第一篇：保險增員話術

保險增員話術

【導讀】隨著人們保險意識的逐步提高，保險的市場需求量增大了不少?？紤]到這點，不少保險公司為了使保險事業持續生存和發展，不斷地增員。對于保險公司而言，人才就是保險業發展的根本。

在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會對保險業產生疑惑，甚至停步不想前進。為了解決這一問題，相關人士便整理出了保險增員話術來提高增員的成功率。

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

做老板誰有底薪!

就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里？

一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自于經驗？經驗是不是可以傳承？

所以針對新人我們規劃有“新人八部曲”的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對

說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣

你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業績、收入不穩定

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

在保險增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險業的大好藍圖展現在他面前，促使他對保險產生信心。

第二篇：保險增員話術：

增員話術

一，電話約訪：

目的：約一個見面的機會，切忌不談保險。

“X姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時間在忙些啥子？好久沒見到你了，想找你耍一下。”

……

“說好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散??！” 記住:多打電話，一條路線，統籌安排，見面泰康禮儀，職業裝。二，接觸過程（見面）：

目的：了解近況，喜好，家庭狀況。見面一定要寒喧、贊美。“X姐，你好，一段時間沒見到你，越來越精神了?！?/p>

贊美對方到恰到好處，符合實際，不能過，不然反而讓對方覺得不舒服。

三、說明過程：打探對方的想法，態度。

“X大哥，我現在在做保險，你是一個見識很多的人，我想請你幫我參考一下” “X姐，我目前正在中國人壽學了保險，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？” 兩種可能：1.保險好。

2.保險不好做。

“就是，以前我覺得不好做，現在學了過后，覺得還是好做?！?/p>

“這種顧慮很正常，我以前也這樣認為，很多人都這樣說。但是真正了解了以后發現也并不是那么回事。其實做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄?1，保險象傳銷。

“就是，很多人都是這樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學了之后，發現保險跟傳銷有根本的區別。你看做傳銷的哪有營業執照，國家哪有傳銷法，但是你看這里，國務院的文件，國家說要大力發展商業保險，還有《保險法》。你看傳銷開會都是偷偷摸摸的，又沒得招牌，保險公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得。”

“傳銷越往下，價格越高，保險不管哪個，都一樣。傳銷進去就喊買，保險是自愿?！?/p>

2.不好做，做到了才有錢。

“其實保險確實不好做，正因為這樣，所以工資才高。如果好做，那就可以象開銀行了，只別人上門買就可以了，也輪不到你我來做了。如果見一個買一個那還得了哇，那你怕富得流油了，保險公司也不會招人了。所以一般見十個人，才有一個人會買，一天見三個人，一個月下來，收入也是很可觀了。”

“你說不好做，那你曉不曉得保險公司一年收到多少保費，而且保險公司收到的保費一年比一年多。說明買的人是越來越多。”

3.有沒有底薪 工資怎么算

“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干?！?/p>

“你想怎么算，你想一個月掙好多錢，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平?！?/p>

4.賣酒都有300元底薪

“是啊，但是賣酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險只是工作之余在做，做保險很靈活，如果你工作忙不過來，可以先忙完了再做，這個月沒做到，下個月又來。賣酒的能不能做到這一點，一個月沒賣到怕早被開除了?！?/p>

5.保險公司理賠難，得了病又不賠。

“保險公司跟客戶簽得是保險合同，如果該賠沒有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業務員推銷保險時沒跟客戶解釋清楚，客戶也以為買了一份保險就啥子都保完了。其實保險有很多種，比如說養老保險，意外保險，住院醫療保險等等，保哪樣就要買哪樣，比如說買了養老保險，如果生病住院肯定就不賠了，因為沒買醫療保險。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險單?？吹降资且驗槭裁丛?，我可以跟他解釋?！?/p>

6.村干部增員

“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你們書記推薦你，先來學了再說嘛。”

