第一篇：從1.8萬到1000萬的創業故事

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從1.8萬到1000萬的創業故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創建的德諾克品牌已成為中國華北地區最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國建材業最為暴利的三大行業——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業發展的最好時機。

不過這一切都在于選擇。想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業“飛黃騰達”。8月15日，德諾克創始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創業故事和對行業的獨到見解。訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創業故事 訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進入訪談實錄： 主持人：各位搜狐網焦點房地產網的網友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經理，誰是總經理？ 由欣：我們一討論問題就是總經理了。由偉：我們是個人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經理，會聽下面的經理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發展應該是我，市場是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內部的全部管理。主持人：一個善外，一個善內。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經歷有關系吧？ 由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因為很愛旅游。主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業里，由氏兄弟行業圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創業剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創業的？ 由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。由偉：這個創業，做產品要適應經濟發展的機會，前些年我們國家經濟發展是以房地產業為龍頭，跟著房地產業相關的行業肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內的時候，一平米三百多，這種產品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發現有一個柏高的產品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發現這個產品進入國內市場，他進入國內市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。由欣：我們做的是國企的產品，產品的成本服務，就是性價比在市場上逐漸沒有優勢。我們退出這個行業。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產品很獨特有移動門的產品。國內也有移動門產品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現在想，那個產品的品質比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產品，發現這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當時兩個產品，一個產品是暖氣，現在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。由偉：我是96年春節回來的，回來以后在國內呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我幫他管理餐廳。我帶了幾個朋友一塊去了，現在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。主持人：你們那個時候就一起搭檔。由偉：那個時候我們兩個是同班同學。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質隊，我父親大學畢業以后，分到125地質勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學校上學了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學趕上8歲上學，等于他6歲上學，我8歲上學，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。由欣：當時北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時候，因為農村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當時在地質隊沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當時是小孩的思想，這個可能跟家庭教育有一定的關系。我在北京小的時候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時候，家里有廢報紙的，當時有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了。可能你們小時候有這種經歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識，通過勞動，通過努力可以得到回報。小的時候也會做一些荒唐的事情，比如把學校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會做，可能還沒上小學或者小學一年級的時候，沒有這個意識。主持人：從小就有經營天賦，還有一點，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經習慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強一些。我們性格各自比較獨立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現在也一樣。由偉：還有一個是家庭的教育，這種環境，造成了本身比較團結，整個家族來說大家的關系相對來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個，我們現在合作這么長時間，認識了很多朋友，這些朋友見到我們的時候，也是覺得很奇怪，有時候問，你們倆還一塊干嗎，實際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因為這個是真的。在中國來說，作為合作，很多人都說沒法長久地合作，其實我覺得是一個心態的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己單出的，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個月三千塊錢，還沒有補貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個錢呢？ 由偉：在不停地發展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節約的，包括在 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點一點做起來的，最早的時候為了省一些搬運費，我和我弟弟還有兩個工人，曾經卸32噸半的東西，卸倒倉庫里，不雇人。由欣：那個印象很深，晚上9點，我們倉庫離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點。由偉：不止4點，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關系，找人，我們剛開始也這么想，找個人干點什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發現就是靠自己辛勤勞動，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實。主持人：剛開始的時候就三個人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個伙計，三個人在做。但是從最小的時候，我們公司從最小的時候分工就比較好，一個公司首先就跟蓋樓似的，有一個比較好的框架，很明確的分工，當時三個人，有會計，有出納，有庫管，有司機，有搬運工，實際上就這三個人，每個人都是身肩數職，這樣有一個好處，來了一個人，這個人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會計？ 