第一篇：90后大學生擺地攤,賣盆栽創業身家千萬

大學生創業網訊

9月2日，“童話衣夢”網店一款女裝賣出4000多件，銷售額達39萬元。

對此，武漢科技大學學生付文杰很自豪：去年4月才開辦這家網店，現在已是三皇冠，銷售額過千萬元。

短短幾年里，擺過地攤，當過“扁擔”，再成為千萬富翁。這個23歲的小伙子用了八個字來總結自己的創業經驗—勤奮、誠信、堅持、智慧。

他的心里，還有一個更宏大的夢想：終有一日，要擁有自己的鋼鐵研究院，縮小我國鋼鐵冶煉技術與發達國家的差距。

從“盆栽小胖”到“扁擔”

2008年9月，胖墩墩的付文杰從仙桃來到武科大，就讀金屬材料工程專業。從小家庭并不寬裕，靠減免學費才完成中學學業，他上大學之初，便埋下了創業的念頭，希望自力更生。

大一下學期，付文杰揣著僅有的200多元錢，到花卉市場批發了50多盆小盆栽，在校門口擺攤。半個月下來，凈賺了1000元。

第一次嘗到創業甜頭的付文杰，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態度決定命運。”2009年5月，他和幾個同學成立了一支創業團隊—俊杰創業者聯盟。針對學生消費群體銷售生活用品，開辦補習班，做家教，賣報??這些風險較低的項目，讓團隊資產很快達到5萬元。

付文杰雄心勃勃，籌借資金，在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經營。3個月后卻驚聞，那里需要進行還綠規劃。他向商戶一一解釋、致歉，并主動賠償。**過去后，付文杰口袋里只剩下幾元錢。啃著饅頭，淚水淌了一臉，但他心里暗暗發誓，絕不因此放棄創業夢想。

次日，他到漢正街當起了“扁擔”。50公斤的包裹扛100米，能賺5元錢。肩膀磨破了，點點鮮血滲到襯衣上；腳底起泡了，每走一步都疼。但他沒有叫苦，一直堅持下來。平時有課時，付文杰就利用休息時間，在學校附近做家教、賣報紙、送外賣。深夜，同學們已經熟睡，他還在宿舍走廊里，就著昏黃的燈光溫習功課。

憑借智慧和勇氣終圓夢

經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注冊成立時代俊杰商貿有限公司。賣天堂傘、賣服裝，創業團隊踏踏實實地從小事做起。

對付文杰來說，創業是累積經驗、增長見識的過程。讀的是工科，經管知識貧乏，他就泡在圖書館里自學，尤其是學習商界名人的投資眼光和風險調控能力。

一邊學，一邊干，付文杰相繼開辦了文印店、茶餐廳和內衣店，由于堅持誠信經營，在學校周邊口碑不錯。

有次付文杰無意中聽朋友提到，江西一家制衣廠有批品牌羽絨服賣不出去，他又正好知道廣州一家經銷商急需補貨。既然有供有求，打個時間差，不就是商機么？通過與兩邊談判和周旋，交易成功，他自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

第二篇：下崗工人自主創業 4年身家過千萬

連鎖加盟 liansuo.shgao.comqyue下崗工人自主創業 4年身家過千萬 一個高中畢業生，一個從來沒有想過當老板的人，在無奈的情況下選擇自我創業，結果

竟出乎意料的好。

第三篇：80后男生賣口罩擺地攤創業

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80后男生賣口罩擺地攤創業

80后“小老板”大多已大學畢業，受“形勢所迫”，他們放下身段開始“草根創業”，從擺地攤做起，為將來的自主創業積累實戰經驗。游走在母校的周圍，這些被譽為“校漂一族”的年輕人，為夢想而日夜兼程。

