第一篇：俱樂部圈子營銷進行時

俱樂部圈子營銷進行時

2010-07-18

編者按：

中國自古便有“物以類聚，人以群分”的“圈子”出現，以某個主題為界分，以會員為組成部分的高端俱樂部，就是這樣的圈子。有著某些特定身份標簽的會員既是俱樂部里最核心的資源，同時也成為營銷的基石。這種精準的聚合以及意見領袖的示范效應，人脈能得以快速轉換成生產力的經濟效應，與圈子營銷精彩對接。

一個億的1%

——來自百萬銷售精英俱樂部的會員故事

張先生是SOHO中國的一名銷售員。在“百萬銷售精英俱樂部”成立的這一天，張先生受邀講了一個故事。平民出身的他，如今早已是身價數百萬。故事的主題，就是如何贏得百萬年薪。

數年前，張先生是一個小城市的醫藥代表，初入行時也遭遇碰壁無數，但憑著不服輸的性格和良好的人際交往能力，一年之后，他將業績做到了公司的第一名，成為精英級銷售。正是這段時期積累的經驗，為他日后的成功埋下了伏筆。說起自己的百萬年薪是怎么來的，張先生說，很簡單，其實就是賣給鄂爾多斯的一個客戶一整層的三里屯SOHO寫字樓后，他得到了1億元銷售額的1%的傭金提成。從素未謀面、到最后成為這位客戶的摯友，張先生的秘籍只有兩個字，“真誠”。但作為銷售，沒有一點功利心是不可能的。當初，他也只是獲得了一份名錄，知道這位客戶有錢，開始主動聯系對方。每次打電話不超過幾秒鐘，對方就會掛斷，但他依舊堅持。

有一天，這位客戶住進了醫院。張先生確定機會來了。在客戶最需要關懷的時候，他送去了溫暖。此后，又發生了許許多多的事：張先生在這位客戶身無分文的情況下請他吃飯，幫客戶的親戚買房子，給客戶當司機??最終，這位客戶接受了他，兩人成為朋友，并在他的介紹下，買了三里屯SOHO一層寫字樓。故事點睛

成功如張先生，似乎如此簡單，真誠、鍥而不舍中透著一絲智慧。雖然成功本

身不可復制，但如果你也學會了他的處事方法，在其他領域同樣能夠獲得成功。在百萬銷售精英俱樂部，俱樂部會員還能聽到很多這樣的故事。這里是一個聯盟，也是一個圈子，由銷售精英組成的圈子。而“圈子”就是人脈，是身份，也是地位，更是機會。

（任 文）

談資

高端圈子，為營銷服務

□ 袁 岳

向社會的高端看去，圈子化已經成為一種非常明顯的現象，也就是說，進不進圈子成為說不說得上話的重要門檻。

中國自古有一句俗語：“物以類聚，人以群分”，這就是今天的圈子。如今，幾乎每個人都有屬于自己的一個或者多個圈子，圈子里的人或有著相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯系在一起。事實上，大多數人在組建圈子的時候沒有想太多，但有的人卻可以充分發揮圈子的效應，為營銷服務。

在這方面，英國人胡潤可能走在了大多數中國人前面。他把富豪榜變成了一個圈子，所以他可以在富豪圈子或者人們相信是富豪的圈子效應下組織活動，發起更多的商業活動，也的確有很多地方或者公司希望和他合作能用上他的高端圈子效應。

事實上，現在很多人都在嘗試著利用圈子做點事情。紅極一時的開心花園也是一種，人們把自己的社會關系在網絡上顯現出來，除了透過游戲與其他活動加強關系之外，還可以在網絡上衍生與發展社會交往關系，甚至能夠發揮口碑效應。尋找屬于自己的圈子已經成為一個普遍現象，甚至是工作、生活的必要因素，而且向社會的高端看去，圈子化已經成為一種非常明顯的現象，也就是說，進不進圈子成為說不說得上話的重要門檻，甚至高球會、帆船會、EMBA 同學會都已經是圈子化的重要所在了。而精明的人知道圈子是多么重要，明白這一點你就會知道，為何有的人一個接一個上了四五個大學的EMBA 或者總裁班。我去參加過楊暉公司制作的波士堂節目，她很精明地把所有參與節目的BOSS 都發展成為了一個圈子。