“你看象做村干部，一個月二三百塊錢，如果把做村干部的那股干勁拿來做保險，豈止三百塊，一個月至少也有千把塊錢的收入吧?！?/p>

“工作之余，把多余的時間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務，同時錢也掙到了，多好哇?！?/p>

四，促成：邀請一起做，先學習。

“你看，我都在做了，我們一起干，有個伴，反正是耍，做得好就做，實在不行就算了，先了解一下，嘗試一下，又不花錢?！?/p>

第三篇：保險增員常用話術

保險公司增員常用話術

增員是壽險業的命脈。從壽險經營的經驗來看，如果一個營業部在展望未來發展時充滿了必勝的信心，那么這個營業部在過去的經營當中，其增員活動必然是成功的。一個營業部只有人力多、素質高，才能直接帶動單位的業績、士氣、活動率、人均保費及續保率。因此，人力資源是壽險事業的核心，增員工作更是重中之重了。

一、教育界：代表人物——教師

開口話術：

聽到您周圍的朋友談起您，言談話語中都表露出對您的尊重。在我們保險公司也有從事您這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的尊重，在您有時間的時候不防來聽聽我們的課程（創業說明會），給我們提供一些誠懇的建議?? 拒絕處理：

1、以前為人師表，現在做保險感覺沒地位。

如果在以前，或許有可能，現在是另一番景象?，F在的人都已知道，買保險是為了生涯規劃，為了預防不時之需，不讓自己及家人陷入不安及痛苦；買保險是為了生活得有尊嚴，為了安心自在。保險是必需品，銷售保險是值得尊重的事。

保險公司也應時代的要求，不斷提高行銷人員的品質，平時的訓練既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規范行銷行為，而且還十分重視售后服務?，F在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫師也已大量進入保險業，甚至在各行各業成功的人士或執業已久的企業主也紛紛參與。

諸多事實表明保險業如今是黃金事業，成功者的天堂，有心者的樂園。邀約話術：

我們將在（??時間）（??地點）召開創業說明會，我們公司對此事業有一套完整的說明和甄選程序，您了解后再決定要不要參加這行業。

二、醫學界：代表人物——醫生

開口話術：

我真敬佩您在醫學方面的博學，如果我能運作醫學知識給我的客戶提供更全面、專業的服務就太好了。以后有些方面我免不了要請教您。其實我們保險業最珍惜您這樣的專業人士?? 拒絕處理：

1、我不適合做保險，我是一個好研究的人，性格太內向了。鉆石不輕易讓人發現，但其內蘊和氣質在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。保險從業人員的本質即應如此，不逞口舌之花俏，不以快語妙言受人矚目。反而是不常開口，言必有中，不搶風頭，但從傾聽和關懷中得到認同，用冷靜的頭腦觀察外界，不發便罷，一發即中，頭角崢嶸受人重視。

再說在保險業，內斂者成功的例子可說比比皆是，除了善行銷外，還有相當多統率龐大組織，成為杰出單位的實例。原因無他，將力氣能量用在適當的地方罷了。因此較內斂者不該妄自菲薄。環境成就人，機會使人改進，自我意志可轉變一切。個性使 人成長或失敗，全看如何應用，一切操之于您自己。更何況您有醫學知識做背景，很多像您這樣的醫學界人士都在嘗試保險業，您沒必要擔憂。

三、銷售類：代表人物——售貨員（店面銷售）、業務員（直銷 如：保健品、化妝品等）

開口話術：

您在您現在的工作中積累了大量的銷售經驗，為什么不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢？ 拒絕話術：

1、不管我以前賣什么東西，那都是看得到、摸得著的，這保險光憑空口說（無形商品），我做不來。

其實這種擔憂是不必要的，事實上有形商品反而更難以銷售，因為一旦有了形體，就有了障礙和限制（無形商品更易發揮及銷售）。好比汽車（可用他所銷售的任一種商品為例子），大戶人家不喜歡小車，小車突顯不出他們要的尊貴。一般人家又不會購買大車，車價、保險費及維護對他們而言是負擔。而且車子有型式、顏色、設備、價格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動對方的心。

