第一篇：從保險業務員到增員

第二章：增員

從保險業務員到增員

來新光三個多月，林雪貞當然知道這份保險工作是沒有底薪的，但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲說有底薪。

小玲是林雪貞第一個增進新光的人，回憶當時的情形，林雪貞笑著說：「當我在新光待到第三個月時，我發現：該找的人也找了，不該找的也找了，現在真的不知道要找誰談保險了!」

「雪貞，今天要去哪?」第三個月才剛開始，主任一早就問了一個命林雪貞難堪的問題。

「主任，我已經想不出來要找誰了!」

眼看著林雪貞一籌莫展，主任笑著說：「你不如開始做輔導好了!」

「輔導?那也要有人讓我帶才行?我去哪里找人?」

「那還不簡單，我是怎么帶你的，你就怎么帶人!」

「我是看報紙被騙進來的，我去哪里騙人?」

林雪貞認為登報找人的方法并不適合于她，她左思右想，決定從身旁的好同學著手，開始邁向緣故輔導的第一步。

小玲是林雪貞相交多年的同學，也是她第一個增員的人。對于保險菜鳥來說，說服親朋好友買保險似乎比讓陌生人買保險還難，對于增員菜鳥來說，徵自己愈熟的人愈不知該如何開口，雖然決定先增好友，但是實際進行時才發現沒那么容易，因此，林雪貞并沒有把小玲列入增員名單中。

有一天，林雪貞打電話跟小玲抬槓，正聊到興頭時，小玲突然放低聲音說：雪貞，我待會再打電話給你!」

「到底怎么了?每次都這么小心翼翼的?」電話被中斷幾次后，林雪貞忍不住問她。

「因為我們老板來了，不方便講電話。」

聽到小玲這樣說，林雪貞心想：機會來了!她抓住這一點不放，告訴小玲：「講電話算什么?我在這里講兩、三個小時也沒有人管，來這里上班比較自由啦!」

身為會計的小玲聽到林雪貞的建議，開口第一句話就問：「有沒有底薪?」

「底薪?小玲，你現在薪水多少?」

「大概七千吧!」

來新光三個多月，林雪貞當然知道這份保險工作是沒有底薪的。但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲說有底薪。

「沒有底薪的話，你就該死!」小玲半開玩笑，牛認真的說。

「反正一個月少說也有一萬，比你的薪資還高!」林雪貞認為她可以做到，小玲一定也可以。就這樣，小玲辭掉會計工作來到新光，同時，林雪貞的心中也七上八下。

「既然話已出口，不實現也不行，如果小玲領到一萬，我只好把自己的積蓄拿出來貼!」打定主意后，林雪貞伸開雙臂，歡迎小玲加入新光。

第一個月結算下來，小玲賺了好幾萬，她和林雪貞一樣，早已不計較底薪的事情。小玲是林雪貞第一位增員的伙伴，從小玲的身上，林雪貞相信，只要一個人愿意行動，就會有收穫，她說：「雖然菜鳥們對于緣故件感到難以啟口，一旦成功，緣故件絕對是增加新進人員信心的一大助力。」

如何增員已婚又安逸的家庭主婦出來工作不是為了賺錢，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當成參與社團、學習成長，你還是可以按時接小孩、煮飯。

現在流行事業第二春，對于家庭主婦而書，擁有事業第二春并不容易，一方面因為家庭主婦長期在家中帶小孩，對于社會職場愈趨陌生，此外，有些家庭主婦也喜歡安逸地待在家中，認為老公比誰都可靠。林雪貞認為，不管對哪一種類型的家庭主婦，保險業都是非常適合的工作。林雪貞會經增員一位有閒又有錢的家庭主婦小惠，小惠的老公非常會賺錢，是國內知名食品公司的副總經理，她的小孩跟林雪貞的女兒唸同一所學校，小惠和林雪貞兩人就是在參與學校的義工媽媽團時認識。

當林雪貞得知小惠上有父母，下有兩個小孩后，關心的問她家中是否有保險，小惠肯定的回答她：「我先生的公司對于員工和員工的眷屬福利非常好，不需要保險。」

被小惠拒絕之后，林雪貞并不放棄，在一次的義工媽媽聚會中，林雪貞朝另一個方向談起，她再度問小惠：「你們的稅金是不是要繳很多?」

「大概百分之二十吧，都是我先生在管的。』

「那……你能不能介紹你先生跟我認識?」

「好啊!」

林雪貞認為，唯有說服小惠的先生才能簽到保險，她以為小惠會很快的介紹先生與她認識，但是她錯了：一位貴為名企業的副總經理，怎么可能跟一個保險從業人員見面?

