第一篇：大學生擺地攤：創業從這里開始

大學生擺地攤：創業從這里開始

揚州大學4名曾經參加過北京奧運會餐飲服務的大四學生，實習結束后在揚州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準時出現在學校旁邊的小巷子里。“我們誠心誠意地為顧客烹制干凈衛生、低鹽少糖、符合奧運營養健康理念的街頭小菜，現在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地攤做個廣告。

據了解，像謝曉飛那樣擺地攤開始創業的大學生并不在少數。近日，《揚子晚報》公布一項在南京高校開展的“大學生創業問卷調查”，針對“對于低門檻的創業項目，你是否愿意嘗試”的問題，調查結果顯示，41.4%的學生因技術含量太低而不愿嘗試;11.5%的學生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認為只要能賺錢就行的學生占了47.1%。擺地攤算不算創業?泰州教育學會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地攤不能算嚴格意義上的創業，但應該算是創業的開始和準備。大學生可以從擺地攤開始，學習、摸索以及積累創業經驗，循序漸進地向創業發展。

大學生熱衷擺地攤

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發不可收。

“因為鄰居是開服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學都在擺地攤，賣什么的都有。

南京大學的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉給他，這也不會有很大的損失。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。

據了解，南京師范大學附近的漢口西路是一條創業街，不少大學生在這里擺設地攤，經營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經營狀況良好，特別是每年大學新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學的同學可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學生通過擺地攤的方式來進行商品交易。

記者在調查中發現，雖然許多大學生認為，市場是千變萬化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經營”，通過擺地攤、開網店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地攤積累創業經驗

“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數碼產品。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務不放心，顧客自然非常少。”擺地攤的經歷，讓方全勝認識到實體店的優勢，也領悟到不少生意經，比如要注重進貨渠道，盡量避免多次“轉手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務，“我們做到同價質優，加上優質售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學會了讓利，同樣一副耳機，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數碼店的學生老板。他精心打造了數碼店的服務理念：這里什么都有，這里從不關門，這里東西很便宜。

比起擺地攤打游擊，方全勝認為實體店經營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經歷。現在，他一個月能正常進賬4000多元，因為業務繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。

記者調查了解到，大多數大學生在擺地攤的過程中體會了創業的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經歷所帶給他們的收獲。

“奧運大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因為去得晚了，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認為，現在擺攤是為以后真正的創業打基礎。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經驗積累。”謝曉飛笑著說。

大學生擺地攤應該規范

“大學生去擺地攤，大家一開始都接受不了。國外的大學生剛開始創業的時候，做導游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應該建立一種寬容的創業文化氛圍，能夠養活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業指導服務中心主任任雷鳴說，大學生能跨越這一步，說明他們的就業觀念發生了變化。擺地攤的積極意義是培養了大學生創業意識和創業精神，同時在實踐過程中增強創業能力，也讓他們嘗到了創業的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創業成果，也會更加珍惜將來的就業機會。

泰州教育學會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進什么賣什么貨要做好前期的市場調研，地攤擺在哪里要做好選擇，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把關，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創業經驗的積累。戈致中認為，讓學生早點接觸市場經濟是好事，擺地攤可以維持日常的生活，但不能作為今后的終身事業。

任雷鳴建議，管理部門應該降低門檻，簡化各種要求和操作手續。在目前的就業形勢下，廣開就業門路，政府部門應該劃出相應區域，無償或者低廉價格給有需求的大學生。在扶持、引導過程中實現規范管理，減少違章情況。他認為，大學生擺地攤自身不能混同于一般人，要對自己高要求，不能小富即安，擺地攤也應該發揮知識優勢，要學會創新。

南京市市容局市容管理處的一位負責人表示，大學生擺地攤是他們目前遇到的一個新問題，但是城管部門只是行政執法，并沒有決定權。需要教育、勞動、工商等多個部門聯合發起成立專門的區域，為大學生創業實踐開辟綠色通道。

第二篇：205創業 從擺地攤開始

擺攤創業，在我們的周圍，已經成就了無數創業者的致富夢想。很多人從擺地攤開始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。

擺地攤，顧名思義，就是在地上擺個攤賣東西。相對門面店鋪來說，擺地攤就少了一筆固定的房租費，而且經營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創業。

哪些商品適合擺地攤銷售?

適合擺攤創業的商品很多，只要它們具備三個特點：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地攤上的熱銷品。創業者可以經營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經營比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目;還可以擺個燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來?

