第一篇：大學生從業務員到創業 兩年賺入千萬

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大學生從業務員到創業 兩年賺入千萬

站在我們面前的小伙子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子，很隨意的一身裝束，很普通的一個打工仔模樣。當站在講臺上的時候，小伙子頓時精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風范。他是誰呢？臺下議論紛紛。

第二篇：窮人創業：從5分錢到5千萬

【世界創業實驗室-訊】俗話說：“窮人的孩子早當家”，窮則思變，一個人做什么生意好，一個窮人能做什么生意?一個人做什么生意好，只要你善于掌握自己的命運，窮人也能翻身做富人。一個人做什么生意好，隨著小編一起看看吧。

20年前，在浙江臺州路橋至黃巖、椒江的土路上經常走著一位挑著小五金的小姑娘。有誰會想到，就是這副肩膀挑出了一個年產值5000萬元的企業，就是這個姑娘，日后成為首屆中國企業成功女性、浙江省“三八紅旗手”。她就是全國八屆婦女代表，擔任浙江省政協委員、省婦女聯合會執委、臺州市政協委員、路橋區政協常委、路橋區企業家協會常務理事等社會職務的邵霞飛。

“姐妹們，命運掌握在我們自己手中，只要我們自信、自尊、自強、自立，失地又算得了什么，我們一樣可以創業，一樣可以過上幸福生活。”

2004年5月11日下午，在臺州市路橋區巾幗創業報告會上，全國先進女職工代表，浙江競宏紡織股份有限公司董事長、總經理邵霞飛的一番肺腑之言，深深地打動了臺下300多位被征地婦女。讓她們感動的，不僅是她成功的創業經驗，更是她曲折的人生道路。

一個人做什么生意好?窮人的孩子早當家

1980年，邵霞飛高中畢業，那年她16歲。要是現在，16歲的女孩，可能還在母親的懷里撒嬌使性。可邵霞飛沒有這么幸運，窮人的孩子早當家，邵霞飛早早地擺起了地攤。為了節省幾角錢的車費，她經常挑著螺絲刀等小五金，走到黃巖、椒江趕集。每把螺絲刀進價1角5分，售價2角，一買一賣之間，只賺 5分錢。

有一天，邵霞飛帶著10歲的小妹妹去黃巖趕集。回家時，由于班車時刻的變化，末班車從5點鐘提前到4點半，她錯過了末班車。如果坐另外的車，從黃巖到路橋要花8角錢，可乘班車只要4角錢。一個人做什么生意好，為了省下這幾角錢，她帶著小妹妹步行回家。走到馬鋪橋，小妹妹的肚子餓了，走不動。她只好騙小妹妹，馬上就要到家了，走幾步，坐一下。她又怕小妹妹走壞了，最后干脆背著走。等她們回到家里，已經是晚上10點多了，5個多小時走了40多里路。她的腳也走痛了，鞋底走穿了。媽媽看到她這副樣子，禁不住淚流滿面。

就這樣擺了兩個月的地攤，邵霞飛聽說永嘉黃田的塑料眼鏡生意不錯，于是改做眼鏡生意。她從永嘉黃田進貨，每副塑料眼鏡1角8分，拿到上海去賣，每副2角5分，只賺7分錢。賣了眼鏡，還要帶點回頭貨，她從上海買進牡丹香煙，再到溫州賣出，每條賺1元錢。在上海，為了多買香煙，她早上5點出門去排隊，每排一次只能買1條，一個上午下來，一共買4條。一個人做什么生意好，為了節省開支，她在居民家里搭一個地鋪，每晚住宿費4角，伙食費每天1元5角。從永嘉到上海，從上海到永嘉，一個星期來回1次，一個月來回4次，靠著腦子活絡，省吃儉用，每月也有四五百元的收入。