認識了圈子營銷的效應后，我們就要認真思考我們在圈子營銷方面的作為。上EMBA 是屬于加入圈子的行為，從這個角度來說，我們的很多業余愛好行為完全可以成為發展圈子的資源而不只是休閑之舉。而在這個之外，人們也可以嘗試建立圈子——那些加入阿拉善協會的老板就是一個圈；那些能參加南都基金會徐永

光先生發起的非公募基金會議的人是一個圈；那些能參與任何一個校友會活動的人是一個圈；那些把開會的人弄出一個會議業聯盟的也是一個圈。

圈子就是力量，能建立圈的人就能在圈里兜售出去很多東西。但是如何建立圈子也考驗你的網絡資源與其他資源，在很多時候弱勢的建圈者也需要聯合更多的資源擁有者聯合建圈。

圈子營銷在大多時候是可以轉化為生產力的。B2B 企業或者其他不是直接面對最終個人消費者的服務與產品在開展營銷的時候，圈子營銷的方式也是普遍可以借鑒的，因為當品牌與個人得到圈子認同之后，它能夠在交易機會與交易頻率上產生不同尋常的表現。

（作者為零點研究咨詢集團董事長）

售樓精英俱樂部

房產淡市下“特種部隊”出動

“俱樂部30多名成員，每個人代表2億至3億元銷售額，隨著俱樂部規模的逐步擴大，一次集體共識帶給市場的影響甚至超過任何一家房地產公司。”他們的職業很普通，全中國做這一行的人不計其數；他們的業績很驚人，一年傭金可達百萬；他們所屬的行業很熱門，常常成為媒介焦點；他們的圈子很獨特，共享業界寶貴資源，廣擴人脈，醞釀著更進一步的成功。

□ 筱 楓

樓市的風吹草動，不僅扯動買家們的眼球，也撩撥著賣家們的心弦。在樓市旺盛之際，各大樓盤的銷售人員的高額薪金，一度成為公眾關注的焦點，一年動輒數十萬甚至上百萬的提成，讓他們成為一個神話般的創富人群。在近期新政調控下，一線城市的樓市顯得寂寞了許多。是在沉默中等待滅亡，還是蓄力爆發？樓市銷售精英們開始了新的運作。

近日，一群可以被稱之為北京最牛的售樓精英，組建成立了一個“百萬銷售精英俱樂部”，期待在樓市趨弱的環境里，突破公司的局限，逆市營銷。他們將以個人為主體，沖刺淡市房產銷售，其銷售重點為高端投資性物業。該俱樂部被業界稱為樓市銷售的“特種部隊”。

每個會員背后都有“兩個億”

這群售樓精英是來自北京SOHO中國、星河灣、龍湖地產、中莎廣場等多家大型公司和樓盤的銷售總監和銷售人員，年度實現個人銷售業績2億元以上、實現個人銷售代理傭金50萬元以上（一般為百萬元）。

據俱樂部秘書長王柯介紹，目前俱樂部已經有30余名成員，在住宅市場進入“休克”狀態后，他們期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范圍內尋找有價值的物業，進行以個人為主體的銷售代理。

王柯強調說：“這個俱樂部是一個純粹的民間組織，成員不代表所屬公司，成員資格由銷售額決定，如果俱樂部成員一年的銷售金額不能達到標準就會自動退出，俱樂部30多名成員，每個人代表2億至3億元銷售額，隨著俱樂部規模的逐步擴大，一次集體共識帶給市場的影響甚至超過任何一家房地產公司。”據俱樂部的成員張先生介紹，“在傳統的樓市銷售中，各公司的銷售人員隸屬于開發商或者銷售代理公司，并不能獨立銷售自己所在公司外的項目”。

“然而，我們打破了這一傳統，因為高端銷售人員一般都與高端投資型客戶保持著相對私人的關系”。

張先生稱，推出新的銷售模式的主要原因是房產公司想借用高端銷售人員同高端客戶的良好人脈關系，推銷房產。

精英群體“出手”淡市營銷

面對趨弱的市場，俱樂部的成員坐在一起，依舊談笑風生、自信滿滿。但這次，他們對于樓市的態度低調了很多，已經被遺忘了一年多的“淡市營銷”說法開始在這群售樓精英間蔓延。

