的繼承人了?”
“不,不,我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)。
“你什么都不要,為什么這么拼命?你到底要什么?”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。
“我,我…”那青年人滿腔怒氣,眼色充滿煞氣,他深呼吸后說(shuō):”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。
啟示
朋友,你現(xiàn)在已投身推銷保險(xiǎn)行業(yè),你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人,以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因,那些都不是最重要的。最重要的是,你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了
第五篇:銷售激勵(lì)人心的句子
銷售激勵(lì)人心的句子
1、給自己一點(diǎn)掌聲,讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲,無(wú)畏的心更加的堅(jiān)定; 給自己一點(diǎn)掌聲,溫暖我獨(dú)自前行的路。
2、擰成一股繩,搏盡一份力,狠下一條心,共圓一個(gè)夢(mèng)。
3、收起了無(wú)力的笑臉,卸下了虛偽的話語(yǔ),用疲憊寫(xiě)完了今天的工作日記,不知道是否還有勇氣去追趕明天那開(kāi)不完的煩人會(huì)議,現(xiàn)實(shí),我們用什么鼓勵(lì)自己,活著。
4、不管迎面來(lái)的是什么,我們都能坦然面對(duì)。且不管前路如何,今天有陽(yáng)光,那么我們就擁抱溫暖;當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候,我們已經(jīng)儲(chǔ)備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運(yùn)的魔咒,至少我們享受了現(xiàn)在,珍惜了擁有!當(dāng)生命的繁華落幕之時(shí),我們應(yīng)會(huì)少了幾許惶恐,而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間,說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單,說(shuō)復(fù)雜也很復(fù)雜。總而言之一句話,只要做人不失敗,那就是最大的成功!
6、生活中,面對(duì)困境,我們常常會(huì)有走投無(wú)路的感覺(jué)。不要?dú)怵H,堅(jiān)持下去,要相信年輕的人生沒(méi)有絕路,困境在前方,希望在拐角。只要我們有了正確的思路,就一定能少走彎路,找到出路!
7、一個(gè)徹底誠(chéng)實(shí)的人,如同黑夜中也健步如飛的人,內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫,這一切都無(wú)法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí),他只會(huì)看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受,一種壓力,讓我們?cè)谪?fù)重中前行,在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己,失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì),孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖,努力讓自己的心靈輕快些,讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路,就是一場(chǎng)從生到死的跋涉與攀登,路難,事難,做人更難。其間,好人難做,惡人不能做。做一個(gè)好人,會(huì)承受心靈的壓力,告訴自己,盡善盡美,贏得社會(huì)的贊譽(yù),難在放棄。做一個(gè)惡人,要頂住良心的譴責(zé),社會(huì)的唾棄,承受內(nèi)外的夾擊,把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道,推倒障礙成浮橋,熬過(guò)黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法,失敗的人找借口,這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會(huì)遇到挫折與坎坷,請(qǐng)你不要懼怕跌倒,有無(wú)數(shù)次的跌倒就要有無(wú)數(shù)次的爬起。只有這樣才能開(kāi)創(chuàng)出自己的一片天地,記得有我一直在我身邊鼓勵(lì)你。
13、不要用借口搪塞失敗,不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個(gè)人都有自己的劇場(chǎng),他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身,此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的,當(dāng)你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的念想,所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
銷售激勵(lì)人心的句子
1、人生的路,就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法,每個(gè)人都有每個(gè)人的想法,別人做什么,想什么,我們無(wú)法掌握,也無(wú)法控制。我們能做的,就是做好自己,管好自己,憑自己的本身,靠自己的良心,踏踏實(shí)實(shí)地做事,老老實(shí)地做人,即使遭遇不公,遭遇不平,也能想開(kāi),懂得包容,學(xué)會(huì)用寬容的心懷,善良的言行,對(duì)待身邊所有的人。
2、人生,短短三萬(wàn)天,有高潮,有低谷;有成功,有失敗;有生,有死。
3、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。
4、兩種人無(wú)藥可救:一是不服從命令的人,二是惟命是從的人。
5、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
6、人生的路上,誰(shuí)都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗,是把有價(jià)值的東西毀滅給人看;成功,是把有價(jià)值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來(lái)的。成功與失敗循環(huán)往復(fù),構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決,不是在起點(diǎn),而是在終點(diǎn)。
7、dexterity comes by experience.熟練來(lái)自經(jīng)驗(yàn)。
8、自我反省,輕輕拂去心靈的灰塵,還自己一片心靈的晴空,不歷經(jīng)風(fēng)雨,又怎能見(jiàn)彩虹?茫茫人海,紫陌紅塵,滾滾紅塵中有了你,日子才會(huì)過(guò)得如此美麗。
9、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯、靈活,要永不疲倦地做好事。
10、人生只是一個(gè)或長(zhǎng)或短的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程里我們一天天縮短生命的距離,我們只有用寬容與愛(ài)心去拉長(zhǎng)生命每一天,學(xué)會(huì)并懂得去面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活,去面對(duì)每一個(gè)給予我痛苦與快樂(lè)的時(shí)刻,豐富著我人生的每一天。
11、人生,短短三萬(wàn)天,有高潮,有低谷;有成功,有失敗;有生,有死。
12、在別人肆意說(shuō)你的時(shí)候,問(wèn)問(wèn)自己,到底怕不怕,輸不輸?shù)钠稹2槐睾ε拢灰笸耍豁毆q豫,難過(guò)的時(shí)候就一個(gè)人去看看這世界。多問(wèn)問(wèn)自己,你是不是已經(jīng)為了夢(mèng)想而竭盡全力了?