后來，邵霞飛到蒼南宜山做短褲生意，每條進價2角5分，拿到上海賣3角。為了趕時間，她早上兩三點鐘就去市場，一個攤位一個攤位地收購。從溫州到宜山，如今通了高速公路，只要個把小時的車程，可當年舟車顛簸，要耗10個小時。一個人做什么生意好，早上5點，她從溫州乘汽船到瑞安城關(船費5 角)，挑著擔子走到飛云渡，從飛云渡乘車到平陽鰲江(車費1元)，再從鰲江乘船(船費2角5分)，下午3點到蒼南宜山。這樣風里來雨里去，做了半年，辛苦是辛苦，每月也有1000元收入。

有一天，她爸爸說，女人做生意不行，有人說閑話，叫邵霞飛跟姨媽一起到天津補鞋。她心里雖然不樂意，還是服從了。1981年，邵霞飛第一次來到了北國的天津。因為適應不了那里寒冷的氣候，加上風吹雨淋，她的臉部都凍爛了。好在她腦子活絡，生意慢慢好起來了。剛開始擺攤，坐等生意上門，每天賺5元;

后來挑擔串門，生意好了一些，每天賺10元;再后來在大橋道8號路市場門口擺攤，那里過往行人多，生意火爆，每天能賺20元。一個人做什么生意好，雖然錢賺得不少，但家中還有4個弟妹，加上母親生病，開銷很大，她把賺來的錢都寄回家。

一個人做什么生意好?既當姐姐又當娘

到了1984年，邵霞飛的爺爺去世了，她回到老家，重操舊業，又做起生意來了。從永嘉橋頭購進紐扣，販到寧波咸塘街小商品市場銷售。一個人做什么生意好，開始她身邊只有300元本錢，但生意上軌后，兩個月不到，就賺了1200元。

1985年，邵霞飛的生意越做越大，但也有馬失前蹄的時候。有一次，她接到寧波青春服裝廠(雅戈爾的前身)的一筆單子，要一批有機玻璃紐扣。當晚，她慌里慌張地趕到永嘉，第二天就把紐扣拿回來，結果進的是塑料紐扣。沒辦法，她只得再次趕到永嘉進有機玻璃紐扣，而價值2000元的塑料紐扣就積壓了下來。

出門在外，天天在生意場上奔波，身體上的疲勞倒在其次，但遠離親人而造成的精神上的痛苦時時困擾著邵霞飛。有一次，在溫州去寧波的路上，車到路橋已是后半夜1點左右。有一個月沒看見媽媽的邵霞飛，心里非常掛念，于是一個人下車回家。當時天下著大雨，回到家里，全身都淋濕了。媽媽抱著淋濕的邵霞飛念叨著：“兒呀，媽媽對不起你呀!”那天晚上，娘兒倆一夜未睡。

就這樣，由于邵霞飛的吃苦耐勞，省吃儉用，一年下來，賺了1萬多元錢。可厄運隨之而來，邵霞飛的媽媽匆匆地離開了人世。那年小弟弟只有9歲。長女當母，還未成家的邵霞飛早早地挑起了母親留下的重擔，重新鼓起了對生活的勇氣，憑著一股沖勁和堅韌的毅力，把寧波、溫州等地的生意做得紅紅火火。

為了照顧弟妹，邵霞飛直到1988年25歲那年才結婚，落到了大妹妹的后面，而當時一般農村姑娘20歲左右就結婚了。一個人做什么生意好?事業無窮年

1991年下半年的一天，村里的老支書語重心長地對邵霞飛說：“霞飛，我知道你在外面干得不錯，但我們村至今沒有一家企業，回來辦廠吧。一個人做什么生意好，做生意是你一個人富，如果辦個廠，能解決好多人的就業問題，到時你可是功德無量啊!”老支書幾句樸實的話語深深地打動了她，想了幾天幾夜以后，終于下決心：回家辦廠。