由偉：當時不是那么嚴格，當時出納會計都是由欣一個人，我是業務員、司機加搬運工，由欣還是庫管。[Page]主持人：一般出納和會計要分開的。由偉：因為家族企業實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現代的企業管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應該準備上小學，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學，18歲以后，可能要上大學，不可能讓他5歲上大學，公司跟人沒有太大的區別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了。現在這個財務制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監督的，因為對你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個人，現在公司的整個規模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。由欣：現在北京、南京相對比較健全的制度，財務制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設的辦事機構，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關系。由偉：搞基建的時候還是有點關系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關系。但是我們涉足的行業算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應驗那句話，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的經歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們去做一些比較錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產行業非常興盛，肯定帶動起來所有房地產相關的行業，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發現兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉的航天部下面的企業搞的。但是當時綜合了 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質量，再有必須得承認，廣東的企業靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務做得比別人好。我們就給所有我們經銷商送出去的，在我們之前所有的地板經銷商是設一個倉庫設在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。[Page]由欣：改變服務方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產品銷售，凡是推廣開的產品不會有好的利潤，好的產品應該發現新的。由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業的反應速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產品入手。新的產品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產品。主持人：三部曲，轉行地板，然后做批發零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。主持人：現在各自成家了嗎？ 由偉：剛結婚。弟弟有孩子了。主持人：中國的三大暴利行業發展的黃金時機，趕上了兩個。由偉：應該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業，其余的行業比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。主持人：現在壁柜門行業的發展狀況你怎么看？ 由偉：壁柜門的發展狀況，我認為現在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業，受國家經濟調控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規模的或者那些不注重產品品質的，光注重掙黑錢的企業會刷掉。由偉：國家的法制逐漸會健全，現在一些用偽劣產品的小企業很明顯，就已經開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。主持人：你覺得這個行業未來的發展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發展前景，因為老百姓需要這個產品，一定有生存力，什么時候有新的產品更新換代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產品要在質量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。由欣：現在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現在老百姓有各種選擇，這個產品有一個固定的客戶群體就夠了。應該能將來長期保持穩定，應該有一些有品質，有質量的品牌會存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發現擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個性化的需求。由偉：這是以后的發展方向。[Page]主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網友講一下選購壁柜門的要點，現在有哪些誤區？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區的，比如現在國內的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結果這個產品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產品。主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區的銷售，比如說我們網友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產品，我們很歡迎在網絡上采購我們的產品，而且網絡采購有一定的優惠。我們在焦點房地產網上有集材，做了很長時間。由欣：大家是反響很強烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產品質量的保證，應該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越沒有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現在已經全部停產了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉了一圈，等于是歐洲企業在中國貼牌生產，中國這個企業又去歐洲買回中國。主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。由偉：它就變成進口產品了。主持人：今天的訪談到此結束，謝謝兩位。也謝謝各位網友的關注。嘉賓簡介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學習工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿有限公司，主要經營柏高、匯麗地板，2001年開始生產銷售“德諾克”系列產品。現在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設有辦事處。由欣（現任德諾克暨北京由氏兄弟科貿有限公司總經理），現攻讀工商管理MBA專業。97年5月從待遇優厚的國營企業辭職下海經商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿有限公司。以萬余元起家經營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區總經銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構的設立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經深入人心。[Page]公司簡介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿有限公司）是專業生產壁柜門、防護窗、家居用品等系列產品的企業。公司擁有先進的生產設備是集研發、設計、生產加工為一體的企業多年來公司對圍繞德諾克這一品牌系列產品不斷進行產品表面型材結構、加工工藝、革新創新方,使產品品質功能、美觀性更為有機的結合。公司正朝著集團化方向發展，具有科學的管理機制和高素質專業人才豐富的實踐經驗，我們將為您提供高品質的產品和盡善盡美的服務。