保險就不同了，景氣好的時候用投資理財的觀念去推廣；景氣不好的時候以保障、防范的要點切入，老者請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；中年人讓他明白他可能有一個養不起的未來，要趕緊未雨綢繆。健康險誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險那么靈活、生動，各個角度都可切入，理財、節稅、保值、保障、儲蓄都涉及？沒什么東西像保險一樣，即滿足客戶不同的需求，也創造了銷售者的富足，即利人又利已，雙贏兼互容。

四、營銷類：代表人物——（房地產）經濟人、代理人（含同業保險公司同仁）、各類中介人員

開口話術：

您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再一次開發能？若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協助，也是一石多鳥的好方法。拒絕話術：

保險公司太多，做保險的人也太多，競爭激烈。

沒錯，眼下從事壽險工作的人確實很多，但仔細評估，到底有多少人真正專業經營，又有多少人將保險做好？每個人 想找到適合個性的工作，但往往花了很多時間卻仍然失敗，如果我們能讓一個人成功的進入保險業，他為何還要浪費時間迷惘游蕩呢？我自己就已經在保險業生根，也有了銷售及發展的要領和自信，同是營銷人員您為何不和我一起勇于開拓呢？保險不是不易做，而是客戶選擇專業的人士，您本身是營銷老手，不會有問題的。

五、經濟類——會計、金融（銀行&證券）、律師

開口話術： 您在您所在的領域里取得的成績讓人敬佩?？▋然f過：“有成功習慣的人會習慣成功”，我看好您是潛在的保險業成功者，您認為呢？ 拒絕處理：

1、我一直從事技術領域的工作，沒有推銷的經驗。

沒有推銷經驗？太好了！你也可能是未來銷售界里面最耀眼的一顆星，因為沒有銷售經驗，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。話說回來，其實哪個人沒有推銷的經驗呢？從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現出最好的姿態，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當，表達條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。擔心什么呢？

六、客戶

開口話術：

您購買保險是因為相信我，相信我們保險公司，希望能有長期的服務。既然有長期服務就有長期接觸，為何不加入我們的陣營呢？ 拒絕處理：

1、我現在的工作還算穩定，不想換工作。

工作穩定，值得恭喜。但不知該為您高興還是惋惜，因為有幾個問題需要深入探討。這份工作以后的市場發展前景如何？在這崗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否滿意？是否可滿足人生規劃的需求？而且社會地位是否能讓人肯定并人合乎自己理想？

如果以上問題您一時難以回答，那就該好好的思考了。一生中可為事業拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考，是否真的對現在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？

如果將現在的工作辭掉，全心全意在保險業里奮斗，給自己三年時間，達不到設定的目標就退出，現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！

七、待業人員

A家庭主婦 開口話術：

A您業余時間都在忙些什么呢？??看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續就業。

B現在小孩子的教育費逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，不知道您現在有沒有考慮重新就業。

C職業女性捕捉社會潮流更加敏銳，到不為了追時尚，只為了能和老公有更多的共同語言，希望能跟上他的交際圈。不知道你有沒有考慮重新融入職業社會。拒絕處理：

1、家里有小孩，仍需要人照顧。

給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機會，則可能失去為人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養的方法對不對。至于如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排后，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處：

A不會和社會脫節——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入 C自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。不過小孩請人照顧往往是會有一些突發狀況，時間上難免沖突，幸好保險工作時間較有彈性，對婦女而言，是比較有利的。B大學生 開口話術：

現在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業率越來越低。其實對于大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。拒絕處理：

1、我年紀太輕沒經驗?！澳贻p就是本錢”。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創意和新觀念去顛覆傳統，用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰 當的時機。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢？ C下崗工人 開口話術：