于是，第二個機會又泡湯了。

即使如此，林雪貞依然不放棄，她不相信自己簽不到小惠的保險，第三次見到小惠時，林雪貞又換了一個方法，她直接拿出一份計劃書，在計劃書中，林雪貞為小惠和家人(共六人)各設計一人年繳兩萬四千元的保費，藉此達到減稅的目的，小惠聽了之后覺得有理，果真買了保險。

小惠當然不知道，這只是第一步而已，林雪貞心中真正的目標，是說服小惠加入新光，讓更多朋友享受到保險的好處。

當林雪貞和小惠愈來愈熟后，她開始進行「勸人」活動，鼓勵小惠到新光上課、考保險執照，林雪貞告訴小惠：「你一直當義工，表示你熱心、善良又有時間，最適合當保險銷售員，不如考個保險執照，來我們公司。」

「不可能，我老公才不會答應呢!」

老公不答應，沒關系!林雪貞明白，只要她不放棄這個增員的機會，機會就不會從她手中溜走。有一天，當林雪貞和小惠又聚在一起聊天時，小惠突然說了一句：「做義工不但沒賺錢，白包、紅包反而收一堆。」

聽到這句話，林雪貞知道：機會來了!

「你花了那么多的金錢和時間，也累積不少人脈，現在應該是享受回收的時候了!」

聽到回收兩個字，小惠不好意思的拍拍林雪貞的屑膀說：「免啦!」

這條路雖然被打斷，不過林雪貞相信這次的談話多少對小惠有些影響。

再一次見面，林雪貞直接告訴小惠：「你參與社團那么久了，不如到我公司來看看我的早會有沒有什么缺點。」

「 這…：」

「你就當做來我公司參加社團也好!」

這一次，小惠并沒有答應，但是從她的表情中，林雪貞知道離目標不遠了。

幾個星期之后，小惠的先生因公出國，林雪貞認為，這是上天給她的大好機會，她拉著小惠說：「我們中午時都買便當吃，吃到不曉得吃哪一家比較好，你這么會煮菜，不如你來煮給我們吃好不好?」「好啊!」

第二天，小惠果然買了材料到公司來，大家嚐了她的手藝，紛紛叫好，也希望她隔天再來公司。「可以，老公不在，怎么煮都沒關系!」小惠爽快的答應。

「如果你要來，乾脆早一點來參加我們的早會。」林雪貞順水推舟。隔天早上八點，小惠果然出現在早會，接連三天，小惠也在越洋電話中跟丈夫聊參

加早會的感想，整整講了三個小時。

在這三天中，林雪貞常常有意無意問小惠是否考慮加入新光的行列，她還是那句老話——「丈夫不答應」。

「 這樣不行!」回家的路上，林雪貞一直思考著，要如何臨門一腳，讓小惠心甘情愿的加入新光。她腦筋一轉，心想—小惠每天在家中，一定常常看電視、錄影帶，嗯，這是一個好方法!于是，林雪貞利用一部連續劇「離婚的女人」來吸引小惠的注意力。

「你有沒有看過『離婚的女人』這部連續劇?」

「好像沒有?」

林雪貞一五一十的將這部連續劇內容告訴小惠。這部戲的女主角是大美女周璇，她飾演臺大校花，人長得漂亮，又懂得應對進退，是許多企業家追求的對象，她的老公作夢也想不到會娶得美嬌娘。

由于老公又帥又會賺錢，結婚后，女主角過著幸福快樂的生活，每天揮花、煮菜、料理家務，是個很聰明能干的女性，七年后的某一天，先生突然告訴她要離婚，原因是先生愛上與他共同面對公司困難的會計小姐。

