第一篇：90后大學生擺地攤的成功創業故事

成功與我們的距離并不遙遠，只要肯靜下心來做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來的，想好現在該做什么，然后努力地去完成，你就會離成功越來越近。

9月2日，“童話衣夢”網店一款女裝賣出4000多件，銷售額達39萬元。

對此，武漢科技大學學生付文杰很自豪：去年4月才開辦這家網店，現在已是三皇冠，銷售額過千萬元。

短短幾年里，擺過地攤，當過“扁擔”，再成為千萬富翁。這個23歲的小伙子用了八個字來總結自己的創業經驗—勤奮、誠信、堅持、智慧。

他的心里，還有一個更宏大的夢想：終有一日，要擁有自己的鋼鐵研究院，縮小我國鋼鐵冶煉技術與發達國家的差距。

從“盆栽小胖”到“扁擔”

2008年9月，胖墩墩的付文杰從仙桃來到武科大，就讀金屬材料工程專業。從小家庭并不寬裕，靠減免學費才完成中學學業，他上大學之初，便埋下了創業的念頭，希望自力更生。

大一下學期，付文杰揣著僅有的200多元錢，到花卉市場批發了50多盆小盆栽，在校門口擺攤。半個月下來，凈賺了1000元。

第一次嘗到創業甜頭的付文杰，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態度決定命運。”

2009年5月，他和幾個同學成立了一支創業團隊—俊杰創業者聯盟。針對學生消費群體銷售生活用品，開辦補習班，做家教，賣報??這些風險較低的項目，讓團隊資產很快達到5萬元。

付文杰雄心勃勃，籌借資金，在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經營。3個月后卻驚聞，那里需要進行還綠規劃。他向商戶一一解釋、致歉，并主動賠償。

**過去后，付文杰口袋里只剩下幾元錢。啃著饅頭，淚水淌了一臉，但他心里暗暗發誓，絕不因此放棄創業夢想。

次日，他到漢正街當起了“扁擔”。50公斤的包裹扛100米，能賺5元錢。肩膀磨破了，點點鮮血滲到襯衣上;腳底起泡了，每走一步都疼。但他沒有叫苦，一直堅持下來。

平時有課時，付文杰就利用休息時間，在學校附近做家教、賣報紙、送外賣。深夜，同學們已經熟睡，他還在宿舍走廊里，就著昏黃的燈光溫習功課。

憑借智慧和勇氣終圓夢

經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注冊成立時代俊杰商貿有限公司。賣天堂傘、賣服裝，創業團隊踏踏實實地從小事做起。

對付文杰來說，創業是累積經驗、增長見識的過程。讀的是工科，經管知識貧乏，他就泡在圖書館里自學，尤其是學習商界名人的投資眼光和風險調控能力。

一邊學，一邊干，付文杰相繼開辦了文印店、茶餐廳和內衣店，由于堅持誠信經營，在學校周邊口碑不錯。

有次付文杰無意中聽朋友提到，江西一家制衣廠有批品牌羽絨服賣不出去，他又正好知道廣州一家經銷商急需補貨。既然有供有求，打個時間差，不就是商機么?通過與兩邊談判和周旋，交易成功，他自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

一次次對商機的判斷，對機會的把握，付文杰的創業團隊逐漸壯大起來，一些企業家也帶來了投資。

去年2月，商貿公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司。隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工，尚山石商貿公司開張運營，投資入股嘉葉賓館，開辦“童話衣夢”女裝網店，與知名品牌“朵以女裝”結成戰略聯盟??

目前，付文杰擁有5家公司，員工300多人，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等。公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

憑著智慧和勇氣，付文杰圓了自己的創業夢。他先后入選中國大學生年度人物、湖北省首屆大學生創業十佳之星、湖北省百佳青年創業榜樣等。

心里有一個美麗夢想

他還以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病，資助武科大的3位貧困生完成學業，今年6月接納12位大學生就業。

了解付文杰的人都說，他能有這樣的成就，關鍵不在于他怎樣做事，而在于他的為人。就像他的那些理念：輕財足以聚人;重視別人;我把公司交給你，你把生活交給我??