1992年3月，邵霞飛投資20萬元，租了村里的兩間房子，購買了設備和原料，成立了黃巖縣競宏線廠。

廠辦起來了，可邵霞飛什么也不懂。她到杭州春光絲織廠請師傅，可廠里怎么也不肯派人。她想到自己的身家性命已經全部押在線廠上，只許成功，不許失敗。邵霞飛就在廠里坐了兩天兩夜，不吃不喝不睡。廠長看了心有不忍，叫她去食堂吃飯，但她堅決頂了回去：“人不去，我不吃。”就這樣，邵霞飛深深地感動了廠長，給她派了兩名技術員。

機器設備安裝好了，生產啟動了，社會上的地痞也來光顧了，向邵霞飛要2萬元。邵霞飛自然不答應，兇殘的歹徒就糾集了七八個人，大打出手，不僅砸碎了廠里的玻璃，還把邵霞飛打得頭破血流。為了帶動鄉鄰共同致富，好好的生意不做，來村里辦廠，反而遭此回報，邵霞飛有點心灰意冷。

一個人做什么生意好?屋漏偏逢連夜雨

第二年，黃巖民航機場準備擴建，根據規劃，邵霞飛租的廠房要拆遷。一個人做什么生意好，為了避免再次受制于人，她想造自己的廠房，可錢從哪里來?所有的積蓄都已經投進去了，還沒有產出，于是向銀行貸了10萬元，造了17間廠房。這是她平生第一次貸款。她把機器設備搬進了屬于自己的廠房，損失了 10多萬元，只拿了政府給的6800元補貼。

一波未平一波又起。廠房搬好了，正當邵霞飛準備放手大干的時候，那幫歹徒又來找麻煩。歹徒跑到她爸爸家中，謊稱邵霞飛欠款2萬元，又打電話威脅：“你錢不拿來，你爸老命都難保。”最后，在公安人員的幫助下，歹徒落入法網。

邵霞飛雖然歷盡坎坷，但企業辦得紅紅火火，穩健發展，1992年產值50萬元，1993年100萬元，1994年200多萬元，1995年 500多萬元，2003年達到5000萬元，2004年達到8000萬元。一個人做什么生意好?邵霞飛明白，不能與時俱進勢必要落伍，為時代所拋棄。2002年，她在寧波征地40畝，建設廠房1.7萬多平方米，成立了“寧波競宏服飾有限公司”。邵霞飛的事業又上了一個新臺階。

第三篇：瑞糧創業故事：大學生賣包子五年賺千萬

瑞糧創業故事：大學生賣包子五年賺千萬

“2009年，當我還是一名大二學生時，就下決心自主創業。原打算跟兩個大學的哥們合伙開一家健身房，后來因為需要辦理各種手續，一直拖了很久沒有辦理齊全而夭折了。”小張回憶道。“到了大三，學校的小吃街新開了一家粥店，粥的口味有九種。都知道早上喝粥對腸胃好，兩塊錢一份大杯的粥經濟又實惠。店主一年之后就買車了。諾達的小吃街只有一個粥店，而其他的早餐店早被我們吃個遍，沒有特色沒有了新鮮感。我看這是個創業的好方向，開始在網上搜索有啥適合我們做的加盟的粥店、早餐店。”“當然，現在我最大的感受就是創業者選對平臺真的很重要，我發自內心的要感謝瑞糧餐飲公司。”小張說這句話的時候，眼神里還流露著激動。

眼下還有一家在大學外面開起來的100平的包祖鮮汁肉包包子店，是2009年從成都體育學院畢業的張興旺開的第二家包祖包子店。而他們合伙開的第一家30平的檔口小店至今依然火爆。而他選擇包祖的原因是這個項目種類特別豐富，有特色包子、營養粥還有各種餡餅，比起那一家粥店的東西更加豐富，怎么能不火爆呢？

從農村跨進大學校門的張興旺，面對就業矛盾，決定另辟蹊徑，靠著自己的一股闖進闖出一條自主創業的路。張興旺成功創業的事例，讓他一度成為了學校的明星，還獲得了師哥師弟們的“創業王子”的稱號。