第二篇：從三到萬(課文)

從三到萬 馬南邨

學習文化知識能不能走終南捷徑呢？這是許多初學的同志時常提出的問題。對于這個問題的回答，不能過于籠統。一定說能或不能，都不恰當。這要看學習的是什么人，學什么，用什么方法等等，要按照具體情況進行分析。但是，一般地說，學文化應該一點一滴地慢慢積累，特別是初學的人不宜要求過急。

“文化”這個詞兒在外國文里本來就是積累的意思。我國古代的讀書人，很早就重視循序漸進的學習方法，這是符合于一般規律的正確方法。因為學習不但要靠理解力，還要靠理解記憶力，而無論一個人的理解力和記憶力無論有多強，要理解和記住剛學會的東西，總要有一個過程；哪一個妄人如果想一下子就把什么都學會，其結果必定要吃大虧。

有一個故事在明清人的筆記中重復出現了多次，尖銳地諷刺了這種妄人。這個故事是說：“有田舍翁，家資殷盛，而累世不識‘之’‘乎’。一歲，聘楚士訓其子。楚士始訓之搦(nuò)管臨朱。書一畫，訓曰：一字；書二畫，訓曰：二字；書三畫，訓曰：三字。其子輒欣欣然，擲筆歸告其父，曰：兒得矣，兒得矣；可無煩先生，重費館谷也，請謝去。其父喜，從之。具幣謝遣楚士。逾時，其父擬征召姻友萬氏者飲，令子晨起治狀，久之不成。父趣(cù)之，其子恚(huì)曰：天下姓氏夥(huǒ)矣，奈何姓萬？自晨起至今，才完五百畫也。”

這個故事比較通俗易懂，有的相聲演員也曾講過。但是，人們大都只把它當做笑話，而不把它看成一個嚴肅的諷刺性故事。我的看法不是這樣，我以為我們應該從這個故事中，吸取一些關于學習方面的經驗教訓。

對于一個人來說，學習過程中有若干重要的關節，如果處理不好，往往會影響學習的成敗。初學的一個最重要關節，就是在剛剛學會一、二、三或外國文A、B、C等等的時候，有一些輕浮的人，正如那個富翁的兒子一樣，往往就“欣欣然”起來，以為“得矣，得矣”，什么都懂得了。這也好像學打拳的人，剛學會幾個動作的時候，多半以為自己很了不得，處處想跟別人較量幾下子。倒是學得多了，真正有了一些本領，才反而虛心起來。由此可見，越是沒有本領的就越是自命不凡；越是有本領的才越謙虛謹慎。

從教學的過程來說，不管要學什么，教的人總要從易而難，逐步深入地把知識教給學生。因此，好的教師在開始的時候，應該給學生一個印象，覺得入門不難，往后才能越學越有信心。而學生如果自命不凡，看到入門很容易，就把老師一腳踢開，那么，他就什么也學不成。正如那個富翁的兒子一樣，他以為從此可以不必再請老師了。殊不知他根本還不曾入門，只學會一、二、三，對于所謂“六書”等起碼的知識一點也不懂，所以他父親叫他給姓萬的親友寫請帖，他就傻眼了。

實際上，一、二、三這三個字的確很好認，而從三到萬，從文字結構上說卻經過了許多復雜的變化。要懂得這些變化，也好像其他各種知識一樣，必須逐漸學習，并且需要老師指導，不可能只憑什么“天才”就可以很快學會的。如果完全沒有人教，倒很可能什么也學不會。我們之所以應該重視教師的作用，理由也就在此。

我們不懂的東西還很不少，都迫切需要虛心學習。但是，在學習上有許多問題，并沒有得到徹底的解決。從三到萬這個故事似乎對我們有一些啟發。我們無妨以此為例，舉一反三，想一想怎樣才能更好地加強我們的學習吧。

第三篇：從三到萬教案

教學目的

1·學習由一個故事引出論點的寫法。2·學習用分論點說明事理。

3·認識學習必須謙虛謹慎，循序漸進的道理。

教學要求

1·啟發學生閱讀課文所引用的笑話故事（文言文）時，對照注釋、查字典。此外，教師作適當的講解，使學生準確把握故事的內容。

教學重點

1·學習由一個故事引出論點的寫法。2·理解議論文語言的嚴密性。

教學難點

（① 學習文化要“慢慢積累”“不宜要求過急”，要“循序漸進”；

②學習過程中應當謙虛謹慎；

③ 應當重視教師的作用。

這三個論點之間并非并列關系，而是有主有次的：

第一點是揭示學習的規律，第二、三點是回答遵循這一規律，應怎么辦的問題。因此，占主導地位的觀點是第一個，應視為中心論點。）2·文中引用古代故事的主要作用是什么? ① 作為例證，證明第1、2段提出的論點(要“慢慢積累”“循序漸進”）