付文杰始終堅信，先做人后做事。任何時候，做人的姿態決定了成就的高低。“要做到勤奮、誠信、堅持、智慧。”他說，天道酬勤，一個人首先要得到自己的認可，才能得到別人的認可;誠實守信，是做人的基本原則，不要為了利益而丟掉它，那樣你會丟掉更多;很多棘手的事情，咬咬牙就堅持下來了，困難就過去了;要靈活運用自己的頭腦，要有大智慧，把握公司發展的穩定方向。

將在學校繼續深造的付文杰，心里埋著一個美麗的夢想。幾年前在專業課上，當他了解到我國鋼鐵冶煉技術與發達國家的差距時，就許下了一個宏遠的愿望：將來擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。

這個夢想，看似遙不可及。然而付文杰有著自己的打算：30歲以前，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以后，努力實現成立鋼鐵研究院的目標。未來，要讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材。同時希望中國的馬路上，行駛的小汽車都是“中國造”。

第二篇：大學生創業成功故事

大學生創業成功故事：刷馬桶刷出千萬富翁

導讀：

大學生創業有很多項目可以選擇，開網店，擺地攤等等，但是我們也知道，大家都能想到的項目，必定會有很多人去做，竟爭自然就很大，那么有沒有什么項目是大家想不到，但是還是一樣能賺錢的呢?

大學生種西瓜一年獲利60萬

說到這里就不得不說張勇，大學生創業做什么好，他是最有發言權。他種植西瓜來創業，第一年就獲利60萬，大學生村官段紅玲在縣政府的幫助下養生態雞，帶領鄉親共同致富。端午佳節，金堂縣趙家鎮三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光――作為大學生成功創業的典型，周邊前來參觀、取經的領導和大學生們絡繹不絕。

“希望對大家有所啟發。”正如張勇所說，自從今年4月成都市2010年大學生創業就業工作會在金堂召開后，該縣大學生創業基地已經接待了不下10批參觀者――2009年該縣人事局圍繞促進就業創業，在全市第一個成立了大學生創業之鄉，并為返鄉大學生建立了創業專項基金，全縣大學生創業工作取得了階段性成果，還帶動了該縣現代農業發展和廣大農民增收，受到了省、市的充分肯定。大學生創業做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學生創業的典型，以供全市借鑒。

“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發展得這么順利!如果不是政府的鼓勵，也許現在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地，一個接一個的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術，品種也是市場最新、最缺的，所以一上市就供不應求。”大學生創業做什么好，張勇告訴記者，其實幾年前，他和另外幾名大學生就有了創業的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因為成本太高，自己又沒真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設立了“大學生創業基金”，每年從財政預算中安排100萬元，專款用于大學生創業扶持，這才使他們下定了決心。

2008年10月，張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告，申請大學生創業基金。大學生創業做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創業基金，成為“大學生創業基金”扶持的第一人，還得到了一份專家審核組的意見――項目具有可操作性，市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什么理由不好好干呢?”

除了資金支持，對于剛剛走出校門的大學生來說，“一窮二白”的創業經驗也是巨大的瓶頸，于是從2008年開始，該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數批有創業意愿的大學生參加了SIYB創業培訓，到成熟的創業基地“取經”學習，同時還派出專家組指導。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學生的創業夢想，也開始在這塊200畝的土地上播種發芽。大學生創業做什么好，當年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實現利潤60萬元左右。

養生態雞扎根山村帶富鄉親

與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經歷才走上創業道路的。2007年11月，畢業于自貢高等專科學校的段紅玲當選為金堂縣三溪鎮三河社區主任。從城鎮到農村，從學生到“村官”，巨大的經濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學生創業做什么好，經過大量的調查研究，段紅玲發現，思想的束縛、曾經的失敗和資金的困擾讓鄉親們對創業普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了?村官?，我就要帶領村民們發展經濟，共同創業!”

