第一篇：100個(gè)經(jīng)典故事(營(yíng)銷典故)

100個(gè)經(jīng)典故事(營(yíng)銷典故)-強(qiáng)人之作,路過必看

營(yíng)銷典故

1．黃帝問路

上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

牧童說：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”

他說：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：

有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)??”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽途說 何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢?”

啟示

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕啵耸聠栴}也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

3.空歡喜一場(chǎng)

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

4.兩 頭 鳥

從前，某個(gè)國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

啟示

這個(gè)故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個(gè)故事。

從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個(gè)路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。”

聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”

聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?”

最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!啟示

有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥有個(gè)古老的神話傳說：

在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

7.一字千金

戰(zhàn)國時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。

當(dāng)時(shí)秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時(shí)宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個(gè)人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。

啟示

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

8.將腦袋打開一毫米

美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

不過，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。

董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事部說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

總裁聽了很生氣說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”

“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

總裁馬上下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

啟示

一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。

9.撥苗助長(zhǎng)

每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢? 想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟示

從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

10.自我獎(jiǎng)賞

在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽過這么一段感人的故事：

臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳啵獎(jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

11.丟寶石下海

有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。

于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終于見到了那個(gè)傳說中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一粒“心愿石”。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”

青年人很感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒?

突然，“哇?”

青年人哭了起來，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的!啟示

機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時(shí)，就會(huì)后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。

12.鴨子過河

從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。

在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。

他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”

那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。”

聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”

啟示

當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問時(shí)，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。

13.非洲土人穿鞋子

在美國有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)。”

當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧悖瑳]穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。”

啟示

同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。_

14.鴨子只有一條腿

某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過這個(gè)老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂。

有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：

“另一條腿到哪里地去了?”

廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問個(gè)究竟。

飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”

老板聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來。

老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對(duì)!對(duì)!不過，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”

啟示

在失去直銷生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表揚(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓

勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂而不為呢?

15.舊鞋的故事

有個(gè)生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運(yùn)在捉弄他。

圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。

“唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過圣誕了!”說著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。

這個(gè)時(shí)候，他看見一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：

“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒有啊！”

那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬富翁。

啟示

環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。

看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _

16.鶴鳴鞋店的廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)說：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問號(hào)，下面寫一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚?鶴鳴皮鞋’”。

老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。

啟示

這個(gè)故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠

心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新

月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。

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17.老鷹和小雞

一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。

隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。

一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對(duì)它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”

小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”

鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。”

于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣，用力，用力。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于??

啟示

假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒有高飛的機(jī)會(huì)，沒有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。

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18.天下沒有不勞而獲的東西

從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內(nèi)的有識(shí)之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。

三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來看書。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”說完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。

原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。

啟示

大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。記住：天下沒有不勞而獲的東西!_

19.言多必失

夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。

不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”

夢(mèng)玲哭的更傷心說：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。”

啟示

不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。

20.成 道

詩人白居易為了要求得更高深的學(xué)問，到處向人請(qǐng)教，但仍不能滿足他強(qiáng)烈的求知欲。

有一天地聽說有一位得道的禪師，學(xué)問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請(qǐng)告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。”白居易不解地說：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”

啟示

有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。

21.成功要趁早

有一個(gè)國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國王對(duì)王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。”

王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢。”王子對(duì)國王說：“請(qǐng)問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。”

啟示

光陰一去不復(fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實(shí)在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會(huì)嗎?

22.釣魚的故事

兩個(gè)釣魚高手一起到魚池垂釣。

這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。

忽然間，魚池附近來了十多名游客。看到這兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。

沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無成果。

話說那兩位釣魚高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨(dú)釣之樂；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛交朋友的人。

愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”

雙方一拍即合，欣表同意。

教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。

一天—下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認(rèn)識(shí)了—大群新朋友，同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。

另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務(wù)人們的樂趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒有同伴的多。

啟示

當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。

23.“一口氣”的故事

有一個(gè)賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來了一大批踴躍的購買者。

老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個(gè)小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”

老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”

啟示

做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷之星。

24.被上帝照顧的老人

有一個(gè)老人以低價(jià)買下一塊長(zhǎng)滿野草無人問津的荒地。老人每天早上六點(diǎn)就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹了。

這片艷麗的花園吸引了無數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

啟示

看見別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時(shí)的，它的關(guān)鍵是靠平時(shí)的準(zhǔn)備與辛勤開墾。

24.己所不欲 勿施予人

這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內(nèi)。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。

此時(shí)．她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。

她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。

當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

原來，她已被太陽曬黑了。

此時(shí)，她才真讓體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!啟示

無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢?

26.按摩女

從前，有個(gè)瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。

“我是個(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?”

主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。”

那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。

走到半路，她與別人相撞了。

“喂!你沒長(zhǎng)眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個(gè)瞎子!”

“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對(duì)方不客氣地回敬道。

此時(shí)，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了。

啟示

很多人，包括一些專業(yè)人士，對(duì)自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。實(shí)質(zhì)上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!

27.一鼓作氣

在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。當(dāng)時(shí)齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。

在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。

于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。

不久，他們一到長(zhǎng)勺這個(gè)地方，遇上了齊國的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。

那時(shí)是用鼓聲來傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。

這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。曹判對(duì)魯莊公說：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他們。”

魯國土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。過了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。

這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。

魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請(qǐng)等一下。”說著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車，遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說：“現(xiàn)在可以追擊了。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。

啟示

這個(gè)故事告訴我們，無論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是

應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。

28.初出茅廬第一功

這里講的是一則三國時(shí)期諸葛亮的故事。

東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭(zhēng)奪天下，連年混戰(zhàn)。

諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。

當(dāng)時(shí)，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個(gè)有才能的人來輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽去請(qǐng)諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。

諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方．然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊(duì)又殺回來．把曹軍打的落花流水。

諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。

啟示

足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。現(xiàn)在的意思已經(jīng)大有不同，用來比喻

年輕人初次參加工作步入社會(huì)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地干，必然有不可估量的前途。

29.臥薪嘗膽

春秋時(shí)期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親看墓和養(yǎng)馬。

勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵(lì)自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺時(shí)不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報(bào)，不 能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個(gè)苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會(huì)稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。

勾踐不僅“臥薪嘗膽”，還常常扛著鋤頭掌著犁，下田勞動(dòng)，他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經(jīng)過長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國。

啟示

后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個(gè)目的而刻苦自勵(lì)，激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。

30.破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時(shí)．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬人軍．進(jìn)攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王于是派遣宋義做主帥． 項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國。可是宋義并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽地方．還停下來休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒

絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請(qǐng)求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過了漳水，準(zhǔn)備和秦軍決一死戰(zhàn)。

項(xiàng)羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。

兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經(jīng)過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。

啟示

人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無退的堅(jiān)定決心。在成就萊一事業(yè)時(shí)，就應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。

31．愚公移山

傳說古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。

這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪簦鋈胍@很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。

他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領(lǐng)他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運(yùn)到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的大海邊倒掉。這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅(jiān)持著干，連鄰居小孩都來幫忙挖山。

有個(gè)叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?”

愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”

足智多謀的智叟，這回也無話可答了。

山神聽到愚公的話，害怕他這樣無休止的挖下去，就連忙報(bào)告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動(dòng)，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。

啟示

認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。有決心和信心，向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅(jiān)定不移地干下去，結(jié)果感動(dòng)了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠，對(duì)事業(yè)充滿信心，堅(jiān)定不移地努力工作，也會(huì)感

動(dòng)上帝而創(chuàng)造出人間奇跡，使夢(mèng)想成真。

32．砌 磚

有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。

當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”

“你沒長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了。”說著，吐了一口痰在地上。

記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”

啟示

同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不

好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，肯定無法達(dá)到成功。

33．我要報(bào)仇

有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?/p>

主持問第一名少年：“你為什么要學(xué)武功?”

第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

主持又問第二名少年：“那你呢?”

這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。”

主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?”

這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。”

結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

啟示

朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

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34.變 不 得

這是一則童話故事。

有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

“烏鴉怎會(huì)是白色的呢？”

它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟示

天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。

35.猴子爬樹

森林里，住著一群猴子。

有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。

啟示

當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

35.星相家

有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。”

那人焦急地問：“后來呢?”

星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了。”

啟示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

36.夫妻旅游

有一對(duì)外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結(jié)帳。” 侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?”

丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?”

“噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？”

“啊??”夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

啟示

作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動(dòng)了。

37.早 知 道

有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。”

啟示

一個(gè)人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

38．守株待兔

有一個(gè)農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹上死了。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。

從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。一個(gè)月過去了，兩個(gè)用也過去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。

等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動(dòng)成果，而這個(gè)農(nóng)夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼。

啟示

世界上沒有一勞永逸的事情。現(xiàn)在沒有，將來恐怕也不會(huì)有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則

你會(huì)餓肚皮的。

39．不閉眼睛的青蛙

有一個(gè)小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。

長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來對(duì)待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對(duì)客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。

啟示

每個(gè)人要想干出一番驚人的業(yè)績(jī)，一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)和成功無緣。

40．蘇格拉底收徒

有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。

蘇格拉底對(duì)這位年青人說：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去。”

年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進(jìn)河水中。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時(shí)蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”

蘇格拉底說：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人。”

啟示

在推銷這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)人一定要有強(qiáng)烈的成功欲望，才會(huì)更快更好地邁向人生的一個(gè)新臺(tái)階。沒有欲望，就沒有動(dòng)力。

41.看到什么?

有一個(gè)推銷新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩停哉J(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。

經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢?”

他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差．只好辭職。”

經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”

推銷員答道：“人啊!”

“除此之外呢?”

“除了一人堆人，就只有路啊!”

經(jīng)理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?”

推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

啟示

顧客來自準(zhǔn)顧客。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠(yuǎn)有訪問不完的準(zhǔn)顧客，推銷新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。

42.將手放開

有個(gè)青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。

有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。放工后，已到半夜。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個(gè)大洞??

“救命啊!”

在千鉤一發(fā)之時(shí)，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無底洞”。

他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。

突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?”

“是啊，求您老救救我!”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道：

“我相信您!”

“絕對(duì)相信?”

“絕對(duì)相信!”

“那好，放開你的雙手吧!”

那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下去時(shí)．掉了下去。他心想．這下完．還沒等他叫出口。腳便落在堅(jiān)實(shí)的地上。

天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。

啟示

在從事推銷行業(yè)時(shí)，你經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要上級(jí)或保薦人來從旁指導(dǎo)。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你的處境可以說了如指掌。他們能熱心及樂意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績(jī)。但如果你對(duì)他人沒有絕對(duì)的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對(duì)的困境呢? 44.斷了手指的國王 從前，印度有個(gè)國王。他很會(huì)治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進(jìn)步。

他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。

有一天，突然下起雨來，國王外出的計(jì)劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好?”

“好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。”

國王聽了很高興。

有一次，國王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”

丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會(huì)更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。”

國王覺得很有道理，便高興地出門去了。

這位國王與丞相都有個(gè)共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。

有一次，國王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗浮Ｋs忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”

“好。國王陛下。”

國王聽后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。

國王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?”

“好。很好!”

國王被他氣壞了。

“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。

過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。

平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來，競(jìng)一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。

不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

走啊走，突然，國王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。

那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。

過了一會(huì)兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。

上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那三五個(gè)土人將國王帶回部落。

當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。當(dāng)他檢查到國王的手時(shí)。他低聲感嘆。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。

巫師向酋長(zhǎng)說：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!”

酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截．便下令放走國王。

國王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。當(dāng)他一見到丞相時(shí)，他便抱著這位“恩臣”哭了起來。

“現(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯(cuò)怪了你!”

過后，國王又對(duì)丞相說：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好?”

“好。很好!”

“為什么?”國王不明白。

“陛下如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢。我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦冶厮罒o疑．因?yàn)槲液芡暾?”

一時(shí)間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。

啟示

有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見顧客，也入不方便。這是個(gè)消極的看法。積極的人便會(huì)說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。當(dāng)環(huán)境無法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。

45．翻土得金

有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找到它了!”

父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒找到父親所說的“金銀財(cái)寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來，他們當(dāng)年的收成比往年多了數(shù)倍。

屆時(shí)，兒子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶”。

啟示

其實(shí)，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時(shí)間者，才能享有成功的果實(shí)。

46.天堂與地獄

根據(jù)一些宗教，人死后便會(huì)因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。

但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。

話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而答應(yīng)帶他游天堂與地獄一圈。

當(dāng)菩薩帶小二到陰森森的地府時(shí)．看見的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。

“為什么他們都這么瘦呢？”小二問菩薩道。

“你瞧!”

此時(shí)，正好午餐時(shí)間到了”，那些餓鬼都涌到一個(gè)巨大的鍋旁。不過，此時(shí)他們的雙手都被綁上了一雙長(zhǎng)達(dá)六尺的木匙。他們爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)吃，但由于被長(zhǎng)匙所約束，無法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。

觀了此景，小二才覺悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。

片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內(nèi)鳥語花香，仙人們個(gè)個(gè)臉色紅潤(rùn)，身體健康，氣貫長(zhǎng)虹。

“到底他們是吃什么食物呢?”小二問菩薩。

“食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”

時(shí)逢一群仙人正在一個(gè)巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長(zhǎng)達(dá)六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時(shí)，他們是將食物往對(duì)方的嘴里送去，而對(duì)方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個(gè)個(gè)都豐衣足食、皆大歡喜!看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭(zhēng)暗斗要好得多。啟示

當(dāng)我們從事銷售生意時(shí)，難免會(huì)遇到同行的競(jìng)爭(zhēng)，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。尤其是同在一個(gè)組織內(nèi)，更應(yīng)該真誠合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭(zhēng)奪，最終損失的還是自己。

47.小偷與母親

小時(shí)候，聽過這么一個(gè)故事。

有個(gè)小孩。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同學(xué)的書本，交給母親。母親不但沒有責(zé)備他，還稱贊了一番。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。

慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。被押送到警局去。他母親聞?dòng)嵑筅s來，捶胸痛哭。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說幾句話。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺?/p>

小明回答說：“當(dāng)初我偷書本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了！”

啟示

在銷售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。否則，這種習(xí)慣將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個(gè)組織。

48.滿袋錦囊妙計(jì)的狐理

在森林里，住著一只見識(shí)廣闊，滿腹經(jīng)綸，在社會(huì)上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長(zhǎng)篇大論。

有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。鬧談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請(qǐng)教。

小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”

狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過什么本領(lǐng)?說來聽聽!”

小花貓很謙虛地說：“我只學(xué)會(huì)一種本事。”

“什么本事?”

“如果有只狼狗向我撲來，我就會(huì)跳到樹上去逃生。”

“唉，這算什么本領(lǐng)?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計(jì)呢!你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”

說著狐貍想從袋于中尋找妙計(jì)。剛巧，這時(shí)一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說：“狐貍先生，趕快解開你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來!”

語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。

小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會(huì)十八般武藝，卻不會(huì)使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會(huì)落到這種凄涼的下場(chǎng)了!”

啟示

最近，在銷售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調(diào)理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業(yè)者還當(dāng)他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實(shí)理論故然重要，但必須適合我國的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!49.自己先站起來

曾經(jīng)聽過這么一個(gè)宗教故事。從前，有個(gè)生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。

有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”

那麻瘋病人說：“當(dāng)然要!可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我。”

天神聽后，再問他說：“你要不要被醫(yī)治？”

“要，當(dāng)然要啦!但是等我爬過去時(shí)，水都干涸。”

天神聽了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”

他說：“要！”

天神回答說：“好，那你現(xiàn)在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”

聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示

理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。但如果今天您的理想尚未達(dá)到，成功遙不可及，您是否曾經(jīng)問過自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經(jīng)常找一大堆借口來為自己的失敗而狡辯?其實(shí)，我們不要為失敗找借口，應(yīng)該為成功找方法。只要努力去開發(fā)，命運(yùn)將永遠(yuǎn)跟著你。

50.有錢的乞丐

美國多倫多日?qǐng)?bào)曾記載一項(xiàng)頭條新聞：身價(jià)10萬元美金的老乞丐死了!這則新聞轟動(dòng)一時(shí)，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。

這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會(huì)給他幾個(gè)硬幣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在人們的心目中，他只是一個(gè)窮乞丐罷了。

第二次世界大戰(zhàn)過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢！

許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個(gè)好生活呢? 啟示

其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望

別人的憐憫。反之，應(yīng)盡情發(fā)揮自己的才華及潛能，因?yàn)椤疤焐也疟赜杏谩卑?51.斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)

周朝時(shí)代的周宣王很喜歡觀看斗雞．他的門下有位專門馴養(yǎng)斗雞的紀(jì)浪子。

有一天．有人從外地送來一只很強(qiáng)壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀(jì)浪子。

過了幾天，周宣王便問道：“幾天前交給你的斗雞，你將它 訓(xùn)練得怎樣了? 可以上場(chǎng)比斗了嗎?”

紀(jì)浪子說：“還不可以，因?yàn)檫@只雞血?dú)夥絼偅分靖甙海€不宜上場(chǎng)。”

再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題．紀(jì)浪子回答說：“還不能上場(chǎng)。因?yàn)檫@只雞，看到其它雞的影子，就會(huì)沖動(dòng)，所以還不能上場(chǎng)。”

又過了幾天．周宣王再問。這回．紀(jì)浪子便說：“可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時(shí)，一動(dòng)也不動(dòng)，它的心已不受外物所動(dòng)，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場(chǎng)了!”

于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場(chǎng)就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無擺動(dòng)，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動(dòng)于衷。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。

啟示 我們要以寬容的心去對(duì)待每個(gè)人，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對(duì)。例如，當(dāng)別人對(duì)我們的建議或言論提出異議時(shí)，不要輕易動(dòng)怒，應(yīng)心平氣和地聆聽，有時(shí)則應(yīng)“大智若愚”，發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動(dòng)，往往會(huì)取得意想不到的效果。

52.梁武帝的功德

達(dá)摩禪師從印度來到中國宣揚(yáng)佛法時(shí)，會(huì)見了梁武帝。梁武帝問禪師：“我常常印經(jīng)書，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點(diǎn)功德沒有。”梁武帝聽了心中很不愉快，達(dá)摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。

啟示

梁武帝印經(jīng)書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠(yuǎn)之”。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的服務(wù)，努力不懈地協(xié)助下達(dá)到他們的目標(biāo)，成功自然就會(huì)找上門來。

53.沒有斑點(diǎn)的珍珠

有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價(jià)之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)肯定可以去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒有了，但珍珠也不存在了。

啟示

在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。”金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無往不利。

54.林肯成功的秘密

林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。美國人都認(rèn)為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了!他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對(duì)待任何人，請(qǐng)以慈愛加給所有的人!)”

說起林肯，誰都知道地父親是一個(gè)庸碌無為而且目不識(shí)丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會(huì)有運(yùn)用文學(xué)的特別天才呢?人們一定會(huì)想林肯受過良好的教育和訓(xùn)練吧!其實(shí)不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過不滿一的的學(xué)校．他被選為圖會(huì)議員后，自己也曾對(duì)眾人承認(rèn)過。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無意地幫助林肯得到長(zhǎng)進(jìn)。要不是林肯青年時(shí)代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!

林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識(shí)和道理。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。

啟示

林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤?我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進(jìn)步，達(dá)到

預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。

55.青蛙吃黃牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：“我今早吞了一只大黃牛。”

許多動(dòng)物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”

青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”

此時(shí)，迎面剛好有頭黃牛走來。

麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下去吧!”

青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”

這時(shí)，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會(huì)被黃牛給踩死了。

青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時(shí)在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”

啟示

講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺。或許會(huì)騙過一時(shí)，但事情的真相最終會(huì)水落石出。

56．小白鼠與科學(xué)家

有個(gè)科學(xué)家在研究人類潛在的生命力。他在實(shí)驗(yàn)室里，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。

每天一大早，他就從籠子里抓 出那只小白鼠，放進(jìn)一個(gè)透明的玻璃水池內(nèi)，然后．立即計(jì)算時(shí)間。

科學(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進(jìn)和溺亡的危險(xiǎn)時(shí)，科學(xué)家才趕忙將它撈出來．放回籠中。當(dāng)然，科學(xué)家沒忘記計(jì)算時(shí)間。

這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。

有一天早晨，科學(xué)家又繼續(xù)他的實(shí)驗(yàn)。他將小白鼠丟進(jìn)池中，不久，電話響了。

科學(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學(xué)家忘記了池中的小白鼠。

當(dāng)他記起時(shí)．側(cè)身一看，那小白鼠已經(jīng)浮在水面上了。

小白鼠的死，是因?yàn)槟莻€(gè)“致命的電話”么？

當(dāng)然不是，那又是誰害死它的呢?

原來，每次科學(xué)家將它丟進(jìn)池中，過 了不久，便會(huì)將它抓上來。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手一撈我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。

啟示

小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅摹Ｈ粝氤晒Γ说膸椭羌檬拢罱K還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。

57．十二頭豬

12頭豬涉水過河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。

“一頭，二頭，二頭??”

它數(shù)了幾次，總是少了一頭。

“奇怪?剛才還沒有過河時(shí)．明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好?

豬仔們聽隊(duì)長(zhǎng)這么一說，便數(shù)了起來。但數(shù)來數(shù)去都是ll頭。

它們都開始緊張起來。

此時(shí)，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。

那豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!” 那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”

啟示

在推銷行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?

58．能預(yù)知未來的體重器

有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場(chǎng)去購買機(jī)票，欲往香港觀光。

由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)內(nèi)毫無目的地游逛起來。

突然．有件東西吸引了他。

那是一個(gè)量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報(bào)寫著：“你的體重與你的未來。”

陳嚴(yán)明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。

滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個(gè)兩毛錢硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)。

“咚!”有張卡片掉了下來。

他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴(yán)明。體重60公斤；正等待下午2時(shí)正的飛機(jī)飛往香港。”

“不可能的!”

陳嚴(yán)明怎么都不相信這個(gè)秤器能預(yù)知他的未來。他認(rèn)為一定有人在作弄他。

他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來作弄一回這個(gè)怪物！

于是，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己打扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。

他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰？

他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。

他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴(yán)明，體重60公斤；不過，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！”

啟示

很多時(shí)候，許多人都一直在尋找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢，享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家 門時(shí)，他們總聽不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)。一而再、再而三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳嚴(yán)明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯(cuò)失了那架飛往目的地的飛機(jī)。

朋友，當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。

59．三人成虎

古時(shí)候，有一個(gè)人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個(gè)急匆匆地跑到他家對(duì)他母親說：

“不好了，你兒子在外面殺了一人。”

這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。

沒多久，又有一個(gè)人急急跑來告訴她：

“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”

這位老母仍不做聲，只不過紡織機(jī)搖得更響。

再過了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來告訴她：

“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。

啟示

這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會(huì)干殺人的勾當(dāng)。然而，謠言連續(xù)被人重復(fù)三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復(fù)一千遍仿佛成了真理。有時(shí)候，真理往往掌握在少數(shù)人手里，干一項(xiàng)事業(yè)，不要因?yàn)閯e人沒有參與，別人說什么而否定自己，一定要堅(jiān)信你的選擇，這才是你通向成功的起點(diǎn)。

60．對(duì) 表

老王與老李同時(shí)走進(jìn)辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)：

老王：“我的表慢了。”

老李：“壁鐘快了。”

他們兩人似乎自言自語。同時(shí)好像與對(duì)方毫無關(guān)連。但是，片刻之后。老王突然對(duì)老李發(fā)問：“你怎么說壁鐘快？”

老李說：“你怎說你的表慢了?”

老王說：“我覺得我的表不準(zhǔn)，壁鐘似乎準(zhǔn)確些。所以我想可能是我的表慢了。”

老李說：“我肯定我的表走得很準(zhǔn)，因?yàn)槲业谋聿粫?huì)慢．所以我也肯定是壁鐘快了。”

啟示

對(duì)一件事情，有沒有自信心，直接影響到對(duì)它的看法。而通常情況下。你對(duì)事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在。

61.過河之術(shù)

河邊，有三個(gè)老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動(dòng)作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。

不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級(jí)跳遠(yuǎn)一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對(duì)岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。

又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對(duì)岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。

年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手，居然能在水面上來去自如？

于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。

當(dāng)年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個(gè)人，在這條河邊釣魚都已經(jīng)—個(gè)多年了，當(dāng)然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會(huì)一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?”

啟示

進(jìn)入直銷領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產(chǎn)品來得心應(yīng)手，似乎十分的簡(jiǎn)單，于是自己也不謙虛請(qǐng)教，便自顧單獨(dú)行動(dòng)起來，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而無力自拔。

62.等 待

一位探險(xiǎn)家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”

這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時(shí)風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”

“您真幸運(yùn)!”