“旺市推廣、淡市營銷，也許正是波動的市場將這些銷售精英匯聚起來。”高和投資項目運營總監、陽光100前營銷總監陳國雄表示，“對房地產銷售來說，市場陷入低谷并不一定都是壞事，火爆的市場是房子都能賣得出去，只有淡市，房地產公司才會格外注重產品，注重管理，重視營銷的價值。”

不久前，百萬銷售精英俱樂部組織的首次論壇即以淡市營銷為主題。論壇上，高和投資董事長蘇鑫認為，樓市的淡季讓手握優質客戶資源的高端銷售人員具備了較強的話語權。目前北京關注度較高的則是商辦物業，以至于在住宅市場進入“休克”之后，商業地產項目卻開始了逆市營銷，如銀河SOHO、光耀東方廣場、中莎廣場將在近期陸續開盤，成為近期該俱樂部的試點銷售樓盤。

基于當前樓市的現狀，蘇鑫認為，價格合理，租金回報率在5%以上的項目，低于同商圈同類物業價格的項目，才能進入目前投資者的關注范圍。

但是一些專家對百萬銷售精英俱樂部盤活樓市的能力表示懷疑。華高萊斯董事總經理李忠表示，“面對樓市泡沫，高端客戶出于對資產安全性的考慮，出手也變得異常謹慎，說服他們砸錢可不大容易”。李忠表示，當前高端客戶普遍在資金投資渠道不暢和樓市出現泡沫的兩難處境中，這部分高端銷售人員的淡市營銷策略顯然不足以改變當前的“休克”局面，但會對部分核心地段的物業帶來破解

困境的動力。

著名經濟學家趙曉在論壇上表示，政策調控市場，實際上是一個擠壓泡沫的過程。很多城市的住宅并沒有很高的投資屬性，但被投機性資本炒作脫離了價值，相反，北京、上海等地的商辦物業的價格卻與住宅形成倒掛，政策調控促使房地產市場回歸理性，地段、性價比、以及物業類型將是淡市營銷的關鍵。房產界盛行“圈文化”

若干年前，聲名鵲起的中城聯盟（全稱中國城市房地產開發商策略聯盟），幾乎集結了當時中國最有影響力的幾家房地產公司。該聯盟成立于1999年12月，由深圳萬科、北京萬通、河南建業、浙江南都等一批中國具有市場影響力的房地產企業共同發起。目標是通過信息交流、共同培訓、聯合采購、集體融資和聯合開發等深層次的合作，提高企業競爭力。

在百萬銷售精英俱樂部成立后不久，中經聯盟（全稱中國房地產經理人聯盟）召開了第四屆一次常務理事會。該聯盟成立兩年，迅速擴張到有1500個成員的規模。

連任的中經聯盟輪值主席、復地集團副總裁兼北方區總經理張春華總結，三個聯盟的不同之處在于，中城聯盟是董事長的聯盟，并且是一個追求盈利性的組織。百萬銷售精英俱樂部是一個銷售精英的聯盟。而中經聯盟是一個非營利性、由職業經理人參與的組織。

據了解，中經聯盟除了有人力資源專委會、商業地產專委會、規劃與設計專委會、投融資與土地專委會等專業組織之外，還有高爾夫俱樂部、羽毛球俱樂部、詩社和旅游俱樂部。“中經聯盟成立的目的是為了加入聯盟的個人得到發展。通過更多交流和溝通，拓寬個人的思維、視野。”張春華說。

“卻好五云最深處，閑鷗威鳳共聯盟。”在這個寂寞而又人人自危的競爭時代，人們迫切地尋找組織，“圈文化”盛行。百萬銷售精英俱樂部的存在，正是代表了房產界精英人群在逆境中的一種聚力向上的企望，俱樂部的形式讓他們能實現對人脈資源的共享、梳理，最終實現其存在的意義。