創業，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場調查，段紅玲將投入成本少、飼養周期短、經濟效益高、市場風險小、技術簡單易學的生態雞養殖作為自己的創業項目。但資金成了創業最大的困難。就在這時，縣人事局幾次與縣農投公司領導前來指導、幫助她一同選址、規劃，并得到了創業初期的第一筆5萬元創業基金。大學生創業做什么好，緊接著，投資40余萬元的2個生態雞養殖場辦起來了，養殖場面積達200多畝，2009年，養殖場共出欄生態雞3.8萬只，產值250萬元，實現利潤30萬元。

創業之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標。黑風寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領養”了50只雞，結果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機一動：三溪鎮是全國有名的臍橙之鄉，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農家旅游正在飛速發展，何不將林下養殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學生創業做什么好，在縣人事局的幫助下，一個更宏偉的規劃應運而生：今后在村上成立養殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術，負責銷售，農戶們則是具體的養殖單元，目前這個模式已經開始啟動，預計今年全村將出欄果園生態雞2萬只左右，帶動平均每戶增收2000多元。

餐桌上“點江山”

在當初毛衫廠密集的青浦區長大，父母也經營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業的得失成敗。大學生創業做什么好，盡管還是小學生的年紀，他就已經老成地在餐桌上“指點江山”，給父母提意見、出主意。當然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創業之夢卻早早萌芽。

盡管家境優裕，陸平一卻始終保持著獨立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學校里頂尖的好學生，高考那年，他終于有機會選擇自己心儀的商科專業，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進了數學系。雖說勉強，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學時光，他只有一個學期沒有拿到獎學金。

“本科念不成商科，就打算畢業后出國留學。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美國去不成了。全國名校學生又集中申請加拿大學校，我勝算渺茫。想轉向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學生創業做什么好，陸平一留在了上海一家軟件開發公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么。”

或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會，陸平一突發奇想，“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到，這會是一樁好生意。大學生創業做什么好，上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務器”，親手整修，又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點回到家，再埋頭兩個小時倒騰網站，早晨七點又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創業夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。

大學生刷一個馬桶“刷出”千萬

大學生創業做什么好，張松江應該算是典范。大學生創業做什么好有不少，但是真正給我觸動最深的，就他了，很值得我們大學生學習。10年前，20歲出頭的北京男孩張松江從大學畢業，他的同學有的進了外企，有的進了機關，可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后，而立之年的他憑著經營智慧獨創管家服務，在家政行業闖出一片廣闊的天地，在全國擁有近百家連鎖店，成為刷馬桶起家的千萬富豪。

創業伊始先栽跟頭

談起創業之初的經歷，張松江感慨當時可稱狼狽萬狀，從家政服務起步的創業之路竟然開始于一次受騙上當的經歷。當時剛從聯大畢業的張松江發覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作，他與其他3個朋友商量，決定一起創業。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對方專業的講解后，他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓。

幾個小伙子創業熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工準備大干一場。可是等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎么一回事。在原來做培訓的時候，那家美國品牌公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關系，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當的幾名學生想找加盟的公司討個說法，誰知道那根本就是一個皮包公司，早已經人去樓空。

艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓，但是張松江堅持看好保潔行業的前景，他不停地思考，怎樣才能獨辟蹊徑把生意做活，他想到了北京有很多高檔小區，需要更高標準的室內保潔服務，這方面的市場似乎還無人占領，但這時是他們已經沒錢了，同伴決定退出。當時，張松江郁悶到極點，最后，還是父親拿出10萬元錢支持他繼續把事業做下去。

敢喝自己刷過的馬桶水

當時北京的戶內保潔也有人做，但是服務沒有特點，更無標準。張松江認為，像SOHO現代城這樣的高檔社區，肯定需要一種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴格的操作規程與標準嘛!對于保潔來說，這個標準應該是對臥室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類，然后確定不同的服務標準。他用了十多天的時間完善自己的方案，寫好計劃書，然后鼓起勇氣去找SOHO現代城物業公司的經理，物業經理最終被眼前的年輕人打動了，把小區的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現代城的地下室租了一間屋子開始了二次創業。