“您可說對(duì)了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了。”

“真是奇跡！現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么?”

“我正等待發(fā)一場(chǎng)地震把土豆從地里翻出來。”

啟示

我們承認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特別的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。但是，運(yùn)氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運(yùn)氣，最終你將會(huì)被好運(yùn)氣弄得一事無成，一無所有。

63.抓住生命的樹枝 一個(gè)旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長(zhǎng)出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個(gè)均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時(shí)都會(huì)斷裂震掉，他隨時(shí)也會(huì)落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時(shí)候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。

啟示

一個(gè)人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對(duì)于勇者來說，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進(jìn)退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險(xiǎn)惡的勢(shì)力抗?fàn)帲惋@得格外難能可貴。倘若面對(duì)無法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。

64.樂觀的拿破侖

拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢(shì)非常危險(xiǎn)。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。

可此時(shí)的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個(gè)信念，那就是無論如何可也要打嬴這戰(zhàn)斗。只聽他大吼一聲，“沖啊!”

他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時(shí)間，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ骸^勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。

啟示

無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態(tài)。尤其作為一個(gè)商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，可以感染到無數(shù)你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態(tài)度也直接影響到一場(chǎng)交易的成敗與否。

65.只要功夫深 鐵棒磨成針

眾所周知，唐代的李白是我國文學(xué)史上最偉大的詩人。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。

但李白并非一生下一就會(huì)妙筆生花、文整名工的。這有一個(gè)故事：

李白小時(shí)候是一個(gè)非賞貪玩的孩于，上學(xué)時(shí)，有一天他逃學(xué)到河邊，正巧碰到一個(gè)老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個(gè)鐵棒干什么呀?”

老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補(bǔ)衣服啊。”

小李白驚奇地說：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時(shí)才行啊?”

老婆婆慈祥地說：“孩于，只要用心去磨．總有一天會(huì)把它磨成針的。”

李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩國奇才。

啟示

一個(gè)人無論作任何的事情，都要花費(fèi)一番心血。只有經(jīng)過無數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個(gè)成功的人物。

66.尋找智慧老人

有個(gè)東方人曾經(jīng)遍游世界尋找最聰明的人。他聽人說世界上最聰明的人住在高高的喜瑪拉雅山的山洞里。于是他收拾行裝，準(zhǔn)備出發(fā)。穿過群山和沙漠，走了幾個(gè)月后，他來到了一座高山腳下。他騎著馬走上窄窄的山間小道，來到了一個(gè)小山洞前。

“你是因智慧而揚(yáng)名天下的最聰明的人吧?”他問坐在山洞里的老人。

老人站起來．走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說：“是的．我是因?yàn)槁斆鞫雒阌惺裁磫栴}嗎?” “智慧老人．我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”

智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會(huì)兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說完他轉(zhuǎn)身回到山洞中去。

啟示

旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷行業(yè)中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問：“我行嗎?”其實(shí)答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開成功的第一步。

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67.得 與 失

有一個(gè)阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、并且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務(wù)。

此刻，他孤獨(dú)一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一只心愛的獵狗和一本書與他相依為命，相依相隨。在一個(gè)大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個(gè)避風(fēng)的茅棚。他看到里面有一盞油燈，于是用身上僅存的一根火柴點(diǎn)燃了油燈，拿出書來準(zhǔn)備讀書。但是一陣風(fēng)忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨(dú)的老人陷入了黑暗之中，對(duì)人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結(jié)束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。

第二天醒來，他忽然發(fā)現(xiàn)心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這只相依為命的獵狗，他突然決定要結(jié)束自己的生命，世間再?zèng)]有什么值得留戀的了。于是，他最后掃視了一眼周圍的一切。這時(shí)，他不由發(fā)現(xiàn)整個(gè)村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸體，到處是尸體，一片狼藉。顯然，這個(gè)村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個(gè)村莊一個(gè)活口也沒留下來。

看到這可怕的場(chǎng)面，老人不由心念急轉(zhuǎn)，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅(jiān)強(qiáng)的活下去。此時(shí)，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個(gè)世界里唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。

老人懷著堅(jiān)定的信念，迎著燦爛的太陽又出發(fā)。

啟示

人，每個(gè)人都會(huì)碰到挫折和失敗，特別是從事直銷事業(yè)的人們，在你為失敗而痛苦時(shí)，其實(shí)，你已經(jīng)得到人生的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是你要有悟性，人生其實(shí)就是一連串的失與得。

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68.愛她，就要讓她知道

小張和小李是好朋友．有天兩人在路上相遇。

小張：老朋友，看你垂頭喪氣．到底發(fā)生了什么事。

小李：唉，不要再提了。

小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。

小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)了要嫁給別人。

小張：小玲?你愛上了她?

小李：就是嘛，就是沒想到她答應(yīng)嫁別人。

小張：那小玲愛不愛你?

小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。

啟示

你也定有許多銷售或保薦的對(duì)象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或，你只是想，他根本不會(huì)買或加入推銷行列。但是，有一天你知道他向別人買了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機(jī)會(huì)。那不是痛失良機(jī)嗎? 69.要經(jīng)得起風(fēng)浪

有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對(duì)天文學(xué)認(rèn)識(shí)多少?”

船家很慚愧地回答說：“教授．我因?yàn)槭芙逃欢啵詫?duì)天文學(xué)一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學(xué)你不懂?那你已經(jīng)失去了25％的生命了。”

過了不久。教授又問：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。我也不懂什么是生物學(xué)。”教授驚異地說：“連生物學(xué)你也不懂?那你可以說你已經(jīng)失去50％的生命了。”又過了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我??我不知道。”教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了75％的生命了!”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。暴雨驟來。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個(gè)洞．河水馬上涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳?”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會(huì)游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100％的生命了。”說完他就跳水逃生去 了。

啟示

一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見不少受過高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。

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70.誰 跟 誰

有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠(yuǎn)的工廠上班，每當(dāng)他經(jīng)過一間咖啡店，都習(xí)慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路。他的奇怪舉動(dòng)吸引了咖啡店的老板。終于有一天。老板忍不住在他停下張望時(shí)上前問他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前張望，而又從來沒有進(jìn)來光顧，你到底想干什么?”

管工回答：“對(duì)不起，老板。我是前邊那個(gè)工廠的管工，因我必須按時(shí)響鈴，讓我的工人知道何時(shí)上班及下班；所以我每天早上經(jīng)過你的店時(shí)就要看看你掛在壁上的時(shí)鐘來調(diào)準(zhǔn)我的手表，好讓我能準(zhǔn)時(shí)響鈴呀!”

啟示

在推銷業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當(dāng)聽見別人說有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對(duì)岸的青草必定較好吃。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對(duì)他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產(chǎn)品或他所提供的生意機(jī)會(huì)，這不是得不償失嗎? _

71.天堂之路

有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個(gè)小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？”

小孩詳細(xì)地告訴了神父。

神父說：“小朋友，非常謝謝你。對(duì)了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。

小孩說：“算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”

啟示

如果我們要獲得別人的信任，我們必須先要充實(shí)自己。當(dāng)別人提出疑問時(shí)，我們卻支吾以對(duì)的話，別人又怎么放相信你的產(chǎn)品或你提供的機(jī)會(huì)呢? _

72.烏鴉的聲音

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。

鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”

烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。”

鴿子聽后，趕快忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的。”

烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。

啟示

許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個(gè)人不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。

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73.火車上的乘客

在火車上某個(gè)車箱內(nèi)坐了兩名乘客。他們正因窗戶問題而吵架!甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會(huì)悶死人的！”說著就將窗戶打開。

乙則忙將窗戶關(guān)閉，說：“天這么冷，不關(guān)上窗戶會(huì)著涼生病的。”

雙方因互不相讓而爭(zhēng)執(zhí)不停，最后，還要?jiǎng)隈{列車長(zhǎng)前來主持公道。

列車長(zhǎng)聽了雙方的理由后說：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個(gè)凍死。然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個(gè)也熱死，那么世界就太平了!”

啟示

每當(dāng)我們面對(duì)一些問題時(shí)，尤其是與顧客站在不同的立場(chǎng)時(shí)，必須心平氣和地坐下來想對(duì)策或解決之道，千萬別爭(zhēng)執(zhí)到面紅耳赤。因?yàn)檫@樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。

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74．各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在開會(huì)。大家都對(duì)眉毛表示抗議。眼睛說：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？”

聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。我應(yīng)該站在最上面。眉毛最沒用，他應(yīng)該站在最下面才對(duì)!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)眉毛發(fā)出憤憤的抗議。

眉毛聽后，心平氣和地對(duì)他們說：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”

說著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結(jié)果人家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。

啟示

其實(shí)，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認(rèn)樣樣都最好，而別人則個(gè)個(gè)不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯(cuò)誤的，因世上每個(gè)人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。因此我們必須“取他人之長(zhǎng)。補(bǔ)自己之短”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售生意時(shí)更加勝任，更加愉快!_

75．天使的禮物 有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。

有三名素不相識(shí)的乘客，不約而同地漂流到一個(gè)荒島。天連海，海連天，一望無際。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡；年長(zhǎng)者叫陳亞明，來自馬來西亞；年青者叫蘇哈星，來自印尼。他們相依為命，情同手足。

他們?cè)诨膷u上生活了三個(gè)月，尚未見一艘輪船或飛機(jī)經(jīng)過。

有一天傍晚，當(dāng)他們?cè)谏碁┥闲菹r(shí)，突然天空出現(xiàn)了一名天使，那天使對(duì)他們說：“今天是我的的生日，我會(huì)實(shí)現(xiàn)你們每個(gè)人的心愿。”

“彼得，你要什么呢？”天使問。

“啊??等一等，讓我相一想。”彼得一時(shí)想不起什么來。

“那張亞明，你呢？”

“天使呵，我有一個(gè)幸福的家庭，我已離開他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團(tuán)聚吧！”

“好！”天使一揮長(zhǎng)袖，張亞明就回到家里去了。

“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？”

“我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達(dá)買座高樓。”

“好！”天使又一揮長(zhǎng)袖，蘇哈星立即回到雅加達(dá)，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。

“彼得，快點(diǎn)呀。我還有趕時(shí)間回去參加生日晚會(huì)呢。”

“唉?，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦。”

“好。成全你吧。”天使又一揮長(zhǎng)袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消失了。

啟示

機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們眼前時(shí)，必須立即把握，當(dāng)機(jī)立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時(shí)不但誤了自己，還殃及他人呢!_

76．地圖與人像

一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務(wù)帶回家做．正當(dāng)他想開始做時(shí)，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來．以便可以安心工作．他便想了個(gè)法子。他看到一張印有世界地圖的報(bào)紙，就隨手撕來，剪成幾張。交給孩子．吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好，他心想．這或許可使孩子忙活一大陣子。

可是、過了不久，他的孩子就把那些應(yīng)該很難拼粘的“剪報(bào)”做好了，而且完好無誤。

這位爸爸深感驚奇。問道：“孩子；你是怎么這么快將這張地圖粘好的？”

“爸爸。很容易的．這剪報(bào)的背面正好有一個(gè)人像，我只是將那個(gè)人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了。”

啟示

從事推銷工作，我們不會(huì)受一些挫折或困難使影響士氣或接受失敗；反之，應(yīng)以明朗的忽度看待它，任何問題總有個(gè)解決的方法，有時(shí)只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。

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77．馬戲團(tuán)的大象

相信大家都見過馬戲團(tuán)大象吧！

通常，沒有表演節(jié)目時(shí)，馬戲團(tuán)人員會(huì)用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，我們都知道以大象的力量，可用長(zhǎng)鼻子卷起大樹．拖拉木棍。甚至可以一腳踏死動(dòng)物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?

原來，當(dāng)這頭小象被捕捉時(shí)，馬戲團(tuán)害怕它會(huì)逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當(dāng)大象企圖離開它時(shí)．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經(jīng)過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠(yuǎn)無法逃脫的印象。因此，當(dāng)它長(zhǎng)大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子，但它的腦意識(shí)則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費(fèi)心機(jī)。

啟示

許多時(shí)候，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)賺取更多的金錢時(shí)，譬如面對(duì)一名比我們強(qiáng)的顧客，或上司給予一次升級(jí)的機(jī)會(huì)時(shí)，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無法勝任，因而錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有無限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件事情時(shí)，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢? _

78．連發(fā)夢(mèng)部不會(huì)嗎?

一天勞動(dòng)過后．張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。

“昨天，我夢(mèng)見老板給我1()()個(gè)椰子。我真高興極了。”

”嘩，真有這事？”

“我還將椰子一個(gè)個(gè)買掉，換回錢幣呢。”張三說得津津有味。

“老伴送給你這么多個(gè)．你分一半給我可以嗎？”

“不可以。”

“那么么．2()個(gè)可以吧？”

“也不可以!”

“那么，一個(gè)總可以吧？”

“你怎么這么懶，連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎？”張三氣呼呼地說。

啟示

夢(mèng)想是世上一切發(fā)明的開始。所有成功人士都曾有過夢(mèng)想，夢(mèng)想給予他們無數(shù)的熱

忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢(mèng)想，最終將它變?yōu)槭聦?shí)。只要我們放于發(fā)夢(mèng)(但

絕不要發(fā)青天白日的夢(mèng)!)，夢(mèng)想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發(fā)奮圖強(qiáng)、力爭(zhēng)上游。只要夢(mèng)尚存、成功最終是屬于你的。去夢(mèng)想吧，朋友。人類因有夢(mèng)想而偉大!_

79．韓信點(diǎn)兵

談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項(xiàng)羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。

漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反．劉邦對(duì)韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個(gè)淮陰侯的封號(hào)。

韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂．于是經(jīng)常托病不去朝見皇帝。

劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人。”劉邦又問“那么您呢?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔啤！眲钚α耍f：“你帶兵多多益善，怎么又會(huì)被我抓住呢？”韓信說：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，所以我就被您抓住了。”

這是司馬遷《史記。淮陰侯傳》里的一個(gè)故事，后人 廣為流傳。

_ 啟示

從這個(gè)故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個(gè)好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬馬，氣吞山河，必然會(huì)獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，這是帥才，而前者是將才。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類重要的人才，不可偏廢。

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80．和 氣 生 財(cái)

兩個(gè)仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。兩人大驚．忙叫別人代為求情。請(qǐng)主人不要生氣。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!”

啟示

我們做生意的目的主要是為顧客服務(wù)，從中獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。所以做生意時(shí)不要逞一時(shí)之強(qiáng)和顧客爭(zhēng)辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意

嗎?

81．自己的孩子

有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會(huì)孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時(shí)間去附近的菜市買點(diǎn)菜。

這位母親顧不上討價(jià)還價(jià)，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽臺(tái)上有個(gè)小黑點(diǎn)在那里蠕動(dòng)。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能聽懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。這時(shí)要跑到四樓阻止兒子爬下來已經(jīng)來不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來以前接住他。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來的一剎那。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。

這件事立即轟動(dòng)了當(dāng)?shù)兀娨暸_(tái)記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。這位母親驚恐地?fù)u搖頭，死也不干。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住。”這位母親同意了。_

但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友們，你說這是為什么？

還是這位母親吐露了真心話：因?yàn)楹⒆硬皇亲约旱模⑶矣质羌俚摹?/p>

啟示

作為一個(gè)投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認(rèn)真對(duì)待。要有把自己投入的1000元當(dāng)作100萬元未對(duì)待的敬業(yè)精神，并且像對(duì)待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子，而不會(huì)白白地失去投入的資金，任其虧蝕。

82．馬拉汽車

相傳非洲有這么一個(gè)故事：

某個(gè)農(nóng)村，住這一個(gè)名叫卡特爾的中年人。卡特爾以身體強(qiáng)壯，勤奮節(jié)儉聞名。他辛勤勞動(dòng)十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。

由于平常習(xí)慣節(jié)儉，卡特爾還是過著一般人的生活。

有一天，外地來里個(gè)推銷員，后者費(fèi)盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農(nóng)場(chǎng)去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動(dòng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。

啟示

由于卡特爾不知那輛汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)到底力氣有多大，才會(huì)鬧出駟馬拉車的笑話來。其實(shí)，每個(gè)人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來!_

83.面具與人心

從前，有一個(gè)制造面具謀生的青年。

有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?” “沒有呀!”

“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。

過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?”

“沒有呀!”他還是這么回答。

“不可能的，一定有原因。”他的朋友道。

在他們交談后，這名青年才想起．原來半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時(shí)候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。

啟示

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。說明了一個(gè)人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對(duì)無法掩飾。因此，當(dāng)我們面對(duì)顧客時(shí)，我們必須以“誡意與愛心”相對(duì)，而那種誠意將會(huì)讓對(duì)方感受到，進(jìn)而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無論你怎么表演，顧客也會(huì)感受到你的“心意”的!_

84.上帝會(huì)救我

某地發(fā)生水災(zāi)，整個(gè)鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。

不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會(huì)救我的，”木舟就離他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過，拯救尚未逃生者。救護(hù)人員盡量說服小明。王小明則說：“不必啦，上帝一定會(huì)救我的。”汽艇只好到他處進(jìn)行拯救工作：

半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時(shí)，有架直升機(jī)放下軟梯來拯救小明。王小明死也不肯上機(jī)，說：“別擔(dān)心我啦，上帝會(huì)救我的!”直升機(jī)也只好離去。

最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。”

上帝聽后，說到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”

一時(shí)，王小明說不出話來了。

啟示

朋友，很多時(shí)候，不是我們沒有機(jī)會(huì)成功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機(jī)會(huì)可丟棄呢? 85.身 教

有一個(gè)宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時(shí)時(shí)刻刻都在教育兒子啊!”

啟示

言教再多也不如身教有效。可惜的是社會(huì)上有數(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯(cuò)。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成風(fēng)。這不是笑話嗎?在一個(gè)組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會(huì)得心應(yīng)手了。

86.走向講臺(tái)

美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當(dāng)他還是參議員時(shí)，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。

有一天．他在加勒比海度假．游泳時(shí)突然感到腿部麻痹，動(dòng)彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場(chǎng)悲劇。

經(jīng)過醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了“小兒麻痹癥”。

醫(yī)生對(duì)他說：“你可能會(huì)喪失行走能力。”

羅斯福回答說：“我還要走路，我要走進(jìn)白宮。”

第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說：“你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖。”

當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺(tái)走上講臺(tái)。他的每次邁步聲，都讓每個(gè)美國人深深感受到他的意念和十足的信心。

后來。羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。

啟示

很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對(duì)的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會(huì)說自己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。

生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。

87.電單車競(jìng)賽

歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競(jìng)賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)城鎮(zhèn)。

許多競(jìng)賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的地理環(huán)境。

在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。

第一名相信宿命論。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運(yùn)。

他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運(yùn)”。

第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時(shí)代的“關(guān)公”。每逢競(jìng)賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問“結(jié)果”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競(jìng)賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。

至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問過了，“關(guān)帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會(huì)得到關(guān)帝相助。

這名青年將整個(gè)競(jìng)賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超自然的神秘力量。

最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎(jiǎng)金。好讓他病重的母親到外國去治療。

他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍!我一定要!他將這場(chǎng)比賽的勝利、掌握在自己手中。

不久，比賽開始了。

一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。

現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。

首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競(jìng)爭(zhēng)從他的眼前馳過。

“唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。

當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問那個(gè)亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。

“關(guān)老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。

“關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但?。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”

至于那第三名競(jìng)賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。

由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。

啟示

有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)!88.幸好她不在

小黃個(gè)性內(nèi)向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個(gè)。上個(gè)月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來視為天意。

于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆]有勇氣開口，使約會(huì)遙遙無期。

這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。

妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。”

啟示

好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門之前又盼望最好下場(chǎng)雨，來到顧客家按門鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭(zhēng)取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。

89.認(rèn)識(shí)自己

日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。”

原一平啞口無言，冷汗直流。

老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢?”

老和尚又說：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己。”

“考慮自己?認(rèn)識(shí)自己?”

“是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。” 從此，原一平開始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。

啟示

“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。

90.鱷魚池英雄

從前印度有個(gè)國王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。

在宴會(huì)過后，這名國王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位。”

每個(gè)人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。

“請(qǐng)大家安靜!我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了??”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比。現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。

“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我?”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了!91.馬戲團(tuán)的老虎

從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時(shí)場(chǎng)場(chǎng)滿座，廣受觀眾的喜愛。

馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡猓芍恍±匣⒌念^以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。

隨著時(shí)間的流逝，小老虎長(zhǎng)大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。

一天，在全場(chǎng)爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場(chǎng)獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去??

啟示

在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢?

如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。

92.倍 增 奮 進(jìn)

古代有一個(gè)國王很愛玩。于是一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻(xiàn)給國王，國王玩得愛不釋手，術(shù)士說：“小人沒有別的要求，只請(qǐng)大王在棋盤的第一個(gè)格里放一粒米，在第二個(gè)格里放二粒米，在第三個(gè)格子放四粒米。然后在以后的每個(gè)格子都放進(jìn)比前一個(gè)格多一倍的米，64個(gè)格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜。”國王一聽．這點(diǎn)米算什么?就一口答了。

那么，國王該賞給術(shù)士多少米呢? 列出的算式是：

1＋21＋22＋23＋24＋25??263＋264＝1***095511615(粒)這么多米．可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負(fù)擔(dān)。

啟示

由這個(gè)古老的故事，使人們意識(shí)到倍增的力量是無窮無盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場(chǎng)倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。

93.去 南 海

古時(shí)候，有一個(gè)和尚，決定要到南海去．但他身無分文況且路途遙遠(yuǎn)．交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個(gè)信念，我一定要到南海去。

于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進(jìn)。路過一個(gè)村莊化緣時(shí)、他碰到一個(gè)比較有錢的人家。當(dāng)看到這個(gè)和尚化緣時(shí)，有錢人便問他：“你化緣干什么?”

和尚堅(jiān)定地回答：“我要去南海!”

有錢人不由哈哈大笑起來。“憑你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會(huì)餓死了。還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!”’