特侖蘇名仕會：

不是每個人都是客戶

具有圈子屬性的俱樂部營銷，核心要素便是吸納更多的目標消費者為會員，并將其培養為忠誠客戶。

在消費形態日益多元化的時代，誰擁有了忠實的專屬會員，與企業一起搖旗吶喊，或許誰就擁有了競爭的話語權。具有圈子屬性的俱樂部營銷，核心要素便是

吸納更多的目標消費者為會員，并將其培養為忠誠客戶，這是很多商家在踐行的，然而卻容易忽視基于忠實會員基礎上的深層次關系營銷。在此方面，特侖蘇作為國內乳業首家探索圈子內部俱樂部營銷的企業，成立特侖蘇名仕會，成功樹立了一個先行者的范例。

吸引高端客戶群

2008年，特侖蘇名仕會上線，經過一年多的積累之后，會員規模從無到有，如今已經增長到50萬，網站的月訪問量也達到120萬以上。根據特侖蘇名仕會網站上的注冊信息，名仕會會員大多居住在一線、二線城市，其中以北京、上海、廣州、深圳居多。他們中絕大部分擁有高學歷與高收入，是名副其實的“高端群體”。

一位從事消費研究的專家指出，“高端人群對品質有著近乎苛刻的要求，對于品牌的選擇往往從理性角度出發”。正是源于高端人群對特侖蘇品質的認可與信賴，使特侖蘇名仕會在成立之初，就贏得了廣泛的關注。

提供全方位一站式服務

特侖蘇名仕會網站將“品牌宣傳”與“會員互動”合二為一，為會員帶來了全方位的一站式服務。登錄特侖蘇名仕會網站，名仕會會員可以了解到特侖蘇的品牌文化、近期動態及前沿生活資訊等。通過網上積分，會員可享受多種優惠福利及贈禮。此外，會員還可以參與名仕會組織的線上討論及線下活動，享受特侖蘇帶來的獨一無二的尊貴體驗。

作為一個全新的會員互動平臺，特侖蘇名仕會為會員提供了多維度的溝通方式，如官方網站、400客服熱線等。推出無線互動服務后，名仕會為會員帶來了更為便利的操作方式。會員通過手機即可執行綁定、充值等功能，可隨時隨地通過手機短信操作處理名仕會的日常情況，第一時間了解特侖蘇最新產品及活動信息。無線互動服務的開通使24小時無間斷的全天候服務成為可能，特侖蘇這種即時的雙向溝通方式在國內會員制服務中也屬率先嘗試。

（齊 虹）

第二篇：兩會進行時

“兩會進行時”主題黨日活動通訊稿為認真學習貫徹全國“兩會”精神，深入推進創先爭優活動，擴展同學們的時事視野，營造關注時事動態、關心政策走向的良好學習氛圍，4月7號下午，工程管理102班黨支部在公教三區304教室進行“兩會進行時”主題當日活動。參加活動的是工程管理102班黨支部所有成員，支部書記馬艷玲，組織委員唐汝得，宣傳委員盧永振，成員：張震，胡雪萍，何華斌，汪豪豪，楊哲，白沖杰，趙彩云，任軍麗。

作為一名大學生，應該具有深刻的思想認識和強烈的社會責任感，大學生中的黨員同志更需要發揮先鋒模范作用，與時俱進。“兩會”中涌現出大量的社會熱點問題，對這些熱點和相關觀點的關注和思考，能夠培養自身的思辨能力，加強政治理論修養。同時，“兩會”出臺的政策也與每個學生的切身利益和未來成長息息相關。為此開展“兩會”精神的深入學習是十分必要的。

在這次學習活動中,我們黨支部黨員學習了關于”兩會”的主要內容以及精神.并且對”兩會”中的房價，教育改革，“中國夢”等進行了重點討論。

支部書記馬艷玲先將本次活動的召開情況作了簡要的介紹，其中,汪豪豪張震等同志,說了很多關于房地產的問題.他們表示:房地產是最近國民非常關注的話題,也是今年”兩會”與以往相比多增加的一個話題.對于新購房的多數居民來說，房價上漲恰恰具有擠出消費的負效應。房價持續快速上漲直接影響到社會財富的再分配，導致人們收入差距的繼續拉大，給經濟發展全局帶來的影響肯定是弊大于利。使整個社會有支付能力的購買力下降，導致國內需求的不振。房價相對居民收入上漲過快，一是浪費了土地資源，二是直接影響到社會穩定，還將影響到城鄉統籌發展，而且是更長期、更嚴重的影響.并且張震還舉例,說北京房價大都破萬,對于普通民眾來說,就算不眠不休地工作,拼命節省,也很難買到房子。