回憶那段日子，張松江稱非常艱苦，沒有椅子辦公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒飯，更糟糕的是他那一套精心計劃的關于保潔的標準化服務竟然得不到員工的認可，因為他太年輕了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當回事，還是按照原來的習慣做。最后，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標準一絲不茍完成后，對大家說，他敢喝自己刷過的馬桶里的水，大家一看果然非常干凈，對這位年輕的老板才心服口服。

張松江非常自豪他第一個創立家政服務業標準化的品牌運作模式。這一模式首先表現在服務的標準化上，他要求員工整理臥室必須在半個小時內完成;清潔衛生間必須在45分鐘之內完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方厘米為標準來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中，自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些設備的費用，全部包含在每小時15元的收費里。這些標準最終使他和傳統的家政服務方式區別開來。

為小區客戶做好管家

建立起標準化的家政服務模式之后，張松江的家政公司很快在SOHO現代城樹立了口碑，第一個月就賺到了3萬元錢，創業有了一個良好的開局，但是張松江并不滿足，他腦海中構想的新型家政服務應該還有更廣闊的內容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他，在國外社區，有一種管家服務非常流行，可以為小區內顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開。

張松江進行詳細地了解和調查后發現，傳統家政公司所提供的單一保姆服務存在著不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等，不方便的同時，危險性與損壞物品的幾率也很高，還會與主人不可避免地產生矛盾。而且，一般的家政公司僅僅相當于一個中介，掙的是中介費，怎么可能把服務做到符合客戶需求呢?

張松江發現，經常會有小區住戶打來電話，除了要求保潔服務，還有請人做飯、看護、購物等要求，張松江當即抽調擅長這些工作的員工上門進行服務，并對他們進行專門培訓，強化他們的技能，那些傳統住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個小時內即可完成。

根據客戶的要求，張松江的家政公司還不斷添加新項目，例如干洗衣物、皮革保養、換桶裝水和插花，甚至預定機票等等，遠遠超出了傳統家政服務的范疇，不但令客戶滿意，還成為新的利潤增長點，舉一個簡單的例子，我們現在給客戶提供了干洗服務，員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服，我們交給簽約的干洗廠干洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢，10塊錢干洗費可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到，在客戶拿著衣物走出家門，選擇干洗店之前，生意實際上已經被他們提前拿走了。

這種以前無人嘗試的新型家政服務取得了驚人的成效，在SOHO現代城這個1000多戶的社區，不到一年的時間，570人先后辦理了服務卡，成為忠實客戶，服務收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標。

第三篇：大學生創業的開始-擺地攤1

大學生創業的開始

---之擺地攤

大學生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。近年來大學生就業難的現狀，為全社會高度關注。然而在就業越來越困難的情況之下大學生有什么樣的出路呢！“創業”這個詞對于大多數的大學生來說還是比較陌生的，很多在校的大學生都是在想著大學畢業之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業者和今年的金融危機的情況之下就業形勢就更加嚴峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認為創業的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經驗，但是這些都不要緊，關鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數，沒什么可怕的，擺地攤創業必須要能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。不要以為自己是大學生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學的學生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學生有這樣的心理想法，現在在沿海一帶的工廠企業寧愿要一些低學歷的農民工也不愿意要那些高傲的大學生。因為企業用人是為他創造價值的，而不是招幾個大學生來炫耀的。那些工作幾年的農民工說不定技術比大學畢業生還熟練呢！

選擇好的切入點（質優價廉的實用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客。考慮到初創時的資金和經驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產品了。

選擇好的時間和地點

節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實用的物品，因為人們工作或學習累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。但做為大學生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點當然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學校周邊的墮落街。我們是學生出生那當然主推的還是學校周邊了，我們對學生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找幾個志同道合的人發展成代理，再說學校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關系的遠近了啊！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當然你還得把錢還給人家，當你的視線轉移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們。或者一個人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當的打幾個哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應當好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產品，那樣我們賣出去一件產品就間接的賣出了n件產品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應！