和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說：“我遲早一定要趕到南海。”

幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個(gè)有錢人家里化緣時(shí)，這個(gè)富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。

啟示

有志者，事競(jìng)成。在我們生活的社會(huì)之中，有許多人一且都在計(jì)劃、夢(mèng)想、等待、準(zhǔn)備之中，磋跪了無數(shù)歲月，仍然沒有行動(dòng)缺乏動(dòng)力的人永無只是一個(gè)可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計(jì)劃之中，但他明天、明年也許永遠(yuǎn)不會(huì)比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個(gè)道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運(yùn)的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。

94.熟能生巧 從前，有個(gè)賣油的老頭經(jīng)過一個(gè)大莊園時(shí)．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。

三兄弟個(gè)個(gè)精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動(dòng)處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會(huì)心笑了一下，并沒有任何表示。賣油老頭兒的舉動(dòng)被兄弟中的各三看在眼里。

他馬上來到老頭面前，說：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”

賣油者頭沉穩(wěn)地說：“不敢，不過，小老兒自以為這也沒什么了不起。”

“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領(lǐng)么?”老三氣恨恨地問。

“射箭本領(lǐng)我是沒有，不過．倒是有一項(xiàng)雕蟲小技可以獻(xiàn)丑。”賣油翁說著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個(gè)空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細(xì)線進(jìn)入瓶子里。瞬時(shí)間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。

賣油老頭淡淡地對(duì)驚降不已的年輕人說：”其實(shí)，這也沒什么了不起，只不過是熟能生巧罷了。”

啟示

剛剛踏入推銷領(lǐng)域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實(shí)，他們之所以獲得成功，只不過是他們善于堅(jiān)持，經(jīng)過許多失敗罷了。成功人士應(yīng)

切忌驕傲自大、目中無人。因?yàn)椋磺薪^技的取得都是與虛心努力分不開的，焉知新的直銷員會(huì)永遠(yuǎn)不如你嗎?不可能!一切只不過是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。

95.太陽和風(fēng)

一天，太陽和風(fēng)在爭(zhēng)論誰更強(qiáng)大而有威力。

風(fēng)說：“我來證明我更行，看到那兒有個(gè)穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”

于是，太陽躲到云層后面，風(fēng)就開始吹起來．愈吹愈大，大到像一場(chǎng)颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。

終于，風(fēng)平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，繼而，脫掉了大衣。

于是，太陽對(duì)風(fēng)說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力。”

啟示

太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風(fēng)的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個(gè)人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強(qiáng)加于人，過分的批評(píng)和責(zé)備，只能使他們逃避，離開你。

96.哥倫布立蛋

在一次宴會(huì)上，一位客人對(duì)哥倫布說：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了。”

哥倫布沒有同他爭(zhēng)論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。

這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。

這時(shí)，只見哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上。之后，哥倫布說了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發(fā)現(xiàn)不了。”

啟示

我們當(dāng)中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對(duì)。而當(dāng)．讓他自己去干時(shí)，結(jié)果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢(shì)，讓他在自縛的繭中無力自拔。當(dāng)一種新生事物來臨時(shí)，他除了嘲笑、懷疑之外便是無動(dòng)于衷，無能為力。

97.上天的恩賜

有一位勤勞的農(nóng)夫在一塊無人肯播種的荒地上辛苦勞作。過路的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹根的瘦土里挖田。便嘲笑他說：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”

農(nóng)夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤繞的樹根，然后開始整理，施肥。一晃幾年過去了。到了收獲時(shí)節(jié)，農(nóng)夫滿懷喜悅地在田里收獲。

這時(shí)，一位趕著牛車的年輕人對(duì)老農(nóng)喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地。”

農(nóng)夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時(shí)，人家都在罵我是個(gè)老傻瓜。”

啟示

許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過問他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80％的人們?nèi)匀辉谪毴萜接怪袙暝脑颉Ｒ粋€(gè)人應(yīng)該有悟性，當(dāng)你能夠悟到別人成功的道理時(shí)，你已踏上了成功之旅。

98.天才老鼠之謎

若干年前，羅伯特博士在哈佛大學(xué)主持一項(xiàng)為期六周的老鼠通過迷陣吃干酪的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是三組學(xué)生與三組老鼠。

他對(duì)第一組的學(xué)生說：“你們太幸運(yùn)了，因?yàn)槟銈儗⒏淮笕禾觳爬鲜笤谝黄稹＿@群老鼠非常聰明，它們將迅速通過迷陣抵達(dá)終點(diǎn)．然后吃許多干酪，所以你們必須多買一些干酪放在終點(diǎn)喂它們。”

他對(duì)第二組學(xué)生說：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會(huì)通過迷陣抵達(dá)終點(diǎn)，然后吃一些干酪。只是因?yàn)樗鼈兊闹悄芷狡剑圆灰獙?duì)他們期望太高。”

他對(duì)第三組學(xué)生說：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現(xiàn)會(huì)很差，如果它們能通過迷陳到達(dá)終點(diǎn)，那是意外，所以，你們根本不用準(zhǔn)備干酪。”

六個(gè)星期之后．實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來了。天才老鼠迅速通過迷陣，很快就抵達(dá)終點(diǎn)；普通老鼠也到達(dá)終點(diǎn)，不過速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過迷陣，找到終點(diǎn)。

有趣的是，在這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，根本沒有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。

啟示

學(xué)生們當(dāng)然不懂老鼠的語言，然而老鼠卻知道學(xué)生對(duì)它們的態(tài)度。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明了態(tài)度的神奇力量。既然態(tài)度能產(chǎn)生神奇的力量，那么我們應(yīng)當(dāng)對(duì)人生、事業(yè)、工作采取什么樣的態(tài)度呢?你的態(tài)度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗(yàn)吧，然后端正心態(tài)，保持風(fēng)度。

99.尋找誠實(shí)的人

在古老的希臘．有一位哲學(xué)家．住在一個(gè)木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開始去尋找一個(gè)誠實(shí)的人。

沿途．許多人嘲笑他是個(gè)瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉??

他們尋找了好多年，始終沒有找到這個(gè)誠實(shí)的人，他們又似乎找到了什么??

啟示

從一開始步入社會(huì)走向人生，使開始了尋找真誠，追求生命的價(jià)值。尋找中我們雖然受過欺騙，但我們獲得了真誠；追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿和充實(shí)的追求過程。只問耕耘，不問收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態(tài)，你的觀念，決定了你成就的大小。

100.西西弗神

西西弗神因?yàn)橥盗颂焱ダ锏幕鸱N給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去．石頭又自動(dòng)滾下山去。

日復(fù)一日，年復(fù)一年．泅西弗神就這樣重復(fù)著這種毫無成效的勞動(dòng)。但他心里一直堅(jiān)信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽初升時(shí)，他便滿懷信心地投入這項(xiàng)莊嚴(yán)的勞動(dòng)之中。

西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?

他得到全世界人民的熱愛和歌頌，包括創(chuàng)造這則神話的哲人。

啟示

“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷。”這是古代智慧的結(jié)品。堅(jiān)持正確信念的人，不停努力的結(jié)果，表面上也許一無所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實(shí)。這是再多的金錢也買不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園；有了精神，人們便能創(chuàng)造一切人問奇跡。

101.師曠勸學(xué)

春秋時(shí)代，晉國的國君平公，有一天對(duì)一個(gè)名叫師曠的著名樂師說：“我已經(jīng)70歲的人了，再想學(xué)習(xí)恐怕太晚了吧?”

師曠是個(gè)聰明人，他故意問：”晚了．那為什么不

趕快把蠟燭點(diǎn)起來?”

晉平公認(rèn)為師曠很不禮貌，生氣地說：“我跟你講正經(jīng)事，你怎么能開玩笑?”

師曠就認(rèn)真地對(duì)他說：“我聽人家說過，少年時(shí)期就刻苦好學(xué)的人，好像早晨的太陽，前途無量；壯年時(shí)期開始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是烈日當(dāng)空，雖然只有半天，可是銳氣正盛；老年時(shí)期才開始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是蠟燭的光，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上太陽，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”

晉平公聽了，連連點(diǎn)頭稱是。

啟示

俗話說，有志不在年高，活到老，學(xué)到老。只要有目標(biāo)，有恒心，有信心，有決心，年紀(jì)與成功是無關(guān)的。

102.世上何事最難

古時(shí)候，有個(gè)皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對(duì)身旁的一位大臣問道：

“世間何事最苦?”

這個(gè)大臣如實(shí)答道：“世間喪子最苦。”

皇帝一聽十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保。皇帝接著又問：

“世上何事最難?”

大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機(jī)一動(dòng)，說道：“世上說話最難。”

皇帝聽了，便饒恕了他。

啟示

世上說話最難，在專制的封建時(shí)代確有道理。但在政治日益民主，社會(huì)昌明的今天，人們首先要學(xué)會(huì)說話，充分發(fā)揮個(gè)人的才華，激發(fā)潛能，才是今天時(shí)代的要求。

103.雙倍學(xué)費(fèi)

有一個(gè)年青人，去向大哲學(xué)家蘇格拉底請(qǐng)教演講術(shù)。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。

末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學(xué)費(fèi)。

那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢?”

蘇格拉底說：“因?yàn)槲业媒棠銉蓸庸φn，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”

啟示

這個(gè)故事看來是個(gè)笑話，但事實(shí)上成功的演講家，應(yīng)該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點(diǎn)則點(diǎn)，點(diǎn)到即止，恰到好處。故對(duì)這種似懂非懂，對(duì)演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來講，教起來只會(huì)更費(fèi)勁。

104.富翁投宿

約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開支方面很節(jié)省。

一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經(jīng)理說：

“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來住宿時(shí)，總是挑最豪華的房間呀!”

“沒錯(cuò)，”洛克菲勒說：“我兒子有個(gè)百萬富翁的父親，可我沒有呀!”

啟示

這個(gè)故事告訴人們，只有自己經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)之苦，才懂得節(jié)省的道理，才懂得創(chuàng)造的艱辛和財(cái)富的來之不易。

105.記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績(jī)卓絕，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。

一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

啟示

謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

106.下 一 個(gè)

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場(chǎng)比賽，共踢進(jìn)1282個(gè)球。并創(chuàng)造了一個(gè)隊(duì)員在一場(chǎng)比賽中射進(jìn)8個(gè)球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場(chǎng)上的對(duì)手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿1000個(gè)時(shí)，有人問他：

“您哪個(gè)球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長(zhǎng)地說：“下一個(gè)。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示

在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。

107.如何說禪

南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。

有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了

你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對(duì)你說禪?”

啟示

這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個(gè)人如果自滿，覺得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。

第二篇：成語典故故事匯總

成語解釋及典故：鵬程萬里

鵬程萬里常用來表達(dá)贊譽(yù)之情，鼓勵(lì)年輕有為有志向、目標(biāo)遠(yuǎn)大者。下面就是《莊子·逍遙游》中關(guān)于鵬程萬里的成語故事：

春秋時(shí)期著名的哲學(xué)家莊子在一篇名叫《逍遙游》的文章中講述了這樣一則寓言故事：相傳很久很久以前，北海有一條長(zhǎng)得身體龐大，長(zhǎng)達(dá)幾千里的大魚，名字叫“鯤”。后來，它搖身一變成了一只大鳥，其背部到底有幾千里無人能說得清，這就是“鵬”。當(dāng)大鵬展翅高飛時(shí)，兩個(gè)張開的翅膀像兩朵云彩掛在天上，它借著大海波動(dòng)時(shí)掀起的大風(fēng)飛向南海。當(dāng)大鵬飛到南海的時(shí)候，兩翅膀拍打在水面上，激起的大浪有三千里高。它借著旋風(fēng)的力量，能飛到高達(dá)九萬里的天空……講完故事后，莊子又用水淺而船大的道理說明了大鵬的翅膀之所以力量巨大，是因?yàn)橄旅娴乃e蓄深厚；而它之所以能飛上高達(dá)九萬里的天空，是因?yàn)橄旅嬗酗L(fēng)。它借著風(fēng)的力量，在沒有任何阻擋的廣闊天空中展翅飛翔，一直飛到南海。成語解釋及典故：披荊斬棘

披荊斬棘一般比喻在創(chuàng)業(yè)和前進(jìn)的道路上清除障礙，克服重重困難。這里就是關(guān)于光武帝劉秀在開國時(shí)期歷經(jīng)種種困難、披荊斬棘的成語故事：

東漢的開國皇帝光武帝劉秀，在舉兵時(shí)兵馬很少，生活條件也非常差，因此一些受不了苦的人紛紛離開了他。但主簿馮異卻依舊跟隨劉秀左右，從沒因?yàn)樯顥l件差而有絲毫動(dòng)搖。有一次，劉秀率軍經(jīng)過河北饒陽的蕪蔞亭時(shí)，由于長(zhǎng)途行軍，又饑寒交迫，士兵們都忍受不了。馮異想辦法煮了一鍋豆粥給大家喝，為大家消除了饑寒。還有一次，當(dāng)大軍來到南宮縣時(shí)，遭遇大風(fēng)雨，被淋得像落湯雞，直打寒顫。就在這困難時(shí)刻，馮異不但設(shè)法生起一堆火為大家驅(qū)寒，還給大家找來了食物。劉秀對(duì)這位困難之時(shí)盡力解困的主簿印象非常好。

公元25年，馮異又出色地完成了平定關(guān)中的任務(wù)。此時(shí)，有一些小人上書勸劉秀提防馮異。劉秀沒有聽信他們的讒言。公元30年，在馮異朝見光武帝時(shí)，劉秀對(duì)眾大臣說：“他是我起兵時(shí)的主簿，曾為我在創(chuàng)業(yè)的道路上劈開荊棘，掃除重重障礙，又為我平定了關(guān)中，是我大漢王朝的開國功勛啊！” 成語解釋及典故：破釜沉舟

破釜沉舟一般用來比喻決心戰(zhàn)斗到底，勇往直前，拼死一戰(zhàn)。表示下了極大的決心，舍出一切，必欲達(dá)到目的的作法。這里就是關(guān)于項(xiàng)羽破釜沉舟的故事。

秦朝末年，秦派兵攻打復(fù)國后的趙國。趙軍不敵，退守巨鹿（今河北平鄉(xiāng)西南），被秦軍包圍。被項(xiàng)梁、項(xiàng)羽叔侄等各路義軍擁立的楚懷王任命宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將，讓他們帶領(lǐng)軍隊(duì)前去援救趙國。但是，宋義把兵帶到安陽就不再前進(jìn)了，在此停留了四十六天。項(xiàng)羽非常焦急，再三要求他渡江北上，與趙軍里應(yīng)外合，一舉打敗秦軍。而宋義則希望趙、秦兩軍打得精疲力盡之時(shí)再發(fā)兵，以坐收漁翁之利。于是他嚴(yán)令軍中不準(zhǔn)輕舉妄動(dòng)。與此同時(shí)，宋義又宴請(qǐng)賓客，大吃大喝，而士兵、百姓卻忍饑挨餓。項(xiàng)羽實(shí)在忍不下去，便殺死了宋義，將士們馬上擁戴項(xiàng)羽為上將軍。之后，項(xiàng)羽立即派出兩名將軍，率兩萬人馬渡河解救巨鹿。取得小勝后，項(xiàng)羽下令全軍渡河救援趙軍。在全軍渡河之后，他采取了一系列果斷的行動(dòng)：把所有船只鑿沉，把煮飯的鍋都打破，把營(yíng)房都燒掉，只攜帶三天的干糧，以此表示決一死戰(zhàn)的決心，不給士兵留一點(diǎn)兒退路。項(xiàng)羽領(lǐng)軍到達(dá)巨鹿外圍，立即包圍了秦軍，經(jīng)過九天激戰(zhàn)，最終取得巨鹿之戰(zhàn)的勝利。成語解釋及典故：氣宇軒昂

氣宇軒昂形容氣概非凡，精神飽滿。用于稱譽(yù)氣度不凡的人。也做“器宇軒昂”。接下來就是關(guān)于諸葛亮氣宇軒昂，舌戰(zhàn)群雄的成語故事：

公元208年7月，劉備兵敗當(dāng)陽，奔往夏口。10月，曹操自江陵順江東下。東吳孫權(quán)派魯肅到夏口見劉備。劉備依照魯肅的意見，派諸葛亮到柴桑。

諸葛亮到達(dá)柴桑后，魯肅立即去見孫權(quán)，告訴他諸葛亮到來的消息。孫權(quán)光聽說過諸葛亮的大名，卻沒見過他本人。雖說博望燒屯，火焚新野布置得十分出色，但諸葛亮畢竟只有二十七八歲，這么大的戰(zhàn)爭(zhēng)，劉備只派他一個(gè)人來“聯(lián)合”抗曹，夠份量么？東吳也是謀士如云，能不能比得上他呢？孫權(quán)聽完了魯肅的回報(bào)，不冷不熱地說了一句：“叫他先見識(shí)見識(shí)我們東吳的才俊！”并事先知會(huì)了東吳的謀士們?cè)谕鈴d等候。諸葛亮泰然自若地跟著魯肅進(jìn)去了，一一做過介紹后，坐了下來。東吳的一班謀士開始仔細(xì)打量諸葛亮。張昭（字子布，孫權(quán)的首席謀士）等人見諸葛亮豐神秀逸，氣概非凡，料到此人必來游說。于是，便展開了一場(chǎng)激烈的舌戰(zhàn)。結(jié)果，東吳的一班謀士在諸葛亮?xí)r而談笑風(fēng)生，時(shí)而義正辭嚴(yán)的回?fù)粝拢灰粩∠玛嚾?成語解釋及典故：運(yùn)籌帷幄

運(yùn)籌帷幄一般指能對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)作出精辟的分析，預(yù)先做好詳細(xì)的計(jì)劃，從而合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間，使事情能夠按照預(yù)定的目標(biāo)方向發(fā)展。這里就是關(guān)于劉邦運(yùn)籌帷幄的成語故事：

劉邦有一天在洛陽南宮設(shè)宴招待文武大臣。在宴席上，劉邦問文武大臣：“諸位將領(lǐng)，你們坦率相告，我為什么能夠取得天下，而項(xiàng)羽怎么又會(huì)失去天下呢？”王陵回答說：“您派人攻城掠地，取勝后論功行賞，與大家分享利益。而項(xiàng)羽嫉賢妒能，有功的人他就設(shè)計(jì)陷害，有才學(xué)的人他就懷疑。打了勝仗，得到土地，既不賞有功之人，也不給別人一點(diǎn)好處，所以他才失掉了天下。”

劉邦聽后笑著說：“你只知道這一方面，而不知道另一方面。在營(yíng)帳之中決定計(jì)策，能取勝于千里之外，這點(diǎn)我不如張良；安定國家，撫恤百姓，保證供應(yīng)不缺，糧食不斷，這點(diǎn)我不如蕭何；組織百萬人戰(zhàn)無不勝，攻無不克，這點(diǎn)我趕不上韓信。他們?nèi)齻€(gè)都是杰出的人才，因?yàn)槲矣盟麄儯阅苋〉锰煜隆ｍ?xiàng)羽有個(gè)能 成語解釋及典故：坐懷不亂

坐懷不亂是指一個(gè)男人面對(duì)女人的誘惑不動(dòng)心，很有定力。下面就是關(guān)于柳下惠坐懷不亂的成語故事：

戰(zhàn)國時(shí)期，趙國著名的大思想家荀子在他的著作《荀子?大略》中，講述了一個(gè)生動(dòng)感人的《坐懷不亂》的故事。

故事的主人公叫柳下惠，是春秋時(shí)魯國大夫，是當(dāng)時(shí)掌管監(jiān)獄的官。魯僖公二十六年，齊國進(jìn)攻魯國時(shí)，他派人到齊國去，勸說齊國退兵，受到魯僖公的稱贊。在當(dāng)時(shí)，柳下惠以善于講究貴族禮節(jié)而著稱，是個(gè)道德品行高尚的人。有一次柳下惠到外地辦事，耽擱了出城時(shí)間，此時(shí)，客店也住滿了客人，他只好到城門下過夜。他剛剛安頓好自己，就看到一位年輕貌美的女子也來到城門下夜宿。柳下惠見那女子衣服單薄，凍得瑟瑟發(fā)抖。柳下惠見狀，恐怕那女子被凍死，就用自己的棉衣把她裹在懷里，一直到天亮，絲毫沒有淫亂行為。成語解釋及典故：韜光養(yǎng)晦

韜光養(yǎng)晦是說在不利的情勢(shì)下，用隱藏鋒芒的方法，躲避不利，保存自己，伺機(jī)圖發(fā)。這里就是關(guān)于劉備在三國時(shí)代韜光養(yǎng)晦的成語故事：

東漢末年，曹操挾天子以令諸侯，勢(shì)力很大。劉備雖貴為皇叔，卻勢(shì)單力薄，為防曹操謀害，不得不在住處后園種菜，親自澆灌，以為韜光養(yǎng)晦之計(jì)。

一天，劉備正在澆菜，曹操派人請(qǐng)劉備，劉備只得膽戰(zhàn)心驚地一同前往入府見曹操。曹操說，剛才看見園內(nèi)枝頭上的梅子青青的，想起以往一件往事，今天見此梅，不可不賞，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一會(huì)。劉備隨曹操來到小亭，只見已經(jīng)擺好了各種酒器，盤內(nèi)放置了青梅，于是就將青梅放在酒樽中煮起酒來了，二人對(duì)坐，開懷暢飲。

酒至半酣，突然陰云密布，大雨將至，曹操大談龍的品行，又將龍比作當(dāng)世英雄，問劉備，請(qǐng)你說說當(dāng)世英雄是誰，劉備裝作胸?zé)o大志的樣子，說了幾個(gè)人，都被曹操否定。曹操此時(shí)正想打聽劉備的心理活動(dòng)，看他是否想稱雄于世，于是說：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天下之志者也。”劉備問，誰能當(dāng)英雄呢？曹操單刀直入地說：當(dāng)今天下英雄，只有你和我兩個(gè)！劉備一聽，吃了一驚，手中拿的筷子，也不知不覺地掉在地上。正巧突然下大雨，雷聲大作，劉備靈機(jī)一動(dòng)，從容地地下身拾起筷子，說是因?yàn)楹ε麓蚶祝诺袅丝曜印２懿俅藭r(shí)才放心地說，大丈夫也怕雷嗎？劉備說，圣人對(duì)迅雷烈風(fēng)也會(huì)失態(tài)，我還能不怕嗎？劉備經(jīng)過這樣的掩飾，使曹操認(rèn)為自己是個(gè)胸?zé)o大志、膽小如鼠的庸人，曹操從此再也不懷疑劉備了。

古今對(duì)韜光養(yǎng)晦這么學(xué)問最有研究的，當(dāng)首推劉備。他在曹操面前不夸張、顯耀、自大、不把自己算進(jìn)“英雄”之列，這讓曹操很放心。他的種菜，他的數(shù)英雄，收斂和掩飾了自己的真實(shí)行為，讓曹操對(duì)其不加防范，從而才有了以后的東山再起，三分天下。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，還確實(shí)存在著這樣一種自恃頗高的人，他們銳氣旺盛，鋒芒畢露，處事則不留余地，待人則咄咄逼人，有十分的才能與聰慧，就十二分地表現(xiàn)出來。他們往往有著充沛的精力，很高的熱情，也有一定的才能，但這種人卻往往在人生旅途上屢遭波折。

事實(shí)上，在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)中，刻意炫耀才能，不僅會(huì)招來別人的妒忌，并且會(huì)被認(rèn)為是輕浮。一個(gè)有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，當(dāng)時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，往往會(huì)采取韜光養(yǎng)晦的謀略。韜晦是為人處世的一種策略，也是做人處事的一門學(xué)問。成語解釋及典故： 左右逢源

左右逢源是指事情不管怎樣進(jìn)行都很順利，也比喻為人處世圓滑。這里就是關(guān)于左右逢源的成語故事：

有個(gè)理發(fā)師傅帶了個(gè)徒弟。學(xué)藝3個(gè)月后，這天正式上崗。他給第一位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說：“頭發(fā)留得太長(zhǎng)。”徒弟不語。師傅在一旁笑著解釋：“頭發(fā)長(zhǎng)使您顯得含蓄，這叫藏而不露，很符合您的身份。”顧客聽罷，高興而去。

徒弟給第二位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說：“頭發(fā)留得太短。”師傅笑著解釋：“頭發(fā)短使您顯得精神、樸實(shí)、厚道，讓人親切。”顧客聽了，欣喜而去。

徒弟給第三位顧客理完發(fā)，顧客邊交錢邊嘟嚷：“剪個(gè)頭花這么長(zhǎng)的時(shí)間。”徒弟無語。師傅馬上笑著解釋：“為‘首腦’多花點(diǎn)時(shí)間很有必要。您沒聽說：進(jìn)門蒼頭秀土，出門白臉書生！”顧客聽罷，大笑而去。

故事中的這位師傅，真是左右逢源、能說會(huì)道。他機(jī)智靈活，巧妙地“打圓場(chǎng)”，每次得體的解說，都使徒弟擺脫了尷尬，讓對(duì)方轉(zhuǎn)怨為喜，高興而去。在“打圓場(chǎng)”時(shí)，師傅善用“吉言”，以“動(dòng)聽”的話語來打動(dòng)顧客，求得顧客的歡喜，是師傅成功“解圍”的首要訣竅。“吉言順耳”，愛聽“吉言”幾乎是人們共有的一種心理。師傅巧妙地利用人們的這種心理，在顧客抱怨時(shí)，有針對(duì)性地?fù)裼闷湟子诮邮艿脑捳Z來博得對(duì)方的歡喜。這樣，顧客的抱怨消釋了，先前不快的心理得到“吉言”的“熨撫”，“欣喜而去”也就是很自然的了。

生活中的任何事情都包含著兩重性，其中的對(duì)與錯(cuò)、利與弊是相對(duì)的。辯證地看待問題，得體地“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，是“打圓場(chǎng)”的又一技巧。針對(duì)各種不同的情況，采取“揚(yáng)長(zhǎng)避短”策略，用巧妙的語言去作解釋，通過“揚(yáng)長(zhǎng)”，引領(lǐng)對(duì)方換個(gè)視角，對(duì)先前不滿意的事來一番變位思考，讓對(duì)方從一個(gè)新的角度去體會(huì)佳妙之處，從而高高興興地接受自己的觀點(diǎn)。

幽默也是化解尷尬的良方，幽默的話語常能令人轉(zhuǎn)怨為喜，開懷大笑。如故事中這位師傅將頭說成“首腦”，寓諧于莊，調(diào)侃中不失文雅，莊重中又含風(fēng)趣，從某種意義上講，還在一定程度上“提升”了顧客的身份。顧客能不開心地大笑嗎？再看那“進(jìn)門蒼頭秀土，出門白臉書生”之語，更是幽默詼諧、妙語解頤。

一個(gè)好的“打圓場(chǎng)”者就像是一個(gè)“救火隊(duì)員”，在保護(hù)自己的同時(shí)，迅速給受困者以臺(tái)階。和人打叫道，善聽弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。成語解釋及典故：不卑不亢