由于擺地攤銷售的商品一般都是些價格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質優價廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創業的成敗。一般情況下，每個城市都有幾個小商品批發市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創業的選址也很重要，一般可選在人流量大的學校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤。如果在公交車站擺地攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時刻表等。同時，擺攤者應多準備點零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。

第三篇：創業,從擺地攤開始吧!

創業：看擺地攤中的大技巧！-心怡A

我住在杭州蕭山區臨浦鎮上，不知道有沒有人知道這個地方，很美，西施的故鄉呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣各種內衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無疑，這是一個女性逛街的好去處，無疑，這里也成了擺地攤的好地方，現在正當夏日當頭，開個車賣西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚了，串串香了，隨處可見。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業主們，說是她們下了班去擺地攤，是因為我看她們有的人都是戴著眼鏡的，跟白領人士一樣的。她們擺地攤其實都非常簡單的，一張桌子，上面放些項鏈，耳環，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開來，放些太陽傘，拖鞋，衣服，化妝品之類的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢好賺吧，看著擺地攤的那么多，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢花花，何樂而不為呢，自己什么時候也在這里擺上一攤。其實看起來擺地攤很容易，不過擺地攤中的技巧可是大有所在，由于自己有意擺地攤，所以有心向她們請教了一下，現把擺地攤的技巧總結如下：

1、放下面子，這個很重要，別以為你是白領什么的，羞于碰見熟人，我剛來到這個地方，看到這么多擺地攤的，曾和男朋友

開玩笑說，我們也擺個地攤吧，結果他來了一句，我們同事天天從這里過，碰見了怎么好意思？其實沒什么可怕的，既然想要擺地攤創業，就得先放下面子。勇敢戰勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠也成功不了。創業必須得知道創業的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經歷風雨才能見彩虹。連擺地攤都害怕的話，那還談什么遠大的理想，想要買車子，房子，想要過富人的日子，就得先克服這個面子的心理障礙，擺地攤的沒什么丟人的，也別以為別人會看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地攤可以讓你一步一步的把生意做大，做好，正是你邁向創業成功的第一步。

2、選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什么產品呢？當然要賣市場需要的產品了，好的市場，要有好的產品嘛。切記，我們擺地攤的賣的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬種產品，我們是做小生意，選中好的產品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地攤的MM們賣的產品有，太陽傘，拖鞋，衣服，每個攤前也就一兩種產品。而且我們賣產品不盲目跟風，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個地方看，我也擠進去想看個究竟，原來是賣名字的，就是一個小東西上有一個字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛人，你朋友的名字，買下來送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來。

3、選擇好的時間段：這個我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個時候人氣比較旺，大多數人下了班，沒事做，出去逛逛，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。另外，節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地攤，不過，這可是個絕佳的好機會哦，你想，那么多人都出來逛，只有少數的人擺地攤，生意不旺才怪呢。

4、選擇物美價廉的用品，一般價格選在2---50元左右吧，大多數人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。女孩子大都喜歡買那種物美價廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實惠。買到了便宜。她們心里開心了，也就會買你的東西了。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，經過你地攤的人都可能是你的客戶，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實我們擺地攤的，不能向超市里的那樣，說這個價格就是這個價格，一點回還的余地都沒有。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心里面會有一種小小的成就感。當一個人愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價還價呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們叫“無證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個問題，我想很多擺地攤的人都遇到過吧，我也在網上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當我們收到百元大錢時，一定要仔細看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業主或朋友幫忙看一下，千萬別因為生意太好，急急忙忙的不細看就找給別人錢了，如果遇到一個假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產品還是你本人，都要注意形象。你的產品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實擺地攤是這么的簡單和容易：一個人，一張桌子，一些商品！

創業，從擺地攤開始吧！

第四篇：大學生創業的開始-擺地攤1

大學生創業的開始

---之擺地攤

大學生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。近年來大學生就業難的現狀，為全社會高度關注。然而在就業越來越困難的情況之下大學生有什么樣的出路呢！“創業”這個詞對于大多數的大學生來說還是比較陌生的，很多在校的大學生都是在想著大學畢業之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業者和今年的金融危機的情況之下就業形勢就更加嚴峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認為創業的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經驗，但是這些都不要緊，關鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數，沒什么可怕的，擺地攤創業必須要能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。不要以為自己是大學生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學的學生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學生有這樣的心理想法，現在在沿海一帶的工廠企業寧愿要一些低學歷的農民工也不愿意要那些高傲的大學生。因為企業用人是為他創造價值的，而不是招幾個大學生來炫耀的。那些工作幾年的農民工說不定技術比大學畢業生還熟練呢！