那么怎樣跟我們的顧客進行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產品，要發自肺腑的覺得產品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產品出現任何質量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現，因為我們要守誠信；第三，我們要把顧客的聯系方式留下來，把自己的聯系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯系，首先是問下他們用的產品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進行當面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學推薦使用我們的產品，第二種人是想跟我們一起做事業的，那么我們就得跟他們培訓培訓了，其實我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調動他們的積極性就好了，具體怎么發展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創業團隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實現自己的地攤銷售突破，以至獲得創業的成功。最后，要每天堅持總結，把我們真正賞識的業務員當作最好得朋友來對待，每天都一起進行交流，把宣傳效應做好！

發展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強還不行，要是能培養出一大批銷售能力和你一樣強的人來那就更好了，要是你培養出來的人還能夠培養出一批來那就最好了。例如：當我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點的的速度發展，那不出兩個月，肯定也能擺出點規模來！

地攤文化創業的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因為沒錢吃飯了，還是因為好玩？都不是，我們選擇擺地攤是因為我們想創業！我們從擺地攤開始，積累大量的經驗和資本，就能一步步走的很好了。其實從我們擺地攤開始，我們就已經開始在創業了，因為我們也是在創造業績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第四篇：大學生擺地攤：創業從這里開始

大學生擺地攤：創業從這里開始

揚州大學4名曾經參加過北京奧運會餐飲服務的大四學生，實習結束后在揚州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準時出現在學校旁邊的小巷子里。“我們誠心誠意地為顧客烹制干凈衛生、低鹽少糖、符合奧運營養健康理念的街頭小菜，現在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地攤做個廣告。

據了解，像謝曉飛那樣擺地攤開始創業的大學生并不在少數。近日，《揚子晚報》公布一項在南京高校開展的“大學生創業問卷調查”，針對“對于低門檻的創業項目，你是否愿意嘗試”的問題，調查結果顯示，41.4%的學生因技術含量太低而不愿嘗試;11.5%的學生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認為只要能賺錢就行的學生占了47.1%。擺地攤算不算創業?泰州教育學會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地攤不能算嚴格意義上的創業，但應該算是創業的開始和準備。大學生可以從擺地攤開始，學習、摸索以及積累創業經驗，循序漸進地向創業發展。

大學生熱衷擺地攤

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發不可收。

“因為鄰居是開服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學都在擺地攤，賣什么的都有。

南京大學的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉給他，這也不會有很大的損失。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。

據了解，南京師范大學附近的漢口西路是一條創業街，不少大學生在這里擺設地攤，經營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經營狀況良好，特別是每年大學新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學的同學可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學生通過擺地攤的方式來進行商品交易。

記者在調查中發現，雖然許多大學生認為，市場是千變萬化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經營”，通過擺地攤、開網店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地攤積累創業經驗

“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數碼產品。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務不放心，顧客自然非常少。”擺地攤的經歷，讓方全勝認識到實體店的優勢，也領悟到不少生意經，比如要注重進貨渠道，盡量避免多次“轉手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務，“我們做到同價質優，加上優質售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學會了讓利，同樣一副耳機，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數碼店的學生老板。他精心打造了數碼店的服務理念：這里什么都有，這里從不關門，這里東西很便宜。

比起擺地攤打游擊，方全勝認為實體店經營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經歷。現在，他一個月能正常進賬4000多元，因為業務繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。

記者調查了解到，大多數大學生在擺地攤的過程中體會了創業的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經歷所帶給他們的收獲。

“奧運大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因為去得晚了，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認為，現在擺攤是為以后真正的創業打基礎。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經驗積累。”謝曉飛笑著說。