不卑不亢是指對(duì)人有恰當(dāng)?shù)姆执纾炔坏吐曄職猓膊话谅源蟆＿@里就是關(guān)于不卑不亢的成語故事：

春秋末年齊國宰相晏子奉命出使楚國，因?yàn)樗聿陌。司驮诖箝T旁邊開了狗洞，請(qǐng)晏子從小門進(jìn)去。晏子不肯進(jìn)。說：“只有出使狗國的人，才從狗門進(jìn)。我現(xiàn)在出使的是楚國，不該從這個(gè)門進(jìn)。”司儀只好又領(lǐng)他改從大門進(jìn)去會(huì)見楚王。

楚王說：“齊國難道沒有人了嗎？”晏子回答說：“齊國的臨淄有三百個(gè)居民區(qū)，所有人要是把衣袖舉起來，可以組成一道圍墻；大家甩一下汗水的話，就像下了一場(chǎng)大雨，怎么能說沒有人呢？”楚王說：“那為什么派你當(dāng)使者呢？”晏子回答說：“齊國派遣使者根據(jù)出使國的情況而定。賢能的人就派往有賢明君主的國家，那些無能的人則派往君主無能的國家。我晏嬰最無能，所以出使楚國。”

我們與人交往時(shí)應(yīng)該保持一種什么姿態(tài)呢？晏子的故事告訴我們的是要不卑不亢。這種姿態(tài)延伸到現(xiàn)實(shí)生活中，就是告訴我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)，最重要的原則就是要講究“適度”。

“度”就是講究唯物辯證法，在與人交往時(shí)，既要看到自己的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處，也要看到他人的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處；既要說明自己的為難之處，也要體諒別人的為難之處。努力做到自信而不自傲，自謙而不自卑。

不卑不亢就是要不戴一副假面具，無論遇到什么都寵辱不驚，在我們?nèi)松靡鈺r(shí)，不驕人自得，展示給別人以真正的自我；當(dāng)我們失意時(shí)，不卑曲討好，展示給別人的依然是一個(gè)真正的自我，在做人上光明坦蕩，心態(tài)如一，保持一種風(fēng)度。

在與自己地位、才識(shí)相等的人交往時(shí)，人們都能從容以對(duì)，談笑自若。然而若是換了其他場(chǎng)合，那“卑”與“亢”，便會(huì)因?qū)Ψ缴矸荨⒌匚坏牟煌队谘孕小Ｏ录?jí)或者求者來訪時(shí)，不少人冷臉以待：“你找誰，有啥事？”遇到頂頭上司大駕光臨，那場(chǎng)面便會(huì)變得隆重而又壯觀：恭敬迎接，遞茶送煙。這便是“兩面人”的寫照。

“兩面人”雖多見于官場(chǎng)，但在百姓中也不少見。有些剛鼓起腰包的小款對(duì)窮人一副傲態(tài)，而見了巨富便露出諂相；有些居住在小城鎮(zhèn)的人對(duì)來自山村的人常露出幾分瞧不起，但見了大都市來的人又變得恭敬有加；有些知識(shí)分子在學(xué)歷知識(shí)低于自己的人面前優(yōu)越感十足，但見了學(xué)者名流，又顯得極為自卑。所有這些，皆因幾千年來等級(jí)尊卑的觀念深入了許多人的骨髓，使得這些人遇到位尊而多金者會(huì)下意識(shí)地卑躬屈膝；遇到位卑而貧窮者會(huì)不由得露出輕蔑之態(tài)。

對(duì)大多數(shù)人而言，做到不卑似乎很難。因?yàn)樯畹哪挻靷覀冊(cè)瓉頁碛械哪切╀J氣，而且為了生活，為了出人頭地，我們往往不得不對(duì)某一群體的人畢恭畢敬。所以我們可以不讓自己有傲氣，但是我們卻要留有一身傲骨，有所不為，有所必為。靠自身境界的提高，達(dá)到處世平和而灑脫的境界。相對(duì)于不卑而言，做到不亢似乎更難。當(dāng)我們?nèi)〉靡恍┟匚煌鶗?huì)有一種飄飄然的感覺，在和一些人交往中自覺不自覺表現(xiàn)出一種優(yōu)越感，好像自己確實(shí)高人一等似的。其實(shí)這樣做不但會(huì)被他人疏遠(yuǎn)，而且也會(huì)使自己的步履停滯。還有些人往往一方面對(duì)上司卑躬屈膝者，另一方面對(duì)不及己者趾高氣揚(yáng)。表面上張牙舞爪，很風(fēng)光的樣子，實(shí)際是得不償失的。另外，如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們身邊還有很多人很有才華，很有學(xué)問，可惜只是做不到“不卑不亢”，導(dǎo)致他沒有能走得更遠(yuǎn)，取得應(yīng)有的成績(jī)。不卑不亢，應(yīng)該是我們無論碰到怎樣的形勢(shì)，遇到怎樣的人都應(yīng)該保持的一種態(tài)度，是我們?cè)谌穗H交往中的一個(gè)準(zhǔn)則。成語解釋及典故：黃梁美夢(mèng)

出自唐代沈既濟(jì)的傳奇小說《枕中記》

該書寫的是有位叫盧生的秀才進(jìn)京趕考途徑邯鄲，在附近一個(gè)村莊

住店，遇見道人呂翁。盧生自嘆窮困，呂翁就給一個(gè)枕頭，盧生枕著枕頭入睡后，夢(mèng)到自己娶了一位高貴美麗的妻子，并進(jìn)京考中了進(jìn)士，當(dāng)了宰相，兒子也成了名門貴族，真是子孫滿堂，福祿雙全，一直活到８０多歲才壽終正寢，可是一夢(mèng)醒來，店主做的黃米飯還沒熟呢！“黃梁美夢(mèng)”這個(gè)成語便由此而生，盧生經(jīng)過的村從此得名黃梁夢(mèng)村。現(xiàn)在人們利用這個(gè)成語比喻虛幻夢(mèng)想一場(chǎng)空。成語解釋及典故：寵辱不驚

寵辱不驚是指不因個(gè)人得失而動(dòng)心，不以物喜，不以己悲。這里就是關(guān)于范仲淹寵辱不驚的成語故事：

范仲淹是北宋時(shí)期著名的政治家，“慶歷新政”的代表人物。當(dāng)天被謫居鄧州之時(shí)，他卻從容處之，寫下“心曠神怡，寵辱皆忘，把酒臨風(fēng)，其喜洋洋”這樣的句子。從范老夫子的這句話里，我們不難窺見一種自尊自強(qiáng)的人格魅力，一種淡泊名利的灑脫與機(jī)智。

《小窗幽記》當(dāng)中有這么一副對(duì)聯(lián)：“寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒。”一幅寥寥數(shù)語的對(duì)聯(lián)，卻深刻地道出了人生對(duì)事對(duì)物、對(duì)名對(duì)利所應(yīng)該持有的態(tài)度：得之不喜、失之不憂、寵辱不驚、去留無意。做到了如此才能夠心境平和、淡泊自然。一個(gè)“看庭前”三字，大有躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬之意，而“望天空”三字則又顯示了放大眼光，不與他人一般見識(shí)的博大情懷；一句與卷云舒則更有大丈夫能屈能伸的崇高境界。與范仲淹的不以物喜，不以己悲，實(shí)在是有異曲同工之妙，更表現(xiàn)了古人的曠達(dá)風(fēng)流。

寵辱不驚，可謂是人類生活中的一門藝術(shù)，同時(shí)還更是一種明智的人生智慧。人生在世，生活當(dāng)中有褒有貶，有毀有譽(yù)，有榮有辱，這是人生的尋常際遇，無足為奇。古人云：“君子坦蕩蕩。”為君子者，無妨寵亦坦然，辱亦坦然，豁達(dá)大度，一笑置之。得人寵信時(shí)勿輕狂，千萬不要忘記“賀者在門，吊者在閭”；受人侮辱的時(shí)候切忌激憤，猶記“賀者在門，吊者在閭”。如此清醒地去面對(duì)，就不難達(dá)到“不以物喜，不以己悲”的思想境界。做到這樣境界的人就能夠從容地面對(duì)生活和事業(yè)的種種考驗(yàn)與磨難，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)人生的理想。古往今來萬千事實(shí)證明，對(duì)于所有那些成業(yè)有所就的人們，沒有一個(gè)不具有“寵辱不驚”這種極其可貴的品格。

“寵辱不驚，去留無意”說起來容易，然而要想做起來卻十分的困難。我們畢竟是凡夫俗子，紅塵的多姿、世界的多彩實(shí)在令大家怦然心動(dòng)，名利皆你我所欲，又怎么能夠不憂不懼、不喜不悲呢？否則也就不會(huì)有那么多的人窮盡一生追名逐利，更不會(huì)有那么多的人失意落魄、心灰意冷了。其關(guān)鍵是你如何對(duì)待與處理的問題。首先，要明確自己的生存價(jià)值，從來功名輸勛烈，心底無私天地寬。如果心里面沒有過多的私欲的話，又怎么會(huì)患得患失呢？其次，要能夠認(rèn)清楚自己所要走的路，得之不喜，失之不憂，不要過分在意得失，不要過分看重成敗，不要過分在乎別人對(duì)你的看法。只要自己努力過，只要自己曾經(jīng)奮斗過，做自己喜歡做的事，按自己的路去走，外界的評(píng)說又算得了什么呢？不以物喜，不以物悲，才可以用寧靜平和的心境寫出那灑脫飄逸的詩篇。成語解釋及典故：樹大招風(fēng)

樹大招風(fēng)比喻人出了名或有了錢財(cái)就容易惹人注意，引起麻煩。以下就是關(guān)于朝廷重臣霍光樹大招風(fēng)的成語故事：

漢武帝時(shí)，霍去病、霍光兄弟擔(dān)任大將軍，成了朝廷中得勢(shì)的大臣。武帝死后，霍光執(zhí)掌大權(quán)多年，輔佐漢昭帝，擁立漢宣帝，成為幾朝重臣。朝廷上下人人對(duì)他敬畏三分。漢宣帝登基后，為了報(bào)答霍光擁立自己做皇帝的大恩大德，竟然放手讓霍光一人執(zhí)掌朝政，并賜給霍光家族許多特權(quán)，從而打開了霍光驕奢的口子。

霍光一家驕橫奢侈、不可一世，茂凌人徐福曾經(jīng)指出：“霍氏必亡，凡奢侈無度，必然傲慢不遜；傲慢不遜，必然冒犯主上，冒犯主上就是大逆不道。身居高位的人，必然會(huì)受到別人的嫉恨，霍氏一家長(zhǎng)期把持朝政，遭到很多人的嫉恨；眾人嫉恨，又做出大逆不道之事，怎么可能不滅亡呢？”

徐福對(duì)霍氏的提醒和警告，說得再清楚不過了，身居高位者，權(quán)勢(shì)這樣大，又好攬權(quán)弄權(quán)，就必然排斥異己，一切活動(dòng)都是為了自己的權(quán)力，這樣就會(huì)深受同僚及下屬的嫉恨，何況又獨(dú)攬朝政，傲慢侮上？所以霍氏必亡。后來，霍光病故，漢宣帝才親自執(zhí)政，這時(shí)霍家的人不甘心交出大權(quán)，霍光的妻子和兒子們密謀策劃，妄圖廢掉皇帝，重溫朝政完全由霍家執(zhí)掌的美夢(mèng)。結(jié)果陰謀敗露，終至霍氏全族被殺。

可見樹大招風(fēng)，而大風(fēng)很有可能把樹連根拔起。在這種警示面前，那些暫時(shí)還沒有碰壁的“得意”者們，是不是應(yīng)該調(diào)整調(diào)整自己的處世姿態(tài)了呢？避免樹大招風(fēng)，這顯然是在現(xiàn)代社會(huì)為人處世的一個(gè)很重要的規(guī)則。

成語解釋及典故：緣木求魚

緣木求魚是比喻方向、方法錯(cuò)誤，不可能達(dá)到目的，勞而無功的成語故事：

戰(zhàn)國時(shí)，齊宣王想通過發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)來擴(kuò)張領(lǐng)土，樹立威信，使自己稱霸于天下。孟子就去見齊宣王，對(duì)齊宣王說：“聽說你想用戰(zhàn)爭(zhēng)征服天下，這是絕對(duì)辦不到的。你想使天下對(duì)都?xì)w順自己，就必須先好好地治理自己的國家，施行仁政，使天下的官員、農(nóng)人、商人，甚至旅行者都愿意到你這兒來。如果用武力去征服，就好比是‘緣木求魚’，是根本達(dá)不到目的的。”

在這里，孟子以一個(gè)高超的心理分析家的水平，道出了齊宣王心中之所想，然后予以斷然否定。告訴他這簡(jiǎn)直就是緣木求魚。

孟子為什么這樣說呢？因?yàn)辇R宣王的方向錯(cuò)了，不能達(dá)到目的，不僅如此，更可怕的是可能帶來相反的、更加嚴(yán)重的后果。緣木求魚的意思其實(shí)很好理解，“緣”在這里是沿著、順著的意思，“木”指的是樹木；“緣木求魚”就是沿著樹木爬上去找魚。樹上怎么會(huì)有魚呢？所以這個(gè)成語就是用來比喻方向錯(cuò)誤，或違反客觀規(guī)律，結(jié)果當(dāng)然無法達(dá)到目的。

生活中“緣木求魚”的例子比比皆是，都是不知道解決問題的關(guān)鍵，或者說是想走捷徑，結(jié)果是用錯(cuò)方法，選錯(cuò)方向，導(dǎo)致走了許多彎路，甚至使事情往更壞的方向發(fā)展。

在一個(gè)大沙漠中有一個(gè)小村莊，從這里走出沙漠只需要3天，可卻從來沒有人走出去過。科學(xué)家在調(diào)查之后終于發(fā)現(xiàn)，那里的人之所以走不出沙漠，是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)北斗星，不能在茫茫的大漠中準(zhǔn)確地辨識(shí)方向。他們所走的路線實(shí)際上不是直線而是一條弧線，因而無論向哪個(gè)方向走，最后都會(huì)回到原地。

在我們的生命旅途中也有這樣的沙漠，很多人走不出去，并不是因?yàn)樯衬笠灾劣谖覀兏緹o法走出去，而是因?yàn)槲覀儧]有選對(duì)方向。做事之前，如果方向錯(cuò)了，行動(dòng)起來自然就會(huì)偏離目標(biāo)，也就很難達(dá)到預(yù)期的效果。

有的企業(yè)效益不好，不考慮如何從自身找出問題所在，如何改革，如何引進(jìn)人才，如何拓寬產(chǎn)品的銷路，卻把心思放在如何偷稅漏稅、制假造偽上面。結(jié)果企業(yè)本身效益沒有得到提高，還觸犯了國家法律，不僅要付出高額罰款，企業(yè)的信譽(yù)也一落千丈。

有的女孩，為了追求理想中的完美身材，不是加強(qiáng)鍛煉，合理調(diào)整飲食，而是不健康地節(jié)食。結(jié)果人是瘦了點(diǎn)，但付出的代價(jià)太高，身體健康收到傷害，抵抗力下降，精神不振，面黃肌瘦……

緣木求魚的道理并不深?yuàn)W，一說就懂，甚至不言而喻。解決的辦法也不難，只要理性地從大局、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮就可以避免。可是在實(shí)際生活中，許多人稍微不注意就爬上樹去了而自己還沒有意識(shí)到，當(dāng)人家問他干什么時(shí)，他還會(huì)理直氣壯地高聲回答：讓我們捉魚去！

成語解釋及典故：胡服騎射

典自《史記·趙世家》

趙武靈王是趙國的一位奮發(fā)有為的國君，他為了抵御北方胡人的侵略，實(shí)行了“胡服騎射”的軍事改革。改革的中心內(nèi)容是穿胡人的服裝，學(xué)習(xí)胡人騎馬射箭的作戰(zhàn)方法。為此，他力排眾議，帶頭穿胡服，習(xí)騎馬，練射箭,親自訓(xùn)練士兵，使趙國軍事力量日益強(qiáng)大，而能西退胡人，北滅中山，成為“戰(zhàn)國七雄”之一。“胡服騎射”這個(gè)典故告訴人們不要固步自封，應(yīng)學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，勇于改革。相傳，邯鄲市西的插箭嶺就是趙武靈王實(shí)行“胡服騎射”訓(xùn)練士卒的場(chǎng)所。

第三篇：成語典故簡(jiǎn)短故事

成語典故簡(jiǎn)短故事

成語典故簡(jiǎn)短故事1

打草驚蛇

唐朝的時(shí)候，有一個(gè)名叫王魯?shù)娜耍谘瞄T做官的時(shí)候，常常接受賄賂、不遵守法規(guī)。有一天，有人遞了一張狀紙到衙門，控告王魯?shù)牟肯逻`法、接受賄賂。王魯一看，狀紙上所寫的各種罪狀，和他自己平日的違法行為一模一樣。王魯一邊看著狀紙，一邊發(fā)著抖：這……這不是在說我嗎？

王魯愈看愈害怕，都忘狀紙要怎么批，居然在狀紙上寫下了八個(gè)大字：汝雖打草，吾已蛇驚。意思就是說你這樣做，目的.是為了打地上的草，但我就像是躲在草里面的蛇一樣，可是被大大的嚇了一跳了！

后來，大家就根據(jù)王魯所寫的八個(gè)字汝雖打草，吾已蛇驚，引伸為打草驚蛇這句成語。

成語典故簡(jiǎn)短故事2

以逸待勞

以逸待勞總訣：困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)；損剛益柔。

大意是說：迫使敵人處于困窘被動(dòng)的形勢(shì)，不需力戰(zhàn)，等待敵我雙方的強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)換。這是剛?cè)嵯酀?jì)的道理，以逸待勞，則柔也能克剛。孔子曾經(jīng)說過：強(qiáng)弩之末,其勢(shì)不能穿魯縞也。這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在軍事上也非常常見。所以為大將者，一定要避免自己的軍勢(shì)成為強(qiáng)弩之末。如果能夠利用地理優(yōu)勢(shì)，使敵軍成為強(qiáng)弩之末，那么不用戰(zhàn)斗，敵我雙方的剛?cè)釕B(tài)勢(shì)就可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

孫子兵法軍爭(zhēng)第七篇說：百里而爭(zhēng)利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭(zhēng)利，則蹶上將軍，其法半至；就是這個(gè)道理。

經(jīng)典戰(zhàn)例：

古時(shí)候以逸待勞的例子非常多，通常埋伏計(jì)都可算作以逸待勞。比如孫臏伏擊龐涓，李牧大破匈奴等等，關(guān)鍵在于爭(zhēng)取掌握戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，以調(diào)動(dòng)敵人，達(dá)到以逸待勞的目的，這里我們舉王翦破楚的例子。

戰(zhàn)國末期，秦王起用已告老還鄉(xiāng)的老將王翦出兵攻打楚國。王翦率領(lǐng)六十萬軍隊(duì)，陳兵于楚國邊境。楚軍發(fā)現(xiàn)后立即發(fā)兵準(zhǔn)備抗敵。但是，老將王翦毫無進(jìn)攻之意，只是專心修筑城池，擺出一派打持久戰(zhàn)的姿態(tài)。楚軍急于擊退秦軍，卻找不到作戰(zhàn)機(jī)會(huì)，兩軍就這樣相持一年有余。王翦在軍中鼓勵(lì)將士養(yǎng)精蓄銳，吃飽喝足，休養(yǎng)生息，士氣高昂。但是，經(jīng)過一年堅(jiān)持，楚軍原本繃緊的弦早已松懈，將士也斗志全無，他們認(rèn)為秦軍無意進(jìn)攻，于是決定撤軍。王翦見時(shí)機(jī)已到，下令大軍出擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，殺得楚軍潰不成軍，秦軍乘勝追擊，勢(shì)不可擋，一舉滅了楚國。

王翦在針對(duì)楚國的戰(zhàn)爭(zhēng)中，采取了以逸待勞的拖延戰(zhàn)術(shù)。等到敵人已經(jīng)徹底心智疲憊，斗志全無的時(shí)候，突然一鼓作氣，徹底打敗了楚軍。

三國戰(zhàn)例：陸遜火燒連營(yíng)

三國最有名的戰(zhàn)例就是陸遜以逸待勞，大破劉備七百里連營(yíng)七十五萬軍馬的故事。

劉備率七十五萬大軍，自出川以后，連勝十余陣，直逼彝陵。此時(shí)孫權(quán)已是慌作一團(tuán)，闞澤以身家性命保舉陸遜出山，孫權(quán)也不管了，只要有人愿意出頭頂缸就行。陸遜到了虢亭，面對(duì)氣勢(shì)如虹的蜀軍，依然胸有成竹。一來就下令堅(jiān)守，陸遜傳下號(hào)令，教諸將各處關(guān)防，牢守隘口，不許輕敵。事見《三國演義》八十三回。

陸遜對(duì)戰(zhàn)局的判斷是非常正確的。遜曰：“劉備舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛；今只乘高守險(xiǎn)，不可輕出，出則不利。但宜獎(jiǎng)勵(lì)將士，廣布守御之策，以觀其變。今彼馳騁于平原廣野之間，正自得志；我堅(jiān)守不出，彼求戰(zhàn)不得，必移屯于山林樹木間。吾當(dāng)以奇計(jì)勝之。”

“我堅(jiān)守不出，彼求戰(zhàn)不得”，正是以逸待勞之計(jì)的關(guān)鍵，掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。讓敵人按照自己的思路走，才能夠調(diào)動(dòng)敵人，使敵人身心俱疲。

蜀軍中當(dāng)然也不是都看不出陸遜的`以逸待勞之計(jì)，馬良曾對(duì)劉備說：“陸遜深有謀略。今陛下遠(yuǎn)來攻戰(zhàn)，自春歷夏；彼之不出，欲待我軍之變也。愿陛下察之。”可是劉備那里能夠聽得進(jìn)去，他只是一味的認(rèn)為陸遜膽小怕戰(zhàn)。輕視別人的人一般都不會(huì)有好下場(chǎng)，我們每個(gè)人都要記住，不要輕易的輕視別人。

曠日持久的等待，讓斗志旺盛的蜀軍開始進(jìn)入疲憊，身體的疲憊猶在其次，關(guān)鍵是心理的疲憊才是失敗的根源。一切都陸遜的掌握之中，劉備連營(yíng)七百里，士兵躲入密林休息避暑，貌似強(qiáng)大，實(shí)際上已經(jīng)開始強(qiáng)弱異勢(shì)。諸將皆曰：“破蜀當(dāng)在初時(shí)，今連營(yíng)五六百里，相守經(jīng)七八月，其諸要害，皆已固守，安能破乎？”遜曰：“諸公不知兵法。備乃世之梟雄，更多智謀，其兵始集，法度精專；今守之久矣，不得我便，兵疲意阻，取之正在今日。”諸將方才嘆服。

成語典故簡(jiǎn)短故事3

勞而無功

是猶推舟子涉地，勞而無功。

【釋義】“功”，功效。花了勞力卻收不到功效。形容白費(fèi)力氣。

【故事】孔子作為有名的教育家、社會(huì)活動(dòng)家，極力主張以仁義道德來治理國家，恢復(fù)過去周朝的禮制。他認(rèn)為統(tǒng)治者只要用“仁義”來感化百姓，處理諸侯國之間的關(guān)系，恢復(fù)禮制，天下就會(huì)安定。為此他曾周游列國，向各諸侯國國君宣傳自己的政治主張，并請(qǐng)他們采納。遺憾的是，他的那些政治主張并不像他的教學(xué)見解那樣受人敬佩和歡迎，到處碰壁。孔子的學(xué)生顏回便去問魯國一個(gè)叫太師金的官吏：“我的老師孔子到處游說，勸人家接受他的主張，可是到處碰壁。這次去衛(wèi)國，你看情況會(huì)怎樣?”大師金搖搖頭說：“我看還是不行。現(xiàn)在戰(zhàn)亂四起，各國國君為爭(zhēng)地盤都在忙于打仗，對(duì)你老師的‘仁義道德’那一套非常反感，誰會(huì)去聽那些不合時(shí)宜的說教呢?如蔡、陳兩國就是如此。如果到衛(wèi)國去游說，肯定不會(huì)有什么好結(jié)果。”太師金又舉例作進(jìn)二步解釋：“船在水里是最好的`運(yùn)輸工具；車是陸上最好的運(yùn)輸工具。如果硬要把船弄到陸上來運(yùn)貨，那是白費(fèi)力氣，勞而無功。你的老師要去衛(wèi)國游說，好比是把船弄到陸上去運(yùn)貨一樣，其結(jié)果，必然是勞而無功，可能還會(huì)招災(zāi)惹禍。你們不要忘了去陳國的教訓(xùn)，那時(shí)你們到陳國不是沒人理睬，而且七天弄不到飯吃嗎?”