現在40多歲的人生活壓力真的很大，上有老下有小，偏偏又趕上社會飛速發展，新舊更替。但這也是中年開創事業的機會，很多像您這樣有閱歷的人都加入了保險行業。無論在事業上還是經濟上都比以前更有成就！?? 拒絕處理：

1、我下崗之前一直在工廠工作（或者：我是大學生剛畢業）沒有那么多社會關系，做不了保險。

有這樣一首打油詩：“沒有關系找關系，找了關系發生關系，發生關系后就有關系，有了關系后就沒有關系”。人情淡薄，人與人之間的防患疏離，令我們很難與陌生人開展業務，看來象是有道理，但事實果真如此嗎？其實，保險是人的事業，只要有人就有需要，并不是有關系的人才可以去向他推銷。借用一句廣告詞：有緣就必須惜緣，結下善緣萬事何難。就關系而言，我有幾個看法供您參考：

A關系是去創造的——通過寒暄、共同點及興趣等互通。B迷信原有關系是危險的——“關系有時竭，因緣無盡期” C不要太仰賴關系——關系不過是踏腳石，專業技能要過硬 D關系是要培養和灌溉的，水到渠成才是最有用的關系 D退休人員 開口話術：

您現在是有福的人了，是銀發貴族，醫療和退休金都有保障，可是突然不工作了，這幾十年的生活習慣還真不容易改變吧？您每天都有什么活動呀？??我們單位有好幾位和您年齡差不多的人，一邊拿著退休金，一邊不緩不慢的做著保險，每天都能和年青人在一起，感覺又有了活力！而且還能增加收入！哪兒天您到我們公司來看看。拒絕處理：

1、我年紀太大不適合。

年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態。年輕常出現在一個六旬老翁身上，而非雙十年華的少年。沒人甘心隨時光的流轉老去，但常因為放棄理想而蒼老。保險的成功不在于年紀的大小，年紀積累著智慧和成熟。一個客戶要的是能帶給他信心與穩健的保證，一位年紀稍大的人所傳達的正是這些。

E自由職業者（低學歷者：如炒股、私車主、手藝人。高學歷者：如撰稿人、攝影師等）開口話術：

您業余時間充裕，社會關系又廣，不如試試保險行業，說不定能有驚喜！拒絕處理：

1、我的學歷不夠高，（文革期間高中都沒怎么上就混了個高中文憑，）做不了你們這讀書人的工作。（但此人客戶群體廣）。有一句順口溜相當有意思：“小學畢業的人當老板，中學畢業的人做打工仔，大學結業忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺，但也是實情。因為讀書不多的老板經歷了眾多的艱難困若。在困苦中磨練，從實戰中獲取經驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。從事保險事業，呈現于他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學歷無關。

2、我的學歷太高（專業技師或碩士學位等），不適合做保險。（但由于是自由職業者，相對來說又有較多閑雜時間）。

學歷高的人非但不會不適合做保險，反而較其他人更有勝算。雖然學歷高不代表能力高，但最起碼保證有一定水平，吸收能力較強，融會貫通也快，發展的機會也多。高學歷的人運用過人的優勢與學識，勝算較學歷低的人為高。再說高學歷的人投入保險業也不是什么了不起的事，因為保險是將來的大趨勢，是創業的機會，經過行銷工作的歷練，可以使自己分辨事物的眼光更加銳利，而且與其投入不可知的未來中，不如在保險業中發展。

成功并沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地才能走向正途。

第四篇：保險增員拒絕話術

保險增員話術拒絕處理

我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內在或外在的種種因素，常會使新人產生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導，提高增員的成功率。

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

做老板誰有底薪!

就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里？

一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自于經驗？經驗是不是可以傳承？

所以針對新人我們規劃有“新人八部曲”的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對

說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣

你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業績、收入不穩定

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從

來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：保險增員話術

保險增員話術

１、保險公司收入不錯，但不穩定。話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經驗，不會做保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？