每當有人詢問起他創業是怎么樣成功的時候，小張總是這樣告訴伙伴們“創業者選對平臺真的很重要，特別是初次創業，我發自內心的要感謝瑞糧餐飲公司，他就是我創業的啟蒙老師。”

第四篇：一勺湯月賺千萬的創業傳奇

一勺湯月賺千萬的創業傳奇 2006年是姜道澤最風光的時候，靠著牛排醬湯火鍋不僅在長春市區開了3家店，而且得

到了各種媒體的廣泛宣傳。就在姜道澤風光得意的時候，他沒有想到迎接自己的將是內憂外患。

第五篇：從業務員到業務經理

一、悟

首先，做業務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握，它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對業務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則，況且在從事業務中，很多潛規則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，而是需要意會與體悟，能做到舉一反

三、推陳出新。

例如在培訓中，經常談到如何保持與經銷商的關系，都說要和老板成為朋友，可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓出來的。事實上，與經銷商成為朋友的可能性很小，跟經銷商交往，你不能與他太親近，也不能太遠，保持適當的距離非常重要，而這種尺度的把握就要看經銷商的特點和你的悟性。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容，則要自己去體悟了。

二、琢磨

做業務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發現問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

筆者剛做業務主管的時候，有個業務員每次從市場上回來，都能一一說出經銷商反映的問題。我往往會再追問：“出現這些問題，你想過解決的方法沒有?”他說，他也不知道怎么辦。作為一名業務員，尤其是一名優秀的業務人員，必須是一名全能醫生，不僅要學會診脈即發現市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題；不僅要發現問題的表象，更要看到表象后面的利益本質；不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

中越邊境有一個小縣城，在我接管之前一年半的時間里，前后有四個業務員跑過，但都沒有成功，我決心親自去跑。我通過前任業務員了解到，2002年當地非常有名的一位導購員黃某，開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產品，但由于管理不善加之喜歡賭博，把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債，最后不得不關門，之后公司的產品在當地一直沒找到經銷商。另外，當地一個自稱千萬富翁的機械廠老板正準備開一家家電超市，并有意在家電超市賣摩托車。我拜訪了這位趙老板，很快說服他接受了我們的品牌，但趙老板有個要求，希望能請黃某幫他負責摩托車業務。分析得出，趙老板不缺錢和品牌意識，缺少的是人才。

我在縣城最好的賓館(制造心理優勢)住下來后，就打電話跟黃某約好，第二天到他們縣見面(其實我已經到了)。針對他的自以為是，我以更高的姿態特別是采用激將法，在他自夸完自己多么厲害后，我說：“既然你認為自己這么有能力，但你不把能力轉變為財富，還等于

一文不值。”通過兩個小時的斗智斗勇，在許諾給他申請公司特聘導購員(臨時想的名稱)待遇的基礎上，把這位當地赫赫有名的導購員搞定。

此專賣店的運行非常成功，三個月后就進入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評為分公司2004最經典的營銷案例。我個人的知名度也一下子提高了。

這里的核心就是如何找到利益結合點，同時找到對方的弱點強勢攻破。在這種情況下，縝密的思考、準確的分析和表達就非常重要，業務員的“琢磨能力”也就在這里體現出來。

三、鑄霸氣

做業務要有適當的霸氣，那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦，即我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際；就怎么辦，就是要堅決執行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執行。

“霸氣”的前提，是作為一名公司的業務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統一起來；在執行上，要求做到、做好。作為一個片區的業務員，就有權力和責任把自己片區的工作做好，不受他人干擾；同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經銷商執行的必須不折不扣，事關品牌在本區域發展的原則問題，業務員不應該含糊和妥協。另外，在與各個方面的溝通中，業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。