成語典故簡(jiǎn)短故事4

【水陸畢陳】

【成語故事】西晉時(shí)期，荊州刺史石崇靠搶劫外地商人而積累了萬貫家財(cái)，他在京城做衛(wèi)尉，大肆揮霍。晉武帝的舅舅王愷想辦法與石崇比富。王愷得到一株珊瑚十分得意，拿到石崇家。石崇拿出水陸畢陳的寶物送給王愷。王愷自嘆不如。

【魑魅魍魎】

【成語故事】春秋五霸之一的楚莊王率軍征討小國陸渾，路過洛陽城旁的洛水時(shí)，公然在周王室境內(nèi)陳兵shiwei，周定王派大夫王孫滿去慰勞楚莊王。楚莊王無禮地問周王室的鼎有多重，王孫滿解釋說鼎是國家的象征，國家強(qiáng)大任何魑魅魍魎都不敢接近。

【寵辱不驚】

【成語故事】唐太宗時(shí)期，官吏盧承慶奉命調(diào)查漕運(yùn)船只失事的`責(zé)任問題，先后三次給漕運(yùn)官更改考評(píng)政績(jī)，該官吏表現(xiàn)出寵辱不驚。后來盧本人也大起大落，命運(yùn)坎坷，他的心情始終平靜如水，并不因起落無常而改變自己的為人原則。

【矢在弦上】

【成語故事】東漢末年，袁紹為了攻打曹操，讓陳琳寫一篇《為袁紹檄豫州》的檄文，列舉曹操的罪狀，大罵曹操祖宗三代。袁紹官渡之戰(zhàn)敗給曹操，陳琳也趁機(jī)投靠曹操。曹操問陳琳為什么寫那篇檄文，陳琳說那時(shí)箭在弦上被袁紹所逼而寫。

【出奇制勝】

【成語故事】戰(zhàn)國時(shí)期，齊國的田單在燕國樂毅將軍攻齊時(shí)，運(yùn)用計(jì)謀成功逃到即墨城，被即墨城推舉為守城長(zhǎng)官。燕國還在繼續(xù)侵占齊國的土地，田單利用反間計(jì)，離間燕惠王與樂毅的感情，用燕兵割齊兵的鼻子激起齊兵的士氣收復(fù)齊國的失地。

【十步芳草】

【成語故事】唐朝初年，唐太宗十分重視選拔人才，他吩咐右仆射封德彝推薦人才，封德彝沒有完成使命。唐太宗教誨他：十步之內(nèi)，必有芳草，關(guān)鍵看你能否發(fā)現(xiàn)他們，用人就要用他們的長(zhǎng)處。封德彝點(diǎn)頭稱是，于是給唐太宗推薦了很大人才。

【滄海桑田】

【成語故事】桑田，農(nóng)田。大海變成桑田，桑田變成大海。比喻世事變化很大。從前仙人王遠(yuǎn)和麻姑，他們相約到蔡經(jīng)家去飲酒，王遠(yuǎn)一行很快就到蔡經(jīng)家，但沒見到麻姑的到來，就派使者去請(qǐng)。麻姑到來說她奉命去巡視蓬萊，已經(jīng)三次見到東海變成桑田，現(xiàn)在海水又退了一半。王遠(yuǎn)說那里又要揚(yáng)起塵土來了。

成語典故簡(jiǎn)短故事5

盲人摸象

從前，印度有一位國王，他養(yǎng)了許多大象。有一天，他正坐在大象身上游玩，忽然看見一群瞎子在路旁歇息，便命令他們走過來，問他們:“你們知道大象是什么樣子嗎?”瞎子們同聲否認(rèn)道:“陛下，我們不知道。”國王笑道:“你們親自用手摸一摸吧，然后向我報(bào)告。”

瞎子們趕緊圍著大象摸起來。過了一會(huì)兒，他們開始向國王報(bào)告。

摸到象耳朵的瞎子說:“大象同簸箕一樣。”

摸到象腿的.瞎子說:“大象和柱子一樣。”

摸到象背的瞎子說:“大象好似一張床。”

摸到象尾的瞎子說:“大象好似繩子。”

國王聽了哈哈大笑起來。原來他們把自己摸到的某一個(gè)部分誤認(rèn)為是全體。

后來人們便用“瞎子摸象”來形容那些觀察事物片面，只見局部不見整體的人。

成語典故簡(jiǎn)短故事6

老牛舐犢

愧無日禪先見之明，猶懷老牛舐犢之愛。

【釋義】比喻父母愛子情深。

【故事】三國時(shí)，曹操手下有位謀士叫楊修。一次，楊修隨曹操出征，攻城不下，便就地安營(yíng)扎寨。這時(shí)，楊修忽聽曹操說道：”雞肋，雞肋!”他立刻明白曹操的意思是想要退兵，便和士兵說’：“丞相打算退兵了。”這樣，全營(yíng)的人紛紛收拾行裝，準(zhǔn)備撤退。曹操巡營(yíng)時(shí)，看到這種情況，非常吃驚，便向士兵詢問原因，才知道是楊修點(diǎn)破了自己的心思，心里暗暗佩服楊修的敏慧，同時(shí)也很嫉妒楊修的才智。于是，借口楊修擾亂軍心，把他殺了。楊修死后，楊修的父親楊彪非常傷心，因思念兒子而日漸憔悴。曹操問他說：“楊公為什么會(huì)這般消瘦啊?”楊彪嘆氣說：“我自己覺得慚愧呀，我預(yù)先沒有料到我兒子會(huì)有這樣的結(jié)果，現(xiàn)在還有一種像老牛舔著自己的'孩子一樣的愛子之心!”曹操聽后。十分感動(dòng)，不免內(nèi)疚。

成語典故簡(jiǎn)短故事7

老當(dāng)益壯

丈夫?yàn)橹荆F當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯。

【釋義】形客年紀(jì)雖老而志氣更加豪壯。

【故事】東漢名將馬援，從小就胸懷大志，他打算到邊疆去發(fā)展畜牧業(yè)。馬援長(zhǎng)大以后，當(dāng)了扶風(fēng)郡的督郵。有一次，郡太守派他送犯人到長(zhǎng)安。半路上，他覺得犯人怪可憐的.，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丟了官，逃亡到北朝郡躲起來。這時(shí)恰好趕上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。不到幾年工夫，馬援成了一個(gè)大畜牧主和地主。他有牛羊幾千頭，糧食幾萬石。但是，他對(duì)富裕生活并不滿足。他把自己積攢的財(cái)產(chǎn)、牛羊，都分送給他的兄弟、朋友。他說：“一個(gè)人做個(gè)守財(cái)奴，太沒有意思了。”他常對(duì)朋友說：“做個(gè)大丈夫，總要‘窮當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯’才行”。就是說，越窮困，志向越要堅(jiān)定；越年老，志氣越要壯盛。后來，馬援成了東漢有名的將領(lǐng)，為光武帝立下了很多戰(zhàn)功。

第四篇：與歷史人物有關(guān)的成語典故個(gè)

與歷史人物有關(guān)的成語典故個(gè)

1.一鼓作氣

[釋義] 一鼓：第一次擊鼓；作：振作；氣：士氣。作戰(zhàn)時(shí)第一次敲鼓可以鼓起戰(zhàn)士的銳氣。比喻趁勁足時(shí)一下子把事情完成。[語出] 《左傳?莊公十年》：“夫戰(zhàn)；勇氣也；一鼓作氣；再而衰；三而竭。”

[正音] 一；不能讀作“yì”。[辨形] 作；不能寫作“做”。[近義]

一氣呵成 趁熱打鐵

[反義]

一敗如水 一敗涂地 偃旗息鼓 [用法] 含褒義。一般作謂語、定語。[結(jié)構(gòu)] 緊縮式。[成語故事]

春秋時(shí)，齊國發(fā)兵攻打魯國（兩國都在今山東省境）。當(dāng)時(shí)齊國強(qiáng)大，魯國弱小，雙方實(shí)力懸殊。可是結(jié)果魯國卻以弱勝強(qiáng)，把齊軍打得大敗。據(jù)《左傳》載，這次魯國的勝利，與曹劌的精明策劃有很大關(guān)系。

曹劌既非武將，也非文臣，但深通兵法。他得悉齊國發(fā)兵來犯，魯莊公準(zhǔn)備抵抗，便主動(dòng)要求面見莊公。他的親友鄰人勸他：“國家大事，自有那些天天吃肉的大官管著，你何必瞎操心？”曹劌說：“那些大官目光短淺，不會(huì)有深謀遠(yuǎn)見。”

曹劌見了莊公，首先提出：取信于民，是戰(zhàn)前重要的政治準(zhǔn)備，也是獲勝的保證。并要求作戰(zhàn)時(shí)允許他一起去，于是莊公便叫他同車出發(fā)。在長(zhǎng)勺的地方，齊、魯兩軍相遇。雙方列成陣勢(shì)，戰(zhàn)斗即將開始。只見齊軍大擂戰(zhàn)鼓，準(zhǔn)備進(jìn)兵。莊公也準(zhǔn)備擂鼓迎擊。曹劌阻止道：“等一等。”齊軍見魯軍沒有反應(yīng)，又擂了一通鼓。這樣齊軍擂鼓三通，魯軍總是按兵不動(dòng)。直到齊軍三通鼓罷，曹劌才說：“現(xiàn)在可以進(jìn)兵了！”魯軍戰(zhàn)鼓一響，下令沖殺，士兵們一聲吶喊，直撲敵陣，猛不可當(dāng)。齊軍大敗，狼狽而逃。

莊公正想下令追擊，曹劌卻又阻止，并下車細(xì)看地面齊軍兵車輪跡，又攀上車前橫木，注意暸望敵軍退走的情形，然后說：“現(xiàn)在可以追擊了！”莊公當(dāng)即下令追擊。魯軍乘勝前進(jìn)，把齊軍全部趕出國境。

這次獲勝，魯莊公卻不明由曹劌為什么這樣指揮。曹劌說：“戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（戰(zhàn)斗，主要是靠勇氣。第一通鼓時(shí)，士兵們勇氣最足，到再擂鼓時(shí)，勇氣有些衰落；到第三通鼓，勇氣更全部消失了。敵軍勇氣消失，我們則一鼓作氣，斗志昂揚(yáng)，所以打敗了他們）”。曹劌又說：“齊國軍力不能低估，說不定會(huì)設(shè)下伏兵，詐敗引誘我們。我‘視其轍亂，望其旗靡’，這才放心追擊 ”。（“轍亂”，輪跡混亂；“旗靡”，旗幟倒掩，說明倉皇逃竄。）

補(bǔ)充說明：“一鼓作氣”、“再衰三竭”和“轍亂旗靡”，出處即《左傳》所載“曹劌論戰(zhàn)”的故事。做任何事情，趁一開始情緒高漲、干勁旺盛時(shí)全力

以赴，這叫“一鼓作氣”。一鼓作氣，把進(jìn)攻的目標(biāo)攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇氣和力量逐漸衰退而盡，就叫“再衰三竭”。出處《左傳?莊公十年》 2.一字千金

[釋義] 增損一字；賞以千金。形容文辭精妙；不可更改。[語出] 南北朝?鐘嶸《詩品?古詩》：“文溫以麗；意悲而遠(yuǎn)；驚心動(dòng)魄；可謂幾乎一字千金。” [辨形] “金”不能寫作“斤”。

[近義]

一字千鈞 一字一珠 字字珠璣 青錢萬選 [反義]

一文不值

[用法] 多用作褒義。指對(duì)文章稍加改動(dòng)；起到畫龍點(diǎn)睛的作用或用來稱贊詩文精妙。一般作定語、賓語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

魯迅先生的雜文；含義極深；真可謂～。

[英譯] A single word is worth a thousand pieces of gold。[成語故事]

戰(zhàn)國末期，秦國有一個(gè)生意人名叫呂不韋，他因在趙國的一段時(shí)間，曾資助過秦莊襄王(名子楚，當(dāng)時(shí)在趙國做質(zhì)子)，又把他的妾趙姬送給子楚為妻，待子楚接王位后，便被封為文信侯，官居相國。

莊襄王在位僅三年便病死了，由他十三歲的兒子政(趙姬所生)接王位，便是曆史上有名的秦始皇，有名的戰(zhàn)國四公子便都養(yǎng)有食客數(shù)千人，呂不韋想他的地位不次于別人，也養(yǎng)了三千食客，作為他的智囊，想出各種辦法來鞏固他的政權(quán)。這些食客，各色各樣，應(yīng)有盡有，他們各人有名有的見解和心得，都提出來寫在《呂氏春秋》，備論天地萬物古今之事。

當(dāng)時(shí)呂氏把這書在秦國首都咸陽公布，懸了賞格，說有人能在書中增加一字或減一字者，就賞賜千金(合黃金一斤)。

3一字之師（鄭谷）

[釋義] 改正一個(gè)字的老師。指改正別人詩文中的一個(gè)字或糾正一個(gè)誤讀、誤寫的字。

[語出] 明?張岱《與周伯戩之書》：“張乖崖以蕭楚才為一字之師。” [用法] 一般作賓語。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[例句]

李明是我的同學(xué)；又是我的～；我的好多作文都是經(jīng)他手改的。[成語故事]

唐朝末年，詩人鄭谷回到故鄉(xiāng)江西宜春。他以文會(huì)友，經(jīng)常和一些文人往來。

當(dāng)?shù)赜袀€(gè)叫齊已的和尚，對(duì)詩文很有興趣。他早就仰慕鄭谷的才名，就帶著自己寫的詩稿，前來拜會(huì)。齊已把詩稿一首一首地請(qǐng)鄭谷看。鄭谷讀到《早梅》這首詩時(shí)，不由得沉思起來。鄭谷吟道：“前村深雪里，昨夜數(shù)枝開??”鄭谷面對(duì)齊已說：“梅開數(shù)枝，就不算早了。”鄭谷又沉吟了一會(huì)，說：“不如把‘?dāng)?shù)’字改為‘一’字貼要。”齊已聽了，驚喜地叫道：“改得太好了！”恭恭敬敬地向鄭谷拜了一拜。文人們知道了，就把鄭谷稱為齊已的“一字之師”。

成語“一字之師”

是指能糾正一個(gè)錯(cuò)別字或指出某一字在文中不妥處的老師。

4、一飯千金（韓信）

[釋義] 比喻重重地報(bào)答對(duì)自己有恩的人。

[語出] 西漢?司馬遷《史記?淮陰侯列傳》：“信釣于城下，諸漂母漂，有一母見信饑，飯信，竟漂數(shù)十日。又：“信至國，如所從食漂母，賜千金。”

[用法] 偏正式；作謂語、定語；含褒義

[例句]

唐?沉亞之《旌故平盧軍節(jié)士》：“當(dāng)渴饑之望也，～，未足者不能十金。” [成語故事]

幫助漢高祖打平天下的大將韓信，在未得志時(shí)，境況很是困苦。那時(shí)候，他時(shí)常往城下釣魚，希望碰著好運(yùn)氣，便可以解決生活。但是，這究竟不是可靠的辦法，因此，時(shí)常要餓著肚子。

幸而在他時(shí)常釣魚的地方，有很多漂母（清洗絲棉絮或舊衣布的老婆婆）在河邊作工的，其中有一個(gè)漂母，很同情韓信的遭遇，便不斷的救濟(jì)他，給他飯吃。韓信在艱難困苦中，得到那位以勤勞刻苦僅能以雙手勉強(qiáng)糊口的漂母的恩惠，很是感激她，便對(duì)她說，將來必定要重重的報(bào)答她。那漂母聽了韓信的話，很是不高興，表示并不希望韓信將來報(bào)答她的。后來，韓信替漢王立了不少功勞，被封為齊王，他想起從前曾受過漂母的恩惠，便命從人送酒菜給她吃，更送給她黃金一千兩來答謝她。

[補(bǔ)充說明] 這句成語就是出于這個(gè)故事的。它的意思是說：受人的恩惠，切莫忘記，雖然所受的恩惠很是微小，但在困難時(shí)，即使一點(diǎn)點(diǎn)幫助也是很可貴的；到我們有能力時(shí)，應(yīng)該重重地報(bào)答施惠的人才是合理。我們運(yùn)用這成語時(shí)，必須透徹的了解它的含義，第一，真心誠意的樂于助人的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)想人報(bào)答他的；第二，有錢人對(duì)窮人的救濟(jì)，那是一種捐助，即使窮人真有一天得志了去報(bào)答他，也不能稱之謂“一飯千金”；第三，最難能可貴的是在自己也十分困難的情形下，出于友愛、同情的去幫助別人，這樣的幫助，在別人看來，確是“一飯”值得“千金” 的。

5、東山再起（謝安）

[釋義] 東晉時(shí)謝安退職后曾在會(huì)稽東山隱居（今浙江上虞縣）；后來又出任要職。現(xiàn)以此比喻隱退后再度任職或失勢(shì)后又重新得勢(shì)。[語出] 唐?杜甫《暮秋??呈蘇渙侍御》：“無數(shù)將軍西第成；早作丞相東山起。”

[辨形] 再；不能寫作“在”。

[近義]

重振旗鼓 卷土重來 死灰重燃 重作馮婦 [反義]

風(fēng)流云散 一去不返 過眼煙云 急流能退

[用法] 多用于本來有勢(shì)力、有地位或有影響的人。一般作謂語、定語。

[辨析] ～和“卷土重來”、“死灰復(fù)燃”；都有“失敗后重新出來活動(dòng)”的意思。不同在于：①～和“卷土重來”偏重指失勢(shì)后

重新得勢(shì)；“死灰復(fù)燃”偏重指惡勢(shì)力、壞現(xiàn)象。②～多用于人；而且大多是本來有勢(shì)力、有地位的人；“卷土重來 ”不限于此；它的適用對(duì)象寬得多；“死灰復(fù)燃”應(yīng)用范圍更廣；既可指人；也可指事與物。[成語故事]

公元383年八月，苻堅(jiān)親自帶領(lǐng)八十七萬大軍從長(zhǎng)安出發(fā)。向南的大路上，煙塵滾滾，步兵、騎兵，再加上車輛、馬匹、輜重，隊(duì)伍浩浩蕩蕩，差不多拉了千把里長(zhǎng)。

過了一個(gè)月，苻堅(jiān)主力到達(dá)項(xiàng)城（在今河南沈丘南），益州的水軍也沿江順流東下，黃河北邊來的人馬也到了彭城（今江蘇徐州市），從東到西一萬多里長(zhǎng)的戰(zhàn)線上，前秦水陸兩路進(jìn)軍，向江南逼近。

這個(gè)消息傳到建康，晉孝武帝和京城的文武官員都著了慌。晉朝軍民都不愿讓江南陷落在前秦手里，大家都盼望宰相謝安拿主意。

謝安是陳郡陽夏（今河南太康）人，出身士族，年青的時(shí)候，跟王羲之是好朋友，經(jīng)常在會(huì)稽東山游覽山水，吟詩談文。他在當(dāng)時(shí)的士大夫階層中名望很大，大家都認(rèn)為他是個(gè)挺有才干的人。但是他寧愿隱居在東山，不愿做官。有人推舉他做官，他上任一個(gè)多月，就不想干了。當(dāng)時(shí)在士大夫中間流傳著一句話：“謝安不出來做官，叫百姓怎么辦？”

到了四十多歲的時(shí)候，他才重新出來做官。因?yàn)橹x安長(zhǎng)期隱居在東山，所以后來把他重新出來做官這樣的事稱為“東山再起”。

6、圖窮匕見（荊軻）

[釋義] 比喻到最后露出了事物的真相或本來的目的。窮：盡；匕：匕首；短劍。

[語出] 《戰(zhàn)國策?燕策三》：“軻既取圖奉之；發(fā)圖；圖窮而匕首見。” [正音] 見；不能讀作“jiàn”。[辨形] 圖；不能寫作“途”。[近義]

東窗事發(fā) 原形畢露 [反義]

顯而易見 [成語故事]

戰(zhàn)國末期，秦國實(shí)力強(qiáng)盛，攻滅了韓、趙兩國后，又向燕國進(jìn)軍。為此，燕太子丹決定派人去行刺秦王，以期扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

太子丹物色到一位勇士，名叫荊軻。他擅長(zhǎng)劍術(shù)，是行刺秦王的最好人選。為了使荊軻能接近秦王，特地為他準(zhǔn)備了兩樣秦王急于想獲得的東西：一是從秦國叛逃到燕國的將領(lǐng)樊於期的頭顱，二是燕國督亢地區(qū)(今河北涿縣東)的地圖，表示燕國愿將這塊地方獻(xiàn)給秦國。這兩樣?xùn)|西分別放在匣子里。行刺秦王的匕首，就放在卷著的地圖的最里面。此外，還為荊軻配了一名助手，此人叫秦舞陽。臨行時(shí)，太子丹等身穿喪服，將荊軻送到易水邊。

秦王得知燕國派人來獻(xiàn)兩樣他最需要的東西，非常高興。在都城咸陽宮內(nèi)隆重接見。荊軻捧著裝有樊於期頭顱的匣子走在前面，秦舞陽捧著裝有地圖的匣子跟

在后面。

秦舞陽在上臺(tái)階時(shí)，緊張得雙手顫抖，臉色變白。荊軻趕緊作了解釋，并按秦王的要求，接過秦舞陽手里裝有地圖的匣子，當(dāng)場(chǎng)打開，取出地圖，雙手捧給秦王。秦王慢慢展開卷著的地圖，細(xì)細(xì)觀看。快展到盡頭時(shí)，突然露出一把匕首。荊軻見匕首露現(xiàn)，左手抓住秦王衣袖，右手舉起匕首便刺。

但是，荊軻并未刺中秦王。秦王急忙拔劍自衛(wèi)，卻又一時(shí)拔不出來。于是兩人繞著柱子轉(zhuǎn)。衛(wèi)兵因沒有秦王命令，不敢擅自上前。

就在這緊張的時(shí)刻，秦王的侍臣突然將醫(yī)袋抽打荊軻，并提醒秦王把劍推到背后拔出。秦王頓時(shí)醒悟過來，迅速拔出劍來，一劍砍斷了荊軻的左腿。荊軻倒地后，將匕首投向秦王。結(jié)果未中，被擁上來的衛(wèi)兵殺死。

7、紙上談兵（趙括）

[釋義] 在紙上談?wù)撚帽ū捍蛘蹋挥帽１扔鞑唤鉀Q實(shí)際問題的空談。

[語出] 清?曹雪芹《紅樓夢(mèng)》：“現(xiàn)有這樣詩人在此；卻天天去紙上談兵。”

[近義]

坐而論道 華而不實(shí) 畫餅充饑 望梅止渴 [反義]

埋頭苦干 腳踏實(shí)地

[用法] 含貶義。一般作謂語、賓語、定語。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[辨析] 見“夸夸其談”（582頁）。

[例句]

人們十分討厭那些只會(huì)～；而不能解決實(shí)際問題的人。[英譯] talk about stratagems on paper [成語故事]

戰(zhàn)國時(shí)期，趙國大將趙奢曾以少勝多，大敗入侵的秦軍，被趙惠文王提拔為上卿。他有一個(gè)兒子叫趙括，從小熟讀兵書，張口愛談軍事，別人往往說不過他。因此很驕做，自以為天下無敵。然而趙奢卻很替他擔(dān)憂，認(rèn)為他不過是紙上談兵，并且說：“將來趙國不用他為將罷、如果用他為將，他一定會(huì)使趙軍遭受失敗。”果然，公元前259年，秦軍又來犯，趙軍在長(zhǎng)平（今山西高平縣附近）堅(jiān)持抗敵。那時(shí)趙奢已經(jīng)去世。廉頗負(fù)責(zé)指揮全軍，他年紀(jì)雖高，打仗仍然很有辦法，使得秦軍無法取勝。秦國知道拖下去于己不利，就施行了反間計(jì)，派人到趙國散布“秦軍最害怕趙奢的兒子趙括將軍”的話。趙王上當(dāng)受騙，派趙括替代了廉頗。趙括自認(rèn)為很會(huì)打仗，死搬兵書上的條文，到長(zhǎng)平后完全改變了廉頗的作戰(zhàn)方案，結(jié)果四十多萬趙軍盡被殲滅，他自己也被秦軍箭射身亡。

8、負(fù)荊請(qǐng)罪（廉頗）

[釋義] 負(fù)：背著；荊：荊條；古時(shí)用來抽打犯人的刑具。背著荊條向?qū)Ψ秸?qǐng)罪。表示主動(dòng)向人認(rèn)錯(cuò)賠罪；請(qǐng)求責(zé)罰。