②引出后邊第5~7段的兩個小論點，便于議論得深化和擴充，使所講問題更全面;③ 結合故事講道理，使議論具體形象，通俗易懂，增強了文章的可讀性。

課時安排

第1、2課時：通讀課文，理清文章脈絡，讀懂文中所引用的故事。

第3、4課時：分析課文，理解從一個故事引出論點的寫法。

第四篇：從三到萬 公開課教案

《從三到萬》公開課教案

一、教學目的

1.學習由一個故事引出論點的寫法。

2.學習用分論點說明事理。

3.認識學習必須謙虛謹慎，循序漸進，重視教師的作用。

二、教學設想

《從三到萬》是鄧拓同志六十年代初期寫的一篇雜文。作品巧妙地利用一則明清筆記中的故事，講述學習應持有正確態度的道理，篇幅雖短小，但語言生動，富于哲理性。建議教師先指導學生疏通故事原文，口述故事大意，然后引導學生分析課文，體會通過講故事引出中心論點的方法，領悟本文深刻的意義。

第一課時

一、教學重點

口述故事訓練，理清文章結構。

二、教學過程

（一）導入：

“三”和“萬”是兩個相差懸殊的數字，可是它們之間卻發生了一個非常有趣的故事，下面我們一起學習鄧拓同志的雜文《從三到萬》。

（二）解題：

題目新穎別致，兩個數字用介詞前后連接，使相差甚遠的“三”與“萬”之間架起了一座橋梁，引人深思：它們之間究竟有什么必然的聯系，激發了讀者的興趣。

（三）作者簡介：

馬南邨是鄧拓的筆名。鄧拓(1912─1966)，福建閩侯人。他是一位新聞工作者，著名學者。他博學多才，曾任《人民日報》《前線》雜志的總編輯，北京市委書記處書記等職。他為黨的新聞事業作出了重大的貢獻。主要著作有《中國救荒史》、《燕山夜話》等。“文革”開始時，被林彪、“四人幫”反黨集團誣陷、迫害致死。