這位會計小姐長得并不漂亮，只不過她在公司中與先生共進共出，分享業績的快樂與痛苦。

由周璇飾演的女主角離婚后又找到一份工作，也憑著聰明智慧得到了很好的職務，此時，先生又回過頭找她重續前綠，但是她不肯，先生很后悔的說了一句：當初我應該讓自己的太太出去工作才是，可是我卻讓她待在家中，日子一久，我就忽略了她的長處，看不到她的美了!」

聽了林雪貞的描迆后，小惠的內心也暗暗盤算著自己的現況，林雪貞見時機成熟，告訴小惠：「出來工作不是為了賺錢，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當成參與社團、學習成長，你還是可以按時接小孩、煮飯。」

當小惠的丈夫回國后，已經是一個星期之后的事情了，由于小惠整個星期都跟著林雪貞開早會、感受公司伙伴們的熱情，也加強她進入新光的意念，她開始向丈夫游說，丈夫在拗不過小惠的情形下，只好點頭答應，不但如此，疼老婆的他還買了一部March和筆記型電腦途小惠。來到新光才半年的小惠，目前收入已經高達六十萬，不亞于她的先生。

第二篇：保險增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強。★

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★ 再好的道理，當你三年后再想明白一切都晚了。不做業績、不增員的業務員是什么人——植物人。市場環境確實變了，我們現在要做批發商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責任讓你的孩子有個富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”。★ 成功的唯一要訣就是學會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優秀的人才會有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發財，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領人來聽創業說明會，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業績。增員就像種地，你不可能剛撒種子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多。★

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★ 誰懂得組織發展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業，我教你如何賺錢。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的直轄組會不會沒意思。

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★ 組織發展的唯一途徑就是快速發展。增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發展就已經晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務正業是什么？自己忙于做業務，只顧自己的小保費，而不顧團隊的大保費。★

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★ 業績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復在做什么樣的事。一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”。★ ★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第三篇：保險增員經典短信

增員短信集錦

組織發展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現代社會，人們已經越來越喜歡利用信息來進行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達到的效果。利用短信息增員的方法已經被廣大業務同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現在也是入行的好時機；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結經營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓制度，入門至少可以學些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準；

8、東風吹，戰鼓擂，當今社會穩定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業務的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔心保險公司前途不安定，就如同擔心天什么時候塌一樣，真想做好現在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創意顛覆傳統，勇氣開拓新局，年輕大有機會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設艱難，學歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業，造福千家萬戶；

19、一個行業以前很棒，現在還好，將來會不好；另一個行業以前很不好，現在正要好，將來會更好；請問您現在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業——因為壽險給別人帶去的是幸福，安心，面包，學費和牛奶···

22、在壽險事業的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機會；

24、壽險行銷——讓您的表現更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創業不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經營一項偉大的事業！

29、在壽險事業中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業的開端。

31、無論出身貧富，學問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業！

32、推銷是可以致富的行業，成功的機會源源不絕。

33、推銷是廣結善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險員業務員工作總結

每年都需要寫工作總結，那么保險員業務員工作總結需要怎么寫呢？我們一起來參考下范文吧！以下是小編為大家搜集整理提供到的保險員業務員工作總結，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！保險員業務員工作總結

畢業后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰了自己的工作能力和學習能力。總結起來，有以下幾個方面

一、工作方面

1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責，真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了最好的服務，維護了公司的形象。

2、堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬），對不符手續的發票不付款。

3、換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。

4、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關部門請教，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。

5、積極配合領導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做好每天的日結工作和每個月的銀行調節表，并及時送交相關主管部門。

二、學習方面

1、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重保險行業經濟環境的走向。

2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，特別是公司的海上保險業務和建筑和安裝工程保險業務。

3、向業務人員和出單人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，創造輝煌。

20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。一年來，xxxx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的xx保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為xxxx保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。

二、業務管理

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保目標計劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，公司員工以不斷發展建設為己任，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績！

20xx年七月，我加入到了中國人壽保險公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。嚴格執行各項規章制度一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

三、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。

回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

第五篇：保險增員話術

保險增員話術

１、保險公司收入不錯，但不穩定。話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經驗，不會做保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？