大學生擺地攤應該規范

“大學生去擺地攤，大家一開始都接受不了。國外的大學生剛開始創業的時候，做導游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應該建立一種寬容的創業文化氛圍，能夠養活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業指導服務中心主任任雷鳴說，大學生能跨越這一步，說明他們的就業觀念發生了變化。擺地攤的積極意義是培養了大學生創業意識和創業精神，同時在實踐過程中增強創業能力，也讓他們嘗到了創業的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創業成果，也會更加珍惜將來的就業機會。

泰州教育學會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進什么賣什么貨要做好前期的市場調研，地攤擺在哪里要做好選擇，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把關，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創業經驗的積累。戈致中認為，讓學生早點接觸市場經濟是好事，擺地攤可以維持日常的生活，但不能作為今后的終身事業。

任雷鳴建議，管理部門應該降低門檻，簡化各種要求和操作手續。在目前的就業形勢下，廣開就業門路，政府部門應該劃出相應區域，無償或者低廉價格給有需求的大學生。在扶持、引導過程中實現規范管理，減少違章情況。他認為，大學生擺地攤自身不能混同于一般人，要對自己高要求，不能小富即安，擺地攤也應該發揮知識優勢，要學會創新。

南京市市容局市容管理處的一位負責人表示，大學生擺地攤是他們目前遇到的一個新問題，但是城管部門只是行政執法，并沒有決定權。需要教育、勞動、工商等多個部門聯合發起成立專門的區域，為大學生創業實踐開辟綠色通道。

第五篇：擺地攤賺200萬的勵志創業故事

擺地攤也可以賺大錢？今天講述一個打工仔擺地攤賺200萬的勵志創業故事。小編整理了擺地攤賺200萬的勵志創業故事，歡迎欣賞與借鑒。

這個打工仔叫徐東明，談到他的創業過程，徐東明內心有著一種艱苦奮斗后的自豪感，來看徐東明擺地攤創業的故事。

立志當老板

徐東明15歲就開始打工，當時是在一家家具公司，每月工資才500元。后來，他又到一家印刷廠打工，工資是550元，但這份工時間也不長。兩次都是因為徐東明無法忍受老板對自己的態度。那個時候，印刷廠規定，凡是辭職的工人都會分到一袋蘋果。于是，他在廠里等了老板一下午，要他的蘋果。第二天又等了一天可始終沒有得到他應得的那袋蘋果。他痛苦地說，在別人手下干活的感受簡直苦不堪言。于是，徐東明發誓他一定要擺脫這種生活，有一天他要自己當老板。

20歲賺到10萬元

從那時起，他嘗試了很多職業，只要能賺到錢他都會去試一試。他賣過電器、鞋襪、腰帶，幾乎現在地攤上有的他全賣過。后來，他和朋友租了一間房子。他們自己買布加工餐巾，再賣給飯店。為了趕工，他有時候一夜都不睡，手被剪子磨得直流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡過一張床。20歲那年，他雇了輛車，開始在早市、夜市賣床上用品。三個月，他賺到了10萬元，于是這一年成了他命運的轉折點。

初嘗成功：資產200萬并不滿足

1999年，22歲的徐東明建立了家庭。這時，徐東明已經擁有了20多萬元。因為有了一些錢，徐東明在投資開店的問題上有一些患得患失。最后，是妻子的鼓勵讓徐東明消除了種種顧慮，年底，徐東明的皮具行在重慶路正式開張了。由于經營有方，皮具行效益很好。現在他用賺到的錢又投資開了一家服裝店。徐東明說，他經常和家人談及自己的過去，每次都會讓他的心情久久難以平靜。于是，每一次他都提醒自己要繼續努力，這僅僅是一個開始。他告訴記者，他現在的資產已經達到將近200萬元了。他說他還會繼續投資，把生意做大。

從擺地攤的小販到如今的服裝店的老板，徐東明付出了很多艱辛。徐東明沒有停留于原來的“小打小鬧”,而轉身投入另一個行業,這說明他骨子里有著創新,沒有穿新鞋走老路。他并不安于現狀，用他的話說：“這僅僅是一個開始。”其實，創業最難得的就是這點可貴的不滿足。