（四）指導學生疏通故事原文，對照書下注解正音正字，解釋詞語含義。（出示板書）

田舍翁：種田的老漢 家資殷盛：уīｎ 富裕

累世： ｌěｉ數代，接連幾個世代 聘：ｐìｎ 請

搦管：ｎｕò執筆 輒：ｚｈé就，（副詞）

擲筆告其父：ｚｈì放下 謝去：指辭退 具幣：準備

父趣之：ｃù 催促 其子恚曰： ｈｕì 抱怨

天下姓氏夥矣：hｕǒ 多

（五）組織學生分組口述故事梗概，初步議論這則故事說明了什么道理。教師最后歸納學生發表的各種意見，明確在學習上淺嘗輒止，必然會失敗。

（六）理清文章結構，指導學生在閱讀時抓住各段的中心句。

全文共有八個自然段。

①②自然段由學文化入手講述道理，然后提出應重視積累的觀點。

③④自然段引述古代的一則故事，總結經驗教訓。

⑤自然段由故事引出學習應持什么態度。

⑥⑦自然段由學“一、二、三”數字的出現將兩段連接起來，論述教師的重要作用。

⑧自然段最后作結，提出希望。

全文大致可以分為三個部分：

1.(1─ 2)初步析理提出論點。

2.(3─ 7)由故事引出分論點，加以論證。

3.(8)總結。

（七）小結：

這節課同學們進行了口語復述文言故事的訓練，不僅加深了對古文的理解，而且鍛煉了口才。特別是許多同學談了自己從這則故事中悟出的道理，為下節課分析課文作好了準備。

文章結構大體理清，體會到由故事引出論點是常見的議論文寫法之一。

布置作業

1.用簡明的語言分別概述分論點。

2.做書后思考練習三、五題。

第二課時

一、教學重點

由一則故事引出分論點。

二、教學過程

（一）分析課文：（在講解過程中檢查學生作業情況）

第一部分(1─2)學習靠一點一滴積累、要循序漸進不可操之過急。開頭用設問形式提出學習文化知識有無“捷徑”的問題，指出“對于這個問題的回答，不能過于籠統”，而應看學習對象、內容、方法等，按照具體情況進行分析。”然后，從一般的學習規律入手，歸納出“學文化應該一點一滴地慢慢積累”這一論點。“一點一滴”形象說明了文化知識具有積少成多的特點，強調“點滴”積累的重要性，告誡初學者不宜急于求成。

作者在第2自然段中以古代讀書人“重視循序漸進的學習方法”為例，從正反兩方面說理，闡明學習要積累，要循序漸進的道理。

兩個自然段之間，“文化”與“積累”自然銜接。

第二部分(3─7)講述古代故事引出“學習應謙虛謹慎，應當重視教師作用”的論點。

第1層(3─4)引故事明理。文中楚士“三書三訓”點明了學習的初級階段。富翁之子擲筆“欣欣然”，形象生動地表現出他在學習上淺嘗輒止。其父則“具幣謝遣楚士”，后來“令子晨起治狀”結果卻鬧出了笑話。第4自然段是承上啟下的段落。用“一些學習方面的經驗教訓”自然引出以下的兩個分論點。

第2層(5)學習應謙虛謹慎。

這段由初學階段應持的學習態度談起，并以富翁之子“欣欣然”，以為“得矣，得矣”的表現類比現實生活中那種輕浮的人的學習態度。為了把道理講透徹，又用初學打拳的人與學有所成的人對比，順理成章地提出分論點：學習應當謙虛謹慎，不能自命不凡。

第3層(6─7)學習應重視教師的作用。

第6自然段從教與學的關系入手進行議論。先談教師的作用：由易到難傳授知識，幫助學生樹立“信心”。再談學生不曾“入門”便踢開老師，最后只能落得“什么也學不成”。本段夾敘夾議再次以富翁之子為論證的依據。

第7自然段緊承上文，從“三”和“萬（萬）”在文字結構上的復雜變化，聯想到學生在教師的指導下才能領悟道理，掌握知識。接著從反面假設，說明“完全沒有人教，倒可能什么也學不會”的道理，自然引出第二個分論點：學習應當重視教師的作用。

這部分結合故事講道理，通過分析擺觀點，自然連貫。與第一部分的論點，緊密聯系，互為補充，形成一個完整的結構。從教說到學，又從學議到教，全面地闡明了作者的觀點。

第三部分：總結全文，提出希望。

這是文章的收束段落，共有四句話。第一句中不懂的東西“很不少”，“迫切需要”學習，表明態度要謙虛。二至四句誠懇地提出希望，應正視學習中存在的問題，以富翁之子為戒，舉一反三，改掉缺點，更好地學習。