13、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
14、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧!
15、人生,沒(méi)有永遠(yuǎn)的傷痛,再深的痛,在切之時(shí),傷口總會(huì)痊愈。人生,沒(méi)有過(guò)不去的坎,你不可以坐在坎邊等它消失,你只能想辦法穿過(guò)它。人生,沒(méi)有永遠(yuǎn)的愛(ài)情,沒(méi)有結(jié)局的感情,總要結(jié)束;不能擁有的人,總會(huì)忘記。
銷售激勵(lì)人心的句子
1、人生也是如此,同樣是進(jìn)退留轉(zhuǎn),對(duì)心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任,是一股動(dòng)力;而對(duì)心態(tài)差的人來(lái)說(shuō),把握不好,則會(huì)給心理、身體、家庭和事業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。
2、一個(gè)人除非自己有信心,否則帶給別人信心。
3、人生,就要闖出一條路來(lái)!
4、用行動(dòng)開(kāi)啟美好,用智慧點(diǎn)亮人生,用信心激勵(lì)自我,用勇氣點(diǎn)燃激情,用執(zhí)著守候成功,用努力打造精彩,用奮斗創(chuàng)造輝煌,用拼搏開(kāi)拓未來(lái)!
5、用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
6、能用一個(gè)字鼓勵(lì)別人,能用一首歌激勵(lì)別人,能不經(jīng)意的幫助別人,能寬容理解對(duì)待別人,能把快樂(lè)帶給別人,能用善良感染別人,你沒(méi)有虛度此生!
7、明天是世上增值最快的一塊土地,因它充滿了希望。
8、挫折,有時(shí)候也會(huì)像一座沙漠,試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會(huì)握著一枚“指南針”,他永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向,勇往直前地向著目標(biāo)進(jìn)發(fā);而失意者整天卻像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅,撞到哪兒算哪兒,一輩子也走不出“沙漠”。
9、人生的路,需要自己走,總有一些事,需要自己做。任何人,不論親疏都無(wú)法代替,也不能代替,艱難,你自己去承受,歡欣,你自己去感受。人生的起起伏伏,風(fēng)風(fēng)雨雨,生活中的一切一切,靠的主要是你自己,生活就是如此。
10、生活中的許多煩惱都是自己釀成的,是自己給自己套上的精神枷鎖。記得我的老首長(zhǎng)講過(guò)幾句話很有道理:“病是吃出來(lái)的,健康走出來(lái)的,禍?zhǔn)钦f(shuō)出來(lái)的,煩惱是想出來(lái)的。”所謂“自尋煩惱”就是這個(gè)道理。比如,不切實(shí)際的追求,朝三暮四的企盼,好高騖遠(yuǎn)的欲望等等,這些都是背上煩惱包袱的根源,成為自我作繭的圈環(huán)。
11、當(dāng)你珍惜自己的過(guò)去,滿意自己的現(xiàn) 在,樂(lè)觀自己的未來(lái)時(shí),你就站在了生活的最高處。
12、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧!