選擇好的切入點（質優價廉的實用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客。考慮到初創時的資金和經驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產品了。

選擇好的時間和地點

節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實用的物品，因為人們工作或學習累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。但做為大學生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點當然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學校周邊的墮落街。我們是學生出生那當然主推的還是學校周邊了，我們對學生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找幾個志同道合的人發展成代理，再說學校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關系的遠近了啊！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當然你還得把錢還給人家，當你的視線轉移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們。或者一個人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當的打幾個哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應當好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產品，那樣我們賣出去一件產品就間接的賣出了n件產品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應！

那么怎樣跟我們的顧客進行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產品，要發自肺腑的覺得產品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產品出現任何質量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現，因為我們要守誠信；第三，我們要把顧客的聯系方式留下來，把自己的聯系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯系，首先是問下他們用的產品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進行當面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學推薦使用我們的產品，第二種人是想跟我們一起做事業的，那么我們就得跟他們培訓培訓了，其實我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調動他們的積極性就好了，具體怎么發展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創業團隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實現自己的地攤銷售突破，以至獲得創業的成功。最后，要每天堅持總結，把我們真正賞識的業務員當作最好得朋友來對待，每天都一起進行交流，把宣傳效應做好！

發展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強還不行，要是能培養出一大批銷售能力和你一樣強的人來那就更好了，要是你培養出來的人還能夠培養出一批來那就最好了。例如：當我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點的的速度發展，那不出兩個月，肯定也能擺出點規模來！

地攤文化創業的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因為沒錢吃飯了，還是因為好玩？都不是，我們選擇擺地攤是因為我們想創業！我們從擺地攤開始，積累大量的經驗和資本，就能一步步走的很好了。其實從我們擺地攤開始，我們就已經開始在創業了，因為我們也是在創造業績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第五篇：關愛從這里開始

人間自有真情在關愛是一種美德，如果世界是一間小屋，關愛就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么關愛就是茫茫大海上的一盞明燈。關愛是一縷春風，溫暖著每一個人的心；關愛是一把火炬，照亮了每個人的行程。生活中，處處都有關愛，我們都得到別人給予的愛，也曾無私地去關愛別人。

關愛他人應該從小事做起。當你過馬路時，看到腿腳不方便的老人或者小孩，你應該過去幫他們一把；當你看到一位人力車叔叔拉得很吃力，你應該幫他推一下；當你看到前面行走的人東西掉在地上，你應該撿起來還給他；當你看到路邊或橋上有殘疾人在乞討，你應該伸出援助之手投錢給他們??生活處處都能碰到這樣的情景，我們應該“勿以善小而不為”。外婆還經常在我耳邊嘮叨：“人從小就要學會奉獻愛心，學會關愛別人，一個不會關愛別人的人，即使能力超強，也不會得到別人的尊重，也不會獲得快樂。”這就是我愛嘮叨外婆的“格言”。的確，當你用自己的愛心給別人帶來了幫助，帶來了力量，帶來了溫暖，看到別人臉上那燦爛的笑容時，你的內心會更舒坦，更快樂，更美好！

記得一次我和外婆在正在東門逛街，忽然前面一陣喧鬧，近前一看，一群人圍著一個沒有雙手的殘疾人。他正在用嘴叨著毛筆寫字呢，地面上的字寫得既清晰又漂亮。當時我驚呆了，心想：一個沒有雙手的人能用嘴把字寫的這么漂亮，真是不可思議。心里既佩服又同情，隨即將身上僅有的10元零花錢投給了那位殘疾叔叔。他微笑著點頭向

我表示感謝！周圍的人看我投了錢，他們也相繼地跟著投進了不同面值的錢。站在旁邊的外婆笑著對我豎起了大拇指，我心里頓覺甜滋滋的，天空變得更湛藍了，路邊的花兒更鮮艷了，照在身上的陽光更燦爛了??

殘疾叔叔沒有健全的身體，沒有幸福的生活，世界上還有很多身體不健全的人，他們都多么需要我們的一顆顆愛心和一雙雙溫暖的雙手啊！正如歌中所唱的，”只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。我們的家園更加溫馨美好。在此我真誠地呼喚全世界的小朋友們，用我們的一顆愛心去關心別人吧！讓自己和身邊所有的人都充滿愛！讓人間充滿愛！讓世界充滿愛！

深圳翠竹外國語實驗學校

四

（五）班占牧冉