例如，經銷商總是希望給自己的任務越少越好，而政策是越多越好，更有一些市縣級經銷商把公司給下面鄉鎮網點的政策據為己有。面對這種情況，就必須有勇氣和霸氣處理，絕不允許有第一次，用說明利害關系、取消操作權、削減年終獎(據為己有的那部分)等方式予以解決。

鑄霸氣，體現在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統一，不卑不亢，說到做到。

四、主動出擊

做業務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業龍頭企業的總裁曾講到：公司的產品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢？托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

銷售中的事實是市場越差，利潤越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5個大學畢業生被分配到西南某省(公司銷售最薄弱的省份之一)，當時整個省僅剩下一個業務員。

我們下去做促銷活動，多次向總部要求給一臺服務車，但唯一的回話是“你們那里銷量太少，公司安排不過來”。沒有服務車怎么辦？只能手提著促銷品到經銷商處搞活動。一位經銷商看到我和經理背著兩把廣告太陽傘來做活動，非常感動，也非常配合，后來成了我們最忠誠的經銷商之一。

五、敢于擔責任

做業務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業務員都有自己的片區，在自己管理的片區，不應該事事都去找經理。作為一個片區的負責人，要有管理和經營好自己片區的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業務員成熟與否的重要標志。業務員不僅是一個商人，更要是一個企業家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。

在和經銷商的交往中，經銷商常說的一句話就是“我找你們經理說去”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔責任，畢竟經理已經把權力授給了我們。沒有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷政策和獎勵政策必須掌控在業務員自己手里，否則你就成了可有可無的人。當業務員時，轄區內經銷商的年終協議和每個月的促銷政策都由我說了算，一些經銷商打電話給我的經理得到的也是這種表態。幾次之后，經銷商只要有什么事情，第一個想到的就是先給我打電話。而我每次在跟經銷商談判前，一定要做過對其詳細的“投資”核算，最大限度為公司贏利，給對方1000元能搞定的絕不會給1001元。

六、做出自我風采

做業務要做出自己的特色。我一開始就是一個不喝酒、不參與各種低層次活動的業務員。通常情況下，做業務不能喝酒被認為是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事實并非如此。你和經銷商在吃吃喝喝、稱兄道弟的那一刻關系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我這種“不合群”并沒有影響在客戶心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使經銷商獲得了豐厚的利益，得到了更大的尊敬和認同，并且這種良好的口碑在客戶中傳播，使很多外省的經銷商也聽說和認識了我，也正因為這樣，我才被領導賞識和提拔。

跟經銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。在我的片區，經常有經銷商約我過去解決人員培訓、人員選拔、經銷商發展規劃、店面管理、促銷策劃等實際問題，當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。

七、明確與客戶關系

在現實中，經銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業務人員要有良好的判斷能力，知道經銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經銷商一開口就答應對方的條件。業務人員應該把對經銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰略、戰術，而不應該總是用物質支持的方式。要讓經銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。

八、聚集力量為我所用

“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經銷商的認同、內勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業務員要提高自己的領導能力和協調能力。

在我轄區內的促銷活動，總是分公司里規模最大、參與人數最多、效果最好的。2004年公司配備了一輛服務車，同時獎勵了經銷商一輛服務車(公司有臨時征用的權力)，這樣，每次活動我總能把兩臺服務車帶上浩浩蕩蕩地開下去。由于每次活動前期策劃和準備到位，加上大家齊心協力，效果都非常好。

九、創造多方共贏新格局

創建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業務員的兩把利劍。為所轄片區的經銷商建立持久的盈利模式、為企業品牌在所轄片區不斷提升市場價值、為所轄片區的用戶不斷提供優質的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業務員，既要讓領導放心，也要讓經銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

十、全面發展完成自我超越

全面發展超越自我，是個人由量變到質變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創業的方向發展，實現個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現從熟悉自身產品的低級階段，到全面了解其他企業產品進而了解行業發展的高級階段轉變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發展自己，才能在工作崗位上不斷實現超越，做到最出色。