趙彩云任軍麗等同志則重點說了教育改革的問題.趙彩云表示,如今的教育制度,對很多老師的待遇很不好,尤其是小學老師.還舉了自己家鄉附近的小學的例子，由于國家實行計劃生育政策,使得學生數量大量減少,所以很多小學都會裁員,而那些資歷較老的老一輩老師,她們的教學水平已經很難滿足素質教育的要求,故成為裁員的重點對象,這也使得這樣一個群體一下子成為弱勢群體。任軍麗從自己的經歷,說明如今大學生,對漢字是越來越生疏了.雖然每天都會接觸電腦,接觸到文字,但其實很多字都不會寫了.而寫文章,也是很難寫出好的作品了,這也說明了大學對語文這方面的不重視.漢字是中國的國粹,是不該就此忽視的.從而指出中國夢的實現是需要中華民族所有人的努力，特別是當代大學生，呼吁大家牢記使命，承擔責任，為實現中國夢而奮斗。

經過這次學習活動,各位成員,都進行了思考,把自己的思緒化作語言發表了出來,并與其他成員進行了討論,大家都受益匪淺。

通過本次主題黨日活動，同學們不僅加深了對兩會的認識，更重要的是同學們建立了參與社會生活，關注國計民生的意識，同學們表示作為大學生特別是大學生黨員理應以主人翁的熱情關注祖國的點滴變化，用一顆赤誠的愛國之心關注祖國的發展。本次黨日活動加強了學生黨員的思想政治意識，提高了學生黨員的黨性修養，必將對他們今后的成長和進步產生積極的影響。使黨支部每一成員對國家、黨的相關知識有了更進一步的了解。不少成員也紛紛表示，成為一名合格的黨員離不開相關基礎知識理論，在這次活動中，也認識到了自己這一方面的欠缺，相關基礎理論學習還要繼續加強，為使自己能真正成為一名合格優秀的黨員而繼續努力。

第三篇：研修進行時

研修進行時

俗話說，活到老，學到老。7月24日，研修第二天，雖然天氣炎熱，但是每位老師還是按時來學校參加學習，坐在學校的微機教室里，看到老師們互相鼓勵的笑臉，認真學習的態度真的好感動！研修中，雖然大家不是面對面，但卻進行著心與心的交流，你一言我一語，各抒己見，無拘無束，涌動著對教育事業的執著與奉獻！在和大家交流的過程中，教學中的諸多問題都迎刃而解。

感謝研修平臺，讓我看到了那么多心懷高遠的執著尋夢人；感謝付出智慧和辛苦的專家和同行們，讓我從你們精彩評論和提交的一份份的作業和交流中，體會到了作為一名教師具有的無限風景。我會把握這個難得的機會，好好學習，讓自己理論水平更高、實踐能力更強，發展進步更快。

第四篇：青春進行時

青春進行時

青春，你好。

青春，你好嗎？

青春，你是什么模樣？------楔子

童年如氤氳的落花，緊著風的腳步漸行漸遠，只留下一個模糊的身影被動的停滯在十字路口。這個路口，便是青春，是少年時光。少年時光如陽光下的泡沫，伴著太陽的行跡忽明忽現，僅有一個孩童的心境被動的飄浮在世界上空。

杜甫詩言，“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉。”

在鋒芒出眾的大詩人眼中，青春無疑也是那樣的美好。在杜甫羈旅不安的一生中，也唯有青春年少時光，最為欣慰與美好。童年是那么爛漫，但它就像是天邊火紅的日出，總是那么美好充滿朝氣，卻同樣是那么的轉瞬即逝，一去不復返。而青春，是那么的具體而微，像那在一罐罐咖啡瓶中，有著迷人的芳香，細膩而純滑的味道，能聞到，能嘗到，能看到。那樣的美好。那么，就在充滿美好的青春年少時光里，自由的茁壯成長吧。