（二）小結：

1.由故事引出論點，結合故事闡明學習的道理是本文的一大特色。用這種寫法說理淺顯易懂，又給讀者耳目一新的感覺。

2.本文論點之間內在聯系緊密。既然學習要點滴積累、循序漸進，不可操之過急，就必然要求具有謙虛謹慎的態度，必然要求重視教師的作用。論點前后照應互為補充。

3.本文語言嚴密，必要限制詞的使用準確而有分寸，有效地增強了議論語言的嚴密性。

第五篇：從《芳華》到《護士萬紅》的雜文隨筆

電影《芳華》在各大影院熱映，微信群里的朋友們感嘆著電影的精彩，訴說著各自觀看電影后的情懷，囑咐大家觀影須帶紙巾。

這次我卻并沒有如同以往那般第一時間就去觀看。

我當然好奇，可不知為什么，我有個奇異的感覺，這部片子還是我一個人安安靜靜地觀看為好。

幾個月過去，在春節期間，《芳華》終于可以在網絡上觀看了。我依然不著急，等到假期結束，家里只有我一個人時，我終于決定要來看看這部讓我有些望而卻步的電影了。

午后陽光有些刺眼，我拉上半幅窗簾遮擋住耀眼的光線，就在這溫暖的午后，一個人安靜蜷在沙發上靜靜地看完這部毀譽參半的電影。

關于電影的內容完全不用我贅述了，我只是在看完影片后有一瞬間大腦一片空白，好一會兒才又回到現實世界中，才又回想起影片里的內容來。

或許，“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”吧！每個人看完《芳華》后可能都會有不同的觸動，這和各自的年齡層次以及不同的生活背景有關。

年輕人看個熱鬧稀奇，同齡人看著感慨萬千，老年人則可能會因此而追憶似水流年。

但我想，每個觀影者都無疑會在片尾曲響起時頓生感傷，從而管不住自己的熱淚奪眶而出。

這首由韓紅演唱的片尾曲《絨花》，聲音清澈純凈，卻深深地直直地擊入到了每一個人的心底最深處。

或許觀眾們并不是感傷劇中人物的慘烈命運，而是在感傷自己的青春芳華也已經或是即將要逝去吧？

而當芳華逝去時我們自己又會是什么樣子呢？身邊是否有人相伴呢？這個有些莫名的恐慌，可能才是最觸動每個人淚點的吧？

無論對與錯，無論愛與恨，無論曾經的歡樂和痛苦，都終將被歲月所帶走。如同我們每個人的芳華，即使你再留戀、再不舍，也無法挽留住歲月匆匆的腳步。

在這個世界上，對每人都能最最公平的唯有時光吧！

循著《芳華》的足跡，我又搜尋了一下嚴歌苓的其他作品，在聽書軟件上聽到了她的另一部作品《護士萬紅》。

這個故事大概是描寫了中國南方一座小城里，一個軍隊女護士和她護理的一個英雄鐵道兵以及一個軍醫之間奇特的愛情故事。

時間背景是文革即將結束的1976年到九十年代初。

英雄連長張谷雨舍身救戰士，陷入長期昏迷，被判定為需要特護的植物人。而小護士萬紅洞悉張連長細微的變化，不同意判定張連長為植物人，堅信張連長只是被封閉在身體的硬殼里，有喜怒哀樂各種情緒，并可以和自己交流。

但萬紅的觀察和發現，卻難以作為醫學證據，甚至張連長的家人也早就放棄了他。

萬紅堅持不懈地精心護理，堅信并渴望著張連長能夠奇跡般地真正蘇醒。

作為英雄的特別護士，為了保護英雄，萬紅犧牲了自己的青春和感情，她放棄愛情放棄前程，信念卻始終不倒。

可這個時候的中國發生了巨大的變化，隨著野戰醫院遷走，在土地開發的巨大誘惑沖擊下，單位讓張連長的親人將他帶回故鄉，在顛沛中英雄張谷雨終于離別了這個世界。

聽完這部小說之后我的心里真是五味雜陳，萬紅的執著實在是讓人佩服，正是這種犧牲讓萬紅自我隔絕于欲望橫流的世界，將自己禁錮在了這個偏僻的野戰醫院，而她的青春也就這樣無怨無悔地消逝了。

《芳華》和《護士萬紅》都在強調著英雄，時代也永遠在呼喚著英雄。

英雄到底應該是僅僅存在于人們的腦海中、贊頌中就可以？還是應該有血有肉有靈魂的活在我們的身旁？

而真正的英雄到底應該是什么樣子的？而英雄的背后到底又有著什么樣的生活？英雄的未來又將會是什么樣子呢？

我想，即使作為一個普通人，也應該好好去想一想。

“被人當成英雄和當成植物人都一樣，是很孤單的。”