第一篇：盆栽花卉創業策劃書

創業策劃書

公司名稱：百草花園 公司主營：盆栽 花卉 負責人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰略規劃

盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創新。

四、創業組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

第二篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態。目前該行業發展情況良好，現有眾多的盆栽園和生產場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業技術人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業發展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產品定位

盆栽花卉定位應該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團體、事業單位等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等服務，為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網店環境。

（1）網店環境：區別于傳統的園藝網絡營銷網站，網站主色調是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環境：盆栽植物產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務模式。

（1）網上服務模式：建立了在線交流系統，客戶在初步了解產品以后，可以與銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統的現場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現足不出戶就能了解園藝的產品進而采購產品。

（2）實體店服務模式：提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案；提供專業養護，每周1－2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態；保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量；全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網上銷售平臺，其中網上營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網上營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步開拓網絡營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡，盡快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品為主。將主要精力投入到實體店和網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售后等環節的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當地知名論壇開展網站營銷和實地發傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產品，通過發布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網絡開展營銷的方式。同時，與當地媒體合作，提供贊助等方式宣傳產品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網店影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內的關鍵詞。

第三，與園藝協會、環保等團體合作開展推介。由于盆栽植物產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網民。

第四，爭取機會參與一些提倡環保的電視節目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業后能盡快適應社會做好準備。

二．市場調研及分析

川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，并幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。

在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見------

然后，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標市場分析

將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產品通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經營，一般不會出現促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫學院臨床11063111401173何山川

面向大學市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內民俗傳統文化相結合，通過‘花語’傳遞人文關懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學習壓力都很大的環境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們準備在校園內進行盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，問卷內容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見

三．目標市場分析

將江大這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著

手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據江大學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產品

通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產品：各種小型盆栽,創意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產品結構。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。可以自產自銷的方式再加上舒適的服務，以及完善的售后服務（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。因為擁有地理優勢，可以適當抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發市場、花卉市場批發進貨或者自產自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統及色彩單調，已經滿足不了大學生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構種花。架構運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構中放入水草，這將是組合盆栽介質的一大發展趨勢。

③適當的植物組合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優美的蝴蝶蘭等。

第五篇：盆栽策劃書

創業策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽 花卉

負責人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰略規劃

盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創新。

四、創業組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。篇二：知己盆栽營銷策劃方案

目錄

一． 策劃書簡介---3 二． 目標市場的分析-----------------------------4-5 市場調研與分析

目標市場的分析與定位 調研數據分析

三．消費者行為分析------------------------------6-8 目標顧客的分類

消費者購買行為分析

四． 產品定位與完整的說明-----------------------8-12 產品定義

產品分類 產品詳細說明 產品廣告

五．競爭戰略的選擇-----------------------------13-14 競爭對手的分析

競爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務

六．成本估算------15 七．未來發展規劃及風險分析---------------------16-17 各階段營銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書簡介

我們根據廣東省大學生消費水平的提高，以及大學生盆

栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

我們通過調查，進行分析定位，確定了特色營銷產品。并為市場做出了明確規劃，風險評估和資金預算。

每個盆栽的背后都有它獨特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領時尚綠色生活的健康潮流。

二．目標市場的分析 1.市場調研與分析

隨著中國經濟社會的快速發展，各高校的擴招力度不斷加大，大學數量

不斷增加，大學生作為社會特殊的消費群體，消費水平在不斷的提高。與此同時，現代人的環保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環境，凈

化空氣的小盆栽消費規模必然也將極大的擴增。據廣東省某一高校的調查數據顯

示，學生對于養殖盆栽有興趣的占76%，購買動機則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說明大學生盆栽市場的潛力和未來發展的前景是比較樂觀的。2.目標市場的分析與定位

羅定職業技術學院現有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數，職院學生多為省內學生，經濟狀況一般。而且根據我們的實地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學生提供的盆栽更加少。所

以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費心理，購買習慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導致同類產品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標市場選擇。

3、調研數據分析（調查問卷見附錄）

表一： 由上表可知，消費者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二： 由上表可知，消費者對于產品的要求與我們店產品選擇和設想方向一致；我們店將會物美價廉創意實用，專業化的服務來吸引更多消費者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費者的需要，恰當的價位將利于我們產品打進大學生市場。

三．消費者行為分析 1.目標顧客的分類

根據目標市場的選擇與定位我們以下目標客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個區域，分別是廣大的學生和教職工。為此我們將會對他們的購買行為進

一步的分析。

2.消費者購買行為分析

在羅職院，學生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開放步伐，世界一體

化的經濟競爭環境，使大學生的視野比父輩們更開闊。同時隨著我國城市居民生

活水平的不斷提高，大學生對生活有著獨特的見解和追求。一方面，他們關注時

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個性化的獨特風格，喜歡標新立異。他們

現在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。他們現在不僅追求自

身的完美，對自己的小空間裝扮也很注重。從問卷調查中我們也可以了解到，喜

愛購買盆栽的人數也相當的多，同時他們現在對居室的裝扮越來越注重了。

綠色是每個人都熱愛的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺。每當

節日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對朋友的一份真誠友誼，其中的花語也表

達了自己對朋友的了解，更能夠表達出自己對朋友的情意，因此，它一定會受到

他們這代年輕人的青睞。同時每個人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經常會遇到一些不如意的事情，比如

說考試發揮不正常，與同學發生矛盾等等。此時盆栽中的花語能給他們的心靈上

帶來一些安慰。

現代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調和電腦等。但是他們在享受這些美好生活的同時，他們也會明白這些東西

給他們身體帶來的傷害。比如說輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護自己的身體，也需要選擇一樣事物保護自己。而能夠保護環境

最好的保護傘就是綠色植物了。所以，養生盆栽又會受到他們這些年輕人的喜愛。

現代的他們對新事物很敏感，很好奇，都會自己去親身體驗，嘗試。所以

各類盆栽一定會受到他們這些年輕人的青睞，因為它們的作用對他們的生活和其

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經歷豐富，對生活的感悟更多。因此我們會開發出一些

懷舊的產品，希望能讓老師們在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。