[語出] 《史記?廉頗藺相如列傳》記載；趙國大將廉頗與上卿藺相如不和；藺相如為了國家利益處處表示退讓。“廉頗聞之；肉袒負(fù)荊；因賓客至藺相如門謝罪。曰：‘鄙賤之人；不知將軍寬之至此也。’

” [正音] 荊；不能讀作“jīn”。

[辨形] 負(fù)；不能寫作“赴”；荊；不能寫作“京”。[近義]

引咎自責(zé) [反義]

興師問罪

[用法] 多用來表示承認(rèn)自己的錯(cuò)誤；向?qū)Ψ劫r禮道歉。一般用作謂語、定語。[結(jié)構(gòu)] 連動(dòng)式。

[例句]

只怪我們用錯(cuò)了人；應(yīng)當(dāng)～。[成語故事]

戰(zhàn)國時(shí)期，廉頗是趙國有名的良將，他戰(zhàn)功赫赫，被拜為上卿，藺相如“完璧歸”有功，被封為上大夫不久，又在澠池秦王與趙王相會(huì)的時(shí)候，維護(hù)了趙王的尊嚴(yán)，因此也被提升為上卿，且位在廉頗之上。廉頗對(duì)此不服，揚(yáng)言說：“我要是見了他，一定要羞辱他一番。“藺相如知道后，就有意不與廉頗會(huì)面。別人以為藺相如害怕廉頗，廉頗為此很得意。可是商相如卻說：“我哪里會(huì)怕廉將軍？不過，現(xiàn)在秦國倒是有點(diǎn)怕我們趙國，這主要是因?yàn)橛辛畬④姾臀覂蓚€(gè)人在。如果我跟他互相攻擊，那只能對(duì)秦國有益。我之所以避開廉將軍，是以國事為重，把私人的恩怨丟一邊兒了！”這話傳到了廉頗耳朵里，廉頗十分感動(dòng)，便光著上身，背負(fù)荊杖，來到藺相如家請(qǐng)罪。他羞愧地對(duì)商相如說：“我真是一個(gè)糊涂人，想不到你能這樣地寬宏大量！”兩個(gè)人終于結(jié)成誓同生死的朋友。

9、臥薪嘗膽（勾踐）

[釋義] 薪：柴草。睡在柴草上；經(jīng)常嘗一嘗苦膽。比喻刻苦激勵(lì)自身；堅(jiān)定報(bào)仇雪恥的意志。

[語出] 宋?蘇軾《擬孫權(quán)答曹操書》：“仆受遣以來；臥薪嘗膽；悼日月之逾邁而嘆功名之不立。” [正音] 嘗；不能讀作“cánɡ”。[辨形] 薪；不能寫作“新”。[近義]

發(fā)憤圖強(qiáng) 宵衣旰食

[辨析] ～和“發(fā)憤圖強(qiáng)”都有決心奮斗；謀求富強(qiáng)的意思。但～含有刻苦自勵(lì)的意思；它形象而典雅；而“發(fā)憤圖強(qiáng)”只是淺顯的陳說。[成語故事]

春秋時(shí)期，吳越兩國相鄰，經(jīng)常打仗，有次吳王領(lǐng)兵攻打越國，被越王勾踐的大將靈姑浮砍中了右腳，最后傷重而亡。吳王死后，他的兒子夫差繼位。三年以后，夫差帶兵前去攻打越國，以報(bào)殺父之仇。

公元前497年，兩國在夫椒交戰(zhàn)，吳國大獲全勝，越王勾踐被迫退居到會(huì)稽。吳王派兵追擊，把勾踐圍困在會(huì)稽山上，情況非常危急。此時(shí)，勾踐聽從了大夫文種的計(jì)策，準(zhǔn)備了一些金銀財(cái)寶和幾個(gè)美女，派人偷偷地送給吳國太宰，并通過太宰向吳王求情，吳王最后答應(yīng)了越王勾踐的求和。

但是吳國的伍子胥認(rèn)為不能與越國講和，否則無異于放虎歸山，可是吳王不聽。

越王勾踐投降后，便和妻子一起前往吳國，他們夫妻倆住在夫差父親墓旁的石屋里，做看守墳?zāi)购宛B(yǎng)馬的事情。夫差每次出游，勾踐總是拿著馬

鞭，恭恭敬敬地跟在后面。后來吳王夫差有病，勾踐為了表明他對(duì)夫差的忠心，竟親自去嘗夫差大便的味道，以便來判斷夫差病愈的日期。夫差病好的日期恰好與勾踐預(yù)測(cè)的相合，夫差認(rèn)為勾踐對(duì)他敬愛忠誠，于是就把勾踐夫婦放回越國。越王勾踐他回國以后，立志要報(bào)仇雪恨。為了不忘國恥，他睡覺就臥在柴薪之上，坐臥的地方掛著苦膽，表示不忘國恥，不忘艱苦。經(jīng)過十年的積聚，越國終于由弱國變成強(qiáng)國，最后打敗了吳國，吳王羞愧自殺。

10、揭竿而起（陳勝、吳廣）

[釋義] 揭：舉；竿：竹竿；指旗幟。揭竿為旗；奮起反抗。泛指人民起義。

[語出] 漢?賈誼《過秦論》：“將數(shù)百之眾；轉(zhuǎn)而攻秦；斬木為兵；揭竿為旗”。

[正音] 竿；不能讀作“ɡàn”。

[辨形] 竿；不能寫作“桿”。[近義]

逼上梁山

[反義]

忍辱偷生 [例句]

一旦到了他們活著比死亡還可怕的時(shí)候；他們就會(huì)～。[成語故事]

公元前209年7月，陽城（今河南登封東南）的地方官派出兩名差官押著九百名貧民壯丁，到漁陽（今北京市密云縣）去防守邊疆。這兩個(gè)差官又從壯丁里挑選出兩個(gè)身強(qiáng)力壯的人作屯長(zhǎng)，讓他們?cè)偃ス芾砥溆嗟膲讯　＿@兩個(gè)屯長(zhǎng)一個(gè)叫陳勝（字涉），是個(gè)雇農(nóng)；另一個(gè)叫吳廣，是個(gè)貧農(nóng)。他倆原來并不認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在碰在一起，共同的命運(yùn)，很快就使他們成了好朋友。

陳勝、吳廣一行往北拼命趕路，一點(diǎn)也不敢耽誤。因?yàn)榘凑涨赝醭姆睿`了日期，是要砍頭的。可是，他們剛剛走了幾天，才到大澤鄉(xiāng)（今安徽宿縣西南），正趕上下大雨，只好扎了營(yíng)，待天晴再走。雨又偏偏下個(gè)不停，眼看日期是耽誤了，陳勝同吳廣商量，說：“咱們即便走，誤了日期，也是死；逃，給官府抓住，也是個(gè)死。反正是個(gè)死，不如大家一起反了，推翻秦二世，為老百姓除害。”

吳廣也是個(gè)有見識(shí)的人。他同意了陳勝的意見，并商定借著被秦二世害死的太子扶蘇和深得群眾擁戴的原楚國大將項(xiàng)燕（項(xiàng)羽的祖父）的名頭，以號(hào)召天下，去攻打秦二世。

于是陳勝和吳廣就帶著幾個(gè)心腹首先把那兩個(gè)差官砍死，然后提著他們的頭，向大家講明了不起義造反就得白白地送死的道理。這幾百人一下子都表示情愿豁出性命跟著陳勝、吳廣一塊兒干。大伙砍伐樹木為兵器，高舉竹竿為旗幟，對(duì)天起誓，同心協(xié)力，推倒秦二世，替楚將項(xiàng)燕報(bào)仇。大家還公推陳勝、吳廣做首領(lǐng)，一下子就把大澤鄉(xiāng)占領(lǐng)了。大澤鄉(xiāng)的農(nóng)民一聽陳勝、吳廣他們起來反抗秦朝的暴政，青年子弟都紛紛拿著鋤頭、鐵耙、扁擔(dān)、木棍來營(yíng)里投軍。

11、三顧茅廬（劉備）[釋義] 指誠心誠意地邀請(qǐng)、拜訪有專長(zhǎng)的賢人。

[語出] 元?馬致遠(yuǎn)《薦福碑》：“我信著半間兒草舍；再誰承望三顧茅廬。” [辨形] 廬；不能寫作“蘆”。[近義]

禮賢下士

[反義]

拒人千里 妄自尊大

[用法] 用作褒義。有時(shí)可用于諷刺某些人擺架子；一次兩次請(qǐng)不來。一般作謂語、賓語。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。

[例句]

(1)劉廠長(zhǎng)～；終于把身懷絕技的老工人請(qǐng)回廠。

(2)新任廠長(zhǎng)～；終于把他請(qǐng)出來當(dāng)總工程師。[英譯] call on sb。repeatedly [成語故事]

漢末，黃巾事起，天下大亂，曹操坐據(jù)朝廷，孫權(quán)擁兵東吳，漢宗室豫州牧劉備聽徐庶和司馬徽說諸葛亮很有學(xué)識(shí)，又有才能，就和關(guān)羽、張飛帶著禮物到隆中（今河南南陽城西，一說為湖北襄陽城西南）臥龍崗去請(qǐng)諸葛亮出山輔佐他。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉(zhuǎn)回去。不久，劉備又和關(guān)羽、張飛冒著大風(fēng)雪第二次去請(qǐng)。不料諸葛亮又出外閑游去了。張飛本不愿意再來，見諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達(dá)自己對(duì)諸葛亮的敬佩和請(qǐng)他出來幫助自己挽救國家危險(xiǎn)局面的意思。過了一些時(shí)候，劉備吃了三天素，準(zhǔn)備再去請(qǐng)諸葛亮。關(guān)羽說諸葛亮也許是徒有一個(gè)虛名，未必有真此才實(shí)學(xué)，不用去了。張飛卻主張由他一個(gè)人去叫，如他不來，就用繩子把他捆來。劉備把張飛責(zé)備了一頓，又和他倆第三次訪諸葛亮。到時(shí)，諸葛亮正在睡覺。劉備不敢驚動(dòng)他，一直站到諸葛亮自己醒來，才彼此坐下談話。

諸葛亮見到劉備有志替國家做事，而且誠懇地請(qǐng)他幫助，就出來全力幫助劉備建立蜀漢皇朝。

《三國演義》把劉備三次親自請(qǐng)諸葛亮的這件事情，叫做“三顧茅廬”。

12、孺子可教（張良）[釋義] 指年輕人可培養(yǎng)。

[語出] 西漢?司馬遷《史記?留侯世家》：“父以足受，笑而去。良殊大驚，隨目之。父去里所，復(fù)返，曰：‘孺子可教矣。’” [用法] 主謂式；作謂語、賓語、定語；含褒義 [成語故事]

張良，字子房。他原是韓國的公子，姓姬，后來因?yàn)樾写糖厥蓟饰此欤拥较纶[匿，才改名為張良。

有一天，張良來到下邳附近的圯水橋上散步，在橋上遇到一個(gè)穿褐色衣服的老人。那老人的一只鞋掉在橋下，看到張良走來，便叫道：“喂！小伙子！你替我去把鞋揀起來！”

張良心中很不痛快，但他看到對(duì)方年紀(jì)很老，便下橋把鞋撿了起來。那老人見了，又對(duì)張良說：“來！給我穿上！”

張良很不高興，但轉(zhuǎn)念想到鞋都拾起來，又何必計(jì)較，便恭敬地替老人穿上鞋。老人站起身

，一句感謝的話也沒說，轉(zhuǎn)身走了。

張良愣愣地望著老人的背影，猜想這老人一定很有來歷，果然，那老人走了里把路，返身回來，說：“你這小伙子很有出息，值得我指教。五天后的早上，請(qǐng)到橋上來見我。”張良聽了，連忙答應(yīng)。

第五天早上，張良趕到橋上。老人已先到了，生氣地說；“跟老人約會(huì)，應(yīng)該早點(diǎn)來。再過五天，早些來見我！”又過了五天，張良起了個(gè)早，趕到橋上，不料老人又先到了，老人說：“你又比我晚到，過五天再來。”又過了五天，張良下決心這次一定比老人早到。于是他剛過半夜就摸黑來到橋上等候。天蒙蒙亮?xí)r，他看到老人一步一挪地走上橋來，趕忙上前攙扶。老人這才高興地說；“小伙子，你這樣才對(duì)！”老人說著，拿出一部《太公兵法》交給張良，說：“你要下苦功鉆研這部書。鉆研透了，以后可以做帝王的老師。”

張良對(duì)老人表示感謝后，老人揚(yáng)長(zhǎng)而去。后來，張良研讀《太公兵法》很有成效，成了漢高祖劉邦手下的重要謀士，為劉邦建立漢朝立下了汗馬功勞。

13、四面楚歌（項(xiàng)羽）

[釋義] 四面都是楚人的歌聲。后用來比喻四面受敵；處于孤立無援的處境。

[語出] 梁?jiǎn)⒊吨袊鴩鴷?huì)制度私議》：“殆陷于四面楚歌之中；反恃解釋條文以持其說。” [正音] 楚；不能讀作“cǔ”。[辨形] 楚；不能寫作“觸”。[近義]

腹背受敵 山窮水盡 [反義]

安然無恙 旗開得勝 [用法] 用作貶義。一般作定語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[辨析] 見“腹背受敵”（329頁）。

[例句]

我們利用有利地形；又調(diào)來幾支隊(duì)伍；使敵人陷于～的絕境；不得不繳械投降。

[英譯] be utterly isolated [成語故事]

項(xiàng)羽和劉邦原來約定以鴻溝（在今河南榮縣境賈魯河）東西邊作為界限，互不侵犯。后來劉邦聽從張良和陳平的規(guī)勸，覺得應(yīng)該趁項(xiàng)羽衰弱的時(shí)候消滅他，就又和韓信、彭越、劉賈會(huì)合兵力追擊正在向東開往彭城（即今江蘇徐州）的項(xiàng)羽部隊(duì)。終于布置了幾層兵力，把項(xiàng)羽緊緊圍在垓下（在今安徽靈璧縣東南）。這時(shí)，項(xiàng)羽手下的兵士已經(jīng)很少，糧食又沒有了。夜里聽見四面圍住他的軍隊(duì)都唱起楚地的民歌，不禁非常吃驚地說:“劉邦已經(jīng)得到了楚地了嗎？為什么他的部隊(duì)里面楚人這么多呢？”說著，心里已喪失了斗志，便從床上爬起來，在營(yíng)帳里面喝酒；并和他最寵愛的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼淚，在旁的人也非常難過，都覺得抬不起頭來。一會(huì)兒，項(xiàng)羽騎上馬，帶了僅剩的八百名騎兵，從南突圍逃走。邊逃邊打，到烏江畔自刎而死。

14、老當(dāng)益壯（馬援）[釋義] 老：老

年；當(dāng)：應(yīng)當(dāng)；應(yīng)該；益：更加；壯：強(qiáng)壯；壯盛；雖然年紀(jì)很大了；但志氣和身體更壯。

[語出] 《后漢書?馬援傳》：“丈夫?yàn)橹荆桓F當(dāng)益堅(jiān)；老當(dāng)益壯。” [正音] 當(dāng)；不能讀作“dànɡ”。[辨形] 壯；不能寫作“狀”。[反義]

未老先衰

[用法] 含褒義。多用來贊揚(yáng)老年人的工作精神。一般作謂語、定語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

郭大夫雖然離休了；但他～；仍然工作在第一線上。[英譯] have a green old age [成語故事]

東漢名將馬援，從小就胸懷大志，他打算到邊疆去發(fā)展畜牧業(yè)。馬援長(zhǎng)大以后，當(dāng)了扶風(fēng)郡的督郵。有一次，郡太守派他送犯人到長(zhǎng)安。半路上，他覺得犯人怪可憐的，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丟了官，逃亡到北朝郡躲起來。這時(shí)恰好趕上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。不到幾年工夫，馬援成了一個(gè)大畜牧主和地主。他有牛羊幾千頭，糧食幾萬石。但是，他對(duì)富裕生活并不滿足。他把自己積攢的財(cái)產(chǎn)、牛羊，都分送給他的兄弟、朋友。他說：“一個(gè)人做個(gè)守財(cái)奴，太沒有意思了。” 他常對(duì)朋友說：“做個(gè)大丈夫，總要‘窮當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯’才 行”。就是說，越窮困，志向越要堅(jiān)定；越年老，志氣越要壯盛。后來，馬援成了東漢有名的將領(lǐng)，為光武帝立下了很多戰(zhàn)功。

15、投筆從戎（班超）

[釋義] 指讀書人放棄文化工作參軍入伍。投：扔掉。

[語出] 東漢時(shí)的班超扔掉手中的筆決心去邊疆從軍打仗；建立功業(yè)。見《后漢書?班超傳》。[正音] 戎；不能讀作“jia”。[辨形] 戎；不能寫作“戊”。[近義]

棄文就武 [反義]

解甲歸田

[用法] 用作褒義。一般作謂語、定語。[結(jié)構(gòu)] 連動(dòng)式。

[例句]

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)；革命青年紛紛～；奔赴抗日的前方。[英譯] give up the pen for the sword [成語故事]

班超是東漢一個(gè)很有名氣的將軍，他從小就很用功，對(duì)未來也充滿了理想。有一天，他正在抄寫文件的時(shí)候，寫著寫著，突然覺得很悶，忍不住站起來，丟下筆說：「大丈夫應(yīng)該像傅介子、張騫那樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上立下功勞，怎么可以在這種抄抄寫寫的小事中浪費(fèi)生命呢！」

傅介子和張騫兩個(gè)人，生在西漢，曾經(jīng)出使西域，替西漢立下無數(shù)功勞。因此，班超決定學(xué)習(xí)傅介子、張騫，為國家奉獻(xiàn)自己。后來，他當(dāng)上一名軍官，在對(duì)匈奴的戰(zhàn)爭(zhēng)中，得到勝利。接著，他建議和西域各國來往，以便共同對(duì)付匈奴。朝廷采取他的建議，就派他帶著數(shù)十人出使西域。在西域的三十多年中，他靠著智慧和膽量，度過各式各樣的危機(jī)。

班超一生總共到過五十多個(gè)國家，和這些國家保持和平，也同時(shí)宣揚(yáng)了漢朝的國威。

16、暴殄天物（商紂王）

[釋義] 暴：殘害；殄：滅絕；天物：大自然界生存的萬物。原指殘害滅絕各種生物。后指不知愛惜物品；隨意毀壞糟蹋。[語出] 《尚書?武成》：“今商王受無道；暴殄天物；害虐烝民。” [正音] 殄；不能讀作“zhēn”。[辨形] 殄；不能寫作“珍”。[近義]

揮霍無度 揮金如土

[反義]

克勤克儉 精打細(xì)算 節(jié)衣縮食

[用法] 表示不愛惜財(cái)物；隨意糟蹋。一般作謂語、賓語。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。[例句]

(1)吃饅頭還要?jiǎng)兤海贿@不是～嗎！

(2)敵人把大量食品倒入河內(nèi)；簡(jiǎn)直是在～。[英譯] waste natural products

17、暗渡陳倉（劉邦）

[釋義] 渡；越過；陳倉；古縣名；在今寶雞市東；為關(guān)中通向漢中的交通要道。①指正面迷惑敵人；而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊戰(zhàn)略；亦比喻軍事或其它方面的秘密活動(dòng)。②也比喻男女私通。

[語出] 明?羅貫中《三國演義》第六十九回：“臣已算定今番諸葛亮必效韓信暗渡陳倉之計(jì)。” [正音] 倉；不能讀作“chānɡ”。[辨形] 渡；不能寫作“度”。[反義]

明目張膽 明火執(zhí)杖

[用法] 多比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)；常跟“明修棧道”連用。一般作謂語、定語。

[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。[例句]

(1)我軍終以～之計(jì)奇襲了敵軍白虎團(tuán)。

(2)許多軍事家；都善于運(yùn)用“明修棧道；～“這一計(jì)謀。

18、嗟來之食（黔敖）

[釋義] 嗟：不禮貌的招呼聲。指帶有侮辱性的施舍。

[語出] 《禮記?檀弓下》：“齊大饑；黔敖為食于路；以待餓者而食之。有餓者；蒙袂輯屨；貿(mào)貿(mào)然來。黔敖左奉食；右執(zhí)飲；曰：‘嗟！來食。’揚(yáng)其目而視之；曰：‘予唯不食嗟來之食；以至于斯也。’” [正音] 嗟；不能讀作“ju?”。[辨形] 嗟；不能寫作“蹉”或“磋”。[近義]

盜泉之水 殘羹冷炙

[用法] 用作貶義。一般作主語、賓語、定語。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[例句]

貧病交加的朱自清；寧肯餓死；也決不吃～的骨氣；永遠(yuǎn)值得贊揚(yáng)。

[英譯] a handout [成語故事]

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，有一年，齊國發(fā)生了一次嚴(yán)重的饑荒，一大批窮人由于缺糧少食，而被活活地餓死。

有一位名叫黔敖的貴族奴隸主在大路旁擺上一些食物，等著餓肚子的窮人經(jīng)過，施舍給他們。

一天，一個(gè)餓得不成樣子的人用袖子遮著臉，拖著一雙破鞋子，搖搖晃晃地走過，黔敖看到后，便左手拿起食物，右手端起湯，傲慢地吆喝道：“喂!來吃吧!”那個(gè)餓漢抬起頭輕蔑地瞪了他一眼，說道：“我就是因?yàn)?/p>

不吃這種‘嗟來之食’才餓成這個(gè)樣子的。” 黔敖也覺得自己做得有點(diǎn)過分，便向餓漢賠禮道歉，但那餓漢最終還是不肯吃而餓死于路旁。

19、怒發(fā)沖冠（藺相如）

[釋義] 冠：帽子。憤怒得頭發(fā)豎起；頂著帽子。形容憤怒到極點(diǎn)。[語出] 《史記?廉頗藺相如列傳》：“相如因持璧卻立；倚柱；怒發(fā)上沖冠。”

[近義]

大發(fā)雷霆 怒形于色怒火中燒

[反義]

喜不自勝 欣喜若狂 喜形于色

[例句]

戰(zhàn)士們看到班長(zhǎng)犧牲了；一個(gè)個(gè)～；發(fā)誓為班長(zhǎng)報(bào)仇。[成語故事]

趙惠文王得到一塊稀世的壁玉。這塊壁是春秋時(shí)楚人卞和發(fā)現(xiàn)的，所以稱為和氏璧。不料，這件事被秦昭王知道了，便企圖仗勢(shì)把和氏璧據(jù)為己有。于是他假意寫信給趙王，表示愿用15座城來換這塊璧。

趙王怕秦王有詐，不想把和氏璧送去，但又怕他派兵來犯。同大臣們商量了半天，也沒有個(gè)結(jié)果。再說，也找不到一個(gè)能隨機(jī)應(yīng)變的使者，到秦國去交涉這件事。正在這時(shí)，有人向趙王推薦了藺相如，說他有勇有謀，可以出使。趙王立即召見，并首先問他是否可以同意秦王要求，用和氏壁交換15座城池。藺相如說：“秦國強(qiáng)，我們趙國弱，這件事不能不答應(yīng)。”

“秦王得到了和氏璧，卻又不肯把15座城給我，那怎么辦？”

“秦王已經(jīng)許了愿，如趙國不答應(yīng)，就理虧了；而趙國如果把壁送給秦王，他卻不肯交城，那就是秦王無理。兩方面比較一下，寧可答應(yīng)秦王的要求，讓他承擔(dān)不講道理的責(zé)任。”

就這樣，藺相如帶了和氏壁出使秦國。秦王得知他來后，沒有按照正式的禮儀在朝廷上接見他，而是非常傲慢地在三個(gè)臨時(shí)居住的宮室里召見藺相如。他接過璧后，非常高興，看了又看，又遞給左右大臣和姬妾們傳看。藺相如見秦王如此輕蔑無禮，早已非常憤怒，現(xiàn)在又見他只管傳看和氏璧，根本沒有交付城池的意思，便上前道：“這璧上還有點(diǎn)小的毛病，請(qǐng)讓我指給大王看。”

藺相如把璧拿到手后，馬上退后幾步，靠近柱子站住。他極度憤怒，頭發(fā)直豎，頂起帽子，激昂地說：“趙王和大臣們商量后，都認(rèn)為秦國貪得無厭，想用空話騙取和氏壁，因而本不打算把璧送給秦國；聽了我的意見，齋戒了五天，才派我送來。今天我到這里，大王沒有在朝廷上接見我，拿到壁后竟又遞給姬妾們傳觀，當(dāng)面戲弄我，所以我把壁取了回來。大王如要威逼我，我情愿把自已的頭與璧一起在柱子上撞個(gè)粉碎！”在這種情況下，秦王只得道歉，并答應(yīng)齋戒五天后受璧。但藺相如預(yù)料秦王不會(huì)交城，私下讓人把壁送歸趙國。秦王得知后，無可奈何，只好按照禮儀送