13、簡(jiǎn)單的生活,不是強(qiáng)調(diào)人生無(wú)為,不思進(jìn)取。生活中,要爭(zhēng)取你該爭(zhēng)取的,追求你應(yīng)追求的,做到取舍有度。
14、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福、感受幸福,我們就要有一顆感恩的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福,感受幸福,就要有一顆立于善于觀察的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福,感受幸福就要有一顆微笑、樂(lè)觀的、積極向上的心……
15、如果不想做點(diǎn)事情,就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
良言一句三冬暖,惡語(yǔ)傷人六月寒,下面是板報(bào)網(wǎng)為大家分享的有關(guān)激勵(lì)人的名言,激勵(lì)人心的句子,希望能夠在大家的生活學(xué)習(xí)工作中起到鼓勵(lì)的作用。
16、相信就是強(qiáng)大,懷疑只會(huì)抑制能力,而信仰就是力量。
17、囂張、冷酷、狂躁、冷漠,不是善良人用的字眼;堅(jiān)強(qiáng)、充實(shí)、自由、奮斗進(jìn)取與悲觀的人無(wú)緣。
18、doubt is the key of knowledge.懷疑是知識(shí)之鑰。
19、he that doth most at once doth least.什么都想一次做完,結(jié)果一件也做不完;貪多嚼不爛。20、人生的路,就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法,每個(gè)人都有每個(gè)人的想法,別人做什么,想什么,我們無(wú)法掌握,也無(wú)法控制。我們能做的,就是做好自己,管好自己,憑自己的本身,靠自己的良心,踏踏實(shí)實(shí)地做事,老老實(shí)地做人,即使遭遇不公,遭遇不平,也能想開(kāi),懂得包容,學(xué)會(huì)用寬容的心懷,善良的言行,對(duì)待身邊所有的人。
21、人生之所以存在不同,是因?yàn)槲覀兊南敕ú煌且驗(yàn)槲覀儗?duì)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的定義不同,是選擇勇敢的面對(duì),還是選擇消極的逃避,就結(jié)果而言,我們不敢絕對(duì)的判斷,但是這兩種生活卻告訴我們一個(gè)很明白的道理,第一種人還有希望,第二種人卻只剩下失望。
22、人生的道路上,無(wú)論如何都回避不了現(xiàn)實(shí)的重重困難,事業(yè)、愛(ài)情沒(méi)有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順,家庭、學(xué)業(yè)沒(méi)有真正的心想事成。但是,只要你不去推諉,不膽怯,保持信心滿滿,保持良好的心態(tài)和旺盛的精力,努力的奮進(jìn),你就一定會(huì)知道“發(fā)光并非太陽(yáng)的專利,你也可以發(fā)光。”
23、難免和痛苦不期而遇,內(nèi)心不要背叛自己,快樂(lè)的人不是沒(méi)有痛苦,而是不被痛苦所左右!
24、樹(shù)想長(zhǎng)大,要接受風(fēng)吹雨打;人想成熟,要接受坎坷曲折。坎坷如砥礪,可讓我們鋒芒盡露;坎坷如明鏡,可讓我們?nèi)∥嵘恚豢部廊缋校勺屛覀冇褡脸善鳎豢部廊缫舴勺屛覀兩聘琛?部揽墒谷死潇o,坎坷可催人思考,坎坷可發(fā)人深省。單調(diào)的經(jīng)歷總是淡然無(wú)奇,平坦的歲月往往索然無(wú)味,順利的人生肯定黯然失色,驀然回首的時(shí)候,令我們深刻的是那些坎坷的經(jīng)歷,盡管疼痛但回味無(wú)窮。
25、不要總是用傷感的眼光去看待自己的過(guò)去。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,過(guò)去的永遠(yuǎn)成為歷史。無(wú)論你過(guò)去是怎樣的輝煌,怎么樣的快樂(lè),也無(wú)論你過(guò)去是怎樣的渺小,怎么樣的哀痛!隨著時(shí)光的流逝,這所有的一切都已經(jīng)被歷史歲月所沖淡,甚至煙消云散了。唯一留下的僅是淡淡的回憶。
26、卑微的夢(mèng)想持續(xù)燃燒,也能成就一段不凡的人生。
27、道路坎坷事不期,疾風(fēng)勁草練男兒。
28、你可以先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè),后知后覺(jué)地苦苦追趕,或不知不覺(jué)地被淘汰。
29、富貴不能淫,貧賤不能移,威武不能屈。(孟子)
30、人生,不可能一帆風(fēng)順,有得就有失,有愛(ài)就有恨,有快樂(lè)就會(huì)有苦惱,有生就有死,生活就是這樣。良言一句三冬暖,惡語(yǔ)傷人六月寒,下面是板報(bào)網(wǎng)為大家分享的有關(guān)激勵(lì)人的名言,激勵(lì)人心的句子,希望能夠在大家的生活學(xué)習(xí)工作中起到鼓勵(lì)的作用。