辛棄疾曰，少年不知愁滋味，愛上層樓。

一世豪杰辛棄疾，回憶少年時代自己不知愁苦。風華正茂，涉世未深，樂觀自信。而我們是二十一世紀的新少年，不覺間，那早已是愁緒滿腸。當然，此愁非彼愁。辛棄疾當時所不知的愁，是愁家愁國愁天下。青春年少的我們，愁得又是什么？在青春年少這個特殊的階段，我們沒有了幼時的稚嫩，還沒有社會、金錢、名利的世俗。我們很害怕孤獨，很害怕失去，就不免多了一些揣測。別人的一個眼神，一個動作，都會讓我們覺得，他們，是不是討厭我，為什么不關心我？青春年少的我們，沒有什么國仇家恨，沒有衣不遮體、食不果腹的困境，只是需要更多的關心，更多的愛。青春，就是這樣，需要被愛，需要呵護。

杜秋娘勸道，勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。花開堪折直須折，莫待無花空折枝。在這段時光里，我們迅速成長，長成那個模糊的模樣。它是怎樣的模樣，全靠我們在這段時光去修飾，去雕琢。我的模樣，不一定要沉魚落雁，閉月羞花，但一定要端莊，有學識，有教養。那我一定要珍惜少年的時光，把迎春花種在明媚的春，開出最好的模樣。我要在這時，把我的夢種上，用勤奮的汗水把它澆灌，在數年之后，開出美麗的花。那么，就為了自己的夢，為了自己的美麗未來而努力奮斗吧。

在這美好的時光，我們需要盡情歌唱；在這美好的時光，我們需要把那養分補給；在這美好時光，我們要博覽群書立志奮斗；在這美好時光，我們要體驗人間之情……..青春，是一面來自未來的鏡子，你對它笑，將來，他對你笑。你對它哭，將來，他對你哭。即使說，你的青春你做主，但它還是一面公正，嚴格的鏡子。

青春，是一部電影。有悲劇，也有喜劇。會哭，會笑，會流淚。而你，就是它的導演，悲劇喜劇，就在你的掌控之中。好好導，說不定，你還會得個奧斯卡大獎呢。

獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。

看萬山紅遍，層林盡染；

漫江碧透，百舸爭流。

鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。

悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？

攜來百侶曾游，憶往昔崢嶸歲月稠。

恰同學少年，風華正茂；

書生意氣，揮斥方遒。

指點江山，激昂文字，糞土當年萬戶侯。

曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟。

賀瀟山東省 棗莊市八中南校 高二九班2012/2/3

第五篇：面試進行時

幾家上市公司面試下來，總結了下：

一、填2張表，一張基本息表，一張專業試卷（最怕的就是這個，畢業這么多年了，本來財務的理論知識跟實際就相差很大，面試進行時。）

二、正式面試開始：1先自我介紹一下2談下你的優缺點3談下你的職業規劃4談下你離開上家公司的原因，自我介紹《面試進行時》。幾個問題下來后，如果面試是人事跟部門是一起面試的話，那么接下來，人事問完后就是專業問題，具體的詳細的業務處理，根據之前的工作內容出題讓你做會計分錄（其實，最有自信的就是這個了，因為畢竟都是日常用的知識），然后，就會互相問答。期間，會有苛刻的問題。最后就是待遇問題。很糾結的問題。

三、等通知。

可是，從上周開始都一個多星期了，都沒有等到錄用通知，太受打擊了。都不知道哪里出問題了。既然讓我去面試，那么履歷應該沒問題，那么就是面試中表現不行，是太自信了，還是太不自信了，還是工資提的高了，還是啥啊，尤其是周一去的七星，一試，就結束了，連二試都沒給機會。太打擊了。周五又收了到神州數碼的面試，趁周末，準備了下，心里還是很虛，完全沒有底，如果再杯具下去，本來滿滿的信心也快要用完了。