藺相如回國。

20、手不釋卷（劉秀、呂蒙）

[釋義] 釋：放開；卷：書本。書本不離手。形容勤奮好學(xué)。[語出] 《三國志》裴松之注引《江表傳》：“光武當(dāng)兵馬之務(wù)；手不釋卷。”

[正音] 卷；不能讀作“juǎn”。

[近義]

學(xué)而不厭愛不釋手

[反義]

不學(xué)無術(shù)

[辨析] ～和“孜孜不倦”都可形容人“好學(xué)的樣子”；但～是具體的；語義范圍很小。而“孜孜不倦”是非具體的；語義范圍很大。[例句]

(1)我們要學(xué)習(xí)他虛心好學(xué)；～的好習(xí)慣。

(2)那怕在公園里；他依然～。[成語故事]

三國時(shí)，呂蒙是吳國的大將。

一次，他點(diǎn)兵3萬，用船80余只襲擊荊州。水手一律身著白衣，大批精兵埋伏在船艙里。黑夜，船到當(dāng)陽江邊，烽火臺(tái)的漢兵厲聲盤問。吳軍詐稱是商船，要求靠岸避風(fēng)，漢兵信以為真。約至二更，船上吳軍突然襲擊，占據(jù)了烽火臺(tái)。隨后，呂蒙帶兵長(zhǎng)驅(qū)直入，輕取荊州。

呂蒙作戰(zhàn)勇猛，平時(shí)卻不肯讀書。孫權(quán)勸道：“你讀點(diǎn)歷史和兵法，用兵更高明。”孫權(quán)道：“漢先武帝從前行伍出身，卻‘手不釋卷’。”從此，呂蒙勤勉自學(xué)，受益匪淺。

21、韋編三絕（孔子）

[釋義] 韋編：用熟牛皮繩把竹簡(jiǎn)編聯(lián)起來；三：概數(shù)，表示多次；絕：斷。編連竹簡(jiǎn)的皮繩斷了三次。比喻讀書勤奮。

[語出] 西漢?司馬遷《史記?孔子世家》：“讀《易》，韋編三絕。” [用法] 主謂式；作謂語；含褒義

[例句]

我們提倡～的讀書精神，更提倡學(xué)以致用，期待創(chuàng)新人才的大量涌現(xiàn)。[成語故事]

春秋時(shí)的書，主要是以竹子為材料制造的，把竹子破成一根根竹簽，稱為竹“簡(jiǎn)”，用火烘干后在上面寫字。竹簡(jiǎn)有一定的長(zhǎng)度和寬度，一根竹簡(jiǎn)只能寫一行字，多則幾十個(gè)，少則八九個(gè)。一部書 要用許多竹簡(jiǎn)，這些竹簡(jiǎn)必須用牢固的繩子之類的東西編連起來才能閱讀。像《易》這樣的書，當(dāng)然是由許許多多竹簡(jiǎn)編連起來的，因此 有相當(dāng)?shù)闹亓俊?/p>

孔丘花了很大的精力，把《易》全部讀了一遍，基本上了解了它 的內(nèi)容。不久又讀第二遍，掌握了它的基本要點(diǎn)。接著，他又讀第三遍，對(duì)其中的精神、實(shí)質(zhì)有了透徹的理解。在這以后，為了深入研究這部書，又為了給弟子講解，他不知翻閱了多少遍。這樣讀來讀去，把串連竹簡(jiǎn)的牛皮帶子也給磨斷了幾次，不得不多次換上新的再使用。

即使讀到了這樣的地步，孔子還謙虛地說：“假如讓我多活幾年，我就可以完全掌握《易》的文與質(zhì)了。”

22、墨守成規(guī)（墨子）

[釋義] 墨守：戰(zhàn)國時(shí)墨翟善于守城；故稱善守為“墨守”；后指固執(zhí)不

變地遵循為墨守；成規(guī)：現(xiàn)成地規(guī)矩、制度。固執(zhí)守舊；死報(bào)著老規(guī)矩不放；不思改革進(jìn)取。

[語出] 明?黃宗羲《錢退山詩文序》：“如鐘嶸之《詩品》；辨體明宗；固朱嘗墨守以為準(zhǔn)的也。” [辨形] 墨；不能寫作“默”。[近義]

因循守舊 故步自封 抱殘守缺 [反義]

標(biāo)新立異

[用法] 含貶義。一般作謂語、定語。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。

[辨析] 見“故步自封”（353頁）。[例句]

～是無法實(shí)現(xiàn)四化的。[英譯] follow the old routine

23、病入膏肓（蔡桓公）

[釋義] 膏肓：我國古代醫(yī)學(xué)名稱；心尖脂肪叫“膏”；心臟和膈膜之間叫“肓”。古代認(rèn)為“膏肓”是藥力達(dá)不到的地方。后形容病情嚴(yán)重到無法治療的程度。也比喻事態(tài)嚴(yán)重；無法挽救。也作“病在膏肓”。[語出] 《左傳?成公十年》：“醫(yī)生；曰：‘疾不可為也。在肓之上；膏之下；攻之不可；達(dá)之不及；藥不至焉；不可為也。’”

[正音] 肓；不能讀作“mánɡ”。[近義]

人命危淺 行將就木 [反義]

妙手回春 手到病除 [辨析] ～和“不可救藥”；都形容病勢(shì)嚴(yán)重；無法醫(yī)治。但～偏重在“病”；也比喻事態(tài)嚴(yán)重；無法挽救；“不可救藥”偏重在“救”、“藥”；比喻毛病很重；無法挽救；而且適用范圍比～廣。[成語故事]

春秋時(shí)期，晉景公有一次得了重病，聽說秦國有一個(gè)醫(yī)術(shù)很高明的醫(yī)生，便專程派人去請(qǐng)來。

醫(yī)生還沒到。晉景公恍惚中做了個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)見了兩個(gè)小孩，正悄悄地在他身旁說話。

一個(gè)說：“那個(gè)高明的醫(yī)生馬上就要來了，我看我們這回難逃了，我們躲到什么地方去呢？” 另一個(gè)小孩說道：“這沒什么可怕的，我們躲到肓的上面，膏的下面，無論他怎樣用藥，都奈何我們不得。”

不一會(huì)兒，秦國的名醫(yī)到了，立刻被請(qǐng)進(jìn)了晉景公的臥室替晉景公治病。診斷后，那醫(yī)生對(duì)晉景公說：“這病已沒辦法治了。疾病在肓之上，膏之下，用灸法攻治不行，扎針又達(dá)不到，吃湯藥，其效力也達(dá)不到。這病是實(shí)在沒法子治啦。”

晉景公聽了，心想醫(yī)生所說，果然驗(yàn)證了自己夢(mèng)見的兩個(gè)小孩的對(duì)話，便點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“你的醫(yī)術(shù)真高明啊！”說畢，叫人送了一份厚禮給醫(yī)生，讓他回秦國去了。

24、雞犬升天（劉安）

[釋義] 比喻一個(gè)人做了大官；和他有關(guān)的人也跟著得勢(shì)。[語出] 晉?葛洪《神仙卷?卷四?劉安》記載；漢代淮南王劉安修煉成仙；剩下的藥留在庭院里；雞狗吃了；也都升天。

[正音] 升；不能讀作“shàn”或“kāi”。

[辨形] 升；不能寫作“開”。

[近義]

淮南雞犬

[例句]

他當(dāng)了縣長(zhǎng)以后；他全家都神氣活現(xiàn)起來；

大有一人得道；～之勢(shì)。[成語故事]

西漢時(shí)期，有位著名的思想家、文學(xué)家名叫劉安。繼承了父親的封位為淮南王。

淮南王劉安看了許多書，偏偏對(duì)道教的書籍入了迷。產(chǎn)生了煉丹成仙的念頭。于是他四處去尋訪有仙方神術(shù)的道人。

有一天，他聽說有位仙翁名叫八公，有煉制仙丹的秘方，但是從不傳給別人，于是就去尋找八公。沒想到八公四處云游，劉安吃盡苦頭也沒能找到八公。可是劉安仍然一心一意的尋訪，劉安的誠心感動(dòng)了八公。一日，八公來到劉安家，把煉制仙丹的方法傳授給他，并告訴他，仙丹煉成，吃下后就可升天成仙了。

劉安每天都虔誠的靜心修煉，后來他“真的”煉出了仙丹。這時(shí)他覺得身體輕盈，飄飄欲仙。那些仙丹，晶瑩剔透。他知道升天成仙的時(shí)刻到了，他沐浴更衣，焚香禱告，然后把仙丹吃了下去??劉安覺的身體輕飄飄的，低頭一看，原來自己早已站在云端了。

劉安成仙后，灑落在院子里的仙丹被雞和狗吃了，它們也都飄然升空，成了神仙。劉安在雞和狗簇?fù)碇校木拖Я恕?/p>

25、高山流水(俞伯牙)[釋義] 比喻知己或知音。也比喻樂曲高妙。

[語出] 戰(zhàn)國?鄭?列御寇《列子?湯問》：“伯牙鼓琴，志在高山，鐘子期曰：‘善哉，峨峨兮若泰山！’志在流水，鐘子期曰：‘善哉，洋洋兮若江河。’” [近義]

知音難覓 [成語故事]

春秋時(shí)期，俞伯牙擅長(zhǎng)于彈奏琴弦，鐘子期擅長(zhǎng)于聽音辨意。有次，伯牙來到泰山（今武漢市漢陽龜山）北面游覽時(shí)，突然遇到了暴雨，只好滯留在巖石之下，心里寂寞憂傷，便拿出隨身帶的古琴彈了起來。剛開始，他彈奏了反映連綿大雨的琴曲；接著，他又演奏了山崩似的樂音。恰在此時(shí)，樵夫鐘子期忍不住在臨近的一叢野菊后叫道：”好曲！真是好曲！“原來，在山上砍柴的鐘子期也正在附近躲雨，聽到伯牙彈琴，不覺心曠神怡，在一旁早已聆聽多時(shí)了，聽到高潮時(shí)便情不自禁地發(fā)出了由衷的贊賞。

俞伯牙聽到贊語，趕緊起身和鐘子期打過招呼，便又繼續(xù)彈了起來。伯牙凝神于高山，賦意在曲調(diào)之中，鐘子期在一旁聽后頻頻點(diǎn)頭：”好啊，巍巍峨峨，真像是一座高峻無比的山啊！“伯牙又沉思于流水，隱情在旋律之外，鐘子期聽后，又在一旁擊掌稱絕：”妙啊，浩浩蕩蕩，就如同江河奔流一樣呀！“伯牙每奏一支琴曲，鐘子期就能完全聽出它的意旨和情趣，這使得伯牙驚喜異常。他放下了琴，嘆息著說：”好呵！好呵！您的聽音、辨向、明義的功夫?qū)嵲谑翘呙髁耍f的跟我心里想的真是完全一樣，我的琴聲怎能逃過您的耳朵呢

？"

二人于是結(jié)為知音，并約好第二年再相會(huì)論琴。可是第二年伯牙來會(huì)鐘子期時(shí)，得知鐘子期不久前已經(jīng)因病去世。俞伯牙痛惜傷感，難以用語言表達(dá)，于是就摔破了自己從不離身的古琴，從此不再撫弦彈奏，以謝平生難得的知音。

26、口蜜腹劍（李林甫）

[釋義] 嘴里說得動(dòng)聽；心里卻盤算著壞主意。形容嘴甜心狠；陰險(xiǎn)毒辣。

[語出] 宋?司馬光《資治通鑒》：“李林甫為相??尤忌文學(xué)之士；或陽與之善；啖以甘言而陰陷之。世謂李林甫口有蜜；腹有劍。” [正音] 腹；不能讀作“fǔ”。

[辨形] 蜜；不能寫作“密”；劍；不能寫作“箭”。[近義]

甜言蜜語佛口蛇心

[反義]

心直口快 心口如一 [辨析] ～和“笑里藏刀”；都形容狡詐陰險(xiǎn)。但～偏重在嘴甜；心口不一；“笑里藏刀”語義更重；更陰險(xiǎn)。[成語故事]

李林甫，唐玄宗時(shí)官居“兵部尚書”兼“中書令”，這是宰相的職位。此人若論才藝倒也不錯(cuò)，能書善畫。但若論品德，那是壞透了。他忌才害人，凡才能比他強(qiáng)、聲望比他高的人，權(quán)勢(shì)地位和他差不多的人他都不擇手段地想方設(shè)法給以排斥打擊。對(duì)唐玄宗，他有一套諂媚逢承的本領(lǐng)。他竭力遷就玄宗，并且采用種種手法，討好玄宗寵信的妃嬪以及心腹太監(jiān)，取得他們的歡心和支持，以便保住自己的地位。李林甫和人接觸時(shí)，外貌上總是露出一副和藹可親的樣子，嘴里盡說些動(dòng)聽的“善意”話。但實(shí)際上，他的性格非常陰險(xiǎn)狡猾，常常暗中害人。例如：有一次，他裝做誠懇的樣子對(duì)同僚李適之說：“華山出產(chǎn)大量黃金，如果能夠開采出來，就可大大增加國家的財(cái)富。可惜皇上還不知道。”

李適之以為這是真話，連忙跑去建議玄宗快點(diǎn)開采。玄宗一聽很高興，立刻把李林甫找來商議，李林甫卻說：“這件事我早知道了。華山是帝王‘風(fēng)水’集中的地方，怎么可以隨便開采呢？別人勸您開采，恐怕是不懷好意。我?guī)状蜗氚堰@件事告訴您，只是不敢開口。”玄宗被他這番話所打動(dòng)，認(rèn)為他真是一位忠君愛國的臣子，反而對(duì)適之大不滿意，逐漸對(duì)他疏遠(yuǎn)了。

就這樣，李林甫憑借這套特殊“本領(lǐng)”，他一直做了十幾年宰相。

27、風(fēng)聲鶴唳（苻堅(jiān)）

[釋義] 唳：鶴鳴聲。風(fēng)吹的響聲和仙鶴的叫聲。形容驚慌失措；或自相驚擾。

[語出] 唐?房玄齡等《晉書?謝玄傳》：“余眾甲宵遁；聞風(fēng)聲鶴唳；皆以為王師已至。”

[正音] 唳；不能讀作“l(fā)ai”。[辨形] 唳；不能寫作“戾”。[近義]

草木皆兵

[反義]

風(fēng)平浪靜

[用法] 多用于戰(zhàn)敗者和畏敵者；也用于其他一有動(dòng)靜非常恐懼的神經(jīng)過敏者。

[辨析] ～和“草木皆兵”都可形容內(nèi)心恐懼；疑神疑鬼。常可通用或連用。但當(dāng)強(qiáng)調(diào)一聽到聲音就驚恐萬狀時(shí)；用～；當(dāng)強(qiáng)調(diào)看到草木就恐懼萬分時(shí)；宜用“草木皆兵”。[成語故事]

公元383年，前秦皇帝苻堅(jiān)組織90萬大軍，南下攻打東晉。東晉王朝派謝石為大將，謝玄為先鋒，帶領(lǐng)8萬精兵迎戰(zhàn)。苻堅(jiān)認(rèn)為自己兵多將廣，有足夠的把握戰(zhàn)勝晉軍。他把兵力集結(jié)在壽陽（今安徽壽縣）東的淝水邊，等后續(xù)大軍到齊，再向晉軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。為了以少勝多，謝玄施出計(jì)謀，派使者到秦營(yíng)，向秦軍的前鋒建議道：“貴軍在淝水邊安營(yíng)扎寨，顯然是為了持久作戰(zhàn)，而不是速戰(zhàn)速?zèng)Q。如果貴軍稍向后退，讓我軍渡過淝水決戰(zhàn)，不是更好嗎？”秦軍內(nèi)部討論時(shí)，眾將領(lǐng)都認(rèn)為，堅(jiān)守淝水，晉軍不能過河。待后續(xù)大軍抵達(dá)，即可徹底擊潰晉軍。因此不能接受晉軍的建議。

但是，苻堅(jiān)求勝心切，不同意眾將領(lǐng)的意見，說：“我軍只要稍稍后退，等晉軍一半過河，一半還在渡河時(shí)，用精銳的騎兵沖殺上去，我軍肯定能大獲全勝！”于是，秦軍決定后退。苻堅(jiān)沒有料到，秦軍是臨時(shí)拼湊起來的，指揮不統(tǒng)一，一接到后退的命令，以為前方打了敗仗，慌忙向后潰逃。謝玄見敵軍漬退，指揮部下快速渡河殺敵。秦軍在潰退途中，丟棄了兵器和盔甲，一片混亂，自相踐踏而死的不計(jì)其數(shù)。那些僥幸逃脫晉軍追擊的士兵，一路上聽到呼呼的風(fēng)聲和鶴的鳴叫聲，都以為晉軍又追來了，于是不顧白天黑夜，拼命地奔逃。就這樣，晉軍取得了“淝水之戰(zhàn)”的重大勝利。

28、泰山北斗（韓愈）

[釋義] 泰山：東岳，在山東省泰安市；北斗：北斗星。比喻道德高、名望重或有卓越成就為眾人所敬仰的人。

[語出] 《新唐書?韓愈傳贊》：“自愈沒，其言大行，學(xué)者仰之如泰山、北斗云。” [用法] 聯(lián)合式；作主語、賓語；含褒義

[例句]

五兄夢(mèng)中題孔子廟欞星門柱聯(lián)有“～，景星慶云”之語，敬意如此者，士之望、人之瑞，一代不過數(shù)人。（清?惲敬《答姚秋農(nóng)書》）

29、破釜沉舟（項(xiàng)羽）

[釋義] 釜：古代的一種鍋；舟：船。砸碎鍋?zhàn)樱昏彸链弧１扔鲬?zhàn)斗到底。

[語出] 明?陳孝逸《與羅杓庵書》：“秋間姑且破釜沉舟；持三日糧；為射賊擒王計(jì)；必不敗；而后杜門卻軌。”

[正音] 釜；不能讀作“jīn”。

[辨形] 釜；不能寫作“斧”。[近義]

義無反顧 背水一戰(zhàn)決一死戰(zhàn)

[反義]

優(yōu)柔寡斷 瞻前顧后 猶豫不決 舉棋不定

[辨析] “背水一戰(zhàn)”與～都有“決一死戰(zhàn)”的意思。但～含有“不顧一切；戰(zhàn)斗到底”的意思；“背水一戰(zhàn)”表示“拼死干到底

；以求得勝利”的意思。[成語故事]

秦朝末年，秦軍大將章邯攻打趙國。趙軍退守巨鹿(今河北平鄉(xiāng)西南)，并被秦軍重重包圍。楚懷王于是封宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將率軍救援趙國。宋義引兵至安陽(今山東曹縣東南)后，接連46天按兵不動(dòng)，對(duì)此項(xiàng)羽十分不満，于是要求進(jìn)軍決戰(zhàn)，解困趙國。但宋義卻希望秦趙兩軍交戰(zhàn)后待秦軍力竭之后才進(jìn)攻。但此時(shí)軍中糧草缺乏士卒困頓，而宋義仍舊飲酒自顧，項(xiàng)羽見此忍無可忍，進(jìn)營(yíng)帳殺了宋義，并聲稱他叛國反楚。于是將士們則擁項(xiàng)羽為上將軍。項(xiàng)羽殺宋義的事，威震楚國，名聞諸侯。隨后，他率所有軍隊(duì)悉數(shù)渡黃河前去營(yíng)救趙國以解巨鹿之圍。項(xiàng)羽在全軍渡黃河之后他下令把所有的船只鑿沉，打破燒飯用的鍋，燒掉自己的營(yíng)房，只帶三天干糧，以此表決一死戰(zhàn)，沒有一點(diǎn)后退的打算。正是這樣已無退路的大軍到了巨鹿外圍，并包圍了秦軍和截?cái)嗲剀娡饴?lián)的通道。楚軍戰(zhàn)士以一當(dāng)十，殺伐聲驚天動(dòng)地。經(jīng)過九次的激戰(zhàn)，楚軍最終大破秦軍。而前來增援的其他各路諸侯卻都因膽怯，不敢近前。楚軍的驍勇善戰(zhàn)大大提高了項(xiàng)羽的聲威。以至戰(zhàn)勝后，項(xiàng)羽于轅門接見各路諸侯時(shí)，各諸侯皆不敢正眼眼看項(xiàng)羽。

后來，“皆沉船，破釜甑”演化為成語“破釜沉舟”，以比喻拚死一戰(zhàn)，決心很大。

30、東窗事發(fā)（秦檜）

[釋義] 現(xiàn)泛指陰謀敗露或秘密勾當(dāng)被發(fā)覺。

[語出] 元?劉一清《錢塘遺事》：“秦檜欲殺岳飛；于東窗下謀。其妻王氏曰：‘擒虎易；放虎難。’其意 遂決。后檜游西湖；舟中得疾；見一人披發(fā)；厲聲曰：‘汝誤國害民；我已訴于天；得請(qǐng)于帝矣。’檜遂死。未幾；子熺亦死。夫人思之；設(shè)醮；方士伏章；見熺荷鐵枷??備受諸苦。檜曰：‘可煩傳語夫人；東窗事發(fā)矣。’” [正音] 發(fā)；不能讀“理發(fā)”的“fà”。

[近義]

露出馬腳 走失天機(jī) 破綻百出 水落石出 原形畢露真相大白

[反義]

秘而不宣

[用法] 含貶義。一般作謂語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

林彪集團(tuán)曾密謀殺害毛主席；～后；只好倉惶出逃；結(jié)果機(jī)毀人亡。[成語故事]

宋代大奸臣秦檜，為降金國，嘗與其妻王氏，于東窗下密謀定計(jì)，以害民族英雄岳飛。據(jù)傳，檜先于帝前誣飛謀反。時(shí)有幾位大臣，如大理寺卿薛仁輔、樞密使韓世忠，皆為飛鳴冤，使之有所顧忌。一日，檜獨(dú)坐于東窗之下，為害飛之事，躊躇不定，委決不下。王氏適至，問曰：“夫君為何事愁眉苦臉，猶豫不決？”檜遂告以此事，并與之商議。王氏自袖中取出一柑，以手掰之，將一半遞與檜，曰：“此柑一掰即分，有何難哉？

君不聞古語云：‘縱虎易兮擒虎難’乎？”檜一聞此言，其意遂決。不久，岳飛父子便遇害矣。后檜卒，未幾其子熺亦死。王氏請(qǐng)道士為其招魂。道士作法時(shí)，見熺與檜偕已故諫議大夫萬俟卨，均戴鐵枷，在地獄中備受諸苦。檜猶語道士曰：：“煩傳語夫人，‘東窗事發(fā)’矣！”

31、程門立雪（楊時(shí)）

[釋義] 舊指學(xué)生恭敬受教。比喻尊師。

[語出] 《宋史?道學(xué)傳二?楊時(shí)》：“一日見頤，頤偶瞑坐，時(shí)與游酢侍立不去。頤既覺，則門外雪深一尺矣。” [近義]

尊師重教

[用法] 偏正式；則謂語；比喻尊師重教 [成語故事]

程顥、程頤兄弟倆都是宋代極有學(xué)問的人。進(jìn)士楊時(shí)，為了豐富自已的學(xué)問，毅然放棄了高官厚祿，跑到河南潁昌拜程顥為師，虛心求教。后來程顥死，他自己也有40多歲，但仍然立志求學(xué)，刻苦鉆研，又跑到洛陽去拜程顥的弟弟程頤為師。

于是，他便和他的朋友游酢一塊兒到程家去拜見程頤，但是正遇上程老先生閉目養(yǎng)神，坐著假睡。這時(shí)候，外面開始下雪。這兩人求師心切，便恭恭敬敬侍立一旁，不言不動(dòng)，如此等了大半天，程頤才慢慢睜開眼睛，見楊時(shí)、游酢站在面前，吃了一驚，說道：“啊，啊！他們兩位還在這兒沒走？”這時(shí)候，門外的雪已經(jīng)積了一尺多厚了，而楊時(shí)和游酢并沒有一絲疲倦和不耐煩的神情。

32、司空見慣（劉禹錫）

[釋義] 司空：古代官名；見慣：常見而習(xí)慣了。原指司空看慣了某事以為平淡；后比喻常見之事；不足為奇。

[語出] 唐?孟棨《本事詩?情感》：“劉于席上賦詩；曰??司空見慣渾閑事；斷盡江南刺史腸。”