第四篇：瑞糧創業故事：大學生賣包子五年賺千萬

瑞糧創業故事：大學生賣包子五年賺千萬

“2009年，當我還是一名大二學生時，就下決心自主創業。原打算跟兩個大學的哥們合伙開一家健身房，后來因為需要辦理各種手續，一直拖了很久沒有辦理齊全而夭折了。”小張回憶道。“到了大三，學校的小吃街新開了一家粥店，粥的口味有九種。都知道早上喝粥對腸胃好，兩塊錢一份大杯的粥經濟又實惠。店主一年之后就買車了。諾達的小吃街只有一個粥店，而其他的早餐店早被我們吃個遍，沒有特色沒有了新鮮感。我看這是個創業的好方向，開始在網上搜索有啥適合我們做的加盟的粥店、早餐店。”“當然，現在我最大的感受就是創業者選對平臺真的很重要，我發自內心的要感謝瑞糧餐飲公司。”小張說這句話的時候，眼神里還流露著激動。

眼下還有一家在大學外面開起來的100平的包祖鮮汁肉包包子店，是2009年從成都體育學院畢業的張興旺開的第二家包祖包子店。而他們合伙開的第一家30平的檔口小店至今依然火爆。而他選擇包祖的原因是這個項目種類特別豐富，有特色包子、營養粥還有各種餡餅，比起那一家粥店的東西更加豐富，怎么能不火爆呢？

從農村跨進大學校門的張興旺，面對就業矛盾，決定另辟蹊徑，靠著自己的一股闖進闖出一條自主創業的路。張興旺成功創業的事例，讓他一度成為了學校的明星，還獲得了師哥師弟們的“創業王子”的稱號。

每當有人詢問起他創業是怎么樣成功的時候，小張總是這樣告訴伙伴們“創業者選對平臺真的很重要，特別是初次創業，我發自內心的要感謝瑞糧餐飲公司，他就是我創業的啟蒙老師。”

第五篇：大學生創業的開始-擺地攤1

大學生創業的開始

---之擺地攤

大學生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。近年來大學生就業難的現狀，為全社會高度關注。然而在就業越來越困難的情況之下大學生有什么樣的出路呢！“創業”這個詞對于大多數的大學生來說還是比較陌生的，很多在校的大學生都是在想著大學畢業之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業者和今年的金融危機的情況之下就業形勢就更加嚴峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認為創業的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經驗，但是這些都不要緊，關鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數，沒什么可怕的，擺地攤創業必須要能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。不要以為自己是大學生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學的學生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學生有這樣的心理想法，現在在沿海一帶的工廠企業寧愿要一些低學歷的農民工也不愿意要那些高傲的大學生。因為企業用人是為他創造價值的，而不是招幾個大學生來炫耀的。那些工作幾年的農民工說不定技術比大學畢業生還熟練呢！

選擇好的切入點（質優價廉的實用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客。考慮到初創時的資金和經驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產品了。

選擇好的時間和地點

節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實用的物品，因為人們工作或學習累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。但做為大學生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點當然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學校周邊的墮落街。我們是學生出生那當然主推的還是學校周邊了，我們對學生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找幾個志同道合的人發展成代理，再說學校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關系的遠近了啊！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當然你還得把錢還給人家，當你的視線轉移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們。或者一個人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當的打幾個哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應當好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產品，那樣我們賣出去一件產品就間接的賣出了n件產品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應！

那么怎樣跟我們的顧客進行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產品，要發自肺腑的覺得產品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產品出現任何質量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現，因為我們要守誠信；第三，我們要把顧客的聯系方式留下來，把自己的聯系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯系，首先是問下他們用的產品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進行當面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學推薦使用我們的產品，第二種人是想跟我們一起做事業的，那么我們就得跟他們培訓培訓了，其實我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調動他們的積極性就好了，具體怎么發展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創業團隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實現自己的地攤銷售突破，以至獲得創業的成功。最后，要每天堅持總結，把我們真正賞識的業務員當作最好得朋友來對待，每天都一起進行交流，把宣傳效應做好！

發展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強還不行，要是能培養出一大批銷售能力和你一樣強的人來那就更好了，要是你培養出來的人還能夠培養出一批來那就最好了。例如：當我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點的的速度發展，那不出兩個月，肯定也能擺出點規模來！

地攤文化創業的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因為沒錢吃飯了，還是因為好玩？都不是，我們選擇擺地攤是因為我們想創業！我們從擺地攤開始，積累大量的經驗和資本，就能一步步走的很好了。其實從我們擺地攤開始，我們就已經開始在創業了，因為我們也是在創造業績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）