[正音] 空；不能讀作“k?nɡ”。[辨形] 慣；不能寫作“貫”。

[近義]

屢見不鮮習(xí)以為常

[反義]

絕無僅有 蓋世無雙 [用法] 形容某類事物或某種現(xiàn)象經(jīng)常見到。一般作謂語、定語、賓語。

[辨析] ～和“習(xí)以為常”都有“看慣了；不感到奇怪”之意。但～多用于書面語；“習(xí)以為常”多用于口語。

[例句]

這種種行為；在我們初來的東方人看來；多少存著好奇心和注意的態(tài)度；但在他們已～。

[英譯] a matter of common occurrence [成語故事]

唐朝的時(shí)候，有一個(gè)吟詩和作文章都很出色的人，名叫劉禹錫，他中了進(jìn)士后，便在京做監(jiān)察御史；因?yàn)樗拿攀幉涣b的性格，在京中受人排擠，被貶做蘇州刺史。就在蘇州刺史的任內(nèi)，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)曾任過司空官職的人名叫李紳，因仰慕劉禹錫的聞名，邀請(qǐng)他飲酒，并請(qǐng)了幾個(gè)歌妓來在席上作陪。在飲酒間，劉禹錫一時(shí)詩興大發(fā)，便做了這樣的一首詩： “高髻云鬢新樣妝，春風(fēng)一曲杜韋娘，司空見慣渾閑事，斷盡蘇州刺史腸。”這首詩中所用的司空兩個(gè)字，是唐代一種官職的名稱，相等于清代的尚書。從劉禹錫的詩來看，整句成語的意思，就是指李司空對(duì)這樣的事情，已經(jīng)見慣，不覺得奇怪了。

33、夢(mèng)筆生花（李白）

[釋義] 比喻寫作能力大有進(jìn)步。也形容文章寫得很出色。[語出] 五代?王仁裕《開元天寶遺事?夢(mèng)筆頭生花》：“李太白少時(shí)，夢(mèng)所用之筆，頭上生花，后天才贍逸，名聞天下。” [用法] 動(dòng)賓式；作謂語、補(bǔ)語；含褒義

[例句]

李太白～，特睡鄉(xiāng)幻景耳！（清?紀(jì)昀《閱微草堂筆記》卷五）

34、力透紙背（顏真卿）

[釋義] 力：筆力。透：穿過。形容書法遒勁有力；筆鋒簡(jiǎn)直要透到紙的背面。也比喻文學(xué)作品立意深刻或刻畫人物極有功力。[語出] 清?趙翼《甌北詩話》：“（陸游詩）意在筆先；力透紙背。” [正音] 背；不能讀作“bēi”。[辨形] 力；不能寫作“利”； [近義]

大筆如椽 筆力千鈞 [反義]

輕描淡寫

[用法] 含褒義。多用于形容書法或詩文。一般作謂語、定語、分句。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

書法展覽會(huì)上的作品；其中不少是～的佳作。[英譯] profound in conception and succinct in language

35、成竹在胸（文與可，即文同）

[釋義] 成竹：現(xiàn)成完整的竹子。畫竹前竹的全貌已在胸中。比喻在做事之前已經(jīng)拿定主義。

[語出] 宋?蘇軾《文與可畫筼簹谷偃竹記》：“故畫竹，必先得成竹于胸中，執(zhí)筆熟視，乃見其所欲畫者，急起從之，振筆直遂。” [用法] 主謂式；作謂語；比喻在做事之前已經(jīng)拿定主義 [例句]

他回答老師的問題從容不迫，～。

36、赤膊上陣（許褚）

[釋義] 赤膊：光著上身；指不穿盔甲；陣：泛指戰(zhàn)場(chǎng)。原指不穿盔甲；裸露上身；上陣作戰(zhàn)。形容作戰(zhàn)勇敢；全力以赴地進(jìn)行戰(zhàn)斗。后比喻沒有準(zhǔn)備或毫無掩飾的從事。也作“赤體上陣”。

[語出] 明?羅貫中《三國演義》：“許褚性起；飛回陣中；卸下盔甲；渾身筋突；赤體提刀；翻身上馬；來與馬超決戰(zhàn)。”

[正音] 膊；不能讀作“fù”。

[辨形] 膊；不能寫作“博”。[近義] 赤手上陣輕裝上陣

[反義]

披掛上陣 披堅(jiān)執(zhí)銳 [用法] 多含貶義。比喻公然跳出來干壞事。一般作謂語、賓語。[例句](1)大刀會(huì)的人個(gè)個(gè)～；手拿大刀和鬼子拼命。

(2)反革命暴徒以為時(shí)機(jī)已到；公然～；大打出手。[成語故事]

東漢末年，朝政腐敗，軍閥割據(jù)，互相攻伐。割據(jù)涼州軍閥馬騰，被曹操殺掉。馬騰的兒子馬超為報(bào)父仇，與西涼太守韓遂聯(lián)合起來，出動(dòng)數(shù)十萬大軍進(jìn)攻曹操。雙方在渭口一帶對(duì)

陣。第二天，兩軍出營(yíng)布成陣勢(shì)。馬超挺槍縱馬，與曹操的猛將許褚大戰(zhàn)。兩人戰(zhàn)了一百多回合，不分勝負(fù)。因?yàn)閼?zhàn)馬疲累不支，于是各回軍中，換了匹馬，又出陣前戰(zhàn)了一百多回合，勝負(fù)仍然不分。許褚殺得性起，拍馬回陣，卸下盔甲，露現(xiàn)突出的筋肉，赤著膊，提刀上馬，來與馬超決戰(zhàn)。雙方官兵大為震驚。兩人又斗了三十余回合，許褚奮力舉刀向馬超砍去，馬超閃過，揮槍向許褚心窩刺來。許褚扔下手中刀，用力夾住馬超的槍，于是兩人在馬身上奪搶，許褚力大，咔嚓一聲，扭斷槍桿，兩人各拿半截，在馬上亂打。接著兩軍混戰(zhàn)，曹軍損傷大半，退回寨中堅(jiān)守不出。馬超退回渭口，對(duì)韓遂說：“我看在惡戰(zhàn)當(dāng)中，再也沒有比許褚不要命的了。他真是個(gè)‘虎癡'啊！”

37、馬革裹尸（馬援）

[釋義] 革：皮；皮革；裹：包。用馬皮將尸體包起來。形容英雄戰(zhàn)死殺場(chǎng)的決心和無畏氣概。

[語出] 宋?辛棄疾《滿江紅》：“馬革裹尸當(dāng)自誓；蛾眉伐忤休重說。” [正音] 革；不能讀作“ɡě”。[辨形] 裹；不能寫作“里”。[近義]

赴湯蹈火 決一死戰(zhàn) [反義]

臨陣逃脫

[用法] 含褒義。一般作謂語、定語、賓語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

作為軍人；應(yīng)以～為榮。[英譯] die on the battlefield [成語故事]

馬援是東漢名將。他年輕時(shí)當(dāng)官。有一次，他放走了一個(gè)囚犯。他自己逃到甘肅一個(gè)僻遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村。

漢光武帝時(shí)，他奔赴沙場(chǎng)抵御外族侵略。他抗匈奴伐交趾，屢建戰(zhàn)功。光武帝封他為“伏波將軍”。

不久，“威武將軍”劉尚在貴州陣亡。消息傳來，光武帝十分擔(dān)憂那里的戰(zhàn)局。馬援年過花甲，卻自愿請(qǐng)求出征。他說：“好男兒為國遠(yuǎn)征，以馬革裹尸還葬！”他出兵貴州，勇挫敵兵，后來不幸病死在戰(zhàn)場(chǎng)。

38、黃袍加身（趙匡胤）

[釋義] 黃色的龍袍穿到身上。指被擁立為帝王。

[語出] 清?錢彩《說岳全傳》：“自從陳橋兵變；黃袍加體；即位以來；稱為真龍?zhí)熳印！?/p>

[正音] 袍；不能讀作“bāo”。[辨形] 袍；左邊不能寫作“礻”。[近義]

自封為王 稱王稱霸

[用法] 含褒義。一般作謂語、賓語、定語。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

再看客官身材魁梧；相貌堂堂；兩耳之垂超過凡人；真是洪福齊天；不久必定～；成為當(dāng)今之君無疑！

39、洛陽紙貴（左思）

[釋義] 因?yàn)閾屩瓕懽笏嫉摹度假x》；以致洛陽的紙價(jià)高起來了。形容寫文章、著作廣泛流傳；風(fēng)行一時(shí)。

[語出] 《晉書?左思傳》：“（左思造《三都賦》成）于是豪貴之家競(jìng)相傳寫；洛陽為之紙貴。” [正音] 洛；不能讀作“ɡa”。

[辨形]

洛；不能寫作“落”。[近義]

有口皆碑 交口稱譽(yù) 有目共賞 [用法] 含褒義。一般作賓語、定語、補(bǔ)語。[成語故事]

晉代文學(xué)家左思，小時(shí)候是個(gè)非常頑皮、不愛讀書的孩子。父親經(jīng)常為這事發(fā)脾氣，可是小左思仍然淘氣得很，不肯好好學(xué)習(xí)。

有一天，左思的父親與朋友們聊天，朋友們羨慕他有個(gè)聰明可愛的兒子。左思的父親嘆口氣說：“快別提他了，小兒左思的學(xué)習(xí)，還不如我小時(shí)候，看來沒有多大的出息了。”說著，臉上流露出失望的神色。這一切都被小左思看到聽到了，他非常難過，覺得自己不好好念書確實(shí)很沒出息。于是，暗暗下定決心，一定要刻苦學(xué)習(xí)。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，左思漸漸長(zhǎng)大了，由于他堅(jiān)持不懈地發(fā)奮讀書，終于成為一位學(xué)識(shí)淵博的人，文章也寫得非常好。他用一年的時(shí)間寫成了《齊都賦》，顯示出他在文學(xué)方面的才華，為他成為杰出的文學(xué)家奠定了基礎(chǔ)。這以后他又計(jì)劃以三國時(shí)魏、蜀、吳首都的風(fēng)土、人情、物產(chǎn)為內(nèi)容，撰寫《三都賦》。為了在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言諸方面都達(dá)到一定水平，他潛心研究，精心撰寫，廢寢忘食，用了整整十年，文學(xué)巨著《三都賦》終于寫成了。

《三都賦》受到諒也評(píng)，人們把它和漢代文學(xué)杰作《兩都賦》相比。由于當(dāng)時(shí)還沒有發(fā)明印刷術(shù)，喜愛《三都賦》的人只能爭(zhēng)相抄閱，因?yàn)槌瓕懙娜颂啵┏锹尻柕募垙埞┎粦?yīng)求，一時(shí)間全城紙價(jià)大幅度上升。

40、背水一戰(zhàn)（韓信）

[釋義] 背：背向；水：指江河；背水：背后是水；表示沒有退路。原作“背水陣”；背后臨近河水?dāng)[陣；或布下的陣勢(shì)。后來指處于絕境之中；為求出路而決一死戰(zhàn)。

[語出] 《史記?淮陰侯列傳》：“（韓）信乃使萬人行；出；背水陳（陣）。??軍皆殊死戰(zhàn)；不可敗。”

[正音] 背；不能讀作“bēi”。

[辨形] 戰(zhàn)；不能寫作“站”。[近義]

破釜沉舟 背城借一濟(jì)河焚舟

[反義]

重整旗鼓 [用法] 可用于軍事；多比喻在極其艱難的情況下跟敵人決一死戰(zhàn)；有時(shí)也比喻有“決戰(zhàn)”精神。還可用于體育比賽等。一般作謂語、定語。

[辨析] ～和“破釜沉舟”；都有“決一死戰(zhàn)”的意思。但“破釜沉舟”含有“不顧一切；戰(zhàn)斗到底”的意思；～表示“拼死干到底；以求得勝利”的意思。

[例句]

(1)預(yù)選賽出現(xiàn)的全部希望就在這最后一搏；隊(duì)員們決心～。

(2)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天；消極等待毫無指望；必須～；大干一場(chǎng)。

第五篇：故事典故

戰(zhàn)國：完璧歸趙（藺相如）圍魏救趙（孫臏）退避三舍（重耳）毛遂自薦（毛遂）

負(fù)荊請(qǐng)罪（廉頗）紙上談兵（趙括）一鼓作氣（曹劌）千金買骨（郭隗）

諱疾忌醫(yī)（蔡桓公）臥薪嘗膽（勾踐）殺妻求將（吳起）驚弓之鳥（更羸）

高山流水（俞伯牙、鐘子期）

秦 ：一字千金（呂不韋）指鹿為馬（趙高）焚書坑儒（秦始皇）窮圖匕見（荊軻）

懸梁刺股（蘇秦、孫敬）

漢 ：一飯千金（韓信）四面楚歌（項(xiàng)羽）約法三章（劉邦）孺子可教（張良）

背水一戰(zhàn)（韓信）破釜沉舟（項(xiàng)羽）手不釋卷（劉秀）金屋藏嬌（劉徹）

暗渡陳倉（韓信）十面埋伏（項(xiàng)羽）投筆從戎（班超）馬革裹尸（馬援）

多多益善（韓信）老當(dāng)益壯（馬援）蕭規(guī)曹隨（蕭何、曹參）

無顏見江東父老（項(xiàng)羽）

三國：鞠躬盡瘁（諸葛亮）三顧茅廬（劉備）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（呂蒙）

初出茅廬（諸葛亮）樂不思蜀（劉禪）七步成詩（曹植）言過其實(shí)（馬謖）

七擒七縱（諸葛亮）寶刀不老（黃忠）才高八斗（曹植）一身是膽（趙云）

封金掛印（關(guān)羽）單刀赴會(huì)（關(guān)羽）望梅止渴（曹操）

萬事俱備，只欠東風(fēng)（周瑜、諸葛亮）

晉： 入木三分（王羲之）聞雞起舞（祖逖）東山再起（謝安）洛陽紙貴（左思）

草木皆兵（苻堅(jiān)）鑿壁偷光（匡衡）狗尾續(xù)貂（司馬倫）

南北朝：畫龍點(diǎn)睛（張僧繇）江郎才盡（江淹）

宋： 精忠報(bào)國（岳飛）東窗事發(fā)（秦檜）胸有成竹（文與可）

回答者：匿名 2009-2-4 21:56 垂簾聽政

回答者： 精TO京-試用期 一級(jí)

2009-2-5 20:35 出自歷史故事的成語 故事出自《左傳·僖公二十二年》。成語“退避三舍”比喻不與人相爭(zhēng)或主動(dòng)讓步。

故事出自《國語·吳語》。成語“如火如荼”，形容某種人群或事物陣容之大，氣勢(shì)之盛。

故事見于《資治通鑒·唐則天皇后天授二年》。成語“請(qǐng)君入甕”，比喻用某人整治他自己。

故事出自《晉書·文苑·左思傳》。成語“洛陽紙貴”，稱頌杰出的作品風(fēng)行一進(jìn)。

故事出自《世說新語·假譎》。成語“望梅止渴”，比喻用空想安慰自己或他人。

故事出自《列子·湯問》。成語“高山流水”，比喻知己或知音，也比喻音樂優(yōu)美。

故事出自《史記·孟嘗君列傳》。成語“雞嗚狗盜”比喻卑下的技能或具有這種技能的人。

故事出自《晉書·苻堅(jiān)·載記》。成語“草木皆兵”，形容神經(jīng)過敏、疑神疑鬼的驚恐心理。

故事見于《莊子列御寇》。成語“探驪得珠”，比喻寫文章能緊扣主題，抓住要點(diǎn)。

故事出自北宋蘇軾《文與可yún dāng谷偃竹記》。“胸有成竹”，比喻做事之前已作好充分準(zhǔn)備，對(duì)事情的成功已有了十分的把握；又比喻遇事不慌，十分沉著。

故事出自《晉書·杜預(yù)傳》。成語“勢(shì)如破竹”，形容戰(zhàn)斗節(jié)節(jié)勝利，毫無阻擋。

故事出自明朝楊慎的《藝林伐山》。成語“按圖索驥”，比喻機(jī)械地照老辦法辦事，不知變通；也比喻按照某種線索去尋找事物。

故事見于《莊子·秋水》。成語“望洋興嘆”，比喻要做某事而力量不夠，感到無可奈何。

故事出自《左傳·僖公五年》。成語“唇亡齒寒”，比喻雙方關(guān)系密切，相互依存。

故事出自《晉書祖逖傳》。·“枕戈待旦”出自劉琨《與親故書》，形象地寫出了劉琨隨時(shí)準(zhǔn)備殺敵報(bào)國的決心。后來用作成語，形容時(shí)刻警惕敵人，準(zhǔn)備作戰(zhàn)。

故事出自《史記·汲鄭列傳》。成語“后來居上”，往往指后起的可以勝過先前的。和汲黯說這話的原意，大不相同。

故事出自《呂氏春秋·自知》“掩耳盜鐘”被說成“掩耳盜鈴”，比喻愚蠢自欺的掩飾行為。

故事出自《晉書·祖逖傳》。成語“聞雞起舞”，形容發(fā)奮有為，也比喻有志之士，及時(shí)振作。

故事出自《史記·魏世家》。成語“抱薪救火”比喻用錯(cuò)誤的方法去消滅禍害，結(jié)果反而使禍害擴(kuò)大。

故事出自《莊子·秋水》。成語“邯鄲學(xué)步”，比喻生搬硬套，機(jī)械地模仿別人，不但學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，反而會(huì)把自己的優(yōu)點(diǎn)和本領(lǐng)也丟掉。

故事出自《史記·秦始皇本紀(jì)》。成語“指鹿為馬”比喻故意顛倒是非，混淆黑白。

成語“守株待兔”，比喻亡想不勞而得，或死守狹隘的經(jīng)驗(yàn)，不知變通。

桃李不言，下自成蹊”這則成語出自《史記·李將軍列傳》,比喻為人真誠,嚴(yán)于律已,自然會(huì)感動(dòng)別人,自然會(huì)受到人們的敬仰。

成語詞條： 九牛一毛（瀏覽數(shù)：553）

成語發(fā)音： jiǔ niú yī máo

成語釋疑： 九條牛身上的一根毛。比喻極大數(shù)量中極微小的數(shù)量，微不足道。

成語出處： 漢·司馬遷《報(bào)任少卿書》：“假令仆伏法受誅，若九牛亡一毛，與螻蟻何以異？” 成語示例： 九牛一毫莫自夸，驕傲自滿必翻車。（陳毅《感事書懷·七古·手莫伸》詩）

（其中～代表本詞條：九牛一毛）

成語故事： 漢武帝（劉徹）聽說李陵帶著部隊(duì)深入到匈奴的國境，士氣旺盛，心里很高與。這時(shí)，許多大臣都湊趣地祝賀皇帝英明，善于用人。后來李陵戰(zhàn)敗投降，武帝非常生氣，原來祝賀的大臣也就反過來責(zé)罵李陵無用和不忠。這時(shí)司馬遷站在旁邊一聲不響，武帝便問他對(duì)此事的意見，司馬遷爽直地說李陵只有五千步兵，幢恍倥送蚱銼ё。故橇蛄聳柑?

仗，殺傷了一萬多敵人，實(shí)算是一位了不起的將軍了。最后因糧盡箭完，歸路又被截?cái)啵?/p>

停止戰(zhàn)斗，李陵不是真投降，而是在伺機(jī)報(bào)國。他的功勞還是可以補(bǔ)他的失敗之罪的。武帝

聽他為李陵辯護(hù)，又諷刺皇上近親李廣利從正面進(jìn)攻匈奴的庸儒無功，怒將司馬遷下在獄

里。次年，又誤傳李陵為匈奴練兵，武帝不把事情弄清楚，就把李陵的母親和妻子殺了。廷

尉杜周為了迎合皇帝，誣陷司馬遷有誣陷皇帝之罪，竟把司馬遷施予最殘酷、最恥辱的“腐

刑”。司馬遷受到了這種摧殘，痛苦之余，就想自殺；但轉(zhuǎn)念一想，像他這樣地位低微的人

死去，在許多大富大貴的人的眼中，不過像“九毛亡一毛”，不但得不到同情，且更會(huì)惹人

恥笑。于是決心忍受恥辱，用自己的生命和時(shí)間來艱苦地、頑強(qiáng)地完成偉大的“史記”的寫

作。古人所謂有大勇的人才有大智，司馬遷便是這樣的人。他知道在他所處的年代里，死一

個(gè)像他那樣沒地位、沒名望的人，比死條狗還不如，因此他勇敢地活下去，終于完成了那部

空前偉大的歷史的著作——“史記”。

司馬遷把他這種思想轉(zhuǎn)孌的情況告訴也的好友任少卿，后來的人便是根據(jù)他信中所說的“九牛亡一毛”一句話，引伸成“九牛一毛”這句成語，用來譬喻某種東西或某種人材僅是

極多數(shù)里面的一部份，好像九條牛身上的一根毛一樣。

成語詞條： 上下其手（瀏覽數(shù)：519）

成語發(fā)音： shàng xià qí shǒu

成語釋疑： 比喻玩弄手法，串通做弊。

成語出處： 《左傳·襄公二十六年》記載：伯州犁有意偏袒公子圍，叫皇頡作證，并向皇頡暗示，舉起手說：“夫子為王子圍，寡君之貴介弟也。”把手放下說：“此子可為穿封戍，方城外之縣尹也，誰獲子？”

成語示例： 虧得尚有“巧妙不同”一句注腳，還可～一番。（朱自靖《“海闊天空”與“古今中外”》）

（其中～代表本詞條：上下其手）

成語故事： 春秋楚襄王二十六年。楚國出兵侵略鄭國。以當(dāng)時(shí)楚國那么強(qiáng)大，弱小的鄭國，實(shí)在沒

有能力抵抗的，結(jié)果，鄭國遭遇到戰(zhàn)敗的厄運(yùn)，連鄭王頡也被楚將穿封戌俘虜了。戰(zhàn)事結(jié)束

后，楚軍中有楚王弟公子圍，想冒認(rèn)俘獲鄭頡的功勞，說鄭王頡是由他俘獲的，于是穿封戌

和公子圍二人便發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，彼此都不肯讓步，一時(shí)沒有辦法解決得來。后來，他們便請(qǐng)伯犁

作公正人，判定這是誰的功勞。

伯州犁的解紛辦法本是很公正的，他主張要知道這是誰的功勞，最好是問問被俘的鄭

王。于是命人帶了鄭王頡來，伯州犁便向他說明原委，接著手伸二指，用上手指代表楚王弟

公子圍，用下手指代表楚將穿封戌，然后問他是被誰俘獲的。鄭王頡因被穿封戌俘虜，很是

恨他，便指著上手指，表示是被公子圍所俘虜。于是，伯州犁便判定這是公子圍的功勞。

“上下其手”這句成語便是出于這個(gè)故事；是表示玩法作弊，顛倒是非的意思。

在現(xiàn)在的社會(huì)中，這種情形是常常會(huì)發(fā)生的：譬如有人做了不法的事情，知道罪有應(yīng)

得，難逃被懲處的厄運(yùn)；于是暗地里進(jìn)行賄賂，或請(qǐng)托親友奔走求情，求予包庇，結(jié)果大事

化小，小事化無，仍得消遙法外。像這種參與其事的人，從中枉法舞弊，便可以說是：“上

下其手”了。

成語詞條： 人面桃花（瀏覽數(shù)：385）

成語發(fā)音： rén miàn táo huā

成語釋疑： 形容男女邂逅鐘情，隨即分離之后，男子追念舊事的情形。

成語出處： 唐·崔護(hù)《題都城南莊》詩：“去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。” 成語示例：

成語故事：

唐朝時(shí)有一位到京城應(yīng)考的讀書人，有一次他到城南郊外游玩，看到一間小屋很不錯(cuò)，就找借口走進(jìn)去看看。沒想到一看就看上了屋里的一位美麗的姑娘。第二年清明節(jié)他又回到那間屋子，卻看見大門鎖著，人已經(jīng)不知道搬到哪了？于是就提筆寫了一首詩：“去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去？桃花依舊笑春風(fēng)。”然后就回去了。

過了幾天，不死心的他又回到那個(gè)地方，這一次大門不但沒深鎖，還看見姑娘的父親，姑娘的父親傷心的告訴他說：“我女兒因?yàn)榭戳怂麑懙脑娨虼说昧讼嗨疾。瑳]想到竟因此而死了。”他聽了之后非常難過，情不自禁抱著姑娘大哭，沒想到這時(shí)姑娘卻醒了過來，原來她只是昏倒而已，不久后，身體漸漸痊愈的和姑娘就和讀書人結(jié)成了夫妻。